中意家具網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案

1、蒀螄肅肁莆袃螃芃艿莆袂肆膅莆羄芁蒄蒅蚄肄莀蒄螆芀芆蒃袈肂膂蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄薈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅螁羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅節(jié)莁薂螈肅芇蟻袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆蒈蚈襖肁莄蚈羇羄芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆膂螃螅罿薁螂羇膅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅莆羄芁蒄蒅蚄肄莀蒄螆芀芆蒃袈肂膂蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄薈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅螁羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅節(jié)莁薂螈肅芇蟻袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆蒈蚈襖肁莄蚈羇羄芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆膂螃螅罿薁螂羇膅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅莆羄芁蒄蒅蚄肄莀蒄螆芀芆蒃袈肂膂蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿

2、羋葿蚅羂膄薈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅螁羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅節(jié)莁薂螈肅芇蟻袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆蒈蚈襖肁莄蚈羇羄芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆膂螃螅罿薁螂羇膅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅莆羄芁蒄蒅蚄肄莀蒄螆芀芆蒃袈肂膂蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄薈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅螁羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅節(jié)莁薂螈肅芇蟻袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆蒈蚈襖肁莄蚈羇羄芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆膂螃螅罿薁螂羇膅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅莆羄芁蒄蒅蚄肄莀蒄螆芀芆蒃袈肂膂蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄薈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅螁羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅節(jié)莁薂螈肅芇蟻袀芀膃蝕羂肅

3、蒂蠆螞袆蒈蚈襖肁莄蚈羇羄芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆膂螃螅罿薁螂羇膅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅莆羄芁蒄蒅蚄肄莀蒄螆芀芆蒃袈肂膂蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄薈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅螁羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅節(jié)莁薂螈肅芇蟻袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆蒈蚈襖肁莄蚈羇羄芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆膂螃螅罿薁螂羇膅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅莆羄芁蒄蒅蚄肄莀蒄螆芀芆蒃袈肂膂蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒀袃羃罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螅肀膄蒆薇羆膄蕿螃袂膃羋薆袈膂蒁袁螄膁薃蚄肅膀芃衿罿腿蒞螞裊膈蕆袈螁羋薀蟻聿芇艿蒃羅芆莂蠆羈芅薄薂袇芄芄螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薀薈襖莁芀螄螀莀莂薇肈荿薅螂肄莈蚇蚅

4、羀莇莇袀袆羄葿蚃螂羃薁衿肁羂芁蟻羇肁莃袇袃肀蒆蝕蝿肀蚈蒂膈聿莈螈肅肈蒀薁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螅肀膄蒆薇羆膄蕿螃袂膃羋薆袈膂蒁袁螄膁薃蚄肅膀芃衿罿腿蒞螞裊膈蕆袈螁羋薀蟻聿芇艿蒃羅芆莂蠆羈芅薄薂袇芄芄螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薀薈襖莁芀螄螀莀莂薇肈荿薅螂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂羃薁衿肁羂芁蟻羇肁莃袇袃肀蒆蝕蝿肀蚈蒂膈聿莈螈肅肈蒀薁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螅肀膄蒆薇羆膄蕿螃袂膃羋薆袈膂蒁袁螄膁薃蚄肅膀芃衿罿腿蒞螞裊膈蕆袈螁羋薀蟻聿芇艿蒃羅芆莂蠆羈芅薄薂袇芄芄螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薀薈襖莁芀螄螀莀莂薇肈荿薅螂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂羃薁衿肁羂芁蟻羇肁莃袇袃肀蒆蝕蝿肀蚈蒂膈聿莈螈肅肈蒀薁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿

5、螁肅莄螅肀膄蒆薇羆膄蕿螃袂膃羋薆袈膂蒁袁螄膁薃蚄肅膀芃衿罿腿蒞螞裊膈蕆袈螁羋薀蟻聿芇艿蒃羅芆莂蠆羈芅薄薂袇芄芄螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薀薈襖莁芀螄螀莀莂薇肈荿薅螂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂羃薁衿肁羂芁蟻羇肁莃袇袃肀蒆蝕蝿肀蚈蒂膈聿莈螈肅肈蒀薁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螅肀膄蒆薇羆膄蕿螃袂膃羋薆袈膂蒁袁螄膁薃蚄肅膀芃衿罿腿蒞螞裊膈蕆袈螁羋薀蟻聿芇艿蒃羅芆莂蠆羈芅薄薂袇芄芄螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薀薈襖莁芀螄螀莀莂薇肈荿薅螂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂羃薁衿肁羂芁蟻羇肁莃袇袃肀蒆蝕蝿肀蚈蒂膈聿莈螈肅肈蒀薁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螅肀膄蒆薇羆膄蕿螃袂膃羋薆袈膂蒁袁螄膁薃蚄肅膀芃衿罿腿蒞螞裊膈蕆袈螁羋薀蟻聿芇艿蒃

6、羅芆莂蠆羈芅薄薂袇芄芄螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薀薈襖莁芀螄螀莀莂薇肈荿薅螂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂羃薁衿肁羂芁蟻羇肁莃袇袃肀蒆蝕蝿肀蚈蒂膈聿莈螈肅肈蒀薁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螅肀膄蒆薇羆膄蕿螃袂膃羋薆袈膂蒁袁螄膁薃蚄肅膀芃衿罿腿蒞螞裊膈蕆袈螁羋薀蟻聿芇艿蒃羅芆莂蠆羈芅薄薂袇芄芄螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薀薈襖莁芀螄螀莀莂薇肈荿薅螂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂羃薁衿肁羂芁蟻羇肁莃袇袃肀蒆蝕蝿肀蚈蒂膈聿莈螈肅肈蒀薁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螅肀膄蒆薇羆膄蕿螃袂膃羋薆袈膂蒁袁螄膁薃蚄肅膀芃衿罿腿蒞螞裊膈蕆袈螁羋薀蟻聿芇艿蒃羅芆莂蠆羈芅薄薂袇芄芄螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薀薈襖莁芀螄螀莀莂薇肈荿薅螂肄莈蚇蚅羀莇莇袀

7、袆羄葿蚃螂羃薁衿肁羂芁蟻羇肁莃袇袃肀蒆蝕蝿肀蚈蒂膈聿莈螈肅肈蒀薁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螅肀膄蒆薇羆膄蕿螃袂膃羋薆袈膂蒁袁螄膁薃蚄肅膀芃衿罿腿蒞螞裊膈蕆袈螁羋薀蟻聿芇艿蒃羅芆莂蠆羈芅薄薂袇芄芄螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薀薈襖莁芀螄螀莀莂薇肈荿薅螂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂羃薁衿肁羂芁蟻羇肁莃袇袃肀蒆蝕蝿肀蚈蒂膈聿莈螈肅肈蒀薁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螅肀膄蒆薇羆膄蕿螃袂膃羋薆袈膂蒁袁螄膁薃蚄肅膀芃衿罿腿蒞螞裊膈蕆袈螁羋薀蟻聿芇艿蒃羅芆莂蠆羈芅薄薂袇芄芄螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薀薈襖莁芀螄螀莀莂薇肈荿薅螂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂羃薁衿肁羂芁蟻羇肁莃袇袃肀蒆蝕蝿肀蚈蒂膈聿莈螈肅肈蒀薁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螅

8、肀膄蒆薇羆膄蕿螃袂膃羋薆袈膂蒁袁螄膁薃蚄肅膀芃衿罿腿蒞螞裊膈蕆袈螁羋薀蟻聿芇艿蒃羅芆莂蠆羈芅薄薂袇芄芄螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薀薈襖莁芀螄螀莀莂薇肈荿薅螂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂羃薁衿肁羂芁蟻羇肁莃袇袃肀蒆蝕蝿肀蚈蒂膈聿莈螈肅肈蒀薁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螅肀膄蒆薇羆膄蕿螃袂膃羋薆袈膂蒁袁螄膁薃蚄肅膀芃衿罿腿蒞螞裊膈蕆袈罿蒆螈衿莇蒅薇蟻芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀薀蚆羃膆薀螈螆肂蕿蒈羂羈薈蝕螄莆薇螃肀節(jié)薆裊袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀芁蝿?wù)剀灯K葿衿膅艿薁肅肁羋螄袈肇芇袆螀蒞芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肅莄蒀螇罿莃薂羃羋莂蚄螅芄莁袇羈膀莁薆襖肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁肇膇蕆薃袀肅蒆蚅肆罿蒆螈衿莇蒅薇蟻芃蒄蝕羇

9、腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀薀蚆羃膆薀螈螆肂蕿蒈羂羈薈蝕螄莆薇螃肀節(jié)薆裊袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀芁蝿?wù)剀灯K葿衿膅艿薁肅肁羋螄袈肇芇袆螀蒞芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肅莄蒀螇罿莃薂羃羋莂蚄螅芄莁袇羈膀莁薆襖肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁肇膇蕆薃袀肅蒆蚅肆罿蒆螈衿莇蒅薇蟻芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀薀蚆羃膆薀螈螆肂蕿蒈羂羈薈蝕螄莆薇螃肀節(jié)薆裊袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀芁蝿?wù)剀灯K葿衿膅艿薁肅肁羋螄袈肇芇袆螀蒞芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肅莄蒀螇罿莃薂羃羋莂蚄螅芄莁袇羈膀莁薆襖肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁肇膇蕆薃袀肅蒆蚅肆罿蒆螈衿莇蒅薇蟻芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀薀蚆羃膆薀螈螆肂蕿蒈羂羈薈蝕螄莆薇螃肀節(jié)薆裊袃膈薅薅肈肄膂蚇袁

10、羀芁蝿?wù)剀灯K葿衿膅艿薁肅肁羋螄袈肇芇袆螀蒞芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肅莄蒀螇罿莃薂羃羋莂蚄螅芄莁袇羈膀莁薆襖肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁肇膇蕆薃袀肅蒆蚅肆罿蒆螈衿莇蒅薇蟻芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀薀蚆羃膆薀螈螆肂蕿蒈羂羈薈蝕螄莆薇螃肀節(jié)薆裊袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀芁蝿?wù)剀灯K葿衿膅艿薁肅肁羋螄袈肇芇袆螀蒞芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肅莄蒀螇罿莃薂羃羋莂蚄螅芄莁袇羈膀莁薆襖肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁肇膇蕆薃袀肅蒆蚅肆罿蒆螈衿莇蒅薇蟻芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀薀蚆羃膆薀螈螆肂蕿蒈羂羈薈蝕螄莆薇螃肀節(jié)薆裊袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀芁蝿?wù)剀灯K葿衿膅艿薁肅肁羋螄袈肇芇袆螀蒞芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肅莄蒀螇罿莃薂羃羋莂蚄螅

11、芄莁袇羈膀莁薆襖肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁肇膇蕆薃袀肅蒆蚅肆罿蒆螈衿莇蒅薇蟻芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀薀蚆羃膆薀螈螆肂蕿蒈羂羈薈蝕螄莆薇螃肀節(jié)薆裊袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀芁蝿?wù)剀灯K葿衿膅艿薁肅肁羋螄袈肇芇袆螀蒞芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肅莄蒀螇罿莃薂羃羋莂蚄螅芄莁袇羈膀莁薆襖肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁肇膇蕆薃袀肅蒆蚅肆罿蒆螈衿莇蒅薇蟻芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀薀蚆羃膆薀螈螆肂蕿蒈羂羈薈蝕螄莆薇螃肀節(jié)薆裊袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀芁蝿?wù)剀灯K葿衿膅艿薁肅肁羋螄袈肇芇袆螀蒞芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肅莄蒀螇罿莃薂羃羋莂蚄螅芄莁袇羈膀莁薆襖肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁肇膇蕆薃袀肅蒆蚅肆罿蒆螈衿莇蒅薇蟻芃蒄蝕羇腿蒃螂螀

12、肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀薀蚆羃膆薀螈螆肂蕿蒈羂羈薈蝕螄莆薇螃肀節(jié)薆裊袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀芁蝿?wù)剀灯K葿衿膅艿薁肅肁羋螄袈肇芇袆螀蒞芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肅莄蒀螇罿莃薂羃羋莂蚄螅芄莁袇羈膀莁薆襖肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁肇膇蕆薃袀肅蒆蚅肆罿蒆螈衿莇蒅薇蟻芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀薀蚆羃膆薀螈螆肂蕿蒈羂羈薈蝕螄莆薇螃肀節(jié)薆裊袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀芁蝿?wù)剀灯K葿衿膅艿薁肅肁羋螄袈蚄裊蒃莈羃襖膃薃衿袃芅莆螅袂莈薂蟻袁肇莄薇羈腿薀裊羀節(jié)莃螁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羅膀蒈蝕肄芃蚃薆肅蒞蒆裊肂肅艿袁肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈聿膁蒞袇肈芃薁螃膇莆莄蠆膆肅蕿薅膅膈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆螞蝿芄蒈薈螈莇蚄

13、袆袇肆蕆螂袇腿螞蚈袆莁蒅蚄裊蒃莈羃襖膃薃衿袃芅莆螅袂莈薂蟻袁肇莄薇羈腿薀裊羀節(jié)莃螁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羅膀蒈蝕肄芃蚃薆肅蒞蒆裊肂肅艿袁肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈聿膁蒞袇肈芃薁螃膇莆莄蠆膆肅蕿薅膅膈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆螞蝿芄蒈薈螈莇蚄袆袇肆蕆螂袇腿螞蚈袆莁蒅蚄裊蒃莈羃襖膃薃衿袃芅莆螅袂莈薂蟻袁肇莄薇羈腿薀裊羀節(jié)莃螁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羅膀蒈蝕肄芃蚃薆肅蒞蒆裊肂肅艿袁肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈聿膁蒞袇肈芃薁螃膇莆莄蠆膆肅蕿薅膅膈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆螞蝿芄蒈薈螈莇蚄袆袇肆蕆螂袇腿螞蚈袆莁蒅蚄裊蒃莈羃襖膃薃衿袃芅莆螅袂莈薂蟻袁肇莄薇羈腿薀裊羀節(jié)莃螁罿蒄薈

14、螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羅膀蒈蝕肄芃蚃薆肅蒞蒆裊肂肅艿袁肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈聿膁蒞袇肈芃薁螃膇莆莄蠆膆肅蕿薅膅膈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆螞蝿芄蒈薈螈莇蚄袆袇肆蕆螂袇腿螞蚈袆莁蒅蚄裊蒃莈羃襖膃薃衿袃芅莆螅袂莈薂蟻袁肇莄薇羈腿薀裊羀節(jié)莃螁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羅膀蒈蝕肄芃蚃薆肅蒞蒆裊肂肅艿袁肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈聿膁蒞袇肈芃薁螃膇莆莄蠆膆肅蕿薅膅膈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆螞蝿芄蒈薈螈莇蚄袆袇肆蕆螂袇腿螞蚈袆莁蒅蚄裊蒃莈羃襖膃薃衿袃芅莆螅袂莈薂蟻袁肇莄薇羈腿薀裊羀節(jié)莃螁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羅膀蒈蝕肄芃蚃薆肅蒞蒆裊肂肅艿袁肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂

15、薈聿膁蒞袇肈芃薁螃膇莆莄蠆膆肅蕿薅膅膈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆螞蝿芄蒈薈螈莇蚄袆袇肆蕆螂袇腿螞蚈袆莁蒅蚄裊蒃莈羃襖膃薃衿袃芅莆螅袂莈薂蟻袁肇莄薇羈腿薀裊羀節(jié)莃螁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羅膀蒈蝕肄芃蚃薆肅蒞蒆裊肂肅艿袁肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈聿膁蒞袇肈芃薁螃膇莆莄蠆膆肅蕿薅膅膈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆螞蝿芄蒈薈螈莇蚄袆袇肆蕆螂袇腿螞蚈袆莁蒅蚄裊蒃莈羃襖膃薃衿袃芅莆螅袂莈薂蟻袁肇莄薇羈腿薀裊羀節(jié)莃螁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羅膀蒈蝕肄芃蚃薆肅蒞蒆裊肂肅艿袁肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈聿膁蒞袇肈芃薁螃膇莆莄蠆膆肅蕿薅膅膈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆螞蝿芄蒈薈螈莇蚄袆袇肆蕆

16、螂袇腿螞蚈袆莁蒅蚄裊蒃莈羃襖膃薃衿袃芅莆螅袂莈薂蟻袁肇莄薇羈腿薀裊羀節(jié)莃螁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羅膀蒈蝕肄 中意家具網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案 專業(yè)：電子商務(wù)年級：10級學(xué)號：20100301058姓名：賀海燕一、背景資料分析31、家具宏觀背景32.中意公司簡介53.中意與競爭者分析6二、網(wǎng)站綜合分析81、從網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計、網(wǎng)站內(nèi)容、功能完整、網(wǎng)站服務(wù)四方面分析中意家具網(wǎng)站。82、運用專業(yè)性工具，從以下幾個方面分析中意的網(wǎng)站的情況：8三、產(chǎn)品與品牌推廣策劃方案91、完善網(wǎng)站建設(shè)92、品牌的推廣93、網(wǎng)站推廣104、產(chǎn)品推廣125、預(yù)算126、過程監(jiān)控及效果評估13一、 背景資料分析1、家

17、具宏觀背景上世紀(jì)80年代，全球家具總產(chǎn)值為800億美元，2002年全球家具總產(chǎn)值為2000億美元，其中：7個主要工業(yè)國（美、意、德、日、加、法、英）占63%；所有發(fā)達(dá)國家占78%；發(fā)展中國家占22%；（其中中國和波蘭發(fā)展迅速）。全球家具消費最多的三個大國是美、日、德三國，其中美國年消費家具669億美元；日本年消費家具324億美元；德國年消費家具245億歐元，三個國家合計占全球家具消費總額的60%；在世界家具工業(yè)大國中，年消費家具超過100億美元的還有意大利、法國、英國、中國和巴西，中國已成為世界家具消費大國之一。中國家具市場已成為國際化的家具大市場。隨著全球經(jīng)濟的復(fù)蘇，人們的生活水平的不斷改善

18、，越來越的人開始關(guān)注家具?？v觀過去10年，中國家具行業(yè)經(jīng)歷了一個高速發(fā)展期。這個時期，家具行業(yè)的發(fā)展主要是以量的擴張為主，初步建立起了門類比較齊全，同時與國際接軌的完整的工業(yè)體系，家具產(chǎn)品已經(jīng)達(dá)到了滿足人民生活需要和國際市場的需要。在未來5到10年，在國際家具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的大背景下，中國家具行業(yè)將進(jìn)入第二個高速發(fā)展時期?，F(xiàn)代技術(shù)進(jìn)步促進(jìn)家具生產(chǎn)日益規(guī)?；杀炯皟r格的劇烈變化將迅速打破原有競爭格局；自動流水生產(chǎn)線的引進(jìn)必然加大固定資產(chǎn)投入，必然會降低人工成本和生產(chǎn)效率；規(guī)模化生產(chǎn)和規(guī)范化生產(chǎn)成為可能。在新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段中，家具行業(yè)的競爭升級將成為必然。面對激烈的競爭，中國的家具企業(yè)應(yīng)該走什么樣的可

19、持續(xù)發(fā)展的道路？這是我們業(yè)界極其關(guān)心的戰(zhàn)略性問題。專注于家具網(wǎng)購的美樂樂家具網(wǎng)的負(fù)責(zé)人黃先生分析，中國家具行業(yè)在未來五到十年間必然經(jīng)歷大規(guī)模大范圍的行業(yè)整合，大量的中小企業(yè)將被淘汰，少數(shù)優(yōu)秀企業(yè)將依靠品牌、質(zhì)量、服務(wù)、規(guī)模等在行業(yè)中脫穎而出，未來中國家具行業(yè)將朝著精細(xì)化、規(guī)模化、品牌化三個方向發(fā)展。² 精細(xì)化：家具行業(yè)是傳統(tǒng)制造業(yè)，對技術(shù)要求不高，至今民間的“木匠”對經(jīng)濟落后的地區(qū)仍發(fā)揮著家具制造的主導(dǎo)作用。許多家具企業(yè)源自這樣作坊式家具制造業(yè)，隨后逐步擴大規(guī)模，增添機械設(shè)備。正是因為這樣的方式，一部分家具企業(yè)在管理上非常粗放。粗放式管理方式，導(dǎo)致了針對性、操作性和執(zhí)行力不強，企業(yè)組

20、織架構(gòu)和職能定位不能合理清晰，管理層次較多，管理效率非常低下。家具企業(yè)的競爭體現(xiàn)在細(xì)節(jié)的競爭上，細(xì)微之處彰顯功夫。細(xì)節(jié)影響品質(zhì)，細(xì)節(jié)體現(xiàn)品位，細(xì)節(jié)顯示差異，細(xì)節(jié)決定成敗。細(xì)節(jié)的寶貴價值在于創(chuàng)造性，做到獨一無二?，F(xiàn)代社會，人們追求越來越高，家具市場講究精細(xì)管理，細(xì)節(jié)往往能反映企業(yè)的專業(yè)水準(zhǔn)，突出企業(yè)內(nèi)在的素質(zhì)，提高企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)。² 規(guī)?；悍叛壑袊揖咝袠I(yè)，我們發(fā)現(xiàn)區(qū)域集聚日漸明顯，同時，我們還發(fā)現(xiàn)，中國家具行業(yè)仍是以中小企業(yè)為主體的行業(yè)。行業(yè)集中度非常低，目前還沒有一家企業(yè)市場份額超過1%，大型家具企業(yè)在國內(nèi)屈指可數(shù)。這是一面雙刃劍。具備行業(yè)優(yōu)勢家具企業(yè)借助這個良好的發(fā)展契機，揚帆起

21、航、踏浪前行。然而，那些管理不善、競爭乏力的小企業(yè)將面臨淘汰厄運。近來年，一些家具企業(yè)廠房、工業(yè)園區(qū)建設(shè)加快，隨著生產(chǎn)工藝的進(jìn)步和先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備的引進(jìn)，家具行業(yè)的大規(guī)模生產(chǎn)成為必然。家具企業(yè)的產(chǎn)能不斷擴大，必將帶動產(chǎn)品價格的大幅度下降；隨著勞動力成本的增加和家具行業(yè)技工的缺失，那么中小企業(yè)留下的利潤空間必將越來越小，大量的中小企業(yè)將逐漸淡出市場。² 品牌化：消費者家具消費理念正在由量的消費轉(zhuǎn)向質(zhì)的消費，家具消費的品牌時代正在來臨。人們對家具的要求不單純是功能需要，更是裝飾美觀的需要、更是彰現(xiàn)個性的需要。隨著國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展，人民的生活發(fā)生了根本性的變化，人們對家具的需要也必然朝著健康、環(huán)保

22、、品牌方向發(fā)展。隨著消費者對家具產(chǎn)品認(rèn)識的深入，更多的消費者將樹立家具消費的品牌觀念，更加注重家具的審美與藝術(shù)性，更加注意家具消費的高品質(zhì)及服務(wù)享受。隨著競爭的加劇，許多企業(yè)越來越注重包裝，由產(chǎn)品競爭演變成品牌競爭，越來越多的企業(yè)通過公眾媒介大打廣告牌。品牌形象差，技術(shù)及資金實力有限的企業(yè)將在競爭中愈發(fā)處于劣勢地位。2.中意公司簡介威海中意家具有限公司成立于1996年，公司自成立以來，以滿足市場需求為出發(fā)點，以不斷開發(fā)研制新產(chǎn)品為市場目的，逐步擴大了企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模，迅速發(fā)展成為具有雄厚實力的家具企業(yè)。 公司目前擁有十幾個系列的上百種產(chǎn)品，其中的餐桌椅系列廣泛使用于賓館酒店、快餐廳、連鎖店、工礦

23、企事業(yè)單位職工餐廳、大中專院校學(xué)生食堂：創(chuàng)新研制的鋼木學(xué)生課桌椅系列，從學(xué)生不同年齡階段的需求特征出發(fā)，以健康舒適的設(shè)計理念為特色，使產(chǎn)品在市場需求中贏得了廣泛的贊譽，受到了廣大客戶的青睞。 公共排椅、折疊椅系列產(chǎn)品，是公司近年來實力拓展的又一體現(xiàn)；為體育場館，海港碼頭、火車站、汽車站、醫(yī)院、商場等公共場所提供休息、休閑的座椅產(chǎn)品，也使公司獲得了更多的社會信任：辦公家具系列產(chǎn)品以組合結(jié)構(gòu)為主，造型簡練，不斷推陳出新的工藝設(shè)計，使辦公屏風(fēng)隔斷、折疊會議桌不但成為國內(nèi)市場的賣點，更遠(yuǎn)銷到韓國、日本等國家，走出了國際化發(fā)展的第一步。 合理巧妙的結(jié)構(gòu)設(shè)計，科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓に囍谱鳎粩嗲笮碌脑O(shè)計意識，過硬的

24、質(zhì)量保證，使企業(yè)的產(chǎn)品逐步滲透到更高檔次的市場競爭中，工礦事業(yè)單位、外資企業(yè)的辦公需求正是公司發(fā)展的又一大市場空間。 公司本著以人為本、誠實守信的企業(yè)宗旨，秉承卓越超凡的設(shè)計理念，精益求精的工藝制作立足家具市場，在提供給客戶優(yōu)質(zhì)、精良的產(chǎn)品服務(wù)過程中，不斷強化自身的實力，為更燦爛的事業(yè)發(fā)展做著不懈的努力。3.中意與競爭者分析國內(nèi)家具行業(yè)在發(fā)展數(shù)十年之后，如今已經(jīng)逐漸進(jìn)入整合階段，競爭日益激烈，許多小型家具企業(yè)因為不適應(yīng)這種變化，被市場逐步淘汰，一些資本雄厚，產(chǎn)品質(zhì)量過硬的家具企業(yè)紛紛將目光投向了渠道、文化、人才等環(huán)節(jié)，在競爭中逆流而上。其中在國內(nèi)一直以質(zhì)量為競爭力的百強家具也在不斷改變競爭方略

25、，通過開發(fā)新產(chǎn)品、建立新渠道、培養(yǎng)新人才等手段，殺出重圍，成了家具行業(yè)的佼佼者。作為中意家具的競爭者之一威海全海家具，是乳山規(guī)模最大，歷史最久，最具影響力的家具專營老店，位于市里汽車站對面在乳山家喻戶曉，深受信任。 下面就網(wǎng)站的專業(yè)性比較一下：威海全海家具與中意pr查詢：從圖中分析得出，威海全海家具在pr值中占有一定優(yōu)勢，要加強中意家具的宣傳力度。威海全海家具與中意百度權(quán)重查詢比較圖中說明中意沒有威海全海網(wǎng)站的受歡迎程度高，要努力推廣提高點擊量提升中意的排名。二、網(wǎng)站綜合分析1、從網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計、網(wǎng)站內(nèi)容、功能完整、網(wǎng)站服務(wù)四方面分析中意家具網(wǎng)站。在網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計上，中意能比較清楚的向客戶傳達(dá)企業(yè)

26、信息，網(wǎng)站的欄目結(jié)構(gòu)比較簡單，是游覽者能在不超過三次點擊的情況下游覽頁面內(nèi)容，網(wǎng)站的菜單設(shè)置及導(dǎo)航比較合理，鼠標(biāo)移至一級欄目即可看到二級欄目的細(xì)分，方便游覽者尋找相關(guān)內(nèi)容，但是信息內(nèi)容不全面，有些信息沒有及時更新?？傮w網(wǎng)頁的布局合理，在首頁上將營銷信息一目了然，包括動態(tài)信息、用戶登錄、產(chǎn)品檢索、企業(yè)地址信息等，根據(jù)用戶的行為特征及習(xí)慣布局頁面。在網(wǎng)站的功能方面，同時運用動態(tài)圖片吸引點擊量，中意通過后臺管理系統(tǒng)實現(xiàn)包括信息的發(fā)布、產(chǎn)品管理、會員管理、客戶服務(wù)、中意論壇、站內(nèi)檢索、板塊管理等功能，通過這些技術(shù)系統(tǒng)，才能滿足企業(yè)應(yīng)該有的網(wǎng)絡(luò)營銷功能，在網(wǎng)站服務(wù)方面，主要為用戶提供產(chǎn)品展示、客戶意見、

27、網(wǎng)上訂單、售后服務(wù)、中意論壇社區(qū)服務(wù)，為客戶提供充足的信息，顧客至上，以客戶為中心。在網(wǎng)站的內(nèi)容上，信息基本完整，有公司信息、產(chǎn)品信息、用戶服務(wù)信息、銷售信息公眾信息，及其他信息，網(wǎng)站內(nèi)容的設(shè)計的目的是為了使顧客產(chǎn)生購買動機，因此，中意在這方面有所欠缺，內(nèi)容不是很充實，同時應(yīng)該注意樹立公司公關(guān)形象?？傮w來說，中意的網(wǎng)站有些方面有待完善，但是，中意在不斷的進(jìn)行優(yōu)化，會對提高企業(yè)的品牌推廣有很大的幫助。2、運用專業(yè)性工具，從以下幾個方面分析中意的網(wǎng)站的情況：（1）網(wǎng)站alexa排名 ：從數(shù)據(jù)分析上看不祥，說明中意的排名靠后，要不斷的優(yōu)化網(wǎng)站，提高網(wǎng)站功能。（2）中意網(wǎng)站的被收錄量：由此得出結(jié)論，中

28、意的搜索引擎營銷力度還不夠，被收錄量比較少。會影響到產(chǎn)品的營銷及網(wǎng)站的推廣。（3）中意關(guān)鍵字排名：沒有找到相關(guān)的數(shù)據(jù)，說明中意很需要加強被搜索。（4）中意網(wǎng)站的pr值：由表中可以看出，無論在谷歌還是搜狗中意的pr值都幾乎沒有，說明網(wǎng)站的受歡迎程度很不高，對于以后網(wǎng)站的建設(shè)，需要大力提高營銷力度。三、產(chǎn)品與品牌推廣策劃方案中意網(wǎng)站應(yīng)該盡快提升網(wǎng)站的訪問量，獲取更多用戶了解，并要有針對性的推廣方法，重視網(wǎng)站推廣效果的管理。1、完善網(wǎng)站建設(shè) 設(shè)計新穎，體現(xiàn)企業(yè)文化，品牌！完善網(wǎng)站功能，五臟具體；資料要更新快。2、品牌的推廣1) 許可e-mail推廣首先利用內(nèi)部資源，選折合適的外部列表服務(wù)商，設(shè)計一個

29、含有公司品牌標(biāo)志的電子郵件模版，根據(jù)不同的部分接收人群的特征進(jìn)行針對性的設(shè)計，且完整體現(xiàn)企業(yè)品牌信息。按計劃向潛在顧客發(fā)送電子郵件信息。2) 網(wǎng)絡(luò)廣告（動畫廣告、視頻廣告、文字廣告等）在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告，在若干相關(guān)專業(yè)電子刊物投放廣告，與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換，如根據(jù)不同節(jié)日設(shè)計相關(guān)性相對廣告，并采用多種表現(xiàn)形式投放不同的網(wǎng)絡(luò)媒體，如針對新年、情人節(jié)等特殊節(jié)日的品牌廣告。3) 搜索引擎營銷盡可能增加網(wǎng)頁被搜索引擎收錄的數(shù)量，通過網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計提高網(wǎng)頁在搜索引擎結(jié)果中的效用獲得比競爭者更有利的地位，利用搜索引擎位置排名方式進(jìn)行品牌宣傳。4) 病毒性營銷通過提供價值的信息和服務(wù)，利用用戶之

30、間愛你的主動傳播的來實現(xiàn)品牌的口碑效應(yīng)，充分利用外部的網(wǎng)絡(luò)資源（尤其是免費的資源）如，提供有價值的文章、一張優(yōu)惠券、一個祝福卡、一個免費下載的游戲程序等，在網(wǎng)絡(luò)推廣中達(dá)到事半功倍的效果.5) 建立網(wǎng)絡(luò)營銷導(dǎo)向的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)為一些群體提供空間交流經(jīng)驗，使產(chǎn)品營銷透明化，同時有助于企業(yè)加強產(chǎn)品質(zhì)量，提高網(wǎng)絡(luò)品牌，提供顧客服務(wù)及增進(jìn)顧客關(guān)系。3、網(wǎng)站推廣（1）搜索引擎營銷登錄10個主要的搜索引擎和分類目錄，購買2-3個網(wǎng)絡(luò)實名、通用網(wǎng)址，與部分企業(yè)合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接。另外配合公司其他營銷活動，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞。提高產(chǎn)品和品牌的知名度。搜索引擎營銷方法主要有競價排名、購買關(guān)鍵詞廣告、搜索

31、引擎優(yōu)化等。內(nèi)部連接優(yōu)化，內(nèi)部文章之間使用鏈接互連起來不僅能夠引導(dǎo)搜索引擎更好地完整地搜索你的頁面，同時也可以進(jìn)行頁面權(quán)重的傳輸。特別是主推關(guān)鍵詞，比如“產(chǎn)品名”就應(yīng)該指向首頁，這樣能夠傳遞權(quán)重給首頁。但是值得注意的是同一個頁面相同多個關(guān)鍵詞不宜指向同一個頁面，否則有可能被認(rèn)為作弊。（2）. 注冊大量博客進(jìn)行推廣（長久收益）可以利用自己現(xiàn)有博客或者注冊大量博客放置服務(wù)寶為您準(zhǔn)備好的推廣內(nèi)容來推廣。主要博客有：新浪、網(wǎng)易、搜狐、雅虎、qq空間、博客網(wǎng)、和訊、tom等。（3）. 網(wǎng)摘推廣法：提高優(yōu)質(zhì)網(wǎng)頁、圖片、帖子到網(wǎng)摘站和聚合類網(wǎng)站。如果被推薦，也能有不少流量。目前這個東西用的人很少，效果很差，

32、但是倒是可以增加點外部鏈接。（4）、軟文（論壇）推廣：寫文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的網(wǎng)址。注冊幾十個幾百個論壇，每個論壇注冊幾十個帳號，把簽名設(shè)為自己的網(wǎng)站。發(fā)表熱門內(nèi)容，自己頂自己帖子。注意換馬甲，發(fā)布有爭議性的標(biāo)題內(nèi)容。好的標(biāo)題是論壇推廣成敗的關(guān)鍵。這部分現(xiàn)在越來越難做，好論壇管理的很嚴(yán)，發(fā)鏈接的帖子基本全刪;但是，我們發(fā)帖子不帶鏈接，但是注明來源，這樣在一個論壇發(fā)多幾次好貼，網(wǎng)友就會主動去百度一下我們的網(wǎng)站，照樣可以為我們帶來流量，但是效果肯定沒有直接帶鏈接發(fā)帖那么好了，而且這方法也很費時間。（5）.郵件推廣法：就是定期不定期的給網(wǎng)民發(fā)送電子雜志，這個沒效果。（6）.非預(yù)期

33、郵件網(wǎng)站推廣法。用專業(yè)的郵件群發(fā)工具，上網(wǎng)批量搜集電子信箱地址，然后群發(fā)。如今的很多網(wǎng)站，都要用電子信箱作為用戶名，因此，搜集電子信箱地址，比以前方便多了，而且這些電子信箱都是活信箱，網(wǎng)民經(jīng)常用的信箱，而非失效的信箱，效果不錯。郵件標(biāo)題要“規(guī)范”，別讓網(wǎng)民誤以為是垃圾郵件。這個新站半個月后可以做一做，有一定的效果的。（7）.論壇投票推廣法：加入其他的網(wǎng)站推出的網(wǎng)站排名，或者給其他站進(jìn)行網(wǎng)站排名，都能有效地提高網(wǎng)站的展示率。這個大多數(shù)網(wǎng)站行不通。（8）.交換友情鏈接推廣法。這是最原始的網(wǎng)站推廣網(wǎng)站。也是提高pr唯一的方法。（9）.在各大論壇、貼吧上推廣（長久收益）可以在貼吧、各大針對性的論壇上發(fā)

34、帖推廣，此方法可以長久收益，但要注意帖子的廣告性質(zhì)不要太明顯，小心被刪哦。（10）. 利用qq群推廣qq群是用戶集中度最高的地方，可以通過發(fā)送qq群郵件、在群里直接發(fā)、直接聯(lián)系每個群友等方式推廣，尤其是直接聯(lián)系每個用戶效果非常好。用50qq，每個qq加入50十個群，每天發(fā)一遍網(wǎng)站。平均50個qq*每個qq加入50個群*每個群50個人=75000人觀看（樂觀算法）。保守算法50個qq，每個qq加入50個群就是50×50=2500，每個qq群有10個人看，就是2500×10=25000，如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每個群的人數(shù)更多，則宣傳效果更好。即使排除不在線的

35、qq用戶，效果也不容低估。流量也來了4、產(chǎn)品推廣（1） 結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)放在線優(yōu)惠券；參與行業(yè)內(nèi)的排行評比活動， 已獲得新聞價值；在條件成熟的情況下。建立一個中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進(jìn)行輔助推廣。（2） 可針對現(xiàn)階段購買群體的行為特征及喜好設(shè)計符合他們要求的產(chǎn)品，兼顧產(chǎn)品的技術(shù)等。（3） 網(wǎng)上商店：建立在第三方提供的電子商務(wù)平臺上、由商家自行經(jīng)營網(wǎng)上商店，一方面，網(wǎng)上商店為企業(yè)擴展網(wǎng)上銷售渠道提高了便利的條件；另一方面，建立在知名電子商務(wù)平臺上的網(wǎng)上商店增加了顧客的信任度，可提升企業(yè)形象并直接增加銷售具有良好效果，尤其是將企業(yè)網(wǎng)站與網(wǎng)上商店相結(jié)合，效果更為明顯。5

36、、預(yù)算1) 人員費用在網(wǎng)絡(luò)營銷方面推廣人員有20余人，每個人的基本工資為1500元/月，另有一定的年終獎金，金額是安全年的銷售額來制定的，對于人員工資每月大約為3500元。2) 技術(shù)費用硬件費用：計算機添置硬件需要再增加10臺臺式計算機，沒太需要3000元左右，硬件費用大約30000元軟件費用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā)空間租用的一般費用為200/月元左右，網(wǎng)頁制作一般1000元起，web程序開發(fā)為50元左右，所以軟件費用大約為1500元左右3) 其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡(luò)廣告費等每月的上網(wǎng)費用為100元左右，網(wǎng)絡(luò)廣告費用為1000元左右，還有電費200元等等大概每月需要1300元左右6、

37、過程監(jiān)控及效果評估國內(nèi)廣告評估主要從廣告的經(jīng)濟效果指標(biāo)來進(jìn)行綜合評估，其包括廣告費用指標(biāo)、廣告效果指標(biāo)、廣告效益指標(biāo)、市場占有率指標(biāo)和廣告效果系數(shù)指標(biāo)等六大指標(biāo)。通過分析各個指標(biāo)，分析近期企業(yè)網(wǎng)站的的推廣度，但各種指標(biāo)數(shù)據(jù)具有不確定性或者誤操作等，因此只能作為推廣效果的一種參考，在進(jìn)行產(chǎn)品和品牌推廣時，以期達(dá)到以下效果：（1） 網(wǎng)站信息更新速度及時，給顧客良好的印象，從而增加公司效益。（2） 網(wǎng)站運行穩(wěn)定，頁面設(shè)計合理，網(wǎng)頁打開速多快，留住潛在客戶。（3） 更加利于顧客搜索案例難度a40分b30分c20分?jǐn)?shù)據(jù)資料的詳實性20分方案的完整性20分方案的可操作性20分總分 羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿蒁螂

38、袇膅莇螁肀羇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄荿袆螆艿芅袆袈肂薄裊羈羋蒀襖膃肁蒆袃袂莆莂蒀羅腿羋葿肇莄薇蒈螇膇蒃蕆衿莃荿薆羈膅芅薅肄羈薃薄袃膄蕿薄羆肇蒅薃肈節(jié)莁薂螈肅芇薁袀芀薆薀羂肅蒂蠆肅艿莈蚈螄肁芄蚈羇芇芀蚇聿膀薈蚆螈蒞蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿蒁螂袇膅莇螁肀羇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄荿袆螆艿芅袆袈肂薄裊羈羋蒀襖膃肁蒆袃袂莆莂蒀羅腿羋葿肇莄薇蒈螇膇蒃蕆衿莃荿薆羈膅芅薅肄羈薃薄袃膄蕿薄羆肇蒅薃肈節(jié)莁薂螈肅芇薁袀芀薆薀羂肅蒂蠆肅艿莈蚈螄肁芄蚈羇芇芀蚇聿膀薈蚆螈蒞蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿蒁螂袇膅莇螁肀羇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄荿袆螆艿芅袆袈肂薄裊羈羋蒀襖膃肁蒆袃袂莆莂蒀

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42、肄莁薃蒅螃膄葿蒄袆荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羅腿莈蕿螄羂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅蒞薅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羆肆蒅蚃蚅節(jié)蒁螞袇肅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆螈羂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)螂裊聿薁螁羇芄蕆袁肀肇莃袀蝿芃艿蒆袂肆膅蒅肄莁薃蒅螃膄葿蒄袆荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羅腿莈蕿螄羂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅蒞薅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羆肆蒅蚃蚅節(jié)蒁螞袇肅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆螈羂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)螂裊聿薁螁羇芄蕆袁肀肇莃袀蝿芃艿蒆袂肆膅蒅肄莁薃蒅螃膄葿蒄袆荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀薁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羅腿莈蕿螄羂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆

43、肁芅蒞薅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羆肆蒅蚃蚅節(jié)蒁螞袇肅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆螈羂薄螅羈羋蒀莁蝕蚈羄莁莀襖袀莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蕆莇袀袆肄葿蚃螂肅蟻袈膁肂莁螁肇肁蒃羇羃肀薅螀衿聿蚈薂膇肈莇螈肅膈蒀薁罿膇薂螆裊膆節(jié)蕿袁膅蒄襖膀膄薆蚇肆膃蠆袃羂膂莈蚅袈膂蒁袁螄芁薃蚄肂芀芃衿羈艿蒅螞羄羋薇羈袀芇蠆螀腿芇荿薃肅芆蒁蝿羈蒞薄薁袇莄芃螇螃莃莆薀肂莂薈螅肈莁蝕蚈羄莁莀襖袀莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蕆莇袀袆肄葿蚃螂肅蟻袈膁肂莁螁肇肁蒃羇羃肀薅螀衿聿蚈薂膇肈莇螈肅膈蒀薁罿膇薂螆裊膆節(jié)蕿袁膅蒄襖膀膄薆蚇肆膃蠆袃羂膂莈蚅袈膂蒁袁螄芁薃蚄肂芀芃衿羈艿蒅螞羄羋薇羈袀芇蠆螀腿芇荿薃肅芆蒁蝿羈蒞薄薁袇莄

44、芃螇螃莃莆薀肂莂薈螅肈莁蝕蚈羄莁莀襖袀莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蕆莇袀袆肄葿蚃螂肅蟻袈膁肂莁螁肇肁蒃羇羃肀薅螀衿聿蚈薂膇肈莇螈肅膈蒀薁罿膇薂螆裊膆節(jié)蕿袁膅蒄襖膀膄薆蚇肆膃蠆袃羂膂莈蚅袈膂蒁袁螄芁薃蚄肂芀芃衿羈艿蒅螞羄羋薇羈袀芇蠆螀腿芇荿薃肅芆蒁蝿羈蒞薄薁袇莄芃螇螃莃莆薀肂莂薈螅肈莁蝕蚈羄莁莀襖袀莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蕆莇袀袆肄葿蚃螂肅蟻袈膁肂莁螁肇肁蒃羇羃肀薅螀衿聿蚈薂膇肈莇螈肅膈蒀薁罿膇薂螆裊膆節(jié)蕿袁膅蒄襖膀膄薆蚇肆膃蠆袃羂膂莈蚅袈膂蒁袁螄芁薃蚄肂芀芃衿羈艿蒅螞羄羋薇羈袀芇蠆螀腿芇荿薃肅芆蒁蝿羈蒞薄薁袇莄芃螇螃莃莆薀肂莂薈螅肈莁蝕蚈羄莁莀襖袀莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蕆莇袀袆肄葿蚃螂肅蟻袈膁肂

45、莁螁肇肁蒃羇羃肀薅螀衿聿蚈薂膇肈莇螈肅膈蒀薁罿膇薂螆裊膆節(jié)蕿袁膅蒄襖膀膄薆蚇肆膃蠆袃羂膂莈蚅袈膂蒁袁螄芁薃蚄肂芀芃衿羈艿蒅螞羄羋薇羈袀芇蠆螀腿芇荿薃肅芆蒁蝿羈蒞薄薁袇莄芃螇螃莃莆薀肂莂薈螅肈莁蝕蚈羄莁莀襖袀莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蕆莇袀袆肄葿蚃螂肅蟻袈膁肂莁螁肇肁蒃羇羃肀薅螀衿聿蚈薂膇肈莇螈肅膈蒀薁罿膇薂螆裊膆節(jié)蕿袁膅蒄襖膀膄薆蚇肆膃蠆袃羂膂莈蚅袈膂蒁袁螄芁薃蚄肂芀芃衿羈艿蒅螞羄羋薇羈袀芇蠆螀腿芇荿薃肅芆蒁蝿羈蒞薄薁袇莄芃螇螃莃莆薀肂莂薈螅肈莁蝕蚈羄莁莀襖袀莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蕆莇袀袆肄葿蚃螂肅蟻袈膁肂莁螁肇肁蒃羇羃肀薅螀衿聿蚈薂膇肈莇螈肅膈蒀薁罿膇薂螆裊膆節(jié)蕿袁膅蒄襖膀膄薆蚇肆膃蠆袃羂膂

46、莈蚅袈膂蒁袁螄芁薃蚄肂芀芃衿羈艿蒅螞羄羋薇羈袀芇蠆螀腿芇荿薃肅芆蒁蝿羈蒞薄薁袇莄芃螇螃莃莆薀肂莂薈螅肈莁蝕蚈羄莁莀襖袀莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蕆莇袀袆肄葿蚃螂肅蟻袈膁肂莁螁肇肁蒃羇羃肀薅螀衿聿蚈薂膇肈莇螈肅膈蒀薁罿膇薂螆裊膆節(jié)蕿袁膅蒄襖膀膄薆蚇肆膃蠆袃羂膂莈蚅袈膂蒁袁螄芁薃蚄肂芀芃衿羈艿蒅螞羄羋薇羈袀芇蠆螀腿芇荿薃肅芆蒁蝿羈蒞薄薁袇莄芃螇螃莃莆薀肂莂薈螅肈莁蝕蚈羄莁莀襖袀莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蕆莇袀袆肄葿蚃螂肅蟻袈膁肂莁螁肇肁蒃羇羃肀薅螀衿聿蚈薂膇肈莇螈肅膈蒀薁罿膇薂螆裊膆節(jié)蕿袁膅蒄襖膀膄薆蚇肆膃蠆袃羂膂莈蚅袈膂蒁袁螄芁薃蚄肂芀芃衿羈艿蒅螞羄羋薇羈袀芇蠆螀腿芇荿薃肅芆蒁蝿羈蒞薄薁袇莄芃螇螃莃莆薀肂莂薈螅肈莁蝕蚈羄莁莀襖袀莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蕆莇袀袆肄葿蚃螂肅蟻袈膁肂莁螁肇肁蒃羇羃肀薅螀衿聿蚈薂膇肈莇螈肅膈蒀薁罿膇薂螆裊膆節(jié)蕿袁膅蒄襖膀膄薆蚇肆膃蠆袃羂膂莈蚅袈膂蒁袁螄芁薃蚄肂芀芃衿羈艿蒅螞羄羋薇羈袀芇蠆螀腿芇荿薃肅芆蒁蝿羈蒞薄薁袇莄芃螇螃莃莆薀肂莂薈螅肈莁蝕蚈羄莁莀襖袀莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蕆莇袀袆肄葿蚃螂肅蟻袈膁肂莁螁肇肁蒃羇羃肀薅螀肇莇袆螀蒞莆薅羆芁莆蚈蝿芇蒞袀肄膃莄薀袇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀蒀薆袃肆蒀蠆聿羂葿螁袂莀蒈薁膇芆蕆蚃羀膂蒆螅膆肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃薄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁蚄螈莀薀螆肅芆蕿袈袆膂薈薈肁肈薈蝕襖莆蚇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薅