廣告策劃PPT歐萊雅營銷渠道

1、 目錄 歐萊雅企業(yè)介紹及產(chǎn)品介紹 企業(yè)營銷組合策略及swot分析 歐萊雅營銷渠道戰(zhàn)略 營銷渠道設(shè)計卡尼爾水潤凝護(hù)系列 歐萊雅中國 歐萊雅產(chǎn)品介紹（中國品牌） 歐萊雅中國歐萊雅營銷組合策略產(chǎn)品策略價格策略 促銷策略渠道策略有選擇性地通過化妝品專賣店、百貨商店專柜向顧客提供產(chǎn)品僅限于發(fā)廊及專業(yè)美發(fā)店銷售 薇姿和理膚泉通常通過各大中城市的專業(yè)藥房經(jīng)銷百貨商場、大型賣場、超市、化妝品專營店藥妝店 、美容院或美容沙龍歐萊雅營銷渠道戰(zhàn)略營銷渠道設(shè)計卡尼爾水潤凝護(hù)系列卡尼爾水潤凝護(hù)系列卡尼爾的理念：健康之美源于自然 卡尼爾屬于歐萊雅金字塔品牌架構(gòu)塔基部分的大眾品牌?？釥柮餍钱a(chǎn)品包括：天然科技護(hù)膚系列，百分

2、百真彩系列，瑩彩系列，營養(yǎng)煥膚系列等等?？釥査疂櫮o(hù)系列就屬于天然科技護(hù)膚系列。 （二）目標(biāo)市場選擇及市場定位（三）產(chǎn)品swot分析（四）營銷渠道設(shè)計（四）營銷渠道設(shè)計 制造商百貨商店 超級市場 化妝品專營店 大型賣場 藥妝店 美容院、美容沙龍 消費者（四）營銷渠道設(shè)計 制造商 代理商 經(jīng)銷商 百貨商店 超級市場 化妝品專營店 大型賣場 藥妝店 美容院、美容沙龍 消費者（四）營銷渠道設(shè)計（四）營銷渠道設(shè)計 制造商 批發(fā)商代理商 、經(jīng)銷商 超級市場 專營店 大型賣場 美容院 消費者百貨商店（四）營銷渠道設(shè)計 理論部分 案例學(xué)習(xí)為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場分析？為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場分析？房地產(chǎn)市場分

3、析的思路、步驟和方法房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法什么是房地產(chǎn)市場分析？什么是房地產(chǎn)市場分析？慈溪銀泰地產(chǎn)項目市場研究及定位報告慈溪銀泰地產(chǎn)項目市場研究及定位報告市場市場開發(fā)商建筑師消費者1。評估項目所處的市場環(huán)境評估項目所處的市場環(huán)境2。尋找項目潛在的市場機(jī)會，挖掘需求尚未被滿足的市場尋找項目潛在的市場機(jī)會，挖掘需求尚未被滿足的市場3。制定項目的發(fā)展方向和市場定位制定項目的發(fā)展方向和市場定位4。推薦最具競爭力的產(chǎn)品建議推薦最具競爭力的產(chǎn)品建議5。評評估項目目估項目目標(biāo)實現(xiàn)的可能性。標(biāo)實現(xiàn)的可能性。市場分析是對市場調(diào)研搜集到的信息進(jìn)行市場分析是對市場調(diào)研搜集到的信息進(jìn)行整合與提整合與提煉煉的

4、過程，市場分析的結(jié)論是進(jìn)行決策的基礎(chǔ)。的過程，市場分析的結(jié)論是進(jìn)行決策的基礎(chǔ)。開發(fā)商是追逐利潤的，建筑師是唯美主義的，市場分析是連接開發(fā)商、建筑師和消費者的橋梁，房地產(chǎn)市場分析是基于對市場的理性判斷具體起到哪些作用呢？概念，即指：針對某種特定物業(yè)研究市場的供需關(guān)系。針對某種特定物業(yè)研究市場的供需關(guān)系。需求方：物業(yè)的購買者或租賃者需求方：物業(yè)的購買者或租賃者供應(yīng)方：市場中的各競爭物業(yè)（包括住宅、公寓、寫字樓、商業(yè)、酒店供應(yīng)方：市場中的各競爭物業(yè)（包括住宅、公寓、寫字樓、商業(yè)、酒店等）等）市場分析不是簡單的羅列市場數(shù)據(jù)，而是必須基于數(shù)據(jù)進(jìn)行分析！三個層次區(qū)域市場、專業(yè)物業(yè)市場、項區(qū)域市場、專業(yè)物業(yè)

5、市場、項目市目市場場兩個方面供給、需求供給、需求三個時段過去、現(xiàn)在、未來過去、現(xiàn)在、未來區(qū)域市場分析專業(yè)市場分析項目市場分析廣州經(jīng)濟(jì)環(huán)境和房地產(chǎn)市場廣州住宅市場項目所在地市場例如：競爭供給分析客戶需求分析競爭供給分析客戶需求分析競爭樓盤分析客戶需求分析第一步：市場區(qū)域界定這里所指的區(qū)域是中觀房地產(chǎn)市場分析的基本單位，具有這里所指的區(qū)域是中觀房地產(chǎn)市場分析的基本單位，具有完整的房地產(chǎn)市場特征的范圍，一般以行政區(qū)劃來劃分完整的房地產(chǎn)市場特征的范圍，一般以行政區(qū)劃來劃分。第二步：區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析考察整個區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境，判斷區(qū)域房地產(chǎn)市場處于何種發(fā)考察整個區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境，判斷區(qū)域房地產(chǎn)市場處于何種發(fā)

6、展階段，找到影響房地產(chǎn)市場變化的主要因素，對區(qū)域房展階段，找到影響房地產(chǎn)市場變化的主要因素，對區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展前景進(jìn)行預(yù)測。地產(chǎn)發(fā)展前景進(jìn)行預(yù)測。第三步：專業(yè)市場分析按物業(yè)類型進(jìn)行市場細(xì)分，對各專業(yè)市場的供給和需求進(jìn)按物業(yè)類型進(jìn)行市場細(xì)分，對各專業(yè)市場的供給和需求進(jìn)行對比預(yù)測，從而揭示各專業(yè)市場的需求潛力及分布狀況。行對比預(yù)測，從而揭示各專業(yè)市場的需求潛力及分布狀況。第四步：項目市場分析根據(jù)根據(jù)對競對競爭對手爭對手及消費者的及消費者的分析找到項目的機(jī)會點、預(yù)估分析找到項目的機(jī)會點、預(yù)估項目的市場占有率。項目的市場占有率。第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析區(qū)域房地產(chǎn)市場分析（一）基本內(nèi)容

7、+對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)環(huán)境中決定所有類型房地產(chǎn)供給和需求的基本因素進(jìn)行分析，對過去變化趨勢進(jìn)行判斷，預(yù)測未來的發(fā)展前景。第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析（二）基本資料的獲得 區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析1、總量指標(biāo)、總量指標(biāo) gdp、人口、人均、人口、人均gdp、固定資產(chǎn)投資、新批、固定資產(chǎn)投資、新批三資企業(yè)人數(shù)、接待入境旅游人數(shù)三資企業(yè)人數(shù)、接待入境旅游人數(shù)2、結(jié)構(gòu)指標(biāo)：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及布局、就業(yè)人口結(jié)構(gòu)、結(jié)構(gòu)指標(biāo)：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及布局、就業(yè)人口結(jié)構(gòu)3、水平指標(biāo)：人均收入水平、消費水平、人均居住、水平指標(biāo)：人均收入水平、消費水平、人均居住面積、住宅消費支出水平面積、住宅消費支出水平4、城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展計劃、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、城市總體規(guī)劃、城

8、市經(jīng)濟(jì)發(fā)展計劃、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、城市總體規(guī)劃 區(qū)域房地產(chǎn)市場分析1、投資：開發(fā)投資額、投資：開發(fā)投資額2、土地開發(fā)：土地開發(fā)投資、開發(fā)面積、土地出讓、土地開發(fā)：土地開發(fā)投資、開發(fā)面積、土地出讓金金3、商品房開發(fā)：施工面積、竣工面積、年開發(fā)量、商品房開發(fā)：施工面積、竣工面積、年開發(fā)量4、銷售：銷售額、銷售面積、價格、空置量、吸納、銷售：銷售額、銷售面積、價格、空置量、吸納量量5、房地產(chǎn)景氣指數(shù)、價格指數(shù)、房地產(chǎn)景氣指數(shù)、價格指數(shù)數(shù)據(jù)來源數(shù)據(jù)來源各地方統(tǒng)計年鑒、統(tǒng)計公報、經(jīng)濟(jì)發(fā)展月報、地方經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)、地方政府網(wǎng)站、中房指數(shù)、國房指數(shù)、地方房地產(chǎn)年鑒土地、規(guī)劃部門的政府官員訪談規(guī)劃、房地產(chǎn)等專業(yè)人士訪談第

9、二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo)人均人均gdpgdp與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系gdpgdp增速與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系增速與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系房地產(chǎn)市場預(yù)警預(yù)報指標(biāo)體系房地產(chǎn)市場預(yù)警預(yù)報指標(biāo)體系第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo)第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo)恩格爾系數(shù)與住房支出比重的國際衡量標(biāo)準(zhǔn)恩格爾系數(shù)與住房支出比重的國際衡量標(biāo)準(zhǔn) 恩格爾系數(shù)食物支出金額/總支出金額與國際上其他國家相比，在相同的收入水平下，我國城市居民的住房支出占總消費支出的比重仍然偏低 %2%8%20082008年年我

10、國各主要城市的恩格爾系數(shù)我國各主要城市的恩格爾系數(shù)第三步專業(yè)市場分析（住宅）1、住宅類土地供應(yīng)情況、成交情況、成交價格2、住宅商品房供給總量、供給結(jié)構(gòu)分析（按面積進(jìn)行劃分）3、住宅商品房成交結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品特點分析4、住宅商品房成交價格分析5、專業(yè)房地產(chǎn)市場總結(jié)第四步項目市場分析（微觀層面）對每一個可能影響項目競爭性能的特征一一進(jìn)行分析和評對每一個可能影響項目競爭性能的特征一一進(jìn)行分析和評價。價。地塊特征：土地使用權(quán)年限、規(guī)劃條件、建筑標(biāo)準(zhǔn)、地塊面積、形狀、高度周圍環(huán)境：自然景觀、人文環(huán)境關(guān)聯(lián)性：通達(dá)性、可視性項目自身資源條件項目自身資源條件分析分析(swot分析分析)競爭對手分析競爭對手分析目標(biāo)客

11、戶分析目標(biāo)客戶分析現(xiàn)有、潛在競爭項目的競爭特點、功能和優(yōu)劣勢、市場反應(yīng)目標(biāo)客戶的數(shù)量、客戶類型、收入水平、家庭結(jié)構(gòu)、消費偏好、生活方式、心理特征、行為模式1.1. 找出項目的目標(biāo)客戶找出項目的目標(biāo)客戶2.2. 目標(biāo)客戶的置業(yè)需求目標(biāo)客戶的置業(yè)需求和偏好和偏好3.3. 找出項目面對競爭市找出項目面對競爭市場的機(jī)會點場的機(jī)會點最終目標(biāo)最終目標(biāo)stow內(nèi)部因素內(nèi)部因素外部因素外部因素swot工具（項項目+環(huán)環(huán)境+競競爭爭）s/w（優(yōu)勢/劣勢）的價值要素 地段要素地段要素 環(huán)境要素環(huán)境要素 地塊要素地塊要素 項目要素項目要素具體地說，針對一個具體地說，針對一個地塊地塊的價值要素的價值要素包括：包括：

12、地段要素地段/片區(qū)認(rèn)知度/周邊配套（商業(yè)/教育）/交通等（可總結(jié)為便利性/成熟度/知名度） 環(huán)境要素自然環(huán)境/四至景觀/社會人文環(huán)境（噪音）等（可判定資源的程度：稀缺、良好還是匱乏） 地塊要素地形地貌/規(guī)模/技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)等（可判斷產(chǎn)品的可發(fā)揮空間） 項目要素目標(biāo)/開發(fā)商品牌/可利用資源等o/t（機(jī)會/威脅）的價值要素 宏觀要素宏觀要素經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)形勢（宏觀政策）形勢（宏觀政策）/重大城市變革重大城市變革 中觀要素中觀要素行行業(yè)形勢（一、二、業(yè)形勢（一、二、三級市場）三級市場）/城市城市規(guī)劃（交通、市規(guī)劃（交通、市政配套、開發(fā)重政配套、開發(fā)重點、熱點等）點、熱點等） 微觀要素微觀要素市市場競爭（片區(qū)

13、、場競爭（片區(qū)、樓盤、戶型）樓盤、戶型）/客客戶流向戶流向觀點的判定很重要，它是我們作出策略方向的基礎(chǔ)。在分析的過程中，我們強調(diào)盡可能多地去考慮優(yōu)勢和機(jī)會，尤其是必須抓住核心優(yōu)勢和大機(jī)會這是我們“挖掘物業(yè)價值”的要旨所在。我們的戰(zhàn)略我們的戰(zhàn)略發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機(jī)會利用機(jī)會，克服劣勢減少劣勢，避免威脅發(fā)揮優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化威脅優(yōu)勢優(yōu)勢 s機(jī)會機(jī)會 o威脅威脅 t劣勢劣勢 w1。大環(huán)境看好，項目的小環(huán)境就一定不錯大環(huán)境看好，項目的小環(huán)境就一定不錯2。過分倚重宏觀資料來論證項目，只關(guān)注外圍共性，忽視過分倚重宏觀資料來論證項目，只關(guān)注外圍共性，忽視項目差異性項目差異性3。 過于偏重對過于偏重對“二手資料二手資料”的應(yīng)用的應(yīng)用4。以前什么賣得好，現(xiàn)在就做什么以前什么賣得好，現(xiàn)在就做什么5。別人做什么賣得好，我們做也會賣得好別人做什么賣得好，我們做也會賣得好房地產(chǎn)市場是變房地產(chǎn)市場是變化的，因此市場化的，因此市場分析應(yīng)貫穿于整分析應(yīng)貫穿于整個項目開發(fā)過程，個項目開發(fā)過程，根據(jù)市場的變化根據(jù)市場的變化及時調(diào)整戰(zhàn)略。及時調(diào)整戰(zhàn)略。地產(chǎn)江湖地產(chǎn)江湖數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！市場分析多用數(shù)據(jù)說話，