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文檔簡(jiǎn)介

1、123一、需要什么樣的人?一、需要什么樣的人?二、到哪里找到人二、到哪里找到人? ? (緣故增員法、推薦人增員法)(緣故增員法、推薦人增員法)三、怎么談人?三、怎么談人? (初次面談、創(chuàng)業(yè)說(shuō)明)(初次面談、創(chuàng)業(yè)說(shuō)明)四、常見(jiàn)拒絕問(wèn)題如何處理?四、常見(jiàn)拒絕問(wèn)題如何處理?五、結(jié)束語(yǔ)五、結(jié)束語(yǔ)445樂(lè)觀(guān)樂(lè)觀(guān) 熱情熱情 主動(dòng)主動(dòng) 耐力耐力 恒心恒心 自律自律品行品行 正直正直 專(zhuān)注專(zhuān)注優(yōu)秀增員特質(zhì)優(yōu)秀增員特質(zhì)61.有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)(基本能維持3-5個(gè)月)2 .年齡在25周歲以上(已婚為佳)3 .高中至大學(xué)本科4 .曾經(jīng)有過(guò)成功的事例 (包括高中學(xué)習(xí)階段)5 .最佳從事行業(yè) * 教師、律師、會(huì)計(jì)、運(yùn)動(dòng)員

2、* 曾經(jīng)在小型公司工作 * 私營(yíng)企業(yè)主 * 優(yōu)秀推銷(xiāo)人員 * 白手起家者6 .看問(wèn)題積極、正面、不喜歡發(fā)牢騷1 .經(jīng)濟(jì)條件差(生存都無(wú)著落)2 .年齡小于25周歲3 .文化低于高中4 .家屬反對(duì)5 .不愿參加早會(huì)、夕會(huì)6 .對(duì)學(xué)習(xí)無(wú)興趣7 .不愿做工作記錄8 .語(yǔ)言表達(dá)不清9 .外形10 .肢體表現(xiàn)差11 .消極、負(fù)面看問(wèn)題合格人員特征合格人員特征不合格人員特征不合格人員特征7 年齡:28-40 歲之間 已婚,有子女最佳 有開(kāi)拓自己的市場(chǎng)能力 誠(chéng)實(shí)、健康 過(guò)去的工作經(jīng)歷有良好記錄 有賺錢(qián)的欲望 能很快融入營(yíng)業(yè)部 性格開(kāi)朗889緣故增員法緣故增員法增增 員員 的的 方方 法法10緣緣 故故 增增

3、 員員 法法11親戚朋友中適合的人保險(xiǎn)成交或未成交客戶(hù)中合適的人單位內(nèi)退的人正在找新工作的人私營(yíng)小業(yè)主夕陽(yáng)行業(yè)中的人家庭主婦12 親戚 朋友 老同學(xué) 老戰(zhàn)友 同好 原同事 鄰居 保險(xiǎn)客戶(hù) 配偶的人脈 社 團(tuán)13 推推 介介 人人 增增 員員 法法 14推介人面談要點(diǎn)推介人面談要點(diǎn)1、寒暄贊美、感激激勵(lì)2、提出要求3、描繪工作內(nèi)容4、展望發(fā)展機(jī)會(huì)5、選擇標(biāo)準(zhǔn)6、推介方向引導(dǎo)15課課 堂堂 演演 練練運(yùn)用運(yùn)用“增員計(jì)劃增員計(jì)劃100”100”寫(xiě)出寫(xiě)出5050個(gè)準(zhǔn)增員對(duì)象個(gè)準(zhǔn)增員對(duì)象16演演 練練 話(huà)話(huà) 術(shù)術(shù) 1 1、三人為一個(gè)小組、三人為一個(gè)小組 2 2、互換角色(增員者、被增員者、觀(guān)察者)、互換

4、角色(增員者、被增員者、觀(guān)察者) 3 3、時(shí)間為、時(shí)間為2020分鐘分鐘17啟示:?jiǎn)碳聠⑹荆簡(jiǎn)碳?50250定律定律每一個(gè)人都是一個(gè)增員市場(chǎng)!每一個(gè)人都是一個(gè)增員市場(chǎng)!18(初(初 次次 面面 談)談)1819一、初次面談的目的一、初次面談的目的l獲取被增員者重要的背景資料;獲取被增員者重要的背景資料;l激發(fā)對(duì)方產(chǎn)生加入壽險(xiǎn)推銷(xiāo)事業(yè)的興趣;激發(fā)對(duì)方產(chǎn)生加入壽險(xiǎn)推銷(xiāo)事業(yè)的興趣;l發(fā)現(xiàn)增員點(diǎn),動(dòng)搖現(xiàn)狀,刺激需求;發(fā)現(xiàn)增員點(diǎn),動(dòng)搖現(xiàn)狀,刺激需求;l決定下一步面談內(nèi)容;決定下一步面談內(nèi)容;20二、資料收集的內(nèi)容二、資料收集的內(nèi)容l你覺(jué)得學(xué)以致用嗎?是否發(fā)揮了你的優(yōu)勢(shì)?l你目前從事何種工作?有何

5、收獲?l你工作的性質(zhì)是什么?打算一直干下去嗎?l你通常怎么安排下班后的時(shí)間?l你通常周末或假日都如何度過(guò)?l你有幾個(gè)兄弟姐妹?他們都在哪里高就?l你覺(jué)得保險(xiǎn)業(yè)有前途嗎?為什么?l你有夢(mèng)想嗎?你打算如何實(shí)現(xiàn)?何時(shí)實(shí)現(xiàn)?21三、十個(gè)增員開(kāi)門(mén)話(huà)術(shù)三、十個(gè)增員開(kāi)門(mén)話(huà)術(shù) 1 1、你感覺(jué)懷才不遇嗎?你能改變老板現(xiàn)有的想法嗎?、你感覺(jué)懷才不遇嗎?你能改變老板現(xiàn)有的想法嗎? 你理想中的老板是怎樣的?你理想中的老板是怎樣的? 2 2、你自覺(jué)有潛力嗎?都充分發(fā)揮了嗎?為什么不能?、你自覺(jué)有潛力嗎?都充分發(fā)揮了嗎?為什么不能? 3 3、你目前所從事的行業(yè)受環(huán)境政策影響嗎?影響有多大?、你目前所從事的行業(yè)受環(huán)境政策影

6、響嗎?影響有多大? 4 4、假如要您換一份工作,你會(huì)擔(dān)心哪些事?、假如要您換一份工作,你會(huì)擔(dān)心哪些事? 有勇氣采取行動(dòng)嗎?有勇氣采取行動(dòng)嗎? 5 5、你目前的單位是私營(yíng)企業(yè)嗎?晉升機(jī)制是否公平?、你目前的單位是私營(yíng)企業(yè)嗎?晉升機(jī)制是否公平? 管理是否暢通?管理是否暢通?22三、十個(gè)增員開(kāi)門(mén)話(huà)術(shù)三、十個(gè)增員開(kāi)門(mén)話(huà)術(shù) 6、 你聽(tīng)說(shuō)過(guò)公司裁員嗎?你聽(tīng)說(shuō)過(guò)公司改組嗎? 你聽(tīng)說(shuō)過(guò)公司倒閉嗎? 7、 你滿(mǎn)意目前的待遇嗎?你滿(mǎn)意公司目前的調(diào)薪幅度嗎? 你覺(jué)得你的努力與收入成正比嗎?你覺(jué)得現(xiàn)在或?qū)?lái)有 必要增加一份收入嗎? 8、 你覺(jué)得目前的工作有成就感嗎?你覺(jué)得目前的工作被他人 肯定了嗎?你有足夠的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)

7、與成長(zhǎng)空間嗎? 9、 你考慮過(guò)自己創(chuàng)業(yè)嗎?如果有,你考慮哪些行業(yè)? 你會(huì)擔(dān)心哪些風(fēng)險(xiǎn)? 10、你有夢(mèng)想嗎?你打算怎么實(shí)現(xiàn)?何時(shí)才能實(shí)現(xiàn)?23四、洞察增員對(duì)象的求職動(dòng)機(jī)四、洞察增員對(duì)象的求職動(dòng)機(jī)1. 找工作2. 換工作3. 賺錢(qián)4. 鍛煉提升自我5. 創(chuàng)業(yè)6. 自我實(shí)現(xiàn)針對(duì)不同的求職動(dòng)機(jī)采取不同的增員話(huà)術(shù)!針對(duì)不同的求職動(dòng)機(jī)采取不同的增員話(huà)術(shù)!24五、初次面談話(huà)術(shù)范例五、初次面談話(huà)術(shù)范例增員場(chǎng)景:增員場(chǎng)景:增增 員員 者:泰康保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)主管陳主任者:泰康保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)主管陳主任被增員者:某電腦公司銷(xiāo)售主管王林被增員者:某電腦公司銷(xiāo)售主管王林面談地點(diǎn):被增員者的辦公室面談地點(diǎn):被增員者的辦公室面談

8、內(nèi)容:面談內(nèi)容:陳主任:王先生,您好!百忙之中打擾您,真不好意思。這是我的名片,陳主任:王先生,您好!百忙之中打擾您,真不好意思。這是我的名片, 請(qǐng)多多指教!請(qǐng)多多指教!王先生:哦,陳主任呀,你好!王先生:哦,陳主任呀,你好!陳主任:王先生,是這樣的,我是您的一位好朋友陳主任:王先生,是這樣的,我是您的一位好朋友-金健米業(yè)辦公室的金健米業(yè)辦公室的 李衛(wèi)華介紹過(guò)來(lái)的。前幾天和李大哥在一起聚會(huì)的時(shí)候順便提到李衛(wèi)華介紹過(guò)來(lái)的。前幾天和李大哥在一起聚會(huì)的時(shí)候順便提到 了您,李大哥稱(chēng)贊您是一位非常優(yōu)秀的人,不但為人豪爽,而且了您,李大哥稱(chēng)贊您是一位非常優(yōu)秀的人,不但為人豪爽,而且 特別愛(ài)結(jié)交朋友,所以我

9、就請(qǐng)他一定要幫我,介紹你讓我認(rèn)識(shí),特別愛(ài)結(jié)交朋友,所以我就請(qǐng)他一定要幫我,介紹你讓我認(rèn)識(shí), 讓我有機(jī)會(huì)向你學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)!讓我有機(jī)會(huì)向你學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)!25王先生:哪里哪里,你太客氣了!王先生:哪里哪里,你太客氣了!陳主任:王哥,我聽(tīng)李大哥說(shuō)你是專(zhuān)門(mén)從事電腦銷(xiāo)售工作的,不知道陳主任:王哥,我聽(tīng)李大哥說(shuō)你是專(zhuān)門(mén)從事電腦銷(xiāo)售工作的,不知道 您從事這份工作多長(zhǎng)時(shí)間了?您從事這份工作多長(zhǎng)時(shí)間了?王先生:我大學(xué)畢業(yè)后就從事這份工作,已經(jīng)六年時(shí)間了。王先生:我大學(xué)畢業(yè)后就從事這份工作,已經(jīng)六年時(shí)間了。陳主任:哦,那你本身是學(xué)電腦專(zhuān)業(yè)的?陳主任:哦,那你本身是學(xué)電腦專(zhuān)業(yè)的?王先生:不是,我是學(xué)企管專(zhuān)業(yè)的。王先生:不是,

10、我是學(xué)企管專(zhuān)業(yè)的。陳主任:那你當(dāng)初怎么會(huì)想到從事電腦生意呢?陳主任:那你當(dāng)初怎么會(huì)想到從事電腦生意呢?王先生:大學(xué)畢業(yè)后找工作,沒(méi)辦法,人家介紹的!王先生:大學(xué)畢業(yè)后找工作,沒(méi)辦法,人家介紹的!陳主任:那你目前在公司擔(dān)任怎樣的職務(wù)?陳主任:那你目前在公司擔(dān)任怎樣的職務(wù)?王先生:我是公司的業(yè)務(wù)主管,主要負(fù)責(zé)銷(xiāo)售工作。王先生:我是公司的業(yè)務(wù)主管,主要負(fù)責(zé)銷(xiāo)售工作。陳主任:那干得很不錯(cuò)哦,你對(duì)你們公司的升遷制度還感到滿(mǎn)意嗎?陳主任:那干得很不錯(cuò)哦,你對(duì)你們公司的升遷制度還感到滿(mǎn)意嗎?王先生:還過(guò)得去,沒(méi)辦法啊,私營(yíng)企業(yè)就是這樣,慢慢熬吧!王先生:還過(guò)得去,沒(méi)辦法啊,私營(yíng)企業(yè)就是這樣,慢慢熬吧!陳主任

11、:不曉得王哥你平時(shí)休閑時(shí),都從事哪些活動(dòng)?陳主任:不曉得王哥你平時(shí)休閑時(shí),都從事哪些活動(dòng)?王先生:哦,我每星期有兩個(gè)晚上的時(shí)間到電大教計(jì)算機(jī)方面的課程王先生:哦,我每星期有兩個(gè)晚上的時(shí)間到電大教計(jì)算機(jī)方面的課程, , 周末一般帶小孩到鄉(xiāng)下的父母家去轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)。周末一般帶小孩到鄉(xiāng)下的父母家去轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)。26陳主任:王哥您真不簡(jiǎn)單,不但生活安排得很有情趣,還能不斷地陳主任:王哥您真不簡(jiǎn)單,不但生活安排得很有情趣,還能不斷地 充實(shí)自己,同時(shí)對(duì)家人有富有愛(ài)心,您有幾個(gè)兄弟姐妹?充實(shí)自己,同時(shí)對(duì)家人有富有愛(ài)心,您有幾個(gè)兄弟姐妹?王先生:兩男兩女,一個(gè)哥哥,兩個(gè)妹妹,我是老二。王先生:兩男兩女,一個(gè)哥哥,兩個(gè)妹妹

12、,我是老二。陳主任:他們都在哪里高就?陳主任:他們都在哪里高就?王先生:哥哥在工商銀行信貸部,一個(gè)妹妹自己開(kāi)了一家禮品店,王先生:哥哥在工商銀行信貸部,一個(gè)妹妹自己開(kāi)了一家禮品店, 另一個(gè)妹妹在深圳一家私營(yíng)企業(yè)工作。另一個(gè)妹妹在深圳一家私營(yíng)企業(yè)工作。陳主任:他們都蠻有成就的嘛!陳主任:他們都蠻有成就的嘛!王先生:哪里哪里,混口飯吃而已!王先生:哪里哪里,混口飯吃而已!陳主任:你們平時(shí)彼此都有聯(lián)系嗎?陳主任:你們平時(shí)彼此都有聯(lián)系嗎?王先生:喔,經(jīng)常聯(lián)系,有時(shí)節(jié)假日大家會(huì)相約一起出去玩,或聚王先生:喔,經(jīng)常聯(lián)系,有時(shí)節(jié)假日大家會(huì)相約一起出去玩,或聚 在一起吃頓飯,聊聊天!在一起吃頓飯,聊聊天!陳主

13、任:那你平時(shí)是如何做理財(cái)規(guī)劃的?陳主任:那你平時(shí)是如何做理財(cái)規(guī)劃的?王先生:沒(méi)有啦,一個(gè)月才一千多塊錢(qián),還要養(yǎng)家糊口,能做什么王先生:沒(méi)有啦,一個(gè)月才一千多塊錢(qián),還要養(yǎng)家糊口,能做什么 理財(cái)規(guī)劃!理財(cái)規(guī)劃!27陳主任:那你有沒(méi)有買(mǎi)保險(xiǎn)?陳主任:那你有沒(méi)有買(mǎi)保險(xiǎn)?王先生:有啊,兩年前我為小孩買(mǎi)了份少兒保險(xiǎn)。王先生:有啊,兩年前我為小孩買(mǎi)了份少兒保險(xiǎn)。陳主任:一年大概交多少錢(qián)的保險(xiǎn)費(fèi)?陳主任:一年大概交多少錢(qián)的保險(xiǎn)費(fèi)?王先生:大概兩千多塊吧!王先生:大概兩千多塊吧!陳主任:當(dāng)初是什么動(dòng)機(jī)讓你為孩子買(mǎi)保險(xiǎn)呢?陳主任:當(dāng)初是什么動(dòng)機(jī)讓你為孩子買(mǎi)保險(xiǎn)呢?王先生:小家庭嘛,總要為孩子想一想,好讓他將來(lái)接受

14、良好的教育。王先生:小家庭嘛,總要為孩子想一想,好讓他將來(lái)接受良好的教育。陳主任:您真是一位負(fù)責(zé)的好爸爸啊!陳主任:您真是一位負(fù)責(zé)的好爸爸啊!王先生:哪里哪里!王先生:哪里哪里!陳主任:以您的觀(guān)點(diǎn)來(lái)看,您覺(jué)得保險(xiǎn)業(yè)有前途嗎?陳主任:以您的觀(guān)點(diǎn)來(lái)看,您覺(jué)得保險(xiǎn)業(yè)有前途嗎?王先生:應(yīng)該還好吧!王先生:應(yīng)該還好吧!陳主任:為什么這樣說(shuō)呢?陳主任:為什么這樣說(shuō)呢?王先生:一般人都需要保險(xiǎn),我經(jīng)常在外出差,其實(shí)沿海地區(qū)老百姓的王先生:一般人都需要保險(xiǎn),我經(jīng)常在外出差,其實(shí)沿海地區(qū)老百姓的 保險(xiǎn)意識(shí)很強(qiáng),而且我聽(tīng)說(shuō)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的收入很高。保險(xiǎn)意識(shí)很強(qiáng),而且我聽(tīng)說(shuō)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的收入很高。28陳主任:是這樣的,其

15、實(shí)保險(xiǎn)在世界上已經(jīng)有陳主任:是這樣的,其實(shí)保險(xiǎn)在世界上已經(jīng)有300300多年的歷史了,尤其多年的歷史了,尤其 現(xiàn)在的風(fēng)險(xiǎn)比過(guò)去多得多,象車(chē)禍、火災(zāi)、疾病、意外啦,那現(xiàn)在的風(fēng)險(xiǎn)比過(guò)去多得多,象車(chē)禍、火災(zāi)、疾病、意外啦,那 么多的風(fēng)險(xiǎn)隱藏在身邊,讓每一個(gè)現(xiàn)代人都感到買(mǎi)保險(xiǎn)的需要。么多的風(fēng)險(xiǎn)隱藏在身邊,讓每一個(gè)現(xiàn)代人都感到買(mǎi)保險(xiǎn)的需要。 (舉一個(gè)發(fā)生在身邊的真實(shí)的保險(xiǎn)故事)(舉一個(gè)發(fā)生在身邊的真實(shí)的保險(xiǎn)故事) 其實(shí)您的保險(xiǎn)觀(guān)念很正確!王哥,能否請(qǐng)教您一個(gè)問(wèn)題,如果其實(shí)您的保險(xiǎn)觀(guān)念很正確!王哥,能否請(qǐng)教您一個(gè)問(wèn)題,如果 錢(qián)不是問(wèn)題的話(huà),您會(huì)有什么夢(mèng)想要去實(shí)現(xiàn)?錢(qián)不是問(wèn)題的話(huà),您會(huì)有什么夢(mèng)想要去實(shí)現(xiàn)?王

16、先生:買(mǎi)一棟漂亮的房子,然后開(kāi)一部好車(chē),帶上自己的老婆孩子去王先生:買(mǎi)一棟漂亮的房子,然后開(kāi)一部好車(chē),帶上自己的老婆孩子去 周游世界,讓生活更加幸福,大概是這樣的吧!周游世界,讓生活更加幸福,大概是這樣的吧!陳主任:王哥,您真是一位有抱負(fù)的現(xiàn)代人,但如果以您目前的收入狀陳主任:王哥,您真是一位有抱負(fù)的現(xiàn)代人,但如果以您目前的收入狀 況來(lái)看,您覺(jué)得這種夢(mèng)想容易實(shí)現(xiàn)嗎?況來(lái)看,您覺(jué)得這種夢(mèng)想容易實(shí)現(xiàn)嗎?王先生:別開(kāi)玩笑了,這只是夢(mèng)想罷了,哪能輕易實(shí)現(xiàn)!王先生:別開(kāi)玩笑了,這只是夢(mèng)想罷了,哪能輕易實(shí)現(xiàn)!陳主任:你目前一個(gè)月的收入大約有多少?陳主任:你目前一個(gè)月的收入大約有多少?王先生:大約王先生:大

17、約15001500來(lái)塊錢(qián)。來(lái)塊錢(qián)。陳主任:這樣說(shuō)來(lái),你的家庭經(jīng)濟(jì)開(kāi)支還是蠻緊張的!陳主任:這樣說(shuō)來(lái),你的家庭經(jīng)濟(jì)開(kāi)支還是蠻緊張的! 29王先生:沒(méi)辦法啊,為了生活,還是要做??!王先生:沒(méi)辦法啊,為了生活,還是要做??!陳主任:有沒(méi)有改善的機(jī)會(huì)???陳主任:有沒(méi)有改善的機(jī)會(huì)啊?王先生:很難啦,以后慢慢再說(shuō)吧!王先生:很難啦,以后慢慢再說(shuō)吧!陳主任:據(jù)我所知,近幾年很多行業(yè)都不景氣,很多企業(yè)、陳主任:據(jù)我所知,近幾年很多行業(yè)都不景氣,很多企業(yè)、 工廠(chǎng)都工廠(chǎng)都 紛紛破產(chǎn)倒閉,不知道你們電腦行業(yè)是否也遭受波及?紛紛破產(chǎn)倒閉,不知道你們電腦行業(yè)是否也遭受波及?王先生:多少有一點(diǎn)吧!王先生:多少有一點(diǎn)吧!陳主

18、任:你打算一直從事這一行嗎?陳主任:你打算一直從事這一行嗎?王先生:沉默王先生:沉默陳主任:如果今天你不從事電腦銷(xiāo)售工作的話(huà),你可能會(huì)從事哪方面陳主任:如果今天你不從事電腦銷(xiāo)售工作的話(huà),你可能會(huì)從事哪方面 的工作?的工作?王先生:應(yīng)該是管理方面的吧,因?yàn)槲沂菍W(xué)企管專(zhuān)業(yè)的。王先生:應(yīng)該是管理方面的吧,因?yàn)槲沂菍W(xué)企管專(zhuān)業(yè)的。陳主任:如果現(xiàn)在有一份工作,不僅能夠?qū)⒛愕乃鶎W(xué)和你的業(yè)務(wù)專(zhuān)長(zhǎng)陳主任:如果現(xiàn)在有一份工作,不僅能夠?qū)⒛愕乃鶎W(xué)和你的業(yè)務(wù)專(zhuān)長(zhǎng) 結(jié)合在一起,也就是說(shuō),管理和推銷(xiāo)一起運(yùn)用,讓你表現(xiàn)得結(jié)合在一起,也就是說(shuō),管理和推銷(xiāo)一起運(yùn)用,讓你表現(xiàn)得 更出色,而且又能大幅增加你的收入的話(huà),你愿不愿意從

19、事?更出色,而且又能大幅增加你的收入的話(huà),你愿不愿意從事? 王先生:當(dāng)然好啊,請(qǐng)問(wèn)那是一份什么樣的工作?王先生:當(dāng)然好啊,請(qǐng)問(wèn)那是一份什么樣的工作?陳主任:就是保險(xiǎn)行銷(xiāo)事業(yè)啊?。ㄞD(zhuǎn)入說(shuō)明階段)陳主任:就是保險(xiǎn)行銷(xiāo)事業(yè)啊?。ㄞD(zhuǎn)入說(shuō)明階段) 30初次面談演練話(huà)術(shù)初次面談演練話(huà)術(shù) 1 1、三人為一個(gè)小組、三人為一個(gè)小組 2 2、互換角色(增員者、被增員者、觀(guān)察者)、互換角色(增員者、被增員者、觀(guān)察者) 3 3、時(shí)間為、時(shí)間為2020分鐘分鐘31談?wù)?什什 么么 ? ( 創(chuàng)創(chuàng) 業(yè)業(yè) 說(shuō)說(shuō) 明明 )32新人進(jìn)公司前最關(guān)心的問(wèn)題新人進(jìn)公司前最關(guān)心的問(wèn)題l這是一個(gè)什么樣的行業(yè)?這是一個(gè)什么樣的行業(yè)?l泰康是

20、一家怎樣的公司?泰康是一家怎樣的公司?l進(jìn)公司后我將要做什么?進(jìn)公司后我將要做什么?l我能從中得到什么收獲我能從中得到什么收獲?33 壽險(xiǎn)推銷(xiāo)工作的十大特點(diǎn)壽險(xiǎn)推銷(xiāo)工作的十大特點(diǎn) 泰康事業(yè)與上班族的比較泰康事業(yè)與上班族的比較 公司介紹公司介紹 工作職責(zé)工作職責(zé) 工作收獲工作收獲給他理由給他信心給他理由給他信心34 未來(lái)的百萬(wàn)富翁!未來(lái)的百萬(wàn)富翁! 未來(lái)的管理精英!未來(lái)的管理精英! 未來(lái)的翩翩學(xué)者!未來(lái)的翩翩學(xué)者!壽險(xiǎn)業(yè)將帶給你:壽險(xiǎn)業(yè)將帶給你:353536問(wèn)題一:?jiǎn)栴}一:我很忙,恐怕沒(méi)有時(shí)間做保險(xiǎn)我很忙,恐怕沒(méi)有時(shí)間做保險(xiǎn)! 回答:回答: 1 1、好極了,我們就是要找忙碌的人來(lái)一起做這項(xiàng)事業(yè),

21、因?yàn)橄竽氵@樣、好極了,我們就是要找忙碌的人來(lái)一起做這項(xiàng)事業(yè),因?yàn)橄竽氵@樣 忙的人,通常也是積極想改善生活的人,而壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)正是想給忙的人,通常也是積極想改善生活的人,而壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)正是想給 你這樣的人一個(gè)最好的成就事業(yè)的機(jī)會(huì),你想把握這個(gè)機(jī)會(huì)嗎?你這樣的人一個(gè)最好的成就事業(yè)的機(jī)會(huì),你想把握這個(gè)機(jī)會(huì)嗎? 2 2、是啊,我看你也很忙,相信收入也不錯(cuò)吧?但是你每天都這么忙碌,、是啊,我看你也很忙,相信收入也不錯(cuò)吧?但是你每天都這么忙碌, 何時(shí)才有清閑的日子享福?況且,忙也不一定能帶來(lái)經(jīng)濟(jì)保障,如何時(shí)才有清閑的日子享福?況且,忙也不一定能帶來(lái)經(jīng)濟(jì)保障,如 果你切實(shí)了解了壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)能為你帶來(lái)經(jīng)濟(jì)的保障,

22、你一定會(huì)樂(lè)意擠果你切實(shí)了解了壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)能為你帶來(lái)經(jīng)濟(jì)的保障,你一定會(huì)樂(lè)意擠 出時(shí)間來(lái)追求有錢(qián)有閑的生活方式,你希望過(guò)有錢(qián)有閑的生活嗎?出時(shí)間來(lái)追求有錢(qián)有閑的生活方式,你希望過(guò)有錢(qián)有閑的生活嗎? 3 3、任何人一天都有、任何人一天都有2424小時(shí),而有人卻能利用相同的時(shí)間創(chuàng)造很大的成小時(shí),而有人卻能利用相同的時(shí)間創(chuàng)造很大的成 就,為什么呢?那是因?yàn)樗麄兡苌朴脮r(shí)間,把握住最有經(jīng)濟(jì)價(jià)值的就,為什么呢?那是因?yàn)樗麄兡苌朴脮r(shí)間,把握住最有經(jīng)濟(jì)價(jià)值的 機(jī)會(huì)。每個(gè)人都有時(shí)間,問(wèn)題是你覺(jué)得值不值得用在保險(xiǎn)行銷(xiāo)上,機(jī)會(huì)。每個(gè)人都有時(shí)間,問(wèn)題是你覺(jué)得值不值得用在保險(xiǎn)行銷(xiāo)上, 壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)是一個(gè)極具絕佳潛能的機(jī)會(huì),而

23、只要運(yùn)用零碎的時(shí)間壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)是一個(gè)極具絕佳潛能的機(jī)會(huì),而只要運(yùn)用零碎的時(shí)間 投資在這一項(xiàng)事業(yè)上,成功之后你將會(huì)有足夠的時(shí)間做你想做的事,投資在這一項(xiàng)事業(yè)上,成功之后你將會(huì)有足夠的時(shí)間做你想做的事, 你覺(jué)得這樣的事業(yè)值得你花時(shí)間嗎?你覺(jué)得這樣的事業(yè)值得你花時(shí)間嗎?37問(wèn)題二:?jiǎn)栴}二:我的朋友很少,可能很難簽到保單!我的朋友很少,可能很難簽到保單!回答:回答:1 1、我當(dāng)初也這樣想,總以為朋友太少就很難開(kāi)展保險(xiǎn)業(yè)務(wù),但是進(jìn)公司經(jīng)過(guò)、我當(dāng)初也這樣想,總以為朋友太少就很難開(kāi)展保險(xiǎn)業(yè)務(wù),但是進(jìn)公司經(jīng)過(guò) 系統(tǒng)的培訓(xùn)之后才發(fā)現(xiàn)可以簽單的準(zhǔn)客戶(hù)很多,你的朋友或者你的家人、系統(tǒng)的培訓(xùn)之后才發(fā)現(xiàn)可以簽單的準(zhǔn)客戶(hù)

24、很多,你的朋友或者你的家人、 同學(xué)等,每個(gè)人都需要保障。如果你坐下來(lái)靜靜想一想,你一定能想到一同學(xué)等,每個(gè)人都需要保障。如果你坐下來(lái)靜靜想一想,你一定能想到一 些對(duì)象。其實(shí)每個(gè)人都有朋友,只是可能平時(shí)較少來(lái)往,所以一時(shí)難以想些對(duì)象。其實(shí)每個(gè)人都有朋友,只是可能平時(shí)較少來(lái)往,所以一時(shí)難以想 起來(lái),而當(dāng)你加盟這個(gè)事業(yè)以后,你一定會(huì)很愿意和他們分享產(chǎn)品或者和起來(lái),而當(dāng)你加盟這個(gè)事業(yè)以后,你一定會(huì)很愿意和他們分享產(chǎn)品或者和 他們一起發(fā)展的!他們一起發(fā)展的! 2 2、沒(méi)有朋友也沒(méi)有關(guān)系,只要你有心交朋友,陌生人只不過(guò)是還沒(méi)有認(rèn)識(shí)的、沒(méi)有朋友也沒(méi)有關(guān)系,只要你有心交朋友,陌生人只不過(guò)是還沒(méi)有認(rèn)識(shí)的 朋友,

25、有很多國(guó)外的保險(xiǎn)公司來(lái)中國(guó)發(fā)展,人生路不熟仍然發(fā)展得非常成朋友,有很多國(guó)外的保險(xiǎn)公司來(lái)中國(guó)發(fā)展,人生路不熟仍然發(fā)展得非常成 功(例如功(例如.).)在我們公司這樣的業(yè)務(wù)員多的是,而我們非常樂(lè)意教你認(rèn)在我們公司這樣的業(yè)務(wù)員多的是,而我們非常樂(lè)意教你認(rèn) 識(shí)朋友的方法識(shí)朋友的方法。 3 3、哪會(huì)沒(méi)有朋友,你結(jié)婚時(shí)擺了幾桌酒席?每桌坐了幾個(gè)人?其實(shí)你說(shuō)朋友、哪會(huì)沒(méi)有朋友,你結(jié)婚時(shí)擺了幾桌酒席?每桌坐了幾個(gè)人?其實(shí)你說(shuō)朋友 很少只不過(guò)是你一下子沒(méi)有想起來(lái)吧!很少只不過(guò)是你一下子沒(méi)有想起來(lái)吧!38問(wèn)題三:?jiǎn)栴}三:我的口才不好,恐怕搞不好保險(xiǎn)!我的口才不好,恐怕搞不好保險(xiǎn)!回答:回答:1 1、你認(rèn)為做保險(xiǎn)需

26、要很好的口才嗎?重要的是你只要將壽險(xiǎn)的保障利益告、你認(rèn)為做保險(xiǎn)需要很好的口才嗎?重要的是你只要將壽險(xiǎn)的保障利益告 訴你的客戶(hù)就可以了,好的產(chǎn)品大家都會(huì)喜歡,只要說(shuō)真心話(huà)就行了!訴你的客戶(hù)就可以了,好的產(chǎn)品大家都會(huì)喜歡,只要說(shuō)真心話(huà)就行了! 2 2、你以為我的口才很好嗎?我只不過(guò)比你先加盟,已經(jīng)了解保險(xiǎn)公司的產(chǎn)、你以為我的口才很好嗎?我只不過(guò)比你先加盟,已經(jīng)了解保險(xiǎn)公司的產(chǎn) 品及市場(chǎng)計(jì)劃,假如要你談目前從事的工作,你一定介紹得比我有條理,品及市場(chǎng)計(jì)劃,假如要你談目前從事的工作,你一定介紹得比我有條理, 因?yàn)槟鞘悄闼煜さ模虼?,要是你熟悉保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品及市場(chǎng)計(jì)劃,因?yàn)槟鞘悄闼煜さ?,因此,要是?/p>

27、熟悉保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品及市場(chǎng)計(jì)劃, 人家一定也會(huì)說(shuō)你的口才很好。人家一定也會(huì)說(shuō)你的口才很好。 3 3、如果真的如你所說(shuō),你沒(méi)有口才,那么生活中有沒(méi)有被這個(gè)問(wèn)題所困擾、如果真的如你所說(shuō),你沒(méi)有口才,那么生活中有沒(méi)有被這個(gè)問(wèn)題所困擾 呢?你希望自己有口才嗎?我們會(huì)提供很好的培訓(xùn)及教育,只要你愿意呢?你希望自己有口才嗎?我們會(huì)提供很好的培訓(xùn)及教育,只要你愿意 學(xué)習(xí),有一天你也會(huì)成為一個(gè)口才很好的人(舉例:某某營(yíng)業(yè)部的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),有一天你也會(huì)成為一個(gè)口才很好的人(舉例:某某營(yíng)業(yè)部的業(yè)務(wù) 員小王口才以前也不是很好,現(xiàn)在員小王口才以前也不是很好,現(xiàn)在)39問(wèn)題四:我不喜歡推銷(xiāo)工作問(wèn)題四:我不喜歡推銷(xiāo)工作回答:回

28、答:1 1、很多人都不喜歡推銷(xiāo)工作,以為推銷(xiāo)員給人的印象往往是、很多人都不喜歡推銷(xiāo)工作,以為推銷(xiāo)員給人的印象往往是 死纏爛打,油腔滑調(diào)。而壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)是在經(jīng)營(yíng)自己的事業(yè),死纏爛打,油腔滑調(diào)。而壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)是在經(jīng)營(yíng)自己的事業(yè), 我們做的是愛(ài)心的工作,壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的精神是分享,這是一我們做的是愛(ài)心的工作,壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的精神是分享,這是一 種本能,就象魚(yú)生下來(lái)會(huì)游泳一樣。假如你覺(jué)得某部電影種本能,就象魚(yú)生下來(lái)會(huì)游泳一樣。假如你覺(jué)得某部電影 好看,你會(huì)不會(huì)介紹親友去看呢?這就是分享,你認(rèn)為公好看,你會(huì)不會(huì)介紹親友去看呢?這就是分享,你認(rèn)為公 司的產(chǎn)品好,為什么不能介紹給親戚朋友呢?司的產(chǎn)品好,為什么不能介紹給親戚朋友

29、呢? 2 2、為什么你不喜歡推銷(xiāo)?是不是因?yàn)橐亟侄凳?,而且是開(kāi)、為什么你不喜歡推銷(xiāo)?是不是因?yàn)橐亟侄凳?,而且是開(kāi) 口求陌生人,感覺(jué)低人一等?其實(shí)在我們的日常生活中,口求陌生人,感覺(jué)低人一等?其實(shí)在我們的日常生活中, 人生處處皆推銷(xiāo)。對(duì)于壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)而言,你只要對(duì)你的人生處處皆推銷(xiāo)。對(duì)于壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)而言,你只要對(duì)你的 客戶(hù)說(shuō)明壽險(xiǎn)產(chǎn)品帶給他哪些保障或利益即可,買(mǎi)不買(mǎi)由客戶(hù)說(shuō)明壽險(xiǎn)產(chǎn)品帶給他哪些保障或利益即可,買(mǎi)不買(mǎi)由 客戶(hù)自己決定。客戶(hù)自己決定。40問(wèn)題五:我對(duì)做保險(xiǎn)沒(méi)有興趣!問(wèn)題五:我對(duì)做保險(xiǎn)沒(méi)有興趣!回答:回答:1 1、您這樣說(shuō),也許是對(duì)保險(xiǎn)事業(yè)有所誤解,認(rèn)為保險(xiǎn)推銷(xiāo)工作,、您這樣說(shuō),也

30、許是對(duì)保險(xiǎn)事業(yè)有所誤解,認(rèn)為保險(xiǎn)推銷(xiāo)工作, 就是賺親戚朋友客戶(hù)的錢(qián),是做小生意。其實(shí)興趣是在對(duì)一項(xiàng)就是賺親戚朋友客戶(hù)的錢(qián),是做小生意。其實(shí)興趣是在對(duì)一項(xiàng) 事物經(jīng)過(guò)詳細(xì)的了解之后慢慢培養(yǎng)起來(lái)的,因此請(qǐng)你深入細(xì)致事物經(jīng)過(guò)詳細(xì)的了解之后慢慢培養(yǎng)起來(lái)的,因此請(qǐng)你深入細(xì)致 的了解保險(xiǎn)推銷(xiāo)工作后再?zèng)Q定是否有興趣。其實(shí),做保險(xiǎn)有許的了解保險(xiǎn)推銷(xiāo)工作后再?zèng)Q定是否有興趣。其實(shí),做保險(xiǎn)有許 多樂(lè)趣,譬如多樂(lè)趣,譬如 2 2、你說(shuō)沒(méi)有興趣,難道你每天上班,也是為了你的興趣嗎?談到、你說(shuō)沒(méi)有興趣,難道你每天上班,也是為了你的興趣嗎?談到 興趣,我的興趣是(交友、音樂(lè)、運(yùn)動(dòng)興趣,我的興趣是(交友、音樂(lè)、運(yùn)動(dòng))。壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)

31、就是為。壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)就是為 了能早日實(shí)現(xiàn)有錢(qián)有閑的生活方式,然后依自己的興趣而活,了能早日實(shí)現(xiàn)有錢(qián)有閑的生活方式,然后依自己的興趣而活, 實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。從事一項(xiàng)事業(yè)要看有沒(méi)有發(fā)展前途,有沒(méi)有實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。從事一項(xiàng)事業(yè)要看有沒(méi)有發(fā)展前途,有沒(méi)有 發(fā)展機(jī)會(huì),因此只要你了解了壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的真相及潛力,相信你發(fā)展機(jī)會(huì),因此只要你了解了壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的真相及潛力,相信你 一定會(huì)有興趣來(lái)從事的。一定會(huì)有興趣來(lái)從事的。41問(wèn)題六:我的家人反對(duì)我做保險(xiǎn)!問(wèn)題六:我的家人反對(duì)我做保險(xiǎn)!回答:有很多做保險(xiǎn)成功的人,開(kāi)始時(shí)都遭受到家人的反對(duì),反對(duì)的回答:有很多做保險(xiǎn)成功的人,開(kāi)始時(shí)都遭受到家人的反對(duì),反對(duì)的 主要原因是他們的

32、家人可能還不太了解保險(xiǎn)事業(yè)。假如有機(jī)會(huì)主要原因是他們的家人可能還不太了解保險(xiǎn)事業(yè)。假如有機(jī)會(huì) 的話(huà),可以請(qǐng)你的家人來(lái)公司了解一下保險(xiǎn)。的話(huà),可以請(qǐng)你的家人來(lái)公司了解一下保險(xiǎn)。 況且,最重要的是,你自己對(duì)保險(xiǎn)這一份事業(yè)了解了多少?如況且,最重要的是,你自己對(duì)保險(xiǎn)這一份事業(yè)了解了多少?如 果你認(rèn)為從事保險(xiǎn)事業(yè)對(duì)全家都有好處的話(huà),你必須堅(jiān)持做下果你認(rèn)為從事保險(xiǎn)事業(yè)對(duì)全家都有好處的話(huà),你必須堅(jiān)持做下 去,而且你的成長(zhǎng)和進(jìn)步也可以慢慢改變家人的想法,甚至與去,而且你的成長(zhǎng)和進(jìn)步也可以慢慢改變家人的想法,甚至與 你一起共同來(lái)發(fā)展這一份事業(yè)。你一起共同來(lái)發(fā)展這一份事業(yè)。42問(wèn)題七:做保險(xiǎn)太丟面子!問(wèn)題七:做

33、保險(xiǎn)太丟面子!回答:回答:1 1、剛開(kāi)始時(shí)我也有這種感覺(jué),我以為做保險(xiǎn)是一門(mén)推銷(xiāo)產(chǎn)品、剛開(kāi)始時(shí)我也有這種感覺(jué),我以為做保險(xiǎn)是一門(mén)推銷(xiāo)產(chǎn)品 的小生意,有或者是一些女人的職業(yè),后來(lái)我才發(fā)現(xiàn)有多的小生意,有或者是一些女人的職業(yè),后來(lái)我才發(fā)現(xiàn)有多 專(zhuān)業(yè)人士也在做,再深入了解后才知道做保險(xiǎn)是一項(xiàng)大事專(zhuān)業(yè)人士也在做,再深入了解后才知道做保險(xiǎn)是一項(xiàng)大事 業(yè),事實(shí)上我們?cè)诮?jīng)營(yíng)一樁真正的大生意。業(yè),事實(shí)上我們?cè)诮?jīng)營(yíng)一樁真正的大生意。 2 2、如果你要開(kāi)始一個(gè)事業(yè),關(guān)心你的人一定會(huì)祝賀你,所以、如果你要開(kāi)始一個(gè)事業(yè),關(guān)心你的人一定會(huì)祝賀你,所以 你一定覺(jué)得很風(fēng)光,很有面子。這個(gè)事業(yè)是一個(gè)正正當(dāng)當(dāng)你一定覺(jué)得很風(fēng)光,

34、很有面子。這個(gè)事業(yè)是一個(gè)正正當(dāng)當(dāng) 的事業(yè),它等著你來(lái)發(fā)展,就象開(kāi)創(chuàng)其他的事業(yè)一樣。而的事業(yè),它等著你來(lái)發(fā)展,就象開(kāi)創(chuàng)其他的事業(yè)一樣。而 在這個(gè)事業(yè)里,只要你愿意學(xué)習(xí),愿意付出時(shí)間,一定可在這個(gè)事業(yè)里,只要你愿意學(xué)習(xí),愿意付出時(shí)間,一定可 以成功,那時(shí)你就真正很風(fēng)光,很有面子了!以成功,那時(shí)你就真正很風(fēng)光,很有面子了!43問(wèn)題八:這個(gè)事業(yè)不適合我做!問(wèn)題八:這個(gè)事業(yè)不適合我做!回答:我自己剛開(kāi)始的時(shí)候,也不知道這個(gè)事業(yè)是否適合我做,但當(dāng)我回答:我自己剛開(kāi)始的時(shí)候,也不知道這個(gè)事業(yè)是否適合我做,但當(dāng)我 深入了解以后,才發(fā)現(xiàn)一項(xiàng)事業(yè)不能說(shuō)適合哪個(gè)人,只要認(rèn)為這深入了解以后,才發(fā)現(xiàn)一項(xiàng)事業(yè)不能說(shuō)適合哪

35、個(gè)人,只要認(rèn)為這 份事業(yè)對(duì)自己來(lái)說(shuō)是一次難得的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),我們就應(yīng)該嘗試嘗試,份事業(yè)對(duì)自己來(lái)說(shuō)是一次難得的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),我們就應(yīng)該嘗試嘗試, 況且那么多人都證明了這份事業(yè)很適合他們,我想應(yīng)該給自己一況且那么多人都證明了這份事業(yè)很適合他們,我想應(yīng)該給自己一 個(gè)機(jī)會(huì)。個(gè)機(jī)會(huì)。 而你這樣說(shuō),可能因?yàn)槟阏J(rèn)為做保險(xiǎn)只是成為一個(gè)沿門(mén)求售的推而你這樣說(shuō),可能因?yàn)槟阏J(rèn)為做保險(xiǎn)只是成為一個(gè)沿門(mén)求售的推 銷(xiāo)員,其實(shí)你只要按照公司教給的正確方法去做,你一定可以成銷(xiāo)員,其實(shí)你只要按照公司教給的正確方法去做,你一定可以成 為一位成功的壽險(xiǎn)顧問(wèn)、理財(cái)專(zhuān)家。正如沒(méi)有人生下來(lái)就是醫(yī)生為一位成功的壽險(xiǎn)顧問(wèn)、理財(cái)專(zhuān)家。正如沒(méi)有人生下來(lái)

36、就是醫(yī)生 或律師,這是學(xué)習(xí)、訓(xùn)練所帶來(lái)的結(jié)果?;蚵蓭煟@是學(xué)習(xí)、訓(xùn)練所帶來(lái)的結(jié)果。44問(wèn)題九:?jiǎn)栴}九:我很滿(mǎn)意現(xiàn)在的收入,不想再搞其他的!我很滿(mǎn)意現(xiàn)在的收入,不想再搞其他的!回答:我知道你現(xiàn)在的事業(yè)很成功,而且可以賺很多錢(qián),而做保險(xiǎn)回答:我知道你現(xiàn)在的事業(yè)很成功,而且可以賺很多錢(qián),而做保險(xiǎn) 除了自己可以賺錢(qián),更重要的是可以幫助他人賺錢(qián),我們身除了自己可以賺錢(qián),更重要的是可以幫助他人賺錢(qián),我們身 邊的很多人都需要這個(gè)機(jī)會(huì)。再者,做保險(xiǎn)的很多收獲是金邊的很多人都需要這個(gè)機(jī)會(huì)。再者,做保險(xiǎn)的很多收獲是金 錢(qián)買(mǎi)不到的。例如:金錢(qián)能買(mǎi)床鋪,不能買(mǎi)睡眠;金錢(qián)能買(mǎi)錢(qián)買(mǎi)不到的。例如:金錢(qián)能買(mǎi)床鋪,不能買(mǎi)睡眠;

37、金錢(qián)能買(mǎi) 書(shū),不能買(mǎi)知識(shí);能買(mǎi)房屋,不能買(mǎi)家庭,不能買(mǎi)幸福;能書(shū),不能買(mǎi)知識(shí);能買(mǎi)房屋,不能買(mǎi)家庭,不能買(mǎi)幸福;能 買(mǎi)藥物,不能買(mǎi)健康;能買(mǎi)仆役,不能買(mǎi)友誼買(mǎi)藥物,不能買(mǎi)健康;能買(mǎi)仆役,不能買(mǎi)友誼 但壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)不僅使你擁有財(cái)富,也能使你擁有很多金錢(qián)但壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)不僅使你擁有財(cái)富,也能使你擁有很多金錢(qián) 所買(mǎi)不到的滿(mǎn)足。所買(mǎi)不到的滿(mǎn)足。45問(wèn)題十:?jiǎn)栴}十:已有很多人做,我現(xiàn)在做太遲了!已有很多人做,我現(xiàn)在做太遲了!回答:回答:1 1、所謂很多人做只不過(guò)是心理感覺(jué)吧,、所謂很多人做只不過(guò)是心理感覺(jué)吧, 與其說(shuō)很多人做,還不如與其說(shuō)很多人做,還不如 說(shuō)很多人知道或從事過(guò)這一行業(yè),說(shuō)很多人知道或從事過(guò)

38、這一行業(yè), 目前全國(guó)的保險(xiǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)員目前全國(guó)的保險(xiǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)員 加起來(lái)還不足加起來(lái)還不足100100萬(wàn)人,占全國(guó)人口的比例和發(fā)達(dá)國(guó)家地區(qū)相比萬(wàn)人,占全國(guó)人口的比例和發(fā)達(dá)國(guó)家地區(qū)相比 還差得遠(yuǎn)(舉例)。再說(shuō),保險(xiǎn)業(yè)務(wù)是越多人做越好做,就象還差得遠(yuǎn)(舉例)。再說(shuō),保險(xiǎn)業(yè)務(wù)是越多人做越好做,就象 汽車(chē)城、電器街一樣。汽車(chē)城、電器街一樣。 2 2、所謂太遲是指那些沒(méi)有發(fā)展?jié)摿Φ南﹃?yáng)行業(yè)而言,如果你能深、所謂太遲是指那些沒(méi)有發(fā)展?jié)摿Φ南﹃?yáng)行業(yè)而言,如果你能深 入了解保險(xiǎn)事業(yè)的發(fā)展空間,例如其多元化、國(guó)際化的特征,入了解保險(xiǎn)事業(yè)的發(fā)展空間,例如其多元化、國(guó)際化的特征, 你就會(huì)明白保險(xiǎn)在中國(guó)現(xiàn)在是旭日東升、剛

39、剛起步的朝陽(yáng)行業(yè)。你就會(huì)明白保險(xiǎn)在中國(guó)現(xiàn)在是旭日東升、剛剛起步的朝陽(yáng)行業(yè)。 在加上我們從成功者身上汲取的經(jīng)驗(yàn),使我們對(duì)新加盟的營(yíng)銷(xiāo)在加上我們從成功者身上汲取的經(jīng)驗(yàn),使我們對(duì)新加盟的營(yíng)銷(xiāo) 員有更好的、更完整的訓(xùn)練,使得現(xiàn)在這個(gè)事業(yè)比以前更容易員有更好的、更完整的訓(xùn)練,使得現(xiàn)在這個(gè)事業(yè)比以前更容易 做。做。46問(wèn)題十一:?jiǎn)栴}十一:我有很多朋友做過(guò)但都不成功!我有很多朋友做過(guò)但都不成功!回答:回答:1 1、別人做不成功,并不代表那個(gè)行業(yè)不能做!也許是因?yàn)榉椒āe人做不成功,并不代表那個(gè)行業(yè)不能做!也許是因?yàn)榉椒?技巧不對(duì),或者是努力程度不夠。每個(gè)行業(yè)都有做得成功的技巧不對(duì),或者是努力程度不夠。每個(gè)行

40、業(yè)都有做得成功的 和做得不成功的,這一點(diǎn)也不奇怪,你難道會(huì)因此就認(rèn)為一和做得不成功的,這一點(diǎn)也不奇怪,你難道會(huì)因此就認(rèn)為一 定做不成功嗎?其實(shí)這只是個(gè)方法技巧和努力程度的問(wèn)題,定做不成功嗎?其實(shí)這只是個(gè)方法技巧和努力程度的問(wèn)題, 方法對(duì)了,再加上自己的努力,你就會(huì)覺(jué)得游刃有余。方法對(duì)了,再加上自己的努力,你就會(huì)覺(jué)得游刃有余。 2 2、每年那么多學(xué)生參加考試進(jìn)入大學(xué),落榜的總是比考取的多,、每年那么多學(xué)生參加考試進(jìn)入大學(xué),落榜的總是比考取的多, 難道你會(huì)因此而不讓你的孩子讀書(shū)嗎?難道你會(huì)因此而不讓你的孩子讀書(shū)嗎?47問(wèn)題十二:做保險(xiǎn)賺錢(qián)太慢了!問(wèn)題十二:做保險(xiǎn)賺錢(qián)太慢了!回答:回答:1 1、賺錢(qián)

41、快慢是比較得來(lái)的,目前隨著人們保險(xiǎn)意識(shí)的增強(qiáng),購(gòu)買(mǎi)、賺錢(qián)快慢是比較得來(lái)的,目前隨著人們保險(xiǎn)意識(shí)的增強(qiáng),購(gòu)買(mǎi) 保險(xiǎn)的人也越來(lái)越多,只要你真誠(chéng)對(duì)待客戶(hù),你的客戶(hù)就會(huì)越保險(xiǎn)的人也越來(lái)越多,只要你真誠(chéng)對(duì)待客戶(hù),你的客戶(hù)就會(huì)越 來(lái)越多,你會(huì)覺(jué)得賺錢(qián)真的不難,而且也不慢。(舉例說(shuō)明)來(lái)越多,你會(huì)覺(jué)得賺錢(qián)真的不難,而且也不慢。(舉例說(shuō)明) 2 2、一般傳統(tǒng)的生意,往往在投資大量金錢(qián)之后,再經(jīng)一、二年艱、一般傳統(tǒng)的生意,往往在投資大量金錢(qián)之后,再經(jīng)一、二年艱 苦經(jīng)營(yíng),也不一定能達(dá)到收支平衡,而一般的工作要想月收入苦經(jīng)營(yíng),也不一定能達(dá)到收支平衡,而一般的工作要想月收入 幾千甚至上萬(wàn)更難達(dá)到。而在保險(xiǎn)公司,月收入

42、幾千元的比比幾千甚至上萬(wàn)更難達(dá)到。而在保險(xiǎn)公司,月收入幾千元的比比 皆是,同時(shí)也無(wú)資金和存貨的煩惱,有人形容保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員是皆是,同時(shí)也無(wú)資金和存貨的煩惱,有人形容保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員是“一一 嘴一筆闖天下,雙腳踩出億萬(wàn)金嘴一筆闖天下,雙腳踩出億萬(wàn)金“。48問(wèn)題十三:做保險(xiǎn)太麻煩!問(wèn)題十三:做保險(xiǎn)太麻煩!回答:回答:1 1、一個(gè)事業(yè)麻不麻煩,主要看你對(duì)這份工作認(rèn)同與否,如果你、一個(gè)事業(yè)麻不麻煩,主要看你對(duì)這份工作認(rèn)同與否,如果你 認(rèn)為這個(gè)事業(yè)值得你做,你就會(huì)很樂(lè)意做而不覺(jué)得麻煩了。認(rèn)為這個(gè)事業(yè)值得你做,你就會(huì)很樂(lè)意做而不覺(jué)得麻煩了。 2 2、建立自己的事業(yè),剛開(kāi)始時(shí)總會(huì)有些忙碌。如果你問(wèn)問(wèn)你身、建立自己的事業(yè),剛開(kāi)始時(shí)總會(huì)有些忙碌。如果你問(wèn)問(wèn)你身 邊成功的朋友,相信他們的情形都一樣,但當(dāng)你的事業(yè)走上邊成功的朋友,相信他們的情形都一樣,但當(dāng)你的事業(yè)走上 正軌之后你就會(huì)覺(jué)得很輕松。況且趁你現(xiàn)在年輕力壯,努力正軌之后你就會(huì)覺(jué)得很輕松。況且趁你現(xiàn)在年輕力壯,努力 三年,輕松一輩子,何樂(lè)而不為呢?三年,輕松一輩子,何樂(lè)而不為

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