企業(yè)競爭模擬總結課件

1、企業(yè)競爭模擬總結企業(yè)競爭模擬總結企業(yè)競爭模擬總結第第7 7公司公司總經理：劉松劍總經理：劉松劍 人事經理：陳明仲人事經理：陳明仲生產經理：駱飛生產經理：駱飛 市場經理：劉黛薇市場經理：劉黛薇財務經理：金鑫銳財務經理：金鑫銳企業(yè)競爭模擬總結整體分析整體分析l競爭模擬中企業(yè)不同階段需要不同對策競爭模擬中企業(yè)不同階段需要不同對策l競爭模擬開始時不同的風險態(tài)度影響整個競爭模擬開始時不同的風險態(tài)度影響整個競爭過程決策的趨向競爭過程決策的趨向l企業(yè)管理者對自身能力及所處環(huán)境的準確企業(yè)管理者對自身能力及所處環(huán)境的準確判斷影響決策判斷影響決策l市場定價，成本控制，現(xiàn)金流綜合考慮市場定價，成本控制，現(xiàn)金流綜合考

2、慮l資本結構對于公司發(fā)展的影響，財務杠桿資本結構對于公司發(fā)展的影響，財務杠桿l整體市場屬于膨脹型市場整體市場屬于膨脹型市場, ,需求增長型需求增長型企業(yè)競爭模擬總結重點公司發(fā)展趨勢對比雷達圖分析重點公司發(fā)展趨勢對比雷達圖分析公司綜合發(fā)展示意圖公司綜合發(fā)展示意圖-1-0.500.511.5綜合發(fā)展水平公司2公司5公司7公司穩(wěn)定良性發(fā)展圖形上應該符合均勻螺旋，用本公司和較好的兩個公司綜合發(fā)展指數(shù)比較企業(yè)競爭模擬總結競爭過程分析競爭過程分析-初始期初始期l初始期市場環(huán)境：供不應求。初始期市場環(huán)境：供不應求。l企業(yè)情況：企業(yè)沒有負擔，做出決策是否進行企業(yè)情況：企業(yè)沒有負擔，做出決策是否進行大規(guī)模投資：

3、實際應該進行大規(guī)模投資，特別大規(guī)模投資：實際應該進行大規(guī)模投資，特別是使用發(fā)債的形式是使用發(fā)債的形式l本組希望企業(yè)進行平穩(wěn)發(fā)展，所以采用了大規(guī)本組希望企業(yè)進行平穩(wěn)發(fā)展，所以采用了大規(guī)模招人，但小規(guī)模購入機器的方法，希望充分模招人，但小規(guī)模購入機器的方法，希望充分利用現(xiàn)有的固定資產。沒有負債并進行逐期分利用現(xiàn)有的固定資產。沒有負債并進行逐期分紅。實際該種做法不是用于迅速成長的市場，紅。實際該種做法不是用于迅速成長的市場，錯過了企業(yè)發(fā)展良機錯過了企業(yè)發(fā)展良機。企業(yè)競爭模擬總結 本企業(yè)經營時間序列數(shù)據本企業(yè)經營時間序列數(shù)據期數(shù)期數(shù)人數(shù)人數(shù)機器機器成本(k)成本(k)收入(k)收入(k)利潤(k)利潤

4、(k)現(xiàn)金(k)現(xiàn)金(k)債務(k)債務(k) 凈資產(k)凈資產(k) 評分 評分1 12002001001001697169716651665-32-322976297695095087708770-0.01-0.012 22002001001001711171116841684-27-273256325690090087438743-0-03 320020010010015541554170017001461463508350885085088638863-0-04 420020010010016011601177717771771773689368980080088878887-0-0

5、5 5200200100100162216221783178316116139593959750750899989990 06 6200200100100166216621852185219019042784278700700913391330 07 7226226100100197719772310231033333343054305650650936693660.4040.4048 8267267105105229922992515251521621626162616600600941794170.3320.3329 92782781301301206120611881188-18-181

6、41455055093999399-0.13-0.131010277277147147479847984810481012122479247950050094129412-0.44-0.44111137637614714735223522377137712492493245324545045095879587-0.64-0.641212339339157157288128813991399111101110248224824004001036410364-0.4-0.413133283281671672916291638333833917917249624963503501100611006-

7、0.6-0.61414296296167167471447146410641016961696613561353003001219412194-0.12-0.12初期 中期 中晚期 晚期利潤出現(xiàn)負值后長利潤出現(xiàn)負值后長期影響企業(yè)期影響企業(yè)企業(yè)競爭模擬總結競爭過程分析競爭過程分析-中期（綜合分析表）中期（綜合分析表）l逐步進入各市場，是否進入逐步進入各市場，是否進入C C產品市場？產品市場？lA A，B,DB,D產品，到底哪個，產品的利潤率高？產品，到底哪個，產品的利潤率高？l確定生產重點和產品組合，確定市場推出戰(zhàn)略確定生產重點和產品組合，確定市場推出戰(zhàn)略和供貨組合。和供貨組合。 l1111期資

8、金流考慮不充分，導致貨物不能運出，期資金流考慮不充分，導致貨物不能運出，出現(xiàn)虧損。但其巨大的負作用并沒有完全顯示，出現(xiàn)虧損。但其巨大的負作用并沒有完全顯示，受前期影響，保持中等排名。受前期影響，保持中等排名。l1212期沒有意識到以上威脅，盲目認為是擴大投期沒有意識到以上威脅，盲目認為是擴大投入必然產生的問題，導致情況進一步惡化。入必然產生的問題，導致情況進一步惡化。企業(yè)競爭模擬總結競爭過程分析競爭過程分析-中晚期中晚期l有計劃的進入不同市場：有限的資源限制了公司的全市場發(fā)展，只能根據比較優(yōu)勢，進入某些重點市場，實現(xiàn)較高的利潤率。l在老師的幫助下發(fā)現(xiàn)了急劇情況惡化的根本原因，利用銀行貸款支撐現(xiàn)

9、金流通。l根據老師的提示，利用庫存和訂貨數(shù)量的變化關系，適度的全面提升了產品價格，以獲取更高的單位利潤，彌補虧損。l對人員的調整，有效改善了人均利潤率企業(yè)競爭模擬總結競爭過程分析競爭過程分析-最后兩期最后兩期-1倒數(shù)第二期需要對整體狀況有一個預期，做好最后一期的準備：l存貨材料：如需購入原材料，應該在倒數(shù)第二期購入，以免最后一期的材料不足，大批購入需要壓滯一半資金。l資金：結合考慮貸款發(fā)債兩種方式，這種短期的模擬競爭中，應首先考慮發(fā)債的形式，實際是減輕了競爭期中單期的企業(yè)現(xiàn)金流負擔，并有減稅作用，實際資金成本和貸款差不多。最后一期才發(fā)現(xiàn)，悔之晚矣。l研發(fā)（2期分攤）：根據老師提示后期投入研發(fā)費

10、用，投入產出比不高，不宜繼續(xù)投入。企業(yè)競爭模擬總結競爭過程分析競爭過程分析-最后兩期最后兩期-2（接上頁）倒數(shù)第二期開始做的準備：（接上頁）倒數(shù)第二期開始做的準備：l人員：為開發(fā)人員：為開發(fā)D D產品市場，提前對富余人員進行產品市場，提前對富余人員進行裁減，由于基數(shù)太大，效果不明顯裁減，由于基數(shù)太大，效果不明顯l廣告費用：除放棄的廣告費用：除放棄的C C產品外采取高廣告（實際產品外采取高廣告（實際對對A A產品來說，廣告效果不明顯）產品來說，廣告效果不明顯）l促銷費用：對促銷費用：對4 4個繼續(xù)市場高促銷個繼續(xù)市場高促銷l定價策略：積壓風險和利潤率之間的平衡，定價策略：積壓風險和利潤率之間的平

11、衡， 高價策略但最后一期為防止積壓略微降價高價策略但最后一期為防止積壓略微降價。企業(yè)競爭模擬總結小組總結思考小組總結思考1：1.1.環(huán)境分析的重要：模擬環(huán)境中給大家提環(huán)境分析的重要：模擬環(huán)境中給大家提供了同樣的背景信息，但是各組對信息的供了同樣的背景信息，但是各組對信息的掌握和分析決定了各公司的整體戰(zhàn)略正確掌握和分析決定了各公司的整體戰(zhàn)略正確性和對市場把握的準確性。性和對市場把握的準確性。2.2.企業(yè)內部分析的重要：例如企業(yè)的競爭企業(yè)內部分析的重要：例如企業(yè)的競爭力分析以及波動分析等，在比較復雜的競力分析以及波動分析等，在比較復雜的競爭環(huán)境中多因素發(fā)生作用促成同一結果。爭環(huán)境中多因素發(fā)生作用促

12、成同一結果。只有認真分析波動的真正原因，才能藥到只有認真分析波動的真正原因，才能藥到病除，否則將無法扭轉情況惡化的趨勢。病除，否則將無法扭轉情況惡化的趨勢。企業(yè)競爭模擬總結小組總結思考小組總結思考2：3.3.利用分析方法的重要：從生產開始制定優(yōu)化決利用分析方法的重要：從生產開始制定優(yōu)化決策方案，并為以后的信息分析和經驗總結提供策方案，并為以后的信息分析和經驗總結提供可參照的標準化細分信息?？蓞⒄盏臉藴驶毞中畔?。4.4.發(fā)展性思維的重要：發(fā)展性思維的重要： 居安思危居安思危畏手畏腳：初期策略（不能保守）畏手畏腳：初期策略（不能保守） 放開手腳放開手腳孤注一擲：中晚期策略（不能極端）孤注一擲：中

13、晚期策略（不能極端） 變動的微調：整體策略（權變的運用，使企業(yè)變動的微調：整體策略（權變的運用，使企業(yè)資源利用效率最大化）例如單期現(xiàn)金壓力和長資源利用效率最大化）例如單期現(xiàn)金壓力和長期現(xiàn)金壓力分擔的問題。期現(xiàn)金壓力分擔的問題。 企業(yè)競爭模擬總結小組總結思考小組總結思考3：5.內部融資和外部融資的選擇：內部融資和外部融資的選擇：l 當企業(yè)發(fā)展到一定的規(guī)模和階段，規(guī)模的擴當企業(yè)發(fā)展到一定的規(guī)模和階段，規(guī)模的擴張和經營體制的變革不再是第一位的時候，企張和經營體制的變革不再是第一位的時候，企業(yè)融資的主要渠道也將隨之回歸內部融資的方業(yè)融資的主要渠道也將隨之回歸內部融資的方式。主要靠內部積累。式。主要靠內

14、部積累。l 當企業(yè)屬于利潤穩(wěn)定或者說是利潤上升的當企業(yè)屬于利潤穩(wěn)定或者說是利潤上升的企業(yè)，行業(yè)需求穩(wěn)定增長，企業(yè)急需自我發(fā)展企業(yè)，行業(yè)需求穩(wěn)定增長，企業(yè)急需自我發(fā)展時可以承擔較高比例的債務，因此可以適當降時可以承擔較高比例的債務，因此可以適當降低自有資本比例，以提高企業(yè)的利潤水平。比低自有資本比例，以提高企業(yè)的利潤水平。比如說銀行貸款和債券。如說銀行貸款和債券。企業(yè)競爭模擬總結利用債券融資的分析利用債券融資的分析優(yōu)點利用財務杠桿，并利用負債獲得減稅利益，優(yōu)點利用財務杠桿，并利用負債獲得減稅利益，進一步降低資金成本進一步降低資金成本擁有大量固定資產的企業(yè)主要通過長期負債來籌擁有大量固定資產的企業(yè)

15、主要通過長期負債來籌集資金（這里使用債券）；擁有較多流動資產的集資金（這里使用債券）；擁有較多流動資產的企業(yè)多依賴流動負債來籌集資金（這里使用銀行企業(yè)多依賴流動負債來籌集資金（這里使用銀行貸款）貸款）企業(yè)自身的財務狀況：企業(yè)的獲利能力強、財務企業(yè)自身的財務狀況：企業(yè)的獲利能力強、財務狀況好、變現(xiàn)能力強則一般有能力負擔財務上的狀況好、變現(xiàn)能力強則一般有能力負擔財務上的風險，采取發(fā)債融資的方式來籌資，否則不宜。風險，采取發(fā)債融資的方式來籌資，否則不宜。 企業(yè)競爭模擬總結4 41 111112 29 96 68 810103 35 512124171129681035127 7051015051015綜合排名資本利潤率/債券排名資本利潤率債券附表：使用債券融資的企業(yè)發(fā)展排名附表：使用債券融資的企業(yè)發(fā)展排名財務狀況不佳時使用大量債券擴張而不理想成功利用債券方式擴張企業(yè)幾乎不使用債券進行融資擴張企業(yè)競爭模擬總結資本利潤率排名和總排名對比資本利潤率排名和總排名對比734105191182126051015051015資本利潤率排名總排名綜合排名小組總結思考小組總結思考4 4：資本利潤率的水平代表什么：資本利潤率的水平代表什么我們假設不同資產規(guī)模決定了虛擬直線的截距，而不同規(guī)模同種行業(yè)決定了斜率相同本組在最后兩期較小的資產規(guī)模較高的利潤企業(yè)競爭模擬總結-1000-10000 010001000