論農(nóng)產(chǎn)品的電子商務(wù)銷售模式

1、  農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式的運(yùn)用分析【摘要】隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,我國的農(nóng)產(chǎn)品市場也在不斷地壯大。我國對(duì)農(nóng)業(yè)的投入也在逐年劇增,而傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品商業(yè)模式已經(jīng)無法適應(yīng)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。怎樣更好地使農(nóng)民收益,農(nóng)產(chǎn)品的銷售成了現(xiàn)代要解決的問題。本文通過對(duì)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式的可行性分析做一些淺析,以及農(nóng)產(chǎn)品B2B電子商務(wù)模式的運(yùn)用和對(duì)信用評(píng)價(jià)機(jī)制。一、電子商務(wù)的概述 當(dāng)今社會(huì),電子商務(wù)成了人們生活的一部分。電子商務(wù)(Electronic Commerce,簡稱EC)的通常定義是指在全球各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動(dòng)中,在因特網(wǎng)開放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下,基于瀏覽器/服務(wù)器應(yīng)用方式,買賣雙方不謀面地進(jìn)行商貿(mào)活動(dòng)

2、,實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的網(wǎng)上購物、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付等相關(guān)的綜合服務(wù)活動(dòng)的一種新型的商業(yè)運(yùn)營模式。不僅僅拘泥于經(jīng)濟(jì)合作組織,可以包括社會(huì)的方方面面,個(gè)人的,政府的,甚至整個(gè)社會(huì)。電子商務(wù)的主要業(yè)務(wù)有商務(wù)信息交換、售前售后服務(wù)、廣告、銷售、電子支付、運(yùn)輸、組建虛擬企業(yè)等。 電子商務(wù)源于早期的專用增值網(wǎng)和EDI得應(yīng)用,是在因特網(wǎng)的推動(dòng)下發(fā)展起來的。隨著社會(huì)的發(fā)展,新型的交易模式這在逐步融入我們的生活之中,同時(shí)也在改變我們的生活。這都是基于電子商務(wù)的特點(diǎn),是物流,信息流,資金流的結(jié)合。電子商務(wù)的特點(diǎn)如下。 1.商業(yè)全球化 基于intnet的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)結(jié)構(gòu),解決了地域之間由于地理因素而造成的,實(shí)現(xiàn)了

3、虛擬化過程,它將傳統(tǒng)商務(wù)實(shí)體市場的地域性改為網(wǎng)上虛擬環(huán)境的全球性。 2.信息化 電子商務(wù)是以計(jì)算機(jī)技術(shù)為基礎(chǔ)的商業(yè)活動(dòng),必須通過計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)信息的交流,用戶將自己的商業(yè)信息數(shù)字化發(fā)布在交易的網(wǎng)站上面進(jìn)行交換。計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)是融合數(shù)字化技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和軟件技術(shù)為一體的綜合系統(tǒng),推動(dòng)電子商務(wù)的發(fā)展。 3.社會(huì)化 電子商務(wù)的實(shí)施不僅僅限於經(jīng)濟(jì)合作組織,也長在深入到社會(huì)的每一方面,它的發(fā)展應(yīng)用是一種社會(huì)化的過程,涉及到企業(yè)、政府組織和消費(fèi)者,后續(xù)的開展必須遵循的社會(huì)環(huán)境和規(guī)律。 4.交易形式和支付方式的方便快捷 電子商務(wù)的交易是以電子為載體的,在交易過程中避免了物流配送的環(huán)節(jié),一切都在網(wǎng)絡(luò)的環(huán)境

4、中進(jìn)行,具有方便快捷的特點(diǎn),可以適合個(gè)性化的交易模式。隨著金融發(fā)電子的發(fā)展,用戶可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上支付可以通過網(wǎng)上銀行,不再需要實(shí)體貨幣,快捷方便。二、我國電子商務(wù)的發(fā)展?fàn)顩r 中國電子商務(wù)始于1997年,圍繞出口貿(mào)易實(shí)行網(wǎng)上商品瀏覽,撮合、洽談和訂貨活動(dòng)。1998年,雖然有許多不同行業(yè)、層次和水平的電子商務(wù)應(yīng)用實(shí)例,例如1998年10月,國家經(jīng)貿(mào)委與信息產(chǎn)業(yè)部聯(lián)合宣布啟動(dòng)以電子貿(mào)易為主要內(nèi)容的“金貿(mào)工程”,它是一項(xiàng)推廣網(wǎng)絡(luò)化應(yīng)用、開發(fā)電子商務(wù)在經(jīng)貿(mào)流通領(lǐng)域的大型應(yīng)用試點(diǎn)工程。但電子商務(wù)的優(yōu)越性和經(jīng)濟(jì)效益還沒有得到充分的體現(xiàn),也沒被廣大企業(yè)和消費(fèi)者所接受。 1999年外經(jīng)貿(mào)部密切跟蹤、研究國際貿(mào)易的發(fā)

5、展動(dòng)向,并把構(gòu)架我國電子商務(wù)工程基本框架和應(yīng)用環(huán)境的建設(shè)。作為確保我國21世紀(jì)對(duì)外貿(mào)易持續(xù)、穩(wěn)定、健發(fā)展的重要戰(zhàn)略課題。 三、我國農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展情況 下面以近幾年的數(shù)據(jù)對(duì)我國農(nóng)業(yè)的發(fā)展做一個(gè)比較。 2002年前7個(gè)月我國農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)出口貿(mào)易總額為158.6億美元。其中,出口額為95.8億美元,增長8.2%;進(jìn)口額為62.8億美元。農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易順差33億美元,比2001年同期增加10.5億美元增長46.7%。 2005年是我國加入WTO的第四年,我國農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)出口貿(mào)易繼續(xù)保持雙增長,進(jìn)出口貿(mào)易總額為562.9億美元,農(nóng)產(chǎn)品出口額和進(jìn)口額均是連續(xù)第6年增長,也是近6年我國農(nóng)產(chǎn)品出口額增幅最大的一年。1-7月

6、我國農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)出口雙增長。出口增幅大于進(jìn)口增幅,農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易逆差同比大幅下降。我國農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)出口貿(mào)易總額為420.8億美元,同比增長18.1%。我國農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易發(fā)展勢頭良好、外部環(huán)境相對(duì)平穩(wěn),出口增長具有較大的潛力。 2008年我國農(nóng)產(chǎn)品出口增長放緩,進(jìn)口高速增長,貿(mào)易逆差快速擴(kuò)大。我國農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)出口總額為991.6億美元,同比增長27.0%。其中,出口額為405.0億美元,同比增幅由上年的17.9%下滑到9.4%;進(jìn)口額為586.6億美元,同比增長42.8%。貿(mào)易逆差為181.6億美元,同比增長3.4倍。 從上面的數(shù)據(jù)可以看出,自從加入WTO之后,我國的農(nóng)產(chǎn)品的的發(fā)展朝著一個(gè)健康,穩(wěn)定的方向,處于

7、上升的趨勢。我國對(duì)外貿(mào)易的局面在不斷的擴(kuò)大,出口的越來越多。隨著這種交易的不斷擴(kuò)大,交易的模式也不斷的發(fā)生變化,傳統(tǒng)的交易模式已無法適應(yīng)現(xiàn)代交易的某些方面。 四、我國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式運(yùn)用的可行性分析 1.我國農(nóng)業(yè)發(fā)展的迫切需要 我國的農(nóng)業(yè)發(fā)展邁入了一個(gè)新的階段,對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的進(jìn)行電子商務(wù)模式的運(yùn)用,也就是將其信息化的一個(gè)過程。由于以前市場信息的落后性導(dǎo)致了供需的變化嚴(yán)重,而造成了經(jīng)濟(jì)學(xué)中供需曲線中的發(fā)散型的蜘蛛網(wǎng)。例如貴州的西紅柿事件:信息的不全面,不及時(shí),受雨雪冰凍天氣影響,蔬菜上市期重疊,造成大量西紅柿集中上市,是銷售難度增加的主因,種植面積持續(xù)大幅增長,而市場體系的建設(shè)滯后、包裝運(yùn)輸配套服

8、務(wù)跟不上、無集中的場地交易市場等一系列問題也導(dǎo)致大部分客商放棄了收購。再加上種植戶前期單價(jià)期望值過高,有坐等客商高價(jià)收購傾向,最終導(dǎo)致產(chǎn)品收購不及時(shí),普遍發(fā)生果子過熟、硬度降低現(xiàn)象,進(jìn)一步阻礙了客商前來洽談收購。這都是由于信息滯后所造成的,從而限制農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。 這是我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的一個(gè)弊病,也要求我國農(nóng)產(chǎn)品需要一個(gè)完整的及時(shí)的信息構(gòu)建體系。 2.我國政府的政策加快農(nóng)村信息化的建設(shè) 我們國家經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)新的階段,就是以工業(yè)支持農(nóng)業(yè),城市支持農(nóng)村這么一個(gè)新階段,以胡錦濤同志為總書記的黨中央,提出了科學(xué)發(fā)展觀,這個(gè)科學(xué)發(fā)展觀強(qiáng)調(diào),統(tǒng)籌兼顧,五大統(tǒng)籌,其中有城鄉(xiāng)發(fā)展統(tǒng)籌即城鄉(xiāng)協(xié)調(diào)發(fā)展。那么

9、就是幾十年來,我們國家二元經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu),在城市與鄉(xiāng)村之間存在著一個(gè)巨大的數(shù)字需求,城鄉(xiāng)協(xié)調(diào)發(fā)展非常重要的一個(gè)方面,就是要縮小偏僻城鄉(xiāng)發(fā)展的數(shù)字需求。 2005年10月,中央召開了十六屆五中全會(huì),提出了要建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村這一戰(zhàn)略任務(wù)和歷史任務(wù)。這一次提出新農(nóng)村建設(shè),這一次的新農(nóng)村建設(shè)應(yīng)該是市場經(jīng)濟(jì)體制下,再一個(gè)信息時(shí)代,還有一個(gè)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展,這個(gè)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌得到了發(fā)展?，F(xiàn)在必須新農(nóng)村建設(shè),就是城鄉(xiāng)一體化發(fā)展,城鎮(zhèn)化發(fā)展來帶動(dòng)新農(nóng)村建設(shè),顯然要借力于信息化。所以新農(nóng)村建設(shè),一定要借力于信息化。農(nóng)村信息化,它的客觀上產(chǎn)生之后,今年中共中央一號(hào)文件,專門有一段內(nèi)容就叫積極推進(jìn)農(nóng)村信息化。中共中央一號(hào)文件提出

10、要積極推進(jìn)農(nóng)村信息化,為農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)化提供了政策支持。 3.我國農(nóng)村的基礎(chǔ)建設(shè)為農(nóng)產(chǎn)品的商務(wù)模式的運(yùn)用提供了條件 在中共中央國務(wù)院關(guān)于切實(shí)加強(qiáng)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)建設(shè)進(jìn)一步促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展農(nóng)民增收的若干意見中,我國加大對(duì)農(nóng)村的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),強(qiáng)調(diào)了信息化的建設(shè)。當(dāng)前,工業(yè)化、信息化、 城鎮(zhèn)化、市場化、國際化深入發(fā)展,農(nóng)業(yè)和農(nóng)村正經(jīng)歷著深刻變化。農(nóng)業(yè)資源環(huán)境和市場約束增強(qiáng),保障農(nóng)產(chǎn)品供求平衡難度加大,要求加速轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式。農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易競爭加劇,促進(jìn)優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品出口和適時(shí)適度調(diào)控難度加大,要求加快提升農(nóng)業(yè)競爭力。農(nóng)業(yè)比較效益下降,保持糧食穩(wěn)定發(fā)展、農(nóng)民持續(xù)增收難度加大,要求健全農(nóng)業(yè)支持保護(hù)體系。農(nóng)村生產(chǎn)要素外流加

11、劇,縮小城鄉(xiāng)差距難度加大,要求加大統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展力度。 4.電子商務(wù)本身所具有的特點(diǎn)。 五、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)B2B模式運(yùn)用分析 B2B模式是農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)在線交易的一種主要電子商務(wù)模式,對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品這種商品適宜網(wǎng)上大批量的交易和信息的公布。 農(nóng)產(chǎn)品技術(shù)平臺(tái)的建立。電子商務(wù)模式平臺(tái)的構(gòu)建主要依托于各個(gè)系統(tǒng)之間協(xié)調(diào)運(yùn)作。首先要解決的是平臺(tái)的建設(shè)問題:主要有首先建立農(nóng)業(yè)農(nóng)產(chǎn)品信息及時(shí)采集和農(nóng)業(yè)動(dòng)態(tài)的監(jiān)測系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)信息業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)更新,加大對(duì)農(nóng)產(chǎn)品信息的監(jiān)管力度;其次通過系統(tǒng)集成,建立符合本地區(qū)特點(diǎn)的數(shù)字農(nóng)業(yè)產(chǎn)品技術(shù)平臺(tái),實(shí)現(xiàn)數(shù)字化精準(zhǔn)安全標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和農(nóng)產(chǎn)品流通關(guān)鍵環(huán)節(jié)的數(shù)字化,以提高安全性;建立數(shù)字化精準(zhǔn)

12、控制農(nóng)產(chǎn)品安全標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)示范基地(主要依據(jù)農(nóng)產(chǎn)品的類別進(jìn)行具體劃分)、數(shù)字化農(nóng)產(chǎn)品交易市場及電子競賣市場。 在一個(gè)交易過程中對(duì)于農(nóng)業(yè)市場信息采集、分析預(yù)測是至關(guān)重要的。這就需要建立一個(gè)專門的信息采集庫對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求做出一個(gè)確切的分析,以確保農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者及時(shí)的改變生產(chǎn)策略,可減少發(fā)散型蜘蛛網(wǎng)的惡性循環(huán)。同時(shí)也需要一個(gè)信息發(fā)布網(wǎng)頁,每日信息的更新,確保用戶可以及時(shí)地收集到資訊。在市場交易過程中是進(jìn)行數(shù)字化的交流,所以需要的有數(shù)字化管理,對(duì)交易過程中實(shí)行實(shí)施監(jiān)管。在交易的過程中,網(wǎng)絡(luò)化和可視化的電子商務(wù)交易對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的交易更加具有可行性,避免交易過程中的欺詐現(xiàn)象的發(fā)生。再者農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易過程中,交易雙方

13、對(duì)信息的構(gòu)建需要智能化聯(lián)絡(luò)等一些數(shù)據(jù)庫的建立。 六、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)B2B模式價(jià)值鏈的分析 農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值鏈要素(如采購物流、生產(chǎn)、人力資源管理等)及農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)交互模式(即1對(duì)1、1對(duì)多、多對(duì)1和多對(duì)多) 的分析。 在農(nóng)產(chǎn)品的電子商務(wù)中除了網(wǎng)上交易的事宜之外還涉及到農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值鏈。單純個(gè)體生產(chǎn)無法適應(yīng)電子商務(wù)B2B模式,所以在這其中必然涉及各個(gè)方面的協(xié)調(diào)運(yùn)作。所以在農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷售的價(jià)值鏈中, 農(nóng)產(chǎn)品基本活動(dòng)有五種類型:第一是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料供應(yīng),這是與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)息息相關(guān)如農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料調(diào)運(yùn)、存儲(chǔ)、分發(fā)等活動(dòng),如要求綠色食品要求使用有機(jī)肥以確保其安全等等;第二是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過程作業(yè),在生產(chǎn)的過程中是按照客戶的

14、需求,已采集到的信息作為生產(chǎn)的目標(biāo),保證農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)需求處在一個(gè)均衡的狀態(tài);第三是信息的公布,對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的信息以改進(jìn)型數(shù)字化處理,可以拿到競賣平臺(tái)上進(jìn)行公布;第四,農(nóng)產(chǎn)品收購,將農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)地到銷售地的集中、存儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)倪^程,需要建設(shè)一個(gè)相應(yīng)的物流團(tuán)隊(duì),也可以將此項(xiàng)目進(jìn)行外包處理,以提高效益。 1.在供應(yīng)鏈中的特點(diǎn): 2.批量化生產(chǎn)。 3.信息收集程度。 4.用戶對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的要求與需求。 5.網(wǎng)絡(luò)銷售的過程保證其及時(shí)性。 6.網(wǎng)絡(luò)虛擬化的經(jīng)營。 七、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)運(yùn)用中的信用評(píng)價(jià)制度的分析 在我國電子商務(wù)迅猛發(fā)展的同時(shí),信用問題也就隨之而來。近幾年,利用電子商務(wù)進(jìn)行欺詐的事件屢見不鮮,制約著我國

15、電子商務(wù)發(fā)展。特別是對(duì)農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式運(yùn)用的一個(gè)障礙,所以如何建立一個(gè)良好健康的網(wǎng)絡(luò)交易環(huán)境成了必須解決的問題。鑒于其他一些門戶網(wǎng)站的優(yōu)秀特點(diǎn),對(duì)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式信用問題做了簡析。 信用評(píng)價(jià)制度的建立有利于交易雙方,降低在交易過程中的風(fēng)險(xiǎn)。而且信用問題必然會(huì)影響到電子商務(wù)的正常運(yùn)作。電子商務(wù)的誠信模型主要有常見的電子商務(wù)網(wǎng)站中所采用的信用模型主要有累加信用模型和平均信用模型。 累加信用模型: Rn=Rn-1m.m 一1,0,l 表示用戶的當(dāng)前信用度,Rn-1表示用戶近期信用度,m表示用戶得到第n次信用反饋評(píng)分,m一1,0,1。 平 均信用模型可表示為: Rn=(Rn-1*(n一1) r

16、n)/n Rn表示用戶的當(dāng)前信用度,Rn-1表示n一1次的用戶信用度,Rn表示用戶得到第n次信用反饋評(píng)分,rn一1,0,1。 這倆個(gè)評(píng)價(jià)模型過于單一,而且容易會(huì)出現(xiàn)刷信用的現(xiàn)象,進(jìn)行虛假的交易。其中也忽略很多因素,對(duì)于評(píng)價(jià)參數(shù)的過于簡單,籠統(tǒng)的三個(gè)指標(biāo),無法對(duì)其新用戶進(jìn)行系統(tǒng)準(zhǔn)確的評(píng)價(jià);其次對(duì)參與評(píng)價(jià)人的信用難以得到保證,不免有惡意的評(píng)價(jià)者,用過這個(gè)進(jìn)行非法的交易和虛假的交易。對(duì)于不同類型的商業(yè)產(chǎn)品的交易他們都具有不同的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn),很難保證公平性,每種行業(yè)都具有各自特點(diǎn)。對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的電子商務(wù)模式來說,種類繁多,以及不同的農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn),這倆種模式已經(jīng)無法適用。對(duì)于各自的特色的農(nóng)產(chǎn)品應(yīng)該依據(jù)具體需求

17、建設(shè)相應(yīng)的評(píng)價(jià)體系。依據(jù)的主要原則有: 公平性原則。 評(píng)價(jià)指標(biāo)的針對(duì)性。 評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)的合理性。 評(píng)價(jià)方法的可行性。 評(píng)價(jià)權(quán)重的合理性。 信用評(píng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)基本上是以好為指標(biāo)的,很少以評(píng)價(jià)不好為指標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn),這樣可以一定程度上避免虛假的情況,二者進(jìn)行結(jié)合以達(dá)到更好的信用評(píng)價(jià)效果。 八、結(jié)束語 從不同的方面(如模式、信用的建立等)可以看出我國的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式的應(yīng)用這處在一個(gè)萌芽階段,遇到的問題還有很多。我國的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)正在朝著一個(gè)健康蓬勃的方向發(fā)展,還需對(duì)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的探索,不斷改善適合我國農(nóng)業(yè)的電子商務(wù)模式。 參考文獻(xiàn): 1高鴻業(yè).西方經(jīng)濟(jì)學(xué)(微觀部分)M.北京:中國人名大學(xué)出版社,2007:62-63. 2馮健剛.山東省農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)技術(shù)平臺(tái)的研究與開發(fā)應(yīng)用J.農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息,2006,(06). 3蔣侃.基于價(jià)值鏈分析的農(nóng)產(chǎn)品電