從枯草中發(fā)現(xiàn)的財(cái)富秘密

1、從枯草中發(fā)現(xiàn)的財(cái)富秘密這里是廣西壯族自治區(qū)靈山縣那隆鎮(zhèn)龍屈村。十多年前的一個(gè)秋天，一個(gè)神秘的陌生人走進(jìn)了村民周世劉的家。那個(gè)人一開(kāi)口就讓周世劉心頭一震。因?yàn)槟莻€(gè)人上門(mén)尋找的是一種枯草，而那種枯草不僅在當(dāng)?shù)睾苌僖?jiàn)，更關(guān)鍵的是，幾十年了，還從來(lái)沒(méi)有人為了這種枯草找到村子里來(lái)。    周世劉：這個(gè)草基本上牛，什么牲畜都不吃它的。    記者：難吃？    周世劉：它吃了之后咽下不去的。    這就是那種枯草。十多年前壓根沒(méi)有人把這種枯草當(dāng)回事

2、，更別說(shuō)有人收購(gòu)。然而讓周世劉震驚的是，走進(jìn)他家的那個(gè)神秘的陌生人不僅收購(gòu)枯草，還揚(yáng)言有多少收多少，價(jià)格是稻谷的兩倍。    周世劉：5角錢(qián)至8角錢(qián)一斤。    記者：他收8角錢(qián)一斤？    周世劉：對(duì)，當(dāng)時(shí)是1992年。    當(dāng)年周世劉非常好奇，那個(gè)神秘的陌生人為什么收購(gòu)原本沒(méi)人要的枯草。他當(dāng)時(shí)沒(méi)有想到，那種枯草會(huì)在日后改變他們一家人的命運(yùn)。他更沒(méi)有預(yù)料到，日后那個(gè)神秘的陌生人竟然把枯草加工后賣(mài)出了一噸高達(dá)10萬(wàn)元的天價(jià)，并靠著枯草

3、積累起上億元的財(cái)富。    這個(gè)人叫王宇峰，他就是當(dāng)年走進(jìn)周世劉家里的那個(gè)神秘的陌生人。當(dāng)我們見(jiàn)到他時(shí)，他正在收購(gòu)那種枯草。    王宇峰：這個(gè)草就是根太多，這個(gè)根多，我們用的時(shí)候容易堵這個(gè)管道。我們要求農(nóng)戶用刀來(lái)割的，他們拔出來(lái)的，所以這個(gè)質(zhì)量相對(duì)就差了。    這些枯草在我們眼里就是亂糟糟的一團(tuán)，到了王宇峰那里，這些草不僅有好壞之分，而且還散發(fā)出特殊的香味。這種枯草有一個(gè)好聽(tīng)的名字，仙草。當(dāng)?shù)厝怂追Q涼粉草。那么，這些看起來(lái)亂糟糟的枯草，是怎樣被王宇峰賣(mài)出了一噸高達(dá)10萬(wàn)元

4、的天價(jià)，又是如何成就他億萬(wàn)財(cái)富的呢？    1992年，王宇峰走鄉(xiāng)串村去收購(gòu)藥材。當(dāng)時(shí)他的一個(gè)親戚給他提供了一個(gè)信息，廣西梧州市收購(gòu)仙草，量還很大。那是王宇峰第一次聽(tīng)說(shuō)仙草，得到信息后他趕忙到農(nóng)村尋找貨源。    1992年10月，王宇峰來(lái)到了那隆鎮(zhèn)龍屈村。在村子里他打聽(tīng)到村民周世劉家里種了一些仙草。    在周世劉家里，王宇峰了解到了一件以前不知道的事兒。廣西夏天濕熱，很早就有人在街上擺攤賣(mài)涼粉和涼茶，供人消暑去熱。其中的涼粉正是由仙草熬制而成，涼粉由此得了第二個(gè)名，仙草凍

5、。仙草凍順滑，吃起來(lái)容易，可是做起來(lái)特別費(fèi)功夫，還還不易保存。    王宇峰：涼粉凍就是當(dāng)天做了以后當(dāng)天吃，不然的話時(shí)間放不久。   仙草凍難做，不易保存，這本來(lái)是聊天中的閑話?？墒?，連仙草都不知是何物的王宇峰卻從中嗅到了商機(jī)，并萌生了一個(gè)大膽的想法。    王宇峰：我就是想把這個(gè)草做成粉的話，仙草粉的話，我什么時(shí)候用都可以，也是比較方便，放水一煮開(kāi)就可以了。    把仙草做成仙草粉，王宇峰的想法特別簡(jiǎn)單。但是他沒(méi)想到，就是這個(gè)簡(jiǎn)單的想法卻開(kāi)啟了

6、他戲劇性的人生。困難的時(shí)候仙草粉白送人都沒(méi)人要，最后弄得他連出門(mén)的路費(fèi)都沒(méi)有，而成功的時(shí)候他卻能把枯草加工后賣(mài)出一噸10萬(wàn)元的高價(jià)，靠著枯草創(chuàng)造了年銷(xiāo)售額上億元的產(chǎn)業(yè)傳奇。    那么，在創(chuàng)富歷程的兩個(gè)極端之間，王宇峰到底經(jīng)歷了哪些不為外人所知的財(cái)富故事呢？    1993年初，王宇峰和父親一起在家做試驗(yàn)，三個(gè)月后他終于掌握了仙草凍的傳統(tǒng)制作工藝，邁出了加工仙草粉的第一步。    2010年11月18日，王宇峰特意為我們演示了一次制作仙草凍的傳統(tǒng)工藝。  

7、  王宇峰：現(xiàn)在我們就是把這個(gè)仙草煮開(kāi)，把它的仙草汁提出來(lái)，我們把這個(gè)草提出來(lái)，這個(gè)汁煮好以后，把它過(guò)濾。    把干枯的仙草放在水里煮上兩三個(gè)小時(shí)，煮好后過(guò)濾出仙草汁。然后把仙草汁和淀粉混合后熬煮，煮開(kāi)后自然降溫就凝結(jié)成了仙草凍。仙草凍的黏性和韌性非常好。王宇峰說(shuō)，他曾在五層樓高的地方扔下過(guò)仙草凍，結(jié)果仙草凍絲毫沒(méi)有變形。在嘗試做出仙草凍和仙草粉后，王宇峰東拼西湊了5萬(wàn)元錢(qián)辦起了廠子，開(kāi)始規(guī)模加工仙草粉。    王宇峰：這個(gè)仙草粉就是把這個(gè)草熬出來(lái)的液體，把這液體再同淀粉混合，混合以后再把它烘

8、干。    王宇峰做出仙草粉的消息很快在村子里傳開(kāi)了，而且還有人給發(fā)布到了當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站上。王宇峰怎么也沒(méi)有想到，就是別人的無(wú)意之舉竟然吸引來(lái)了一位臺(tái)灣人，而那個(gè)臺(tái)灣人還帶來(lái)了一個(gè)巴掌大的，裝著一個(gè)驚人財(cái)富秘密的小袋子。    那么，那個(gè)臺(tái)灣人找到王宇峰到底做什么，他帶來(lái)的小袋子又隱藏著怎樣神奇的財(cái)富秘密呢？    沈志丞在臺(tái)灣從事仙草經(jīng)營(yíng)，他想讓王宇峰生產(chǎn)小袋里面的那種仙草粉末，那種粉末看起來(lái)和王宇峰生產(chǎn)的仙草粉非常相似，其實(shí)完全不同，而且價(jià)格差異很大。  &

9、#160; 王宇峰的弟弟王劍峰：我算起來(lái)的話，100克產(chǎn)品可以賣(mài)到三四十元錢(qián)。    記者：用咱們的一噸草做成的東西到他那里賣(mài)多少錢(qián)？    弟弟：我們做一噸的產(chǎn)品在他們那里可以賣(mài)到40多萬(wàn)元。    40多萬(wàn)臺(tái)幣折合成人民幣大約10萬(wàn)元，而那時(shí)王宇峰的仙草粉一噸還不到一萬(wàn)塊。巨大的價(jià)格差異和利潤(rùn)空間讓王宇峰震驚不已。可是，當(dāng)王宇峰領(lǐng)著沈志丞在工廠里轉(zhuǎn)了一圈之后，情況急轉(zhuǎn)直下。    沈老板：那時(shí)候是土房，土塊造的那種房，設(shè)備

10、也都是土法煉制那種設(shè)備，我剛來(lái)的時(shí)候路還是泥巴路。   沈志丞告訴王宇峰，以他目前的實(shí)力還無(wú)法生產(chǎn)出小袋里的粉末。沈志丞說(shuō)完就走了，留給王宇峰的只是一個(gè)巨大的財(cái)富誘惑。王宇峰一直在想，小袋里的粉末到底是什么，又是怎么做出來(lái)的呢？     1993年，王宇峰滿懷信心地到各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的涼品店推廣仙草粉。在他看來(lái)，仙草粉加入適量的水燒開(kāi)后就能做成仙草凍，前后只需二十多分鐘，這比傳統(tǒng)方法煮草做凍節(jié)約兩個(gè)多小時(shí)。仙草粉方便快捷，應(yīng)該能很快占領(lǐng)市場(chǎng)。    王宇峰：我們靈山縣是19個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，有100多個(gè)

11、涼品店，在我們靈山，一天應(yīng)該能用200多斤的涼粉。    在王宇峰的想象中，靈山縣周邊的縣市全部加起來(lái)，每天市場(chǎng)就要需求2噸多的仙草粉。單憑自己都滿足不了市場(chǎng)的需求，然而這只是他的想象，事實(shí)上涼粉店根本不接受他的仙草粉。    甜品店的老板：我們肯定不接受，因?yàn)椴磺宄降缀贸允窃谀膫€(gè)地方，畢竟我們就是說(shuō)用過(guò)，我們自己煮制的話覺(jué)得比較放心。    涼粉店老板薛志偉：沒(méi)用過(guò)怎么敢用，是不是。    記者：就沒(méi)有試一下嗎？他們來(lái)推銷(xiāo)的時(shí)候？

12、    涼粉店老板薛志偉：不敢試，開(kāi)始不敢試。    記者：價(jià)格如何？    涼粉店老板薛志偉：價(jià)格還可以，稍微貴一點(diǎn)比用那個(gè)涼粉草的時(shí)候。    倉(cāng)庫(kù)里積壓著大量的仙草粉。市場(chǎng)冷淡的反應(yīng)和王宇峰的預(yù)期之間有著巨大差異。仙草粉賣(mài)了半年多，才賣(mài)出200多斤，總值1000多元錢(qián)，最后工廠連仙草原料都買(mǎi)不起了。更要命的是，王宇峰投資辦廠的5萬(wàn)元錢(qián)都是借款，利息很高。    王宇峰：房子也押了，什么都押了

13、，假如再?zèng)]有轉(zhuǎn)機(jī)的話這個(gè)廠就要倒下來(lái)了。    王宇峰繼續(xù)借債讓工人加工生產(chǎn)，繼續(xù)做產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)。很多人不明白，他到底圖的是什么。只有王宇峰清楚，他無(wú)論如何也要破解臺(tái)灣人小袋子里的秘密。    王宇峰：因?yàn)楫?dāng)時(shí)自己的年紀(jì)也是比較輕，所以我想都是能做成，都有這堅(jiān)信的念頭，自己比較有自信，所以在生產(chǎn)過(guò)程中我們一直是不斷改良。    為堅(jiān)持生產(chǎn)，那段時(shí)間，王宇峰四處借錢(qián)，債臺(tái)高筑。在堅(jiān)持了一年之后，一個(gè)意外的機(jī)會(huì)終于出現(xiàn)了。1994年6月，王宇峰在考察市場(chǎng)時(shí)從一個(gè)龜苓膏的包裝盒上發(fā)現(xiàn)了

14、一個(gè)線索。那家企業(yè)生產(chǎn)的龜苓膏改用仙草粉做原料。很快，王宇峰在梧州找到了那家龜苓膏加工企業(yè)。當(dāng)時(shí)那家企業(yè)負(fù)責(zé)原料質(zhì)量的賢英越接待了王宇峰兄弟倆。如今賢英越在廣東一家大型制藥集團(tuán)供職。    客戶：我們當(dāng)時(shí)是8000萬(wàn)元的產(chǎn)值大概需要800噸仙草粉。    記者：那個(gè)時(shí)候800噸的仙草粉都供應(yīng)不上？    客戶：供應(yīng)不上，那時(shí)候最多只有五六百噸。   這家龜苓膏企業(yè)的原料緊缺直接拉動(dòng)了仙草粉的市場(chǎng)價(jià)格，每噸從七八千元一直漲到最高時(shí)的1.5萬(wàn)元。龜苓

15、膏企業(yè)對(duì)仙草粉的需求給了王宇峰一線生機(jī)，工廠銷(xiāo)售額當(dāng)年就突破了100萬(wàn)元。    此時(shí)，王宇峰眼前又浮現(xiàn)了臺(tái)灣人曾經(jīng)晃動(dòng)過(guò)的小袋子，他覺(jué)得自己離破解小袋子里財(cái)富誘惑越來(lái)越近了。就在他反復(fù)做著實(shí)驗(yàn)，到處搜集信息的時(shí)候，王宇峰注意到了一個(gè)很多人想都不敢想的機(jī)會(huì)。也正是這個(gè)機(jī)會(huì)，讓他這個(gè)原本弱小的企業(yè)很快成為仙草產(chǎn)業(yè)的龍頭霸主。    那么，一個(gè)剛剛走出困境的小工廠何以在國(guó)內(nèi)的仙草產(chǎn)業(yè)興風(fēng)作浪，而王宇峰能生產(chǎn)出10萬(wàn)元的一噸的仙草粉嗎？    王宇峰：找到一個(gè)江門(mén)專(zhuān)做這個(gè)仙草粉的廠

16、家，同他聯(lián)系，他說(shuō)一年我們要的仙草粉多達(dá)4000多噸，所以我知道這個(gè)仙草粉的市場(chǎng)是非常大。    在廣東，僅仙草粉一個(gè)品種年需求達(dá)3000多萬(wàn)，而王宇峰的年銷(xiāo)售額才200多萬(wàn)。面對(duì)大市場(chǎng)，王宇峰決定到廣東市場(chǎng)分上一杯羹。    廣州市的一德路是全國(guó)最大的副食品市場(chǎng)之一，也是廣東仙草粉的集散地。1996年8月，王宇峰拿著自己的仙草粉樣品來(lái)到了這里。    王宇峰：他們拿我仙草粉看了，臉色有一點(diǎn)怪怪的，他說(shuō)哪里有廣西的仙草粉，仙草粉是江門(mén)的，所以拿走拿走。  

17、  當(dāng)時(shí)，廣東仙草粉市場(chǎng)基本由廣東江門(mén)的企業(yè)壟斷，江門(mén)仙草粉是市場(chǎng)上的第一品牌。不過(guò)王宇峰和弟弟在考察市場(chǎng)時(shí)候的卻發(fā)現(xiàn)了一個(gè)非常隱蔽的細(xì)節(jié)，也正是這個(gè)細(xì)節(jié)讓兄弟倆看到了機(jī)會(huì)。    王劍峰：就發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，他們江門(mén)企業(yè)沒(méi)有自己的直接加工廠，沒(méi)有直接加工廠，都是從一些規(guī)模比較小的工廠里面收購(gòu)大包裝產(chǎn)品，或者說(shuō)叫他們代工。所以說(shuō)他們的生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品就會(huì)存在一個(gè)質(zhì)量不穩(wěn)定的一個(gè)隱患。    王宇峰對(duì)自己的產(chǎn)品質(zhì)量有著絕對(duì)的自信。以前，他提供給龜苓膏企業(yè)的仙草粉是大包裝，一袋25公斤。為了迎合廣東的市場(chǎng)

18、，他把大包裝全部換成一袋只有100、200和500克的小包裝。然而王宇峰做了所有自己想到的事情，結(jié)果還是是四處碰壁。    王宇峰的弟弟王劍峰：他們說(shuō)了一句話，免費(fèi)也不要，放在我店面還占了我的位置，占了我的資源，所以說(shuō)當(dāng)時(shí)對(duì)我們刺激也比較大。    那段時(shí)間，王宇峰每天往返于一德路的各個(gè)檔口，不斷地登門(mén)拜訪，不斷地遭到拒絕，就這樣，兩個(gè)月的時(shí)間過(guò)去了。然而他并不知道，就在他不斷受挫地堅(jiān)守中，有一雙眼睛一直在暗中注視著他，那個(gè)人就是畢耀禮。    1996年10月，畢耀禮把王宇

19、峰兄弟倆請(qǐng)進(jìn)了自己的檔口。在一德路，畢耀禮很有影響，他從1984年做貿(mào)易，成功代理過(guò)很多國(guó)內(nèi)外大品牌。會(huì)面時(shí)畢耀禮的一句話把王宇峰哥倆嚇了一大跳。    貿(mào)易商行總經(jīng)理畢耀禮：我就給信心，要不不做，要做就做中國(guó)的第一品牌，我跟他說(shuō)，因?yàn)樗麄儍蓚€(gè)還年輕，我給信心給你，市場(chǎng)我一定給你打開(kāi)。    王宇峰可從來(lái)沒(méi)有想過(guò)什么中國(guó)第一品牌。在他看來(lái)，自己的仙草加工廠剛剛起步，別說(shuō)中國(guó)第一品牌，就是廣州市場(chǎng)能不能站住腳都是問(wèn)題。更關(guān)鍵的是，在市場(chǎng)上，江門(mén)的仙草粉賣(mài)4元多一斤，而王宇峰的仙草粉一斤要賣(mài)6元多，比人家高出50%。&

20、#160;   那么，畢耀禮為什么敢夸下海口，他為什么看中了王宇峰的仙草粉呢？    貿(mào)易商行總經(jīng)理畢耀禮：我為什么認(rèn)定它，因?yàn)樗馁|(zhì)量，質(zhì)量是給消費(fèi)者一個(gè)很大的信心，因?yàn)楝F(xiàn)在生活逐步改變了，人民生活改變了，條件好了，他起碼要吃好的東西，好的產(chǎn)品。    王宇峰不斷地和畢耀禮交流，二人共同確定了產(chǎn)品的包裝和定位。1997年，經(jīng)過(guò)王宇峰同意，畢耀禮拿出各種包裝的仙草粉免費(fèi)提供給廣州的近百家涼品店，一時(shí)鋪滿終端市場(chǎng)。    記者：你當(dāng)初也是采取免費(fèi)送，為什么送不掉，他一送就送掉，這里有什么差別嗎？