潮流重塑-辣媽向前沖-泰州奧正冠通營銷競(jìng)賽方案

1、潮流重塑-辣媽向前沖泰州奧正冠通汽車銷售服務(wù)有限公司SA32022 2013年10月12日2 2021-11-3活動(dòng)分析活動(dòng)分析 active analysisactive analysis3 2021-11-32345銷售情況sales status市場(chǎng)情況state of market競(jìng)爭(zhēng)情況Competition經(jīng)銷商情況分析Dealer analysis分析結(jié)論闡述Conclusion the analysis1目錄目錄 Catalogue6潛在客戶分析Analysis of potential customers4 2021-11-3銷售情況銷售情況Brand2012.1-2012.

2、72013.1-2013.7Increasing rate奧迪1011120419.1%寶馬64275617.8% 奔馳43056230.7%雷克薩斯9164-29.7%Total2432299623.2%銷量數(shù)據(jù)分析 1、1月-7月奧迪泰州市場(chǎng)份額一直領(lǐng)先豪華車市場(chǎng)。 2、截止9月份泰州奧迪AAK銷量1223臺(tái)，完成全年目標(biāo)1784臺(tái)68.55%1-7月泰州豪華品牌銷售5 2021-11-31、泰州地區(qū)豪華車市場(chǎng)逐漸打開，路虎，雷克薩斯等店紛紛入駐泰州汽車城。2、在豪華車保持較高增速的同時(shí)，奧迪在泰州地區(qū)從總銷量上基本保持領(lǐng)先地位。3、年輕一族消費(fèi)能力的崛起，追求品牌，同時(shí)也體現(xiàn)在了豪華車市

3、場(chǎng)。4、由于經(jīng)濟(jì)下滑直接影響了汽車銷售行業(yè)，使得大部分客戶購買力降低，導(dǎo)致購車客戶觀望時(shí)間過久。市場(chǎng)情況市場(chǎng)情況市場(chǎng)情況分析本地區(qū)豪華車市場(chǎng)部分本地區(qū)奧迪、寶馬、凱迪拉克、沃爾沃、雷克薩斯、路虎各經(jīng)銷商均為一家。豪華車市場(chǎng)占有率分析2013年1月-7月奧迪在豪華車市占率為40.2%，寶馬為25.2%，奔馳為18.8%。活動(dòng)主推車型市場(chǎng)情況分析（Q3）2013年1月-7月奧迪Q3在泰州市場(chǎng)份額為43.7%，同級(jí)別競(jìng)爭(zhēng)品牌寶馬X1為56.3%，相比之下奧迪Q3較為落后。根據(jù)Q3實(shí)際需求現(xiàn)狀加大此次活動(dòng)力度。提升奧迪Q3在泰州市場(chǎng)的影響力。市占率Q3市場(chǎng)情況分析 經(jīng)銷商數(shù)量6 2021-11-3競(jìng)爭(zhēng)

4、情況競(jìng)爭(zhēng)情況vs奧迪Q3寶馬X1寶馬x1的內(nèi)飾設(shè)計(jì)略顯老套，而奧迪的Q3內(nèi)飾設(shè)計(jì)前衛(wèi)，動(dòng)力也充沛。Q3也擁有奧迪的多項(xiàng)新技術(shù)，外觀也勝過x1。但是X1是先行者，12年3月正式邁出了第一步。8個(gè)月之后，迅速出了改款車型，也就是2013款的X1，X1的果斷出擊著實(shí)在泰州地區(qū)贏得了關(guān)注。使得寶馬X1在本地區(qū)銷售份額迅速上升！奧迪Q3已潮流重塑市場(chǎng)核心宣傳導(dǎo)向。獲得一部分年輕消費(fèi)全體的喜愛，其價(jià)格性能在本地也迅速的得到部分群體的認(rèn)可。7 2021-11-3經(jīng)銷商情況分析經(jīng)銷商情況分析 奧正冠通.奧迪4S店標(biāo)準(zhǔn)化的展廳和藝術(shù)化擺放的展車給您呈上豐富的視覺盛宴，優(yōu)越與生俱來！在都市繁華與自然美景擁簇下的泰

5、州國際汽車城內(nèi)，一座13000平米泰州最大規(guī)模的奧正冠通.奧迪4S店傲然獨(dú)立，集天時(shí)、匯地利，聚人氣，王者之勢(shì)，渾然天成。我們用百分百的熱情，與Audi國際同步的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù),迎接您的蒞臨。喜歡奧迪的您，以非凡的睿智和敏銳的眼光，發(fā)現(xiàn)了它的科技及人性價(jià)值。 奧正冠通.奧迪4S店13000平米的豪華展廳，5000平米的超大型維修車間，獨(dú)具一格的營業(yè)規(guī)模，融銷售、服務(wù)、維修及信息咨詢于一體，其精彩匯聚的品質(zhì)與Audi的氣質(zhì)和靈魂保持高度的一致：動(dòng)感的外觀、濃郁科技感與時(shí)尚味道的裝飾，典雅高貴的品位.，在這里，事無巨細(xì)，繁枝末節(jié)均由我們貼心打理，您盡管與愛駕一同成就顛峰的快感！經(jīng)銷商自身情況分析：今年

6、銷售年計(jì)STD為1290臺(tái)，AAK為1223臺(tái)。優(yōu)勢(shì)分析：泰州地區(qū)唯一一家奧迪4S店，企業(yè)及品牌知名度均高；劣勢(shì)分析：泰州地區(qū)豪華車市場(chǎng)逐漸打開，路虎，雷克薩斯奔馳等高檔品牌紛紛入駐泰州汽車城。8 2021-11-3經(jīng)銷商情況分析經(jīng)銷商情況分析1、 2013年1月至9月集客總數(shù)為6765.平均每月集客752個(gè)。8月、9月集客數(shù)量顯示下滑狀況。2、2013年1月至9月Q3集客占比全系的13%。3、Q3FBU集客狀況較差且一直不穩(wěn)定。3月集客為最高，3月之后急速下降。9 2021-11-3 潛在客戶特征分析潛在客戶特征分析目標(biāo)消費(fèi)群分析客戶特征：客戶特征：年齡在25-35歲之間的客戶（心理比較年輕

7、）。職業(yè)分析職業(yè)分析：高收入白領(lǐng)，年輕有活力的管理人員，個(gè)體老板，家庭主婦客戶家庭分析：客戶家庭分析：個(gè)體老板，父母出資買車，自己購車客戶性格：客戶性格： 1.家境富裕，敢于嘗試突破自我的年輕人。 2.追求品牌，追求個(gè)性，追求時(shí)尚，懂享受的個(gè)性群體。 3.干練 進(jìn)取，獨(dú)立有主見的年輕人。 4.現(xiàn)代高效工作節(jié)奏，追求隨性自我的生活方式。10 2021-11-3抓住創(chuàng)造忠誠客戶及老客戶介紹這兩點(diǎn)提高銷售量。利用QQ群，招募奧迪全系車主，進(jìn)行高檔車型中檔車型的用戶分類管理。方便了客戶經(jīng)銷商也受利。線上在群內(nèi)設(shè)置銷售售后管理人員，解決客戶關(guān)于車輛的疑難雜癥。線下舉辦車友會(huì)，促進(jìn)新老車主間交流同時(shí)提升與

8、經(jīng)銷商的感情，增長經(jīng)銷商口碑及美譽(yù)度。從而提升客戶滿意度。潛在性的創(chuàng)造忠誠客戶，自然形成老客戶介紹購車。 車友會(huì)車友會(huì)（線上+線下）利用泰州同城會(huì)新浪微博的較高人氣與其合作?？稍谔┲萃菚?huì)新浪微博的主頁放置泰州奧正冠通的廣告及詳細(xì)促銷優(yōu)惠店面地址等信息，實(shí)現(xiàn)面向年輕群體的直接網(wǎng)絡(luò)宣傳。后期（在雙方愿意長期合作的情況下），泰州同城會(huì)新浪微博添加泰州奧正冠通新浪微博鏈接至其首頁。更大力度下增加泰州奧正冠通曝光度。與泰州同城會(huì)聯(lián)合舉辦線下活動(dòng)如，甄選“辣媽”或酒吧聚會(huì)甚至實(shí)現(xiàn)泰州同城會(huì)看車團(tuán)。均由泰州奧正冠通冠名。與泰州同城會(huì)新浪微博泰州同城會(huì)新浪微博公眾平臺(tái)合作異業(yè)聯(lián)盟（線上+線下）廣宣擴(kuò)展123

9、4異業(yè)聯(lián)盟（線下）與高檔酒店高檔酒店合作酒店提供進(jìn)店門口的一塊LED屏與大廳門口LED屏及各包廂內(nèi)的LED屏的滾動(dòng)字幕。泰州奧正冠通可編輯任意促銷優(yōu)惠活動(dòng)信息?；顒?dòng)后期（在雙方愿意長期合作的情況下），酒店提供一間包廂，其命名為奧迪廳。作為奧迪專用包廂。包廂內(nèi)任意餐具使用奧迪LOGO.泰州奧正冠通舉辦活動(dòng)，酒店可提供一定場(chǎng)地，且酒店內(nèi)所以員工可以穿帶有奧迪logo衣服以作宣傳。異業(yè)聯(lián)盟（線上）與泰州同城會(huì)微信公眾平臺(tái)泰州同城會(huì)微信公眾平臺(tái)合作利用泰州微信同城會(huì)的海量用戶。奧正冠通提供任意促銷信息及地址等內(nèi)容。同城會(huì)將此信息推廣到公共平臺(tái)?？蛻羧我鉃g覽。同城會(huì)賬號(hào)分別給各商家相關(guān)關(guān)鍵詞（也是相同針

10、對(duì)客戶）。比如：奧迪。任意用戶回復(fù)奧迪二字到同城會(huì)微信公眾賬號(hào)，同城會(huì)會(huì)在第一時(shí)間回復(fù)給該用戶關(guān)于奧迪汽車的最新促銷信息及地址等。分析結(jié)論闡述分析結(jié)論闡述11 2021-11-3活動(dòng)策劃活動(dòng)策劃 Event planning12 2021-11-3目錄目錄 Cataloguen 活動(dòng)目的n 活動(dòng)目標(biāo)n 策略闡述n 活動(dòng)概述n 活動(dòng)內(nèi)容n 活動(dòng)流程n 場(chǎng)地布置13 2021-11-3活動(dòng)目的活動(dòng)目的u利用本次營銷競(jìng)賽制定創(chuàng)意活動(dòng)創(chuàng)意活動(dòng)。u通過各大媒體宣傳吸引消費(fèi)者關(guān)注，挖掘潛在客戶，提高品牌及公司在泰州的知名度及美譽(yù)度。u通過活動(dòng)提高展廳集客量提高展廳集客量，促進(jìn)客戶下單。擴(kuò)大奧迪在豪華車的消

11、費(fèi)市場(chǎng)，加大市場(chǎng)開發(fā)力度。同時(shí)傳播奧迪系列產(chǎn)品信息，讓客戶體驗(yàn)奧迪尊貴、動(dòng)感、進(jìn)取的品牌理念。提高潛在顧客對(duì)奧迪全系產(chǎn)品及品牌的高度認(rèn)知。提升品牌關(guān)注度。為后期銷售量奠定基礎(chǔ)。u通過活動(dòng)創(chuàng)意提升銷售熱情，活動(dòng)優(yōu)惠提高現(xiàn)場(chǎng)成交率提高現(xiàn)場(chǎng)成交率。u活動(dòng)邀約保有客戶，提升客戶滿意度，提升增購換購轉(zhuǎn)介紹提升增購換購轉(zhuǎn)介紹。 不一樣的潮流集客 非一般的購車盛宴14 2021-11-3活動(dòng)目標(biāo)活動(dòng)目標(biāo)u活動(dòng)期間KPI車型車型預(yù)計(jì)訂單預(yù)計(jì)訂單預(yù)計(jì)集客預(yù)計(jì)集客Q3830全系合計(jì)459015 2021-11-3策略闡述策略闡述奧迪奧迪Q3 Q3 潮流重塑潮流重塑Q3自上市以來一直是時(shí)尚的象征，潮流的引領(lǐng)者。它的

12、客戶群體一直離不開追求個(gè)性潮流，追求駕駛樂趣、追求品牌，追求隨性自由的生活方式。Q3Q3更是一種生活態(tài)度。更是一種生活態(tài)度。 本次活動(dòng)結(jié)合Q3的潮流象征，舉辦“辣媽潮寶辣媽潮寶”主題活動(dòng)。打造潮流、奢潮流、奢華、高端、品味華、高端、品味的時(shí)尚大party。推出“辣媽征集令辣媽征集令”邀請(qǐng)?zhí)┲莩侵欣眿尮簿厶┲輮W正冠通。 將活動(dòng)分為線上線下舉辦，通過網(wǎng)絡(luò)招募與現(xiàn)場(chǎng)的層層篩選決出奧迪Q3的“辣辣媽媽”形象代言人。 通過此次活動(dòng)擴(kuò)大奧迪品牌及泰州奧正冠通在泰州的影響力及知名度。 16 2021-11-3活動(dòng)概述活動(dòng)概述 活動(dòng)名稱：潮流重塑-辣媽向前沖 活動(dòng)時(shí)間：2013年10月26日 活動(dòng)地點(diǎn)：泰州奧

13、正冠通展廳 活動(dòng)形式：辣媽甄選賽+購車盛宴 活動(dòng)對(duì)象：全系意向客戶、保有客戶 重點(diǎn)車型：Q317 2021-11-3活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)造勢(shì)：網(wǎng)活動(dòng)造勢(shì)：網(wǎng)招辣媽，新浪微博評(píng)選招辣媽，新浪微博評(píng)選此圖僅供參考后期更新 此環(huán)節(jié)與新浪微博泰州同城會(huì)合作。 以泰州同城會(huì)公共平臺(tái)為主發(fā)布“辣媽征集令”。同時(shí)各大媒體網(wǎng)站軟文發(fā)布。 1、招募“辣媽” 2、參與活動(dòng)人員提供一張與寶寶的合照。（寫真或者生活照） 3、上傳照片至微博，新浪網(wǎng)友評(píng)選。 4、于10月26日至泰州奧正冠通展廳內(nèi)參加“辣媽秀”活動(dòng)，決出冠軍。18 2021-11-3活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容3D3D照片秀 邀請(qǐng)活動(dòng)招募的辣媽與寶貝拍攝3D照片。

14、用于前期宣傳，及活動(dòng)中LED播放。增加活動(dòng)造勢(shì)。前后期的影響力。19 2021-11-3“辣媽潮寶辣媽潮寶”時(shí)尚時(shí)尚partyparty活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容造型師造型師化妝師化妝師攝像師攝像師攝影師攝影師活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)?jiān)煨蛶熁顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)?jiān)煨蛶熃o參加活動(dòng)人員做造給參加活動(dòng)人員做造型。潮流體現(xiàn)。型。潮流體現(xiàn)。辣辣媽媽潮潮寶寶活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)化妝師活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)化妝師給參加活動(dòng)人員化妝。給參加活動(dòng)人員化妝。時(shí)尚體現(xiàn)。時(shí)尚體現(xiàn)?，F(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)攝像師攝影師全城拍攝。記錄潮流瞬間，制作摩登大片。評(píng)委評(píng)委邀請(qǐng)邀請(qǐng)Q3Q3時(shí)尚車主時(shí)尚車主擔(dān)當(dāng)評(píng)委擔(dān)當(dāng)評(píng)委20 2021-11-3活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)演藝節(jié)目（待定）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)演

15、藝節(jié)目（待定）結(jié)合奧迪Q3動(dòng)感、潮流的主形象，選擇激光舞表演?！袄眿尅睍r(shí)尚party，更貼切的選擇樂隊(duì)表演。注重Q3目標(biāo)人群。21 2021-11-3活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容花式調(diào)酒表演，增加party活動(dòng)氣氛活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)演藝節(jié)目（待定）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)演藝節(jié)目（待定）Cosplay潮流style增加party活動(dòng)氣氛22 2021-11-3活動(dòng)流程活動(dòng)流程序序號(hào)號(hào)時(shí)間時(shí)間項(xiàng)目項(xiàng)目負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)人備注備注1-17:00現(xiàn)場(chǎng)物料布置，禮儀人員、表演人員參與活動(dòng)工作人員與“辣媽”全部到位田秋霞確保燈光無任何問題217:00-18:00給參與活動(dòng)的辣媽化妝做造型造型師、化妝師317:30-18:00暖場(chǎng)+客戶的活動(dòng)前邀約主

16、持人+音樂+銷售顧問418:00-18:30客戶簽到李錦華518:30-18:50激光舞表演開場(chǎng)，主持人宣布活動(dòng)開始，介紹活動(dòng)內(nèi)容。主持人618:50-19:30主持人有請(qǐng)辣媽潮寶上場(chǎng)走秀主持人、辣媽潮寶、燈光人員采用淘汰賽模式719:30-19:50樂隊(duì)表演主持人、樂隊(duì)、819:50-20:20主持人再次有請(qǐng)辣媽潮寶上場(chǎng)走秀主持人、辣媽潮寶、燈光人員決出3名920:20-20:30主持人介紹奧迪Q3，及揭幕訂單，主持人激勵(lì)下單1020:20-20:40調(diào)酒師表演主持人、調(diào)酒師、燈光人員1120:40-20:50辣媽潮寶最終決賽頒獎(jiǎng)主持人、辣媽潮寶、燈光人員、頒獎(jiǎng)人員獎(jiǎng)品（一名）1220:50

17、活動(dòng)結(jié)束全程Cosplay，調(diào)酒展現(xiàn)party元素。全程攝影記錄，后期制作上傳微博及優(yōu)酷以作宣傳。23 2021-11-3場(chǎng)地布置場(chǎng)地布置 來店登記區(qū) 禮品發(fā)放區(qū) 食品品嘗區(qū) 客戶就坐區(qū)奧迪Q3裝飾Cosplay站在Q3車旁吸引客戶合影展廳布置冷餐區(qū)車輛展區(qū) 舞臺(tái)區(qū)設(shè)置高檔冷餐調(diào)酒師專人負(fù)責(zé)舞臺(tái)、T臺(tái)背景板燈光音箱泡泡機(jī) 舞臺(tái)區(qū) 車輛展示區(qū) 客戶洽談區(qū)24 2021-11-3活動(dòng)視覺活動(dòng)視覺 mobile vision25 2021-11-3活動(dòng)視覺活動(dòng)視覺26 2021-11-3活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)執(zhí)行 Implementation of activities27 2021-11-3傳播計(jì)劃傳播計(jì)劃

18、預(yù)熱及招募10月20日活動(dòng)中10月26日后續(xù)報(bào)道10月27日網(wǎng)站：太平洋汽車網(wǎng)、易車網(wǎng)、汽車之家、搜狐、鳳凰網(wǎng)、泰州汽車網(wǎng)、泰有趣、太靈通、新浪汽車網(wǎng)、軟文宣傳。泰州汽車網(wǎng)、新浪汽車網(wǎng)焦點(diǎn)圖片、文字鏈接。及專題活動(dòng)報(bào)道。利用微信、微博造勢(shì)，招募辣媽參與評(píng)選。電視臺(tái)、電臺(tái)視頻音頻宣傳。店內(nèi)一樓二樓客休區(qū)擺放易拉寶宣傳。分期群發(fā)CRM客戶短信預(yù)熱。微信、微博全程線上直播報(bào)道。邀請(qǐng)汽車之家、太平洋、易車網(wǎng)、電視臺(tái)媒體至現(xiàn)場(chǎng)，后期將活動(dòng)進(jìn)行全程報(bào)道。 各大網(wǎng)絡(luò)、電視臺(tái)電臺(tái)媒體進(jìn)行后續(xù)報(bào)道 微博、微信后續(xù)報(bào)道與跟蹤關(guān)鍵詞：辣媽征集令關(guān)鍵詞：辣媽征集令 奧迪奧迪Q3Q328 2021-11-3傳播計(jì)劃傳播計(jì)劃29 2021-11-3用