完整家居.藝術(shù)長(zhǎng)廊整合營(yíng)銷基礎(chǔ)要素規(guī)劃方案

1、完整家居.藝術(shù)長(zhǎng)廊整合營(yíng)銷基礎(chǔ)要素規(guī)劃方案序言家裝建材業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)是什么？做大賣場(chǎng)規(guī)模/促銷活動(dòng)/營(yíng)銷費(fèi)用做小行業(yè)細(xì)分/小區(qū)廣告/終端業(yè)務(wù)員/精細(xì)服務(wù)成本 利潤(rùn)我們?nèi)绾畏€(wěn)固市場(chǎng)？我們?nèi)绾谓y(tǒng)領(lǐng)市場(chǎng)？我們?nèi)绾巫龅叫袠I(yè)的托拉斯！產(chǎn)業(yè)鏈的整合營(yíng)銷推廣的整合服務(wù)的整合唯一準(zhǔn)則優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)|資源整合大聯(lián)盟時(shí)代裝修業(yè)巨頭：康之居時(shí)尚家具引領(lǐng)者：特爾美瓷磚業(yè)舵手：惠樂(lè)家大眾家具航母：香江家居配飾業(yè)新秀：尚品配飾五強(qiáng)聯(lián)訣 所向無(wú)敵實(shí)現(xiàn)資源共享進(jìn)行差異化的經(jīng)營(yíng)提高服務(wù)質(zhì)量把實(shí)惠讓給廣大消費(fèi)者通過(guò)利益共同體共同推動(dòng)品牌的升級(jí),在競(jìng)爭(zhēng)中勝出聯(lián)盟的價(jià)值1項(xiàng)目定位形成一個(gè)家居文化的產(chǎn)業(yè)鏈以設(shè)計(jì)為龍頭，整合所屬品牌產(chǎn)品建材最好

2、進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的組合施工為我們廣大業(yè)主提供一個(gè)完全的、完整的家居環(huán)境，包括各種配飾。 更多選擇/更強(qiáng)保障/更好服務(wù)/更加輕松項(xiàng)目定義五龍F(tuán)IVELOOGS【案名】【案名】-完整家居.藝術(shù)長(zhǎng)廊 - 強(qiáng)調(diào)完整服務(wù)，超大規(guī)模，更高品位項(xiàng)目屬性定位 -輕松裝修.在五龍 - 用親和力呼喚業(yè)主的心靈與對(duì)號(hào)入座的思想，我們就是輕松安家裝修的好幫手，在五龍你可以不用費(fèi)盡心機(jī)心身疲憊的裝修選材。 項(xiàng)目形象定位 “經(jīng)常聽(tīng)到的經(jīng)常說(shuō)的話”裝修業(yè)主如是說(shuō):不知道找那個(gè)裝修公司合適?裝修材料都有那些是不錯(cuò)得牌子?價(jià)格會(huì)不會(huì)坑我?質(zhì)量靠的住嗎?要是一開(kāi)始看好沙發(fā)就好了唉!裝修真麻煩!又超支了【這都是來(lái)自消費(fèi)者最真實(shí)的話】也許我

3、們會(huì)叫起來(lái),我們的產(chǎn)品如何的好,我們的價(jià)格如何的平價(jià)業(yè)主怎么可以這樣說(shuō)呢自己的孩子永遠(yuǎn)是最完美的那是我們了解的產(chǎn)品,消費(fèi)者不會(huì)用放大鏡研究我們的優(yōu)勢(shì)他們卻是善于發(fā)現(xiàn)缺點(diǎn)的一群他們需要我們的引導(dǎo)錯(cuò)誤角色:我們找優(yōu)勢(shì),消費(fèi)者找缺點(diǎn)我們一樣明白自己/正視自我的劣勢(shì),消除消費(fèi)者的擔(dān)憂這些話我們聽(tīng)了很多是反思的時(shí)候是反思的時(shí)候!2策略規(guī)劃-統(tǒng)一視覺(jué)形象,外立面/內(nèi)部導(dǎo)視風(fēng)格一致整體分A區(qū)|B區(qū)|C區(qū)|D區(qū)在主入口處設(shè)立總服務(wù)接待區(qū)沿線設(shè)置休憩等小品展示賣場(chǎng)內(nèi)部陽(yáng)光、植栽引入 - 以體驗(yàn)營(yíng)銷，藝術(shù)展示為主，迅速與業(yè)主建立品牌體驗(yàn)對(duì)話 賣場(chǎng)規(guī)劃策略 -設(shè)立總客服中心，引導(dǎo)消費(fèi)、定期回饋成立整合銷售中心，制定

4、水平銷售規(guī)則 - 以連環(huán)銷售為宗旨，業(yè)主最大量服務(wù)消化銷售規(guī)劃策略 -針對(duì)節(jié)假時(shí)段，舉辦情感專題活動(dòng)如：六一兒童節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、情人節(jié)以期影響更多最具決策力的女性人群 - 以情感營(yíng)銷為主，強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者內(nèi)心需求，迅速與業(yè)主建立品牌認(rèn)同活動(dòng)規(guī)劃策略 -編輯新居DM直郵、建設(shè)官方網(wǎng)站，構(gòu)建業(yè)主互動(dòng)傳播平臺(tái)借助傳統(tǒng)媒體，以證言手段快速提升知名度在市內(nèi)關(guān)鍵要道發(fā)布戶外廣告，提升形象并導(dǎo)航在活動(dòng)接點(diǎn)，整合媒體資源，達(dá)到整合傳播效果 - 建立自有信息傳播源，最低成本讓業(yè)主以最低成本了解本項(xiàng)目 傳播規(guī)劃策略 謝 謝!未盡事宜，敬請(qǐng)聯(lián)絡(luò)金漢謝 謝謝21.11.24:46:304:464:4621.11.22