金泰克U盤營銷策劃書

1、關(guān)于金泰克u盤重慶虎溪大學(xué)城營銷策劃方案學(xué)號：2008540571姓名：文方林班級：市場營銷（應(yīng)）082011年4月21日摘 要在進(jìn)入信息社會后，電腦已經(jīng)成為了我們生活的一部分，電腦的普及程度已經(jīng)是數(shù)據(jù)也隨之滲入到人們生活中的方方面面，人們與數(shù)據(jù)的關(guān)系達(dá)到前所未有的親密程度。那么拷貝數(shù)據(jù)則成了家常便飯，u盤正是幫助我們完成這項“偉大事業(yè)”的良好載體，可以說和我們的生活密不可分。特別是在大學(xué)中，幾乎每一位同學(xué)和老師都需要用到一個u盤，作為數(shù)據(jù)傳輸，數(shù)據(jù)存儲，大大方便了自己的學(xué)習(xí)和工作。目前，虎溪大學(xué)城u盤市場還處于喲個發(fā)展階段，沒有形成以個成熟的銷售系統(tǒng)。針對這一情況金泰克u盤通過分析市場情況、

2、競爭對手和自身優(yōu)劣勢，制定營銷戰(zhàn)略和組合策略以實現(xiàn)打響金泰克品牌的知名度，并搶占大學(xué)城市場份額的目標(biāo)。關(guān)鍵詞：大學(xué)城 u盤 市場分析 營銷策劃目 錄摘 要2一、執(zhí)行概要4二、宏觀環(huán)境分析4三、市場環(huán)境分析4（一）.市場潛力巨大4（二）.牌格局穩(wěn)定4（三）山寨u盤漫天飛5（四）.對大容量高速度的要求5（五）.個性u盤受歡迎5四、消費者行為分析5（一）.影響教師購買u盤的因素5（二）影響學(xué)生購買u盤的因素5五、swot分析6（一）優(yōu)勢6（二）劣勢6（三）機(jī)會6（四）威脅6六、營銷目標(biāo)7（一）不斷開拓市場7（二） 塑造良好形象7七、營銷戰(zhàn)略（stp）7（一）市場細(xì)分7（二）目標(biāo)市場7（三）市場定位8

3、八、營銷策略（4p）8（一）產(chǎn)品策略8（二）價格策略8初期我們采用撇脂價格策略，便于另消費者接受和認(rèn)識我們的產(chǎn)品。8（三）渠道策略9（四）促銷策略9九、活動方案10（一）活動流程10十、預(yù)算11十一、風(fēng)險控制11一、執(zhí)行概要為了遵行客戶為中心的理念，金泰克致力拉近用戶與產(chǎn)品間的感知距離，提高金泰克u盤在虎溪大學(xué)城中的品牌知名度，努力打響大亮金泰克品牌。為消費者提供生活與環(huán)境和諧融合的產(chǎn)品，占領(lǐng)大部分學(xué)生市場和老師市場，提高產(chǎn)品銷售量，并不斷擴(kuò)大市場份額占有率額的目標(biāo)。并對公司所才去的營銷策略，包括產(chǎn)品策略，價格策略，渠道策略等提出一些建議，才制定本策劃書。二、宏觀環(huán)境分析隨著信息化時代的發(fā)展，

4、人們在工作學(xué)習(xí)生活中中對信息傳送存儲的需求日益增長，特別是對其要求的便捷性，快速性。由此引發(fā)對移動存儲設(shè)備的大量需求， u盤作為一種儲存信息的電子類產(chǎn)品,已經(jīng)得到了越來越多的消費者的使用和認(rèn)可。它以輕便,小巧,安全,實惠等良好特點深得消費者的青睞。在電子產(chǎn)品不斷發(fā)展的情況下，u盤將會普及程度不斷提高，并成為人們不可或缺的一個重要工具和幫手。這樣u盤市場將成為一個龐大的市場。三、市場環(huán)境分析（一）.市場潛力巨大隨著信息話時代的發(fā)展，人們對信息的需求也到了一個新的階段。u盤已經(jīng)成為人們工作學(xué)習(xí)生活中不可或缺的一個工具。前u盤市場還未完全飽和，成熟在我過u盤每年仍以20%的勢頭強(qiáng)勁暴漲但。還有一大部

5、分潛在用戶尚未挖掘。特別是在大學(xué)城數(shù)十萬的大學(xué)生，因此可見在未來，隨著我國消費水平提高，信息化的普及，大學(xué)城u盤銷售量將會達(dá)到上百千萬。（二）.牌格局穩(wěn)定在國內(nèi)排名前十的u盤品牌占據(jù)了70%的市場份額，當(dāng)然未來我們會在這前十行列中。所以我們面對挑戰(zhàn)和壓力十分巨大，市場成熟對我們的要求是，不但需要品質(zhì)良好，服務(wù)良好之后，更需要在產(chǎn)品設(shè)計，更新，市場運作能力，渠道策略等有更強(qiáng)的變現(xiàn)，才能取得更大的呢是的的。（三）山寨u盤漫天飛由于山寨u盤價格超低，迎合了部分購買者的消費心理，并成功搶占市場。山寨u盤對我們的傷害是不言喻的。我們要重視山寨u盤給我們帶來的壓力，并不斷做好我們的品質(zhì)，保護(hù)好消費者的利益

6、和制造商的利益。（四）.對大容量高速度的要求隨著cob技術(shù)的普及，高速u盤時代到來。讀取速度超過了30mb/s，寫入15mb/s。可以大大的滿足學(xué)生和老師這類的消費群體。同時推出的4g,8g，16g的u盤能夠更大限度的滿足消費者的需求，且價格低廉，原來1g的需要100多元，現(xiàn)在8g的才99元。這完全可以挑戰(zhàn)移動硬盤的發(fā)展空間。隨著不斷的發(fā)展，我們的u盤的生命力將跟堅強(qiáng)，持久。（五）.個性u盤受歡迎近年來為彰顯個性，追求差異化，各類個性化，甚至怪異話產(chǎn)品越來越受廣大消費者，特別是大學(xué)生群體的青睞。我們從辦公角色，外觀色劑趨向于商務(wù)應(yīng)用的簡潔，干練。但隨著我們對大學(xué)城市場的評估和調(diào)查。普遍的大學(xué)生

7、要求個性化的品能和個人相結(jié)合。個性化的產(chǎn)品更受大家的喜愛。目前我們也需要開始市場細(xì)分。制造個性化的u盤，給人眼前一亮的，吸引眼球的。四、消費者行為分析（一）.影響教師購買u盤的因素老師普遍追求質(zhì)量高，容量大，防病毒，價格合理；（二）影響學(xué)生購買u盤的因素大學(xué)生普遍追求質(zhì)量較高，價格適中，款式新穎顏色要能夠彰顯個性。五、swot分析（一）優(yōu)勢1、無需驅(qū)動器，數(shù)據(jù)線，輕易，輕便，體積小，容量大2、有不同容量的u盤，大小各異，最大限度滿足消費者的要求，而其不同大小容量的u盤，相對價格有足夠低廉。3、小巧玲瓏而樣色款色多樣，贏得許多青年人的喜愛4、采用先進(jìn)的一體化封裝技術(shù)，防水，防塵，防震4.產(chǎn)品壽命

8、可長達(dá)10年（二）劣勢1、新品牌，知名度低，未被大多數(shù)潛在用戶所接受2、銷售渠道及網(wǎng)絡(luò)未完善 3、差異化不明顯4、替代品種類多，已占領(lǐng)市場大部分份額（三）機(jī)會1、大容量可移動存儲設(shè)備需求量增加大2、價格將會不斷下降市場發(fā)展較穩(wěn)定3、品牌效應(yīng)的潛力大4已取代軟驅(qū)或軟存（四）威脅1、市場競爭激烈，同類產(chǎn)品替代品泛濫2、山寨貨仿造六、營銷目標(biāo)（一）不斷開拓市場力求在大學(xué)城通過不斷的宣傳促銷活動增加銷售量，擴(kuò)大品牌知名度（2） 塑造良好形象在大學(xué)城消費群體中建立以個良好的企業(yè)形象，有助于企業(yè)的發(fā)展和產(chǎn)品的銷售七、營銷戰(zhàn)略（stp）（一）市場細(xì)分1教師群體對u盤的需求（1） 、質(zhì)量要求高，存量較大的u盤

9、（2）、對外觀要求相對不高（3）、價格合理2.學(xué)生群體對u盤的需求具有如下特點：（1）、需求量大，存量不定（2）、對外觀設(shè)計要求較高。要求款式多樣，外觀好看，彰顯個性。（3）、要求價格適中（二）目標(biāo)市場金泰克u盤的本次活動的目標(biāo)市場主要為虎溪大學(xué)城各所高校的所有大學(xué)生、大學(xué)教師以及其他人士。大學(xué)生這個年輕的群體，不管是在學(xué)習(xí)還是生活中對u盤都有需求。據(jù)調(diào)查顯示，虎溪大學(xué)城各高校都配備了多媒體教學(xué)設(shè)施。因此移動硬盤在大學(xué)城的在校教師這一塊兒有較大市場。所以教師也被納入金泰克u盤的目標(biāo)市場。（三）市場定位針對虎溪大學(xué)城這一市場狀況，金泰克u盤將其市場定位在中高檔水平。八、營銷策略（4p）（一）產(chǎn)品

10、策略1.產(chǎn)品包裝（1）作為攜帶方便，易于使用移動存儲設(shè)備，產(chǎn)品包裝是產(chǎn)品設(shè)計的一個重要環(huán)節(jié)，這體現(xiàn)消費者的個性，可以作為禮物，個人收藏，使其具備獨特價值。2產(chǎn)品線決策（1）對優(yōu)盤產(chǎn)品進(jìn)行功能提升，譬如上載mp3、實現(xiàn)電腦開機(jī)鎖等等，加大產(chǎn)品的差異化特性。（2）技術(shù)開發(fā)，用以降低成本，形成價格優(yōu)勢。（二）價格策略1.初期初期我們采用撇脂價格策略，便于另消費者接受和認(rèn)識我們的產(chǎn)品。2.中期中期采用中間價格，培養(yǎng)忠實客戶3成熟期成熟其采用滲透價格（三）渠道策略1、實體店虎溪大學(xué)城目前的商業(yè)中心主要是大學(xué)城熙街，其次是周邊的小鎮(zhèn)陳家橋。因此實體店的選址主要是在熙街和陳家橋。且熙街有較大規(guī)模的數(shù)碼城，因

11、此我，們可以再數(shù)碼城租用門面進(jìn)行銷售。另外合適地段的格子鋪也是可以選擇的。在陳家橋的選址，可以選在賣文具手機(jī)店鋪銷售，還可以在超市附近旁設(shè)點銷售。2、網(wǎng)店 金泰克u盤的目標(biāo)顧客主要是大學(xué)教師和大學(xué)生，且大學(xué)城網(wǎng)購十分頻繁，加之網(wǎng)購有省時、方便節(jié)約成本等優(yōu)點，因此可開網(wǎng)店?？蛇x擇在知名度和信譽(yù)讀都較高的淘寶網(wǎng)或阿里巴巴上開設(shè)網(wǎng)店。3.尋求代理商對代理商進(jìn)行支持，鼓勵和管理，公司的關(guān)高和信息發(fā)布刊登代理商的名稱及聯(lián)系方式、同時提供信息、培訓(xùn)等方面的服務(wù)。采取大的價格折扣和依銷售量返利等政策。（四）促銷策略1、廣告針對虎溪大學(xué)城的具體情況，可以采取一些措施：（1）在各大高校公布欄以及熙街貼海報和派發(fā)

12、傳單（2）贊助高校社隊或則學(xué)生會活動（3）在騰訊大渝網(wǎng)、人人網(wǎng)和各高校論壇上宣傳金泰克u盤（4）在大學(xué)城主要車次的公交車生投放廣告2、人員促銷（1）聘請校園代理，建立一個完善統(tǒng)一的銷售團(tuán)隊（2）設(shè)點促銷，并開展優(yōu)惠活動，買u盤送簽字筆，九、活動方案（一）活動流程活動時間:周一至周日，10:00-22:00活動地點：熙街及各大高校，周一至周五每天選擇一所大學(xué)進(jìn)行促銷，周六在熙街。賣場氣氛布置：產(chǎn)品特點突出，公司名稱等相關(guān)信息詳細(xì)。分時間段的活動安排：周一到周三，派遣促銷人員發(fā)放傳單和人貼海報，以及賣場的初步布置。周四至周五，開展活動促銷產(chǎn)品，促銷人員須向顧客提供性能、價格等信息。尤其是促銷活動中的特色產(chǎn)品，與此同時有計劃的發(fā)放公司活動紀(jì)念品、小禮物。周六，熙街做活動子要購買了金泰克產(chǎn)品的消費者均有一次機(jī)會參與羅盤抽獎，1等獎贈送價值220斯伯丁籃球一個，2等獎贈送價值99元鼠標(biāo)3等獎贈送簽字筆、手機(jī)屏幕貼等，增強(qiáng)與顧客親近感，擴(kuò)大宣傳面。有獎競答：在周三至周六促銷期間任何顧客都可參加有獎競答活動。規(guī)則：要參與的顧客，每人一次回答4道題，設(shè)有一等獎（答對4題），5名，獎品為8gu盤一個；二等獎（答對3題）10名 獎品為樂扣水杯（小號）三等獎（答對2題）50名送簽字筆一只；時間為12:00-14:00,19:00