關于商場促銷活動的策劃書

1、關于商場促銷活動的策劃書 隨著市場經濟的不斷進展,組織和開展各種形式的促銷活動已經成為企業(yè)獲取新客戶、穩(wěn)定老客戶、提升經營業(yè)績的重要手段。以下是有關于商場促銷活動的策劃書，歡迎參閱。 關于商場促銷活動的策劃書范文1 前言 隨著市場經濟的進展及人民生活和消費水平的提高，超市已經成為社會上不可缺少的一個行業(yè)，與人民大眾的生活關系也越發(fā)的密切。大大小小的超市也爭先恐后的出現(xiàn)在市場上，因而增加了各大超市間的競爭。 為感謝廣大消費者一直以來對家樂超市的支持，家樂超市在國慶七天進行優(yōu)惠活動。活動期間部分商品打折出售，還有買多贈予的活動。 本次活動本著以“歡度國慶 感恩回饋 真情放送”為原則，讓廣大消費者在

2、超市購物買的放心，用的放心。 促銷活動內容 活動一：商品優(yōu)惠 (1)活動期間超市部分商品優(yōu)惠出售，同時部分商品采取買三贈一，買五贈一的優(yōu)惠。例：凡一次性購買五袋方便面者，即可獲得火腿腸或者榨菜，讓消費者的伙食不再單調。 (2)與生產廠家協(xié)商，采取買一贈一的銷售方式，對部分商品進行促銷(例如買洗發(fā)水送護發(fā)素等)，這樣生產廠家既可以增加知名度，超市也可以在促銷中吸引消費者，增加消費者對超市的認可度和關注。 (3)快樂競答：凡購買參加活動的顧客，可有機會參加有獎競猜活動?；顒又鬓k方在活動前預備好問題，內容涉及娛樂、時政等多方面。參加競猜的顧客在題庫中任意挑選一道題目，答對者有機會得到精美小禮物一份。

3、 (4)有福同享：在上一環(huán)節(jié)答對題目的顧客可選擇另一名顧客同時進行下一環(huán)節(jié)，如能再次獲勝，兩人同時得到一份精美禮品。 (5)活動意義：此次促銷活動主要通過豐富多彩的活動組織，從而吸引顧客與顧客簡建立信任度，消費者將更傾向于去家樂超市購買商品。 活動二：推行會員制 (1)活動目的：由于家樂超市之前已經推出會員卡制度，所以對于已經擁有會員卡的消費者的優(yōu)惠幅度將會更大。同時推出一項新業(yè)務，消費者可以預存消費金額，通過消費者預存消費額贈予一定金額的方法吸引顧客，讓顧客感受的“加”的暖和與實惠，從而提升超市的顧客回頭率，提高超市收入。 (2)對于沒有辦理會員卡的顧客，在活動期間可以優(yōu)惠辦理。 一次性消費

4、300元，可辦理會員卡一張，每人限辦一張。持會員卡在超市購物，可享受店內某些商品購物折扣優(yōu)惠，并獲得相應積點，優(yōu)惠幅度詳見店內各品牌明示(特價、特賣商品除外)。積點可反禮、不定期滿額贈禮。 使用須知 1.本卡是您尊貴身份的象征; 2.本卡可充值消費; 3.憑此卡在家樂超市消費可享受會員價優(yōu)惠; 4.結轉前請出示此卡，享受專屬會員價; 5.持卡可享受超市為會員預備的一切會員禮遇; 6.此卡只限本超市使用; 7.此卡不掛失、不兌現(xiàn)、請妥當保管; 8本超市保留此卡在法律答應范圍內的一切解釋權! 預期效果分析 通過這次以“歡度國慶，真情放送”為主題的營銷活動，主要塑造家樂品牌,使本地的消費者認同家樂,

5、并且喜歡家樂，提高家樂的美譽度與信任度，從而建立北辰市場穩(wěn)固基礎。同時此次活動采用不同形式使參加活動的消費者享受到活動的多樣化與豐富化，有利于家樂超市穩(wěn)固好客源，進一步保持營業(yè)額的穩(wěn)步提升。促銷活動從實際活動中對消費者進行心理干預，使得其提高對家樂的贊譽。最后活動將會員制度作為家樂超市以后長期經營的份額手段，以求長遠進展。不僅贏得較高的美譽度，同時也拉住了客源，做到了一舉兩得。 同時，此次活動以“歡度國慶，真情放送”為主題，從各個超市的銷售市場來看，能夠搶占先機，進而提高家樂在北辰的市場份額。 安全預案： 1.活動安全組在活動前安排好安檢人員，活動中要有專人不定時安檢，對活動中存在的安全隱患要

6、立即排除，對于不能排除的安全隱患要迅速向組委會報告，公布活動暫停。 2.活動安全組要組織好工作人員不斷地對電路進行維護與治理，一旦發(fā)現(xiàn)電路上出現(xiàn)安全隱患有權停止一切活動。 支出與收入預計 活動所需物品：5000 優(yōu)惠讓利支出：小于10000元 活動純收入：大于100000元 關于商場促銷活動的策劃書范文2 一、活動主題： 1.禮動新春賀佳節(jié)-來店有喜，買即送拜年禮 2.金豬送福迎財神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元 3.金豬送福好運連連-紅火靚禮 滿100六重送 4.金豬報喜刮卡連年-購物滿200元，立丹為您備足精選年貨 過新年 5.立丹新春禮上禮-合家滿堂紅 紅紅火火過新年

7、 6.金豬進門全家旺-立丹迎春特賣會 換季商品低2折起黃金飾品零點利 7.濃情蜜意愛要久久-溫馨戀愛禮 2.14千支玫瑰送給您 二、活動時間： 200*年2月9日(五)-200*年2月25日(日)17天 三、活動內容： 1. 禮動新春賀佳節(jié)-來店有喜，買即送拜年禮 1.活動時間： 0*年2月18日(初一)-0*年2月20日(初三)3天 2.活動地點：1-4樓 3.活動內容： 活動期間，凡在本商場1樓-4樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送，先購先送，送完為止。(贈獎地點：大門外贈獎處) 贈品：(新春紅包袋或新春對聯(lián))數(shù)量：300份*3天=900份 預算：2.2*900=1980元 2.

8、金豬送福迎財神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元 關于商場促銷活動的策劃書范文3 一、活動背景 沃爾瑪由一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個世界皆知的“零售帝國”.并逐步進展成為零售企業(yè)的龍頭老大 其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評.從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè).現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動安排如下： 二、活動目的： 1.基本目標：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價讓利物美價廉的產品優(yōu)質的服務來贏取顧客.擴散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象. 2.營銷目標：通過各項活動擴大顧客的活動參加度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利

9、潤. 3.長期目標：提高銷售額擴大市場占有率最終實現(xiàn)經濟效益和社會效益的統(tǒng)一. 三、目前營銷狀況： 1.市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)四周具有現(xiàn)實的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者. 2.產品狀況：產品大多數(shù)以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全. 3.宏觀環(huán)境狀況：消費群體大多數(shù)為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現(xiàn)實需求和潛在需求都很大. 四、swot問題分析： 優(yōu)勢：沃爾瑪具有很強的規(guī)模效應.在一定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進行技術更新并購買衛(wèi)星打造強勢供給鏈治理具有高度規(guī)范化經營理念科學化營運營銷具有特色培訓體系健全化等顯著特點. 劣勢：運

10、營成本高規(guī)模巨大帶來治理上的更大挑戰(zhàn)在異地進展面臨問題頗多. 機會：目前零售業(yè)的進展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機遇引領購物新高潮. 威脅：存在現(xiàn)實的和潛在競爭力市場風險因素較多. 五、價格策略： 1.以成本為基礎以同類產品價格為參考并以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品. 2.給予適當數(shù)量折扣鼓舞多購. 六、促銷策略： 1.綜合運用產品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經濟效益. 2.保持本土化經營. 七、廣告宣揚： 1.“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及美麗的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增

11、加銷售. 2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕洜I理念“天天低價”原則. 3.在剛開店期間廣告預算投入多些在店開張熱潮過后應立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價. 4.注重賣點的廣告宣揚即pop廣告. 八、公共關系： 1.建立和維持企業(yè)與消費者之間的正常的合作關系. 2.企業(yè)與供給商建立良好的協(xié)作關系以保證商品正常運轉. 3.設立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講解并描述愛護資源保護環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關系. 4.贊助失學兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象. 5.邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式. 九：營業(yè)推廣：

12、1.實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種非凡服務. 2.對消費者促銷：贈予樣品減價推銷. 3.把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額. 十、物流配送：在物流治理上采用配送中心在營業(yè)區(qū)域內最合適的地點保障促銷期間商品的正常運轉. 十一、策劃方案各項費用預算： 促銷總費用： 廣告費用： 營業(yè)打折費用： 十二、分析猜測： 感想 通過沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書我們可以清楚的發(fā)現(xiàn)他的策劃書寫得非常好一般的策劃書步驟是背景、目的、內容、時間、地點、名稱、開展的方式、宣揚方式、費用的預算、效果的評估.而沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書都體現(xiàn)了這些并且他還進行了swot的分析不僅分析了自己的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅還進行價格的策略和廣告的宣揚.也分析了市場的狀況.可以說是一份比較成功的策劃書但并沒有寫搞促銷的時間和地點也沒有預算各項促銷活動所需要的費用還有是那些人來組織這項活動也沒有寫清楚只是從內容上來寫.這時我從沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書上看到的.