國際貿(mào)易 青島啤酒出口方案ppt課件

1、1第五組制作人：王曉燕組員：史雙雙 王曉燕 田春博 范文濤指導(dǎo)老師：董海英2013-3-14青島啤酒出口經(jīng)營方案青島啤酒出口經(jīng)營方案 2演示內(nèi)容公司介紹1貨源及產(chǎn)地2商品特點(diǎn)3商品價(jià)格44P策略53公司名稱青島啤酒進(jìn)出口貿(mào)易公司青島市北區(qū)遼寧路和延安路交界口附近公司地址45貨源及生產(chǎn)地青島啤酒股份有限公司6庫存我們是純粹的進(jìn)出口貿(mào)易公司，公司內(nèi)部庫存不多，通過與青島啤酒有限公司的協(xié)商主要采取有訂貨在向青島啤酒廠家拿酒的方式來節(jié)省我們的庫存費(fèi)用。7商品特點(diǎn)123口味特點(diǎn)服務(wù)特點(diǎn)品牌特點(diǎn)8口味特點(diǎn) 風(fēng)味飽滿，具有典型的青島啤酒的酒花和麥芽香氣以及平衡柔和的醇酯香，酒體豐滿，細(xì)膩協(xié)調(diào)，純正柔和，落口

2、爽靜。9服務(wù)特點(diǎn)1、 貼心、貼身服務(wù)2、 為您及時(shí)制定酒水解決方案3、 專業(yè)、及時(shí)、正規(guī)提供酒水信息（產(chǎn)品信息、行情資訊、促銷信息）4、 即時(shí)監(jiān)督物流配送，監(jiān)督售后服務(wù)質(zhì)量5、 Vip會員高端酒會、酒窖裝修、專業(yè)知識培訓(xùn)、國內(nèi)外產(chǎn)地參觀，尊享高端服務(wù)。10品牌特點(diǎn)1.知名品牌;2.掛杯好;對比演示3.口感好;客人可免費(fèi)品嘗4.口碑好.11產(chǎn)品優(yōu)勢品牌優(yōu)勢：品牌優(yōu)勢：2011年世界21強(qiáng)，在食品行業(yè)排行第一。硬件設(shè)備：硬件設(shè)備：在釀造上它采用國際最先進(jìn)的生產(chǎn) 設(shè)備,無論是糖化、錐罐、釀造工藝、成品包裝都是國內(nèi)最尖端的?？诟袃?yōu)勢口感優(yōu)勢：多種口味適合各地國情而定。歷史優(yōu)勢：歷史優(yōu)勢：中國唯一一家跨

3、朝代的酒廠。銷售網(wǎng)絡(luò)：銷售網(wǎng)絡(luò)：在銷售管理上它有得天獨(dú)厚的國內(nèi)外銷售網(wǎng)絡(luò)。12商品價(jià)格13營銷（4P）策略渠道策略 促銷策略 價(jià)格策略 產(chǎn)品策略 營銷策略14產(chǎn)品品牌策略 產(chǎn)品包裝策略 產(chǎn)品服務(wù)策略 產(chǎn)品策略15產(chǎn)品包裝策略產(chǎn)品包裝策略：我們主要采取組合包裝，附贈品包裝等經(jīng)濟(jì)實(shí)惠策略來吸引美國消費(fèi)者，在包裝方面以溫和色調(diào)包裝使美國快節(jié)奏生活得到緩解，力求符合適應(yīng)、美觀、經(jīng)濟(jì)、環(huán)保原則等。產(chǎn)品品牌策略：產(chǎn)品品牌策略：青島啤酒本身就具有一定的知名度，我們也會通過網(wǎng)絡(luò)、電視廣告等方式讓美國人民了解這個(gè)品牌。產(chǎn)品服務(wù)策略：產(chǎn)品服務(wù)策略：我們在產(chǎn)品交易過程中、交易后都會遵循美國人的生活觀念做到隨時(shí)提供優(yōu)

4、質(zhì)服務(wù)16折扣定價(jià)策略尾數(shù)定價(jià)策略滿意定價(jià)策略價(jià)格策略17折扣定價(jià)策略：給予進(jìn)口商數(shù)量上的折扣，比如：100箱送2箱，500箱送15箱等。尾數(shù)定價(jià)策略：以9、8結(jié)尾，給進(jìn)口商實(shí)惠感，更讓進(jìn)口商感覺我們的價(jià)格是通過認(rèn)真核算的，比較重視。滿意定價(jià)策略：通過和進(jìn)口商協(xié)商，制定一個(gè)雙方都比較滿意的策略。18Your text in here直接銷售直接銷售網(wǎng)上銷售網(wǎng)上銷售代理人代理人渠道策略19直接銷售：直接銷售：通過展銷會、網(wǎng)絡(luò)等方式尋找進(jìn)口公司致函聯(lián)系，促成銷售。網(wǎng)上銷售網(wǎng)上銷售:通過公司網(wǎng)站、和國外網(wǎng)上商鋪展銷會等方式銷售。尋找代理人：尋找代理人：在美國尋找代理人，可以更方便的與美國人溝通，促成銷售。20促銷策略廣告策略舉辦活動(dòng)優(yōu)惠策略促銷策略21廣告策略：廣告策略：通過在美國報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)和電視上打廣告的形式，使美國人了解青島啤酒這個(gè)品牌。舉辦活動(dòng)：舉辦活動(dòng)：在美國舉辦促銷