二期車位銷售方案參考模板

1、傳播優(yōu)秀word版文檔 ，希望對您有幫助，可雙擊去除！保利海德公館二期車位推售方案（一）、二期車位銷售目的1、交付前車位銷售，滿足業(yè)主需求；2、實(shí)現(xiàn)車位回款；3、創(chuàng)造與成交客戶交流機(jī)會，降低交付集中聚集風(fēng)險(xiǎn)。（二）、二期車位基本情況1、車位情況摸排：此次二期車位共計(jì)490個(gè)，存在產(chǎn)權(quán)區(qū)分。（有產(chǎn)權(quán)300個(gè)、無產(chǎn)權(quán)190個(gè)）車位類別標(biāo)準(zhǔn)車位微型車位無障礙車位總車位數(shù)量（個(gè)）47398490面積()12.729.615.00（待確認(rèn)）2、客戶需求摸排：在推售前進(jìn)行客戶摸排，并根據(jù)摸排狀況劃出本次推出車位范圍與數(shù)量，保證后期銷售客戶車位需求與目前業(yè)主需求之間的平衡。二期（11-15#樓）共計(jì) 877

2、戶，目前已銷售 663 戶.1、供需關(guān)系：目前項(xiàng)目二部期車位共計(jì)490個(gè)，住宅與車位套數(shù)比為1:0.8。車位資源較少。2、截止到9月24日中午統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)調(diào)研320組客戶，需求客戶122組，需求率38%。傳播優(yōu)秀word版文檔 ，希望對您有幫助，可雙擊去除?。ㄈ?、價(jià)格方案目前項(xiàng)目二期車位根據(jù)市場普遍情況,參考一期車庫價(jià)格進(jìn)行銷售基準(zhǔn)均價(jià)的擬定，在項(xiàng)目的車位的類型與尺寸、停車便利度、入戶便捷性、資源調(diào)節(jié)、產(chǎn)權(quán)等詳細(xì)情況確定的情況下，結(jié)合車位成本，再行調(diào)整出每個(gè)車位的詳細(xì)價(jià)格。1、市場調(diào)研詳情：周邊項(xiàng)目、競爭項(xiàng)目及相關(guān)立體車庫車位銷售情況：項(xiàng)目車位類型車位比車位數(shù)售價(jià)備注恒大帝景地下車位22萬/個(gè)有

3、產(chǎn)權(quán)富翔天地地下車位16萬/個(gè)有產(chǎn)權(quán)但已售完；地上出租車位1.5元/時(shí)綠城百合花園地下車位1：112萬/個(gè)有產(chǎn)權(quán),無產(chǎn)權(quán)錦繡泉城地下車位13萬/個(gè)無產(chǎn)權(quán)泉印蘭亭地上車位租金3.5萬/個(gè)整租20年；車位不夠；中海奧龍官邸地下車位12-13萬/個(gè)（無產(chǎn)權(quán)）14-15萬（產(chǎn)權(quán)）地下產(chǎn)權(quán)車位萬達(dá)公館地下車位13-15萬/個(gè)到 20萬的不等產(chǎn)權(quán)車位保利大名湖地下車位產(chǎn)權(quán)14萬，無產(chǎn)權(quán)12萬地下產(chǎn)權(quán)車位海爾綠城地下車位1:1.2一期約2300個(gè)12萬只售不租，業(yè)主認(rèn)為較為便宜，去化速度良好，產(chǎn)權(quán)車位可貸款（加到房款中），9成以上客戶購房同時(shí)購買車位。（產(chǎn)權(quán)車位）發(fā)祥巷立體車位8萬,上下層價(jià)格一致只售不租（

4、使用權(quán)，使用年限與房子的使用年限相同）重汽翡翠清河地下車位8-9萬/個(gè)有產(chǎn)權(quán)魯能領(lǐng)秀城地下車位1:0.610萬/個(gè)僅中央花園有產(chǎn)權(quán)陽光100地下車位13萬/個(gè)產(chǎn)權(quán)車位彼岸新都地下車位10萬/個(gè)凱旋新城地下車位擬售價(jià)立體車位7-9萬租300元/月；未售銀豐山莊地下車位1:1.515萬/個(gè)只售不租（產(chǎn)權(quán)車位）名士豪庭地下車位1:0.613-14萬/個(gè)產(chǎn)權(quán)車位天泰太陽樹立體車位1:1.2上層7-9萬立體車位無產(chǎn)權(quán)，平面產(chǎn)權(quán)車位18萬/個(gè)下層10-12萬誠基中心立體車位下層10.5萬只售不租，車位供需比失衡，供嚴(yán)重小于求；（使用權(quán)，使用年限40年），租金350元/月；上層9萬3、有產(chǎn)權(quán)車位：項(xiàng)目一期車

5、位根據(jù)市場比較法，利用加權(quán)值和市調(diào)情況進(jìn)行加權(quán)，得出基準(zhǔn)均價(jià)14.5萬元/個(gè)，綜合考慮二期車位的供求關(guān)系、成本要素、業(yè)主心里價(jià)格區(qū)間承受能力以及本項(xiàng)目整體定位等，建議二期產(chǎn)權(quán)車位與一期持平傳播優(yōu)秀word版文檔 ，希望對您有幫助，可雙擊去除！；4、無產(chǎn)權(quán)車位：參考市場情況，地下車位40年產(chǎn)權(quán)計(jì)算：300元/月*12月*40年=144000元/個(gè)，其次考慮到二期購買力相對較弱，建議無產(chǎn)權(quán)車位與產(chǎn)權(quán)車位價(jià)格下調(diào)20000元/個(gè)。因此，建議此次二期有產(chǎn)權(quán)車位銷售均價(jià)與一期車位均價(jià)不變。即：產(chǎn)權(quán)車位均價(jià)14.5萬/個(gè)，無產(chǎn)權(quán)車位相應(yīng)下調(diào)，建議均價(jià)12.5萬/個(gè)。（四）、推售策略1、根據(jù)目前二期銷售的實(shí)

6、際情況，須為未售房源預(yù)留資源度較好的部分車位，以免后期因車位問題影響其銷售，根據(jù)樓座與車位分布，結(jié)合未售房源分布，按照20%預(yù)留計(jì)算，此次預(yù)留車位100個(gè)。開盤車位390個(gè)。（主要集中在13#、15#樓其中有無產(chǎn)權(quán)車位40個(gè)，有產(chǎn)權(quán)車位60個(gè)。）（五）、開盤方案保利海德公館車位認(rèn)購方案一、 營銷思路借助車位和營銷活動，增強(qiáng)老業(yè)主的對項(xiàng)目的認(rèn)同感，借力13號樓景觀王座熱銷信息及老帶新活動內(nèi)容進(jìn)行公布，以最大限度的利用客帶客資源，完成房源銷售。二、面臨問題l 現(xiàn)在業(yè)主還未交房入住，很難感受到車位的便利性及稀缺性，需要我們制造緊張感。l 車位存在產(chǎn)權(quán)區(qū)分，提前告知客戶，以免發(fā)生糾紛，銷控板通過顏色進(jìn)

7、行區(qū)分。三、 營銷策略1、推售策略：制造緊張稀缺感l(wèi) 明確告知客戶本項(xiàng)目車位只售不租。l 只限簽約客戶l 每位簽約業(yè)主僅限購買1個(gè)車位l 集中發(fā)售，限定時(shí)間，統(tǒng)一選車位，制造緊張氣氛。l 推出部分車位，新售預(yù)留車位房源不展示、不公開、不集中推售，銷控板上亦不顯示。傳播優(yōu)秀word版文檔 ，希望對您有幫助，可雙擊去除！2、促銷策略：制造優(yōu)惠假象l 當(dāng)天認(rèn)購車位的客戶，老帶新可享受保利感恩回饋2000元大禮，從總房款中扣除，僅限當(dāng)天。l 價(jià)格策略:整個(gè)地下車位分價(jià)格區(qū)間，凸現(xiàn)價(jià)格引導(dǎo)。四、 認(rèn)購信息l 客戶摸牌：9月23日-24日l 公示時(shí)間：9月27日l 認(rèn)購時(shí)間： 9月28日l 認(rèn)購方式：認(rèn)購

8、金50000元l 因?yàn)楫a(chǎn)權(quán)區(qū)分按照樓座區(qū)分明顯，14#、15#樓均為無產(chǎn)權(quán)車位。因此建議車位由客戶自主選擇，提前告知客戶車位情況。五、 營銷節(jié)點(diǎn)安排客戶意向調(diào)研集中簽到選車位物料到場車位認(rèn)購方案確定，置業(yè)顧問車位識圖培訓(xùn)與說辭確定，物料下單9月28日9月27日9月25日9月23日-24日六、車位認(rèn)購流程1、8:00-8:30 簽到事先打印好認(rèn)購客戶名單，進(jìn)行確認(rèn)后簽到，領(lǐng)取號牌。客戶到場，核對其資料（身份證）后，進(jìn)入休息區(qū)等待。2、8:30 車位選取啟動儀式主持人開場白：1、 本次車位選取規(guī)則2、 當(dāng)日認(rèn)購成功優(yōu)惠情況1) 當(dāng)天認(rèn)購車位的客戶，老帶新可享受保利感恩回饋5000元大禮（含抵車位款

9、券），從總房款中扣除，僅限當(dāng)天。傳播優(yōu)秀word版文檔 ，希望對您有幫助，可雙擊去除！2) 宣布車位認(rèn)購活動開始3、8:30-11:00 按照順序，選取車位1) 排號五個(gè)號碼為一批，依次進(jìn)入選房區(qū)，進(jìn)行車位選取。2) 選取車位每批客戶車位選取時(shí)間為2分鐘。時(shí)間到后，不選擇者，視為放棄優(yōu)先選擇權(quán)，請自動離場。每組家庭進(jìn)入選房區(qū)限定最多2人需與選車位區(qū)內(nèi)的負(fù)責(zé)人員保持良好溝通，根據(jù)選車位情況進(jìn)行叫號。車位選定后，銷控人員進(jìn)行銷控張貼。3) 簽約填寫車位認(rèn)購的相關(guān)文件。熟讀車位認(rèn)購協(xié)議內(nèi)容，耐心做好協(xié)議內(nèi)容解籌工作。備注：建議對所有車位認(rèn)購協(xié)議提前寫好，以縮短節(jié)省簽約時(shí)間4) 收款收取車位定金，開收據(jù)。4、11:00 活動結(jié)束5、場地布置六、 活動物料物料名稱數(shù)量負(fù)責(zé)人展板（選房須知、流程）1制作公司公示板（公示區(qū)位）1銷控板1號碼牌若干（粘貼）活動背板2銷控貼若干音箱一套1活動公司傳播優(yōu)秀word版文檔 ，希望對您有幫助，可雙擊去除！桌椅若干簽到表1策劃部認(rèn)購協(xié)議（已寫