瘦酷減肥產(chǎn)品夏季營銷策劃書Word版

1、傳播優(yōu)秀word版文檔 ，希望對您有幫助，可雙擊去除！    瘦酷減肥產(chǎn)品2005年夏季營銷策劃書  一綱領(lǐng)     瘦酷系列減肥產(chǎn)品是始于俄羅斯上流社會秘而不宣的減肥秘方，被政客名媛譽為風(fēng)的速度。俄羅斯首席太空食品專家阿吉列耶夫為宇航員調(diào)整體重的首選配方，其安全等級比為俄羅斯總統(tǒng)安排的膳食等級還高一級，絕對沒有任何毒副作用。2002年6月6日，該配方來到中國，首次實現(xiàn)商業(yè)化，定名為瘦酷。2005年8月起將正式推出全新的精美包裝，目前簡裝產(chǎn)品執(zhí)行推廣優(yōu)惠價格。二當前營銷狀況1市場狀況一、減肥產(chǎn)品的市場容量：

2、0;   近年來，隨著國內(nèi)減肥熱的興起，追求身材苗條的愛美人士越來越多，所以使得中國的減肥產(chǎn)品市場也在不斷地升溫。在市場上，形形色色的減肥產(chǎn)品的新品牌、新品種如過江之鯽，頻頻涌出；而各種新潮的減肥方法如藥品減肥、保健品減肥、食療減肥、器械減肥、運動減肥等等也是層出不窮，簡直就是一番熱火朝天的景象。    據(jù)權(quán)威機構(gòu)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計表明，現(xiàn)階段，中國有將近8300萬人受到肥胖病的困擾，2004年中國減肥產(chǎn)品市場的年產(chǎn)值達到75億元人民幣，是繼補益類保健食品之后的第二大類別醫(yī)藥保健產(chǎn)品。2004年，中國市場上的各種減肥產(chǎn)品多達1036種，其市場份額的瓜分

3、態(tài)勢主要如下：第一類是減肥保健品、藥品，其市場份額約占71%；第二類是特妝字外用減肥品，其市場份額約占19%；第三類是減肥、美體醫(yī)療器械，其市場份額約為10%。以下主要討論狹義的減肥產(chǎn)品即第一類的減肥藥品和減肥保健品。    二、減肥產(chǎn)品的總體市場特征    綜合各方面的數(shù)據(jù)分析，減肥產(chǎn)品市場具有以下幾個特征：    第一， 具有淡季、旺季等明顯的季節(jié)波動性。    減肥產(chǎn)品通常在夏季比較走旺，而在冬季比較走淡。究其原因，這主要跟人們的生活習(xí)慣有關(guān)。在中國，大部分地區(qū)的冬季比

4、較寒冷，因此通常大家都會穿很多的衣服來御寒。這時候，那些肥胖的人由于穿的衣服比較多，從外表已經(jīng)看不出來身材的肥瘦，因而，要減肥的緊迫感也就消失了。所以在冬季，減肥產(chǎn)品的銷售通常比較淡。但夏天就不同了，由于中國大部分地區(qū)氣候炎熱，大家穿的衣服要少；并且由于冬季少運動又常進食高熱量食物而導(dǎo)致人們發(fā)福，所以這時候，是肥是瘦就暴露出來了。于是，在一些人奇異的目光下，肥胖者想減肥的欲望就再次得到了提升，特別是那些追求靚麗的年青女性則更為突出。因而這時候，減肥藥就會出現(xiàn)旺銷。    第二，在減肥產(chǎn)品的產(chǎn)品市場銷售排行中，含西布曲明、奧利司他等西藥成分的減肥藥品占市場的主導(dǎo)地位

5、，約占保健品、藥品類減肥產(chǎn)品銷售總額的72%。其次是以減肥茶、纖維素等為代表的減肥保健品，此類產(chǎn)品約占保健品、藥品類減肥產(chǎn)品銷售總額的28%。由于西布曲明、奧利司他等西藥制劑有較好的減肥效果，因此，西藥減肥藥品要比減肥茶等為代表的減肥保健品略勝一籌。傳播優(yōu)秀word版文檔 ，希望對您有幫助，可雙擊去除！    第三，目前來看，在減肥產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)所占的市場份額中，國內(nèi)企業(yè)占據(jù)主導(dǎo)地位，約占減肥產(chǎn)品市場銷售總額的62%，而合資、外資企業(yè)生產(chǎn)的減肥產(chǎn)品占中國減肥產(chǎn)品市場份額的38%，這一現(xiàn)象主要得益于太極集團等國內(nèi)知名醫(yī)藥企業(yè)在營銷策略上的創(chuàng)新和進步，使得市場的天平終于

6、出現(xiàn)了公平的傾斜。    三、減肥產(chǎn)品的消費新特征    2004年減肥產(chǎn)品的消費具有以下五大特征：第一：對長期療效不再有過高期望，消費逐漸回歸理性。    由于通過媒體的傳播，許多消費者都知道減肥即使成功，但停藥后不注意飲食，也會在一定時間內(nèi)出現(xiàn)反彈。因此，消費者對減肥產(chǎn)品的長期療效不再抱有過高的期望，這使得部分消費者對這一類產(chǎn)品的消費也逐漸復(fù)歸于理性。    第二：能否速效仍是驅(qū)動消費的關(guān)鍵因素。    調(diào)查顯示：消費者在選擇減肥產(chǎn)品時，考慮

7、的最主要的因素依次是：產(chǎn)品功效品牌形象產(chǎn)品價格廣告承諾。由于消費者一旦有減肥的欲望，就希望吃藥之后迅速將肥胖的身體減下來，所以，在消費者眼里，好的減肥產(chǎn)品應(yīng)該是能立竿見影地解決問題。這也正是諸如以減肥茶等為代表的、見效比較慢的減肥保健品始終難以實現(xiàn)市場突破的原因所在。    另一方面，據(jù)廣州左亮營銷咨詢機構(gòu)2004年12月對減肥產(chǎn)品市場的最新調(diào)查結(jié)果表明：目前，仍有高達22%的消費者對使用過的減肥產(chǎn)品的效果表示不滿，究其因主要是因為沒有很好的運用飲食、運動等輔助手段來配合。這說明加強正確指導(dǎo)消費者如何進行減肥這一售后服務(wù)也是值得企業(yè)注意的。  

8、  第三：減肥產(chǎn)品有沒有大的副作用成為消費者關(guān)注的新焦點。    2002年度爆發(fā)的諾美亭事件和御芝堂事件，使消費者意識到：減肥產(chǎn)品也能吃死人！所以，消費者在選購這類產(chǎn)品時開始關(guān)注該產(chǎn)品有沒有大的副作用，服用后的副作用是哪些等問題，而在作出消費決策時也變得非常謹慎。這一點對于已經(jīng)有一定口碑的老產(chǎn)品將不是問題，但對于新進品牌則是一道難題：因為讓消費者相信產(chǎn)品安全、有效變得不再那么簡單了。     第四：品牌產(chǎn)品仍受消費者追捧。    據(jù)廣州左亮營銷咨詢機構(gòu)的調(diào)查顯示：基于對產(chǎn)品療效和副作用的擔心，

9、91.6%的消費者在購買減肥產(chǎn)品時，表示會選擇知名度高，有較好的口碑品牌產(chǎn)品，只有8.4%的消費者表示無所謂，可以嘗試一些低知名度的品牌產(chǎn)品。    第五：消費主力軍集中在23歲50歲的女性。    在減肥產(chǎn)品的消費群體中，23歲50歲的女性消費者屬于減肥產(chǎn)品消費的主力軍。這些消費者大多從事收入穩(wěn)定的職業(yè)，購買力較強，并且大多數(shù)偏愛品牌產(chǎn)品，受消費時尚潮流的影響較大。另一方面，值得注意的是：親人、朋友、同事之間的相互推薦正成為這一減肥產(chǎn)品主力消費群體獲得購買信息的重要途徑之一。2產(chǎn)品狀況a瘦酷包含了人體每日所需的所有基本營養(yǎng)元素：易吸

10、收的小分子蛋白質(zhì)、20多種維生素、70多種礦物質(zhì)、豐富的膳食纖維以及上百種活性酶（sod酶等），以“反脂肪類營養(yǎng)”減少肥胖人群對脂肪的吸收，利用新陳代謝規(guī)律加速身體消耗脂肪。瘦酷是一種肥胖人群適用的均衡營養(yǎng)食品，本身不含脂肪，又含有能促進新陳代謝的成分，離開瘦酷的方法本身并不具備減肥的保健功能。傳播優(yōu)秀word版文檔 ，希望對您有幫助，可雙擊去除！ b瘦酷的同時，你會接受到最先進的平衡營養(yǎng)指導(dǎo)，幫助你培養(yǎng)合理的飲食習(xí)慣（絕不是節(jié)食），可以永葆苗條的身材，永不反彈。 c瘦酷不是藥物，也不含藥物成分，瘦酷在原材料的選擇上堅持：只要有哪怕一點的毒副作用，就堅決舍棄。因此絕無任何毒

11、副作用，可以放心食用。 d.                   產(chǎn)品的歷史數(shù)據(jù)  項目              行          2002年  

12、0;   2003年        2004年    1行業(yè)銷量單位計數(shù) 2公司市場份額 3每單位平均價格 4每單位變動成本 5每單位貢獻毛利 6單位銷售量單位計數(shù) 7銷售收入 8總貢獻毛利 9管理費 10貢獻毛利凈額 傳播優(yōu)秀word版文檔 ，希望對您有幫助，可雙擊去除！11廣告和促銷 12銷售人員和銷售費用 13市場調(diào)研 14營業(yè)凈利潤3競爭狀

13、況。2004年產(chǎn)品競爭情況：    a2004年上半年減肥產(chǎn)品市場排名（按銷售金額排序）：    市場排名 1月 2月 3月 4月 5月 6月    第一位 曲美膠囊     第二位 賽尼可膠囊 澳曲輕膠囊     第三位 澳曲輕膠囊  賽尼可膠囊  婷美減肥美容膠囊    第四位 碧生源康美減肥茶 輕松減肥膠囊  朵而減之膠囊 婷美減肥美容膠囊     第

14、五位 大印象減肥茶 國氏減肥膠囊 復(fù)合康麗婷膠囊 雅姿膠囊    第六位 細1減肥降脂膠囊  輕盈纖體精華露    第七位  西麗婷膠囊 佳麗纖美膠囊 聯(lián)邦減肥朵朵粑 纖纖減肥膠囊    第八位 朵  奧韻減肥膠囊     第九位 旗人減肥套盒   瑞得夢降脂減肥茶 綠三九減肥茶    第十位  芬美琳腰腹減肥片    b 2004年下半年減肥產(chǎn)品市場排名（

15、按銷售金額排序）：     市場排名 7月 8月 9月 10月 11月 12月第一位 曲美膠囊    第二位 賽尼可膠囊    第三位 婷美減肥美容膠囊 澳曲輕膠膠囊    第四位  泰爾維亭健美營養(yǎng)素  雅姿膠囊    第五位 聯(lián)邦減肥朵朵粑  泰爾維亭健美營養(yǎng)素 大印象減肥茶    第六位 華爾纖纖減肥膠囊 輕盈纖體精華露傳播優(yōu)秀word版文檔 ，希望對您有幫助，可雙擊去除！

16、0;   第七位  瑞得夢降脂減肥茶    第八位 健康減肥膠囊    第九位 康爾壽減肥膠囊 綠三九減肥茶     第十位 朵而減之膠囊  佳麗纖美膠囊    c2004年減肥產(chǎn)品十大強勢品牌（按銷售金額排序）：    市場排名 減肥產(chǎn)品品牌    第一位 曲美膠囊    第二位 賽尼可膠囊    第三位 澳曲輕膠囊

17、    第四位 婷美減肥美容膠囊    第五位 雅姿膠囊    第六位 大印象減肥茶    第七位 聯(lián)邦減肥朵朵粑    第八位 瑞得夢降脂減肥茶    第九位 朵而減之膠囊第十位 泰爾維亭健美營養(yǎng)素4分銷狀況減肥產(chǎn)品的分銷渠道是多種多樣的：百貨商店，綜合型超市，醫(yī)院，藥店，專業(yè)的減肥產(chǎn)品商店，郵購，網(wǎng)上訂購等。瘦酷減肥產(chǎn)品37%的銷售通過專業(yè)的減肥產(chǎn)品商店，23%的銷售通過藥店，10%的銷售通過網(wǎng)上訂購，其于部分通

18、過其他渠道出售。瘦酷在所有的渠道上有支配權(quán)，不幸的是，它的重要性正在下降，它在諸如綜合型市場那樣快速成長的道路上是一個軟弱的競爭者。瘦酷和其他競爭者一樣，為它的經(jīng)銷商提供30%的毛利。5宏觀環(huán)境2005年，金融政策仍將有力支持醫(yī)藥經(jīng)濟的增長。居民人均收入將穩(wěn)步提高,這將有利于保健品市場和otc市場的增長。尤其是人口老齡化加速。將對2005年醫(yī)藥市場帶來正面影響。全球經(jīng)濟進一步好轉(zhuǎn)，對我國藥品出口十分有利。預(yù)計2005年，進口藥品金額增幅不會大于2004年的水平。新法出臺勢必一石千浪。藥品管理法的出臺將對醫(yī)藥市場產(chǎn)生巨大而深遠的影響，其中對藥品廣告管理辦法的修改在短期也許會對醫(yī)藥市場的增長帶來一

19、定的影響。      再有我國兒童少年、成年人和老年人由于處于三種不同的生理區(qū)間，其體重和肥胖的特征性存在較大差異。兒童少年超重率為12.1%，肥胖率在11.9%，男性超重和肥胖率顯著高于女性；成年人總體超重率在15%，成人bmi高峰年齡男性出現(xiàn)在50歲，女性出現(xiàn)在60歲，成人群地區(qū)差異表現(xiàn)在北方高于南方，大中城市高于農(nóng)村地區(qū)，女性高于男性；老年人群的超重率：男性32.92%，女性34.84%，肥胖率：男性17.58%，女性10.98%，男性55歲后年齡增長而bmi下降，女性65歲后年齡增長而bmi下降。傳播優(yōu)秀word版文檔 ，希望對您有幫助，可雙擊去

20、除！現(xiàn)在社會越來越多的人有減肥，纖體的需要，減肥產(chǎn)品市場將在近幾年內(nèi)持續(xù)快速增長。 三機會和問題分析 1機會和威脅分析主要機會：1。消費者對現(xiàn)在越來越完善，安全及越分越細的減肥品市場表現(xiàn)出日益增長的興趣，瘦酷應(yīng)及時的針對不同需求的人群推出相應(yīng)的組合產(chǎn)品。               2如提供額外的廣告援助及推銷人員的培訓(xùn)，將有2家全國主要的巨型超級連鎖市場愿意經(jīng)銷瘦酷產(chǎn)品。     &#

21、160;          3提供更好的跟蹤型售后服務(wù)，將有更多的消費者購買我們的瘦酷產(chǎn)品。主要威脅：1。在大眾化銷售的百貨商店和綜合型超市里購買減肥產(chǎn)品的消費者日益增加，而在那里我們表現(xiàn)軟弱。               2與日俱增的高層次消費者偏愛于快速減肥，但我們在這一塊比較薄弱。2優(yōu)勢/劣勢分析優(yōu)勢：1。瘦酷的名字很形象以及給人以高質(zhì)量的好形象。 &

22、#160;       2我們的經(jīng)銷商和推銷員在銷售方面有豐富的專業(yè)知識和受過良好的訓(xùn)練。         3擁有優(yōu)秀的銷售網(wǎng)絡(luò)及良好的售后服務(wù)。 劣勢：1。瘦酷的知名度并不比競爭產(chǎn)品好，但是知名度對消費者的選擇有很大的影響。        2瘦酷在對廣告和促銷上的預(yù)算只占銷售收入的5%，而莫些主要的競爭者在這方面的預(yù)算卻幾乎相當于這個水平的兩倍。  

23、60;   3瘦酷的定位不是太明確。     3問題分析      1瘦酷應(yīng)該推出精裝產(chǎn)品嗎？它會有市場嗎？會幫助公司擴大銷售面嗎？還是會影響簡裝的銷量？         2如果推出精裝的還應(yīng)該保留簡裝的產(chǎn)品嗎？如果都經(jīng)銷是不是會目標定位不明確？         3價格該如何制定，如果在不影響簡裝原有定價的基礎(chǔ)上給精裝定價，市場

24、是否接受？傳播優(yōu)秀word版文檔 ，希望對您有幫助，可雙擊去除！         4瘦酷該如何在增加消費群的同時又保留又以前的追隨者呢？         5   四目標1財務(wù)目標    在未來的5年內(nèi)獲得25%的稅后年投資報酬率      在2005年凈利潤達到2500w rnb     

25、 在2005年現(xiàn)金流量達到3600wrnb2營銷目標      在2005年獲得總銷售收入1.5億rnb，比上年提高9%。      因此，銷售量為*單位，它占預(yù)期的時市場份額的2%。      經(jīng)過該計劃后，瘦酷品牌的消費知名度從12。8%上升到30%。      擴大10%的分銷網(wǎng)點數(shù)目。      打算實現(xiàn)平裝和精裝的共贏局面。  

26、   五營銷戰(zhàn)略目標市場    中高層次家庭，側(cè)重于女性購買者。定位  1660歲間單純性肥胖，青春期肥胖，產(chǎn)后肥胖及血脂偏高者。產(chǎn)品線傳播優(yōu)秀word版文檔 ，希望對您有幫助，可雙擊去除！在目前簡裝的基礎(chǔ)上增家全新精美包裝產(chǎn)品以及不同的產(chǎn)品組合。價格     初步定于420左右元一盒平裝，4盒一療程分銷網(wǎng)點   重點放在專業(yè)的減肥產(chǎn)品商店和藥店；努力加強對百貨商店和綜合型超市的滲透。銷售隊伍   擴大10%的人員和導(dǎo)入全國統(tǒng)一記帳管理系統(tǒng)服務(wù) 

27、  可廣泛得到以及迅速的服務(wù)，力求滿足消費者差異化需求。廣告報紙廣告：整版、半版穿插刊登，讓所有接觸報媒的消費者能夠在第一時間內(nèi)看到瘦酷的特價促銷活動，增加覆蓋面。 電視廣告：改變原來單純機理敘述，強化活動內(nèi)容，使電視廣告具有極強的促銷沖擊力，增加覆蓋面。 咨詢安排： 除原有的六大權(quán)威專家外，12名咨詢?nèi)藛T全部上崗，早7點至晚8點不間斷接聽咨詢電話。 免費送貨 ：組織四十人、15輛機動車的免費送貨隊伍，滿足有條件市區(qū)內(nèi)的送貨要求。  促銷選擇市區(qū)內(nèi)60家有影響力的終端，店內(nèi)懸掛形象牌，柜臺擺放臺卡，店外設(shè)置地堆，1.5m×1m的巨幅招貼，導(dǎo)購人員統(tǒng)一著裝，派發(fā)宣傳

28、品。在柜臺兩側(cè)，刻意放置一些空的瘦酷大包裝箱，給人造成銷售十分火爆的印象。 我們希望此活動造成兩個極端效果：一方面，買不到貨的消費者和長期徘徊觀望的消費者受到價格刺激，原本傾向于低價位或中等價位減肥品的消費者對瘦酷躍躍欲試，使瘦酷的關(guān)注度急劇。另一方面，讓所有競爭對手措手不及，不能對它實施有效的遏止。 傳播優(yōu)秀word版文檔 ，希望對您有幫助，可雙擊去除！ 研究和開發(fā)   增加25%的研發(fā)費用，以發(fā)展對不同需求減肥人群的滿足。    營銷調(diào)研   增加10%的費用，以改進對消費者選擇過程的了解和掌握競爭對手的動向。

29、 六行動方案自5月26日5月30日，在原有廣告的基礎(chǔ)上，加大宣傳力度。 報紙廣告調(diào)整：省內(nèi)三份主流報紙同時做1/2版面的廣告宣傳，強力訴求機理、療效和品牌； 電視廣告調(diào)整：同時在省電視臺三套、市電視臺二套、五套大密度投放產(chǎn)品廣告，總體廣告是正常廣告投入的4倍以上。 終端包裝調(diào)整：在終端包裝上，我們在三天之北京內(nèi)把內(nèi)70家主要終端的店面位置全部占領(lǐng)。 咨詢電話調(diào)整：我們刻意把原有的兩部咨詢電話增加到六部。這種集中投入給消費者造成的印象是：瘦酷產(chǎn)品原來賣的好，現(xiàn)在賣的一定更好，按著消費者的慣性思維，產(chǎn)品效果一定非常棒。 預(yù)測標準：我們主要以終端銷量、終端咨詢量、電話數(shù)量為依據(jù)。預(yù)期會從5

30、月下旬起，終端銷量、終端咨詢量、電話數(shù)理一路飆升，到30日，終端日銷售達到400盒左右，終端咨詢率達到80%以上。29日下午，公司組織銷售部所有員工把200家終端的產(chǎn)品全部下柜全國范圍內(nèi)的。5月29日、30日兩天，廣告照舊刊登，只在不顯眼的地方標注：瘦酷平裝貨源告急，個別藥店已斷貨，請消費者稍安勿躁。一場瘦酷平裝市場斷貨事件隆重上演上。數(shù)百個電話紛紛涌向咨詢部，無數(shù)消費者在終端拿著錢而買貨無門，后悔不及早購買。此時的消費者已經(jīng)從理性需求演變成感性沖動“只要有貨，我一定購買！“現(xiàn)在需要的就是打破壁壘，制造價格差。舍得花錢的消費者買不到產(chǎn)品，舍不得花錢的消費者百爪撓心，留戀往返。（這里，需要說明的

31、有兩點：高價位產(chǎn)品的消費群體永遠是一小部分；在所有促銷策略里，價格永遠是第一位的，尤其是女人?。┙?#215;公司全體員工馬不停蹄，迅速實施第二步銷售策略。 6月1日，所有媒體突然刊發(fā)出以“六大權(quán)威專家蒞臨本市接聽咨詢熱線、瘦酷平裝組合特價320元零利潤銷售、買三贈一、即時、限量”等系列組合報道。具體方案圍繞以下幾個方面： 活動內(nèi)容 傳播優(yōu)秀word版文檔 ，希望對您有幫助，可雙擊去除！·6月1日6月10日，瘦酷平裝組合實施320元特價銷售，價格相當于8折，同時推出買三贈一的優(yōu)惠； ·所有終端推出選擇買三贈一的消費者，均可獲得免費抽獎的機會； ·購買量超過三盒的消

32、費者，公司提供免費送貨服務(wù)。 廣告安排 報紙廣告：整版、半版穿插刊登，讓所有接觸報媒的消費者能夠在第一時間內(nèi)看到瘦酷減肥平裝的特價促銷活動。 電視廣告：改變原來單純機理敘述，強化活動內(nèi)容，使電視廣告具有極強的促銷沖擊力。 咨詢安排： 除原有的六大權(quán)威專家外，12名咨詢?nèi)藛T全部上崗，早7點至晚8點不間斷接聽咨詢電話。 免費送貨 組織四十人、15輛機動車的免費送貨隊伍，滿足市區(qū)內(nèi)的送貨要求。 終端促銷： 選擇市區(qū)內(nèi)70家有影響力的終端，店內(nèi)懸掛形象牌，柜臺擺放臺卡，店外設(shè)置地堆，1.5m×1m的巨幅招貼，導(dǎo)購人員統(tǒng)一著裝，派發(fā)宣傳品。在柜臺兩側(cè)，刻意放置一些空的瘦酷組合大包裝箱，給人造成

33、銷售十分火爆的印象。 我們希望此活動造成兩個極端效果：一方面，買不到貨的消費者和長期徘徊觀望的消費者受到價格刺激，原本傾向于低價位或中等價位減肥品的消費者對瘦酷產(chǎn)品躍躍欲試，使瘦酷組合的關(guān)注度急劇。另一方面，讓所有競爭對手措手不及，不能對它實施有效的遏止。 終端、咨詢的原有策略不變。 廣告投入減少到原來的1/3。 6月10日6月15日，二號雞尾酒強效瘦身組合隆重上市，特價320元，為期五天。 再接再厲，乘勢而上。 6月16日6月20日，三號雞尾酒瘦身美容組合隆重上市，特價320元，為期五天。公司開始醞釀推出第四號雞尾酒防反彈鞏固組合。 打掃戰(zhàn)場，強化檔案資源 八控制  &#

34、160; 廣告刊播后，不定期以問卷等方式作廣告效果測定，總結(jié)經(jīng)驗，調(diào)整計劃以便隨時修正廣告企劃；調(diào)查小組采用用戶信息反饋，入戶訪問、攔截式訪問、電話訪問、信函訪問以及網(wǎng)上投票來了解目標群的動向。針對顧客檔案，我們要在在第一時間里免費提供服用方法指導(dǎo)、瘦身保健指導(dǎo)、飲食起居中指導(dǎo)，并且每周堅持12次電話拜訪，糾正消費者在減肥過程中的錯誤習(xí)慣，使減肥效果得到大幅度的提升。傳播優(yōu)秀word版文檔 ，希望對您有幫助，可雙擊去除！若能覓得一方喜歡的山水，在空曠的風(fēng)里，種上淡暖如許，清歡如許。我愿用無塵的詩句，沾染些許晨露，輕叩那些老去的時光，讓曾經(jīng)的你我，重走一遍依舊開滿鮮花的小徑。時光里的我們，不說話

35、。只是凝望著彼此舊時的模樣，任憑花落清溪，任憑日暮煙霞。傳播優(yōu)秀word版文檔 ，希望對您有幫助，可雙擊去除！陌上的時光，匆匆如流。指尖，一直貪戀著世間所有的暖香。而那些沒有著落過往，早已隨風(fēng)而散。往事已舊，一切，終會在念與不念，忘與不忘之間，莞爾一笑，變得風(fēng)輕云淡。歲月的風(fēng)，就這樣翩躚而過。還好，總有一些不離不棄的相伴，安暖著歲月的榮辱滄桑。然后，在玲瓏的小字里塵埃落定。珍惜著，不早也不晚的緣分。愿你永遠在我文字的四季，可以與那些草木葳蕤的深情一樣，青青又青青?？v使某天，錯過了所有，只剩下一個人憂傷，也不要怪罪時光。時光里那些牽過的手，給錯的愛，都是情不由衷。開始與結(jié)束，一樣美麗。我們應(yīng)該，

36、原諒時光，記住愛！那些過往里的施與舍，恩與惠，何必計較太多。我們在山水間喂養(yǎng)清風(fēng)，在草木間描摹明月，云淡風(fēng)輕一天又一天。任憑年華一去不返，依舊無怨無悔，不負歲月，不負時光。那些風(fēng)花雪月的重逢與離別，終將隕落在時光深處，被過往的煙塵一一覆蓋。當時光里，那些被歲月漂白的光陰，再回首時，風(fēng)住塵香，緣已渺渺，我們也不必遺憾。蒼茫處，風(fēng)景依舊，繁華笙歌，人事無恙。那些散落在流年深處的芬芳，也是依舊靜美如初，相宜靜好。不如，安靜著，于寂寂紅塵中，為自己開一扇般若門，將一切浮云過往都放逐在紅塵之外，只留一顆琉璃心，只守一池為我而開的蓮荷，一粥一飯，一筆一墨，閑渡流年。未來的路，那么遠。從未想過會遇見誰，也從未想過會錯過誰。今朝，一壺濁酒，一撲流螢，幾許明媚，幾許嫣然，我依然是那個樸素的琉璃女子。不敷衍，不趨勢，簡單的行走，簡單的生活，簡單的愛與被愛。當時光里，那些被光陰漂白的過往，再回首時，風(fēng)住塵香，緣已渺渺，我們也不必遺憾。蒼茫處，風(fēng)景依舊，繁華笙歌，人事無恙。那些散落在流年深處