某汽車MINI整合營銷案例分析

1、OPEN NEW DOORS 200810020219劉英劉英目錄目錄一：一： MINI介紹介紹二：二： IMC三：三： MINI整合營銷解密整合營銷解密一：一： MINI介紹介紹英文名：英文名：MINI所屬國家：英國所屬國家：英國所屬集團(tuán)：所屬集團(tuán)：BMW集團(tuán)集團(tuán)創(chuàng)建時(shí)間：創(chuàng)建時(shí)間：1959年年MiniMini發(fā)展史（一）發(fā)展史（一） 1958年第一部MINI原型車誕生。 1959年MINI上市。 1961年MINI聲名大噪,全球刮起“MINI旋風(fēng)” 1965年，Mini靈感，設(shè)計(jì)了風(fēng)靡全球的迷你裙。 1994年,寶馬收購Mini 1995年,汽車雜志評(píng)Mini為世紀(jì)之車”。 Mini Mi

2、ni發(fā)展史（二發(fā)展史（二) ) 1998年，MINI被吉尼斯世界記錄大全評(píng)為英國史上最成功的汽車。 2001年，汽車雜志評(píng)MINI為“歷史上最偉大的汽車”。 1957年原始設(shè)計(jì)者亞力克依斯哥尼爵士著手設(shè)計(jì)MINI 2002年，MINI來到中國。關(guān)于德國寶馬集團(tuán)關(guān)于德國寶馬集團(tuán)BMW，全稱為巴伐利亞機(jī)械制造廠股份公司（德文：Bayerische Motoren Werke AG）是德國一家世界知名的高檔汽車和摩托車制造商，總部位于慕尼黑。BMW在中國大陸、香港與早年的臺(tái)灣又常稱為“寶馬”。BMW集團(tuán)的今天以高檔品牌高效增長當(dāng)前，BMW集團(tuán)是全世界最成功和效益最好的汽車及摩托車生產(chǎn)商。2002年，

3、公司成功銷售了超過100萬部BMW和MINI品牌的汽車，銷售紀(jì)錄首次突破一百萬輛；在摩托車業(yè)務(wù)上，銷量超過9.2萬輛，再創(chuàng)銷售新高。在全球，BMW集團(tuán)的員工總數(shù)超過10萬人。 德國寶馬集團(tuán)旗下三大汽車品牌德國寶馬集團(tuán)旗下三大汽車品牌 BMWBMW MINI MINI Rolls-RoyceRolls-RoyceMini系列：系列： mini coopermini cooper（常見兩門，掀背后門）（常見兩門，掀背后門） mini cabriomini cabrio（敞篷版、最貴）（敞篷版、最貴） mini clubmanmini clubman（加長版（加長版minimini，后排空間，后排空

4、間加大）加大） mini countrymanmini countryman（高配版、運(yùn)動(dòng)版）（高配版、運(yùn)動(dòng)版） 二：二：二：二：IMCIMC活動(dòng)活動(dòng)+ +網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)絡(luò)推廣+ +公關(guān)公關(guān)+ +廣告廣告+ +渠道渠道+ +產(chǎn)品產(chǎn)品以活動(dòng)為主以活動(dòng)為主 營銷活動(dòng)目錄：營銷活動(dòng)目錄： -（一）：（一）：2011mini中國任務(wù)中國任務(wù)（二）：（二）： mini live2011（三）：（三）： Mini countryman 上市上市（四）：（四）： Mini速學(xué)院速學(xué)院（五）：（五）： mini hit show（六）：（六）： 尋找尋找mini 激動(dòng)駕駛員激動(dòng)駕駛員（七）：（七）： mini c

5、heer （八）：（八）： mini半島半島 集結(jié)賽集結(jié)賽（九）：（九）： mini 裝人世界紀(jì)錄裝人世界紀(jì)錄（一）：（一）：2011mini中國任務(wù)中國任務(wù)（二）：（二）： mini live 2011（三）：（三）： Mini countryman 上市上市 上市活動(dòng)前上市活動(dòng)前開溜之旅開溜之旅（四）：（四）： Mini速學(xué)院速學(xué)院 超音速學(xué)會(huì)超音速學(xué)會(huì)minimini知識(shí)知識(shí) MiniMini中國官網(wǎng)在中國官網(wǎng)在mini50mini50周年推出網(wǎng)絡(luò)版的周年推出網(wǎng)絡(luò)版的minimini速學(xué)院，整個(gè)網(wǎng)頁模擬成為一個(gè)速學(xué)院，整個(gè)網(wǎng)頁模擬成為一個(gè)minimini課堂，訪課堂，訪問者通過網(wǎng)頁進(jìn)入一

6、個(gè)濃縮半個(gè)世紀(jì)汽車文化問者通過網(wǎng)頁進(jìn)入一個(gè)濃縮半個(gè)世紀(jì)汽車文化變革的變革的minimini世界，并且可從視頻了解世界，并且可從視頻了解minimini相關(guān)相關(guān)知識(shí)，按照內(nèi)容劃分幾門課堂，通過網(wǎng)上報(bào)名知識(shí)，按照內(nèi)容劃分幾門課堂，通過網(wǎng)上報(bào)名方式，通過考試方式，通過考試（五）：（五）： mini hit show（六）：（六）： 尋找激動(dòng)駕駛員尋找激動(dòng)駕駛員 （七）：（七）： mini cheer （七）：（七）： mini cheer （八）：（八）： mini半島半島 集結(jié)賽集結(jié)賽（九）：（九）： mini 裝人世界紀(jì)錄裝人世界紀(jì)錄網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)絡(luò)推廣&公關(guān)：公關(guān)：-（一）：（一）：min

7、imini入駐開心網(wǎng)入駐開心網(wǎng)（二）：（二）：minimini開通新浪微博，與客戶互動(dòng)開通新浪微博，與客戶互動(dòng)（三）：（三）：20082008奧運(yùn)會(huì)奧運(yùn)會(huì)minimini三輪車三輪車（四）：（四）：minimini開進(jìn)水族館開進(jìn)水族館（五）：（五）：minimini上山下鄉(xiāng)上山下鄉(xiāng) （一）：（一）：mini入駐開心網(wǎng)：入駐開心網(wǎng)： Mini成為第一個(gè)列入開心網(wǎng)好友名單的品成為第一個(gè)列入開心網(wǎng)好友名單的品牌短短數(shù)周吸引牌短短數(shù)周吸引85萬粉絲，并創(chuàng)造萬粉絲，并創(chuàng)造200多多萬點(diǎn)擊量的奇跡萬點(diǎn)擊量的奇跡（二）：（二）：mini開通新浪微博，與客戶互動(dòng)開通新浪微博，與客戶互動(dòng)（三）：（三）：2008

8、奧運(yùn)會(huì)奧運(yùn)會(huì)mini三輪車三輪車（四）：（四）：mini開進(jìn)水族館開進(jìn)水族館（五）：（五）：mini mini 上山下鄉(xiāng)上山下鄉(xiāng)網(wǎng)絡(luò)推廣互動(dòng)維護(hù)網(wǎng)絡(luò)推廣互動(dòng)維護(hù)廣告組合：廣告組合：-（一）：平面廣告設(shè)計(jì)與發(fā)布（一）：平面廣告設(shè)計(jì)與發(fā)布（二）：電影植入式廣告（二）：電影植入式廣告（三）：戶外廣告（三）：戶外廣告（四）：網(wǎng)絡(luò)視頻廣告（四）：網(wǎng)絡(luò)視頻廣告（一）：平面廣告設(shè)計(jì)與發(fā)布（一）：平面廣告設(shè)計(jì)與發(fā)布（二）：電影植入式廣告（二）：電影植入式廣告（三）：戶外廣告（三）：戶外廣告渠道：渠道：-（一）：網(wǎng)上商店（一）：網(wǎng)上商店（二）：遍布全國的經(jīng)銷商（二）：遍布全國的經(jīng)銷商（一）：網(wǎng)上商店（一）：網(wǎng)上

9、商店（二）：遍布全國的經(jīng)銷商（二）：遍布全國的經(jīng)銷商精致個(gè)性的產(chǎn)品精致個(gè)性的產(chǎn)品-設(shè)計(jì)亮點(diǎn)，瞬間可辨設(shè)計(jì)亮點(diǎn)，瞬間可辨她足以代表我。她足以代表我。三：三：minimini整合營銷大解密整合營銷大解密-當(dāng)你為自己鐘意的座駕一擲千金的時(shí)候，是否想過真正影響自己做出購買決定的原因是什么?解密內(nèi)容之解密內(nèi)容之-（一）：創(chuàng)意個(gè)性營銷（一）：創(chuàng)意個(gè)性營銷（二）：產(chǎn)品傳承經(jīng)典（二）：產(chǎn)品傳承經(jīng)典（三）：強(qiáng)化客戶的忠誠度和歸屬感（三）：強(qiáng)化客戶的忠誠度和歸屬感（一）：創(chuàng)意個(gè)性營銷（一）：創(chuàng)意個(gè)性營銷 mini的營銷每次都會(huì)給我們特別的驚喜，你會(huì)疑惑這樣天馬星空的創(chuàng)意是怎樣源源不斷？ 原來 mini位于德國的總部有一個(gè)負(fù)責(zé)生產(chǎn)創(chuàng)意的大腦，它從一開始就為產(chǎn)品定下了營銷的關(guān)鍵詞“反傳統(tǒng)”、“非常規(guī)式營銷”即不依賴于龐大的預(yù)算和宣傳規(guī)模，而是靠創(chuàng)造力和藝術(shù)性來達(dá)到營銷目的。 （二）：產(chǎn)品傳承經(jīng)典（二）：產(chǎn)品傳承經(jīng)典 經(jīng)典設(shè)計(jì)是根本、品牌文化為先導(dǎo)、每個(gè)細(xì)節(jié)都精心打造， 見者，即動(dòng)情 知者，即傾心（三）：（三）：強(qiáng)化客戶的忠誠度和歸屬感強(qiáng)化客戶的忠誠度和歸屬感： 很難用傳統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)，如調(diào)查目標(biāo)用戶的接受度、銷售反饋，去判斷市場營銷的成功與否。MINI并也不會(huì)刻意去迎合目標(biāo)用戶專業(yè)人士、富二代或是高級(jí)白領(lǐng)，而是希望用好創(chuàng)意去影響盡可能多的人