營銷渠道畢業(yè)論文

1、天津財(cái)經(jīng)大學(xué)市場(chǎng)營銷專業(yè)天津正覺創(chuàng)想科技有限公司營銷渠道現(xiàn)狀分析 院系名稱：商學(xué)院市場(chǎng)營銷系姓 名：劉小璐 2016年 6月 10日天津正覺創(chuàng)想科技有限公司營銷渠道現(xiàn)狀分析摘 要：天津正覺創(chuàng)想科技有限公司（簡稱“正覺創(chuàng)想”）是一家典型的以互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)為主打的科技型小企業(yè)，對(duì)該公司進(jìn)行營銷渠道結(jié)構(gòu)的分析有利于了解小企業(yè)渠道運(yùn)營模式。本文就該公司微蝸牛微信營銷系統(tǒng)的推廣售賣及配套服務(wù)的營銷結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀及其有缺點(diǎn)進(jìn)行討論。關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道 自渠道營銷理念 多渠道整合 “營+銷”一體化天津正覺創(chuàng)想科技有限公司是一家典型的以互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)為主打業(yè)務(wù)的科技型企業(yè)。在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)質(zhì)量良莠不齊

2、，互聯(lián)網(wǎng)推廣成本日益增加的今天，作為一家立足于天津，服務(wù)面輻射全國的小企業(yè)，該公司采取了怎樣的營銷渠道結(jié)構(gòu)來降低品牌建設(shè)、運(yùn)營推廣成本，并成功的打開了市場(chǎng)，建立起特色高效的營銷渠道結(jié)構(gòu)是本文所要介紹、討論和研究的。正覺創(chuàng)想所涉及的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品及服務(wù)包括：1. 自主研發(fā)微蝸牛微信營銷系統(tǒng)：此系統(tǒng)可通過API接口接入微信公眾平臺(tái)，使微信公眾平臺(tái)擁有更多特色性功能，例如向粉絲發(fā)微信紅包，將搖一搖抽獎(jiǎng)等活動(dòng)群發(fā)給粉絲，在微信公眾平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)商家入駐，粉絲線上訂購商品，甚至可以將整個(gè)APP功能全部接入微信公眾平臺(tái)。免去了研發(fā)APP高額的成本，用一鍵生成又各具特色的行業(yè)模板的方式，大大降低企業(yè)、商戶等搭建服務(wù)

3、型特色微信公眾平臺(tái)的成本。2. 互聯(lián)網(wǎng)一站式服務(wù)：傳統(tǒng)的制造商、中間商和零售商在如今的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代都正在面臨著轉(zhuǎn)型和革新，在向互聯(lián)網(wǎng)推廣營銷方向前進(jìn)。但互聯(lián)網(wǎng)方向轉(zhuǎn)型所需要的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營思維、運(yùn)營模式和運(yùn)營資源往往是傳統(tǒng)企業(yè)所不完全具備的，于是正覺創(chuàng)想基于此點(diǎn)，為傳統(tǒng)企業(yè)提供從重新定位產(chǎn)品、包裝產(chǎn)品、產(chǎn)品預(yù)熱、投放市場(chǎng)、推廣產(chǎn)品等一直到將產(chǎn)品展示在終端客戶面前的一站式服務(wù)或其中某節(jié)點(diǎn)的服務(wù)項(xiàng)目。通過以上對(duì)于正覺創(chuàng)想的業(yè)務(wù)介紹可以看出，作為一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，正覺創(chuàng)想所設(shè)計(jì)的產(chǎn)品以及它所提供的服務(wù)，實(shí)質(zhì)上就是為客戶搭建互聯(lián)網(wǎng)渠道、規(guī)劃全渠道營銷模式，并以“用戶體驗(yàn)第一”的產(chǎn)品設(shè)計(jì)宗旨，和提供全行業(yè)解決方

4、案的服務(wù)理念領(lǐng)跑于同類型互聯(lián)網(wǎng)科技服務(wù)型企業(yè)。 一、正覺創(chuàng)想現(xiàn)行營銷渠道介紹正覺創(chuàng)想獨(dú)創(chuàng)了特有的“網(wǎng)絡(luò)+平臺(tái)復(fù)合型自營銷渠道”（網(wǎng)絡(luò)+平臺(tái)復(fù)合型自營銷渠道示意圖如圖1），借助自有的客戶群體、門戶網(wǎng)站、自媒體、分類信息網(wǎng)站。品牌滲透等進(jìn)行自我宣傳推廣、品牌建設(shè)。建立環(huán)狀生態(tài)推廣渠道圈，用“營+銷”一體化的思維整合運(yùn)營渠道，構(gòu)建高效低成本的銷售渠道。圖1“網(wǎng)絡(luò)+平臺(tái)復(fù)合型自營銷渠道”即產(chǎn)品運(yùn)營、推廣通過網(wǎng)絡(luò)渠道傳播，實(shí)現(xiàn)“營+銷”中的低成本、高轉(zhuǎn)化率的將品牌信息展示在目標(biāo)客戶面前的運(yùn)營方案。同時(shí)，利用已經(jīng)成型的高用戶活躍度的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商雇主平臺(tái)實(shí)現(xiàn)正覺創(chuàng)想公司產(chǎn)品及服務(wù)的銷售。另外配合展會(huì)、比賽等

5、線下渠道提升企業(yè)知名度、展示企業(yè)專業(yè)實(shí)力。 二、正覺創(chuàng)想現(xiàn)行營銷渠道分析 （一）互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道之官網(wǎng)渠道官方網(wǎng)站是公開團(tuán)體主辦者體現(xiàn)其意志想法，團(tuán)體信息公開，并帶有專用、權(quán)威、公開性質(zhì)的一種網(wǎng)站。適用于品牌形象的推廣、信息政策的公開、新聞發(fā)布、產(chǎn)品信息、傳播企業(yè)文化、發(fā)布官方聯(lián)系方式、客戶服務(wù)、網(wǎng)上銷售等，是企業(yè)必不可少的運(yùn)營渠道之一。 1. 渠道優(yōu)勢(shì) 最官方的企業(yè)信息展示，有助于客戶直接了解企業(yè)文化、服務(wù)項(xiàng)目、公司實(shí)力等信息。樹立公司形象，運(yùn)營維護(hù)該渠道成本低且易于操作。是低價(jià)的展示渠道。 2. 渠道劣勢(shì) 渠道建設(shè)容易，但將該渠道的終端直接展示給目標(biāo)客戶難。如需推廣該渠道，使得該渠道客戶流量

6、大除了網(wǎng)站建設(shè)精美，還需SEO優(yōu)化等操作，將該展示渠道進(jìn)行推廣，且推廣成本較高。 （二）互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道之自媒體渠道自媒體，又稱“公民媒體”或“個(gè)人媒體”，是指私人化、平民化、普泛化、自主化的傳播者，以現(xiàn)代化、電子化的手段，向不特定的大多數(shù)或者特定的單個(gè)人傳遞規(guī)范性及非規(guī)范性信息的新媒體的總稱。自媒體平臺(tái)包括：博客、微博、微信、百度官方貼吧、論壇、BBS等網(wǎng)絡(luò)社區(qū)。“天津電商”是正覺創(chuàng)想為企業(yè)多渠道展示運(yùn)營的天津本土資訊平臺(tái)，坐擁兩萬活躍粉絲；“毅游未盡”是正覺創(chuàng)想建立的原創(chuàng)旅游信息平臺(tái)，該平臺(tái)迎合公司定位，立足天津，服務(wù)面輻射全國，無論在哪個(gè)地方，有互聯(lián)網(wǎng)，就有正覺創(chuàng)想為你服務(wù)。另外還有Aim

7、eeLau等雜文式原創(chuàng)自媒體平臺(tái)，間接展示公司平臺(tái)運(yùn)營實(shí)力。 1. 渠道優(yōu)勢(shì) 自媒體有別于由專業(yè)媒體機(jī)構(gòu)主導(dǎo)的信息傳播，它是由普通大眾主導(dǎo)的信息傳播活動(dòng)，由傳統(tǒng)的“點(diǎn)到面”的傳播，轉(zhuǎn)化為“點(diǎn)到點(diǎn)”的一種對(duì)等的傳播概念。同時(shí)，它也是指為個(gè)體提供信息生產(chǎn)、積累、共享、傳播內(nèi)容兼具私密性和公開性的信息傳播方式。即由于自媒體平民化個(gè)性化，交互強(qiáng)傳播快，受眾即新聞源等特點(diǎn)，通過自媒體傳播信息更容易在渠道延伸的過程中將信息轉(zhuǎn)發(fā)到目標(biāo)點(diǎn)，再由目標(biāo)點(diǎn)擴(kuò)散到較大的目標(biāo)客戶群體。例如：AimeeLau自媒體平臺(tái)發(fā)布一則天津某甜品店開業(yè)優(yōu)惠通知，即轉(zhuǎn)發(fā)此推送，在開業(yè)日憑借轉(zhuǎn)發(fā)憑證領(lǐng)取紙杯蛋糕一個(gè)。推送發(fā)送至平臺(tái)10

8、000粉絲，根據(jù)平臺(tái)粉絲活躍度曲線25%粉絲通過公眾號(hào)回話打開該文章，其中80%為活動(dòng)區(qū)域內(nèi)粉絲，即一次傳播到2000人。在這2000人中設(shè)只有20%參與該免費(fèi)活動(dòng)，即一次傳播中獲得2500次信息展示，獲得400位目標(biāo)客戶。同時(shí)目標(biāo)客戶將該優(yōu)惠信息轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈，平均每人微信好友100人，設(shè)50%好友可看到這條信息，再設(shè)看到信息的好友20%參與該免費(fèi)活動(dòng)，即在二次傳播中信息展示20,000次，獲得目標(biāo)客戶4,000位。這僅僅傳播了兩次，就獲得了22,500次信息展示和4,400位目標(biāo)客戶。2. 渠道劣勢(shì) 自媒體運(yùn)營門檻低，網(wǎng)絡(luò)爆炸式的信息傳播方式導(dǎo)致信息良莠不齊，低俗虛假信息泛濫，渠道公信力有待

9、提升，客戶很難選擇到好的自媒體平臺(tái)進(jìn)行訂閱，想要通過自媒體真正達(dá)到信息宣傳從而將平臺(tái)粉絲轉(zhuǎn)化為目標(biāo)客戶，首先就要為自媒體運(yùn)營出活躍粉絲、潛在客戶。 （三）互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道之客戶口碑營銷渠道口碑是目標(biāo)，營銷是手段，產(chǎn)品是基石。但事實(shí)上，口碑營銷一詞的走俏來源于網(wǎng)絡(luò)，其產(chǎn)生背景是博客、論壇這類互動(dòng)型網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的普及，并逐漸成為各大網(wǎng)站流量最大的頻道，甚至超過了新聞?lì)l道的流量?？诒畟鞑テ渲幸粋€(gè)最重要的特征就是可信度高，因?yàn)樵谝话闱闆r下，口碑傳播都發(fā)生在朋友、親戚、同事、同學(xué)等關(guān)系較為密切的群體之間，在口碑傳播過程之前，他們之間已經(jīng)建立了一種長期穩(wěn)定的關(guān)系。相對(duì)于純粹的廣告、促銷、公關(guān)、商家推薦、家裝公司

10、推薦等等而言，可信度要更高。而針對(duì)于正覺創(chuàng)想的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品及服務(wù)大多為虛擬產(chǎn)品和線上服務(wù)，客戶擔(dān)心的就是產(chǎn)品服務(wù)可信度，口碑營銷渠道無疑是聯(lián)通該企業(yè)營銷渠道的中樞?；诳诒疇I銷渠道的重要性，正覺創(chuàng)想創(chuàng)立獨(dú)有的自渠道營銷模式，即正覺創(chuàng)想的多方位服務(wù)形成一個(gè)自我營銷的自渠道，配合其他營銷渠道，實(shí)現(xiàn)渠道最高效。（自渠道營銷示意圖如圖2）圖2舉例說明：如某客戶首先購買了正覺創(chuàng)想旗下微信營銷系統(tǒng)源代碼一套，價(jià)值388元，在使用過程中發(fā)現(xiàn)要夠買大容量服務(wù)器、域名備案、網(wǎng)站維護(hù)、代碼更新、平臺(tái)入口維護(hù)、開發(fā)者中心認(rèn)證等，一年僅維護(hù)成本近10000元。此時(shí)正覺創(chuàng)想告知，可由我方公司專業(yè)人員為您提供平臺(tái)代運(yùn)營服務(wù)

11、，年費(fèi)10000元，除以上服務(wù)外，還提供專業(yè)文案、設(shè)計(jì)、運(yùn)營、策劃四類人才，為客戶的平臺(tái)做特色規(guī)劃運(yùn)營?？蛻糇匀粴g天喜地地接受提議。代運(yùn)營過程中充分與客戶交流，挖掘客戶深層需求，如發(fā)現(xiàn)客戶產(chǎn)品以網(wǎng)銷為主，但產(chǎn)品拍攝質(zhì)量不高，不符合網(wǎng)絡(luò)視覺營銷規(guī)則，于是聯(lián)動(dòng)的提供攝影業(yè)務(wù)。初有成效后，告知客戶建立自己門戶網(wǎng)站重要性。品牌曝光重要性等，循序漸進(jìn)地規(guī)劃好客戶所要運(yùn)營的產(chǎn)品，而最終，在客戶的門戶網(wǎng)站、微信公眾平臺(tái)、微博、淘寶天貓店鋪、產(chǎn)品攝影作品、運(yùn)營策劃等各渠道展示中全部滲透正覺創(chuàng)想品牌，則該客戶每一次形象曝光同時(shí)也曝光正覺創(chuàng)想品牌服務(wù)。最終，取得正覺創(chuàng)想與客戶的雙贏。完成正覺創(chuàng)想自渠道的整合推廣。

12、1. 渠道優(yōu)勢(shì) 口碑營銷渠道具有渠道搭建費(fèi)用低、可信任度高、針對(duì)性準(zhǔn)確、提升企業(yè)形象、發(fā)掘潛在消費(fèi)者成功率高 、締結(jié)品牌忠誠度、更加具有親和力等諸多優(yōu)勢(shì)。運(yùn)用口碑營銷策略，激勵(lì)早期使用者向他人推薦產(chǎn)品，勸服他人購買產(chǎn)品。最后，隨著滿意顧客的增多會(huì)出現(xiàn)更多的“信息播種機(jī)”、“意見領(lǐng)袖”，企業(yè)贏得良好的口碑，擁有了消費(fèi)者的品牌忠誠，長遠(yuǎn)渠道穩(wěn)定自然也就能得到保證。2. 渠道劣勢(shì) 渠道傳播過程中難免出現(xiàn)表述不明確、片面性觀點(diǎn)的現(xiàn)象，有時(shí)會(huì)因表述人表達(dá)中的言不達(dá)意、不準(zhǔn)確，無意中夸大或縮小等等因素，造成事實(shí)敘述不清楚或不確切。使旁人難以明辨事實(shí)真相。基此，如要將口碑營銷渠道建設(shè)更加快捷高效，還需多于客

13、戶交流，潛移默化的將企業(yè)服務(wù)與產(chǎn)品多層次多角度的介紹給客戶，利于二次傳播。 （四） 互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道之平臺(tái)渠道平臺(tái)營銷渠道即將自己的產(chǎn)品或服務(wù)入駐于高曝光量、大流量的平臺(tái)網(wǎng)站或APP等。例如淘寶、威客、搜房網(wǎng)等等?；谡X創(chuàng)想的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品及服務(wù)，該企業(yè)選擇了多平臺(tái)入駐，根據(jù)產(chǎn)品特性，不同平臺(tái)渠道重點(diǎn)運(yùn)營不同產(chǎn)品。如由于淘寶平臺(tái)用戶量極大，但用戶支付水平較低，基本無售后服務(wù)，平臺(tái)公信力不足的特點(diǎn)，正覺創(chuàng)想將最低價(jià)售賣源代碼的業(yè)務(wù)重點(diǎn)在淘寶上進(jìn)行，一口價(jià)的售賣方式使該在該平臺(tái)渠道的銷售更加快捷。如由于豬八戒網(wǎng)的平臺(tái)起源是個(gè)人獨(dú)立的設(shè)計(jì)者在平臺(tái)放上自己的作品或主動(dòng)聯(lián)系發(fā)布需求的客戶，這樣的形式進(jìn)行新客

14、戶的挖掘，平臺(tái)設(shè)立客戶保密、保證金、服務(wù)商違約金等諸多維護(hù)雇主與服務(wù)商的雙方利益的機(jī)制，使在該平臺(tái)的服務(wù)更趨近于正規(guī)和長期交流。1. 渠道優(yōu)勢(shì) 減少企業(yè)推廣成本，更利于直接找到精準(zhǔn)客戶同時(shí)給客戶找到該企業(yè)的機(jī)會(huì)，基本是零成本的直接對(duì)接客戶渠道2. 渠道劣勢(shì)(1) 受平臺(tái)牽制大，想要更多曝光機(jī)會(huì)需要充值會(huì)員，或進(jìn)行刷單等行業(yè)惡行。(2) 平臺(tái)虛假流量統(tǒng)計(jì)，平臺(tái)為了更多企業(yè)入駐，往往虛高自己的流量，使企業(yè)對(duì)該渠道有錯(cuò)誤估計(jì)。(3) 同業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)明顯，由于登記在平臺(tái)上的服務(wù)及產(chǎn)品價(jià)格透明化，很容易受到同業(yè)的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，作品抄襲等等 （五）線下營銷渠道之藝術(shù)展覽渠道互聯(lián)網(wǎng)公司搭建線下營銷渠道首先要做的就

15、是選擇為哪項(xiàng)服務(wù)或哪個(gè)產(chǎn)品搭建下線營銷渠道。相比于互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道，線下渠道的搭建涉及場(chǎng)地地域局限、人員成本、物料成本的多重阻礙，往往運(yùn)營成本較高，而且對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氛圍，等要求很高。正覺創(chuàng)想用于一只高水平的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。正覺創(chuàng)想借助多個(gè)藝術(shù)設(shè)計(jì)比賽、展覽等機(jī)會(huì)，推薦員工作品參賽，進(jìn)而進(jìn)行展覽。最大程度上從專業(yè)的角度將企業(yè)一項(xiàng)主營業(yè)務(wù)引入高水平的平臺(tái)當(dāng)中。1. 渠道優(yōu)勢(shì) 比賽的專業(yè)性和展覽的面對(duì)面展示性，無疑是企業(yè)展示成功案例最好的渠道之一，同時(shí)借助第三方平臺(tái)，首先降低了渠道搭建成本，其次提高公信力，同時(shí)借助主辦方的客戶凝聚力，最大程度的使作品曝光。2. 渠道劣勢(shì) 根據(jù)主辦方要求制作參賽或展覽作品要做到去商

16、業(yè)化，不利于商業(yè)案例展示，同時(shí)由于比賽或展覽渠道的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性，要得到更好的展示，無疑要花費(fèi)更多心血，這會(huì)沖擊其他渠道平穩(wěn)且常規(guī)化的運(yùn)營節(jié)奏。 （六）線下營銷渠道之會(huì)銷渠道會(huì)議營銷渠道是線下營銷渠道中的一個(gè)重要組成內(nèi)容，會(huì)議營銷是一種借助和利用會(huì)議，運(yùn)用營銷學(xué)的原理、方法，而創(chuàng)新性開展?fàn)I銷活動(dòng)的營銷方式或模式。指通過尋找特定顧客，通過親情服務(wù)和產(chǎn)品說明會(huì)的方式銷售產(chǎn)品的銷售方式。最終目的是通過向消費(fèi)者提供全方位、多角度的服務(wù)以便與消費(fèi)者建立長久的、關(guān)系，從而提高消費(fèi)者的滿意度和忠誠度。會(huì)議營銷的實(shí)質(zhì)是對(duì)目標(biāo)顧客的鎖定和開發(fā)，對(duì)顧客全方位輸出企業(yè)形象和產(chǎn)品知識(shí)，以專家顧問的身份對(duì)意向顧客進(jìn)行關(guān)懷和

17、隱藏式銷售?；谡X創(chuàng)想微蝸牛微信營銷系統(tǒng)，這一科技型互聯(lián)網(wǎng)新產(chǎn)品，利用會(huì)議營銷渠道，面對(duì)面的向目標(biāo)客戶群體介紹該新科技的知識(shí)和運(yùn)用，以及如何利用該新科技搶占市場(chǎng)先機(jī)，用實(shí)在的行業(yè)解決方案，誠心的解決客戶營銷中的痛點(diǎn)，以達(dá)到會(huì)議營銷最終客戶與企業(yè)雙贏的局面，是會(huì)議營銷最大的特點(diǎn)。1. 渠道優(yōu)勢(shì) 會(huì)議營銷核心在于通過會(huì)議的方式解決用戶信任度的問題，讓企業(yè)的產(chǎn)品或品牌深入到消費(fèi)者心坎里去，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)品牌、了解品牌、信任品牌到最后的依賴品牌，基于會(huì)銷渠道文化性強(qiáng)、概念性強(qiáng)、戰(zhàn)略性強(qiáng)、針對(duì)性強(qiáng)、有效性強(qiáng)、滲透性強(qiáng)、聚焦性強(qiáng)、傳播性強(qiáng)等優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，在該渠道實(shí)際操作中要集中目標(biāo)顧客，現(xiàn)身說法，制造銷售熱潮

18、進(jìn)而產(chǎn)生階段銷量最大化同時(shí)做好和顧客進(jìn)行雙向溝通，培養(yǎng)顧客忠誠度，建立良好的口碑宣傳。2. 渠道劣勢(shì)(1) 高成本 會(huì)議營銷的成本包括會(huì)場(chǎng)租賃費(fèi)用、招待費(fèi)用、聘請(qǐng)主講人費(fèi)用以及禮物等費(fèi)用開支，可以說，會(huì)議營銷成本不菲。所以，對(duì)于企業(yè)來說，高成本限制了會(huì)議營銷的次數(shù)。 (2) 范圍小 由于會(huì)議營銷的費(fèi)用以及潛在客戶規(guī)模的限制，單次會(huì)議營銷的范圍比較小，一般來說，一兩百人已經(jīng)屬于中等規(guī)模的會(huì)議。所以會(huì)議營銷多限于本地、本省的潛在客戶。 (3) 長尾短 網(wǎng)絡(luò)營銷尋求盡可能長的長尾效應(yīng)，這種長尾表現(xiàn)為足夠長的時(shí)間和空間，比如一篇產(chǎn)品文章，不斷會(huì)獲得轉(zhuǎn)載或者查看，可以被不同地區(qū)的潛在客戶查看。但是會(huì)議營銷的的長尾非常短，會(huì)議營銷之后，如果沒有后續(xù)跟進(jìn)，營銷的效果很快就會(huì)弱化乃至消失。 正是因?yàn)闀?huì)議營銷具有這樣的一系列的劣勢(shì)，而這些劣勢(shì)恰好可以通過互聯(lián)網(wǎng)營銷進(jìn)行彌補(bǔ)，所以會(huì)議營銷需要線上和線下的充分結(jié)合。結(jié)合方法如下：會(huì)議舉辦前的造勢(shì)：線下的會(huì)議營銷之前的準(zhǔn)備無非是發(fā)布通知、刊登廣告、吸引潛在客戶參加等等，這樣的會(huì)議準(zhǔn)備成本是較高的。借助于互聯(lián)網(wǎng)營銷，在會(huì)議舉辦之前，應(yīng)該借助于社交媒體和門戶網(wǎng)站，包括行業(yè)門戶、本地門戶、資訊門戶等渠道，通過發(fā)布軟文、刊登廣告的方式吸引更多的會(huì)議目標(biāo)