佳兆業(yè)中心案例學(xué)習(xí)教案

1、會(huì)計(jì)學(xué)1佳兆業(yè)中心案例佳兆業(yè)中心案例第一頁(yè)，編輯于星期日：十二點(diǎn) 四十七分。2 2CHAPTER 2佳兆業(yè)中心面臨的問(wèn)題佳兆業(yè)中心面臨的問(wèn)題面臨三大提升難題面臨三大提升難題硬件條件極差形象極差如何整改樓體已經(jīng)封頂，建筑結(jié)構(gòu)已經(jīng)完成，原一梯八戶的格局基本定型；電梯數(shù)量不足；室內(nèi)采光不足，需要從衛(wèi)生間、廚房的玻璃間接采光；50年產(chǎn)權(quán)項(xiàng)目在夾縫中求生存 ，三面被遮擋；層高和承重受限1993年開工， 2000年停工，2003年重啟，10年之久的爛尾樓形象深入民心地處核心位置，緊鄰城市干道深南大道，全深圳人都知道其爛尾事實(shí)寫字樓？ 大戶型住宅？ 酒店式公寓？面對(duì)這樣的產(chǎn)品，依然要實(shí)現(xiàn)高價(jià)標(biāo)桿的目標(biāo)面對(duì)這

2、樣的產(chǎn)品，依然要實(shí)現(xiàn)高價(jià)標(biāo)桿的目標(biāo)中原做了什么？中原做了什么？硬件差 形象差如何提升？第1頁(yè)/共8頁(yè)第二頁(yè)，編輯于星期日：十二點(diǎn) 四十七分。3 3CHAPTER 2佳兆業(yè)中心提升之道佳兆業(yè)中心提升之道Phase I 確定整改方向Phase II 打造有競(jìng)爭(zhēng)力的戶型中原提升之道中原提升之道一、“爛尾樓”產(chǎn)品改造，保證產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)二、項(xiàng)目形象極致提升確保項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)高價(jià)格三、中原資源開拓客源，保證客戶量寫字樓：層高受限，電梯不足大戶型住宅：柱網(wǎng)過(guò)多；土地年限制約；景觀、采 光受限；功能分區(qū)公寓類型產(chǎn)品：承重受限；辦公問(wèn)題；電梯數(shù)量不足；經(jīng)過(guò)反復(fù)論證和權(quán)衡，確定改造方案為：兩棟酒店式公寓。保證明廚明衛(wèi)控

3、制面積，保證總價(jià)優(yōu)勢(shì)全屋精裝修進(jìn)口玻璃幕墻經(jīng)過(guò)反復(fù)論證和權(quán)衡，確定改造方案為：兩棟酒店式公寓。單房：22.1123.95；大單房：31.9546.50 ，兩房：58.9576.52第2頁(yè)/共8頁(yè)第三頁(yè)，編輯于星期日：十二點(diǎn) 四十七分。3 3CHAPTER 2佳兆業(yè)中心提升之道佳兆業(yè)中心提升之道中原提升之道中原提升之道一、“爛尾樓”產(chǎn)品改造，保證產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)二、項(xiàng)目形象極致提升確保項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)高價(jià)格三、中原資源開拓客源，保證客戶量平面表現(xiàn)的提升平面表現(xiàn)的提升第3頁(yè)/共8頁(yè)第四頁(yè)，編輯于星期日：十二點(diǎn) 四十七分。3 3CHAPTER 2佳兆業(yè)中心提升之道佳兆業(yè)中心提升之道中原提升之道中原提升之道一、“

4、爛尾樓”產(chǎn)品改造，保證產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)二、項(xiàng)目形象極致提升確保項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)高價(jià)格三、中原資源開拓客源，保證客戶量英倫氣息文化長(zhǎng)廊英倫氣息文化長(zhǎng)廊酒店豪華大堂酒店豪華大堂品質(zhì)交樓標(biāo)準(zhǔn)品質(zhì)交樓標(biāo)準(zhǔn)名師豪華樣板名師豪華樣板房房1234由香港著名設(shè)計(jì)師陳俊豪、高文安親自設(shè)計(jì),按照酒店主題，風(fēng)格各異、個(gè)性鮮明,成為深圳酒店式公寓樣板房的典范。第4頁(yè)/共8頁(yè)第五頁(yè)，編輯于星期日：十二點(diǎn) 四十七分。3 3CHAPTER 2佳兆業(yè)中心提升之道佳兆業(yè)中心提升之道中原提升之道中原提升之道一、“爛尾樓”產(chǎn)品改造，保證產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)二、項(xiàng)目形象極致提升確保項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)高價(jià)格三、中原資源開拓客源，保證客戶量 圣廷苑酒店全面進(jìn)駐佳兆業(yè)

5、地產(chǎn)聯(lián)合圣廷苑酒店管理公司舉行圣廷苑酒店精英團(tuán)隊(duì)全面進(jìn)駐佳兆業(yè)中心新聞發(fā)布會(huì)，正式向業(yè)主及市場(chǎng)通告了佳兆業(yè)中心將全程引進(jìn)圣廷苑酒店管理，為業(yè)主提供真正意義上的五星級(jí)酒店服務(wù)。第5頁(yè)/共8頁(yè)第六頁(yè)，編輯于星期日：十二點(diǎn) 四十七分。3 3CHAPTER 2佳兆業(yè)中心提升之道佳兆業(yè)中心提升之道中原提升之道中原提升之道一、“爛尾樓”產(chǎn)品改造，保證產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)二、項(xiàng)目形象極致提升確保項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)高價(jià)格三、中原資源開拓客源，保證客戶量中原進(jìn)場(chǎng)后：兩手抓中原進(jìn)場(chǎng)后：兩手抓 一方面主抓策劃，另一方面通過(guò)中原的三級(jí)市場(chǎng)地鋪、二級(jí)市場(chǎng)所代理項(xiàng)目，以及客戶資源大力進(jìn)行轉(zhuǎn)介，保證了在項(xiàng)目策劃的同時(shí)，有龐大并且穩(wěn)定的客戶量取得成果取得成果 中原二級(jí)市場(chǎng)代理項(xiàng)目：68個(gè) 中原三級(jí)地鋪：135個(gè) 為佳兆業(yè)中心轉(zhuǎn)介客戶1282批，成交363套！ 第6頁(yè)/共8頁(yè)第七頁(yè)，編輯于星期日：十二點(diǎn) 四十七分。開盤當(dāng)天銷售開盤當(dāng)天銷售500500套套價(jià)格比同片區(qū)價(jià)格高出價(jià)格比同片區(qū)價(jià)格高出30%30%15641564套房，套房，1010月內(nèi)實(shí)現(xiàn)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)100%100%銷售銷售u 2005年5月23日進(jìn)場(chǎng)；u 2005年9月24日收籌；u 2005年12月15日，大金卡客戶解籌；u 2005年12月16日小金卡客戶解籌；u 2005年12月17項(xiàng)目開盤，