加盟手冊政策文案

1、招商政策浙江仕邦實業(yè)有限公司實行區(qū)域總經銷制的現(xiàn)代經銷模式，以合同形式將特定地區(qū)的獨家經銷權授予經銷商。企業(yè)提供有競爭力的產品、品牌及服務，經銷商負責指定區(qū)域市場的分銷網絡建設及促銷活動開展和售后服務等事宜。一、招商目的1、強強聯(lián)合，充分發(fā)揮各自優(yōu)勢，共同開拓健康學習桌、椅的國內市場。2、尋求與我公司共同發(fā)展的合作者，將本公司的產品迅速推向全國市場，并不斷開拓新產品，與代理商形成平等、互助、長期、穩(wěn)定的合作關系，實現(xiàn)雙贏。二、公司介紹1、專業(yè)的研發(fā)團隊，產品擁有多項專利；2、市場潛力巨大，保證經銷商一次投資長期受益；3、通過國家標準認證的生產車間；4、強有力的營銷策劃，提供產品的市場推廣方案及

2、銷售培訓支持；5、豐厚的利潤空間，保證經銷商獲得良好的經濟效益；6、優(yōu)質的服務，協(xié)助經銷商進行終端服務，促進銷售增長。三、招商加盟程序【了解仕邦】索取加盟資料，瀏覽仕邦網站了解相關加盟信息，向公司業(yè)務部咨詢和溝通，進一步認識行業(yè)狀況、公司背景、產品前景和運作模式等，分析考察當?shù)厥袌?，確定是否加盟?！臼袌稣{研】確定加盟仕邦意向后，對當?shù)厥袌鲎鞒浞质袌稣{查以便總部協(xié)助您作出市場運作方案，同時選擇經銷地址。總部業(yè)務部會對市場調查內容和商圈的選擇給您提供建議、指導和分析?！緦嵉乜疾臁康娇偛繉嵉乜疾烨⒄?，參觀總部生產基地和總部形象店，了解仕邦產品與市場運作，感受仕邦的魅力?！厩⒄労灱s】雙方相互了解，交流

3、詳細情況，確定加盟資格和加盟級別，簽定加盟合同。【培訓指導】總部為您進行開業(yè)前培訓及營業(yè)指導，提供仕邦經營指導手冊營銷指南資料?！鹃_業(yè)準備】確定店址，根據(jù)總部提供的統(tǒng)一風格和設計方案進行店面裝修。確定配貨表進貨，申辦營業(yè)執(zhí)照，招聘員工，開業(yè)前廣告宣傳。【跟蹤管理】總部業(yè)務區(qū)域主管定期跟蹤經營情況和解決經營疑問，并進行營銷指導和促銷策劃。四、區(qū)域性獨家經銷商評估標準1、良好的商業(yè)信譽，能夠真誠合作共同發(fā)展，具有法人資格或具備一定實力的自然人。必須具備經銷本類產品經營范圍的并完成工商年檢的營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證；2、流動資金（直轄市）在30萬元以上、（省會城市）在10萬元以上、（地級市）在5萬元以上

4、（針對不同的市場要求不同）；3、具有多年的學習用品、少兒用品等行業(yè)市場實際操作經驗，或有志于從事青少年兒童健康學習成長空間行業(yè)的，在當?shù)厥袌鼍哂蟹€(wěn)定的營銷網絡，有健全的銷售隊伍，在經銷區(qū)內有全面運作市場的能力；4、具有良好的商業(yè)信譽及一定的經濟實力，具有足夠的市場啟動運作所需的經費；5、具有強烈的市場開拓精神，能夠創(chuàng)作性地開拓市場。五、對區(qū)域性獨家經銷商的授權原則上采取區(qū)域性的固定分銷渠道，即對一個經銷商，只授權其為最具優(yōu)勢的一個區(qū)域市場的總經銷權。確保經銷商擁有足夠的市場空間和豐厚的利潤。六、區(qū)域性獨家經銷商確認1、區(qū)域獨家經銷商選擇的要求和辦法采用分級授權、分級支援的方法，根據(jù)經銷商所轄區(qū)

5、域的市場價值、經銷商的經營規(guī)模、分銷網絡、組織管理狀況、資金實力、財務狀況、銀行信譽等級等經營要素，進行等級經銷商劃分。2、經銷商級別的劃分標準：直轄市代表a級代理商、省會城市代表b級代理商、地市及獨立的經銷區(qū)域代表c級代理商、縣（市）級代表d級代理商代理商級別首批提貨量季度提貨量年提貨量代理商定義備注a級代理商3萬9萬36萬4個直轄市特殊情況的合同簽訂，須由本門經理批準才可簽訂。b級代理商2萬6萬24萬省會城市c級代理商1.5萬4.5萬18萬地級市d級代理商1萬3萬12萬縣（市）級市營銷總部a級代理商b級代理商c級代理商二級分銷商二級分銷商d級代理商二級分銷商二級分銷商二級分銷商二級分銷商二

6、級分銷商二級分銷商七、銷售獎勵1、季度指標完成支持【按照季度提貨量，公司每季度按照每套桌椅搭配3張視力表，5張宣傳彩頁。物料支持計算公式為：季度提貨量*3張（視力表）+季度提貨量*5張（宣傳彩頁）：a級代理商季度提貨量9萬，公司按照提貨額返利，具體金額折算成同等價值的產品返于代理商；b級代理商季度提貨量6萬，公司按照提貨額返利，具體金額折算成同等價值的產品返于代理商；c級代理商季度提貨量4.5萬，公司按照提貨額返利，具體金額折算成同等價值的產品返于代理商；d級代理商季度提貨量3萬，公司按照提貨額返利，具體金額折算成同等價值的產品返于代理商。2、年終獎勵：a級代理商年提貨量36萬，贈送800張視

7、力表、1000份宣傳彩頁；b級代理商年提貨量24萬，贈送500張視力表、800份宣傳彩頁；c級代理商年提貨量18萬，贈送300張視力表、500份宣傳彩頁；d級代理商年提貨量12萬，贈送200張視力表、400份宣傳彩頁。3、年終超額返點：各級代理商年銷售任務量超額部分，公司給予代理商超額部分 3 的返利，具體金額折算成同等價值的產品返于代理商，并按一下表格照贈送公司形象紀念品。代理商贈品數(shù)量（套）a級代理商公司形象紀念品150b級代理商公司形象紀念品120c級代理商公司形象紀念品100d級代理商公司形象紀念品80八、退換貨處理1、未開封，不影響產品二次銷售，進貨日期不超過一個月，可調換貨；2、調

8、換貨所產生的費用由退換貨方全額承擔；3、如果由于產品質量原因影響銷售，經相關部門鑒定確屬產品質量原因公司免費提供調換貨。九、保證金制度1、直轄市級代理商需繳納 元市場保證金、省會城市級代理商需繳納 元市場保證金、地級代理商需交納 元市場保證金、縣（市）級代理商需交納 元市場保證金；2、協(xié)議期滿，若無竄貨行為，經銷商可享受所交納的市場保證金的 4 作為守約獎勵；3、提貨量達成約定：代理商若連續(xù)3個月達不到當月提貨額目標60，甲方有權撤消乙方的代理資格，終止合作關系。十、市場支持1、產品價格雙贏共存的經營理念，最優(yōu)惠的價格政策體系；2、品牌經營堅決走品牌經營路線，可靠的產品質量保證；3、市場保護嚴密的市場保護體系，零風險的招商加盟方案；4、物流售后快速完善的物流配送體系，專業(yè)化售后服務培訓；5、終端渠道針對性區(qū)域經營指導，專業(yè)化渠道開拓及活動扶持；6、形象vi個性化店面形象營造，標準化形象及產品vi設計。十一、市場保護1、公司進行嚴格的銷售區(qū)域劃分；2、公司的產品包裝