東莞天利中央花園踩盤報(bào)告24p

1、天利中央花園踩盤報(bào)告金地外灘8號(hào)踩盤報(bào)告目目 錄錄項(xiàng)目概況產(chǎn)品分析現(xiàn)場(chǎng)展示銷售現(xiàn)狀營(yíng)銷推廣客戶分析總結(jié) 391623283335金地外灘8號(hào)踩盤報(bào)告金地外灘8號(hào)踩盤報(bào)告客戶分析part a金地外灘8號(hào)踩盤報(bào)告客戶狀況：客戶來源：以東莞本地人和深圳購(gòu)房者為主，兼有部分廣州房客職業(yè)：以公務(wù)員，私企中高層管理者，個(gè)體商戶為主階層：白領(lǐng)、金領(lǐng)人群年齡：3045歲之間，購(gòu)房者呈現(xiàn)年輕化特征：大部分屬于2次置業(yè)，購(gòu)房群體重品味、重品牌、重享受，向往度假休閑生活置業(yè)敏感點(diǎn)：金地外灘8號(hào)踩盤報(bào)告銷售現(xiàn)狀u 128平方米“3+1”房最低8900元/平方米，而170平方米樓王單位“4+1”房均價(jià)1.3萬元/平方米

2、。 u 主推1號(hào)樓128151平方米三房、四房產(chǎn)品 2011.7.23開盤情況開盤情況展示總結(jié)藝術(shù)樣板房和樣板房可放到一起，便于客戶觀看，以避免毛坯房和樣板房在一起給顧客帶來的視覺差感一次性腳套可使用可循壞的，并印上logo,節(jié)約資金和宣傳在看房通道中可放上樓盤賣點(diǎn)的宣傳畫，可以提高宣傳力度和增加路途中可觀景在樣板房中可放置些俏皮話板，增強(qiáng)看房樂趣金地外灘8號(hào)踩盤報(bào)告u 一期4號(hào)樓2011年8月12日6點(diǎn)開盤，主推戶型143、147和168平米四五房，均價(jià)9000/平方米。 2011.8.12開盤情況開盤情況金地外灘8號(hào)踩盤報(bào)告u 加推新品6號(hào)樓央景樓王單位直望2萬平米大景觀園林，戶戶觀景，9

3、5三房、135四房戶型方正實(shí)用，戶型南北通、雙陽臺(tái)，延展面積最高達(dá)40，超100%高實(shí)用。 96三房超抵價(jià)73萬起，未來升值潛力無限，其中特價(jià)僅限9日當(dāng)天 2011.9.09開盤情況開盤情況熱銷的是128-170，其中128平米2+1房8900元/平起，150平米3+1房8300起，170平米樓王單位4+1房均價(jià)13000元/平，現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)房總價(jià)減4萬再98折。 金地外灘8號(hào)踩盤報(bào)告u 主推95135平方米洋房戶型，均價(jià)9500元/平方米。 2011.10.12開盤情況開盤情況10.24 加推95-135三房四房。1282+1房8900元/平起，1503+1房8300起，1674+1房均價(jià)1100

4、0元/平。 11.3主推135平3房，151平4房均價(jià)9500元/平米。在售1棟151平4房立減11.8萬再98折、6棟135平3房立減9萬再98折！ 12.07主推135平3房，151平4房均價(jià)9500元/平米。在售1棟151平4房立減11.8萬再98折、6棟135平3房立減9萬再98折！ 1.16目前在售產(chǎn)品主要是135167的高層洋房，143-167一期樓王誠(chéng)意登記中，均價(jià)9500元/平米。 2.16主推135167平米的高層洋房，143-167平米一期樓王誠(chéng)意登記中，均價(jià)9500元/平米。 3.5 主推92-96平米三房、133-139平米的四房、147-151平米的四房均價(jià)在8000

5、-10000元每平方米。 金地外灘8號(hào)踩盤報(bào)告營(yíng)銷策略：一、項(xiàng)目籌備期戶外懸疑推廣炒作，地鐵炒作，片區(qū)炒作，客戶拓展，以達(dá)到引起市場(chǎng)關(guān)注，彌補(bǔ)營(yíng)銷市場(chǎng)空白的目的。二：項(xiàng)目登陸期：高密度的營(yíng)銷推廣再配合大量短信的形式以達(dá)到全城皆知的目的；但又不解碼項(xiàng)目產(chǎn)品，保留市場(chǎng)懸念，吊足市場(chǎng)胃口。三：持續(xù)體驗(yàn)期：以營(yíng)銷活動(dòng)為噱頭，進(jìn)一步加大客戶群對(duì)現(xiàn)場(chǎng)情景體驗(yàn)；加深客戶興趣，同時(shí)全面解碼產(chǎn)品規(guī)劃、戶型、園林。高價(jià)值興趣點(diǎn)，與客戶成功對(duì)接。四、強(qiáng)攻之戰(zhàn)：深化項(xiàng)目形象，釋放開盤信息，并根據(jù)實(shí)際客戶數(shù)量及當(dāng)時(shí)市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，決定開盤方向及推銷策略，以達(dá)到一鳴驚人的效果。金地外灘8號(hào)踩盤報(bào)告節(jié)點(diǎn)鋪排：6月25日銷售中心開

6、放6月27日天利中央花園認(rèn)籌啟動(dòng)，免費(fèi)認(rèn)籌優(yōu)惠兩萬7月9日10日天利中央花園將于7月9-10日啟動(dòng)認(rèn)籌活動(dòng)7月15日清水樣板房開放9月16日下午五點(diǎn)舉行“高朋網(wǎng)團(tuán)購(gòu)專場(chǎng)”啟動(dòng)儀式，現(xiàn)場(chǎng)來賓均可參與送電影票的活動(dòng)9月30日國(guó)慶現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠10月19日現(xiàn)場(chǎng)隆重舉辦“1元起家電競(jìng)拍”活動(dòng)11月13日舉辦“有氧運(yùn)動(dòng)，天利低碳單車日”單車巡游活動(dòng)12月10日天利中央花園“魅夜狂歡”天利地產(chǎn)十周年慶典（業(yè)主新年答謝）晚會(huì)2012年3月10日-11日舉辦“中國(guó)結(jié)diy、抱枕diy”活動(dòng)金地外灘8號(hào)踩盤報(bào)告節(jié)點(diǎn)鋪排：6月25日銷售中心開放6月27日天利中央花園認(rèn)籌啟動(dòng)，免費(fèi)認(rèn)籌優(yōu)惠兩萬7月9日10日天利中央花園將

7、于7月9-10日啟動(dòng)認(rèn)籌活動(dòng)7月15日清水樣板房開放9月16日下午五點(diǎn)舉行“高朋網(wǎng)團(tuán)購(gòu)專場(chǎng)”啟動(dòng)儀式，現(xiàn)場(chǎng)來賓均可參與送電影票的活動(dòng)9月30日國(guó)慶現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠10月19日現(xiàn)場(chǎng)隆重舉辦“1元起家電競(jìng)拍”活動(dòng)11月13日舉辦“有氧運(yùn)動(dòng)，天利低碳單車日”單車巡游活動(dòng)12月10日天利中央花園“魅夜狂歡”天利地產(chǎn)十周年慶典（業(yè)主新年答謝）晚會(huì)2012年3月10日-11日舉辦“中國(guó)結(jié)diy、抱枕diy”活動(dòng)金地外灘8號(hào)踩盤報(bào)告項(xiàng)目形象：城中心，有品位，有身份，度假享受型豪宅媒體組合及訴求：i dont know樓書表現(xiàn)：木有促銷方式：1.優(yōu)惠：天利中央花園加推樓王4號(hào)樓，其中128平米2+1房8900元/平起

8、，150平米3+1房8300起，170平米樓王單位4+1房均價(jià)13000元/平，現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)房總價(jià)減4萬再98折。2.舉行活動(dòng)：舉行“高朋網(wǎng)團(tuán)購(gòu)專場(chǎng)”啟動(dòng)儀式，現(xiàn)場(chǎng)來賓均可參與送電影票的活動(dòng)。3.節(jié)假日舉行活動(dòng)：國(guó)慶現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠：1棟，每單位及雙拼組合高朋網(wǎng)優(yōu)惠9.8萬元，天利地產(chǎn)十周年優(yōu)惠5萬元；4棟，每單位及雙拼組合高朋網(wǎng)優(yōu)惠2萬元，天利地產(chǎn)十周年優(yōu)惠2萬元；6 棟135平方每雙拼組合優(yōu)惠9萬元，簽約優(yōu)惠98折，96平方每單位優(yōu)惠4.5萬元，簽約優(yōu)惠98折。4.公益活動(dòng)：11月13日舉辦“有氧運(yùn)動(dòng)，天利低碳單車日”單車巡游活動(dòng)5.業(yè)主新年答謝晚會(huì)：于12月10日舉行天利中央花園“魅夜狂歡”天利地產(chǎn)十周年慶典（業(yè)主新年答謝）晚會(huì)art a2 2 項(xiàng)目區(qū)位：項(xiàng)目區(qū)位：西平區(qū)西平區(qū) 優(yōu)勢(shì)：1.本區(qū)靠近c(diǎn)bd，且區(qū)政府即將遷入本地區(qū)，周圍有許多像公共設(shè)施，使本區(qū)在未來有較大的升值潛力2.本區(qū)有部分高檔樓盤在開發(fā)或已售出，整個(gè)片區(qū)居住氛圍較為濃厚，商圈比較成熟，附近有家樂福和沃爾瑪?shù)却笮统羞M(jìn)駐劣勢(shì)：1.本地區(qū)有部分低檔房，影響項(xiàng)目整體形象2.本地區(qū)許多項(xiàng)目正在施工，噪音和粉塵較大，且附近有較多高壓線art a2 2 交通情況：交通情況：art aart a看樓動(dòng)線評(píng)價(jià)：采用的