全程策劃銷售代理服務(wù)建議書

1、XXXX期項目全程策劃/銷售代理服務(wù)建議書上海時力市場營銷策劃有限公司十分榮幸有機會參與貴司投資開發(fā)的XXXX項目（以下簡稱“本項目”）。我方通過對項目的實地走訪，結(jié)合我方對XX省地產(chǎn)的認(rèn)識及操作經(jīng)驗、XX省及本地房地產(chǎn)發(fā)展?fàn)顩r和項目所處區(qū)域現(xiàn)狀，結(jié)合貴司意愿，就我方針對項目所提供的全程服務(wù)提出以下服務(wù)模式及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，供貴司參考，以便共同商議，促進(jìn)項目操作。服務(wù)模式全程策劃服務(wù)+銷售代理服務(wù)為了使項目更符合市場需要，更能針對市場進(jìn)行推廣，最大化發(fā)揮項目價值，最大程度加快項目銷售進(jìn)程和加速資金回籠，我司需對項目定位、推廣手段、銷售手段、客戶特征、產(chǎn)品功能進(jìn)行準(zhǔn)確分析，我方將針對性提出整體策劃報告

2、。為檢驗策劃方案的可實施性和準(zhǔn)確性，我方真誠希望同時將銷售代理工作也委托予我方。服務(wù)時間1、 項目整體營銷策略報告集中服務(wù)時間為30個工作日，提交一份項目整體策略報告，相關(guān)工作在代理服務(wù)期內(nèi)延續(xù)。 2、 銷售代理服務(wù)期由雙方商洽。一、全程策劃服務(wù)服務(wù)內(nèi)容 主要結(jié)合項目所處的整體市場環(huán)境、資源優(yōu)勢、貴司情況，從整體上全面考慮本項目的操作，通過對市場的深入調(diào)查研究分析、對項目前期客戶特征分析、項目前期銷售策略、推廣渠道、廣告投放等進(jìn)行分析，對項目后續(xù)的產(chǎn)品功能定位、客戶群定位、主題定位、銷售推廣思路等給以清晰明確的指引。主要包括市場調(diào)研分析、目標(biāo)客戶群定位、產(chǎn)品優(yōu)化改良建議、市場整體宣傳推廣、銷售

3、部署及階段策略等內(nèi)容。1） 市場調(diào)研分析、目標(biāo)客戶群定位：通過市場調(diào)研確立項目的整體定位，包括項目目標(biāo)消費群、市場形象、檔次、銷售價格等各方面的定位。2） 產(chǎn)品優(yōu)化改良建議：包括對項目周邊資源的利用、會所功能和經(jīng)營模式、交樓標(biāo)準(zhǔn)、物業(yè)管理模式、景觀優(yōu)化、建筑物外立面色彩、售樓處、樣板房、銷售資料等涉及項目開發(fā)和銷售的有關(guān)專題提出專業(yè)性的分析研究和建議。3） 市場整體宣傳推廣：A. 提出本項目整體市場推廣策略，負(fù)責(zé)項目整體營銷推廣案（推廣步驟、媒體計劃、廣告策略、主題表現(xiàn)、物料制作、公關(guān)活動等）的制定與執(zhí)行。B. 負(fù)責(zé)統(tǒng)籌組織有關(guān)該項目前期各項推廣活動，負(fù)責(zé)執(zhí)行相關(guān)具體事項。4） 銷售部署及階段

4、策略：對該項目銷售部署（銷售對象、銷售渠道、價格策略、付款方式、促銷手段等）制定專門方案并予以實施。1. 市場調(diào)查研究分析1) 國、內(nèi)外旅游地產(chǎn)、休閑度假物業(yè)大體特征及走勢分析2) 本市及國內(nèi)其它重要城市旅游度假物業(yè)特征及態(tài)勢分析3) 本省旅游特征及走勢分析4) 本市城市特征、人口特征分析5) 本市城市規(guī)劃、政府導(dǎo)向、房地產(chǎn)走勢分析6) 本省同類型物業(yè)調(diào)查研究分析7) 自身條件A、 項目區(qū)位分析a) 區(qū)域的交通評價b) 區(qū)域人口構(gòu)成分析c) 區(qū)域旅游特征分析d) 區(qū)域商業(yè)分析B、 項目SWOT分析8) 研究分析結(jié)論n 工作目標(biāo)：對市場和項目的綜合狀況作一個客觀的評判，以分析項目的顯性及隱性競爭

5、力。n 工作深度標(biāo)準(zhǔn)：力求全面反映市場和項目的綜合狀況，深入挖掘項目自身存在的優(yōu)劣勢并對項目進(jìn)行準(zhǔn)確的定位。凡事不預(yù)則不立，以上的研究分析，均是在我方進(jìn)行充分市場調(diào)研和貴司提供的相應(yīng)有效市場和項目資料基礎(chǔ)上進(jìn)行的，通過以上的研究分析，結(jié)合市場的需要及項目自身條件，對項目的功能定位、營銷推廣節(jié)奏、經(jīng)營模式設(shè)計、目標(biāo)客戶群研究、分析、定位給以市場的支持和指導(dǎo)。2. 項目功能定位、客戶定位、主題定位通過對整體市場的調(diào)研分析，對項目定位提出建議，包括：1) 項目功能定位2) 客戶群研析及定位3) 總體主題形象定位n 工作目標(biāo)：結(jié)合本項目市場競爭力的現(xiàn)狀，進(jìn)行市場定位。n 工作深度標(biāo)準(zhǔn)：² 對

6、目標(biāo)消費群特征作出詳細(xì)地描述；² 對項目的檔次、市場形象、功能作出定位。3. 產(chǎn)品優(yōu)化建議1) 與周邊旅游資源互動建議2) 總體規(guī)劃布局和細(xì)化調(diào)整建議3) 總體開發(fā)計劃（總體開發(fā)時間、開發(fā)節(jié)奏、開發(fā)順序建議）4) 物業(yè)類型的容量、分布、面積配比5) 總體及各物業(yè)類型建筑風(fēng)格走向建議6) 環(huán)境景觀建議n 工作目標(biāo)：² 提出本項目營銷主題對產(chǎn)品的適應(yīng)性要求和建議；² 對項目的產(chǎn)品特征提出全面的建議。n 工作深度標(biāo)準(zhǔn)：² 根據(jù)本項目的定位及主題策劃要求，對本項目產(chǎn)品設(shè)計提出修改建議包括規(guī)劃形式、建筑風(fēng)格、建筑細(xì)部、環(huán)境園林功能等。4. 項目總體營銷推廣1) 整

7、體營銷推廣部署包括整體營銷推廣思路、整體營銷推廣階段劃分、推售節(jié)奏把握、推售順序安排等建議2） 整體宣傳包裝策略包括公關(guān)活動、廣告推廣、媒體組合等設(shè)計建議n 工作目標(biāo)：² 制定的項目的整體推廣計劃；² 確定項目各發(fā)展期的具體部署；² 為項目制定可執(zhí)行的營銷及推廣策略。n 工作深度標(biāo)準(zhǔn)：² 對本項目面臨的機會點及市場障礙點進(jìn)行深度剖析；² 形成本項目整體的推廣思路；² 對各發(fā)展期的推廣目標(biāo)、推廣主題、操作要點等進(jìn)行詳細(xì)的設(shè)定。二、銷售代理服務(wù)服務(wù)內(nèi)容（一）、包括項目銷售隊伍的組建、銷售培訓(xùn)、與購房客戶接洽以促成成交、制定銷售計劃及完成銷

8、售總結(jié)等。（二）、負(fù)責(zé)組建高素質(zhì)的銷售團隊，并在各個階段有針對性地作銷售培訓(xùn)。（三）、負(fù)責(zé)與購房客戶接洽，并通過各種有效合理的方式促成項目的成交。（四）、制定完整的銷售制度，使銷售團隊能進(jìn)行有效運轉(zhuǎn)。（五）、制定各個階段（包括月度、季度及銷售期）的銷售計劃，并及時做好銷售總結(jié)。（六）、現(xiàn)場管理服務(wù)a) 現(xiàn)場布置指導(dǎo) b) 道具準(zhǔn)備c) 工作人員培訓(xùn)d) 危機事件處理 七、我方負(fù)責(zé)與項目營銷相關(guān)的所有費用，具體包括以下費用：A、項目形象識別系統(tǒng)1. 基本系統(tǒng) 1/ 標(biāo)志2/ 標(biāo)準(zhǔn)色3/ 中英文標(biāo)準(zhǔn)字體4/ LOGO與中英文標(biāo)準(zhǔn)字體之標(biāo)準(zhǔn)組合規(guī)范5/ LOGO與中英文標(biāo)準(zhǔn)字體、形象定位語標(biāo)準(zhǔn)組合規(guī)

9、范6/ 輔助圖形或象征圖形7/ 禁用范例2. 整體視覺應(yīng)用系統(tǒng) 1) 辦公事務(wù)用品 名片 文件夾標(biāo)簽 通用文件封面2) 工地現(xiàn)場包裝 工地圍墻展示戶外導(dǎo)示牌 戶外彩旗 樓體掛幅 樓體條幅等3) 慶典現(xiàn)場包裝 形象背景 氣球豎幅 彩旗等4) 銷售氛圍包裝 形象墻 胸牌 銷售人員服裝（男、女） 手提袋 看樓專車車身包裝5) 標(biāo)識導(dǎo)示系統(tǒng) 區(qū)位標(biāo)示牌售樓處導(dǎo)示牌車場 洗手間 功能標(biāo)識牌B、項目宣傳推廣1. 項目開盤前印刷宣傳物料實施 售樓書創(chuàng)意、設(shè)計、印刷/ 戶型單頁創(chuàng)意、設(shè)計、印刷/ 項目海報（折頁）創(chuàng)意、設(shè)計、印刷2. 沙盤、模型：小型（各分銷點），大型及分戶模型（銷售中心）3. 廣告系列4.

10、異地促銷（1）、各類房產(chǎn)交易會、展會（2）、招商說明會（3）、推廣會（含酒會）（4）、廣告C、銷售中心：1、創(chuàng)意/設(shè)計/裝修2、售樓中心辦公設(shè)施/設(shè)備D、項目銷售團隊工資、福利及提成（以上各項費用總計約300萬元，具體投入費用項目根據(jù)實際情況調(diào)整。）二、服務(wù)費用的收取及支付（一）整體策略服務(wù)收費標(biāo)準(zhǔn)與支付前期整體策略服務(wù)費用共計貳佰萬元人民幣（￥2，000，000），其成果我方在正式簽約后30個工作日內(nèi)以總體報告的方式提交。貴司將獨家銷售代理權(quán)交予我方，免收以上策劃費。（二）代理服務(wù)費收費標(biāo)準(zhǔn)及支付1) 代理服務(wù)費包括銷售傭金及溢價分成兩個部分。2) 銷售傭金具體計算辦法如下：代理傭金當(dāng)期完成

11、銷售收入總額×銷售傭金比率。銷售代理傭金比率為 4 %，由雙方共同商定。3) 銷售成交的確認(rèn)以貴司與購房者簽訂正式合約為準(zhǔn)，合同期內(nèi)，通過任何途徑、任何方式產(chǎn)生的銷售成交均列入我方的代理費用的計算依據(jù)。4) 代理傭金每月結(jié)算一次，以每月最后一日為結(jié)算日。5) 溢價A. 雙方協(xié)商制訂本項目銷售平均底價（該平均底價以市場平均價格水平為參照），實際成交價格超出該平均底價部分稱為溢價。B. 溢價部分貴我雙方按規(guī)5：5的比例分成，與傭金一起每月結(jié)算一次。工作流程及服務(wù)形式工作流程內(nèi)容切入方式前期市場調(diào)查收取首期款（如簽訂全程策劃銷售代理合同則免收此款）之后三日內(nèi)即派專項調(diào)查小組進(jìn)行，確定工作項

12、目、排定工作進(jìn)度表雙方初步溝通會議正式簽訂合同一周內(nèi)，主要由貴司介紹市場、產(chǎn)品的初步情況、初步發(fā)展目標(biāo)、開發(fā)計劃和期望值，以利我方結(jié)合市場、項目的情況進(jìn)一步了解貴司的需要和想法。乙方內(nèi)部討論會形成初步策略相關(guān)人員檢討資料之完整性，尋找問題關(guān)鍵，對相關(guān)市場調(diào)查資料進(jìn)行研究分析，并確定項目初步方向。報告溝通會議正式簽訂合同四十五個工作日雙方就項目整體營銷策略報告進(jìn)行深入交流，我方以正式文本形式提交，一式三份。全程服務(wù)合作期內(nèi)，我方成立專項小組進(jìn)行項目的總體操作，專項小組由規(guī)劃設(shè)計師、策劃與銷售管理人員、策劃與銷售輔助人員、廣告人員組成，以確保具體方案落實。服務(wù)形式服務(wù)期間，一般采用例會形式和專項會

13、議形式，由我方的專項小組成員參與每周例會，項目負(fù)責(zé)人或?qū)I(yè)負(fù)責(zé)人參與月例會和專項會議。內(nèi)容具體內(nèi)容與深度要求與會人員時 間綜合協(xié)調(diào)例會1)營銷與工程部的協(xié)調(diào)；2)營銷與物業(yè)的協(xié)調(diào)；3)與其他相關(guān)部門的協(xié)調(diào)。1)甲方(營銷、工程、物業(yè)主管)2)乙方主要負(fù)責(zé)成員每月一次，頭3個月可應(yīng)工作量的要求適當(dāng)增加。每月例會1)每月營銷工作的總結(jié)及建議；2)信息反饋及疑難解決。1)甲方(營銷、工程、物業(yè)主管)2)乙方主要負(fù)責(zé)成員每月一次每周例會1)每周營銷工作的總結(jié)及建議；2)信息反饋及疑難解決。1)甲方項目組人員2)乙方項目組成員每周一次，具體時間待定 我們的服務(wù)優(yōu)勢我司自成立以來，專注于房地產(chǎn)的整案策劃和銷售代理。公司業(yè)務(wù)范圍涵蓋旅游地產(chǎn)的投資、規(guī)劃、設(shè)計、開發(fā)、營銷、招商、