最新IMS相關概念解讀

1、imsims （intercontinental marketing services ）cpacpa（chinese pharmaceutical association ） 管理大師彼得得魯克數(shù)據(jù)的層次全國級別的數(shù)據(jù)：ims城市級別的數(shù)據(jù)：ims醫(yī)院級別的數(shù)據(jù)：cpa科室級別的數(shù)據(jù)：處方數(shù)據(jù)適應征級別的數(shù)據(jù)：處方數(shù)據(jù)ims和cpa的比較醫(yī)院藥品銷售包括醫(yī)院門診藥房、住院藥房、醫(yī)院的自費藥房；不包括其他自費藥房和醫(yī)院附近的藥房。.imscpa公司全球性中國藥學會科技開發(fā)中心醫(yī)院或零售醫(yī)院藥品銷售#數(shù)據(jù)層次全國和城市級別醫(yī)院級別城市27個城市3個地區(qū)29個省和121個城市醫(yī)院1000多家醫(yī)院樣

2、本（具體數(shù)據(jù)保密）頻率月度季度時間45天以后55天后數(shù)據(jù)放大是否數(shù)據(jù)目的市場和治療領域整體宏觀的趨勢具體市場的競爭情況和趨勢準確性和實際數(shù)據(jù)有些差別應該一致價格醫(yī)院藥品采購價將來發(fā)展更多的城市和地區(qū)2009年500多家醫(yī)院2011年714家醫(yī)院ims reportconception 相關概念read the report 如何解讀報告data projection 數(shù)據(jù)放大ims只采集100張床位以上的醫(yī)院作為樣本 ims 數(shù)據(jù)是在樣本數(shù)據(jù)基礎上的放大數(shù)據(jù)conception 相關概念audit units = sample units x p.f.銷量數(shù)量樣本數(shù)量*放大系數(shù)audit sa

3、les = audit units x price銷量額銷量數(shù)據(jù)*價格price level 價格標準 weighted average purchase price from wholesalers ims中的價格是醫(yī)院進藥價的加權平均價conception 相關概念time periods 時間周期 rq 3 month 自檢索月向前倒推3個月, rolling quarter(簡稱rq)： 滾動季度，從當月起往前推2個月， 如現(xiàn)在是8月，rq包括6，7，8 三個月 ytd cumulative , jan 1st to end of the audit period 當年1月1日至檢索時

4、間 mat moving annual total , 12 months backwards from end of the audit period 滾動年，自檢索時間向前倒推12個 mth-month 月，僅用于月度報告中conception 相關概念conception 相關概念measure：衡量標準 value(k rmb)：金額，千元 counting units：計數(shù)，包裝單位（合/支等） tday：treatmentday，治療天，能排除金額的影響,看到使用的病人數(shù) tc：治療領域geographic：各城市比較con%：貢獻率 市場潛力貢獻率 sa產(chǎn)品銷量貢獻率concep

5、tion 相關概念growth 增長率 ims報告中增長率以“”或“/-”表示，如不作特殊說明，即當前數(shù)據(jù)與去年同期數(shù)據(jù)的比較： current period salesprevious period salesx 100- 100 evolution index -this is a relative growth measurement 相對增長率，在ims報告中以“ei”表示。 ei 100 - gain market share增長速度快于市場，獲得市場占有率 ei = 100 - maintain market share增長速度等于市場，保持市場占有率 ei 100 - lose

6、market share增長速度慢于市場，失去市場占有率 conception 相關概念read the report 解讀報告市場和治療領域整體宏觀的趨勢 從全局到局部看地位（全國到各自地區(qū)） 從長期到短期看趨勢（mat,ytd,rq,mth） 從公司各產(chǎn)品整體表現(xiàn)發(fā)現(xiàn)導致趨勢變化的權重品種 分析權重品種的表現(xiàn) 市場容量(market size) 市場份額(market share) 競爭對手狀況（market share) 目的：u處于領先地位：找到市場領導者，市場標桿，擴大份額u處于落后地位：找到最接近的競爭對手，上追下踩ims data 實際運用案例北京北京ims分析分析201112i

7、ms_report_1112.xls如何解決問題？-通過高潛力目標醫(yī)院的增長通過高潛力目標醫(yī)院的增長cpa data 市場分析后cpa 分析cpa reportconception 相關概念 read the report 如何解讀報告 hospital potential 醫(yī)院潛力 醫(yī)院潛力指一家醫(yī)院所有競爭產(chǎn)品的總和 cpa報告中，所有醫(yī)院按潛力排名。conception 相關概念conception 相關概念因醫(yī)院數(shù)每季不同，因此觀察銷售趨勢時應看具體醫(yī)院（不推薦看城市或全國市場）。銷售趨勢圖中城市、醫(yī)院、劑型（部分產(chǎn)品）和產(chǎn)品都可選?？蛇xread the report 解讀報告具體市場

8、的競爭情況和趨勢（醫(yī)院）醫(yī)院潛力排序及潛力貢獻率各醫(yī)院銷售金額排序及銷量貢獻率兩項排序分析，重點關注：高潛力、高銷量的醫(yī)院-繼續(xù)深挖高潛力、低銷量的醫(yī)院- 盡快趕上醫(yī)院總體、自身及竟品增長率，是否跟上醫(yī)院總體增長醫(yī)院總體、自身及竟品ms%比變化，看與竟品的差距分析趨勢圖，繼續(xù)推進所有醫(yī)院的ms%，找到最高值作為標桿，繼續(xù)推進各競爭產(chǎn)品的ms%和趨勢找到最接近的競爭對手（前、后各一個）針對上述對手，制定計劃，上追下踩部分產(chǎn)品需要分析treatmentday，以便發(fā)現(xiàn)潛在危險source: cpa201105totle g：1% ms：8%301 -62%協(xié)和-9%北三-8%人民-1%安貞38宣武

9、35%友誼-13%aprovel mshtn11/10g%cpa:top10醫(yī)院增長較好：安貞、宣武source: cpa201105totle g：0% ms：7%aprovel mshtn11/10g%top11-59醫(yī)院市場增長高，ms較高：中日、309、民航、煤炭、廣安門、石景山、復興、首鋼、東方、世紀壇市場增長較高，ms較低：潞河、豐臺、普仁市場增長低，ms%低：天壇、六院、306、北大市場增長低，ms%高：同仁、北京、積水潭、和平里、海淀問題: cpa數(shù)據(jù)和實際銷售數(shù)據(jù)不一致？ 可能的原因：可能的原因： 數(shù)據(jù)來源不一樣：數(shù)據(jù)來源不一樣：cpa是醫(yī)院進藥的數(shù)據(jù)；公司的銷售數(shù)據(jù)是經(jīng)銷是醫(yī)院進藥的數(shù)據(jù)；公司的銷售數(shù)據(jù)