創(chuàng)業(yè)書稿——創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備

1、實務(wù)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)教程1.創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備你適不適合創(chuàng)辦企業(yè)？(暫未定)1.1企業(yè)的概念與特征1.1.1企業(yè)與組織 企業(yè)是指把人的要素和物的要素結(jié)合起來的、自主地從事經(jīng)濟(jì)活動的、具有營利性的經(jīng)濟(jì)組織。這一定義的基本含義是：企業(yè)是經(jīng)濟(jì)組織；企業(yè)是人的要素和物的要素的結(jié)合；企業(yè)具有經(jīng)營自主權(quán)；企業(yè)具有營利性。根據(jù)實踐的需要，可以按照不同的屬性對企業(yè)進(jìn)行多種不同的劃分。例如：按照企業(yè)組織形式的不同，可以分為個人獨資企業(yè)、合伙企業(yè)、公司企業(yè)；按照企業(yè)法律屬性的不同，可以分為法人企業(yè)、非法人企業(yè)；按照企業(yè)所屬行業(yè)的不同，可以分為工業(yè)企業(yè)、農(nóng)業(yè)企業(yè)、建筑企業(yè)、交通運輸企業(yè)、郵電企業(yè)、商業(yè)企業(yè)、外貿(mào)企業(yè)等。 要想了解企業(yè)

2、,首先我們應(yīng)該來了解什么是組織。 組織是一群人為了達(dá)到共同的目的，通過權(quán)責(zé)分配、層次結(jié)構(gòu)和共同的行為規(guī)范所構(gòu)成的一個完整的有機(jī)體。（一）組織的特征（1）整合：即組織通過把許多孤立的個人整合成為一個有機(jī)的團(tuán)體，既能完成個體無法完成的工作，又能超過同樣數(shù)量個體生產(chǎn)力的“算術(shù)總和”，產(chǎn)生“1+1>2”的效力。（2）高效：通過個體的協(xié)作而提高效率，迅速達(dá)到個體預(yù)定的目標(biāo)。（3）滿足人們的心理需要 （二）組織存在的理由：個人能力的有限與個人需要的無限之間的矛盾，以及目標(biāo)或使命的驅(qū)使（三）組織的類型：組織的類型，一般有正式組織與非正式組織。（1）正式組織：一般是指組織中體現(xiàn)組織目標(biāo)所規(guī)定的成員之間職

3、責(zé)的組織體系。我們一般談到組織都是指正式組織。在正式組織中，其成員保持著形式上的協(xié)作關(guān)系，以完成企業(yè)目標(biāo)為行動的出發(fā)點和歸宿點。形成：經(jīng)過正規(guī)策劃的組織形式特點：目的性（有明確的組織目標(biāo)）效率性（講究效率，以最解決有效的方法達(dá)到目標(biāo)） 約束性（建立權(quán)威、制訂規(guī)章制度）例如：經(jīng)濟(jì)組織：負(fù)責(zé)提供物質(zhì)生活資料和精神生活資料，履行社會經(jīng)濟(jì)職能的組織。政治組織：它出現(xiàn)于人類劃分有階級之后，包括國家政權(quán)和政黨組織。公共組織：是國家政權(quán)為了滿足人們的共同需要而創(chuàng)建的各種公共服務(wù)機(jī)構(gòu)。（2）非正式組織：是在共同的工作中自發(fā)產(chǎn)生的，具有共同情感的團(tuán)體。如：工作關(guān)系、興趣愛好關(guān)系、血緣關(guān)系等。非正式組織常出于某些

4、情感的要求而采取共同的行動。其特點是自發(fā)性（工作、社會地位、認(rèn)識、觀點、性格、愛好）、規(guī)范性（共同接受并遵守一些行為規(guī)則），可以滿足成員的心理需要，創(chuàng)造和諧、融洽的人際關(guān)系，提高相互合作精神。但是兩類組織目標(biāo)差異和沖突，對正式組織帶來不利影響；對成員的一致性要求，束縛成員個人的發(fā)展；給正式組織變革形成壓力，造成組織創(chuàng)新的惰性利用：正視它的存在；努力使它目標(biāo)與正式組織的目標(biāo)一致；影響與改變它的行為規(guī)范，引導(dǎo)它作出積極貢獻(xiàn)。例如：協(xié)會、社會團(tuán)體等。1.1.2企業(yè)的基本特征（一）企業(yè)是依法設(shè)立的企業(yè)必須具備或創(chuàng)設(shè)法律規(guī)定的設(shè)立條件，依照法律所規(guī)定的設(shè)立程序依法成立，取得權(quán)利能力和行為能力。（二）企業(yè)

5、從事的是商品經(jīng)營或者營利性服務(wù)的經(jīng)濟(jì)活動 企業(yè)所從事的活動主要是經(jīng)濟(jì)活動，根據(jù)市場經(jīng)濟(jì)的規(guī)律專門從事生產(chǎn)、銷售以及提供營利性的服務(wù)，以滿足人類在物質(zhì)文化生活方面的需求。 一般企業(yè)經(jīng)營的目的是為了營利，實現(xiàn)企業(yè)利潤效益，當(dāng)然，也有個別的政策性和公益性企業(yè)經(jīng)營的目的不單純是滿足企業(yè)效益，更重要的是為了實現(xiàn)社會公共利益。是否從事經(jīng)營性的經(jīng)濟(jì)活動這一特征是企業(yè)與國家機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、社會團(tuán)體所從事社會活動的最主要的區(qū)別。（三）企業(yè)是一個經(jīng)濟(jì)實體，是一個經(jīng)濟(jì)組織 所謂形成經(jīng)濟(jì)實體即指企業(yè)具有自己的名稱，占據(jù)一定的營業(yè)地點，有相對獨立或者獨立支配的財產(chǎn)，有相應(yīng)的組織機(jī)構(gòu)組成一種組織形態(tài)。企業(yè)是從事經(jīng)營活動的

6、經(jīng)濟(jì)實體，具有一定的組織形式。企業(yè)需要匯集人和物，諸如勞動力、技術(shù)、資金、設(shè)備、管理等生產(chǎn)要素形成一定的經(jīng)濟(jì)實體，開展經(jīng)營活動，這種經(jīng)營行為不是一次性的或瞬間的生產(chǎn)經(jīng)營或服務(wù)活動，企業(yè)這一特征將企業(yè)與非組織的公民個人、個體工商戶區(qū)分開來。 （四）企業(yè)具有獨立或相對獨立的法律人格 獨立或者相對獨立的法律人格，是指企業(yè)的法律地位。企業(yè)依據(jù)其不同的企業(yè)形式具有不同的法律地位。需要說明的是企業(yè)并非都具有法人資格，企業(yè)可分為法人企業(yè)和非法人企業(yè)，兩類企業(yè)都享有法律所賦予的主體資格，開展經(jīng)營活動。不同的是法人企業(yè)享有獨立的法律人格，而非法人企業(yè)的法律地位是相對獨立的法律人格。 公司企業(yè)具有法人資格，因此，

7、享有獨立的法律人格，公司的財產(chǎn)與投資者的財產(chǎn)區(qū)分開來，公司以其全部財產(chǎn)對外承擔(dān)債務(wù)責(zé)任，公司企業(yè)享有獨立支配企業(yè)財產(chǎn)的權(quán)利。合伙企業(yè)和獨資企業(yè)不具有法人資格，企業(yè)財產(chǎn)與投資人的財產(chǎn)沒有明顯的區(qū)別，企業(yè)的債務(wù)由合伙人或個人投資者承擔(dān)連帶責(zé)任和無限責(zé)任。1.1.3企業(yè)選址（一）企業(yè)選址決策的定義企業(yè)選址決策是指企業(yè)為實現(xiàn)利潤最大化而進(jìn)行的有關(guān)生產(chǎn)要素投入的地理位置的決策。（二）企業(yè)選址決策的原則引言：企業(yè)選址，有人說無非就是選最適合的地址；其實不然，比如商業(yè)中心，誰都知道那里好，但同時那里的地價也是最高，不是每個人都買得起的。因此選址一般來說應(yīng)該是選擇既滿足選址人的主觀要求，又滿足場址的客觀要求，

8、以及對企業(yè)未來的發(fā)展有利的各種因素的綜合。（三）企業(yè)選址的類型設(shè)施選址，就是確定在何處構(gòu)建企業(yè)生產(chǎn)設(shè)施。它不僅關(guān)系到設(shè)施建設(shè)的投資和建設(shè)的速度，而且在很大程度上決定了所提供的產(chǎn)品和服務(wù)的成本，從而影響到企業(yè)的生產(chǎn)管理活動和經(jīng)濟(jì)效益。隨著全球制造的出現(xiàn)，現(xiàn)在企業(yè)的選址問題涉及的范圍已經(jīng)超出某一地區(qū)、某一國家了，要在全球范圍內(nèi)考慮廠址選擇的問題。沒有說哪一個地點能夠各項指標(biāo)均居最優(yōu)，沒有哪一個選址是最好的。因此，選址決策的目的就是在以下三個相互聯(lián)系的因素上找到一個合適的均衡點：（1）運作的空間變量成本，即那些隨地理位置的變化而變化的因素；（2）運作能夠提供給顧客的服務(wù)；（3）運作的潛在收益。企業(yè)選

9、址的目標(biāo)取決于企業(yè)的類型。一般來說，盈利性組織以潛在利益的多少作為其決策的基礎(chǔ)，而非盈利性組織則力圖使費用和他們提供給顧客的服務(wù)水平保持一致。對于制造業(yè)來說，選址決策主要是追求成本最小化。制造企業(yè)產(chǎn)生選址決策的原因主要有：新創(chuàng)立的企業(yè)往往涉及到選址決策，新創(chuàng)辦設(shè)立的公司，由于某些原因如環(huán)境污染、業(yè)務(wù)變化等必須搬遷的企，企業(yè)在擴(kuò)大規(guī)模的過程中新設(shè)立的分廠分公司。（四）選址決策中必須考慮的因素設(shè)施選址包括兩個層次：一是選位，即選擇什么地區(qū)；二是定位，即在地區(qū)確定后選定具體的一片土地作為廠址的具體位置。在進(jìn)行選址決策時，應(yīng)該對這兩類問題結(jié)合起來進(jìn)行分析。不同性質(zhì)的企業(yè)，其選址的影響因素的重要性是不同

10、的。對于制造業(yè)其重要因素有：市場條件；原材料供應(yīng)條件；交通運輸條件；動力、能源和水的供應(yīng)條件；氣候條件；勞動力條件；社會文化以及生活條件；當(dāng)?shù)卣撸还?yīng)商條件；環(huán)境保護(hù)。這些只是制造企業(yè)選址時通?？紤]的因素，還有一些因素，如地質(zhì)條件能否滿足未來工廠的載重方面的要求、建筑成本和土地成本等。企業(yè)應(yīng)該考慮主要因素，抓住主要矛盾，對這些因素進(jìn)行權(quán)衡和取舍，選擇合適的地區(qū)和位置。常用的選址分析法有：分級加權(quán)法（因素分析法）、線性規(guī)劃法和重心法。方法不管是簡單還是復(fù)雜，都可以幫助管理人員進(jìn)行選址問題的決策。萬事開頭難，如果決策者發(fā)現(xiàn)在某處存在一個市場機(jī)會，就應(yīng)該組織一個選址工作小組，收集調(diào)查有關(guān)資料，

11、用適當(dāng)?shù)姆椒ㄟM(jìn)行評價，選擇最滿意的地區(qū)和位置進(jìn)行生產(chǎn)，它將是企業(yè)運行良好的一個最佳開端。（五）選址決策對經(jīng)濟(jì)的影響選址是企業(yè)的建立和發(fā)展走好的第一步棋，是以后科學(xué)運作管理的基石。任何生產(chǎn)運作系統(tǒng)都是由建筑物、設(shè)施、設(shè)備等各種物質(zhì)要素構(gòu)成的，是生產(chǎn)運作系統(tǒng)的空間實體形態(tài)的具體表現(xiàn)。好的開始是成功的一半，選址決策對企業(yè)的建立和管理有著事半功倍的效果。（1）選址是企業(yè)生產(chǎn)運作系統(tǒng)設(shè)計的重要組成部分（2）選址約束企業(yè)生產(chǎn)運作能力（3）選址影響企業(yè)的競爭能力（4）選址影響員工的情緒，進(jìn)而影響生產(chǎn)效率（5）選址決策的正確與否還影響著企業(yè)運作的機(jī)會成本（6）選址決策失誤的后果選址決策對于制造企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益有

12、著舉足輕重的作用，是一個企業(yè)發(fā)展的良好開端，是企業(yè)管理和運作的關(guān)鍵。然而，選址又受到各種因素的影響。企業(yè)在進(jìn)行選址決策時，要進(jìn)行有效分析，選擇一個最滿意的布局，以便為以后的長足發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。（六）產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)位對選址決策的影響產(chǎn)業(yè)集聚是指在一個適當(dāng)大的區(qū)域范圍內(nèi)，生產(chǎn)某種產(chǎn)品的若干個不同類企業(yè)，以及為這些企業(yè)配套的上下游企業(yè)、相關(guān)服務(wù)業(yè)，高度密集地聚集在一起。產(chǎn)業(yè)集聚的集聚效益：（1）外部規(guī)模經(jīng)濟(jì) 規(guī)模經(jīng)濟(jì)有外部規(guī)模經(jīng)濟(jì)和內(nèi)部規(guī)模經(jīng)濟(jì)之分，前者指產(chǎn)業(yè)集聚的外部經(jīng)濟(jì)效益，后者是指隨企業(yè)自身的規(guī)模擴(kuò)大而產(chǎn)品成本降低的經(jīng)濟(jì)效益。產(chǎn)業(yè)集聚可以提高勞動生產(chǎn)率。英國經(jīng)濟(jì)學(xué)家馬歇爾發(fā)現(xiàn)，集中在一起的廠商

13、比單個孤立的廠商更有效率(外部經(jīng)濟(jì))。相關(guān)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)在地理上的集中可以促進(jìn)行業(yè)在區(qū)域內(nèi)的分工與合作。（2）創(chuàng)新效益產(chǎn)業(yè)集聚可以促進(jìn)創(chuàng)新。企業(yè)的創(chuàng)新常常來源于企業(yè)之間，企業(yè)與用戶之間的互動。在產(chǎn)業(yè)集聚中，新工藝、新技術(shù)能夠迅速傳播。（3）競爭效益企業(yè)競爭優(yōu)勢的鉆石模型中四個決定因素是：生產(chǎn)要素、需求條件、相關(guān)與支持產(chǎn)業(yè)、企業(yè)戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)和同業(yè)間競爭，這四個因素是企業(yè)擁有競爭優(yōu)勢的必要條件。產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)區(qū)位的影響因素的制造業(yè)選址的需要考慮的重要成分。（七）、企業(yè)選址的實際案例分析 案例1：營銷案例分析肯德基的選址秘密肯德基對快餐店選址是非常重視的，選址決策一般是兩級審批制，通過兩個委員會的同意，一個是地

14、方公司，另一個是總部。其選址成功率幾乎是百分之百，是肯德基的的核心競爭力之一。 通?？系禄x址按以下幾步驟進(jìn)行： （一）商圈的劃分與選擇 1劃分商圈資料是免費的，有些資料需要花錢去買。把資料買齊了，就開始規(guī)劃商圈。 商圈規(guī)劃采取的是記分的方法，例如，這個地區(qū)有一個大型商場，商場營業(yè)額在1000 萬元算一分，5000萬元算5分，有一條公交線路加多少分，有一條地鐵線路加多少分。這些分值標(biāo)準(zhǔn)是多年平均下來的一個較準(zhǔn)確經(jīng)驗值。 通過打分把商圈分成好幾大類，以北京為例，有市級商業(yè)型（西單、王府井等）、區(qū)級商業(yè)型、定點（目標(biāo)）消費型、還有社區(qū)型、社、商務(wù)兩用型、旅游型等等。 2選擇商圈 即確定目前重點在哪

15、個商圈開店，主要目標(biāo)是哪些。在商圈選擇的標(biāo)準(zhǔn)上，一方面要考慮餐館自身的市場定位，另一方面要考慮商圈的穩(wěn)定度和成熟度。餐館的市場定位不同，吸引的顧客群不一樣，商圈的選擇也就不同。 例如馬蘭拉面和肯德基的市場定位不同，顧客群不一樣，是兩個“相交”的圓，有人吃 肯德基也吃馬蘭拉面，有人可能從來不吃肯德基專吃馬蘭拉面，也有反之。馬蘭拉面的選址也當(dāng)然與肯德基不同。 而肯德基與麥當(dāng)勞市場定位相似，顧客群基本上重合，所以在商圈選擇方面也是一樣的。可以看到，有些地方同一條街的兩邊，一邊是麥當(dāng)勞另一邊是肯德基。 商圈的成熟度和穩(wěn)定度也非常重要。比如規(guī)劃局說某條路要開，在什么地方設(shè)立地址，將來這里有可能成為成熟商

16、圈，但肯德基一定要等到商圈成熟穩(wěn)定后才進(jìn)入，例如說這家店 三年以后效益會多好，對現(xiàn)今沒有幫助，這三年難道要虧損？肯德基投入一家店要花費好幾百萬，當(dāng)然不冒這種險，一定是比較穩(wěn)健的原則，保證開一家成功一家。 （二）聚客點的測算與選擇 1要確定這個商圈內(nèi)，最主要的聚客點在哪。 例如，北京西單是很成熟的商圈，但不可能西單任何位置都是聚客點，肯定有最主要的聚集客人的位置?？系禄_店的原則是：努力爭取在最聚客的地方和其附近開店。過去古語說“一步差三市”。開店地址差一步就有可能差三成的買賣。這跟人流動線（人流活動的線路）有關(guān)，可能有人走到這，該拐彎，則這個地方就是客人到不了的地方，差不了一個小胡同，但生意差

17、很多。這些在選址時都要考慮進(jìn)去。 人流動線是怎么樣的，在這個區(qū)域里，人從地鐵出來后是往哪個方向走等等。這些都派人去掐表，去測量，有一套完整的數(shù)據(jù)之后才能據(jù)此確定地址。 比如，在店門前人流量的測定，是在計劃開店的地點掐表記錄經(jīng)過的人流，測算單位時間內(nèi)多少人經(jīng)過該位置。除了該位置所在人行道上的人流外，還要測馬路中間的和馬路對面 的人流量。馬路中間的只算騎自行車的，開車的不算。是否算馬路對面的人流量要看馬路寬度，路較窄就算，路寬超過一定標(biāo)準(zhǔn)，一般就是隔離帶，顧客就不可能再過來消費，就不算 對面的人流量。 肯德基選址人員將采集來的人流數(shù)據(jù)輸入專用的計算機(jī)軟件，就可以測算出，在此地投資額不能超過多少，超

18、過多少這家店就不能開。 2選址時一定要考慮人流的主要動線會不會被競爭對手截住。 因為人們現(xiàn)在對品牌的忠誠度還沒到說，我就吃肯德基看見麥當(dāng)勞就煩，好像還沒有這種情況。只要你在我跟前，我今兒挺累的，我干嘛非再走那么一百米去吃別的，我先進(jìn)你這兒了。除非這里邊人特別多，找不著座了，我才往前挪挪。 但人流是有一個主要動線的，如果競爭對手的聚客點比肯德基選址更好的情況下那就有影響。如果是兩個一樣，就無所謂。例如北京北太平莊十字路口有一家肯德基店，如果往西 一百米，競爭業(yè)者再開一家西式快餐店就不妥當(dāng)了，因為主要客流是從東邊過來的，再在那 邊開，大量客流就被肯德基截住了，開店效益就不會好。 3聚客點選擇影響商

19、圈選擇 聚客點的選擇也影響到商圈的選擇。因為一個商圈有沒有主要聚客點是這個商圈成熟度的重要標(biāo)志。比如北京某新興的居民小區(qū)，居民非常多，人口素質(zhì)也很高，但據(jù)調(diào)查顯示， 找不到該小區(qū)哪里是主要聚客點，這時就可能先不去開店，當(dāng)什么時候這個社區(qū)成熟了或比較成熟了，知道其中某個地方確實是主要聚客點才開。 為了規(guī)劃好商圈，肯德基開發(fā)部門投入了巨大的努力。以北京肯德基公司而言，其開發(fā)部人員常年跑遍北京各個角落，對這個每年建筑和道路變化極大，當(dāng)?shù)厝硕家酌月返牡胤搅?如指掌。經(jīng)常發(fā)生這種情況，北京肯德基公司接到某顧客電話，建議肯德基在他所在地方設(shè)點，開發(fā)人員一聽地址就能隨口說出當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)環(huán)境特征，是否適合開店。

20、在北京，肯德基 已經(jīng)根據(jù)自己的調(diào)查劃分出的商圈，成功開出了56家餐廳。 肯德基與麥當(dāng)勞市場定位相似，顧客群基本上重合，所以我們經(jīng)?？吹揭粭l街道一邊是麥當(dāng)勞，一邊是KFC，這就是KFC采取的跟進(jìn)策略。因為麥當(dāng)勞在迭擇店址前已做過大量細(xì)致的市場調(diào)查，挨著它開店不僅可省去考察場地時間和精力，還可以節(jié)省許多選址成本。當(dāng)然KFC除了跟進(jìn)策略外，它自己對店址的選擇也很有優(yōu)秀之處可以值得借鑒。 雅芳選址策略 雅芳的選址問題首先要分析其產(chǎn)品的主要客戶群體，然后可以進(jìn)行成本分析和可行性論證。 1、首先了解雅芳產(chǎn)品：雅芳(Avon)是一個始終引領(lǐng)世界最新潮流的國際美容巨子，產(chǎn)品多達(dá)兩萬余種，包括護(hù)膚品、化妝品、個

21、人護(hù)理品、香品、流行飾品、內(nèi)衣、健康食品等。作為國際知名品牌的"雅芳"，其化裝品市場定位于低、中、高檔女性消費群體。它既賣十幾元人民幣一支的潤唇膏，也售幾百美金一瓶的高檔香水，但雅芳在中國的主體市場是中低檔市場。 2、成本分析：我們知道開一個雅芳商品的專賣店需要付出很多成本，我們僅以其中比重最大的月租為例進(jìn)行了調(diào)查和資料收集，結(jié)果如下： 中等小區(qū)月租250RMB/平方米 大學(xué)附近月租150RMB/平方米 商業(yè)中心月租400RMB/平方米 3、選址方案： 方案(一)選址與商業(yè)中心：因為在商業(yè)中心人流量大，流動性很強(qiáng)。雖然付出的成本也較高，但是收益也較其他地方要高。在商業(yè)區(qū)，女

22、性出于工作和社交和愛美的需要，會購買化妝品，她們有經(jīng)濟(jì)來源，也有能力消費。同時在商業(yè)中心 商業(yè)寫字樓林立，出入多為都市職業(yè)白領(lǐng)，收入在既定的情況下，選擇的商品多為中檔價格，一般很少選擇高檔化妝品-承受力有限。 他們會是?？秃头N子顧客，而周末青年學(xué)生的人流量也會加大，他們喜歡的是品牌+不高的價格。他們可能是潛在顧客也是可能顧客。他們(依靠父母)在沒有收入或者收入很少時多半選擇中低檔商品。由于商業(yè)區(qū)人流量大，因此潛在的顧客消費群也很大。 方案(二)除了直接選擇店面進(jìn)行銷售外，對于大學(xué)生這個龐大的消費群體，還有一種更加實際和易于操作的方式，那就是借助在校大學(xué)生進(jìn)行直接的銷售。和高中初中的學(xué)生相比，大

23、學(xué)生手里掌握更多的流動資金，也擁有更多的支配性，如何抓住這些消費者對于雅芳市場的開拓有舉足輕重的作用。采用學(xué)生直接銷售的方式，一方面可以為其提供勤工儉學(xué)和自力更生的機(jī)會，另一方面更節(jié)省了房租和水電費等開支，節(jié)約了成本。因此緊緊抓住大學(xué)生消費市場可以采取這種更加方便和可行的方案。 1.1.4.企業(yè)的法律形式（一）企業(yè)法律形式選擇的目標(biāo) 引言：企業(yè)在創(chuàng)建時，選擇什么樣的法律形式很重要，比如是開個體企業(yè)，還是有限責(zé)任公司等，公司的法律形式直接決定了企業(yè)將來的發(fā)展。而要正確選擇企業(yè)的法律形式，決策者應(yīng)首先明確自己的目標(biāo)。 1、目標(biāo)內(nèi)容（1）責(zé)任限度：分為無限責(zé)任和有限責(zé)任兩類。 問題1：請問同學(xué)們?nèi)绻?/p>

24、你們辦公司，喜歡那種責(zé)任限度？問題2：同學(xué)們一般都會選擇有限責(zé)任，那么當(dāng)同學(xué)們選擇合作伙伴時，你們希望和哪種責(zé)任限度的公司合作呢？所謂有限責(zé)任即有限清償責(zé)任，指投資人僅以自己投入企業(yè)的資本對企業(yè)債務(wù)承擔(dān)清償責(zé)任，資不抵債的，其多余部分自然免除的責(zé)任形式。如某人向一有限責(zé)任公司投資100萬元人民幣，而公司因故經(jīng)營不善而發(fā)生虧損，虧損額分?jǐn)偟皆撏顿Y人名下的為120萬元，由于他承擔(dān)的是有限責(zé)任，則他只需以100萬元的投資本金承擔(dān)責(zé)任即可，多余的20萬元對該投資人依法予以免除。一般而言，法人類企業(yè)的投資者對企業(yè)債務(wù)均承擔(dān)有限責(zé)任。如我國公司法規(guī)定，股東以投資公司的資本為限對公司債務(wù)承擔(dān)有限責(zé)任。 無限

25、責(zé)任即無限清償責(zé)任，指投資人對企業(yè)債務(wù)不以其投入的資本為限，當(dāng)企業(yè)負(fù)債攤到他名下的份額超過其投入的資本時，他除以原投入的資本承擔(dān)債務(wù)外，還要以自己的其他財產(chǎn)繼續(xù)承擔(dān)債務(wù)。舉例來說，一個人投入企業(yè)的資本為1萬元，而企業(yè)債務(wù)分?jǐn)偟剿砩系姆蓊~為15萬元，如屬有限責(zé)任股東，他只以1萬元承擔(dān)責(zé)任即可，其他債務(wù)依法免除；如屬無限責(zé)任者，則他除以其投入企業(yè)的1萬元投資承擔(dān)債務(wù)外，還須另外拿出自己的5000元來清償債務(wù)。如他的其他所有財產(chǎn)不足以清償債務(wù)的，就只能依法申請破產(chǎn)保護(hù)，即由法院依法判定免除或推遲其債務(wù)。根據(jù)國際上的通行做法，合伙企業(yè)的普通合伙人和部分一人公司的投資人對其投資企業(yè)的債務(wù)應(yīng)承擔(dān)無限責(zé)任

26、。我國合伙企業(yè)法規(guī)定，合伙企業(yè)的合伙人都要對企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限責(zé)任?？偨Y(jié)：無論哪種責(zé)任限度，都有利有弊。（2）籌資能力：比如上市公司和個體企業(yè)，籌資能力完全不同。（3）領(lǐng)導(dǎo)權(quán)：不同法律形式對出資人及企業(yè)管理者的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)的規(guī)定各有不同。比如無限公司的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)由承擔(dān)無限責(zé)任的出資人掌握；有限責(zé)任公司則由專門的組織機(jī)構(gòu)（如董事會）承擔(dān)領(lǐng)導(dǎo)才能。（4）盈虧分配：不僅表現(xiàn)在盈虧的分配權(quán)上，還表現(xiàn)在分配順序上。（5）信息披露：法律規(guī)定不同法律形式的企業(yè)在信息披露方面要求不同。比如非股份公司沒有向社會公眾披露信息的義務(wù)，而股份公司尤其是上市公司則要求。（6）稅務(wù)負(fù)擔(dān)。（7）企業(yè)的延續(xù)性。 *額外知識點：人合公司、

27、資合公司、人合兼資合公司的定義及特點。 人合公司是指以股東個人條件作為公司信用基礎(chǔ)而組成的公司。這種公司對外進(jìn)行經(jīng)濟(jì)活動時依據(jù)的主要不是公司本身的資本或資產(chǎn)狀況如何，而是股東個人的信用狀況。因為人合公司的股東對公司債務(wù)承擔(dān)無限連帶責(zé)任，公司資不抵債時，股東必須以個人的全部財產(chǎn)清償公司債務(wù)。這種情況下，公司股東間應(yīng)有相當(dāng)?shù)牧私?，困此，這種公司大多具有家族性的特點。無限公司就是典型的人合公司。 資合公司是指以公司資本和資產(chǎn)條件作為其信用基礎(chǔ)的公司。這種公司對外進(jìn)行經(jīng)濟(jì)活動時，依靠的不是股東個人的信用情況如何，而是公司本身資本和資產(chǎn)是否雄厚。由于此種公司的股東對公司債務(wù)只負(fù)出資額范圍內(nèi)的有限責(zé)任，因

28、此，公司股東間以出資相結(jié)合，無須相互了解。具有公眾化的特點，前述有限公司具有資合公司的特點，而股份有限公司則是最典型的資合公司。 合兼資合公司指信用基礎(chǔ)兼具股東個人信用及公司資本和資產(chǎn)信用的公司，公司既有人合性質(zhì)又有資合性質(zhì)。兩合，其意即指“人合”與“資合”。兩臺的原因在于公司由有限責(zé)任股東和無限責(zé)任股東兩種股東組成。前述兩合公司、股份兩合公司即為人合兼資合公司。此種分類是大陸法系國家公司法理論上所作的一種分類，是一種學(xué)理分類，盡管不是一種法定分類，其意義仍是很重要的，因為它揭示了公司法的立法意旨，公司法具體規(guī)定中對有限公司、股份有限公司和無限公司所作的不同，很大程度上是基于這兩種公司信用基礎(chǔ)

29、的不同。因而，這種分類對于理解公司法的許多規(guī)定和原理具有重要的作用。 2、目標(biāo)權(quán)重 （1）在目標(biāo)內(nèi)容當(dāng)中，某些目標(biāo)存在相互對立的關(guān)系。 （2）并非所有目標(biāo)都具有同等重要性，應(yīng)根據(jù)不同情況決定。 （二）、法律形式的備選種類 1、企業(yè)法律形式的種類 （1）獨資制企業(yè)：它是指由個人出資興辦并直接經(jīng)營的企業(yè)。它屬于自然人企業(yè)，享受全部經(jīng)營所得，并對企業(yè)債務(wù)負(fù)無限責(zé)任。雖然數(shù)量龐大，但其規(guī)模小、在整個經(jīng)濟(jì)中不戰(zhàn)局支配地位。 （2）合伙制企業(yè)：指由兩個或兩個以上個人聯(lián)合經(jīng)營的企業(yè)。合伙人分享企業(yè)所得，并對企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限清償責(zé)任。 （3）合作制企業(yè)：指由勞動者平等持股、合作經(jīng)營、股本和勞動勞動共同分紅的企

30、業(yè)。但它又不同于合伙制和股份制，主要因為：它僅限于內(nèi)部職工籌資，出資了一般不能轉(zhuǎn)讓，分配方式實行按勞分配與按股分配相結(jié)合。 （4）公司制企業(yè)。 無限責(zé)任公司：具有很強(qiáng)的合伙性質(zhì)，法律一般不把它列如公司范疇，而當(dāng)成自然人企業(yè)。 有限責(zé)任公司：它是依法成立的，兩個以上，一定數(shù)目以下股東出資組成，股東以出資額為限對公司債務(wù)負(fù)有限責(zé)任的公司。 股份有限公司：它是法定最低數(shù)目（通常5個）以上股東出資，全部資本為等額股份，股東以所購股份對公司債務(wù)負(fù)有限責(zé)任的公司。*額外知識點：有限責(zé)任公司與股份有限公司的聯(lián)系與區(qū)別。 有限責(zé)任公司與股份有限公司的共同點是： （1）股東都對公司承擔(dān)有限責(zé)任。無論在有限責(zé)任公

31、司中，還是在股份有限公司中，股東都對公司承擔(dān)有限責(zé)任，“有限責(zé)任”的范圍，都是以股東公司的投資額為限。 （2）股東的財產(chǎn)與公司的財產(chǎn)是分離的，股東將財產(chǎn)投資公司后，該財產(chǎn)即構(gòu)成公司的財產(chǎn)，股東不再直接控制和支配這部分財產(chǎn)。同時，公司的財產(chǎn)與股東沒有投資到公司的其他財產(chǎn)是沒有關(guān)系的，即使公司出現(xiàn)資不抵債的情況，股東也只以其對公司的投資額承擔(dān)責(zé)任，不再承擔(dān)其他的責(zé)任。 （3）有限責(zé)任公司和股份有限公司對外都是以公司的全部資產(chǎn)承擔(dān)責(zé)任。也就是說，公司對外也是只承擔(dān)有限的責(zé)任，“有限責(zé)任”的范圍，就是公司的全部資產(chǎn)，除此之外，公司不再承擔(dān)其他的財產(chǎn)責(zé)任。 有限責(zé)任公司與股份有限公司的不同點： （1）兩

32、種公司在成立條件和募集資金方面有所不同。有限責(zé)任公司的成立條件比較寬松一點，股份有限公司的成立條件比較嚴(yán)格；有限責(zé)任公司只能由發(fā)起人集資，不能向社會公開募集資金，股份有限公司可以向社會公開募集資金，因此股份有限公司可以快速、廣泛、大量的收集資金。有限責(zé)任公司的股東人數(shù)，有最高和最低的要求，股份有限公司的股東人數(shù)，只有最低要求，沒有最高要求。 （2）兩種公司的股份轉(zhuǎn)讓難易程度不同。在有限責(zé)任公司中，股東轉(zhuǎn)讓自己的出資有嚴(yán)格的要求，受到的限制較多，比較困難；在股份有限公司中，股東轉(zhuǎn)讓自己的股份比較自由，不象有限責(zé)任公司那樣困難。 （3）兩種公司的股權(quán)證明形式不同。在有限責(zé)任公司中，股東的股權(quán)證明是

33、出資證明書，出資證明書不能轉(zhuǎn)讓、流通；在股份有限公司中，股東的股權(quán)證明是股票，即股東所持有的股份是以股票的形式來體現(xiàn)，股票是公司簽發(fā)的證明股東所持股份的憑證，股票可以轉(zhuǎn)讓、流通。 （4）兩種公司的股東會、董事會權(quán)限大小和兩權(quán)分離程度不同。在有限責(zé)任公司中，由于股東人數(shù)有上限，人數(shù)相對來計比較少，召開股東會等也比較方便，因此股東會的權(quán)限較大，董事經(jīng)常是由股東自己兼任的，在所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)的分離上，程度較低；在股份有限公司中，由于股東人數(shù)沒有上限，人數(shù)較多且分散，而且在中國的股東并不關(guān)系會議，更不會自費去，所以召開股東會比較困難，所以大股東就操縱了會議。 （5）兩種公司的財務(wù)狀況的公開程度不同。在有

34、限責(zé)任公司中，由于公司的人數(shù)有限，財務(wù)會計報表可以不經(jīng)過注冊會計師的審計，也可以不公告，只要按照規(guī)定期限送交各股東就行了；在股份有限公司中，由于股東人數(shù)眾多很難分類，所以會計報表必須要經(jīng)過注冊會計師的審計并出具報告，還要存檔以便股東查閱，其中以募集設(shè)立方式成立的股份有限公司，還必須要公告其財務(wù)會計報告。 上市公司：它是指所發(fā)行的股票經(jīng)國務(wù)院或國務(wù)院授權(quán)證卷管理部門批準(zhǔn)在證卷交易所上市的股份有限公司。 國有獨資公司：股東只有國家一個，并且國家只以其出資額對承擔(dān)有限責(zé)任。如中國石化、中國移動、中國聯(lián)通等。 （三）、企業(yè)聯(lián)合的備選類型 1、橫向聯(lián)合：是指經(jīng)營領(lǐng)域相同或生產(chǎn)產(chǎn)品相同的同行業(yè)企業(yè)的聯(lián)合。

35、比如兩個鋼鐵廠的聯(lián)合。 2、縱向聯(lián)合：是指生產(chǎn)和銷售的連續(xù)性階段中具有購買和銷售關(guān)系的企業(yè)之間的聯(lián)合。 3、混合聯(lián)合：是指不屬于同行業(yè)、工藝上無關(guān)聯(lián)、產(chǎn)品和市場都無關(guān)的企業(yè)之間的聯(lián)合。比如地產(chǎn)公司和食品廠。 1.1.5企業(yè)聯(lián)合決策的依據(jù) 1、契約型企業(yè)聯(lián)合組織： （1） 卡特爾組織 定義生產(chǎn)同類商品的企業(yè)為了壟斷市場，獲取高額利潤而達(dá)成有關(guān)劃分銷售市場、規(guī)定產(chǎn)品產(chǎn)量、確定商品價格等方面的協(xié)議所形成的壟斷性企業(yè)聯(lián)合。它主要是簽訂市場方面銷售協(xié)議 特征由于成員企業(yè)之間的經(jīng)濟(jì)實力對比會因經(jīng)濟(jì)發(fā)展而變化，卡特爾的壟斷聯(lián)合缺乏穩(wěn)定性和持久性，經(jīng)常需要重新簽訂協(xié)議，其至?xí)虺蓡T企業(yè)在爭取銷售市場和擴(kuò)大產(chǎn)銷

36、限額的競爭中違反協(xié)議而瓦解 *額外知識點1：卡特爾組織成員關(guān)系實際上是一種博弈的關(guān)系，那什么叫博弈呢？ 博弈是指在一定的游戲規(guī)則約束下，基于直接相互作用的環(huán)境條件，各參與人依靠所掌握的信息，選擇各自策略（行動），以實現(xiàn)利益最大化和風(fēng)險成本最小化的過程。*額外知識點2：博弈論經(jīng)典例子囚徒困境1950年，由就職于蘭德公司的梅里爾·弗勒德（Merrill Flood）和梅爾文·德雷希爾（Melvin Dresher）擬定出相關(guān)困境的理論，后來由顧問艾伯特·塔克（Albert Tucker）以囚徒方式闡述，并命名為“囚徒困境”。經(jīng)典的囚徒困境如下：警方逮捕甲、乙兩名嫌疑犯

37、，但沒有足夠證據(jù)指控二人入罪。于是警方分開囚禁嫌疑犯，分別和二人見面，并向雙方提供以下相同的選擇：若一人認(rèn)罪并作證檢控對方（相關(guān)術(shù)語稱“背叛”對方），而對方保持沉默，此人將即時獲釋，沉默者將判監(jiān)10年。若二人都保持沉默（相關(guān)術(shù)語稱互相“合作”），則二人同樣判監(jiān)半年。若二人都互相檢舉（互相“背叛”），則二人同樣判監(jiān)2年。用表格概述如下：甲沉默（合作）甲認(rèn)罪（背叛）乙沉默（合作）二人同服刑半年甲即時獲釋；乙服刑10年乙認(rèn)罪（背叛）甲服刑10年；乙即時獲釋二人同服刑2年囚徒困境假定每個參與者（即“囚徒”）都是利己的，即都尋求最大自身利益，而不關(guān)心另一參與者的利益。參與者某一策略所得利益，如果在任何情

38、況下都比其他策略要低的話，此策略稱為“嚴(yán)格劣勢”，理性的參與者絕不會選擇。另外，沒有任何其他力量干預(yù)個人決策，參與者可完全按照自己意愿選擇策略。 囚徒到底應(yīng)該選擇哪一項策略，才能將自己個人的刑期縮至最短？兩名囚徒由于隔絕監(jiān)禁，并不知道對方選擇；而即使他們能交談，還是未必能夠盡信對方不會反口。就個人的理性選擇而言，檢舉背叛對方所得刑期，總比沉默要來得低。試設(shè)想困境中兩名理性囚徒會如何作出選擇：若對方沉默、背叛會讓我獲釋，所以會選擇背叛。若對方背叛指控我，我也要指控對方才能得到較低的刑期，所以也是會選擇背叛。二人面對的情況一樣，所以二人的理性思考都會得出相同的結(jié)論選擇背叛。背叛是兩種策略之中的支配

39、性策略。因此，這場博弈中唯一可能達(dá)到的納什均衡，就是雙方參與者都背叛對方，結(jié)果二人同樣服刑2年。 這場博弈的納什均衡，顯然不是顧及團(tuán)體利益的帕累托最優(yōu)解決方案。以全體利益而言，如果兩個參與者都合作保持沉默，兩人都只會被判刑半年，總體利益更高，結(jié)果也比兩人背叛對方、判刑2年的情況較佳。但根據(jù)以上假設(shè)，二人均為理性的個人，且只追求自己個人利益。均衡狀況會是兩個囚徒都選擇背叛，結(jié)果二人判決均比合作為高，總體利益較合作為低。這就是“困境”所在。例子漂亮地證明了：非零和博弈中，帕累托最優(yōu)和納什均衡是相沖突的。 額外知識點3：博弈論經(jīng)典例子智豬博弈在博弈論（Game Theory）經(jīng)濟(jì)學(xué)中，“智豬博弈”是

40、一個著名的納什均衡的例子。假設(shè)豬圈里有一頭大豬、一頭小豬。豬圈的一頭有豬食槽，另一頭安裝著控制豬食供應(yīng)的按鈕，按一下按鈕會有10個單位的豬食進(jìn)槽，但是誰按按鈕就會首先付出2個單位的成本，若大豬先到槽邊，大小豬吃到食物的收益比是91；同時到槽邊，收益比是73；小豬先到槽邊，收益比是64。那么，在兩頭豬都有智慧的前提下，最終結(jié)果是小豬選擇等待。 實際上小豬選擇等待，讓大豬去按控制按鈕，而自己選擇“坐船”(或稱為搭便車)的原因很簡單：在大豬選擇行動的前提下，小豬也行動的話，小豬可得到1個單位的純收益(吃到3個單位食品的同時也耗費2個單位的成本，以下純收益計算相同)，而小豬等待的話，則可以獲得4個單位

41、的純收益，等待優(yōu)于行動；在大豬選擇等待的前提下，小豬如果行動的話，小豬的收入將不抵成本，純收益為-1單位，如果小豬也選擇等待的話，那么小豬的收益為零，成本也為零，總之，等待還是要優(yōu)于行動。 在小企業(yè)經(jīng)營中，學(xué)會如何“搭便車”是一個精明的職業(yè)經(jīng)理人最為基本的素質(zhì)。在某些時候，如果能夠注意等待，讓其他大的企業(yè)首先開發(fā)市場，是一種明智的選擇。這時候有所不為才能有所為！ 高明的管理者善于利用各種有利的條件來為自己服務(wù)?！按畋丬嚒睂嶋H上是提供給職業(yè)經(jīng)理人面對每一項花費的另一種選擇，對它的留意和研究可以給企業(yè)節(jié)省很多不必要的費用，從而使企業(yè)的管理和發(fā)展走上一個新的臺階。這種現(xiàn)象在經(jīng)濟(jì)生活中十分常見，卻很少

42、為小企業(yè)的經(jīng)理人所熟識。 （2）辛迪加組織 定義 辛迪加是企業(yè)間簽訂的不僅統(tǒng)一銷售商品而且統(tǒng)一采購原材料的協(xié)定，是比卡特爾更大、更穩(wěn)定的壟斷組織。 特征 同卡特爾相比，辛迪加較為穩(wěn)定，存在的時間也較持久。辛迪加的參加者雖然在生產(chǎn)上和法律上還保持著獨立性，但在商業(yè)上則已完全受制于總辦事處，不能獨立行動。在各參加者不能與市場發(fā)生直接聯(lián)系的情況下，它們要想隨意脫離辛迪加，事實上也很困難。如果某一成員想要退出，必須花一筆資本去重新建立購銷機(jī)構(gòu)和重新安排與市場的聯(lián)系，而且每每受到辛迪加的阻撓和排擠。（3）特許連鎖經(jīng)營商業(yè)企業(yè)（4）聯(lián)營企業(yè)（5）虛擬經(jīng)營 2、資產(chǎn)紐帶型聯(lián)合企業(yè)指企業(yè)間通過資產(chǎn)的連接，如持

43、股或相互持股而形成的企業(yè)聯(lián)合體。（1）托拉斯定義若干性質(zhì)相同或互有關(guān)聯(lián)的企業(yè)為了獨占市場、獲取高額利潤而組成的壟斷組織。托拉斯本身就是一個獨立的企業(yè)組織，參加者在法律上和業(yè)務(wù)上完全喪失其獨立性，而由托拉斯的董事會掌握所屬全部企業(yè)的生產(chǎn)、銷售和財務(wù)活動。原來的企業(yè)主成為托拉斯的股東，按照股權(quán)的多少分得利潤。托拉斯的兩種形式 可分為兩種：一是以金融控制為基礎(chǔ)的托拉斯。參加的企業(yè)形式上保持獨立性，實際上從屬于掌管托拉斯股票控制額的總公司，這種總公司是一種持股公司，通過持有其他公司的股票控制額對它們進(jìn)行金融控制；二是以生產(chǎn)同類商品的企業(yè)完全合并為基礎(chǔ)的托拉斯。這種托拉斯所從屬的總公司是一種業(yè)務(wù)公司，直

44、接經(jīng)營產(chǎn)銷業(yè)務(wù)。在總公司下按產(chǎn)品類別或工序、工藝設(shè)立若干分公司來管理。特征資本主義托拉斯一方面可以保障投資者的優(yōu)厚利潤，提高投資者興趣，刺激投資，促進(jìn)業(yè)務(wù)擴(kuò)充，有利于經(jīng)濟(jì)發(fā)展；另一方面會減少競爭，阻礙企業(yè)技術(shù)進(jìn)步和新興企業(yè)的發(fā)展，影響中小企業(yè)的生存，增加消費者的負(fù)擔(dān)。（2）企業(yè)集團(tuán)定義 企業(yè)集團(tuán)是指以資本為主要聯(lián)結(jié)紐帶的母子公司為主體，以集團(tuán)章程為共同行為的規(guī)范的母公司、子公司、參股公司及其他成員企業(yè)或機(jī)構(gòu)共同組成的具有一定規(guī)模的企業(yè)法難聯(lián)合體。*額外知識點1：母公司、子公司、分公司、參股公司的定義及其相互聯(lián)系和區(qū)別。 答：（1）母公司是指通過擁有一定數(shù)量的股權(quán)，或通過契約方式能夠?qū)嶋H上控制另

45、一公司經(jīng)營管理決策的公司；子公司是指一定比例以上的股份被另一公司所擁有或通過協(xié)議方式受到另一公司實際控制的公司；分公司是總公司下屬的直接從事業(yè)務(wù)經(jīng)營活動的分支機(jī)構(gòu)或附屬機(jī)構(gòu)；參股公司是指母公司參股的企業(yè)以及全資子公司控股、參股的企業(yè)。（2）子公司與分公司的區(qū)別：子公司具有法人資格，可以獨立承擔(dān)民事責(zé)任，而分公司雖然有公司字樣，但它不是真正意義上的公司。因為分公司不具有企業(yè)法人資格，不具有獨立的法律地位，不獨立承擔(dān)民事責(zé)任。這是子公司與分公司的重要區(qū)別。（有個比喻：母公司是爸爸，分公司是未成年的兒子，由母公司負(fù)責(zé)其責(zé)任，而子公司是成家后的兒子，出的事情自己負(fù)責(zé)。）（3）母公司與子公司的關(guān)系：子公

46、司受母公司的實際控制。所謂實際控制是指母公司對子公司的一切重大事項擁有實際上的決定權(quán)，其中尤為重要的是能夠決定子公司董事會的組成。在未經(jīng)他人同意的情況下，母公司自己就可以通過行使權(quán)力而任命董事會的多名董事。某些信托機(jī)構(gòu)雖然擁有公司的大量股份，但并不參與對公司事務(wù)的實際控制，因而不屬于母公司。 母公司與子公司之間的控制關(guān)系是基于股權(quán)的占有或控制協(xié)議。根據(jù)股東會多數(shù)表決原則，擁有股份越多，越能夠取得對公司事務(wù)的決定權(quán)。因此，一個公司如果擁有了另一公司50以上的股份，就必然能夠?qū)υ摴緦嵭锌刂?。但實際上由于股份的分散，只要擁有一定比例以上的股份，就能夠獲股東會表決權(quán)的多數(shù)，即可取得控制的地位。除股份

47、控制方式之外，通過訂立某些特殊契約或協(xié)議而使某一公司處于另一公司的支配之下，也可以形成母公司、子公司的關(guān)系。母公司、子公司各為獨立的法人。雖然子公司處于受母公司實際控制的地位，許多方面都要受到母公司的管理，有的甚至類似母公司的分支機(jī)構(gòu)，但法律上，子公司仍是具有法人地位的獨立公司企業(yè)，它有自己的公司名稱和公司章程，并以自己的名義進(jìn)行經(jīng)營活動，其財產(chǎn)與母公司的財產(chǎn)彼此獨立，各有自己的資產(chǎn)負(fù)債表。在財產(chǎn)責(zé)任上，子公司和母公司也各以自己所有財產(chǎn)為限承擔(dān)各自的財產(chǎn)責(zé)任，互不連帶。企業(yè)集團(tuán)應(yīng)當(dāng)具備什么條件？答：1、企業(yè)集團(tuán)的母公司注冊資本在5000萬元人民幣上，并至少擁有5家子公司；2、公司和子公司的注冊

48、資本總和在1億元人民幣以上；3、集團(tuán)成員單位均具有法人資格。 1.2創(chuàng)業(yè)的概念與特點1.2.1創(chuàng)業(yè)的概念（1）創(chuàng)業(yè)是一個復(fù)雜的創(chuàng)造過程它創(chuàng)造出某種有價值的新事物。這種新事物必須是有價值的，不僅對創(chuàng)業(yè)者本身有價值，而且對社會也要有價值。價值屬性是創(chuàng)業(yè)的重要社會性屬性，同時也是創(chuàng)業(yè)活動的意義和價值。（2）創(chuàng)業(yè)必須要貢獻(xiàn)必要的時間和大量的精力，付出極大的努力。要完成整個創(chuàng)業(yè)過程，要創(chuàng)造新的有價值的事物，就需要大量的時間，而要獲得成功，沒有極大的努力是不可能的，而且很多創(chuàng)業(yè)活動的創(chuàng)業(yè)初期是在非常艱苦的環(huán)境下實現(xiàn)的。（3）創(chuàng)業(yè)要承擔(dān)必然的風(fēng)險。創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險可能有各種不同的形式，取決于創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的

49、資源。但通常的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險主要是人力資源風(fēng)險、市場風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、技術(shù)風(fēng)險、外部環(huán)境風(fēng)險、合同風(fēng)險、精神方面的風(fēng)險等幾個方面。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備超人的膽識，甘冒風(fēng)險，勇于承擔(dān)多數(shù)人望而卻步的風(fēng)險事業(yè)。（4）創(chuàng)業(yè)將給創(chuàng)業(yè)者帶來的回報。作為一個創(chuàng)業(yè)者，最重要的回報可能是其從中獲得的獨立自主，以及隨之而來的個人的物質(zhì)財富的滿足。對于追求利潤的創(chuàng)業(yè)者，金錢的回報無疑是重要的，對其中的許多人來說，物質(zhì)財富是衡量成功的一種尺度。通常，風(fēng)險與回報成正相關(guān)關(guān)系。創(chuàng)業(yè)帶來的回報，既包括物質(zhì)的回報也包括精神的回報，它是創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的動機(jī)和動力。1.2.2創(chuàng)業(yè)的特點創(chuàng)業(yè)是一種勞動方式，是一種需要創(chuàng)業(yè)者組織、運用服務(wù)、技術(shù)、

50、器物作業(yè)的思考、推理、判斷的行為。根據(jù)杰弗里A蒂蒙斯（JeffryA.Timmons）所著的創(chuàng)業(yè)教育領(lǐng)域的經(jīng)典教科書創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造定義：創(chuàng)業(yè)是一種思考、推理和行為方式，它為機(jī)會所驅(qū)動，需要在方法上全盤考慮并擁有和諧的領(lǐng)導(dǎo)能力。創(chuàng)業(yè)必須要貢獻(xiàn)出時間、付出努力，承擔(dān)相應(yīng)的財務(wù)的、精神的和社會的風(fēng)險，并獲得金錢的回報、個人的滿足和獨立自主。 創(chuàng)業(yè)的特點：一、創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)造具有“更多價值的”新事物的過程。 二、創(chuàng)業(yè)需要貢獻(xiàn)必要的時間，付出極大的努力。三、承擔(dān)必然存在的風(fēng)險。財務(wù)、精神、社會領(lǐng)域及家庭等。四、創(chuàng)業(yè)報酬、金錢、獨立自主、個人滿足。對于一個真正的創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)過程不但充滿了激情、艱辛、挫折、憂慮、痛苦和

51、徘徊，而且還需要付出堅持不懈的努力，當(dāng)然，漸進(jìn)的成功也將帶來無窮的歡樂與分享不盡的幸福。創(chuàng)業(yè)是一種勞動方式，是一種無中生有的財富現(xiàn)象，是一種需要創(chuàng)業(yè)者組織、運用服務(wù)、技術(shù)、器物作業(yè)的思考、推理、判斷的行為。1.2.3創(chuàng)業(yè)過程的四個階段第一階段：生存階段。以產(chǎn)品、技術(shù)、渠道為優(yōu)勢，獲得生存空間；只要有想法（點子）、肯努力、會銷售，就可以獲得相應(yīng)的機(jī)會；在這一階段，與其說是在“創(chuàng)業(yè)”，更不如說是“做生意”；第二階段：穩(wěn)定階段。 通過規(guī)范運營，建立穩(wěn)定的系統(tǒng)，來增加機(jī)構(gòu)效益；關(guān)鍵是“建立一套持續(xù)穩(wěn)定的運作系統(tǒng)”和“被動現(xiàn)金流”；讓企業(yè)不再依賴于創(chuàng)業(yè)者的個人能力和背景獲得發(fā)展；這是需要創(chuàng)業(yè)者的思維從想

52、法提升到思考的高度；而原先的做生意轉(zhuǎn)變成成就事業(yè)，創(chuàng)辦企業(yè)；創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊也初步形成。第三階段：發(fā)展階段。這時依靠的是硬實力（產(chǎn)業(yè)化的核心競爭力），整個商業(yè)機(jī)構(gòu)形成了系統(tǒng)平臺，依靠的是一個個團(tuán)隊通過系統(tǒng)平臺來完成管理，（人治變成了公司治理），銷售變成了營銷，區(qū)域性渠道轉(zhuǎn)變成一個個地區(qū)性的網(wǎng)絡(luò)。從而形成了系統(tǒng)。思維從平面到三維。這時你就可以退休了，創(chuàng)業(yè)者就有了被動現(xiàn)金流系統(tǒng)（賺錢機(jī)器），它是24小時為你工作的，這就是許多創(chuàng)業(yè)者夢想達(dá)到的理想狀態(tài)。好多人都想創(chuàng)業(yè)，于是看成功者的案例。要知道成功是不容易復(fù)制的，只有創(chuàng)新才能成就一番偉業(yè)。 如果你不僅僅只是養(yǎng)家糊口，而是要想把你的事業(yè)在取得初步的成功之后，永

53、遠(yuǎn)保持和發(fā)展下去，那你就必須打造一個這樣的平臺，這樣一個現(xiàn)金流系統(tǒng)。 這就是創(chuàng)業(yè)的第三階段，建立系統(tǒng)。第四階段：成熟擴(kuò)張階段。這是創(chuàng)業(yè)者的最高境界，是一種無國界的經(jīng)營，也就是俗稱跨國公司。集團(tuán)總部的系統(tǒng)平臺和各子集團(tuán)的運營系統(tǒng)形成的是一種體系。集團(tuán)總部依靠的是一種可跨越行業(yè)邊界的無邊界核心競爭力（軟實力）子集團(tuán)形成的是行業(yè)核心競爭力（硬實力）這樣將使集團(tuán)的各行各業(yè)取得它們在單兵作戰(zhàn)的情況下所無法取得業(yè)績水平和速度。思維已從三維到多維，這才是企業(yè)發(fā)展所能追求和達(dá)到的最高境界。 創(chuàng)業(yè)的第一到第三階段問題。就是行業(yè)的核心競爭力有哪些組成： 1、創(chuàng)業(yè)家團(tuán)隊 2、品牌傳播 3、產(chǎn)品技術(shù) 4、市場營銷 5

54、、客戶服務(wù) 以上的部分就是通過一個創(chuàng)新的商業(yè)模式來解決。創(chuàng)業(yè)起步階段： 除了要考慮遠(yuǎn)景，還要面對現(xiàn)實問題。就是創(chuàng)辦這么一家公司如何最快贏利的問題，贏利靠的是偉大的產(chǎn)品和營銷策略。1.3個體創(chuàng)業(yè)素質(zhì)測評1.3.1心理測驗心理測驗,是通過訓(xùn)練有素的心理學(xué)家,觀察創(chuàng)業(yè)者有代表性的行為,依據(jù)確定的原則,對其心理特征,比如智力、認(rèn)知、生理能力、價值、個人特質(zhì)、動機(jī)、興趣、情緒等進(jìn)行客觀的測量,對其行為表現(xiàn)進(jìn)行推理和數(shù)量化分析、分組、分類,以推斷受試者的個性特征的一種科學(xué)手段,代表性的有“卡特爾16種個性因素測驗”、“加州心理測驗”、“成功商數(shù)分析”等,其優(yōu)點在于操作簡便,記分和解釋比較客觀,而且反饋迅速

55、;而缺陷在于,組織心理測驗往往耗時耗力。1.3.2行為事件訪談法行為事件訪談法,是一種開放式的行為回顧式探索技術(shù),是揭示勝任特征的主要工具。這是一種結(jié)合關(guān)鍵事例法與主題統(tǒng)覺測驗的訪談方式,主要過程是請受訪者回憶過去半年(或一年),他在工作上最感到具有成就感(或挫折感)的關(guān)鍵事例,包括:情境的描述、有哪些人參與、實際采取了哪些行為、個人有何感覺、結(jié)果如何等。具體訪談過程中,需要被訪談?wù)吡谐鏊麄冊趧?chuàng)業(yè)工作中遇到的關(guān)鍵情境,包括正面結(jié)果和負(fù)面結(jié)果,一般各3項。通過對訪談對象的深入訪談,收集訪談對象在任職期間所做的成功和不成功的事件描述,挖掘出影響目標(biāo)崗位績效的、非常細(xì)節(jié)的行為。之后對收集到的具體事件

56、和行為進(jìn)行匯總、分析、編碼,然后在不同的被訪談群體(績效優(yōu)秀群體和績效普通群體)之間進(jìn)行對比,就可以找出目標(biāo)崗位的核心素質(zhì)。這種方法是目前在構(gòu)建勝任力模型過程中使用最為普遍的一種。1.3.3情景模擬情景模擬,是指模擬真實的創(chuàng)業(yè)工作環(huán)境和過程,讓創(chuàng)業(yè)者在模擬的情景中表現(xiàn)自己的才干,評價員根據(jù)測評要素進(jìn)行評定的一種方法,包括小組討論、管理游戲和角色扮演等,在此過程中判斷環(huán)境對個人行為產(chǎn)生的影響,衡量由于行為變化而引起的績效變化,以此推斷受試者的勝任特征。1.3.4評價中心評價中心,是一種綜合利用多種測評技術(shù)手段,由管理人員、監(jiān)督人員以及受過培訓(xùn)的心理學(xué)家組成測評小組,讓應(yīng)聘者經(jīng)受2一4天的測試訓(xùn)練,對創(chuàng)業(yè)者的特定行為進(jìn)行觀察和評價,從而評價推斷其勝任能力的方法。評價中心包含的主要方法有公文筐測驗、口頭表達(dá)測驗、角色模擬、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論等99。上述方法各有其優(yōu)勢與不足,勝任力的全面測評提倡各種方法的有效結(jié)合與相互彌補。目前,100%的測試采用結(jié)構(gòu)化面試的方法,70%左右的測試在采用面試法的同時還采用心理測驗的方法,其中又有59%同時采用評價中心或者行為事件訪談法。而從效果上看,評價中心的預(yù)測效度為0.68,結(jié)構(gòu)化面試為0.62,目前資