最新飄柔洗發(fā)水市場(chǎng)營銷分析實(shí)用

1、2020-12-03飄柔洗發(fā)水市場(chǎng)營銷分析1飄柔洗發(fā)水市場(chǎng)營銷分析2020-12-03飄柔洗發(fā)水市場(chǎng)營銷分析2 procter & gambleprocter & gamble），簡稱），簡稱p&gp&g，是一家美國消費(fèi)日用品生產(chǎn)商，也是目前全球最大的日用，是一家美國消費(fèi)日用品生產(chǎn)商，也是目前全球最大的日用品公司之一?？偛课挥诿绹砗ザ碇菪列聊堑蹋騿T工近品公司之一?？偛课挥诿绹砗ザ碇菪列聊堑?，全球員工近110,0002008614500110,0002008614500 成立了在中國的第一家合資企業(yè)廣州寶潔有限公司，從此開始了其中國業(yè)務(wù)發(fā)展的歷程。成立了在

2、中國的第一家合資企業(yè)廣州寶潔有限公司，從此開始了其中國業(yè)務(wù)發(fā)展的歷程。寶潔大中華區(qū)總部位于廣州，目前在廣州、北京、上海、成都、寶潔大中華區(qū)總部位于廣州，目前在廣州、北京、上海、成都、天津天津、東莞及南平等地設(shè)、東莞及南平等地設(shè)有多家分公司及工廠，員工總數(shù)超過六千三百人，在華投資總額超過十億美元。有多家分公司及工廠，員工總數(shù)超過六千三百人，在華投資總額超過十億美元。 2020-12-03飄柔洗發(fā)水市場(chǎng)營銷分析3美容時(shí)尚 olay sk-iiolay sk-ii伊奈美伊奈美 潘婷潘婷 飄柔飄柔 海飛絲海飛絲 沙宣沙宣 伊卡璐伊卡璐 威娜威娜 舒膚佳舒膚佳 卡玫爾卡玫爾 健康 吉列吉列 博朗博朗 護(hù)

3、舒寶護(hù)舒寶 朵朵佳潔士朵朵佳潔士 歐樂歐樂-b-b幫寶適幫寶適 家居 汰漬汰漬 蘭諾蘭諾 金霸王金霸王 碧浪碧浪 品客品客 彩妝 annasui(annasui(安娜蘇安娜蘇)covergirl()covergirl(封面女郎封面女郎) ) 香水 寶潔旗下品牌2020-12-03飄柔洗發(fā)水市場(chǎng)營銷分析4 19891989年秋，飄柔成為中國市場(chǎng)第一個(gè)洗發(fā)護(hù)發(fā)二合一品牌。年秋，飄柔成為中國市場(chǎng)第一個(gè)洗發(fā)護(hù)發(fā)二合一品牌。 19891989年年1212月，飄柔率先在中國市場(chǎng)推出月，飄柔率先在中國市場(chǎng)推出5 5毫升輕便小包裝。毫升輕便小包裝。 19901990年，飄柔推出中國市場(chǎng)第一款去頭屑二合一洗發(fā)露

4、。年，飄柔推出中國市場(chǎng)第一款去頭屑二合一洗發(fā)露。 19961996年年1212月，飄柔在中國市場(chǎng)突破性地推出具有焗油效果的二合一洗發(fā)露。月，飄柔在中國市場(chǎng)突破性地推出具有焗油效果的二合一洗發(fā)露。 20002000年年3 3月，月， 飄柔特意為中國消費(fèi)者設(shè)計(jì)推出首烏黑發(fā)洗發(fā)露。飄柔特意為中國消費(fèi)者設(shè)計(jì)推出首烏黑發(fā)洗發(fā)露。 20032003年年4 4月，飄柔推出富含特效人參營養(yǎng)滋潤精華的飄柔人參洗發(fā)露。月，飄柔推出富含特效人參營養(yǎng)滋潤精華的飄柔人參洗發(fā)露。 20032003年年9 9月，飄柔推出一分鐘焗油精華露。月，飄柔推出一分鐘焗油精華露。 20042004年年8 8月，飄柔隆重推出全新升級(jí)的飄

5、柔精華護(hù)理系列。月，飄柔隆重推出全新升級(jí)的飄柔精華護(hù)理系列。 20052005年年4 4月，飄柔推出鮮果精華系列，專門針對(duì)年輕人的發(fā)質(zhì)設(shè)計(jì)，讓年輕的秀發(fā)體驗(yàn)無比柔順，更好的表達(dá)自月，飄柔推出鮮果精華系列，專門針對(duì)年輕人的發(fā)質(zhì)設(shè)計(jì)，讓年輕的秀發(fā)體驗(yàn)無比柔順，更好的表達(dá)自信，不羈，個(gè)性的自己。信，不羈，個(gè)性的自己。20062006年年4 4月，飄柔將迎來上市以來的最大規(guī)模的升級(jí)。你所熟悉的飄柔，將以更美麗更月，飄柔將迎來上市以來的最大規(guī)模的升級(jí)。你所熟悉的飄柔，將以更美麗更時(shí)尚的新面孔出現(xiàn)。時(shí)尚的新面孔出現(xiàn)。飄柔的發(fā)展2020-12-03飄柔洗發(fā)水市場(chǎng)營銷分析5 rejoice rejoice：欣

6、喜，高興，慶祝：欣喜，高興，慶祝 飄：意為隨風(fēng)飛動(dòng)：飄揚(yáng)，飄逸飄：意為隨風(fēng)飛動(dòng)：飄揚(yáng)，飄逸 柔：意為溫和嫵媚柔：意為溫和嫵媚; ;柔順，柔情柔順，柔情 飄柔多給人一種溫柔嬌美的女子形象。飄柔多給人一種溫柔嬌美的女子形象。飄柔愿意幫助每一位中國女性變得更美麗、更自我、內(nèi)外兼修、從容優(yōu)雅，擁有飄柔愿意幫助每一位中國女性變得更美麗、更自我、內(nèi)外兼修、從容優(yōu)雅，擁有更美麗的生活、更美麗的明天。每一面都美！更美麗的生活、更美麗的明天。每一面都美！卓越品質(zhì)、實(shí)惠價(jià)格卓越品質(zhì)、實(shí)惠價(jià)格123產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位2020-12-03飄柔洗發(fā)水市場(chǎng)營銷分析6以大賣場(chǎng)為主，牢牢占據(jù)一、二級(jí)城市市場(chǎng)以大賣場(chǎng)為主，牢牢占

7、據(jù)一、二級(jí)城市市場(chǎng)1 1、飄柔起初主要針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體是、飄柔起初主要針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體是18251825之間的女性之間的女性 然而還有三個(gè)較為寬廣的消費(fèi)群體：男性、然而還有三個(gè)較為寬廣的消費(fèi)群體：男性、1818歲以下、老年人歲以下、老年人2 2、據(jù)此，飄柔推出家庭護(hù)理系列洗發(fā)露、據(jù)此，飄柔推出家庭護(hù)理系列洗發(fā)露顧名思義此類洗發(fā)露全家均可以使用顧名思義此類洗發(fā)露全家均可以使用3 3、針對(duì)中低消費(fèi)人群、針對(duì)中低消費(fèi)人群目標(biāo)市場(chǎng)2020-12-03飄柔洗發(fā)水市場(chǎng)營銷分析7洗發(fā)露的主要購買人為女性洗發(fā)露的主要購買人為女性但是實(shí)際使用人群為全部人群但是實(shí)際使用人群為全部人群男性，幼兒，青少年以及老年人群

8、體眾多男性，幼兒，青少年以及老年人群體眾多各類產(chǎn)品針對(duì)不同人群設(shè)計(jì)產(chǎn)品各類產(chǎn)品針對(duì)不同人群設(shè)計(jì)產(chǎn)品男性（清揚(yáng)）幼兒青少年（強(qiáng)生）男性（清揚(yáng)）幼兒青少年（強(qiáng)生）但是產(chǎn)品種類繁多，分類眾多，家庭使用并不方便但是產(chǎn)品種類繁多，分類眾多，家庭使用并不方便理性因素理性因素-功效（去頭屑、柔順、營養(yǎng)），品牌，價(jià)位發(fā)質(zhì)等功效（去頭屑、柔順、營養(yǎng)），品牌，價(jià)位發(fā)質(zhì)等 感性因素感性因素-氣味、外形包裝、廣告印象、使用中與使用后的感覺、是否符合氣味、外形包裝、廣告印象、使用中與使用后的感覺、是否符合自己的愛好自己的愛好顧客心理分析1232020-12-03飄柔洗發(fā)水市場(chǎng)營銷分析8產(chǎn)品設(shè)計(jì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)顏色：采用溫和的純

9、色系顏色：采用溫和的純色系外形：中規(guī)中矩外形：中規(guī)中矩瓶身：三口之家的人物標(biāo)志（符瓶身：三口之家的人物標(biāo)志（符合產(chǎn)品家庭護(hù)理）合產(chǎn)品家庭護(hù)理）2020-12-03飄柔洗發(fā)水市場(chǎng)營銷分析9飄柔家庭護(hù)理系列升級(jí)包裝：飄柔家庭護(hù)理系列升級(jí)包裝：飄柔的標(biāo)志（突出品牌）飄柔的標(biāo)志（突出品牌）利用發(fā)絲設(shè)計(jì)，突出飄柔產(chǎn)品定位利用發(fā)絲設(shè)計(jì)，突出飄柔產(chǎn)品定位( (給人一種溫柔嬌美給人一種溫柔嬌美的女子形象的女子形象) )長字標(biāo)志上以時(shí)鐘為形象長字標(biāo)志上以時(shí)鐘為形象（突出長效的特點(diǎn)）（突出長效的特點(diǎn)） 說明氣味種類、功效，規(guī)格說明氣味種類、功效，規(guī)格2020-12-03飄柔洗發(fā)水市場(chǎng)營銷分析10潘婷等產(chǎn)品瓶口帶有

10、凹槽（容易擠入凹槽）潘婷等產(chǎn)品瓶口帶有凹槽（容易擠入凹槽）飄柔則是小口平面瓶口，并且飄柔則是小口平面瓶口，并且750ml750ml以及以及1l1l為按壓式（節(jié)?。榘磯菏剑ü?jié)?。┢靠谠O(shè)計(jì)2020-12-03飄柔洗發(fā)水市場(chǎng)營銷分析11產(chǎn)品功效2020-12-03飄柔洗發(fā)水市場(chǎng)營銷分析12產(chǎn)品特點(diǎn)飄柔家庭護(hù)理系列宣傳特點(diǎn)：飄柔家庭護(hù)理系列宣傳特點(diǎn)：看、聞、摸看、聞、摸飄柔家庭護(hù)理系列最大賣點(diǎn)：飄柔家庭護(hù)理系列最大賣點(diǎn)：品牌、三合一、價(jià)格低品牌、三合一、價(jià)格低飄柔不同規(guī)格，滿足不同需要，并且在規(guī)格上采取促銷飄柔不同規(guī)格，滿足不同需要，并且在規(guī)格上采取促銷不同功效滿足不同消費(fèi)者不同需求不同功效滿足不同

11、消費(fèi)者不同需求2020-12-03飄柔洗發(fā)水市場(chǎng)營銷分析13產(chǎn)品規(guī)格產(chǎn)品規(guī)格200ml 400ml 750ml 1l2020-12-03飄柔洗發(fā)水市場(chǎng)營銷分析14不同消費(fèi)需求不同消費(fèi)需求9.99.9元元16.916.9元元29.929.9元元34.934.9元元在定價(jià)中使用尾數(shù)定價(jià)在定價(jià)中使用尾數(shù)定價(jià)產(chǎn)品價(jià)格2020-12-03飄柔洗發(fā)水市場(chǎng)營銷分析152020-12-03飄柔洗發(fā)水市場(chǎng)營銷分析16產(chǎn)品擺放：縱向擺放產(chǎn)品擺放：縱向擺放按照規(guī)格分布：從上倒下規(guī)格越來越大按照規(guī)格分布：從上倒下規(guī)格越來越大洗發(fā)用品為洗發(fā)露、護(hù)發(fā)素、發(fā)膜洗發(fā)用品為洗發(fā)露、護(hù)發(fā)素、發(fā)膜三種商品分別擺放三種商品分別擺放洗

12、發(fā)露產(chǎn)品中大部分為白色瓶體洗發(fā)露產(chǎn)品中大部分為白色瓶體飄柔家庭護(hù)理系列為多色，容易區(qū)別飄柔家庭護(hù)理系列為多色，容易區(qū)別產(chǎn)品銷售擺放2020-12-03飄柔洗發(fā)水市場(chǎng)營銷分析17產(chǎn)品展示2020-12-03飄柔洗發(fā)水市場(chǎng)營銷分析182020-12-03飄柔洗發(fā)水市場(chǎng)營銷分析192020-12-03飄柔洗發(fā)水市場(chǎng)營銷分析202020-12-03飄柔洗發(fā)水市場(chǎng)營銷分析212020-12-03飄柔洗發(fā)水市場(chǎng)營銷分析22同種產(chǎn)品不同規(guī)格的促銷同種產(chǎn)品不同規(guī)格的促銷同系列產(chǎn)品不同搭配的促銷同系列產(chǎn)品不同搭配的促銷促銷方式2020-12-03飄柔洗發(fā)水市場(chǎng)營銷分析23產(chǎn)品自身通過包裝的促銷產(chǎn)品自身通過包裝的

13、促銷同一品牌不同產(chǎn)品的促銷同一品牌不同產(chǎn)品的促銷2020-12-03飄柔洗發(fā)水市場(chǎng)營銷分析24海飛絲：去屑表現(xiàn)佳海飛絲：去屑表現(xiàn)佳 潘婷：營養(yǎng)修復(fù)是王牌潘婷：營養(yǎng)修復(fù)是王牌清揚(yáng)：代言找的好清揚(yáng)：代言找的好沙宣：專業(yè)美發(fā)用品沙宣：專業(yè)美發(fā)用品力士：華貴高端力士：華貴高端霸王：中草藥是主打霸王：中草藥是主打伊卡璐：草本精華伊卡璐：草本精華舒蕾：焗油博士舒蕾：焗油博士夏士蓮：黑芝麻夏士蓮：黑芝麻百年潤發(fā)：植物精華百年潤發(fā)：植物精華風(fēng)影：去屑不傷發(fā)風(fēng)影：去屑不傷發(fā)迪彩：迪彩洗發(fā)，特別順滑迪彩：迪彩洗發(fā)，特別順滑拉芳：愛生活，愛拉芳拉芳：愛生活，愛拉芳順?biāo)簳r(shí)尚直發(fā)順?biāo)簳r(shí)尚直發(fā)相對(duì)而言，飄柔放棄了原本

14、單一的相對(duì)而言，飄柔放棄了原本單一的“柔順柔順”訴求，推出家庭護(hù)理系列。訴求，推出家庭護(hù)理系列。三合一功能，更經(jīng)濟(jì)實(shí)惠三合一功能，更經(jīng)濟(jì)實(shí)惠其他品牌廣告2020-12-03飄柔洗發(fā)水市場(chǎng)營銷分析25明明 星星 效效 應(yīng)應(yīng)產(chǎn)品廣告代言人：羅志祥代言人：羅志祥 曾愷玹曾愷玹 黃曉明黃曉明 江語晨江語晨2020-12-03飄柔洗發(fā)水市場(chǎng)營銷分析26飄柔廣告有種小幸福在里面，飄柔廣告有種小幸福在里面，親切自然。飄柔在廣告調(diào)性上親切自然。飄柔在廣告調(diào)性上表現(xiàn)出的親和力，讓消費(fèi)者產(chǎn)表現(xiàn)出的親和力，讓消費(fèi)者產(chǎn)生了強(qiáng)烈的品牌信任感。毫不生了強(qiáng)烈的品牌信任感。毫不做作，細(xì)致入微的細(xì)節(jié)描寫展做作，細(xì)致入微的細(xì)節(jié)描

15、寫展現(xiàn)了飄柔關(guān)心你的生活品質(zhì)形現(xiàn)了飄柔關(guān)心你的生活品質(zhì)形象。沒有浮躁之意，更無虛偽象。沒有浮躁之意，更無虛偽表情。表情。2020-12-03飄柔洗發(fā)水市場(chǎng)營銷分析271 1、品牌優(yōu)勢(shì)，寶潔旗下飄柔、品牌優(yōu)勢(shì)，寶潔旗下飄柔卓越品牌卓越品牌2 2、主要表達(dá)是飄柔一直追求的、主要表達(dá)是飄柔一直追求的“順起來順起來”3 3、傳達(dá)家庭護(hù)理系列獨(dú)有的、傳達(dá)家庭護(hù)理系列獨(dú)有的“看、聞、摸看、聞、摸”三合一三合一4 4、全新配方，更多、全新配方，更多泡沫泡沫，突出產(chǎn)品特性，突出產(chǎn)品特性5 5、突出重點(diǎn)，飄柔家庭護(hù)理系列還是、突出重點(diǎn)，飄柔家庭護(hù)理系列還是“9.99.9”，抓住消費(fèi)者心里，抓住消費(fèi)者心里，價(jià)格低價(jià)格低是消費(fèi)者選是消費(fèi)者選擇家庭護(hù)理系列最重要的原因之一擇家庭護(hù)理系列最重要的原因之一6 6、抓住飄柔家庭護(hù)理系列另外一個(gè)宣傳重點(diǎn)。、抓住飄柔家庭護(hù)理系列另外一個(gè)宣傳重點(diǎn)?！凹彝ゼ彝ァ倍诌m合全家使用，方便，快二字適合全家使用，方便，快捷，利用捷，利用親情親情來加強(qiáng)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，吸引消費(fèi)者來加強(qiáng)產(chǎn)