漢服的發(fā)展與推廣-副本

1、漢服的發(fā)展與推廣漢服的發(fā)展與推廣目錄：一、漢服介紹1、 漢服概述2、 基本特點3、 風(fēng)格特色4、 樣式特征二、現(xiàn)代漢服1、 漢服劫難2、 漢服運動三、漢服的發(fā)展策略與推廣1、 依靠中國風(fēng)流行趨勢2、 依靠傳統(tǒng)節(jié)日3、 依靠成人禮4、 依靠其他品牌帶動四、結(jié)論1、 發(fā)展2、 展示3、 推廣一、漢服介紹 1、漢服概述： 漢服，即中國漢族的傳統(tǒng)民族服飾，又稱為漢裝、華服。漢服的主要特點是交領(lǐng)、 右衽、束腰,用繩帶系結(jié),也兼用帶鉤等,給人灑脫飄逸的印象。 漢服是中國漢民族的傳統(tǒng)民族服飾。其由來可追溯到三皇五帝時期一直到明代，連綿幾千年，華夏人民一直不改服飾的基本特征，這一時期漢民族所穿的服裝，稱為 華

2、夏衣冠，現(xiàn)代稱為漢服。隨后各朝代的漢服雖有局部變動，但其主要特征不變，均是以漢代為基本特征。 2、基本特點： 漢服的主要特點是交領(lǐng)、右衽、束腰，用繩帶系結(jié)，也兼用帶鉤等，給人灑脫飄逸的印象。這些特點都明顯有別于其他民族的服飾。 漢服有禮服和常服之分。從形制上看，主要有“上衣下裳”制（裳在古代指下裙）、“深衣”制（把上衣下裳縫連起來）、“襦裙”制（襦，即短衣）等類型。 其中，上衣下裳的冕服為帝王百官最隆重正式的禮服；袍服（深衣）為百官及士人常服，襦裙則為婦女喜愛的穿著。普通勞動人民一般上身著短衣，下穿長褲。配飾頭飾是漢族服飾的重要部分之一。古代漢族男女成年之后都把頭發(fā)綰成發(fā)髻盤在頭上，以笄固定。

3、 3、風(fēng)格特色： 漢族服飾幾千年來的總體風(fēng)格是以清淡平易為主。漢族古代的袍服最能體現(xiàn)這一風(fēng)格，這種袍服的主要特點是寬袍大袖，褒衣博帶，形制雖然簡單，但一穿到人身上便各人各一樣，神采殊異，可塑性很強(qiáng),充分體現(xiàn)了漢民族柔靜安逸和嫻雅超脫、泰然自若的民族性格，以及平淡自然、含蓄委婉、典雅清新的審美情趣。（1） 歷史性 清代剃發(fā)易服的暴力強(qiáng)制已經(jīng)消失，漢服趨向于復(fù)興。 （2） 傳承性 傳承性即漢服歷史具有傳承性。在這漫長的時間中，漢服歷史的發(fā)展一直遵循著代代相傳，世世相襲的特點，這體現(xiàn)了漢服歷史發(fā)展的傳承性。 （3） 多樣性與同一性 多樣性與同一性是指漢服款式的多樣性與漢服型制（或樣式）的同一性。作為

4、一個擁有千年歷史的事物，漢服從來就不是一種款式，“上衣下裳”，“深衣”，“襦裙”等豐富多彩的款式體現(xiàn)了作為一種悠久的民族服飾應(yīng)有的多樣性。雖然漢服歷來款式豐富，但漢服的基本形制（或樣式）“交領(lǐng)右衽，不用扣子，而用繩帶系結(jié)”的特點卻是千古未便的，這就是漢服的同一性。同一性與多樣性的統(tǒng)一是漢服的一大特色。 （4） 完備性 完備性是指漢服自身內(nèi)部體系的完備性。經(jīng)過千年的發(fā)展，漢服已經(jīng)是一種成熟的服飾了，它不但內(nèi)部種類豐富，工藝考究，而且漢服的配飾也非常繁多而豐富。 （5） 相融性 相融性是指漢服與傳統(tǒng)文化的相融性，漢服在很大程度上就已經(jīng)被視為正宗傳統(tǒng)文化的象征了，而且漢服本身就處處體現(xiàn)著傳統(tǒng)文化，漢

5、服與傳統(tǒng)文化是和諧的一家。 4、樣式特征： 漢服具備獨特的形式，其基本特征是交領(lǐng)、右衽、系帶、寬袖，又以盤領(lǐng)、直領(lǐng)等為其有益補(bǔ)充。 漢服的基本款式大約有九類，在基本款式下又因其領(lǐng)口、袖型、束腰、裁剪方式等的不同變化演繹出幾百種款式。他與西服大不相同，與那些即使受到漢服影響而產(chǎn)生的韓服、和服等服飾也不同，足以體現(xiàn)華夏民族的特色。 二、現(xiàn)代漢服 1、漢服劫難： 滿清入關(guān)之后，正式頒布剃發(fā)令的時間為順治二年農(nóng)歷六月十五日，換算為公歷則為公歷1645年7月8日，也就是1645年的7月8日，滿清撕下了不強(qiáng)迫剃發(fā)的假面具，徹底強(qiáng)硬的執(zhí)行起剃發(fā)令來，至此展開了江陰等其他各地人民反剃發(fā)的斗爭，至慘至烈，難以筆

6、盡。死亡人數(shù)無法統(tǒng)計。 怎樣看待“胡服騎射”與“剃發(fā)易服”？ 漢族應(yīng)當(dāng)接受外族先進(jìn)的東西但是在保留漢族的基本典章的前提下。所謂“中道”是也！拒絕，那是故步自封；但失掉自己，那是背棄祖先！胡服，包括唐的胡服，都是在保留漢家傳統(tǒng)衣冠的前提下，進(jìn)行的。 胡式服裝，只是作為方便勞作的職業(yè)服裝，和某個特定時期特定區(qū)域的流行風(fēng)尚。而作為國家典禮的祭祀、朝見、禮賓則一律是使用標(biāo)準(zhǔn)的傳統(tǒng)漢服。漢服一直是莊重、禮儀制度的代表；胡服，只是時尚、實用主義的流行。 鳳凰涅磐，浴火重生。 2、漢服運動： 漢服運動是漢服復(fù)興運動的簡稱，屬于華夏文化復(fù)興運動中的一部分，是通過漢服同袍復(fù)興傳統(tǒng)服飾的方式進(jìn)而推廣漢民族傳統(tǒng)文化

7、的一種方法。漢服運動在近代就有過，但更多的是本世紀(jì)初在中國國力上升，一部分國人大國意識覺醒的背景下，以知識分子、青少年族群為主體，以漢服回歸為出發(fā)點，以復(fù)興華夏文化為終極目標(biāo)的一場文化復(fù)興運動。漢服運動是漢民族熱愛傳統(tǒng)文化的表現(xiàn)，具有科學(xué)性、進(jìn)步性，有深層的文化內(nèi)涵，并非異想天開或作樣子。漢服運動是漢民族藉由復(fù)興傳統(tǒng)服飾的方式進(jìn)而推廣漢民族的傳統(tǒng)文化。然而，仍有許多人認(rèn)為漢服運動僅是異想天開或作樣子，但許多事情如婚禮，以及學(xué)生畢業(yè)典禮等不可輕忽的人生大事，都有許多人著漢服，這以證明了漢服運動是漢民族熱愛傳統(tǒng)文化的表現(xiàn)，不應(yīng)遭受不合理的批評與否定。近年來，中國大陸出現(xiàn)恢復(fù)傳統(tǒng)的新趨勢，漢服又開始

8、進(jìn)入現(xiàn)實社會，各地的漢服活動層出不窮。有漢服愛好者建立網(wǎng)站，昭示天下，加入者很快超過數(shù)萬人也有人在網(wǎng)上流傳漢服設(shè)計，并建議教育部統(tǒng)一使用漢服做學(xué)位服。有人將此稱為中國的“傳統(tǒng)文化復(fù)興”現(xiàn)象。 三、漢服的發(fā)展策略與推廣 1、依靠中國風(fēng)的流行趨勢： 中國風(fēng)即中國風(fēng)格。它是以中國元素為表現(xiàn)形式，建立在中國文化和東方文化的基礎(chǔ)上，并適應(yīng)全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢的有著自身獨特魅力和性格的藝術(shù)形式。 在近年來尤其是2008年之后，中國風(fēng)開始流行于文化、藝術(shù)領(lǐng)域，如廣告、電影、音樂、服飾、建筑等。由此我們便可發(fā)現(xiàn)漢服推廣所存在的無限機(jī)會與可能。 2、依靠傳統(tǒng)節(jié)日： 節(jié)日是一個民族情感的充分表達(dá)，因此，在漢族節(jié)日推廣

9、漢服是一個極為便利的契機(jī)。一定的節(jié)日會塑造出一定的文化氛圍，如果能有效地利用這種有利的文化氛圍進(jìn)行漢服及漢文化的宣傳和推廣，可以說是事半功倍：而且在節(jié)日期間，各家媒體也會時不時地出現(xiàn)在街頭，如果此時能借用媒體的力量，那么效果更會成倍地增加。 我們知道，對于各少數(shù)民族同胞來說，即使平時穿的很隨便，節(jié)日是也會換上各自的民族服裝來慶祝，漢人也不會例外。在我們節(jié)日的活動中，對于推廣的對象而言，在自己的節(jié)日里穿上自己的服裝，是一件在正常不過的事了，以慶祝節(jié)日為由，說服周圍人穿上漢家衣裳，對漢服和漢文化的宣傳也會起到很大的作用。在節(jié)日里宣傳，還會避免一些諸如“全盤復(fù)古”、“大漢族主義”之類的不利言論。 3

10、、依靠成人禮 成人禮就是在少男少女年齡滿18歲時舉行的象征邁向成人階段的儀式。世界各國都有不同的各式各樣成人禮。近幾年中國成人禮的迅速發(fā)展為漢服的推廣帶來契機(jī)，再加上漢服運動的推廣，進(jìn)一步是漢服為各地區(qū)成人禮所接受。另外，成人禮一青年人為主，這就更更加大了漢服的潛在市場，為漢服未來的蓬勃發(fā)展帶來機(jī)會。 4、依靠其他品牌帶動 近些年，中國本土品牌處于成長乃至成熟階段，一些牌子已為大眾所熟知與接受，例如上海灘與NE·TIGER等，因此我們可以利用與這些品牌的合作，推廣漢服，并使其進(jìn)入大眾化的階段。 四、結(jié)論 發(fā)展 歷史上的任何思潮，都不是通過個人而實現(xiàn)的。漢服運動中的商業(yè)化與組織化也是必

11、不可少的?，F(xiàn)在漢服運動中需要的是一個學(xué)術(shù)團(tuán)隊（指在漢服運動中，對漢服制式，有較高學(xué)識，威望，影響力的核心人物組成），對漢服設(shè)計進(jìn)行規(guī)范化，對漢服產(chǎn)業(yè)進(jìn)行機(jī)監(jiān)督，引導(dǎo)，扶持。 隨著漢服概念的擴(kuò)大，同袍人數(shù)的增加，漢服商業(yè)的發(fā)展如日中天，漢服復(fù)興興起于21世紀(jì)，對于現(xiàn)在發(fā)展階段，我認(rèn)為只有符合“4P”原則，即產(chǎn)品（product）、價格（price）、促銷（promotion）、渠道（place）四要素，才可在市場中獲得競爭優(yōu)勢1.產(chǎn)品  作為一個漢服商家，首要要保證漢服的品質(zhì)優(yōu)良，做工精細(xì)等基本條件，才可以保證其基本運營。廣義的產(chǎn)品不僅包含有形的實體，也包括無形的服務(wù)，技術(shù)，

12、知識等。如“明華堂”以精致的面料，精湛的手工，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，受到廣大漢服愛好者的喜愛。  2.價格  市場營銷中，價格戰(zhàn)是一種常見的競爭策略。定價要兼顧銷售效率和企業(yè)效率的雙重標(biāo)準(zhǔn)，錯誤戰(zhàn)略將導(dǎo)致賠本，破產(chǎn)的狀況。如“如夢霓裳”，憑借較低的價位，采用薄利多銷的原則，占據(jù)了漢服市場的較大份額。  3.促銷  漢服的促銷方式以批量購買，學(xué)生折扣為主。這些策略，也是市場營銷中的基本促銷手段。如“寒音館”對學(xué)生給予8.5折的優(yōu)惠；大部分漢服商家也都對批量購買同一款式，有相應(yīng)的優(yōu)惠政策。  4.渠道

13、0; 渠道是指產(chǎn)品從生產(chǎn)方式到消費者而經(jīng)歷的銷售渠道。而現(xiàn)在漢服銷售渠道多為B2C（商家對客戶），其表現(xiàn)模式主要為網(wǎng)絡(luò)直銷，人員直銷，專賣店直銷。如“瞳菀”漢服網(wǎng)店，漢服實體店“重回漢唐”等。展示展示，主要表現(xiàn)為完成產(chǎn)品，完善產(chǎn)品的功能。隨著漢服運動的擴(kuò)大化，漢服商家不僅爭搶漢服圈內(nèi)市場，而且吸引著社會上更多的顧客。自90年代，隨著“4P”原則被“4C”原則所取代，即顧客（Consumer）、成本（Cost）、溝通（Communication）、便利性（Convenience）四要素。漢服在它的第二階段發(fā)展也應(yīng)以“4C”原則為核心。 1.顧客  在市場競

14、爭日益激烈的今天，顧客占據(jù)著越重要的地位。許多商家開始以客戶需求，要求來制作漢服。如“漢邦府”接受來料定做，大部分商家也在顧客的提議下修改漢服顏色，配色等。  而另一重要原則是在尋找新客戶的同時，也要留住老客戶。越來越多的商家，在拓展市場的同時，注意漢服圈內(nèi)的口碑，以及客戶團(tuán)體。如“漢衣坊”早期把精力多花在對外廣告，宣傳漢服業(yè)務(wù)上，并不重視與漢服復(fù)興團(tuán)隊的關(guān)系。而相反“如夢霓裳”則利用自己的論壇，將老客戶凝聚一起。  而客戶關(guān)系管理和客戶體驗管理也越來越重要。如商家與高校社團(tuán)互助所進(jìn)行的漢服試穿活動，“雙玉甌”定期舉辦出游活動。這些與客戶的互動活動，甚至

15、讓客戶變成商家的粉絲，都是在市場營銷中獲得競爭優(yōu)勢的重要因素。  2.成本  顧客的成本除了產(chǎn)品價格外，還要包括商家的學(xué)習(xí)成本，轉(zhuǎn)化成本，以及相關(guān)支付成本。而基于成本的綜合考慮，對目標(biāo)客戶群的特征進(jìn)行的產(chǎn)品設(shè)計，市場策略的細(xì)分則是非常的重要。2006年后漢服復(fù)興中的價格戰(zhàn)越來越激勵，更趨向于兩極分化狀態(tài)。  （1）大眾化，以“漢彩”為起點，對漢服進(jìn)行批量化生產(chǎn)，降低了漢服的成本，對漢服的大眾化推廣有功不可沒的作用。而產(chǎn)業(yè)化，也正是漢服勢在必行的發(fā)展趨勢。  （2）精品化，以“明華堂”為首，對漢服的布料進(jìn)行定制，嚴(yán)格

16、的考據(jù)文物，雖然提高了成本，但確實帶動了漢服的精品化的生產(chǎn)。精品化，也是漢服進(jìn)入禮服市場的必須步驟。   3.溝通  顧客溝通首先明確企業(yè)的推廣策略是以顧客為導(dǎo)向的，而二十一世紀(jì)的人類的溝通，很大程度依賴于博客，論壇，聊天軟件等軟件。在漢服發(fā)展中，商家的QQ群，博客，論壇也層出不窮。4.便利  可口可樂隨處皆可買到，快餐店送餐上門這些都是為縮短顧客與商品的距離。顯而易見漢服發(fā)展并沒有走到這一步，網(wǎng)店的購買，衣服的定制，郵寄的漫長，這些都在不經(jīng)意增加了漢服與愛好者的物理與心理距離。  推廣 

17、60;漢服的推廣，應(yīng)該是和漢服運動的同步進(jìn)步的。漢服運動的發(fā)展，是經(jīng)歷了網(wǎng)絡(luò)，實體，再到未來的團(tuán)隊，一步步實現(xiàn)民族文化，民族魂魄，民族信仰的復(fù)興。對于漢服，除了復(fù)興它文化載體的這個特征，也應(yīng)該注重其商品屬性的推廣。因此，新經(jīng)濟(jì)的市場營銷下，漢服商業(yè)化的特征有：  1.多元化  （1）形制多元化。隨著全球商品經(jīng)濟(jì)的多元化，漢服絕不是僅“明制”或“周制”所能取代，相反“宋制”“南北朝制”等多姿多彩的漢服將會更多涌現(xiàn)。如，明華堂，寒音館，在認(rèn)真考究“復(fù)原”的基礎(chǔ)上，發(fā)展多種形制的并存的漢服。  （2）空間多元化。全球商品文化的多元化，帶給漢

18、服的空間發(fā)展也必然是多元化。漢服發(fā)展不會僅局限于日?；蚨Y服化，而是多種場合，多種環(huán)境均適應(yīng)。如，高端漢服禮服，漢服家居，漢韻時裝等。  （3）價格多元化。國際商品經(jīng)濟(jì)的兩級分化，漢服發(fā)展更不會只向一端發(fā)展。精品價格，大眾價格等。如，“雙玉甌”推出的“雙玉甌”與“青霓”兩個品牌，兩種理念，兩套方案，正是價格多元化的最好詮釋。  2. 產(chǎn)業(yè)化  第一次工業(yè)革命，最大的特征是以機(jī)械生產(chǎn)代替手工生產(chǎn)。對于21世紀(jì)興起的漢服復(fù)興，它走向工業(yè)化，產(chǎn)業(yè)化的生產(chǎn)是指日可待的。并且銷量較好的漢服小作坊，在市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢后，逐步擴(kuò)展為大工廠，再占據(jù)市場中更高的份額。  3. 連鎖化  現(xiàn)在的漢服實體店廣泛存在于各個地區(qū)，隨著其規(guī)模的擴(kuò)大，全國乃至世界的連鎖店也是大有可能的。如吉百利從英國的一家店鋪，到世界各地的生產(chǎn)商；那么未來，有哪一家漢服店會率先打開連鎖店的新局面呢？  4. 國際化 &