2020電器銷售實(shí)習(xí)報(bào)告范文3篇

1、2020電器銷售實(shí)習(xí)報(bào)告范文3篇從理論走上實(shí)踐，將理想化 為現(xiàn)實(shí) 需要我 們認(rèn)真的對(duì)待工作和生活，工作的意 義在于 將知 識(shí)運(yùn)用實(shí)際 ，生活的本 質(zhì)在于不斷超越自我的工作。下面就是小 編給 大家?guī)?lái)的2020電器銷售實(shí)習(xí)報(bào) 告范文3篇，希望大家喜 歡!學(xué)以致用，從理 論 到 實(shí) 踐一、走 進(jìn)蘇 寧，感受 騰飛企業(yè)發(fā) 展文化蘇寧電器成立于1990年12月26號(hào)，從之前 單一的賣空調(diào)產(chǎn)品到如今的3c（家電、 電腦、通訊）家電連鎖零售企業(yè),;在董事長(zhǎng)張近東先生的帶領(lǐng)下順勢(shì)切入房地 產(chǎn)、酒店、高 爾夫和百 貨等相關(guān)行 業(yè);在全體員工的共同努力中，形成了獨(dú)特的企 業(yè)文化?，F(xiàn)如今， 蘇寧 電器市值508.

2、31億元，在中國(guó)零售行 業(yè)與私營(yíng)企業(yè)中遙遙，通 過(guò)20年如一日的拼搏中， 企業(yè)在全國(guó)27個(gè)省和直 轄市，100多個(gè)城市擁有近1300家連鎖店，員工人數(shù)1XX0多名 同時(shí)，蘇寧電器是國(guó)家商 務(wù)部重點(diǎn)培育的 “全國(guó)20家大型商 業(yè)企業(yè)集團(tuán)”之一， 蘇寧電器 目前經(jīng)營(yíng)的商品包括空 調(diào)、冰洗、彩 電、音像、小家 電、通訊、 電腦、數(shù)碼八個(gè)品 類，近 千個(gè)品牌，20多萬(wàn)個(gè)規(guī)格型號(hào)。 現(xiàn)蘇寧以連鎖店服務(wù)為基石，每 進(jìn)入一個(gè)地 級(jí)以上城市， 蘇寧都配套建 設(shè)了物流配送中心、售后服 務(wù)中心和客 戶服務(wù) 中心， 為消費(fèi)者提供方便快捷 的零售配送服 務(wù)，全面專業(yè)的電器安裝維修保養(yǎng)服務(wù)， 熱情周到的咨 詢受理回訪服

3、務(wù)， 蘇 寧電器竭誠(chéng)為消費(fèi)者提供全程 專業(yè)化的陽(yáng)光服 務(wù)。二、體驗(yàn)實(shí)體營(yíng)銷，參與經(jīng)營(yíng)管理，從理 論走上實(shí)踐（實(shí)習(xí)內(nèi)容）1.熟悉商 場(chǎng)交易規(guī)則，明確商品交易流程。在 進(jìn)入實(shí)體店面工作之 時(shí)，首先 對(duì)自身進(jìn) 行一個(gè)輪崗安排，從售前到售后，從 門店到倉(cāng)庫(kù)，做到對(duì)各項(xiàng)工作開展的整體把握。在各 項(xiàng)工作運(yùn)行的流程中，做到準(zhǔn)確把握市 場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)則 與現(xiàn)狀，及時(shí)學(xué)習(xí)相關(guān)企業(yè)文化，重 視 政府對(duì)企業(yè)相關(guān)的 規(guī)定;同時(shí)對(duì)商品 進(jìn)行嚴(yán)格的價(jià)格把關(guān)，不斷的 進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查 ，反復(fù)的 對(duì) 商品知識(shí)進(jìn)行系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)。當(dāng)然，在 營(yíng)銷的過(guò)程中，追 尋誠(chéng)實(shí) 守信的原 則，熟練地掌控 商品交易各個(gè) 環(huán)節(jié) 所需注意事 項(xiàng)，對(duì)交易的整個(gè)

4、 過(guò)程了然于心（如不同的支付方式，不同 的送貨方式，不同的交易模式和不同的政府 補(bǔ)貼規(guī)范等），在這一系列的 標(biāo)準(zhǔn)中，我 們應(yīng) 該處理的有的放矢。與此同 時(shí)，要將各個(gè)已知信息及 時(shí)反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo) ， 傳達(dá)給其他廠促 員工,做到信息的公開透明， 為后期商品交易流程正常有序的開展做好 鋪墊。在交易的流 動(dòng) 過(guò)程中，我 們始終堅(jiān)持“速度傳遞 真情，微笑彰 顯服務(wù)”的宗旨，以便后期客 戶的維護(hù)與管 理能夠面面俱到，及 時(shí)處理突發(fā)事件。在熟悉整個(gè)流程的 過(guò)程中，我們力求將任何 銷售一 步到位，使得程序化， 結(jié)構(gòu)化，系 統(tǒng)化的商業(yè)理念更 為清晰。2.掌握行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)， 順應(yīng)時(shí)代潮流，跟上社會(huì) 節(jié)奏，從理 論

5、到實(shí)踐。在責(zé)任與義務(wù) 的到來(lái)中，我 們應(yīng)該學(xué)會(huì)及早的適 應(yīng)社會(huì)現(xiàn)狀， 認(rèn)知社會(huì)形 勢(shì)，通過(guò)店面領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)人事 對(duì)我們的大力培 訓(xùn)，讓我們感受到工作 經(jīng)驗(yàn)與能力的重要性。所以，我 們實(shí)習(xí)的內(nèi)容 還涵 蓋了思想 層面的 轉(zhuǎn)變，從之前的懵懵懂懂，不知所措到 現(xiàn)在的本分踏 實(shí)，都是需要不斷的 革新的;為了有更 為嫻熟的應(yīng)變能力，我 們對(duì)企業(yè)應(yīng)知應(yīng)會(huì)的學(xué) 問也是在不斷的加 強(qiáng);在產(chǎn) 品知識(shí)與國(guó)家對(duì)產(chǎn)品相關(guān)的 規(guī)定中，我 們也是需要牢牢的 記住。在高速 時(shí)代發(fā)展中，信息 化、多元化和全能型的人才 備受關(guān)注;獨(dú)立的生活 階段，我 們開始努力的從理 論走上實(shí)踐，擺脫校園生活 對(duì)我們的枷鎖;因此，我 們履行曾經(jīng)

6、自己校園生活的承 諾，讓自己快速的融入 社會(huì)生活，學(xué)會(huì)生活，也是上 級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì) 我們實(shí)習(xí) 內(nèi)容的一個(gè)延伸和拓展。準(zhǔn)確掌握新型事 業(yè)的發(fā)展，將企 業(yè)的發(fā)展與信息的革新 進(jìn)行同步跟進(jìn)，熟悉同行 業(yè)（如國(guó)美）發(fā)展走向，并 結(jié)合自身 發(fā)展趨勢(shì)進(jìn) 行整體的思考，力爭(zhēng)將自己 銷售這一模塊的工作開展 進(jìn)行的有條不紊。3.以服務(wù)為導(dǎo) 向的策略 營(yíng)銷 ，用激情活 動(dòng)進(jìn)行戰(zhàn)略部署。在 蘇寧門店工作要學(xué)會(huì)至真 至誠(chéng)的陽(yáng)光服 務(wù)，要根據(jù)自身情況 進(jìn)行局部分析，通 過(guò)層層 的分析與思考，找出 營(yíng)銷的切 入點(diǎn)。營(yíng)銷的過(guò)程中我們遵循銷售四項(xiàng)基本原則：三米原則;區(qū)域負(fù)責(zé)制;陽(yáng)光服務(wù) 原則;首位接待 負(fù)責(zé)制原則。正是因 為有了這

7、四項(xiàng)基本原 則做指引，才能 讓我們的銷售 八部曲（等待顧客、接觸 顧客、詢問顧客、實(shí)時(shí)介紹、產(chǎn)品推薦、關(guān) 聯(lián)銷售、達(dá)成交易和 謝別顧客）開展的井井有條。同 時(shí)，通過(guò)我們實(shí)習(xí)生對(duì)每次促 銷活動(dòng)的民意調(diào)查和進(jìn)入小 區(qū)、校園和企 業(yè)等進(jìn)行了解，因地制宜的制定出相 應(yīng)的具有特色的活 動(dòng)，每個(gè)周末或法定節(jié)日，上 級(jí)會(huì)根據(jù)我 們反饋的信息和 銷售情況，制定相 應(yīng)火熱的促銷活動(dòng)，通過(guò)有買有贈(zèng)， 有買有返的大力活 動(dòng)來(lái)刺激消 費(fèi)。同時(shí)，在與上一年 實(shí)時(shí)對(duì)比銷售中，更 進(jìn)一步的 進(jìn)行任 務(wù)指標(biāo)的戰(zhàn)略部署，通 過(guò)對(duì)市場(chǎng)行情良好有效的 預(yù)測(cè)，對(duì)各個(gè)品牌 進(jìn)行任務(wù)分解，保 證相 比上一年同期增 長(zhǎng)30%的目標(biāo)。立足

8、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，尋求企業(yè)多元化，我 們實(shí)習(xí)生會(huì)根據(jù)店面 事業(yè)部不同的指 標(biāo)任務(wù)，進(jìn)行“陽(yáng)光包 ”拓展，以期將企 業(yè)制勝法寶-服務(wù)，最真摯的傳達(dá) 給我們顧客，在 顧客心中形成潛移默化的意 識(shí)。在一次次的與 顧客接觸中，感受 顧客的消 費(fèi)心理，盡快摸索出自己的 營(yíng)銷 策略與 戰(zhàn) 略規(guī) 劃。4.人性化的內(nèi)部管理， 優(yōu)化團(tuán)隊(duì)意識(shí)，有效協(xié)調(diào)糾紛 。在初到店面工作之 時(shí)，首先學(xué) 會(huì)人際交流，協(xié)調(diào)溝通，在良好的 組織與工作氛 圍中，建立 統(tǒng)一規(guī)范管理的機(jī)制， 協(xié)助督 導(dǎo)對(duì) 各廠促 員工進(jìn)行“剛?cè)岵?jì)，以理服人，互幫互助，互利互惠 ”的管理。在管理中，我 們將針對(duì) 不同的品牌 進(jìn)行區(qū)域劃分，在區(qū)域劃分的基 礎(chǔ)上進(jìn)

9、行任 務(wù)分解，在任 務(wù)分解的 過(guò) 程中，對(duì)所有的廠促 員工進(jìn)行動(dòng)態(tài)考核。定期定量考核，加深我 們對(duì)整體銷售情況了解， 每日的晨會(huì)將我 們集中的信息 傳達(dá)給其他員工，讓其更加詳盡的了解市 場(chǎng)動(dòng)態(tài);在每日的 銷 售工作中，我 們?cè)诙綄?dǎo)的權(quán)限下，努力的 為每一位銷售人員進(jìn)行靈活的作價(jià)， 積極的協(xié)調(diào) 各種 糾紛;在團(tuán)隊(duì) 意識(shí)的磨合中，我 們公平、公正的 對(duì)員工進(jìn)行各種幫助（如開票、解決售 后、及時(shí)補(bǔ)崗、打印相關(guān) 產(chǎn)品文件和提升主推 產(chǎn)品的銷售等）。當(dāng)然，日常中的相關(guān)數(shù)據(jù) 也需要我 們協(xié)同督導(dǎo)及時(shí)準(zhǔn)確跟 進(jìn)，做到準(zhǔn)確無(wú) 紕漏，將一切相關(guān) 動(dòng)態(tài)信息報(bào)備于店長(zhǎng)或 其他上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。作為儲(chǔ)備干部的我們，盡量的學(xué)會(huì)

10、 “調(diào)兵遣將、實(shí)時(shí)規(guī)劃”，在前期 終端崗 位中，能 夠更加準(zhǔn)確的了解 產(chǎn)業(yè)結(jié) 構(gòu)，做到后期的人性化管理，將思想一致，優(yōu)勢(shì) 互補(bǔ)的群體更好的 團(tuán)結(jié) 起來(lái)。三、學(xué)會(huì) “剛?cè)岵?jì)，以理服人 ”的管理;懂得交流溝通，互幫互助，互利互惠的硬道理;深知為人處世之道，不斷的超越自我，做的自己。（實(shí)習(xí)的收獲與感想）實(shí)習(xí)報(bào) 告網(wǎng)1、在管理中，我深知 協(xié)調(diào)溝通， 團(tuán)結(jié)協(xié) 作的重要性，在 團(tuán)隊(duì)優(yōu) 化與建 設(shè)中，堅(jiān)持以 人為本是我 們的價(jià)值觀核心理念。在管理中，通 過(guò)提供人性化的舞臺(tái)， 為我們廠促提供更 為便捷實(shí)效的服務(wù);管理的本 質(zhì)就是提供服 務(wù)，管理的意 義在于營(yíng)造良好的工作 環(huán)境;只有 通過(guò)實(shí)在的互幫互助，才能

11、 實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì) 共同的價(jià)值取向，做到凝聚向心力，形成內(nèi)部工作人 員的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。在初次走上社會(huì)的 過(guò)程中，與人和 諧和睦相 處，更是管理上不可或缺的真 理，唯有通 過(guò) 將一切利好體 現(xiàn)于眾人，方可取信于眾;在不斷的交流溝通中，找出 問題的根 源所在，提出具體的解決方案;在互幫互助的 過(guò)程中，讓同事之 間增強(qiáng)相應(yīng)的彼此 責(zé)任。當(dāng) 然，我 們?cè)谝笞约毫己玫睦?論知識(shí)（即硬素 質(zhì)）的同時(shí)，我們應(yīng)把持住自己的 軟實(shí)力，這 里所指軟實(shí)力便是我 們以上提到的能 夠較好的與人相 處，營(yíng)造良好的工作氛 圍，具備相應(yīng) 影響力與號(hào)召力，能 夠激情活躍的將整個(gè)工作 環(huán)境提升到高效率且降低身心疲 憊的風(fēng)險(xiǎn)。 在從理論到實(shí)

12、踐的過(guò)程中，我 們應(yīng)該求真務(wù)實(shí)，踏實(shí)本分的工作，將自己的 熱情與活力 積 極的彰顯出來(lái)，認(rèn)真負(fù)責(zé)，思維縝密才是我 們快速走向工作正 軌的前提。2、在生活中我 們要不斷的超越自我，做的自己，以價(jià) 值觀為 理論指導(dǎo)，通 過(guò)激情卓 越的追求與 飽滿的熱情投身于生活和工作。在工作中我 們應(yīng)積 極樂觀的看待生活， 這樣才 能提升自己工作的 積極性與能 動(dòng)性;在和同事相 處的過(guò)程中，應(yīng)持有同理心， “將心比心 ”的 做人，設(shè)身處地的為他人著想， 這樣在工作中才能如 魚得水;在遇到困 難的過(guò)程中，我 們應(yīng) 該用勇氣來(lái)改 變可以改變的事情，用胸 懷來(lái)接受難以改變的事實(shí)，將一切 問題付諸于行動(dòng)， 這樣在我們生活

13、和工作中的 難題將會(huì)迎刃而解，我相信 這也是我 們從理 論自上實(shí)踐的捷徑。 在思想上，我 們應(yīng)該 走出學(xué)生的身份，走上 實(shí)踐，從之前的 “園林式植物 ”轉(zhuǎn)變 “為野生植 物”，我 們要摒棄墨守 陳規(guī) 之道，敢于突破自我，展 現(xiàn)自我，在不斷的超越自我的 過(guò)程中 充實(shí)自我，做的自己。同 時(shí)，知識(shí)是永遠(yuǎn)不會(huì)過(guò)時(shí)的財(cái)富，只有在不斷的學(xué) 習(xí)中，通 過(guò)從 理論走上 實(shí)踐，才會(huì) 讓自身的能力與日俱增。生活確 實(shí)不易，但追求生活意 義的動(dòng)力不能 被抹 滅，尋求生活的幸福必然要借助于努力夯 實(shí)的知識(shí)基礎(chǔ)，這樣我們?cè)诠ぷ髦胁艜?huì)有激 情和斗志，在生活中才會(huì)立于不 敗之地。小結(jié)：從理 論走上實(shí)踐，將理想化 為現(xiàn)實(shí) 需

14、要我 們認(rèn)真的對(duì)待工作和生活，工作的意 義在于將知 識(shí)運(yùn)用 實(shí)際 ，生活的本 質(zhì)在于不斷超越自我的工作。一、 引言唯物主義講實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一 標(biāo)準(zhǔn)。在課堂上，我們學(xué)習(xí)了很多的理 論知識(shí)，但 是如果我 們?cè)趯?shí)際當(dāng)中不能靈活運(yùn)用，那就等于沒有學(xué) 習(xí)一樣。實(shí)習(xí)就是將我 們?cè)谡n堂上 學(xué)習(xí)的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)戰(zhàn) 當(dāng)中。我們?cè)鯓硬拍馨颜n本上的知 識(shí)靈活恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用到生活、工作當(dāng)中去，成 為對(duì)別人對(duì)社 會(huì)有用的人才。怎 樣才能適 應(yīng)當(dāng)今社會(huì) 飛速發(fā)展的社會(huì)，怎 樣才能確定自己 記得人生坐 標(biāo) ， 實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià) 值呢?抱著這種想法我在4月18日走進(jìn)了大商電器。在大商 電器，我接 受跟為有用的銷售知識(shí)，而每

15、天的 實(shí)踐操作，又增加了我的 實(shí)戰(zhàn)能力。使我 邁出了成功的 第一步。我覺 得在大商 電器里我學(xué)會(huì)了很多的知 識(shí) ，更是深切的體會(huì)到了大商 電器全體 員工 這 種：我是大商 電器忠實(shí)的一 員，我有信心做到： 讓顧客因我而來(lái)，因我而 買，因我而依 賴 和信任大商的精神。在此，我感 謝給我這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)和指 導(dǎo)的經(jīng)二、實(shí)習(xí)總結(jié)在銷售過(guò) 程中我的感悟是所有的 銷售都是相通的，只是 銷售的 產(chǎn)品不同而已，所以我 們?cè)谡莆?產(chǎn)品知識(shí)的以后，如何 讓自己的 銷售技巧提高。我 覺得在這次的實(shí)習(xí)中我總結(jié)出 如下幾條：1精神狀 態(tài)的準(zhǔn) 備 。在銷售的過(guò)程中，如果 銷售人員有一個(gè)好的精神狀 態(tài)，就會(huì) 給顧客一種積極的

16、、有活 力的、上 進(jìn)的氛圍，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì)影響到客 戶，從而， 讓顧客感到自己 得到一種情 緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些 時(shí)間，總能他挑選一款合適的衣 服。精神狀 態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來(lái)，具 備一定禮儀知識(shí)的銷售人員，才能 讓顧客感覺到品牌的價(jià) 值，因?yàn)樵诳匆粋€(gè)品牌的 時(shí)候，我 們的銷售人員就是直接體 現(xiàn)我們 品牌形象的，所以 銷售人 員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個(gè)重要的 標(biāo)志。精神狀 態(tài)好的 好的 銷售人員，成交的機(jī)率大很多。2身體的準(zhǔn) 備，如果我 們有一個(gè)好的身體，我 們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。 這幾天，在 商場(chǎng)里的站立服 務(wù)，讓我感覺到

17、很疲 憊，所以我才更能體會(huì)到有一個(gè)好的身體，才能 讓我 們更好的全力以赴的工作。所以 強(qiáng)健的體魄 還是一個(gè)有活力有朝氣的 團(tuán)隊(duì) 所必備的。3、專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備在接待顧客的時(shí)候，由于我 對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)的不熟悉，在 顧客要xx品牌的 電器時(shí)候， 在我手忙腳亂的時(shí)候，店長(zhǎng)把中號(hào)的毛衣拿 給顧客，銷售結(jié)束后，店 長(zhǎng)告訴我還不清楚 電 器的品牌，體 現(xiàn)的就是你是一個(gè)新手，你不懂， 顧客就不會(huì)和你 購(gòu)買。因 為你不能把適合 他的產(chǎn)品提供給他。所以 產(chǎn)品知識(shí)在銷售中是很關(guān) 鍵的。三、實(shí)習(xí) 的目的人的一生中，校園并不是永 遠(yuǎn)的學(xué)校，真正的學(xué)校只有一個(gè)，那就是社會(huì)。十天左右 的實(shí)踐一晃而 過(guò)，卻讓我從中悟到了很多

18、東西，而這些東西也將 讓我終身受用。社會(huì) 實(shí)踐 加深了我與社會(huì)各 階層 人的情感，拉近了我與社會(huì)的距離，也 讓自己在社會(huì) 實(shí)踐中開拓了 視野，增 長(zhǎng)了才干， 進(jìn) 一步明確了我 們青年學(xué)生的成材之路與肩 負(fù)的 歷 史使命。社會(huì)是學(xué) 習(xí)和受教育的大 課堂，在那片廣 闊的天地里，我 們的人生價(jià) 值得到體 現(xiàn)，為將來(lái)打下 堅(jiān)實(shí) 基礎(chǔ)。我會(huì)不斷 實(shí)踐，在 實(shí)踐中鍛煉，在實(shí)踐中得真知。在今后的學(xué) 習(xí)生活中會(huì)更加努力， 端正思想，明確方向，在不斷完善中求 發(fā) 展。本次實(shí)習(xí) 的目的在于通 過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通， 進(jìn)一步培養(yǎng)自己的 業(yè)務(wù)水平、與人相 處的技巧、 團(tuán)隊(duì)協(xié) 作精神、待人 處事的能力等

19、，尤其是 觀察、分析和解 決問題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的 實(shí)戰(zhàn)能力和 綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后能更 加順利地融入到社會(huì)，投入到自己的工作中。一般 說(shuō)來(lái)，學(xué)校的生活 環(huán)境和社會(huì)的工作 環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要 專注于培養(yǎng) 學(xué)生的學(xué) 習(xí)能力和 專業(yè) 技能，社會(huì)主要 專注于員工的 專業(yè) 知 識(shí)與業(yè)務(wù) 能力。要適 應(yīng)社會(huì)的 生存要求，除了要加 強(qiáng)課堂上的理 論知識(shí)外，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作 實(shí)踐，通 過(guò) 對(duì)社會(huì)工作的了解指 導(dǎo)課堂實(shí)習(xí)。實(shí)際體會(huì)銷售人員的基本素 質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適 應(yīng) 能力、 組織能力、 協(xié)調(diào)能力和分析解決 實(shí)際問題 的工作能力。實(shí)習(xí) 在幫助在大學(xué)生從校園走向社

20、會(huì)起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重 視通過(guò)實(shí)習(xí) ，讓自己找出自身狀況與社會(huì) 實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué) 習(xí)期間及時(shí)補(bǔ) 充相 關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知 識(shí)、能力準(zhǔn) 備、從而 縮短從校園走向社會(huì)的心理 適應(yīng) 期，有助于更好的適 應(yīng)社會(huì)與工作。在短短幾個(gè)星期的 實(shí)習(xí)中，確 實(shí)讓自己成 長(zhǎng)了許多。在 實(shí)習(xí)期間，我學(xué)到了 許多東西， 遇到了一些困 難，也看到了自己本身存在著 許多問題。雖然開始 認(rèn)為臨 促不是一個(gè)太 難的 職業(yè)，但是親臨其境或親自上陣才意識(shí)到自己能力的欠缺和知 識(shí)的匱乏。實(shí)習(xí)期間，我拓 寬了視野，增 長(zhǎng)了見識(shí)，也體 驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，而更多的是希望自己在工作中 積

21、累各 方面的 經(jīng)驗(yàn) ， 為將來(lái)自己走 創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn) 備。一、實(shí)習(xí) 目的1、加強(qiáng)和鞏固理 論知識(shí)，發(fā)現(xiàn)問題 并運(yùn)用所學(xué)知 識(shí)分析問題和解決問題的能力。2、鍛煉 自己的 實(shí)習(xí) 工作能力，適 應(yīng)社會(huì)能力和自我管理的能力。3、調(diào)查研究， 發(fā)現(xiàn)問題 ，確定合適的 畢業(yè)設(shè)計(jì)課題 。二、實(shí)習(xí) 內(nèi)容在超市和 蘇寧的各個(gè) 連鎖店做電腦的臨促，首先 計(jì)算機(jī)是我的 專業(yè) ，在推銷與介紹相 關(guān)計(jì)算機(jī)知 識(shí)方面還是有一定的 優(yōu)勢(shì)，做起來(lái)也會(huì)有一定的 興趣!由于是 剛開始接觸，所以所要完成的工作就是每天根據(jù)需要到各個(gè) 蘇寧電器城或者是 超市去做 銷售。我 們的大概流程是 這樣的，以兩天 為一單位，我 們?cè)诠ぷ髑耙惶於家街?定地點(diǎn) 進(jìn)行培 訓(xùn)，然后分配明天大家的 銷售地點(diǎn)，然后工作兩天，第三天再來(lái)接受培 訓(xùn)， 并上交 銷售情況 報(bào)表，再 進(jìn)行銷售地點(diǎn)的分配，依此 類推。在銷售過(guò)程中會(huì)遇到不同的人，他 們會(huì)用