2021定制酒行業(yè)發(fā)展及經(jīng)營計劃分析報告

1、2021定制酒行業(yè)發(fā)展及經(jīng)營計劃分析報告目錄1.企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀41.1定制酒企業(yè)發(fā)歷程41.2定制酒企業(yè)文化51.3定制酒企業(yè)戰(zhàn)略61.4企業(yè)主營業(yè)務(wù)分析62.定制酒行業(yè)格局72.1定制酒行業(yè)定義及產(chǎn)業(yè)鏈分析72.2定制酒市場規(guī)模分析82.3定制酒市場運(yùn)營情況分析93.定制酒企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略113.1企業(yè)管理戰(zhàn)略113.2企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略123.3企業(yè)年度市場戰(zhàn)略123.4企業(yè)年度營銷戰(zhàn)略133.5企業(yè)年度競爭戰(zhàn)略144.定制酒企業(yè)經(jīng)營計劃144.1企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)144.2企業(yè)經(jīng)營策略154.3企業(yè)推廣策略174.4企業(yè)經(jīng)營保障175.定制酒企業(yè)考核指標(biāo)175.1企業(yè)年度管理指標(biāo)175.2企業(yè)年度產(chǎn)品指標(biāo)

2、185.3企業(yè)年度市場指標(biāo)195.4企業(yè)年度業(yè)績指標(biāo)206.定制酒企業(yè)存在風(fēng)險分析226.1基礎(chǔ)工作薄弱風(fēng)險226.2管理效率低風(fēng)險226.3盈利點(diǎn)單一風(fēng)險236.4技術(shù)風(fēng)險236.5管理風(fēng)險246.6產(chǎn)品及法律風(fēng)險251. 企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀1.1 定制酒企業(yè)發(fā)歷程我們與全國各地上百家白酒大型經(jīng)銷商建立了緊密合作關(guān)系，并在全國不同地區(qū)有兩百余家旗艦店為消費(fèi)者提供服務(wù)。產(chǎn)業(yè)鏈旗下有營銷，設(shè)計，銷售公司。我們擁有一批杰出的管理人才以及技術(shù)力量雄厚的運(yùn)營團(tuán)隊，為客戶提供酒體方案、包裝方案、品牌文案、廣告宣傳、推廣的專業(yè)性建議，并致力于構(gòu)建新型的白酒品鑒，滿足客戶在不同時間、不同地點(diǎn)、不同口感、不同包裝、

3、不同品牌的需求，提供一站式定制服務(wù)。從2012年開始，公司長期致力于定制酒行業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)，通過長期的產(chǎn)品創(chuàng)新，在行業(yè)的競爭中具備了較為明顯的先發(fā)優(yōu)勢。從2015年開始，國家積極倡導(dǎo)行業(yè)開拓創(chuàng)新，政策利好不斷，公司積極響應(yīng)國家戰(zhàn)略，逐步將定制酒產(chǎn)品與政策指引整合，實現(xiàn)產(chǎn)能創(chuàng)新。2018年開始，公司在行業(yè)各個方面都有了較大的市場份額，獲得了較為穩(wěn)定的資金回報，為定制酒產(chǎn)品的進(jìn)一步提升提供了資金保障。2021年之后，公司將會進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，為定制酒行業(yè)提供產(chǎn)業(yè)賦能。1.2 定制酒企業(yè)文化在公司格局上，企業(yè)文化為“開拓創(chuàng)新、銳意進(jìn)取”，通過產(chǎn)品與管理制度的不斷創(chuàng)新，開拓新的服務(wù)與市場。在內(nèi)部激勵文

4、化上，提倡建立銳意進(jìn)取的團(tuán)隊和組織，實現(xiàn)不斷突破、不斷進(jìn)取的企業(yè)精神。公司始終秉著“為了市場，為了顧客，為了消費(fèi)者”的營銷理念，深耕白酒市場數(shù)十年。 核心價值觀：開拓進(jìn)取，以人為本，為客戶創(chuàng)造價值，為企業(yè)創(chuàng)造利益，為員工創(chuàng)造機(jī)會！ 原則：重合同，守信用， 奉行“守法”“誠信”的原則；座右銘：欲立事者先立人； 追求：突破自我，永不止步； 服務(wù)理念：真誠伴永遠(yuǎn)； 交友理念：廣交四海朋友，資源互補(bǔ)，資源互動，資源互教，資源互學(xué)，共謀發(fā)展； 合作要求：有野心、有能力、有條件； 合作理念：幫助別人成功； 營銷理念：貼近消費(fèi)者、貼近競爭對手、貼近渠道、貼近市場、了解需求、滿足需求； 人材標(biāo)準(zhǔn)：能

5、者上、平者讓、庸者下； 學(xué)習(xí)方法：不斷的否定自己、肯定自己，激發(fā)自己的潛能； 風(fēng)格：自信、激情、自律、微笑； 人生觀：快樂人生； 工作標(biāo)準(zhǔn)：精益求精、寧缺毋濫； 工作心態(tài)：心態(tài)平和，不怕出錯，及時調(diào)整； 團(tuán)隊精神：團(tuán)結(jié)協(xié)作，爭做榜樣，互幫互助；1.3 定制酒企業(yè)戰(zhàn)略本公司的企業(yè)戰(zhàn)略為“產(chǎn)品爭一流、服務(wù)爭最優(yōu)、管理爭創(chuàng)新、技術(shù)爭先進(jìn)、企業(yè)爭信譽(yù)”的“5爭”戰(zhàn)略，成為客戶始終信賴的優(yōu)質(zhì)企業(yè)。1.4 企業(yè)主營業(yè)務(wù)分析定制酒行業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)的公司的主要營收來源，公司通過上下游產(chǎn)業(yè)鏈的不斷擴(kuò)展，完善在行業(yè)的“產(chǎn)銷”能力。主營為定制酒行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品，提供相關(guān)的服務(wù)作為增值產(chǎn)品，開拓定制酒行業(yè)的上下游產(chǎn)業(yè)鏈。

6、2. 定制酒行業(yè)格局2.1 定制酒行業(yè)定義及產(chǎn)業(yè)鏈分析定制酒是酒水行業(yè)，甚至是中國的白酒行業(yè)的重點(diǎn)發(fā)展方向之一。隨著現(xiàn)代社會的生活水平不斷提高，消費(fèi)者們更加注重了對生活的質(zhì)量以及精神的享受。定制酒行業(yè)是指從事定制酒相關(guān)性質(zhì)的生產(chǎn)、服務(wù)的單位或個體的組織結(jié)構(gòu)體系的總稱。深刻認(rèn)知定制酒行業(yè)定義，對預(yù)測并引導(dǎo)定制酒行業(yè)前景，指導(dǎo)行業(yè)投資方向至關(guān)重要。如今，健康、理性、個性、多元的消費(fèi)理念成為主流，而市場上普通的品牌白酒太大眾化根本就滿足不了消費(fèi)者在追逐新的消費(fèi)理念時的需求，所以能滿足消費(fèi)者需求的個性化定制酒就會成為白酒行業(yè)發(fā)展的一種趨勢。定制酒的涵蓋范圍非常廣泛，提供定制服務(wù)的白酒企業(yè)不應(yīng)該只是提供

7、包裝的定制服務(wù)，而是應(yīng)該提供包括原料、工藝、儲存、調(diào)制、包裝等每個環(huán)節(jié)都可以進(jìn)行定制的服務(wù)。讓消費(fèi)者深度參與定制的過程，這也是培養(yǎng)忠實消費(fèi)者的有力舉措，更符合多元化消費(fèi)的時代大背景，酒的文化屬性、精神屬性、物質(zhì)屬性都可通過定制酒得到彰顯。我國定制酒行業(yè)在經(jīng)過短暫的結(jié)構(gòu)調(diào)整后，淘汰掉落后產(chǎn)能、篩選掉不合格企業(yè)，并且隨著居民消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變和消費(fèi)需求的提升，我國定制酒行業(yè)依舊會繼續(xù)保持增長趨勢，未來將會向高品質(zhì)、高質(zhì)量的方向發(fā)展，呈現(xiàn)品種增多、消費(fèi)多元化等新趨勢。中國定制酒產(chǎn)業(yè)鏈的參與主體不斷豐富，產(chǎn)業(yè)生態(tài)逐漸健壯。隨著人們?nèi)找嬖鲩L的精神文化需求、生活品質(zhì)需求和個性消費(fèi)需求，在產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能過剩的背景下，

8、以規(guī)模、品牌效益向品質(zhì)、特色效益轉(zhuǎn)變，打造體驗消費(fèi)、品質(zhì)消費(fèi)者、個性消費(fèi)、健康消費(fèi)等多元化消費(fèi)模式，將品質(zhì)和特色作為產(chǎn)品品牌的核心，這不僅是白酒產(chǎn)品發(fā)展的新方向，也是白酒產(chǎn)業(yè)新的發(fā)展機(jī)遇。定制產(chǎn)品不僅可以實現(xiàn)產(chǎn)品特色化需求，同時可以滿足體驗消費(fèi)需求，又可以實現(xiàn)價值提升和效益增長，是實現(xiàn)白酒產(chǎn)業(yè)由規(guī)模、品牌效益向品質(zhì)、特色效益轉(zhuǎn)變的重要方式之一。2.2 定制酒市場規(guī)模分析隨著國家政策的進(jìn)一步利好，越來越多的需求將會被釋放，定制酒行業(yè)將緊密結(jié)合產(chǎn)業(yè)上下游的資源，充分掌握用戶需求變化，極大豐富行業(yè)應(yīng)用場景。通過產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量的不斷優(yōu)化升級，推動定制酒產(chǎn)業(yè)應(yīng)用的爆發(fā)式增長。目前，我國的定制酒行業(yè)發(fā)展尚

9、處于起步階段。隨著大數(shù)據(jù)的發(fā)展，計算能力的提升，人工智能近兩年迎來了新一輪的爆發(fā)。對于白酒有一定品鑒能力的客戶，會引導(dǎo)本公司貼牌定制一批酒，用于自家招待及商務(wù)宴請，價格往往比同品質(zhì)的名酒低80%，因此這些年來，企業(yè)定制酒大行其道，實際市場需求達(dá)千億元以上。作為酒類行業(yè)從業(yè)者，我們要充分挖掘企業(yè)定制酒客戶的需求，分享千億大蛋糕。2.3 定制酒市場運(yùn)營情況分析定制酒行業(yè)市場運(yùn)營情況分析主要需要從市場供給分析、市場需求分析、市場價格分析、市場供需平衡、行業(yè)盈利能力、行業(yè)運(yùn)營能力等方面進(jìn)行綜合分析。1) 市場供給分析：定制酒行業(yè)市場供給是指在一定的時期內(nèi)，一定條件下，在一定的市場范圍內(nèi)可提供給消費(fèi)者的

10、產(chǎn)品或服務(wù)的總量。定制酒市場供給能力分析的時間也應(yīng)考慮整個項目壽命期，市場范圍包括國內(nèi)市場和國際市場。市場供給分析還可以分為實際的供給量和潛在的供給量，前者是指在預(yù)測時市場上的實際供給能力。2) 市場需求分析：我國的定制酒行業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整問題不僅僅是對產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整，還是對定制酒企業(yè)分布結(jié)構(gòu)、區(qū)域分布結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整。未來一段時間內(nèi)，行業(yè)整合、區(qū)域分布結(jié)構(gòu)的調(diào)整、企業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整都將是行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的一個重要內(nèi)容。隨著國家鼓勵和規(guī)范定制酒行業(yè)發(fā)展的政策相繼出臺，行業(yè)正逐步規(guī)范，全社會消費(fèi)意識的不斷提高，眾多機(jī)構(gòu)和社會資本不斷進(jìn)入定制酒領(lǐng)域，有力的促進(jìn)了該行業(yè)市場的快速發(fā)展，定制酒行業(yè)發(fā)展前景廣闊。

11、3) 市場價格分析：在經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢下,定制酒行業(yè)經(jīng)濟(jì)融入世界市場的廣度和深度越來越大。與定制酒行業(yè)規(guī)模增長相對照,用戶需求也呈穩(wěn)定增長趨勢。市場需從實際情況出發(fā)制定合理的定制酒行業(yè)價格,有利于行業(yè)規(guī)模不斷增長和需求不斷擴(kuò)展,有利于保障行業(yè)正態(tài)良性發(fā)展。從長遠(yuǎn)的趨勢看,定制酒行業(yè)市場價格應(yīng)該維持在較高的合理價位上。價格上漲和回落的過程，主要受人力資源、產(chǎn)品及服務(wù)優(yōu)化、市場競爭、出行運(yùn)輸?shù)雀黝愐蛩赜绊懀瑢?dǎo)致定制酒行業(yè)價格產(chǎn)生一定波動，但是供求長期趨于增長穩(wěn)定狀態(tài)，長期向好。4) 市場供需平衡：供求平衡是指消除供求之間的不適應(yīng)、不平衡現(xiàn)象，使供應(yīng)與需求相互適應(yīng)，相對一致，消除供求差異，實現(xiàn)供求均

12、衡。實際上定制酒行業(yè)的市場供需存在的一定程度的供需失衡，需求端市場有待挖掘，供應(yīng)端產(chǎn)品參差不齊。5) 行業(yè)盈利能力分析：定制酒行業(yè)的盈利能力主要受到行業(yè)的投資回報周期、行業(yè)服務(wù)周期、行業(yè)競爭程度、用戶粘性等的影響。部分產(chǎn)品和服務(wù)存在投資大,回收慢,競爭激烈,用戶粘性不高等現(xiàn)實問題。這些問題的存在使得定制酒行業(yè)的盈利能力有待提高。為了行業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展,定制酒行業(yè)的盈利能力急需改善。6) 行業(yè)運(yùn)營能力：定制酒行業(yè)進(jìn)入精品化、產(chǎn)業(yè)融合的新時代，行業(yè)的下半場真正開始了，未來考驗的是用戶運(yùn)營能力和產(chǎn)業(yè)運(yùn)營能力。企業(yè)之間競爭的并非僅僅是產(chǎn)品能力而是更多的在于運(yùn)營能力。而嗅覺靈敏的定制酒企業(yè)早已開始轉(zhuǎn)型，立足

13、城市，不斷提升其運(yùn)營能力。3. 定制酒企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略3.1 企業(yè)管理戰(zhàn)略戰(zhàn)略管理是指對一個企業(yè)或組織在一定時期的全局的、長遠(yuǎn)的發(fā)展方向、目標(biāo)、任務(wù)和政策，以及資源調(diào)配做出的決策和管理藝術(shù)。1）診斷企業(yè)存在的問題，定制酒行業(yè)戰(zhàn)略性問題一般只有3-5個。2）找準(zhǔn)企業(yè)發(fā)展方向，確定定制酒是多元化發(fā)展還是專業(yè)化發(fā)展。3）確定企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，根據(jù)定制酒發(fā)展趨勢和企業(yè)綜合表現(xiàn)制定。4）制定企業(yè)整體規(guī)章，根據(jù)定制酒行業(yè)性質(zhì)，制定整體運(yùn)營規(guī)章。3.2 企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略我公司在定制酒行業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略主要在產(chǎn)品功能、產(chǎn)品性能、產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品優(yōu)勢、產(chǎn)品目標(biāo)、產(chǎn)品規(guī)劃等方面的要求，需要在用戶需求、產(chǎn)品參數(shù)、外觀、優(yōu)勢、市場營銷

14、份額、長期規(guī)劃等方面具有較為前瞻性和挑戰(zhàn)性的計劃。1） 產(chǎn)品功能上滿足需求達(dá)到100%2） 產(chǎn)品性能上性能參數(shù)99%3） 產(chǎn)品外觀上精致美觀度達(dá)到95%4） 產(chǎn)品優(yōu)勢在競爭力上達(dá)到100%5） 產(chǎn)品目標(biāo)上市場開拓達(dá)到98%6） 產(chǎn)品規(guī)劃上生態(tài)建立度達(dá)到100%3.3 企業(yè)年度市場戰(zhàn)略本公司2021年的年度市場戰(zhàn)略，主要有以下幾項指標(biāo)：l 公司在定制酒行業(yè)的覆蓋用戶到達(dá)4000萬人。l 公司在定制酒行業(yè)年度實現(xiàn)營業(yè)額超過10億元。l 公司在定制酒行業(yè)的年度營收增長率超過12%。l 公司在定制酒行業(yè)的經(jīng)典項目案例超過5項3.4 企業(yè)年度營銷戰(zhàn)略本公司將在2021年在定制酒行業(yè)擬定5大營銷戰(zhàn)略，主要

15、包括綠色營銷、創(chuàng)新營銷、整合營銷、消費(fèi)聯(lián)盟營銷、連鎖經(jīng)營營銷。1）綠色營銷，強(qiáng)調(diào)環(huán)保、低碳、無公害2）創(chuàng)新營銷，創(chuàng)新服務(wù)設(shè)計與倡導(dǎo)新理念3）整合營銷，整合定制酒市場服務(wù)，打包營銷4）消費(fèi)聯(lián)盟營銷，構(gòu)建行業(yè)消費(fèi)圈，形成消費(fèi)聯(lián)盟5）連鎖經(jīng)營營銷，采用連鎖直銷、渠道銷售模式3.5 企業(yè)年度競爭戰(zhàn)略行業(yè)競爭戰(zhàn)略主要集中在產(chǎn)品與服務(wù)本身的優(yōu)勢，包括服務(wù)的和共享與服務(wù)水平，行業(yè)競爭還包括企業(yè)的硬實力，包括服務(wù)的技術(shù)優(yōu)勢、創(chuàng)新能力、企業(yè)人才優(yōu)勢等。4. 定制酒企業(yè)經(jīng)營計劃4.1 企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)企業(yè)年度經(jīng)營目標(biāo)主要包括培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)客戶、追求產(chǎn)品質(zhì)量、保持領(lǐng)先地位、持續(xù)利潤增長。1）在培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)客戶方面，需要培養(yǎng)定制酒

16、行業(yè)優(yōu)質(zhì)用戶10個2）在追求產(chǎn)品質(zhì)量方面，重點(diǎn)研發(fā)定制酒行業(yè)拳頭產(chǎn)品3項，并優(yōu)化現(xiàn)有功能10+項3）在保持領(lǐng)先地位方面，提升并鞏固定制酒行業(yè)領(lǐng)先地位，牽頭行業(yè)生態(tài)活動1-2次4）在持續(xù)利潤增長方面，實現(xiàn)持續(xù)利潤增長，每個季度都同比上年度實現(xiàn)利潤1%的增幅4.2 企業(yè)經(jīng)營策略本公司將在定制酒行業(yè)采取三種經(jīng)營策略，分別為拓展型、穩(wěn)健型、收縮型。通過三種經(jīng)營策略的有機(jī)組合，實現(xiàn)企業(yè)整體利潤的持續(xù)增加。² 拓展型經(jīng)營策略針對定制酒領(lǐng)域有發(fā)展后勁的產(chǎn)品和服務(wù)，采取積極的市場滲透戰(zhàn)略、多元化經(jīng)營戰(zhàn)略、聯(lián)合經(jīng)營戰(zhàn)略。² 穩(wěn)健型經(jīng)營策略針對公司在定制酒領(lǐng)域經(jīng)營不太景氣的產(chǎn)品和服務(wù)，采取保存

17、實力，有效控制經(jīng)營風(fēng)險的戰(zhàn)略。² 收縮型經(jīng)營策略針對公司在定制酒領(lǐng)域市場疲軟、進(jìn)入衰退期的產(chǎn)品和服務(wù)，轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略、撤退戰(zhàn)略、清算戰(zhàn)略。4.3 企業(yè)推廣策略我司在定制酒行業(yè)制定的推廣策略包括載體先行、品牌樹立、口碑輔助、流量驅(qū)動、內(nèi)容深耕。定制酒行業(yè)主要通過互聯(lián)網(wǎng)等平臺作為載體，實現(xiàn)品牌效應(yīng)，通過用戶的口碑作為輔助，實現(xiàn)流量的持續(xù)導(dǎo)入，對內(nèi)容進(jìn)行深耕，實現(xiàn)推廣策略貫徹。4.4 企業(yè)經(jīng)營保障 定制酒行業(yè)主要通過持續(xù)性的資源供給提供基礎(chǔ)設(shè)施保障，通過激勵制度實現(xiàn)人才晉升和持續(xù)高效的投入，通過質(zhì)量監(jiān)管實現(xiàn)產(chǎn)品與服務(wù)的高質(zhì)量和高水平。5. 定制酒企業(yè)考核指標(biāo)5.1 企業(yè)年度管理指標(biāo)公司在本年度設(shè)

18、置4個管理指標(biāo)，主要包括診斷企業(yè)存在的問題、找準(zhǔn)企業(yè)發(fā)展方向、確定企業(yè)發(fā)展目標(biāo)、制定企業(yè)整體規(guī)章。1）診斷企業(yè)存在的問題，定制酒行業(yè)戰(zhàn)略性問題一般只有3-5個。2）找準(zhǔn)企業(yè)發(fā)展方向，確定定制酒是多元化發(fā)展還是專業(yè)化發(fā)展。3）確定企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，根據(jù)定制酒發(fā)展趨勢和企業(yè)綜合表現(xiàn)制定。4）制定企業(yè)整體規(guī)章，根據(jù)定制酒行業(yè)性質(zhì)，制定整體運(yùn)營規(guī)章。5.2 企業(yè)年度產(chǎn)品指標(biāo)我公司在定制酒行業(yè)的產(chǎn)品指標(biāo)主要在產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)新性、研發(fā)效率、體驗度、市場競爭、財務(wù)指標(biāo)、運(yùn)營指標(biāo)等方面通過用戶、研發(fā)人員、市場人員、第三方人員等的綜合打分和反饋來實現(xiàn)優(yōu)化。年度目標(biāo)需要達(dá)到以下分值（以100分值為滿分）：運(yùn)營指標(biāo)99分

19、、財務(wù)指標(biāo)96分、市場競爭92分、體驗度95分、研發(fā)效率75分、創(chuàng)新性85分、產(chǎn)品質(zhì)量90分。5.3 企業(yè)年度市場指標(biāo)本年度我司在定制酒行業(yè)市場產(chǎn)業(yè)鏈中市場占比指標(biāo)需要實現(xiàn)，創(chuàng)新市場份額為23.4%，產(chǎn)品市場份額41.3%，服務(wù)市場份額為23.5%。5.4 企業(yè)年度業(yè)績指標(biāo)本年度，我司在定制酒行業(yè)的業(yè)績指標(biāo)主要在覆蓋用戶、年度營業(yè)額、營收增長率、經(jīng)典案例、拳頭產(chǎn)品等方面達(dá)成業(yè)績目標(biāo)。1）覆蓋用戶到達(dá)4000萬人2）定制酒行業(yè)年度實現(xiàn)營業(yè)額超過10億元3）定制酒行業(yè)的年度營收增長率超過12%4）定制酒行業(yè)的經(jīng)典項目案例超過5項5）研發(fā)定制酒行業(yè)拳頭產(chǎn)品3項，并優(yōu)化現(xiàn)有功能10+項6. 定制酒企業(yè)

20、存在風(fēng)險分析6.1 基礎(chǔ)工作薄弱風(fēng)險定制酒企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不完善，行業(yè)相關(guān)技術(shù)積累和基礎(chǔ)設(shè)施都比較薄弱，相關(guān)企業(yè)體系建設(shè)滯后，管理、規(guī)范、產(chǎn)品、監(jiān)測等能力亟待加強(qiáng)。目前而言，定制酒管理能力還不能適應(yīng)工作需要。6.2 管理效率低風(fēng)險首先缺乏管理工具，流程還靠線下。定制酒行業(yè)相關(guān)企業(yè)的很多產(chǎn)業(yè)流程等都是線下通過表格來管理，各方需求都是通過電話進(jìn)行溝通，這種傳統(tǒng)的管理方式不僅效率低下，而且容易出錯，也會造成人工成本的浪費(fèi)。缺乏ERP、OA等最基本的管理工具，直接導(dǎo)致運(yùn)營成本高，效率低下。其次運(yùn)營團(tuán)隊欠缺，管理經(jīng)驗不足。由于傳統(tǒng)的定制酒行業(yè)的運(yùn)營方，仍然是靠行業(yè)增量紅利去盈利，比如一味的開拓增量市場等。對運(yùn)營

21、的重視程度不夠，以至于運(yùn)營團(tuán)隊欠缺。另外也不像大部分互聯(lián)網(wǎng)公司那樣能吸引到優(yōu)秀的運(yùn)營人員，本身重資產(chǎn)輕運(yùn)營的模式也決定了定制酒行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)+時代走的很慢。最后資產(chǎn)認(rèn)識不清，變動無跡可循。定制酒行業(yè)除了硬件設(shè)備、各種資產(chǎn)設(shè)備以外，企業(yè)、用戶以及由此產(chǎn)生的各種數(shù)據(jù)，都是行業(yè)資產(chǎn)，這些資產(chǎn)的原始情況，變動情況，生命周期如果無記錄的話，就會導(dǎo)致管理無跡可循。6.3 盈利點(diǎn)單一風(fēng)險現(xiàn)有的定制酒行業(yè)盈利場景無外乎產(chǎn)品，服務(wù)增值費(fèi)用，盈利點(diǎn)還是停留在行業(yè)本身層面，要想拓展新的盈利點(diǎn)，必須轉(zhuǎn)變思路，打造更多新的場景。6.4 技術(shù)風(fēng)險1）技術(shù)盲目研究風(fēng)險重點(diǎn)需要防范技術(shù)冒進(jìn)風(fēng)險，盲目投入大量的人力和財力研究和產(chǎn)

22、品未來趨勢相關(guān)性不大的技術(shù)。2）技術(shù)誤導(dǎo)風(fēng)險重點(diǎn)需要注意只重視技術(shù)研究，而忽視產(chǎn)品的優(yōu)化升級，技術(shù)是為產(chǎn)品服務(wù)的。3）技術(shù)落后風(fēng)險重點(diǎn)需要陷入目前產(chǎn)品市場占有率不錯，不需要自主革新的陷阱。產(chǎn)品不升級就會被變化的市場逐漸淘汰。4）技術(shù)安全風(fēng)險部分技術(shù)是具有安全隱患的，不合規(guī)的技術(shù)容易帶來新的安全風(fēng)險，給生產(chǎn)和客戶體驗帶來極大的風(fēng)險。6.5 管理風(fēng)險1）項目管理風(fēng)險主要是項目流程管理風(fēng)險，項目不能高效的執(zhí)行。2）產(chǎn)品管理風(fēng)險主要是產(chǎn)品的研發(fā)過程和實施過程的風(fēng)險，不能按照要求滿足產(chǎn)品需求3）人員管理風(fēng)險主要是人員的職位、職責(zé)、工作投入、組織架構(gòu)等的管理風(fēng)險，存在人力浪費(fèi)4）績效管理風(fēng)險主要是團(tuán)隊整體

23、和員工個人的績效管理，績效管理需要實現(xiàn)團(tuán)隊和員工完成目標(biāo)6.6 產(chǎn)品及法律風(fēng)險定制酒行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不成體系。服務(wù)質(zhì)量很大程度上依賴于設(shè)計師等個人能力，質(zhì)量問題帶來項目實施糾紛，容易帶來法律問題定制酒行業(yè)服務(wù)質(zhì)量難以控制，導(dǎo)致質(zhì)量問題頻發(fā)。監(jiān)管缺失，嚴(yán)重影響用戶體驗。即我們的員工在日常的物業(yè)管理過程中要注重與員工的溝通，最大限度地與員工進(jìn)行溝通，深入了解員工的心理狀態(tài)，及時關(guān)注員工的心理變化，為我們更好地實施“管理和服務(wù)”模式打好基礎(chǔ)。二、總體目標(biāo)由于 xx項目為新園區(qū)，園區(qū)規(guī)模大、層次高，物業(yè)管理工作是否能達(dá)到甲方預(yù)期的效果，對 xx項目、我公司都有很大的影響。本著對園區(qū)高度負(fù)責(zé)的精神，我公司將主要

24、完成以下三個管理目標(biāo)：各操作員在進(jìn)入系統(tǒng)前應(yīng)登錄自己的帳號和密碼，并通過權(quán)限管理服務(wù)器認(rèn)證，核對準(zhǔn)確后方可進(jìn)入系統(tǒng)。各操作員應(yīng)規(guī)定相應(yīng)的等級和權(quán)限，任何越權(quán)操作須予以拒絕。全部操作、錯誤應(yīng)記錄記錄，可按工號或操作方式查詢。除使用者管理的基本資料外，工作人員不能對使用者的其他資料及資料作任何變更及使用，除非經(jīng)使用者指定授權(quán)。(2)產(chǎn)業(yè)本身局限性科學(xué)研究和技術(shù)服務(wù)業(yè)屬于頻率低、要求高、服務(wù)周期長的行業(yè)，消費(fèi)行為不能隨時發(fā)生、頻率高、要求高?？蒲信c技術(shù)服務(wù)業(yè)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)通過中間信息不對稱賺錢，價格透明，缺乏盈利點(diǎn)。(3)工業(yè)服務(wù)無序化科學(xué)研究和技術(shù)服務(wù)業(yè)的產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)分散，服務(wù)質(zhì)量嚴(yán)重依賴個人等個人能力，

25、例如個人的能力，如設(shè)計，難以計劃管理和復(fù)制?？蒲信c技術(shù)服務(wù)業(yè)的服務(wù)質(zhì)量難以控制，導(dǎo)致質(zhì)量問題頻繁發(fā)生。缺乏監(jiān)管，嚴(yán)重影響了用戶體驗。產(chǎn)業(yè)狀況表現(xiàn)為三個方面：產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值、勞動力數(shù)量占工業(yè)總產(chǎn)值、財政收入和就業(yè)總?cè)藬?shù)的比例；產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀和未來對社會經(jīng)濟(jì)及其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展影響的程度.產(chǎn)業(yè)在國際市場上的競爭、創(chuàng)新能力。資產(chǎn)評估行業(yè)的財政收入比重和就業(yè)總規(guī)模的1%，資產(chǎn)評估業(yè)對社會經(jīng)濟(jì)及其他行業(yè)的影響為3%，資產(chǎn)評估行業(yè)的競爭與創(chuàng)新能力占9%。全系統(tǒng)采用“分布式存儲、集中管理”的體系結(jié)構(gòu)設(shè)計，中心管理平臺只負(fù)責(zé)相關(guān)管理命令的執(zhí)行，功能策略的配置，視頻的存儲、轉(zhuǎn)發(fā)、回放由終端完成。該系統(tǒng)采用模塊化堆疊，所有擴(kuò)展設(shè)

26、備均在新相機(jī)所在樓層完成安裝，并可線式擴(kuò)展升級，確保中央管理平臺不會因為非設(shè)備故障而停機(jī)。統(tǒng)一開發(fā)兩塊土地給周邊居民和商戶帶來了好處。統(tǒng)一開發(fā)兩塊土地后，開發(fā)主體轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€開發(fā)商，在兩個塊的開發(fā)時間內(nèi)，既不會對其他利益主體造成侵害，也可以使 B地塊開發(fā)時間大大提前，周邊的路網(wǎng)、景觀也得到了極大的改善。大規(guī)模的同時大規(guī)模的商業(yè)項目也將帶動整個地區(qū)商業(yè)的發(fā)展。建筑裝飾及暖管件制造行業(yè)綜合競爭力方面， A企業(yè)進(jìn)入公司較早且發(fā)展較早且發(fā)展以來一直致力于建筑裝飾及水暖管道零件制造產(chǎn)品服務(wù)，創(chuàng)新供應(yīng)鏈建設(shè)，用戶覆蓋率進(jìn)一步上升。另外， A企業(yè)多維布局、建筑裝飾及水暖管道部件制造為用戶解決資金難題等難題。運(yùn)

27、用大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)，最大程度滿足行業(yè)新老用戶的需求體驗，綜合競爭力最強(qiáng)，成為用戶首選平臺。建筑用暖通配件生產(chǎn) B企業(yè)，著眼于用戶需求，布局技術(shù)領(lǐng)域，用新技術(shù)完成建筑裝飾及水暖管道零件的生產(chǎn)優(yōu)化，綜合競爭力排名第二。3.4驗光前，無論用什么方法(電腦驗光儀、綜合驗光儀)，都要先讓配鏡者安靜休息15分鐘后再開始驗光，然后再用驗光鏡片進(jìn)行矯正，直到達(dá)到矯正視力。3.5電腦驗光或綜合驗光結(jié)果不能直接作為配鏡處方，要掌握取最低度數(shù)獲得最佳矯正視力的處方原則。桂林是我區(qū)旅游業(yè)的發(fā)源地和龍頭，是全區(qū)接待海內(nèi)外游客的基地和旅游創(chuàng)匯基地，是積累旅游經(jīng)營管理經(jīng)驗的基地和旅游人才的基地，是全國乃至世界著名的旅游

28、城市。發(fā)揮桂林在旅游業(yè)發(fā)展中的知名度和輻射帶動作用，把桂林的客源引向南寧、北海等城市，實現(xiàn)南北對接、東西互聯(lián)，使上的各旅游經(jīng)濟(jì)區(qū)、旅游城市相互連接、共同發(fā)展，形成旅游業(yè)整體發(fā)展的格局和態(tài)勢。在做好職工宿舍物業(yè)管理服務(wù)工作的前提下，為切實加強(qiáng)對員工日常行為的教育管理，我們將努力使管理工作制度化、規(guī)范化、科學(xué)化。1、指導(dǎo)、支持對員工進(jìn)行日常教育的宣傳工作，讓員工隨時根據(jù)園區(qū)的各項規(guī)章制度進(jìn)行自我教育、自我管理、自我服務(wù)，創(chuàng)造良好的文明行為。科學(xué)研究和技術(shù)服務(wù)行業(yè)的服務(wù)更新緩慢，服務(wù)更新不夠，不能及時適應(yīng)用戶的需要。服務(wù)體驗有待提高，服務(wù)體驗不夠完善，難以獲得用戶青睞。沒有足夠的軟件信息?？蒲小⒓夹g(shù)

29、服務(wù)業(yè)的專業(yè)信息獲取與共享服務(wù)無法滿足企業(yè)信息化建設(shè)的需要。顧問和管理不足，咨詢角度不能深入到用戶的需求和痛點(diǎn)。平臺會失去部分自主經(jīng)銷商加入第三方快消品B2B平臺必須有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈支持才能體現(xiàn)其價值，傳統(tǒng)經(jīng)銷商是供應(yīng)鏈的支持者，失去經(jīng)銷商的支持，快消品B2B平臺是一個空架子。這類平臺一般都有創(chuàng)業(yè)投資支撐，發(fā)展勢頭強(qiáng)勁。當(dāng)經(jīng)銷商加入到這個B2B平臺的快消品中，傳統(tǒng)經(jīng)銷商必須遵守平臺的規(guī)則，并失去了部分控制權(quán)，這對規(guī)模非常小的經(jīng)銷商來說是個不錯的選擇。對許多初出茅廬的經(jīng)銷商老板來說，這種選擇隱含著一些風(fēng)險，需要謹(jǐn)慎對待。選擇像成都久貿(mào)通和安徽六安的雙十糖酒配送一樣，挑選購買與老窖客分銷管理系統(tǒng)類似

30、的專業(yè)軟件建立自己的快消品B2B平臺，自己定義平臺的規(guī)則，那么局面將完全不同。因為有自己獨(dú)立的B2B平臺會更方便，資產(chǎn)評估行業(yè)隨著行業(yè)消費(fèi)主體年輕化，行業(yè)貸款等金融需求增加。A企業(yè)推出資產(chǎn)評估行業(yè)與銀行等機(jī)構(gòu)合作，深入挖掘行業(yè)的生態(tài)金融場景，聚焦支付管理升級。財務(wù)狀況持續(xù)改善。評估業(yè)發(fā)力供應(yīng)鏈金融優(yōu)勢明顯，實現(xiàn)融資企業(yè)與金融機(jī)構(gòu)有效對接，幫助中小企業(yè)融資難等問題，提升產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)作效率。資產(chǎn)評估行業(yè)的信息化受到用戶的青睞。B企業(yè)利用因特網(wǎng)，通過信息化建設(shè)，融合資產(chǎn)評估行業(yè)特征，改善用戶體驗，為用戶帶來許多便利。它將是未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然趨勢。3.6準(zhǔn)確測量配鏡者的瞳距，瞳高，并根據(jù)配鏡者的具體情況給

31、予必要的配鏡技術(shù)指導(dǎo)。3.7驗光試鏡時間應(yīng)超過20分鐘，確無不適。做配鏡處方前，應(yīng)詳細(xì)了解配鏡者的眼睛狀況，已有眼者應(yīng)了解原眼主要技術(shù)指標(biāo)和戴鏡歷史。3.8配制的驗光處方是一副合格舒適眼鏡的基礎(chǔ)和技術(shù)基礎(chǔ)。即我們的員工在日常的物業(yè)管理過程中要注重與員工的溝通，最大限度地與員工進(jìn)行溝通，深入了解員工的心理狀態(tài)，及時關(guān)注員工的心理變化，為我們更好地實施“管理和服務(wù)”模式打好基礎(chǔ)。二、總體目標(biāo)由于 xx項目為新園區(qū)，園區(qū)規(guī)模大、層次高，物業(yè)管理工作是否能達(dá)到甲方預(yù)期的效果，對 xx項目、我公司都有很大的影響。本著對園區(qū)高度負(fù)責(zé)的精神，我公司將主要完成以下三個管理目標(biāo)：各操作員在進(jìn)入系統(tǒng)前應(yīng)登錄自己的

32、帳號和密碼，并通過權(quán)限管理服務(wù)器認(rèn)證，核對準(zhǔn)確后方可進(jìn)入系統(tǒng)。各操作員應(yīng)規(guī)定相應(yīng)的等級和權(quán)限，任何越權(quán)操作須予以拒絕。全部操作、錯誤應(yīng)記錄記錄，可按工號或操作方式查詢。除使用者管理的基本資料外，工作人員不能對使用者的其他資料及資料作任何變更及使用，除非經(jīng)使用者指定授權(quán)。(2)產(chǎn)業(yè)本身局限性科學(xué)研究和技術(shù)服務(wù)業(yè)屬于頻率低、要求高、服務(wù)周期長的行業(yè)，消費(fèi)行為不能隨時發(fā)生、頻率高、要求高?？蒲信c技術(shù)服務(wù)業(yè)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)通過中間信息不對稱賺錢，價格透明，缺乏盈利點(diǎn)。(3)工業(yè)服務(wù)無序化科學(xué)研究和技術(shù)服務(wù)業(yè)的產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)分散，服務(wù)質(zhì)量嚴(yán)重依賴個人等個人能力，例如個人的能力，如設(shè)計，難以計劃管理和復(fù)制。科研與技術(shù)

33、服務(wù)業(yè)的服務(wù)質(zhì)量難以控制，導(dǎo)致質(zhì)量問題頻繁發(fā)生。缺乏監(jiān)管，嚴(yán)重影響了用戶體驗。產(chǎn)業(yè)狀況表現(xiàn)為三個方面：產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值、勞動力數(shù)量占工業(yè)總產(chǎn)值、財政收入和就業(yè)總?cè)藬?shù)的比例；產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀和未來對社會經(jīng)濟(jì)及其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展影響的程度.產(chǎn)業(yè)在國際市場上的競爭、創(chuàng)新能力。資產(chǎn)評估行業(yè)的財政收入比重和就業(yè)總規(guī)模的1%，資產(chǎn)評估業(yè)對社會經(jīng)濟(jì)及其他行業(yè)的影響為3%，資產(chǎn)評估行業(yè)的競爭與創(chuàng)新能力占9%。全系統(tǒng)采用“分布式存儲、集中管理”的體系結(jié)構(gòu)設(shè)計，中心管理平臺只負(fù)責(zé)相關(guān)管理命令的執(zhí)行，功能策略的配置，視頻的存儲、轉(zhuǎn)發(fā)、回放由終端完成。該系統(tǒng)采用模塊化堆疊，所有擴(kuò)展設(shè)備均在新相機(jī)所在樓層完成安裝，并可線式擴(kuò)展升級，確保中

34、央管理平臺不會因為非設(shè)備故障而停機(jī)。統(tǒng)一開發(fā)兩塊土地給周邊居民和商戶帶來了好處。統(tǒng)一開發(fā)兩塊土地后，開發(fā)主體轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€開發(fā)商，在兩個塊的開發(fā)時間內(nèi)，既不會對其他利益主體造成侵害，也可以使 B地塊開發(fā)時間大大提前，周邊的路網(wǎng)、景觀也得到了極大的改善。大規(guī)模的同時大規(guī)模的商業(yè)項目也將帶動整個地區(qū)商業(yè)的發(fā)展。建筑裝飾及暖管件制造行業(yè)綜合競爭力方面， A企業(yè)進(jìn)入公司較早且發(fā)展較早且發(fā)展以來一直致力于建筑裝飾及水暖管道零件制造產(chǎn)品服務(wù)，創(chuàng)新供應(yīng)鏈建設(shè)，用戶覆蓋率進(jìn)一步上升。另外， A企業(yè)多維布局、建筑裝飾及水暖管道部件制造為用戶解決資金難題等難題。運(yùn)用大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)，最大程度滿足行業(yè)新老用戶的需求體驗，綜合競爭力最強(qiáng)，成為用戶首選平臺。建筑用暖通配件生產(chǎn) B企業(yè)，著眼于用戶需求，布局技術(shù)領(lǐng)域，用新技術(shù)完成建筑裝飾及水暖管道零件的生產(chǎn)優(yōu)化，綜合競爭力排名第二。3.4驗光前，無論用什么方法(電腦驗光儀、綜合驗光儀)，都要先讓配鏡者安靜休息15分鐘后再開始驗光