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文檔簡介

金金 暉暉華中農(nóng)業(yè)大學(xué) 水產(chǎn)學(xué)院電話作為一個(gè)水產(chǎn)技術(shù)員掌握必須的水產(chǎn)養(yǎng)殖的專業(yè)知識(shí)是基本的要求，在實(shí)際工作中，還要學(xué)會(huì)看、聞、問、記，這才是真本事。一、看 作為水產(chǎn)技術(shù)人員要學(xué)會(huì)看：看魚、看水、看天。 要在水邊多轉(zhuǎn)幾圈、多看幾遍，通過看（觀察）發(fā)現(xiàn)已經(jīng)出現(xiàn)的問題，預(yù)測(cè)可能出現(xiàn)的問題。二、聞 多聽養(yǎng)殖人員的情況介紹，從中發(fā)現(xiàn)問題。 三、問 通過自己的實(shí)地看（觀察）和養(yǎng)殖人員的介紹，有針對(duì)性的問一些問題，了解具體的、真實(shí)的情況，作出正確定判斷。四、記 作好記錄（看的、聽的、問的），建立客戶檔案。1.尋找、聯(lián)系客戶；2.了解客戶詳細(xì)情況（近幾年養(yǎng)殖模式、 產(chǎn)量、效益、技術(shù)水品、人品）；3.宣傳公司理念、產(chǎn)品、技術(shù)；4.提供技術(shù)咨詢（指出客戶技術(shù)方面成 功與不足和解決辦法）；5.籌備區(qū)域客戶培訓(xùn)；6.定期技術(shù)跟蹤服務(wù)。 水產(chǎn)業(yè)是技術(shù)性很強(qiáng)的行業(yè)，作為業(yè)務(wù)人員，做成一個(gè)新客戶，有很多種方法和手段；要保住一個(gè)老客戶，唯有技術(shù)手段才能做到。 必須起而看必須起而看 切忌坐而談切忌坐而談 水產(chǎn)養(yǎng)殖是一門實(shí)用性很強(qiáng)的學(xué)科，作為這個(gè)專業(yè)的技術(shù)人員，

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