可口可樂美汁源果粒奶優(yōu)上市計劃

1、classified - confidential上市計劃大綱上市計劃大綱 新品信息新品信息 產(chǎn)品簡介產(chǎn)品簡介 產(chǎn)品保質(zhì)期管理產(chǎn)品保質(zhì)期管理 建議零售價建議零售價 atl支持支持 上市鋪貨及獎勵計劃上市鋪貨及獎勵計劃 btl激活計劃激活計劃 品牌路演及贈飲品牌路演及贈飲 店內(nèi)陳列及生動化店內(nèi)陳列及生動化 消費(fèi)者促銷消費(fèi)者促銷 pop使用指引使用指引classified - internal use營營 養(yǎng)養(yǎng) 從從 未未 如如 此此 好好 味味 ! !12為什么要買它為什么要買它?美汁源果粒奶優(yōu)的定位美汁源果粒奶優(yōu)的定位目標(biāo)消費(fèi)者目標(biāo)消費(fèi)者-全國，所有年齡段的消費(fèi)者-主要的消費(fèi)者：18-28 歲

2、，男性和女性-他們 充滿活力，愿意和快樂的嘗試所有新的事物，關(guān)注健康，偏愛有營養(yǎng)和美味的飲料。主要的信息主要的信息 飽滿椰果粒飽滿椰果粒2杯新西蘭牛奶所含的蛋白精華杯新西蘭牛奶所含的蛋白精華12“含好吃的椰果粒含好吃的椰果粒”的奶飲料，是好喝又營養(yǎng)的好飲料！的奶飲料，是好喝又營養(yǎng)的好飲料！賣點賣點主要的場合主要的場合在路上的早餐在路上的早餐/休閑時刻（遠(yuǎn)離家）或者在學(xué)校休閑時刻（遠(yuǎn)離家）或者在學(xué)校在電視廣告中以品牌賣點信息為主，線下的活動更好的和消費(fèi)者購買及飲用習(xí)慣相結(jié)合（如針對消費(fèi)者飲用場合相結(jié)合的派發(fā)活動）。信息來源：sanoyate 定量消費(fèi)者調(diào)研消費(fèi)者調(diào)查結(jié)果消費(fèi)者調(diào)查結(jié)果 85% 的

3、消費(fèi)者覺得 味道更好味道更好 77% 的消費(fèi)者同意 含有豐富的營養(yǎng)含有豐富的營養(yǎng) 86% 的消費(fèi)者愿意 向他人推薦向他人推薦classified - confidential大規(guī)模的定量消費(fèi)者調(diào)研，覆蓋了1000名來自上海、長沙和沈陽的消費(fèi)者更偏愛更偏愛% %購買意愿購買意愿% %86833657選擇娃哈哈 營養(yǎng)快線選擇美汁源 果粒奶優(yōu)美汁源 果粒奶優(yōu)娃哈哈 營養(yǎng)快線口感調(diào)查對比口感調(diào)查對比classified - confidentialw2者沒有分別者沒有分別選擇美汁源果選擇美汁源果粒奶優(yōu)粒奶優(yōu)m)選擇娃哈哈選擇娃哈哈營養(yǎng)快線營養(yǎng)快線(w)w蜜桃口味 與營養(yǎng)快線原味對比與營養(yǎng)快線菠蘿味對比

4、與娃哈哈營養(yǎng)快線對比，消費(fèi)者更喜歡美汁源果粒奶優(yōu)與娃哈哈營養(yǎng)快線對比，消費(fèi)者更喜歡美汁源果粒奶優(yōu)菠蘿口味信息來源：sanoyate 定量調(diào)研， 涵蓋上海、長沙、沈陽、廣州7美汁源果粒奶優(yōu)產(chǎn)品信息美汁源果粒奶優(yōu)產(chǎn)品信息1828 歲年輕人，希望在生活中經(jīng)歷和探求更多目標(biāo)消費(fèi)者品類水果牛奶飲料水果牛奶飲料口味菠蘿菠蘿/ /蜜桃蜜桃/ /芒果芒果 3 3款口味款口味訴求 混合了果粒，給你娛悅的口感混合了果粒，給你娛悅的口感 加入乳清蛋白，給你加入乳清蛋白，給你2 2杯新西蘭牛奶所含蛋白精華杯新西蘭牛奶所含蛋白精華 5% 5% 果汁果汁 + + 果粒果粒包裝寬瓶口寬瓶口450450ml/ml/瓶瓶1 x

5、 15 1 x 15 瓶瓶/ /箱箱8果粒奶優(yōu)產(chǎn)品信息果粒奶優(yōu)產(chǎn)品信息9classified - confidential產(chǎn)品外包裝產(chǎn)品外包裝 紙板箱紙板箱 case size - 32cm*19cm*20cm10classified - internal use產(chǎn)品保質(zhì)期管理產(chǎn)品保質(zhì)期管理產(chǎn)品產(chǎn)品包裝包裝儲存溫度儲存溫度 最佳儲最佳儲存周期存周期( (周周) )標(biāo)簽保質(zhì)標(biāo)簽保質(zhì)期期( (周周) )潛在問題潛在問題 ( (若儲存時間超過規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)若儲存時間超過規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)) ) 美汁源美汁源果粒奶優(yōu)果粒奶優(yōu)petpet 30 c 30 c 24 243636(1) (1) 氧化后變味氧化后變味; (

6、2) ; (2) 粘稠度降低粘稠度降低 35 c 35 c 16 35 c 35 c 8 8(5) (5) 瓶頸瓶頸注意: -該產(chǎn)品塑料瓶包裝具有特別的抗氧化和防紫外線功能- 使用ko qa標(biāo)準(zhǔn), 該產(chǎn)品保質(zhì)期條件優(yōu)于”營養(yǎng)快線” (30 c , 18周)11classified - internal use“果粒奶優(yōu)果粒奶優(yōu)”建議零售價建議零售價rmb 3.8rmb 4.0rmb 3.8rmb 4.0mt零售價gt零售價同價同價12利用成熟的利用成熟的“美汁源美汁源”品品牌帶動新品；牌帶動新品；大量的贈飲大量的贈飲我們將用什么辦法，我們將用什么辦法，向消費(fèi)者推薦可口可樂公司的這一全新品類？向

7、消費(fèi)者推薦可口可樂公司的這一全新品類？持續(xù)的消費(fèi)者促銷持續(xù)的消費(fèi)者促銷充足的陳列充足的陳列 & & 生動化生動化強(qiáng)大的廣告宣傳，快速建強(qiáng)大的廣告宣傳，快速建立新品知名度；立新品知名度；13為什么我們對它這么有信心？為什么我們對它這么有信心？廣泛的消費(fèi)者基礎(chǔ)帶來無限商機(jī)！廣泛的消費(fèi)者基礎(chǔ)帶來無限商機(jī)！繁忙上班族的營養(yǎng)早餐繁忙上班族的營養(yǎng)早餐小朋友的最愛小朋友的最愛隨時隨地，活力無限隨時隨地，活力無限辦公室舒適的下午茶辦公室舒適的下午茶- -適合所有年齡的人群適合所有年齡的人群, ,全國范圍全國范圍- -上市初期集中在上市初期集中在18182828歲的消費(fèi)人群歲的消費(fèi)人群新品上市新

8、品上市atl支持支持 高密度電視廣告支持高密度電視廣告支持classified - confidential2009年10月12日開始高密度全新電視廣告,快速建立知名度,吸引購買全國范圍, 2009年目標(biāo)覆蓋一線、二線和三線城市 覆覆 蓋蓋目目 標(biāo)標(biāo)時時 間間連續(xù)10周, 直至12月底等同甚至高于競爭對手的播放力度高密度高密度classified - confidential多渠道多渠道/ /多角度廣告宣傳多角度廣告宣傳classified - confidential戶外戶外/燈箱廣告燈箱廣告網(wǎng)絡(luò)廣網(wǎng)絡(luò)廣告告電視廣告電視廣告車身車身/車站廣告車站廣告雜志廣告雜志廣告2009年10月1日開始配

9、合電視廣告,快速建立知名度,吸引購買全國范圍, 2009年目標(biāo)覆蓋metro, u1, u2城市 覆覆 蓋蓋目目 標(biāo)標(biāo)時時 間間classified - confidential17優(yōu)惠多合作建議優(yōu)惠多合作建議18優(yōu)惠多合作建議優(yōu)惠多合作建議活動一活動一 ： 定向派送定向派送對賣場中購買包裝食品、面包、即飲飲料及乳品的消費(fèi)者，派贈： “果粒奶優(yōu)”教育材料； 250ml贈飲裝； “買500ml送250ml”優(yōu)惠券贈飲人數(shù)：贈飲人數(shù)：3.5萬萬/1個月個月根據(jù)優(yōu)惠多在粵東（深圳、東莞）覆蓋62間賣場，消費(fèi)者購買數(shù)據(jù)統(tǒng)計；活動二活動二 ： 網(wǎng)上網(wǎng)上申請申請優(yōu)惠多會員可通過網(wǎng)上積分申請獲得： “果粒奶

10、優(yōu)”教育材料； 250ml贈飲裝； “買500ml送250ml”優(yōu)惠券活動三：邀請好活動三：邀請好友共享美味友共享美味申請通過的會員通過提供電子郵件/電話號碼的方式，邀請好友“共享”果粒奶優(yōu)美味。受邀好友憑獲得的短信到優(yōu)惠多領(lǐng)取250ml贈飲。贈飲贈飲人數(shù)：人數(shù)：0.5萬萬/1個月個月按照優(yōu)惠多深圳活躍會員數(shù)；贈飲贈飲人數(shù)：人數(shù)：0.5萬萬/1個個月月按照優(yōu)惠多6月全國好友邀請的平均水平；上市鋪貨及獎勵計劃上市鋪貨及獎勵計劃w1w1w2w2w3w3w4w4每個套餐送每個套餐送7 7支支600600mlml原味可樂原味可樂每個套餐送每個套餐送6 6支支600ml600ml原味原味可樂可樂每個套餐

11、送每個套餐送5 5支支60600ml0ml原味原味可樂可樂人員對象人員對象獎勵獎勵 封頂封頂 （元（元/pc/pc）（元）（元）業(yè)代業(yè)代0.70.71,0001,000督導(dǎo)督導(dǎo)0.20.21,5001,500辦事處經(jīng)理辦事處經(jīng)理0.050.051 1, ,8 80000區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理0.020.022,0002,000注意：注意：1.果粒奶優(yōu)超透明度人員取消獎勵資格果粒奶優(yōu)超透明度人員取消獎勵資格2.tg客戶第一次訂單不可以超過客戶第一次訂單不可以超過9pc，is不能超過不能超過15pc，ws不能超不能超24pc，對第一次超，對第一次超出部分的銷量沒有獎勵。第二次訂單不受此限制。出部分的銷量

12、沒有獎勵。第二次訂單不受此限制。22新產(chǎn)品上市啟動大會新產(chǎn)品上市啟動大會時間：時間：9 9月月2626日日地點：東莞市地點：東莞市 旗峰山鉑爾曼酒店旗峰山鉑爾曼酒店參與人數(shù)：共參與人數(shù)：共350350人人 辦事處經(jīng)理辦事處經(jīng)理+ +督導(dǎo)督導(dǎo)+ +市場部人員市場部人員 100100人人 客戶客戶 250250人人內(nèi)容：產(chǎn)品及政策介紹、啟動儀式、贈飲、訂貨內(nèi)容：產(chǎn)品及政策介紹、啟動儀式、贈飲、訂貨流程：流程：禮品：每人一份，禮品：每人一份，3 3種口味果粒奶優(yōu)禮包種口味果粒奶優(yōu)禮包+t+t恤恤+ +會議資料會議資料btl激活計劃激活計劃l品牌路演及贈飲l店內(nèi)陳列及生動化l消費(fèi)者促銷btl激活計劃激

13、活計劃l品牌路演及贈飲l店內(nèi)陳列及生動化l消費(fèi)者促銷25品牌路演品牌路演中型路演中型路演 時間：時間：1010月份月份-11-11月份月份 場次：場次：4 4場場 地區(qū)：深圳、東莞、惠州、汕頭地區(qū)：深圳、東莞、惠州、汕頭 內(nèi)容：內(nèi)容： 歌舞表演，有獎問答，吸引人氣歌舞表演，有獎問答，吸引人氣 消費(fèi)者試飲消費(fèi)者試飲 果粒奶優(yōu)品牌三種口味現(xiàn)場銷售果粒奶優(yōu)品牌三種口味現(xiàn)場銷售 互動游戲互動游戲 報名：區(qū)域市場部報名報名：區(qū)域市場部報名26品牌贈飲品牌贈飲isis贈飲贈飲時間：時間：1010月月-11-11月中月中場次：場次：4848場場贈飲產(chǎn)品：贈飲產(chǎn)品：450ml450ml機(jī)制：機(jī)制： 陳列在地堆

14、旁，由促銷員進(jìn)行倒陳列在地堆旁，由促銷員進(jìn)行倒杯贈飲杯贈飲 每個客戶配備每個客戶配備1 1個促銷員、個促銷員、1 1個贈個贈飲臺飲臺 促銷員進(jìn)行產(chǎn)品導(dǎo)購促銷員進(jìn)行產(chǎn)品導(dǎo)購報名：區(qū)域市場部報名報名：區(qū)域市場部報名27品牌贈飲品牌贈飲社區(qū)贈飲社區(qū)贈飲選擇選擇2222個中高檔社區(qū)在社區(qū)設(shè)立小型贈飲點，配合整箱售賣個中高檔社區(qū)在社區(qū)設(shè)立小型贈飲點，配合整箱售賣報名：區(qū)域市場部報名報名：區(qū)域市場部報名學(xué)校贈飲學(xué)校贈飲目的目的: : 提高在學(xué)生中的品牌曝光提高在學(xué)生中的品牌曝光選擇選擇1212所重點高等院校，在校內(nèi)選擇午飯后時間段進(jìn)行學(xué)生體驗贈飲所重點高等院校，在校內(nèi)選擇午飯后時間段進(jìn)行學(xué)生體驗贈飲報名：

15、區(qū)域市場部報名報名：區(qū)域市場部報名雜志雜志/ /報紙贈飲報紙贈飲在報紙上刊登硬廣，憑隨報紙派贈的剪角即可在指定的在報紙上刊登硬廣，憑隨報紙派贈的剪角即可在指定的kacvskacvs內(nèi)獲得內(nèi)獲得果粒奶優(yōu)試飲裝果粒奶優(yōu)試飲裝1 1支支28btl激活計劃激活計劃l品牌路演及贈飲l店內(nèi)陳列及生動化l消費(fèi)者促銷 u陳列原則:陳列在營養(yǎng)快線旁邊確保產(chǎn)品的 3 skus 都”買得到”嚴(yán)格遵守陳列標(biāo)準(zhǔn)順序: 蜜桃口味菠蘿口味芒果口味大賣場大賣場超市超市classified - internal use大賣場、超市貨架陳列標(biāo)準(zhǔn)大賣場、超市貨架陳列標(biāo)準(zhǔn)360/410單冰柜單冰柜 兩臺兩臺360/410冰柜并放陳列

16、冰柜并放陳列510單冰柜單冰柜雙門冰柜雙門冰柜風(fēng)冷柜風(fēng)冷柜461b風(fēng)冷柜風(fēng)冷柜450d大賣場、超市冰柜陳列標(biāo)準(zhǔn)：大賣場、超市冰柜陳列標(biāo)準(zhǔn)： 水蜜桃菠蘿芒果零售單冰柜零售單冰柜360/410 雙冰柜雙冰柜360/410零售渠道冰柜陳列標(biāo)準(zhǔn)零售渠道冰柜陳列標(biāo)準(zhǔn)果粒奶優(yōu)排列順序為：水蜜桃菠蘿芒果新品上市整個冰柜陳列新品上市整個冰柜陳列上市首月選擇有三個冰柜或以上的客戶作整個冰柜陳列果粒奶優(yōu)產(chǎn)品陳列順序：水蜜桃2層菠蘿1層芒果2層33isis陳列陳列端架端架/ /貨架陳列貨架陳列金牌替換金牌替換1 1個固定地堆，銀牌追加個固定地堆，銀牌追加1 1個地堆，如無法陳列端架可以選擇個地堆，如無法陳列端架可以

17、選擇以地堆代替以地堆代替時間：時間：1010月月1515日日-11-11月月1515日日陳列標(biāo)準(zhǔn)：陳列標(biāo)準(zhǔn)： 陳列在營養(yǎng)快線旁邊或者奶區(qū)域陳列在營養(yǎng)快線旁邊或者奶區(qū)域 地堆地堆1 1卡，陳列卡，陳列450ml450ml果粒奶優(yōu)果粒奶優(yōu) 順序：水蜜桃順序：水蜜桃菠蘿菠蘿芒果芒果 堆頭陳列背景板堆頭陳列背景板返還標(biāo)準(zhǔn)：返還標(biāo)準(zhǔn)：7 7箱罐可樂箱罐可樂面包區(qū)多點陳列面包區(qū)多點陳列通過通過matmat爭取面包區(qū)多點陳列爭取面包區(qū)多點陳列陳列在面包架旁邊陳列在面包架旁邊poppop 彈彈卡、貨架插卡、瓶頸套、端架側(cè)牌、地堆背景板、貨架側(cè)牌、冰柜貼彈彈卡、貨架插卡、瓶頸套、端架側(cè)牌、地堆背景板、貨架側(cè)牌、

18、冰柜貼34classified - confidential面包區(qū)陳列面包區(qū)陳列端架端架/ /貨架生動化工具貨架生動化工具店內(nèi)生動化店內(nèi)生動化冰柜生動化工具冰柜生動化工具地堆生動化工具地堆生動化工具35新產(chǎn)品上市常規(guī)陳列新產(chǎn)品上市常規(guī)陳列常規(guī)地堆陳列常規(guī)地堆陳列可選擇1-2卡板陳列陳列三款口味比例為：1：1：1大型背景板突出新產(chǎn)品客戶端架陳列：客戶端架陳列：購買整個端架陳列果粒奶優(yōu)兩邊層板裝飾產(chǎn)品陳列比例：1:1:1順序：水蜜桃菠蘿芒果36大賣場的面包區(qū)大賣場的面包區(qū)combocombo促銷促銷l與面包區(qū)聯(lián)合促銷，先讓消費(fèi)者接受新產(chǎn)品“果粒奶優(yōu)”建議1：多點陳列 -在面包區(qū)貨架上陳列果粒奶優(yōu)建

19、議2：面包區(qū)域陳列果粒奶優(yōu)產(chǎn)品建議3：面包區(qū)小陳列架37gtgt陳列陳列替換熱點陳列替換熱點陳列 p10-p12p10-p12，替換深圳，替換深圳“熱點陳列熱點陳列”選擇選擇8 8支裝陳列的指定客戶（支裝陳列的指定客戶（626626個個）桌面陳列桌面陳列 1010月月1515日日-11-11月月1515日，日，top tgtop tg進(jìn)行桌面小貨架陳列進(jìn)行桌面小貨架陳列 陳列標(biāo)準(zhǔn)：陳列在桌面顯眼位置，配合陳列標(biāo)準(zhǔn)：陳列在桌面顯眼位置，配合poppop陳列陳列 poppop：冰柜貼、圍欄紙、海報、吊旗、彈彈卡、瓶頸套支持：冰柜貼、圍欄紙、海報、吊旗、彈彈卡、瓶頸套支持返還標(biāo)準(zhǔn)：返還標(biāo)準(zhǔn)：1 1箱

20、罐可樂箱罐可樂熱點陳列標(biāo)準(zhǔn)熱點陳列標(biāo)準(zhǔn)p10-p10-p12p12前前排排 450ml果粒奶優(yōu)水蜜桃口味兩瓶450ml果粒奶優(yōu)芒果口味、菠蘿口味各一瓶后后排排600ml可口可樂、雪碧各2瓶冰柜貼冰柜貼38gtgt店貨架陳列店貨架陳列“果粒奶優(yōu)果粒奶優(yōu)”的排面數(shù)量至少要與的排面數(shù)量至少要與”營養(yǎng)快線營養(yǎng)快線”一致一致 順序：水蜜桃順序：水蜜桃菠蘿菠蘿芒果芒果 安排安排“果粒奶優(yōu)果粒奶優(yōu)”與與”營養(yǎng)快線營養(yǎng)快線”相鄰陳列相鄰陳列 每個每個skusku爭取拿到三個排面爭取拿到三個排面39學(xué)校學(xué)校學(xué)校超市學(xué)校超市時間：時間：1010月月1515日日-11-11月月1515日日客戶：金牌、銀牌客戶客戶：

21、金牌、銀牌客戶陳列標(biāo)準(zhǔn)：陳列標(biāo)準(zhǔn)： 陳列地堆陳列地堆0.50.5卡板，卡板，1818自然箱自然箱 450ml450ml果粒奶優(yōu)水蜜桃：菠蘿：芒果果粒奶優(yōu)水蜜桃：菠蘿：芒果=1=1：1 1：1 1 配合陳列配合陳列a a牌牌poppop：彈彈卡、貨架插卡、瓶頸套、地堆背景板：彈彈卡、貨架插卡、瓶頸套、地堆背景板、冰柜貼、冰柜貼40工礦工礦工礦超市工礦超市時間：時間：1010月月1515日日-11-11月月1515日日陳列標(biāo)準(zhǔn)：陳列標(biāo)準(zhǔn)： 陳列地堆陳列地堆0.50.5卡板，卡板，1818自然箱自然箱 450ml450ml果粒奶優(yōu)水蜜桃：菠蘿：芒果果粒奶優(yōu)水蜜桃：菠蘿：芒果=1=1：1 1：1 1 配合陳列配合陳列a a牌牌返還標(biāo)準(zhǔn)：返還標(biāo)準(zhǔn)：2 2箱罐可樂箱罐可樂poppop：彈彈卡、貨架插卡、瓶頸套、地堆：彈彈卡、貨架插卡、瓶頸套、地堆a(bǔ) a牌、冰牌、冰柜貼柜貼41網(wǎng)吧網(wǎng)吧網(wǎng)吧網(wǎng)吧時間：時間：1010月月1515日日-11-11月月1515日日客戶：金牌客戶客戶：金牌客戶陳列標(biāo)準(zhǔn)：陳列標(biāo)準(zhǔn)：