當(dāng)前最熱門的海外推廣方案

1、當(dāng)前最熱門的海外推廣方案基于產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)的本土化多渠道推廣:是移動(dòng)網(wǎng)商憑借豐富的網(wǎng)絡(luò)行銷經(jīng)驗(yàn)與全球各大b2b網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易平臺(tái)及搜索引擎良好的合作優(yōu)勢(shì)，將客戶的行業(yè)及產(chǎn)品特點(diǎn)與各推廣資源的優(yōu)勢(shì)有效結(jié)合，利用全球著名的b2b貿(mào)易平臺(tái)、搜索引擎廣告，將客戶的產(chǎn)品推向目標(biāo)市場(chǎng)，全面提高客戶的有效詢盤并將這些詢盤轉(zhuǎn)化為目標(biāo)客戶，有力地促進(jìn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的效果并成功應(yīng)用。   方案背景 一：買家尋找供應(yīng)商和產(chǎn)品的方式在發(fā)生變化 全球買家已經(jīng)從傳統(tǒng)的雜志、交易會(huì)獲取供應(yīng)商和產(chǎn)品信息的方式逐步轉(zhuǎn)向使用互聯(lián)網(wǎng)尋找供應(yīng)商和產(chǎn)品，到目前為止，全球已經(jīng)有超過(guò) 65% 以上的買家在使用互聯(lián)網(wǎng)尋找供應(yīng)商，并且每年以

2、200% 以上的速度在增長(zhǎng)。在美國(guó) 60% 企業(yè)在使用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)行推廣，并將網(wǎng)絡(luò)行銷作為企業(yè)核心推廣方式和營(yíng)銷策略。 有 60% 以上的專業(yè)買家通過(guò) b2b 貿(mào)易平臺(tái)和行業(yè)網(wǎng)站尋找產(chǎn)品，有68%以上的買家使用搜索引擎尋找產(chǎn)品，而且這一比例還不斷在上升。所以利用b2b 貿(mào)易平臺(tái)，搜索引擎，行業(yè)平臺(tái)推廣已經(jīng)成為出口型企業(yè)海外市場(chǎng)拓展的重要手段，并獲得了企業(yè)的青睞。 目前買家通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)尋找產(chǎn)品的主要渠道： 形式 b2b電子商務(wù)平臺(tái) 搜索引擎營(yíng)銷     行業(yè)平臺(tái)  許可e mail 營(yíng)銷 比例 48%左右 45%左右    

3、60; 21%左右  8%左右 趨勢(shì) 上升中 上升中      穩(wěn)定  穩(wěn)定以上數(shù)據(jù)包括交叉使用的各種方法的買家比例。 二：企業(yè)出口推廣中存在的問(wèn)題 1 ：企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣模式落后 許多企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣還停留在表現(xiàn)層或者推廣渠道單一，所謂的表現(xiàn)層是基于關(guān)注出現(xiàn)的位置或者廣告投放的情況，沒(méi)有基于效果，比如通過(guò)該渠道過(guò)來(lái)的訪問(wèn)量、詢盤數(shù)量等。 從本圖中可以看出網(wǎng)絡(luò)推廣的漏斗過(guò)程，表現(xiàn)層只是網(wǎng)絡(luò)推廣最底層，推廣或者廣告發(fā)布后最重要的是分析通過(guò)該推廣引導(dǎo)過(guò)來(lái)的訪問(wèn)量和詢盤，目前國(guó)際上領(lǐng)先的推廣模式都已經(jīng)是以訪問(wèn)量和詢盤量為評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)的模式。 

4、;2 ：過(guò)度依賴單一渠道，尤其是國(guó)內(nèi)b2b 平臺(tái) 在客戶的信息查找方式多樣化決定了網(wǎng)站推廣也要多種渠道出擊，很多做外貿(mào)的營(yíng)銷人對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣渠道了解相當(dāng)不夠，只能單獨(dú)依靠一種渠道接觸海外客戶，這種做法具有很大局限性。很多企業(yè)付高價(jià)投放國(guó)內(nèi) b2b ，等待客戶找上門來(lái)，如果詢單不足則束手無(wú)策。這是典型的過(guò)度依賴單一平臺(tái)的情況。再比如對(duì)搜索引擎推廣，有的做了一兩個(gè)核心關(guān)鍵詞廣告就以為達(dá)到效果了，其實(shí)大量潛在客戶經(jīng)常檢索的關(guān)鍵詞都沒(méi)有發(fā)現(xiàn)。網(wǎng)絡(luò)行銷是一個(gè)專業(yè)的領(lǐng)域，企業(yè)也沒(méi)有辦法去了解很多的網(wǎng)絡(luò)推廣資源，同時(shí)分析那些資源是有適合企業(yè)的產(chǎn)品和行業(yè)，怎么操作才能做的更好，以后的發(fā)展趨勢(shì)必然是專業(yè)分工，企業(yè)只

5、要專注自己的業(yè)務(wù)，所有的網(wǎng)絡(luò)推廣委托專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)行銷服務(wù)商，由我們提供多渠道專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)。   本土化推廣的優(yōu)勢(shì)a、改變競(jìng)爭(zhēng)格局，阿里巴巴、中國(guó)制造等存在大批的國(guó)內(nèi)同行供應(yīng)商同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，而把產(chǎn)品推廣放到區(qū)域市場(chǎng)本土，就避開了中國(guó)同行的競(jìng)爭(zhēng)，而同國(guó)際同行或區(qū)域市場(chǎng)的同行競(jìng)爭(zhēng)，可以充分發(fā)揮中國(guó)制造的優(yōu)勢(shì)。b、采購(gòu)商由于文化、語(yǔ)言、環(huán)境等因素，更加習(xí)慣使用本土b2b平臺(tái)。c、中國(guó)外貿(mào)類企業(yè)走出去直接通過(guò)本土平臺(tái)推廣的還很少，是個(gè)不可多得的機(jī)遇。d、中國(guó)大型b2b的競(jìng)爭(zhēng)白熱化，拿阿里巴巴為例，幾千家同行出口企業(yè)同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，金牌會(huì)員就多達(dá)幾百家，處于粥多僧少的境況，往往上百家供應(yīng)商爭(zhēng)搶一個(gè)外貿(mào)

6、訂單，價(jià)格戰(zhàn)成為重要手段，嚴(yán)重壓低了產(chǎn)品利潤(rùn)。   整合推廣資源結(jié)構(gòu) （四大最有效的網(wǎng)絡(luò)推廣渠道多管齊下）全球百佳b2b貿(mào)易平臺(tái) b2b 貿(mào)易平臺(tái)和行業(yè)平臺(tái)作為企業(yè)開拓海外市場(chǎng)的另外一個(gè)重要推廣渠道，以供應(yīng)商、買家、供求信息集中的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，已逐漸贏得買家和賣家的青睞，是企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)行銷的必爭(zhēng)之地。我們將根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品特點(diǎn)和行業(yè)情況，在全球人氣最旺的 100個(gè)貿(mào)易平臺(tái)同步推廣，以下是部分推廣的貿(mào)易平臺(tái)。 id 貿(mào)易平臺(tái)網(wǎng)址 排名 id 貿(mào)易平臺(tái)網(wǎng)址 排名 011882         &

7、#160;       11              2618            02 www.made-in- 448 12 .tw 3193 03 www.ec21.com 895 13 3645 04 987 14 4743 05 1130 15 5279 06 1186 16 5624

8、 07 1453 17 .tw 6521 08 2108 18 6226 09 2562 19 .tw 7190 10 2585 20 7325 全球 10大搜索引擎 在全球著名并且最適合海外市場(chǎng)推廣的 10 大搜索引擎上同步推廣，我們采用 seo 搜索結(jié)果優(yōu)化排名技術(shù)和關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)付費(fèi)排名廣告結(jié)合，以下是名稱： yahoo,google,msn,a,altavista,lycos,excite,netscape,looksmart,hotbot,alltheweb,askjeeves。全球 60個(gè)行業(yè)網(wǎng)站 行業(yè)平臺(tái)是相當(dāng)有效的一個(gè)推廣方式，行業(yè)平臺(tái)只專注于某一個(gè)專業(yè)領(lǐng)域或某個(gè)產(chǎn)業(yè)，不管在專業(yè)的層次深度和使用的群體上都比一般的綜合類平臺(tái)更理想，但目前在全球?qū)I(yè)的行業(yè)平臺(tái)數(shù)量不是非常多，并不是所有的行業(yè)都有專業(yè)平臺(tái)，我們從全球選擇了60個(gè)目前用戶比較活躍的行業(yè)平臺(tái)做為我們的推廣資源，但我們還在不斷的開發(fā)中，將在不久推出更多的行業(yè)平臺(tái)，滿足不同行業(yè)客戶推廣的需求。以下是部分行業(yè)平臺(tái)的介紹： id 網(wǎng)址 行業(yè) id 網(wǎng)址 行業(yè) 0