紅福寶兩全保險分紅型產品介紹and話術

1、紅福寶兩全保險（分紅型）紅福寶兩全保險（分紅型）產品介紹產品介紹and話術話術-產品簡介產品簡介投保說明投保說明投保年齡：投保年齡：90天天70周歲周歲 保險期間：保險期間：10年年 20年年 30年年 保險費：保險費： 1000元元/份，最低份，最低3份份 繳費方式繳費方式： 3年年 5年年產品簡介產品簡介保險利益保險利益產品簡介產品簡介生存保障生存保障定期生存保險金定期生存保險金：產品簡介產品簡介生存保障生存保障滿期生存保險金滿期生存保險金產品簡介產品簡介生故保障生故保障產品簡介產品簡介保單紅利保單紅利 紅福寶特點紅福寶特點一、繳費期短，保障期長。繳費期限有一、繳費期短，保障期長。繳費期限

2、有3年、年、5年兩種，年兩種， 保險期限可長至保險期限可長至10年、年、20年、年、30年。每份保險費年。每份保險費1000買的期限和份數買的期限和份數。二、及早領取，盡快獲利。客戶在繳納首年保費后，二、及早領取，盡快獲利。客戶在繳納首年保費后，即可每兩年按基本保險金額的即可每兩年按基本保險金額的10%領取一次生存保險領取一次生存保險金，直到保險期滿，如果不領取可以累計生息。期滿金，直到保險期滿，如果不領取可以累計生息。期滿時還可再領取一筆數倍于基本保險金額的滿期生存保時還可再領取一筆數倍于基本保險金額的滿期生存保險金，繳費期限和保險期限越長，回報越高，另外還險金，繳費期限和保險期限越長，回報

3、越高，另外還元，元，3份起保，客戶可根據自身的情況，選擇購份起保，客戶可根據自身的情況，選擇購有每年的分紅分配來提高收益。有每年的分紅分配來提高收益。 紅福寶特點紅福寶特點三、獲得高額生命保障。在客戶遭遇非意外身故、意外三、獲得高額生命保障。在客戶遭遇非意外身故、意外身故保障、交通工具意外身故保障時，分別能獲得身故保障、交通工具意外身故保障時，分別能獲得1倍、倍、2倍和倍和3倍的基本保險金額倍的基本保險金額*已繳費年度的身故保險金已繳費年度的身故保險金。四、保障面寬，購買方便。四、保障面寬，購買方便。“紅福寶紅福寶”投保范圍較寬，從投保范圍較寬，從出生出生90天的嬰兒到天的嬰兒到70周歲以下的

4、身體健康者均可投保。客周歲以下的身體健康者均可投保?？蛻魬艨梢缘礁鞔筱y行網點進行購買，方便、放心快捷?？梢缘礁鞔筱y行網點進行購買，方便、放心快捷。接觸話術接觸話術1.為應對銀行利息變化，我們銀行有一款穩(wěn)健的保險理為應對銀行利息變化，我們銀行有一款穩(wěn)健的保險理財產品，既可為自己準備豐厚的養(yǎng)老金、旅游金，也可財產品，既可為自己準備豐厚的養(yǎng)老金、旅游金，也可用于子女創(chuàng)業(yè)金、婚嫁金，一舉多得！用于子女創(chuàng)業(yè)金、婚嫁金，一舉多得！2.目前有一款新型保險理財產品，收益穩(wěn)，每年還有分目前有一款新型保險理財產品，收益穩(wěn)，每年還有分紅，非常劃算，給您介紹一下？紅，非常劃算，給您介紹一下？3.如果您家里每年投入三、

5、五千塊錢不成問題的話，我如果您家里每年投入三、五千塊錢不成問題的話，我給您介紹一款給您介紹一款“零存整取零存整取”的保險理財產品，現在辦理的保險理財產品，現在辦理的人可多了！的人可多了！ 接觸話術接觸話術4.這筆錢您如果不急用，我們有一個零存整取型的銀保理這筆錢您如果不急用，我們有一個零存整取型的銀保理財產品，我給您介紹一下？財產品，我給您介紹一下？5.您今年多大年紀了？孩子成家了嗎？您今年多大年紀了？孩子成家了嗎？ 這個錢是養(yǎng)老用這個錢是養(yǎng)老用的嗎？你現在還沒有退休吧？每年投入三五千塊元，應該的嗎？你現在還沒有退休吧？每年投入三五千塊元，應該不成問題吧？不成問題吧？6.目前有一種最新的銀保產

6、品，交費期限短，帶分紅，在目前有一種最新的銀保產品，交費期限短，帶分紅，在降息周期里可以保值增值，在升息周期里還可以水漲船高，降息周期里可以保值增值，在升息周期里還可以水漲船高，另外還有保障，您可以了解一下。另外還有保障，您可以了解一下。說明話術說明話術說明話術說明話術說明話術說明話術說明話術說明話術 1.現在每年投入現在每年投入10，000或或5,000元，以后養(yǎng)老不用元，以后養(yǎng)老不用向兒子、兒媳要，多有面子呀！兒子孝順了，想給向兒子、兒媳要，多有面子呀！兒子孝順了，想給他們留點兒也可以，不想留怎么花都行。投入他們留點兒也可以，不想留怎么花都行。投入3或或5次，保障次，保障10年，年，10年

7、下來也是一筆不小的數目呢。年下來也是一筆不小的數目呢。這種產品多好??！這種產品多好??！ 2.如果存定期需要慢慢積累，只拿利息；但如果做這如果存定期需要慢慢積累，只拿利息；但如果做這種保險理財可以復利累積，享受分紅，到年齡大時種保險理財可以復利累積，享受分紅，到年齡大時就可以攢一筆可觀的養(yǎng)老金！就可以攢一筆可觀的養(yǎng)老金！ 3.很多人年輕的時候既沒時間也沒錢，年老了有的是很多人年輕的時候既沒時間也沒錢，年老了有的是時間卻沒錢，想做什么還是做不成。這款產品就是時間卻沒錢，想做什么還是做不成。這款產品就是為養(yǎng)老金和旅游金準備的，現在每年攢一點，以后為養(yǎng)老金和旅游金準備的，現在每年攢一點，以后手頭多寬裕

8、??！手頭多寬裕??！說明話術說明話術 4.財富就是靠一點一滴積累出來的。年輕的時候，財富就是靠一點一滴積累出來的。年輕的時候，用時間換財富；年老的時候，用晚年享受財富。用時間換財富；年老的時候，用晚年享受財富。 5.這是攢錢，不是花錢，就像把錢從左兜揣進右兜這是攢錢，不是花錢，就像把錢從左兜揣進右兜一樣，換一種理財方式而已。一樣，換一種理財方式而已。 6.資本市場投資風險較大，不如選這款產品收益穩(wěn)資本市場投資風險較大，不如選這款產品收益穩(wěn)健。無需投入過多精力，專業(yè)理財無后顧之憂健。無需投入過多精力，專業(yè)理財無后顧之憂。 說明話術說明話術 7.時間永遠和收益成正比，時間越長，分紅累積越時間永遠和收

9、益成正比，時間越長，分紅累積越多，收益才會越豐厚。多，收益才會越豐厚。 8.投資理財，就是時間越長，收益越高。我們可以投資理財，就是時間越長，收益越高。我們可以長期為您打理這個賬戶，還能為您提供長期的人身長期為您打理這個賬戶，還能為您提供長期的人身提供風險保障，既投資理財，又安心養(yǎng)老，保障健提供風險保障，既投資理財，又安心養(yǎng)老，保障健康，一勞永逸，終身無憂！康，一勞永逸，終身無憂！ 拒絕話術拒絕話術 1.時間太長：時間太長：(1)如果投入如果投入5年，讓您領一輩子錢，你愿意嗎？但年，讓您領一輩子錢，你愿意嗎？但我們只能讓您領我們只能讓您領10年您還覺得長嗎年您還覺得長嗎?同時還有同時還有10年

10、年保障，您還覺得長嗎？保障，您還覺得長嗎？（2）時間長，分紅次數多，保障時間也長啊！您看，）時間長，分紅次數多，保障時間也長??！您看，您的錢每年都到銀行轉存一次，多麻煩，趕上利率您的錢每年都到銀行轉存一次，多麻煩，趕上利率下降還受損失，選擇這個產品既方便，又劃算！下降還受損失，選擇這個產品既方便，又劃算！拒絕話術拒絕話術 2.分紅不確定：分紅不確定：不確定才能抵御利率波動，帶來更多驚喜。分紅固不確定才能抵御利率波動，帶來更多驚喜。分紅固定的話，將來銀行升息就不合適了。定的話，將來銀行升息就不合適了。 拒絕話術拒絕話術 3.滿期收益能有多少？滿期收益能有多少？ 產品收益分兩部分：保底產品收益分兩

11、部分：保底+紅利。因為紅利是浮動紅利。因為紅利是浮動的，所以滿期收益現在不能確定。如果存定期，利的，所以滿期收益現在不能確定。如果存定期，利率也經常變動，現在無法預知。不過只要您能存滿率也經常變動，現在無法預知。不過只要您能存滿期，收益一定會令您滿意。期，收益一定會令您滿意。拒絕話術拒絕話術 4.銀行升降息對產品有沒有影響？銀行升降息對產品有沒有影響？影響不大。因為分紅多少是根據公司的經營狀況而影響不大。因為分紅多少是根據公司的經營狀況而定的，保險公司的投資途徑很多，空間較大，專業(yè)定的，保險公司的投資途徑很多，空間較大，專業(yè)理財，保證資金穩(wěn)健增值。因此，銀行無論升息還理財，保證資金穩(wěn)健增值。因

12、此，銀行無論升息還是降息，這款產品都能保證您的收益最大化！是降息，這款產品都能保證您的收益最大化！ 拒絕話術拒絕話術 5.中途用錢怎麼辦？中途用錢怎麼辦？把您手中的錢分開理財，一部分作中長期投入，防把您手中的錢分開理財，一部分作中長期投入，防病防老；一部分選擇短期儲蓄，滿足不時之需。如病防老；一部分選擇短期儲蓄，滿足不時之需。如果急用錢，儲蓄部分不夠，還可選擇保單貸款，以果急用錢，儲蓄部分不夠，還可選擇保單貸款，以解燃眉之急。解燃眉之急。 拒絕話術拒絕話術 6.回去和家人商量一下：回去和家人商量一下：當然要商量，不過我想問問您：您家人是保險方面當然要商量，不過我想問問您：您家人是保險方面的專家

13、嗎？俗話說的好，隔行如隔山。在您的行業(yè)的專家嗎？俗話說的好，隔行如隔山。在您的行業(yè)里您是專家，在我的行業(yè)里我是內行，您為什么不里您是專家，在我的行業(yè)里我是內行，您為什么不把問題提出來，讓我來幫您分析呢？把問題提出來，讓我來幫您分析呢？我建議您和家人商量一下：是每年投我建議您和家人商量一下：是每年投10,000、還是、還是每年投每年投5,000？是想側重養(yǎng)老、還是子女的婚嫁？是想側重養(yǎng)老、還是子女的婚嫁？引入觀念：引入觀念：要讓客戶帶著問題回家商量。如果客戶不帶問題，要讓客戶帶著問題回家商量。如果客戶不帶問題，他會商量買和不買；但如果帶著問題回家，他會圍他會商量買和不買；但如果帶著問題回家，他會

14、圍繞著問題去商量。繞著問題去商量。 拒絕話術拒絕話術 1.回去和家人商量一下（客戶是男士）：回去和家人商量一下（客戶是男士）：像您這樣有身份的人一定要留一些私房錢吧？現在像您這樣有身份的人一定要留一些私房錢吧？現在家里女人當家的比較多，每年少留一點錢，將來自家里女人當家的比較多，每年少留一點錢，將來自己有些事情要用錢，就可以拿出來用了?。〖河行┦虑橐缅X，就可以拿出來用了啊！ 每年拿每年拿10,000，總共拿，總共拿30，000或或50，000。那放。那放10年下來也是一筆不小的數目呢，我們現在有很多年下來也是一筆不小的數目呢，我們現在有很多客戶都這樣的?？蛻舳歼@樣的。 拒絕話術拒絕話術 7.

15、回去和家人商量一下（客戶是女士）：回去和家人商量一下（客戶是女士）：這還用跟家人商量？現在都是女人當家，掌握了經這還用跟家人商量？現在都是女人當家，掌握了經濟就有地位，男人有錢不一定是好事情。女人在家濟就有地位，男人有錢不一定是好事情。女人在家有地位的，存錢都不會讓愛人知道，辦房產證什么有地位的，存錢都不會讓愛人知道，辦房產證什么的都不會用老公的名字。的都不會用老公的名字。這樣，辦一點吧！每年投這樣，辦一點吧！每年投1萬，零存整取把這個錢攢萬，零存整取把這個錢攢下來，掌握在自己手中，以后不管發(fā)生什么事情，下來，掌握在自己手中，以后不管發(fā)生什么事情，都是一筆自己的積蓄！這錢投入進去短時間拿不出都

16、是一筆自己的積蓄！這錢投入進去短時間拿不出來呀！來呀！拒絕話術拒絕話術 8.您覺得這個錢投入進去短時間拿不出來？您覺得這個錢投入進去短時間拿不出來？ 這可是必須要投入的呀，在單位交養(yǎng)老金也需要幾這可是必須要投入的呀，在單位交養(yǎng)老金也需要幾十年呢！十年呢！您現在年輕，有能力掙錢，等到退休后就不一定有您現在年輕，有能力掙錢，等到退休后就不一定有現在的收入高了。您肯定不想到時候生活水平下降現在的收入高了。您肯定不想到時候生活水平下降吧？吧？ 現在做準備是為了退休后生活得更好，到時候想出現在做準備是為了退休后生活得更好，到時候想出國旅游，或者萬一生病用錢，都能用得上！國旅游，或者萬一生病用錢，都能用得

17、上！拒絕話術拒絕話術 9.我對保險不感興趣：我對保險不感興趣：保險不是講興趣，而是講需要。您可能對保險沒興保險不是講興趣，而是講需要。您可能對保險沒興趣，但您對攢錢感興趣嗎？對養(yǎng)老金、子女婚嫁金趣，但您對攢錢感興趣嗎？對養(yǎng)老金、子女婚嫁金感興趣嗎？這就足夠了，我們這個產品就是解決這感興趣嗎？這就足夠了，我們這個產品就是解決這些問題的。些問題的。 拒絕話術拒絕話術 10.我的錢都投在股票上，抽不出來：我的錢都投在股票上，抽不出來：既然您已經在股海里拼搏過，肯定知道什么是投資既然您已經在股海里拼搏過，肯定知道什么是投資風險。我們只是建議您將一小部分資金做一點保險風險。我們只是建議您將一小部分資金做

18、一點保險理財配置，這既不會影響您正常的投資，也符合目理財配置，這既不會影響您正常的投資，也符合目前海外流行的投資三分法則：即一份不動產、一份前海外流行的投資三分法則：即一份不動產、一份股票和債券，一份保險。股票和債券，一份保險。專家這樣建議我們：不要把雞蛋放在一個籃子里?。＜疫@樣建議我們：不要把雞蛋放在一個籃子里?。?拒絕話術拒絕話術 11.我擔心后期繳費有壓力：我擔心后期繳費有壓力：先建議您根據家庭收入狀況選擇適當的投保額度，先建議您根據家庭收入狀況選擇適當的投保額度，同時在續(xù)期繳費時我們還為您提供同時在續(xù)期繳費時我們還為您提供60天的寬限期和天的寬限期和兩年的保單復效期。兩年的保單復效期。如果到時候繳費實在有困難，您還可以選擇減?；蛉绻綍r候繳費實在有困難，您還可以選擇減?；驕p額交清。減額交清。 促成話術促成話術 1.用連續(xù)提問的方式使客戶回答用連續(xù)提問的方式使客戶回答“是是”：（1）您是不是每年都要存錢呢？）您是不是每年都要存錢呢？（2）您是不是想選擇安全、收益穩(wěn)定的理財產品）您是不是想選擇安全、收益穩(wěn)定的理財產品呢？呢？（3）既然是為將來留的錢，就不要隨意動用，您）既然是為將來留的錢，就不要隨意動用，您說對不對？說對不對？（4）很多客戶都喜歡這個產品，它可以抵御通貨）很多客戶都喜歡這個產品，它可