精編網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)參考范文

1、精編網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)參考范文word文檔可編輯精編網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)參考范文網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)則是將兩者完備的結(jié)合在一起的課程，也是理論+實(shí)踐相結(jié)合的一門(mén)課程。通過(guò)一個(gè)學(xué)期的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程實(shí)踐操作，能夠切身體會(huì)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的博大精深，不僅僅能夠從實(shí)踐中積累學(xué)問(wèn)，還可以從實(shí)踐中發(fā)覺(jué)問(wèn)題、解決問(wèn)題的過(guò)程，這一過(guò)程不僅僅是對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)問(wèn)的一種鞏固，同時(shí)也是一種成長(zhǎng)。下面是由我為大家整理的精編網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)參考范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。 精編網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)參考范文【一】這星期，我們起先了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)訓(xùn)專(zhuān)周，在課程學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上駕馭基本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法，理解各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式的應(yīng)用，通

2、過(guò)實(shí)習(xí)，理解博客營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵和營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值；通過(guò)分析博客營(yíng)銷(xiāo)中的基本問(wèn)題，駕馭基本的博客推廣方法。 第一天，每個(gè)人就擁有了自己的郵箱，摸索著創(chuàng)建了自己的博客，以前很想要自己的博客，可是去不知從何弄起，通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，讓我有了自己的博客，很興奮，原來(lái)要弄好一個(gè)博客不是很簡(jiǎn)單的，以后我會(huì)多弄弄我的博客，發(fā)揮的是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)信息傳遞的作用。寫(xiě)博客基本我們會(huì)選擇一個(gè)平臺(tái)，而不是自己搭建一個(gè)平臺(tái)來(lái)寫(xiě)，那么當(dāng)你選擇了一個(gè)平臺(tái)，其實(shí)你也選擇和接受了這個(gè)平臺(tái)的圈子，比如在名師博客，這里集大成了國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)、管理、培訓(xùn)、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)等等行業(yè)的知名人士，他們來(lái)開(kāi)博，其實(shí)就像和你面對(duì)面溝通差不多。在x巴巴博客平臺(tái)也是如此。其實(shí)很簡(jiǎn)潔，

3、你只要學(xué)會(huì)串門(mén)，你就能夠去結(jié)交這些摯友，主動(dòng)出擊，一天其實(shí)不要多，你只要閱讀個(gè)百八十個(gè)你覺(jué)得有價(jià)值的博客就可以了，每天如此，你的博客流量不但會(huì)上來(lái)，你還可以交到許多摯友。博客作為一種營(yíng)銷(xiāo)信息工具，發(fā)揮的是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)信息傳遞的作用，因此，其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值主要體現(xiàn)在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員可以用更加自主、敏捷、有效和低投入的方式發(fā)布企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)信息，干脆實(shí)現(xiàn)企業(yè)信息發(fā)布的目的、降低營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用和實(shí)現(xiàn)自主發(fā)布信息等是博客營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值的典型體現(xiàn)。多渠道信息傳遞是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)取得成效的保證，通過(guò)博客文章，可以增加用戶通過(guò)搜尋引擎發(fā)覺(jué)企業(yè)信息的機(jī)會(huì)，其主要緣由在于，一般來(lái)說(shuō)，訪問(wèn)量較大的博客網(wǎng)站比一般企業(yè)網(wǎng)站的搜尋引擎友好性要好，

4、用戶可以比較便利地通過(guò)搜尋引擎發(fā)覺(jué)這些企業(yè)博客內(nèi)容。通過(guò)本次實(shí)習(xí)，基本駕馭了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的概念和內(nèi)涵、尤其是博客營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵和營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值、企業(yè)博客營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)當(dāng)留意的問(wèn)題和基本的博客推廣方式，這些都使我受益匪淺，在以后的學(xué)習(xí)和工作中，我肯定會(huì)再接再厲，努力做的更好。同時(shí)很感謝老師對(duì)我們學(xué)習(xí)的指導(dǎo)。 精編網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)參考范文【二】本學(xué)期由鐘萍老師為我們網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程授課，起初，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)從來(lái)只是字面上的理解。學(xué)習(xí)了一個(gè)學(xué)期的后，通過(guò)了老師的講解和各種實(shí)踐，我對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有了更深一步的相識(shí)。作為電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)學(xué)生，在以后的工作中運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)間占多數(shù)。其不單單是對(duì)產(chǎn)品做點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告這么簡(jiǎn)潔。從課本或

5、百度上很簡(jiǎn)單了解到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)為媒體，用文字、圖片、視頻等信息和互聯(lián)網(wǎng)的交互性來(lái)協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式。而鐘萍老師主要是從視頻營(yíng)銷(xiāo)、email營(yíng)銷(xiāo)、微信營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)、博客營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)推廣、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、病毒營(yíng)銷(xiāo)等等幾個(gè)方面來(lái)給我們講解，在下半學(xué)期，為了熬煉同學(xué)們的表達(dá)和學(xué)習(xí)實(shí)力，老師賜予我們親自上講臺(tái)講課的機(jī)會(huì)，通過(guò)這一次當(dāng)老師的機(jī)會(huì)，我們不僅熬煉的膽識(shí)、表達(dá)實(shí)力，自主學(xué)習(xí)的實(shí)力也提高了，同時(shí)學(xué)習(xí)的效率也提升不少。不僅如此，通過(guò)鐘萍老師的引領(lǐng)下我們分別參加了c實(shí)習(xí)和高校生網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力秀，這兩個(gè)都是電商與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習(xí)的特別好的實(shí)踐平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)上靠的是同學(xué)們的自主學(xué)習(xí)

6、實(shí)力和堅(jiān)持的毅力等，這些都是你能收獲多少的關(guān)鍵所在。通過(guò)這些實(shí)踐和c實(shí)習(xí)的競(jìng)賽，我深切的感受到了在實(shí)踐中學(xué)習(xí)的樂(lè)趣，為此，真心感謝老師為我們引領(lǐng)了這些實(shí)踐。在剛學(xué)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程時(shí)，我總是很懷疑電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)究竟有什么異同?它們又是如何在市場(chǎng)上生存的?從多次實(shí)踐與老師的講解中，我了解到電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一對(duì)緊密相關(guān)又具有明顯區(qū)分的概念，對(duì)于初次涉足網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域者對(duì)兩個(gè)概念很簡(jiǎn)單造成混淆。比如企業(yè)建一個(gè)一般網(wǎng)站就認(rèn)為是開(kāi)展電子商務(wù)，或者將網(wǎng)上銷(xiāo)售商品稱(chēng)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等，這些都是不準(zhǔn)確的說(shuō)法。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與電子商務(wù)探討的范圍不同網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與電子商務(wù)的關(guān)注意點(diǎn)不同。不過(guò)，電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是親密相關(guān)的，網(wǎng)絡(luò)

7、營(yíng)銷(xiāo)是電子商務(wù)的組成部分，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)并不等于肯定實(shí)現(xiàn)了電子商務(wù)（指實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交易），但實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)肯定是以開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為前提，因?yàn)榫W(wǎng)上銷(xiāo)售被認(rèn)為是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的職能之一。同時(shí)我們可以知道網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不僅變更了傳統(tǒng)式，也為企業(yè)供應(yīng)了另外一條值得思索的路。隨著網(wǎng)絡(luò)的大眾化，普及化的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)帶給大眾的驚喜會(huì)更多。所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一種趨勢(shì)，是將來(lái)的一種和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)匹敵的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。這一個(gè)學(xué)期的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)我受益匪淺。老師的講解、給我們那些項(xiàng)目作業(yè)、c實(shí)習(xí)的親身經(jīng)驗(yàn)競(jìng)賽、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力秀的等等這些學(xué)習(xí)、實(shí)踐都讓我們經(jīng)驗(yàn)了很多，學(xué)到了很多。的確，學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)由淺入深的過(guò)程，在電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)中無(wú)論是理論學(xué)問(wèn)亦或是

8、實(shí)踐我都還過(guò)于缺乏，接下來(lái)得更加仔細(xì)、更加努力的去學(xué)習(xí)，努力將理論學(xué)問(wèn)與實(shí)踐融為一體化，在學(xué)習(xí)中實(shí)踐、實(shí)踐中學(xué)習(xí)。加油！ 精編網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)參考范文【三】進(jìn)入大三學(xué)年，我們開(kāi)了一系列專(zhuān)業(yè)限選課程，我選修了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課，因?yàn)樵诂F(xiàn)在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)漸漸發(fā)展并且占據(jù)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)較大的比重，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，為了更好地學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，這是很必要的一門(mén)課程。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主要是以現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)理論為基礎(chǔ)，通過(guò)internet營(yíng)銷(xiāo)代替了傳統(tǒng)的報(bào)刊、郵件、電話、電視等中介媒體，利用internet對(duì)產(chǎn)品的售前、售中、售后各環(huán)節(jié)進(jìn)行跟蹤服務(wù)，自始至終貫穿在企業(yè)經(jīng)營(yíng)全過(guò)程，找尋新客戶、服務(wù)老客戶，

9、最大限度地滿意客戶需求，以達(dá)到開(kāi)拓市場(chǎng)、增加盈利為目標(biāo)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最新形式，包括利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、消費(fèi)者分析、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)定位、經(jīng)營(yíng)流程改進(jìn)、銷(xiāo)售策略制定、售后服務(wù)、反饋改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)等。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有跨時(shí)空營(yíng)銷(xiāo)、多媒體的信息形式、交互式的信息傳播模式、市場(chǎng)虛擬性和消費(fèi)者主導(dǎo)的特性化營(yíng)銷(xiāo)等特點(diǎn)，而這些特點(diǎn)也使得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展得更為廣泛。通過(guò)學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課程，我對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這一概念有了一個(gè)全新而較為全面的相識(shí)。一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不單純是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，而是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也不是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的簡(jiǎn)潔持續(xù)，而是以現(xiàn)代電子技術(shù)和通信技術(shù)的應(yīng)用與發(fā)展為基礎(chǔ)，與市場(chǎng)的變革、競(jìng)爭(zhēng)以及營(yíng)銷(xiāo)觀念的轉(zhuǎn)變親密

10、相關(guān)的一門(mén)新學(xué)科。二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不是網(wǎng)上銷(xiāo)售，它不涉及送貨和支付。網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售是在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)達(dá)到肯定的成熟期以后所得到的結(jié)論，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)呢，則是為了實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的前期縮影，它的本身在于為后期達(dá)到的效益做鋪墊，為什么這么說(shuō)呢?因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的效果它是表現(xiàn)在多個(gè)方面，例如企業(yè)品牌價(jià)值的提升，加強(qiáng)了與客戶之間的溝通，收集了客戶資源等，作為一種對(duì)外發(fā)布信息的工具，我們所說(shuō)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)并不肯定能實(shí)現(xiàn)干脆的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售成果，但是，其中有相當(dāng)一部分客戶是因?yàn)檫@項(xiàng)而增加的。我們所說(shuō)的網(wǎng)上銷(xiāo)售它不僅僅是單純的靠網(wǎng)絡(luò)來(lái)完成的，它還是須要實(shí)行許多的傳統(tǒng)方式來(lái)協(xié)助。三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)并非僅僅是在網(wǎng)上做廣告。網(wǎng)絡(luò)廣告也只是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要

11、組成部分，而不是全部。除了網(wǎng)絡(luò)廣告，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)還包括網(wǎng)上調(diào)查、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)、網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)、網(wǎng)站策劃、網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)等很多內(nèi)容。目前，一些企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的相識(shí)，還停留在發(fā)帖子、發(fā)小廣告階段。據(jù)筆者視察，在家居裝飾行業(yè)，90%的企業(yè)還是聘請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售人員，去做發(fā)貼、發(fā)廣告的低效的工作。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，首先是一個(gè)系統(tǒng)的工程，它要求企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售站在一個(gè)整體的角度，對(duì)其規(guī)劃設(shè)計(jì)。發(fā)帖子、發(fā)廣告雖然也能為企業(yè)帶來(lái)效益，但我們要清晰，這種效益與公司的投入不成正比的。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式最大的區(qū)分在于，借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)（網(wǎng)站），在無(wú)人值守的狀況下，24小時(shí)收集用戶資料。這種發(fā)帖子、發(fā)小廣告其本質(zhì)還是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式的人海

12、戰(zhàn)術(shù)。所以，真正的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)當(dāng)是平臺(tái)搭建和推廣并行進(jìn)行的。四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)。雖然網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主要是以網(wǎng)站為基礎(chǔ)進(jìn)行的，但互聯(lián)網(wǎng)上有許多其他應(yīng)用，如www、e-mail、ftp、im等，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)并沒(méi)有完全包含基于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的全部范疇。網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)，沒(méi)有網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是不完整的，但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不等于網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不僅限于網(wǎng)上，對(duì)于一些常常上網(wǎng)的人來(lái)說(shuō)，由于種.種因素的限制，有意找尋相關(guān)信息，一般都是在網(wǎng)上運(yùn)用一些常規(guī)的搜尋，不肯定就能找到相關(guān)信息。而對(duì)于很多初級(jí)商人來(lái)說(shuō)，可能根本不知道如何去查詢信息，因此，一個(gè)完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案，是除了在網(wǎng)絡(luò)上做推廣之外，還很有必要利用傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方

13、法進(jìn)行網(wǎng)下推廣，那么這樣就可以理解為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)本身的營(yíng)銷(xiāo)了，這和關(guān)于廣告的廣告一樣的道理。五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是干脆市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的有效形式。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)能比通過(guò)報(bào)刊、郵件、電話、廣播、電視等傳統(tǒng)媒介更有效地與顧客進(jìn)行溝通。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是建立在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理論基礎(chǔ)之上的，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)只是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中的一個(gè)組成部分，它是不行能脫離一般傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境而獨(dú)立生存的，它們之間是相互依靠生存的，也只有在這樣的環(huán)境中相互應(yīng)用、相互發(fā)展，才會(huì)為企業(yè)帶來(lái)效益。而不是像許多網(wǎng)友所說(shuō)的那樣，單憑一個(gè)網(wǎng)站或者是x的一個(gè)誠(chéng)信通，就會(huì)有許多的客戶來(lái)合作。六、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不等同于電子商務(wù)，它只是電子商務(wù)開(kāi)展的基礎(chǔ)。電子商務(wù)是利用intern

14、et進(jìn)行各種商務(wù)活動(dòng)的總和，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)只是其中的一部分。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和電子商務(wù)是一對(duì)緊密相關(guān)又具有明顯區(qū)分的概念。（1）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與電子商務(wù)探討的范圍不同。電子商務(wù)的內(nèi)涵很廣，其的核心是電子化交易，電子商務(wù)強(qiáng)調(diào)的是交易方式和交易過(guò)程的各個(gè)環(huán)節(jié)，管式土壤剖面水分速測(cè)儀，定時(shí)定位土壤水分速測(cè)儀，數(shù)顯果實(shí)硬度計(jì)。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)注意的是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和電子商務(wù)的這種關(guān)系也表明，發(fā)生在電子交易過(guò)程中的網(wǎng)上支付和交易之后的商品配送等問(wèn)題并不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)所能包含的內(nèi)容，同樣，電子商務(wù)體系中所涉及到的平安、法律等問(wèn)題也不適合全部包括在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中。（2）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與電子商務(wù)的關(guān)注意點(diǎn)不同。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重

15、點(diǎn)在交易前階段的宣揚(yáng)和推廣，電子商務(wù)的標(biāo)記之一則是實(shí)現(xiàn)了電子化交易。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的定義已經(jīng)表明，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，可見(jiàn)無(wú)論傳統(tǒng)企業(yè)還是基于互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展業(yè)務(wù)的企業(yè)、也無(wú)論是否具有電子化交易的發(fā)生，都須要網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)本身并不是一個(gè)完整的商業(yè)交易過(guò)程，而是為了促成交易供應(yīng)支持，因此是電子商務(wù)中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，尤其在交易發(fā)生之前，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)揮著主要的信息傳遞作用。從這種意義上說(shuō)，電子商務(wù)可以被看作是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的高級(jí)階段，一個(gè)企業(yè)在沒(méi)有完全開(kāi)展電子商務(wù)之前，同樣可以開(kāi)展不同層次的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。七、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)。1、網(wǎng)絡(luò)媒介具有傳播范圍廣、速度快、無(wú)時(shí)間地域限制、無(wú)時(shí)間版面約束、

16、內(nèi)容詳盡、多媒體傳送、形象生動(dòng)、雙向溝通、反饋快速等特點(diǎn)，有利于提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)信息傳播的效率，增加企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)信息傳播的效果，降低企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)信息傳播的成本。2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)無(wú)店面租金成本。且有實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品直銷(xiāo)功能，能幫助企業(yè)減輕庫(kù)存壓力，降低經(jīng)營(yíng)成本。3、國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)覆蓋全球市場(chǎng)，通過(guò)它，企業(yè)可便利快捷地進(jìn)入任何一國(guó)市場(chǎng)。尤其是世貿(mào)組織其次次部長(zhǎng)會(huì)議確定在下次部長(zhǎng)會(huì)議之前不對(duì)網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易征收關(guān)稅，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)更為企業(yè)架起了一座通向國(guó)際市場(chǎng)的綠色通道。4、服務(wù)特性化等。八、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的劣勢(shì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的劣勢(shì)包括缺乏信任感、缺乏生趣、技術(shù)與平安性問(wèn)題、價(jià)格問(wèn)題、廣告效果不佳、被動(dòng)性等。九、總結(jié)通過(guò)學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這本書(shū)，我對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

17、的概念、特點(diǎn)、產(chǎn)生與發(fā)展、市場(chǎng)分析、消費(fèi)者分析市場(chǎng)調(diào)研、常用工具與方法等。這本書(shū)一共有十二個(gè)模塊，以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)內(nèi)容為主線，老師便于授教，我們學(xué)習(xí)的時(shí)候也有肯定的目標(biāo)。每個(gè)模塊從簡(jiǎn)潔的理論講解并描述到策略綻開(kāi)運(yùn)用，最終是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的統(tǒng)籌規(guī)劃，既獨(dú)成體系，又層層深化，這樣我們的學(xué)習(xí)也就是一個(gè)由淺到深的過(guò)程，能夠更好的駕馭書(shū)本上的學(xué)問(wèn)，從而把理論學(xué)問(wèn)轉(zhuǎn)化到實(shí)踐中去。 精編網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)參考范文【四】最近由于海翔的電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)博客，訪問(wèn)量在穩(wěn)步增加的同時(shí)，也有許多網(wǎng)友在詢問(wèn)電子商務(wù)該如何學(xué)習(xí)，這個(gè)問(wèn)題在海翔的怎么學(xué)習(xí)電子商務(wù)有過(guò)簡(jiǎn)潔的講解，當(dāng)然須要自身在實(shí)踐中不斷對(duì)電子商務(wù)進(jìn)行領(lǐng)悟，形

18、成肯定的電子商務(wù)觀念。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)海翔認(rèn)為是電子商務(wù)教化體系中一個(gè)不行缺少的部分，有著舉足輕重的地位，在海翔的畢業(yè)論文當(dāng)中也有探討到以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為學(xué)習(xí)電子商務(wù)的學(xué)習(xí)的主要組成部分，這個(gè)觀點(diǎn)也得到了相關(guān)專(zhuān)家教授的推崇，在最近11屆國(guó)際電子商務(wù)大會(huì)上，清華高校經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院教授姜旭平就探討了以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為主的教學(xué)體系在高校教化中的作用（文章末帶附件）。來(lái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院學(xué)習(xí)這段時(shí)間，既是對(duì)自己的一個(gè)總結(jié)，也引導(dǎo)自身重新諦視電子商務(wù)。那么網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)包括哪些學(xué)問(wèn)?該如何實(shí)踐呢?本文將作一些探討。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)問(wèn)體系網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)首先要了解的應(yīng)當(dāng)是傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論。傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)理論經(jīng)驗(yàn)了上百年的發(fā)展，已經(jīng)趨近于完善，在營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)

19、層面來(lái)講，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)是相通的，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)上一種形式的擴(kuò)展，如市場(chǎng)定位，市場(chǎng)細(xì)分，差異化營(yíng)銷(xiāo)，定價(jià)策略等理論在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)上同樣發(fā)揮著重要的作用，swot分析法、波特理論、馬斯洛需求層次理論都是學(xué)習(xí)的重點(diǎn)，不是學(xué)習(xí)其表面，而且理解其深意。其次是學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的技術(shù)基礎(chǔ)。如html的常用語(yǔ)法、css基礎(chǔ)、w3c建站標(biāo)準(zhǔn)，熟識(shí)建站流程，cms搭建等；再次就是搜尋引擎營(yíng)銷(xiāo)sem，seo等，這也是學(xué)習(xí)的重點(diǎn)；還有網(wǎng)絡(luò)調(diào)研，網(wǎng)絡(luò)廣告等相關(guān)的學(xué)問(wèn)。這里重點(diǎn)講一下實(shí)踐體系，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最關(guān)鍵的也是詳細(xì)實(shí)訓(xùn)，把詳細(xì)學(xué)問(wèn)實(shí)際運(yùn)用起來(lái)，在這方面，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院做得還是比較好的，現(xiàn)在基本是理論占30%，詳細(xì)動(dòng)手占

20、70%的時(shí)間，詳細(xì)怎么去實(shí)踐呢?1、建立自己的獨(dú)立博客。可以用zblog或者wordpress進(jìn)行獨(dú)立博客建立，博客的運(yùn)營(yíng)涉及到前期的博客策劃，就是規(guī)劃博客的內(nèi)容，宣揚(yáng)方式，利用博客建立起個(gè)人品牌，發(fā)表自己的學(xué)習(xí)體驗(yàn)或者在某一方面見(jiàn)解，詳細(xì)的實(shí)現(xiàn)步驟是：進(jìn)行博客的策劃（如建立的目的，也許的宣揚(yáng)方式等）購(gòu)買(mǎi)空間和域名利用博客程序搭建起博客利用所擁有的html學(xué)問(wèn)，css等學(xué)問(wèn)對(duì)博客模板進(jìn)行修改發(fā)布內(nèi)容，并依據(jù)所學(xué)學(xué)問(wèn)一步步進(jìn)行調(diào)整，如利用seo學(xué)問(wèn)確定關(guān)鍵字，博客的優(yōu)化等博客的推廣，如博客聯(lián)盟。2、利用cms建站。假如博客熟識(shí)了，相關(guān)的常識(shí)也了解了差不多，那么就要進(jìn)行進(jìn)一步加大力度，cms建設(shè)網(wǎng)

21、站已成為建立的網(wǎng)站的主流方式。在網(wǎng)站建設(shè)以前，利用所學(xué)的學(xué)問(wèn)體系，如網(wǎng)絡(luò)調(diào)研與分析，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案等，現(xiàn)對(duì)你所須要建設(shè)的網(wǎng)站進(jìn)行前期需求分析，較完整的推廣方案，網(wǎng)站欄目確定及相關(guān)的資金預(yù)算，初步接觸網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的相關(guān)學(xué)問(wèn)。說(shuō)起來(lái)挺簡(jiǎn)潔的，也許的就是這個(gè)流程，當(dāng)然假如親自去實(shí)現(xiàn)的話會(huì)遇到眾多的問(wèn)題，遇到問(wèn)題的時(shí)候，首先要求助于搜尋引擎，對(duì)自己須要了解的學(xué)問(wèn)進(jìn)行搜尋，其次在各大專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)的網(wǎng)站進(jìn)行問(wèn)題發(fā)布，尋求解決途徑。3、進(jìn)行自我的定位。找尋自己最擅長(zhǎng)的方面進(jìn)行深化，也為了將來(lái)的發(fā)展，也是為了在求職中更勝一籌。有人會(huì)問(wèn)這個(gè)學(xué)習(xí)周期是多長(zhǎng)時(shí)間呢?這個(gè)問(wèn)題海翔也不好回答，關(guān)鍵還是看自身的實(shí)際狀況，海翔是

22、依據(jù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院的支配，用四個(gè)月基本上完成以上的學(xué)習(xí)，假如有基礎(chǔ)，或者在某方面比較在行，信任會(huì)進(jìn)行得更快。不過(guò)最終一點(diǎn)，即使完成了以上步驟，在以后的工作學(xué)習(xí)中還需不斷的積累，像博客可以說(shuō)是自己一輩子的精神歸宿，只要專(zhuān)心。 精編網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)參考范文【五】這個(gè)學(xué)期即將接近尾聲了，感覺(jué)這個(gè)學(xué)期過(guò)得特殊快，特殊是還校外實(shí)訓(xùn)了三周，但學(xué)到的東西卻不少。學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)讓我深深地感受到了電子商務(wù)的真正內(nèi)涵所在。從學(xué)習(xí)實(shí)力秀起先，起初不懂實(shí)力秀是什么，倒過(guò)來(lái)讀就是秀實(shí)力，學(xué)了一年多的電子商務(wù)，歸根結(jié)底，我還是不知道要怎么要怎么做，感覺(jué)自己沒(méi)實(shí)力拿來(lái)秀。為了學(xué)分還是得做下去，從起先的完善個(gè)人主頁(yè)到發(fā)表

23、狀態(tài)，發(fā)表觀點(diǎn)到編寫(xiě)詞條，這個(gè)過(guò)程對(duì)于我來(lái)說(shuō)，并不是那么簡(jiǎn)單，本身是個(gè)理科生對(duì)文字特殊敏感，相比之下更喜愛(ài)數(shù)學(xué)，所以盡管我很專(zhuān)心地編寫(xiě)了詞條和觀點(diǎn)。但都沒(méi)通過(guò)，還扣了我許多積分，但我明白了一個(gè)大道理，我是學(xué)習(xí)電子商務(wù)的，要求肯定的文字功底，才能在更好地推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，達(dá)到好效果，我不允許自己在這個(gè)關(guān)卡出問(wèn)題。我不能再這樣厭煩文字，我肯定要練好我的文字功底，并且要做到能說(shuō)善變?，F(xiàn)在實(shí)力秀結(jié)束了，但對(duì)我影響深遠(yuǎn)，現(xiàn)在我常常試著自己去寫(xiě)產(chǎn)品的介紹，并且會(huì)深化思索怎樣才能更突出產(chǎn)品的特點(diǎn)。學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課程總是讓我學(xué)到許多意想不到的學(xué)問(wèn)。在做問(wèn)卷調(diào)查中，我也學(xué)到了許多。在完成上次次問(wèn)卷調(diào)查后，我總結(jié)

24、出了許多閱歷。我借助模板做了一份問(wèn)卷調(diào)查，因?yàn)槟鞘堑谝淮巫觯晕揖涂恐约旱母杏X(jué)去做，首先我考慮道德是題目不能太多，因?yàn)轭}目太多，有的人看到就會(huì)很不耐煩，就算做了問(wèn)卷也只會(huì)是隨意填而已，其次，設(shè)計(jì)好問(wèn)卷后，我發(fā)給了摯友圈里的同學(xué)，男女比例均衡。但在分析問(wèn)卷時(shí)，我不停地問(wèn)自己我設(shè)置問(wèn)卷問(wèn)題的目的是什么呢?有沒(méi)有一個(gè)明確的主題呢?經(jīng)過(guò)反復(fù)分析，我意識(shí)到自己想要表達(dá)的主題沒(méi)有設(shè)置好，我設(shè)置的問(wèn)卷是當(dāng)今高校生對(duì)網(wǎng)購(gòu)的看法，問(wèn)題很簡(jiǎn)潔也不多，所以大都數(shù)的人都照實(shí)填了問(wèn)卷。雖然簡(jiǎn)潔主題也不是很突出主題，但我還是能得出基本的信息，經(jīng)過(guò)這次自己設(shè)置的問(wèn)卷調(diào)查，我更喜愛(ài)了我的專(zhuān)業(yè)，當(dāng)我設(shè)計(jì)好一份好一個(gè)問(wèn)卷，只

25、要把網(wǎng)址發(fā)給人群，就行了，后臺(tái)管理能把把問(wèn)卷收集起來(lái)本進(jìn)行分析，很驚異，要是我能自己做出這樣的后臺(tái)管理就好了，我會(huì)努力學(xué)習(xí)的，信任總有一天我可以做到這點(diǎn)。以前只會(huì)玩qq，后來(lái)才知道有微博營(yíng)銷(xiāo)，微信營(yíng)銷(xiāo)，email營(yíng)銷(xiāo)，等等，自從上了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課程，我總是會(huì)學(xué)到一些意想不到的結(jié)果，現(xiàn)在我也起先關(guān)注微博和微信，email了，可以說(shuō)是一個(gè)好的起先，從中我也學(xué)到了好多，每個(gè)人都可以說(shuō)是一個(gè)產(chǎn)品，都可以去推銷(xiāo)自己，推銷(xiāo)自己也是最基本的，現(xiàn)在我不會(huì)再想以前那么內(nèi)向了，所謂的低調(diào)，有時(shí)我也會(huì)推銷(xiāo)自己，為自己的電商之路做打算?？傊瑢W(xué)習(xí)這個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)讓我真正地接觸到電子商務(wù)，也更加喜愛(ài)這個(gè)專(zhuān)業(yè)了，為了我的電商

26、之夢(mèng)，我會(huì)更加努力的。 精編網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)參考范文【六】通過(guò)幾天網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的培訓(xùn)，其中的收獲頗多，詳細(xì)自己的感受體主要體現(xiàn)在現(xiàn)以下幾點(diǎn)：一，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)長(zhǎng)期積累的過(guò)程，所以必需要有一個(gè)許久作戰(zhàn)的打算，最重要的是須要領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，主動(dòng)支持與充分的信用。二，在現(xiàn)在的信息社會(huì)，建議發(fā)動(dòng)公司全部可用的資源，能給公司的員工培育一種人人都可以作為銷(xiāo)售一員的思想觀念，人人參加，多一份付出就可能多一個(gè)機(jī)會(huì)，多一條出路。三，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)必需要盡早組建專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，只有在充分的打算下，知己知彼，充分的去了解市場(chǎng)后，才能夠更有底氣做好網(wǎng)絡(luò)推廣和營(yíng)銷(xiāo)的工作，使之一起先就成為一個(gè)營(yíng)利性的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。四，針對(duì)公司

27、的產(chǎn)品以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)一個(gè)消息透亮度高，信息傳播快，競(jìng)爭(zhēng)激烈的特點(diǎn)，覺(jué)得有必要我們推廣的產(chǎn)品確定一個(gè)自己的主打產(chǎn)品，并且保證在這個(gè)方面有我們獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。比如在燈飾方面有自己獨(dú)特的設(shè)計(jì)，在技術(shù)方面有自己的突破等。五，盡早確定公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的定位體系，考慮到我們是以工廠的形式及同行的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)，我們面對(duì)最基本的客戶應(yīng)當(dāng)是加盟商與經(jīng)銷(xiāo)商，本人覺(jué)得可以實(shí)行：招商加盟+網(wǎng)絡(luò)批發(fā)的形式。六，有我們名海科技品牌自己的一套成熟的營(yíng)銷(xiāo)模式（qq營(yíng)銷(xiāo)，郵件營(yíng)銷(xiāo)，博客營(yíng)銷(xiāo)推廣方式，及自己的推廣理念等）。七，對(duì)與營(yíng)銷(xiāo)推廣方式，以b2b推廣為主，搜尋引擎，廣告為輔的原則。確定網(wǎng)絡(luò)推廣的業(yè)務(wù)范圍與推廣對(duì)象。以上是針對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的

28、一個(gè)大體方向上的相識(shí)，結(jié)合公司現(xiàn)在的詳細(xì)狀況，個(gè)人覺(jué)得應(yīng)當(dāng)優(yōu)先考慮并起先實(shí)施以下幾點(diǎn)：一，整理出自己的人才培訓(xùn)及聘請(qǐng)要求的資料，針對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這塊人員聘請(qǐng)有一個(gè)詳細(xì)的流程，本人建議是以筆試+面試的形式。從不同的方位去了解應(yīng)聘者對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的相識(shí)。二，分工協(xié)作，劃分好每個(gè)人對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的自己的詳細(xì)的角色，人在于精不在于多，分工層次要清楚，責(zé)任到每個(gè)人。三，充分利用所學(xué)，起先做好相關(guān)資料seo方面的工作，這是一個(gè)長(zhǎng)期積累的過(guò)程。四，分工協(xié)作從不同的方向分析調(diào)查市場(chǎng)，盡早定位出公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式。通過(guò)此次實(shí)訓(xùn)，讓我學(xué)到了許多課堂上更本學(xué)不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)

29、習(xí)的意義，時(shí)間的珍貴，人生的真諦。明白人世間一生不行能都是一帆風(fēng)順的，只要英勇去面對(duì)人生中的每個(gè)驛站！這讓我清晰地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我相識(shí)到了配貨工作應(yīng)支持細(xì)致仔細(xì)的工作看法，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問(wèn)的精神，不管遇到什么事都要總代表地去思索，多聽(tīng)別人的建議，不要太過(guò)急燥，要對(duì)自己所做事去負(fù)責(zé)，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現(xiàn)。單位也培育了我的實(shí)際動(dòng)手實(shí)力，增加了實(shí)際的操作閱歷，對(duì)實(shí)際的物流配貨工作的有了一個(gè)新的起先，更好地為我們今后的工作積累閱歷。我知道工作是一項(xiàng)熱忱的事業(yè)，并且要持之以恒的.品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。我覺(jué)得重要的是在這段實(shí)習(xí)期間里，我第

30、一次真正的融入了社會(huì)，在實(shí)踐中了解社會(huì)駕馭了一些與人交往的技能，并且在次期間，我留意視察了老員工是怎樣與上級(jí)交往，怎樣處理之間的關(guān)系。利用這次難得的機(jī)會(huì)，也打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)期間，我從末出現(xiàn)無(wú)故缺勤。我勤奮好學(xué)。虛心謹(jǐn)慎，仔細(xì)聽(tīng)取老同志的指導(dǎo)，對(duì)于別人提出的工作建議虛心聽(tīng)取。并能夠細(xì)致視察、切身體驗(yàn)、獨(dú)立思索、綜合分析，并努力學(xué)到把學(xué)樣學(xué)到的知道應(yīng)用到實(shí)際工作中，盡力做到理論和實(shí)際相結(jié)合的最佳狀態(tài)，培育了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實(shí)的工作作風(fēng)。也培育了我的耐性和素養(yǎng)。能夠做到聽(tīng)從指揮，與同事友好相處，敬重領(lǐng)導(dǎo)，工作仔細(xì)負(fù)責(zé)，責(zé)任心強(qiáng)，能保質(zhì)保量完

31、成工作任務(wù)。并始終堅(jiān)持一條原則：要么不做，要做就要做最好。 精編網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)參考范文【七】進(jìn)入大三學(xué)年，我們開(kāi)了一系列專(zhuān)業(yè)限選課程，我選修了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課，因?yàn)樵诂F(xiàn)在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)漸漸發(fā)展并且占據(jù)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)較大的比重，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，為了更好地學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，這是很必要的一門(mén)課程。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主要是以現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)理論為基礎(chǔ)，通過(guò)internet營(yíng)銷(xiāo)代替了傳統(tǒng)的報(bào)刊、郵件、電話、電視等中介媒體，利用internet對(duì)產(chǎn)品的售前、售中、售后各環(huán)節(jié)進(jìn)行跟蹤服務(wù)，自始至終貫穿在企業(yè)經(jīng)營(yíng)全過(guò)程，找尋新客戶、服務(wù)老客戶，最大限度地滿意客戶需求，以達(dá)到開(kāi)拓市場(chǎng)、增加盈利為目標(biāo)的經(jīng)營(yíng)過(guò)

32、程。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最新形式，包括利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、消費(fèi)者分析、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)定位、經(jīng)營(yíng)流程改進(jìn)、銷(xiāo)售策略制定、售后服務(wù)、反饋改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)等。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有跨時(shí)空營(yíng)銷(xiāo)、多媒體的信息形式、交互式的信息傳播模式、市場(chǎng)虛擬性和消費(fèi)者主導(dǎo)的特性化營(yíng)銷(xiāo)等特點(diǎn)，而這些特點(diǎn)也使得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展得更為廣泛。通過(guò)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課程，我對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這一概念有了一個(gè)全新而較為全面的相識(shí)。一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不單純是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，而是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也不是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的簡(jiǎn)潔持續(xù)，而是以現(xiàn)代電子技術(shù)和通信技術(shù)的應(yīng)用與發(fā)展為基礎(chǔ)，與市場(chǎng)的變革、競(jìng)爭(zhēng)以及營(yíng)銷(xiāo)觀念的轉(zhuǎn)變親密相關(guān)的一門(mén)新學(xué)科。二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不是網(wǎng)上銷(xiāo)售，它不涉及送貨和支付。網(wǎng)絡(luò)

33、銷(xiāo)售是在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)達(dá)到肯定的成熟期以后所得到的結(jié)論，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)呢，則是為了實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的前期縮影，它的本身在于為后期達(dá)到的效益做鋪墊，為什么這么說(shuō)呢?因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的效果它是表現(xiàn)在多個(gè)方面，例如企業(yè)品牌價(jià)值的提升，加強(qiáng)了與客戶之間的溝通，收集了客戶資源等，作為一種對(duì)外發(fā)布信息的工具，我們所說(shuō)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)并不肯定能實(shí)現(xiàn)干脆的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售成果，但是，其中有相當(dāng)一部分客戶是因?yàn)檫@項(xiàng)而增加的。我們所說(shuō)的網(wǎng)上銷(xiāo)售它不僅僅是單純的靠網(wǎng)絡(luò)來(lái)完成的，它還是須要實(shí)行許多的傳統(tǒng)方式來(lái)協(xié)助。三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)并非僅僅是在網(wǎng)上做廣告。網(wǎng)絡(luò)廣告也只是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要組成部分，而不是全部。除了網(wǎng)絡(luò)廣告，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)還包括網(wǎng)上調(diào)查、目標(biāo)市場(chǎng)

34、選擇、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)、網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)、網(wǎng)站策劃、網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)等很多內(nèi)容。目前，一些企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的相識(shí)，還停留在發(fā)帖子、發(fā)小廣告階段。據(jù)筆者視察，在家居裝飾行業(yè)，90%的企業(yè)還是聘請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售人員，去做發(fā)貼、發(fā)廣告的低效的工作。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，首先是一個(gè)系統(tǒng)的工程，它要求企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售站在一個(gè)整體的角度，對(duì)其規(guī)劃設(shè)計(jì)。發(fā)帖子、發(fā)廣告雖然也能為企業(yè)帶來(lái)效益，但我們要清晰，這種效益與公司的投入不成正比的。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式最大的區(qū)分在于，借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)（網(wǎng)站），在無(wú)人值守的狀況下，24小時(shí)收集用戶資料。這種發(fā)帖子、發(fā)小廣告其本質(zhì)還是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式的人海戰(zhàn)術(shù)。所以，真正的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)當(dāng)是平臺(tái)搭建和推廣并行進(jìn)行的。四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)

35、銷(xiāo)不僅僅是網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)。雖然網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主要是以網(wǎng)站為基礎(chǔ)進(jìn)行的，但互聯(lián)網(wǎng)上有許多其他應(yīng)用，如www、e-mail、ftp、im等，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)并沒(méi)有完全包含基于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的全部范疇。網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)，沒(méi)有網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是不完整的，但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不等于網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不僅限于網(wǎng)上，對(duì)于一些常常上網(wǎng)的人來(lái)說(shuō)，由于種種因素的限制，有意找尋相關(guān)信息，一般都是在網(wǎng)上運(yùn)用一些常規(guī)的搜尋，不肯定就能找到相關(guān)信息。而對(duì)于很多初級(jí)商人來(lái)說(shuō)，可能根本不知道如何去查詢信息，因此，一個(gè)完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案，是除了在網(wǎng)絡(luò)上做推廣之外，還很有必要利用傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方法進(jìn)行網(wǎng)下推廣，那么這樣就可以理解為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)本身的營(yíng)銷(xiāo)了，這和關(guān)于廣告

36、的廣告一樣的道理。五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是干脆市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的有效形式。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)能比通過(guò)報(bào)刊、郵件、電話、廣播、電視等傳統(tǒng)媒介更有效地與顧客進(jìn)行溝通。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是建立在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理論基礎(chǔ)之上的，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)只是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中的一個(gè)組成部分，它是不行能脫離一般傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境而獨(dú)立生存的，它們之間是相互依靠生存的，也只有在這樣的環(huán)境中相互應(yīng)用、相互發(fā)展，才會(huì)為企業(yè)帶來(lái)效益。而不是像許多網(wǎng)友所說(shuō)的那樣，單憑一個(gè)網(wǎng)站或者是x的一個(gè)誠(chéng)信通，就會(huì)有許多的客戶來(lái)合作。六、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不等同于電子商務(wù)，它只是電子商務(wù)開(kāi)展的基礎(chǔ)。電子商務(wù)是利用internet進(jìn)行各種商務(wù)活動(dòng)的總和，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)只是其中的一部分。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和電子

37、商務(wù)是一對(duì)緊密相關(guān)又具有明顯區(qū)分的概念。（1）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與電子商務(wù)探討的范圍不同。電子商務(wù)的內(nèi)涵很廣，其的核心是電子化交易，電子商務(wù)強(qiáng)調(diào)的是交易方式和交易過(guò)程的各個(gè)環(huán)節(jié)，管式土壤剖面水分速測(cè)儀，定時(shí)定位土壤水分速測(cè)儀，數(shù)顯果實(shí)硬度計(jì)。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)注意的是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和電子商務(wù)的這種關(guān)系也表明，發(fā)生在電子交易過(guò)程中的網(wǎng)上支付和交易之后的商品配送等問(wèn)題并不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)所能包含的內(nèi)容，同樣，電子商務(wù)體系中所涉及到的平安、法律等問(wèn)題也不適合全部包括在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中。（2）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與電子商務(wù)的關(guān)注意點(diǎn)不同。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)在交易前階段的宣揚(yáng)和推廣，電子商務(wù)的標(biāo)記之一則是實(shí)現(xiàn)了電子化交易。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的定義已經(jīng)表明，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，可見(jiàn)無(wú)論傳統(tǒng)企業(yè)還是基于互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展業(yè)務(wù)的企業(yè)、也無(wú)論是否具有電子化交易的發(fā)生，都須要網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)本身并不是一個(gè)完整的商業(yè)交易過(guò)程，而是為了促成交易供應(yīng)支持，因此是電子商務(wù)中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，尤其在交易發(fā)生之前，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)揮著主要的信息傳遞作用。從這種意義上說(shuō)，電子商務(wù)可以被看作是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的高級(jí)階段，一個(gè)企業(yè)在沒(méi)有完全開(kāi)展電子商務(wù)之前，同樣可以開(kāi)展不同層次的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。七、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)。1、網(wǎng)絡(luò)媒介具有傳播范圍廣、速度快、無(wú)時(shí)間地域限制