從枯草中發(fā)現(xiàn)的財富秘密

1、從枯草中發(fā)現(xiàn)的財富秘密這里是廣西壯族自治區(qū)靈山縣那隆鎮(zhèn)龍屈村。十多年前的一個秋天，一個神秘的陌生人走進了村民周世劉的家。那個人一開口就讓周世劉心頭一震。因為那個人上門尋找的是一種枯草，而那種枯草不僅在當?shù)睾苌僖姡P鍵的是，幾十年了，還從來沒有人為了這種枯草找到村子里來。    周世劉：這個草基本上牛，什么牲畜都不吃它的。    記者：難吃？    周世劉：它吃了之后咽下不去的。    這就是那種枯草。十多年前壓根沒有人把這種枯草當回事

2、，更別說有人收購。然而讓周世劉震驚的是，走進他家的那個神秘的陌生人不僅收購枯草，還揚言有多少收多少，價格是稻谷的兩倍。    周世劉：5角錢至8角錢一斤。    記者：他收8角錢一斤？    周世劉：對，當時是1992年。    當年周世劉非常好奇，那個神秘的陌生人為什么收購原本沒人要的枯草。他當時沒有想到，那種枯草會在日后改變他們一家人的命運。他更沒有預料到，日后那個神秘的陌生人竟然把枯草加工后賣出了一噸高達10萬元的天價，并靠著枯草

3、積累起上億元的財富。    這個人叫王宇峰，他就是當年走進周世劉家里的那個神秘的陌生人。當我們見到他時，他正在收購那種枯草。    王宇峰：這個草就是根太多，這個根多，我們用的時候容易堵這個管道。我們要求農(nóng)戶用刀來割的，他們拔出來的，所以這個質(zhì)量相對就差了。    這些枯草在我們眼里就是亂糟糟的一團，到了王宇峰那里，這些草不僅有好壞之分，而且還散發(fā)出特殊的香味。這種枯草有一個好聽的名字，仙草。當?shù)厝怂追Q涼粉草。那么，這些看起來亂糟糟的枯草，是怎樣被王宇峰賣出了一噸高達10萬元

4、的天價，又是如何成就他億萬財富的呢？    1992年，王宇峰走鄉(xiāng)串村去收購藥材。當時他的一個親戚給他提供了一個信息，廣西梧州市收購仙草，量還很大。那是王宇峰第一次聽說仙草，得到信息后他趕忙到農(nóng)村尋找貨源。    1992年10月，王宇峰來到了那隆鎮(zhèn)龍屈村。在村子里他打聽到村民周世劉家里種了一些仙草。    在周世劉家里，王宇峰了解到了一件以前不知道的事兒。廣西夏天濕熱，很早就有人在街上擺攤賣涼粉和涼茶，供人消暑去熱。其中的涼粉正是由仙草熬制而成，涼粉由此得了第二個名，仙草凍

5、。仙草凍順滑，吃起來容易，可是做起來特別費功夫，還還不易保存。    王宇峰：涼粉凍就是當天做了以后當天吃，不然的話時間放不久。   仙草凍難做，不易保存，這本來是聊天中的閑話?？墒牵B仙草都不知是何物的王宇峰卻從中嗅到了商機，并萌生了一個大膽的想法。    王宇峰：我就是想把這個草做成粉的話，仙草粉的話，我什么時候用都可以，也是比較方便，放水一煮開就可以了。    把仙草做成仙草粉，王宇峰的想法特別簡單。但是他沒想到，就是這個簡單的想法卻開啟了

6、他戲劇性的人生。困難的時候仙草粉白送人都沒人要，最后弄得他連出門的路費都沒有，而成功的時候他卻能把枯草加工后賣出一噸10萬元的高價，靠著枯草創(chuàng)造了年銷售額上億元的產(chǎn)業(yè)傳奇。    那么，在創(chuàng)富歷程的兩個極端之間，王宇峰到底經(jīng)歷了哪些不為外人所知的財富故事呢？    1993年初，王宇峰和父親一起在家做試驗，三個月后他終于掌握了仙草凍的傳統(tǒng)制作工藝，邁出了加工仙草粉的第一步。    2010年11月18日，王宇峰特意為我們演示了一次制作仙草凍的傳統(tǒng)工藝。  

7、  王宇峰：現(xiàn)在我們就是把這個仙草煮開，把它的仙草汁提出來，我們把這個草提出來，這個汁煮好以后，把它過濾。    把干枯的仙草放在水里煮上兩三個小時，煮好后過濾出仙草汁。然后把仙草汁和淀粉混合后熬煮，煮開后自然降溫就凝結成了仙草凍。仙草凍的黏性和韌性非常好。王宇峰說，他曾在五層樓高的地方扔下過仙草凍，結果仙草凍絲毫沒有變形。在嘗試做出仙草凍和仙草粉后，王宇峰東拼西湊了5萬元錢辦起了廠子，開始規(guī)模加工仙草粉。    王宇峰：這個仙草粉就是把這個草熬出來的液體，把這液體再同淀粉混合，混合以后再把它烘

8、干。    王宇峰做出仙草粉的消息很快在村子里傳開了，而且還有人給發(fā)布到了當?shù)鼐W(wǎng)站上。王宇峰怎么也沒有想到，就是別人的無意之舉竟然吸引來了一位臺灣人，而那個臺灣人還帶來了一個巴掌大的，裝著一個驚人財富秘密的小袋子。    那么，那個臺灣人找到王宇峰到底做什么，他帶來的小袋子又隱藏著怎樣神奇的財富秘密呢？    沈志丞在臺灣從事仙草經(jīng)營，他想讓王宇峰生產(chǎn)小袋里面的那種仙草粉末，那種粉末看起來和王宇峰生產(chǎn)的仙草粉非常相似，其實完全不同，而且價格差異很大。  &

9、#160; 王宇峰的弟弟王劍峰：我算起來的話，100克產(chǎn)品可以賣到三四十元錢。    記者：用咱們的一噸草做成的東西到他那里賣多少錢？    弟弟：我們做一噸的產(chǎn)品在他們那里可以賣到40多萬元。    40多萬臺幣折合成人民幣大約10萬元，而那時王宇峰的仙草粉一噸還不到一萬塊。巨大的價格差異和利潤空間讓王宇峰震驚不已?？墒牵斖跤罘孱I著沈志丞在工廠里轉(zhuǎn)了一圈之后，情況急轉(zhuǎn)直下。    沈老板：那時候是土房，土塊造的那種房，設備

10、也都是土法煉制那種設備，我剛來的時候路還是泥巴路。   沈志丞告訴王宇峰，以他目前的實力還無法生產(chǎn)出小袋里的粉末。沈志丞說完就走了，留給王宇峰的只是一個巨大的財富誘惑。王宇峰一直在想，小袋里的粉末到底是什么，又是怎么做出來的呢？     1993年，王宇峰滿懷信心地到各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的涼品店推廣仙草粉。在他看來，仙草粉加入適量的水燒開后就能做成仙草凍，前后只需二十多分鐘，這比傳統(tǒng)方法煮草做凍節(jié)約兩個多小時。仙草粉方便快捷，應該能很快占領市場。    王宇峰：我們靈山縣是19個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，有100多個

11、涼品店，在我們靈山，一天應該能用200多斤的涼粉。    在王宇峰的想象中，靈山縣周邊的縣市全部加起來，每天市場就要需求2噸多的仙草粉。單憑自己都滿足不了市場的需求，然而這只是他的想象，事實上涼粉店根本不接受他的仙草粉。    甜品店的老板：我們肯定不接受，因為不清楚它到底好吃是在哪個地方，畢竟我們就是說用過，我們自己煮制的話覺得比較放心。    涼粉店老板薛志偉：沒用過怎么敢用，是不是。    記者：就沒有試一下嗎？他們來推銷的時候？

12、    涼粉店老板薛志偉：不敢試，開始不敢試。    記者：價格如何？    涼粉店老板薛志偉：價格還可以，稍微貴一點比用那個涼粉草的時候。    倉庫里積壓著大量的仙草粉。市場冷淡的反應和王宇峰的預期之間有著巨大差異。仙草粉賣了半年多，才賣出200多斤，總值1000多元錢，最后工廠連仙草原料都買不起了。更要命的是，王宇峰投資辦廠的5萬元錢都是借款，利息很高。    王宇峰：房子也押了，什么都押了

13、，假如再沒有轉(zhuǎn)機的話這個廠就要倒下來了。    王宇峰繼續(xù)借債讓工人加工生產(chǎn)，繼續(xù)做產(chǎn)品實驗。很多人不明白，他到底圖的是什么。只有王宇峰清楚，他無論如何也要破解臺灣人小袋子里的秘密。    王宇峰：因為當時自己的年紀也是比較輕，所以我想都是能做成，都有這堅信的念頭，自己比較有自信，所以在生產(chǎn)過程中我們一直是不斷改良。    為堅持生產(chǎn)，那段時間，王宇峰四處借錢，債臺高筑。在堅持了一年之后，一個意外的機會終于出現(xiàn)了。1994年6月，王宇峰在考察市場時從一個龜苓膏的包裝盒上發(fā)現(xiàn)了

14、一個線索。那家企業(yè)生產(chǎn)的龜苓膏改用仙草粉做原料。很快，王宇峰在梧州找到了那家龜苓膏加工企業(yè)。當時那家企業(yè)負責原料質(zhì)量的賢英越接待了王宇峰兄弟倆。如今賢英越在廣東一家大型制藥集團供職。    客戶：我們當時是8000萬元的產(chǎn)值大概需要800噸仙草粉。    記者：那個時候800噸的仙草粉都供應不上？    客戶：供應不上，那時候最多只有五六百噸。   這家龜苓膏企業(yè)的原料緊缺直接拉動了仙草粉的市場價格，每噸從七八千元一直漲到最高時的1.5萬元。龜苓

15、膏企業(yè)對仙草粉的需求給了王宇峰一線生機，工廠銷售額當年就突破了100萬元。    此時，王宇峰眼前又浮現(xiàn)了臺灣人曾經(jīng)晃動過的小袋子，他覺得自己離破解小袋子里財富誘惑越來越近了。就在他反復做著實驗，到處搜集信息的時候，王宇峰注意到了一個很多人想都不敢想的機會。也正是這個機會，讓他這個原本弱小的企業(yè)很快成為仙草產(chǎn)業(yè)的龍頭霸主。    那么，一個剛剛走出困境的小工廠何以在國內(nèi)的仙草產(chǎn)業(yè)興風作浪，而王宇峰能生產(chǎn)出10萬元的一噸的仙草粉嗎？    王宇峰：找到一個江門專做這個仙草粉的廠

16、家，同他聯(lián)系，他說一年我們要的仙草粉多達4000多噸，所以我知道這個仙草粉的市場是非常大。    在廣東，僅仙草粉一個品種年需求達3000多萬，而王宇峰的年銷售額才200多萬。面對大市場，王宇峰決定到廣東市場分上一杯羹。    廣州市的一德路是全國最大的副食品市場之一，也是廣東仙草粉的集散地。1996年8月，王宇峰拿著自己的仙草粉樣品來到了這里。    王宇峰：他們拿我仙草粉看了，臉色有一點怪怪的，他說哪里有廣西的仙草粉，仙草粉是江門的，所以拿走拿走。  

17、  當時，廣東仙草粉市場基本由廣東江門的企業(yè)壟斷，江門仙草粉是市場上的第一品牌。不過王宇峰和弟弟在考察市場時候的卻發(fā)現(xiàn)了一個非常隱蔽的細節(jié)，也正是這個細節(jié)讓兄弟倆看到了機會。    王劍峰：就發(fā)現(xiàn)一個問題，他們江門企業(yè)沒有自己的直接加工廠，沒有直接加工廠，都是從一些規(guī)模比較小的工廠里面收購大包裝產(chǎn)品，或者說叫他們代工。所以說他們的生產(chǎn)出來的產(chǎn)品就會存在一個質(zhì)量不穩(wěn)定的一個隱患。    王宇峰對自己的產(chǎn)品質(zhì)量有著絕對的自信。以前，他提供給龜苓膏企業(yè)的仙草粉是大包裝，一袋25公斤。為了迎合廣東的市場

18、，他把大包裝全部換成一袋只有100、200和500克的小包裝。然而王宇峰做了所有自己想到的事情，結果還是是四處碰壁。    王宇峰的弟弟王劍峰：他們說了一句話，免費也不要，放在我店面還占了我的位置，占了我的資源，所以說當時對我們刺激也比較大。    那段時間，王宇峰每天往返于一德路的各個檔口，不斷地登門拜訪，不斷地遭到拒絕，就這樣，兩個月的時間過去了。然而他并不知道，就在他不斷受挫地堅守中，有一雙眼睛一直在暗中注視著他，那個人就是畢耀禮。    1996年10月，畢耀禮把王宇

19、峰兄弟倆請進了自己的檔口。在一德路，畢耀禮很有影響，他從1984年做貿(mào)易，成功代理過很多國內(nèi)外大品牌。會面時畢耀禮的一句話把王宇峰哥倆嚇了一大跳。    貿(mào)易商行總經(jīng)理畢耀禮：我就給信心，要不不做，要做就做中國的第一品牌，我跟他說，因為他們兩個還年輕，我給信心給你，市場我一定給你打開。    王宇峰可從來沒有想過什么中國第一品牌。在他看來，自己的仙草加工廠剛剛起步，別說中國第一品牌，就是廣州市場能不能站住腳都是問題。更關鍵的是，在市場上，江門的仙草粉賣4元多一斤，而王宇峰的仙草粉一斤要賣6元多，比人家高出50%。&

20、#160;   那么，畢耀禮為什么敢夸下海口，他為什么看中了王宇峰的仙草粉呢？    貿(mào)易商行總經(jīng)理畢耀禮：我為什么認定它，因為它的質(zhì)量，質(zhì)量是給消費者一個很大的信心，因為現(xiàn)在生活逐步改變了，人民生活改變了，條件好了，他起碼要吃好的東西，好的產(chǎn)品。    王宇峰不斷地和畢耀禮交流，二人共同確定了產(chǎn)品的包裝和定位。1997年，經(jīng)過王宇峰同意，畢耀禮拿出各種包裝的仙草粉免費提供給廣州的近百家涼品店，一時鋪滿終端市場。    記者：你當初也是采取免費送，為什么送不掉，他一送就送掉，這里有什么差別嗎？