XX年國慶節(jié)家電活動方案

1、XX年國慶節(jié)家電活動方案1、活動背景分析，即活動的目的。一般活動目的有：新品上市、處理滯銷品、加大分銷以 減輕庫存、品牌宣傳、提升銷量、競爭對手促銷跟進(jìn)、重大 節(jié)慶日例行促銷。對于廠家而言，除了以上的目的，還有以下的2個(gè)隱性目的：搞好客情關(guān)系以爭取主推、價(jià)格管理以讓一些機(jī)型價(jià) 格的透明度增加。所以每一場活動的目的必須有一個(gè)明確，但不論哪一種 目的，銷量的提升是最初與最終目的。在這里我們要注意一 個(gè)問題，廠家與商家在追求的銷量的目的是一致的，但在價(jià) 格的設(shè)計(jì)上卻存在矛盾，尤其是通過代理分銷的商品。經(jīng)銷商從廠家代理商進(jìn)貨，廠家提供市場管理和支持。當(dāng)廠家提供人力物力財(cái)力做現(xiàn)場活動時(shí)，肯定要求經(jīng)銷商在

2、 價(jià)格上給予支持。這是會出現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，活動效果很好，但 經(jīng)銷商情緒不髙，因?yàn)闆]有利潤保證。在實(shí)際操作中我就聽到不少的客戶在跟我談到這個(gè)問 題。所以，活動的價(jià)格設(shè)計(jì)要虛虛假假，特價(jià)機(jī)的數(shù)量控制 在2臺的以內(nèi)，如果可以的話， 在其他機(jī)型幫客戶調(diào)配利潤。 明確目的對于活動創(chuàng)意設(shè)計(jì)、申請支持都有幫助。2、活動的創(chuàng)意設(shè)計(jì)。一個(gè)成功的活動，應(yīng)該傳達(dá)一個(gè)信息你的活動為什 么優(yōu)惠，為什么活動期間購買就比平時(shí)便宜。對于這一步的工作的重點(diǎn)在于提煉活動的統(tǒng)一說辭。在 很多活動現(xiàn)場的造勢可能很火爆，但由于統(tǒng)一說辭的工作沒 有做，活動的主題沒有突出。效果肯定可想而知。活動的創(chuàng)意可能就是一句話， 比如：特價(jià)且送贈品又獎

3、節(jié)能冰箱全國巡回擂臺賽等;廠家經(jīng)理現(xiàn)場簽名售價(jià)等。一般來說，只是要突出廠家的活動位置，消費(fèi)者對廠家 的讓利說辭還是比較相信的。對于活動創(chuàng)意也可以理解為活 動的說辭設(shè)計(jì)，不同的時(shí)段，不同的區(qū)域設(shè)計(jì)不同的活動主 題說辭。就比如說廠家高層簽名售機(jī)，在一級城市可能有效 果，但也不能什么時(shí)間都合適，一般來說要炒作這個(gè)主題是 有一定的前提：1、在重大的節(jié)慶日。2、活動的規(guī)模大，前 期造勢大，一般體現(xiàn)在要制作宣傳單頁。前段時(shí)間我遇到一個(gè)彩電廠家在一個(gè)周末做的一個(gè)以 “某某彩電總經(jīng)理簽名售機(jī)” 為主題的活動， 活動出現(xiàn)冷場。 為什么呢?是因?yàn)闀r(shí)間、造勢配不起這個(gè)活動主題。如果改 成一般的活動設(shè)計(jì)，廠家宣傳促銷

4、，特價(jià)優(yōu)惠又送禮那不是 很好嗎。3、活動方案撰寫。撰寫的目的有兩個(gè)，一是向公司申 請資源。二是與客戶溝通活動的支持。小型的例行促銷按照案例的撰寫就足以，大型的要加上人員的分工和詳細(xì)的費(fèi)用 預(yù)算。這個(gè)方案一定要在活動的一個(gè)星期前完成。4、與公司、客戶等有關(guān)部門溝通，申請支持和協(xié)調(diào)分 工。用你寫好的方案向公司申請贈品、 活動費(fèi)用， 并跟客戶 溝通活動操作細(xì)節(jié)。主要是特價(jià)機(jī)的價(jià)格設(shè)計(jì)、場地費(fèi)、現(xiàn) 場物料、人員支持。這是的溝通結(jié)果可能會與你方案設(shè)計(jì)的 有所出入，一般建議在寫方案時(shí)申請場地費(fèi)用，除了費(fèi)用的 問題，其他的都可以自己做調(diào)整。5、單頁、海報(bào)設(shè)計(jì)制作。突出主題，寫好后到廣告公 司跟設(shè)計(jì)人員一起完

5、成，一般廣告公司的專業(yè)會有一個(gè)滿意 的設(shè)計(jì)給你。6、相關(guān)人員統(tǒng)一說辭、分工培訓(xùn)。對于活動參與人員 進(jìn)行簡單的交待和培訓(xùn)，內(nèi)容主要是你的活動的創(chuàng)意說辭。 這也有利于活動的統(tǒng)一性，傳達(dá)的信息明確。如是新品為主 題的活動，需要培訓(xùn)產(chǎn)品知識和銷售技巧。很多同行都為臨 時(shí)導(dǎo)購員的安排感到麻煩，我的觀點(diǎn)是，臨時(shí)導(dǎo)購員的作用 是造勢宣傳、引導(dǎo)顧客和開單。造勢宣傳就是讓臨時(shí)工作人 員在接待顧客是主要是傳達(dá)活動的主題和突出廠家在活動 位置。即是我們說的統(tǒng)一說辭。一般請不要讓臨時(shí)導(dǎo)購員參 與銷售，除非她的能力讓你放心，要不她會給你帶來不必要 的麻煩，比如在介紹產(chǎn)品功能、產(chǎn)品議價(jià)上。8、檢查庫存、 贈品和現(xiàn)場物料。

6、 在活動的前2天進(jìn)行 特價(jià)和主銷機(jī)型要求保證庫存。9、現(xiàn)場操作。現(xiàn)場造勢，拱門、帳篷、太陽傘、易拉 寶等現(xiàn)場物料搭建，樣機(jī)產(chǎn)品線的設(shè)計(jì)擺設(shè)。這時(shí)的樣機(jī)需 要精心打扮，讓它盡可能“美麗動人” 。這里最關(guān)鍵的工作 是銷售工作的配合，要突出廠家在活動的位置，我這里有一 個(gè)公式：職業(yè)打扮+名片+普通話=廠家經(jīng)理 活動成功的一個(gè)關(guān)鍵是有強(qiáng)有力的人員促銷。所以業(yè)務(wù) 人員的銷售能力非常重要，可在家電行業(yè)又有幾個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理 和產(chǎn)品經(jīng)理還保持這份功力呢。可能已很少到一線去了吧10、清理現(xiàn)場和總結(jié)評估，并結(jié)算各種費(fèi)用?；顒右唤Y(jié) 束，就清理海報(bào)和特價(jià)標(biāo)簽。結(jié)算各種費(fèi)用。最后是總結(jié)和 對活動的評估。總結(jié)成功的因素， 這些因素不一定就是你方 案里的， 完全有這個(gè)可能。