統(tǒng)一烏龍茶上市計(jì)劃

1、 1998515 統(tǒng)一大陸總公司食品二群1998-5-15一、 行銷區(qū)域與行銷策略二、 傳播策略與架構(gòu)三、 媒介計(jì)劃四、 預(yù)算分配五、 作業(yè)時(shí)間表四、 預(yù)算分配 地區(qū)預(yù)估銷量所占比例媒介投放地面促銷合計(jì)所占比例上海30萬箱50300萬80萬380萬42北京20萬箱34200萬80萬280萬31武漢5萬箱880萬50萬130萬15沈陽5萬箱880萬30萬110萬12合計(jì)60萬箱10660萬240萬900萬100l 地面推廣l 上市商場(chǎng) mit 特賣活動(dòng)立竿見影,直接有效，加大接觸層面,刺激銷售力度 手段l 蓋王爭(zhēng)霸開瓶有獎(jiǎng)爭(zhēng)蓋王l 社會(huì)贈(zèng)飲特賣活動(dòng)-地鐵、電影院、 公園(建議方案)l 高校游戲贈(zèng)

2、飲(建議方案)lll 手段 目的提高產(chǎn)品試用機(jī)會(huì)提高指名購買度 目的加強(qiáng)上市銷售,促進(jìn)嘗試和沖動(dòng)購買,抓住現(xiàn)場(chǎng)購買力 手段 目的l 一次性進(jìn)貨20箱，送一箱。l 每箱附贈(zèng)折價(jià)券強(qiáng)化與經(jīng)銷商合作達(dá)到最大的進(jìn)貨目標(biāo)和配合意愿 對(duì)消費(fèi)者 店頭活動(dòng) 對(duì)經(jīng)銷商 抓住南二、小東兩大批發(fā)市場(chǎng)擴(kuò)散產(chǎn)品，并進(jìn)行通路與消費(fèi)者的促銷，以增加進(jìn)貨意愿抓住漢正街、勸業(yè)場(chǎng)、武泰閘三大批發(fā)市場(chǎng)鋪市，在廣告打擊、地面sp特賣活動(dòng)，多點(diǎn)刺激下擴(kuò)散周邊，帶動(dòng)華中市場(chǎng) 武 漢抓住海副、朝副、廣享等主力經(jīng)銷批發(fā)市場(chǎng)，通路促銷，擴(kuò)散八大郊縣及天津市場(chǎng)抓住華聯(lián)、聯(lián)華、農(nóng)工商三大超市網(wǎng)迅速鋪開，在市場(chǎng)啟動(dòng)后，進(jìn)入蘇州、杭州、南京一、 行銷區(qū)域與行銷策略六、七、八、九四個(gè)月完成銷量60萬箱 預(yù)估銷量5萬箱 預(yù)估銷量5萬箱預(yù)估銷量20萬箱預(yù)估銷量30萬箱 沈 陽 北 京 上 海統(tǒng)一烏龍茶4推廣策略l 空中打擊一個(gè)月內(nèi)迅速擴(kuò)大知名度，認(rèn)知產(chǎn)品價(jià)值，樹立品牌形象 手 段目的：形成關(guān)注熱點(diǎn) 刺激購買風(fēng)潮 促銷廣告 手 段l 以電視為主l 其他媒體圍繞 sp補(bǔ)強(qiáng)目