商業(yè)營(yíng)銷策略

1、永川協(xié)信中心永川協(xié)信中心營(yíng)銷策略及開盤前營(yíng)銷計(jì)劃營(yíng)銷策略及開盤前營(yíng)銷計(jì)劃本次匯報(bào)重點(diǎn)本次匯報(bào)重點(diǎn)1 1、永川協(xié)信中心全項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)、永川協(xié)信中心全項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)2 2、永川市場(chǎng)表現(xiàn)、永川市場(chǎng)表現(xiàn)3 3、整體營(yíng)銷策略、開盤前營(yíng)銷策略、整體營(yíng)銷策略、開盤前營(yíng)銷策略4 4、客戶分析、客戶分析5 5、全項(xiàng)目營(yíng)銷費(fèi)用規(guī)劃、全項(xiàng)目營(yíng)銷費(fèi)用規(guī)劃6 6、銷售難點(diǎn)和公司支持措施、銷售難點(diǎn)和公司支持措施1.永川協(xié)信中心節(jié)點(diǎn)安排1.1 永川協(xié)信中心項(xiàng)目介紹永川綜合體永川綜合體二期商業(yè)總戶數(shù)：480戶總建面：30675 局部4層二期SOHO總戶數(shù)876戶總建面：42160 層數(shù)：42層自持商業(yè)層數(shù)：4層總建面：49395 含超

2、市二期酒店層數(shù)：5層總建面：15473 總戶數(shù)：245戶一期商業(yè)總戶數(shù)：471戶總建面：33083局部4層住宅1號(hào)樓層數(shù)：33層總建面：24029 總戶數(shù)：324戶住宅4號(hào)樓層數(shù)：33層總建面：24029 總戶數(shù)：324戶住宅5號(hào)樓層數(shù)：33層總建面：24029 總戶數(shù)：324戶住宅6號(hào)樓層數(shù)：28層總建面：21124 總戶數(shù)：274戶住宅3號(hào)樓層數(shù)：26層總建面：19526 總戶數(shù)：254戶住宅2號(hào)樓層數(shù)：29層總建面：22766總戶數(shù)：284戶1.1 1.1 永川協(xié)信中心項(xiàng)目介紹永川協(xié)信中心項(xiàng)目介紹銷售指標(biāo)匯總銷售指標(biāo)匯總分期分期一期一期二期二期建面建面建面單價(jià)建面單價(jià)總銷金額總銷金額建面

3、建面建面單價(jià)建面單價(jià)總銷金額總銷金額高層高層135503 135503 5101 5101 691200803 691200803 酒店酒店15473 15473 7271 7271 112504183 112504183 商業(yè)商業(yè)33082 33082 18106 18106 598986895 598986895 30675 30675 18173 18173 557452556 557452556 SOHOSOHO42160 42160 5955 5955 251062800 251062800 銷售車庫(kù)銷售車庫(kù)31453 31453 2182 2182 68630446 6863044

4、6 40401 40401 2255 2255 91104255 91104255 合計(jì)合計(jì)200038 200038 1358818144 1358818144 128709 128709 1012123794 1012123794 總可售金額237094萬(wàn)元（含全部可售車位）可租售建筑面積可租售建筑面積397927 397927 可售住宅可售住宅135504 135504 高層高層135504 135504 可租售地面公建可租售地面公建161683 161683 銷售型商業(yè)銷售型商業(yè)63757 63757 其中：濱湖商業(yè)其中：濱湖商業(yè)4075 4075 一層一層20706 20706 二層

5、二層19861 19861 三層三層14949 14949 四層四層4166 4166 SOHOSOHO公寓公寓42161 42161 酒店酒店15473 15473 持有商業(yè)持有商業(yè)40291 40291 ( (地下地下) )車庫(kù)車庫(kù)100740 100740 1.2 1.2 永川協(xié)信中心開發(fā)及銷售節(jié)點(diǎn)永川協(xié)信中心開發(fā)及銷售節(jié)點(diǎn)一期一批次一期一批次 一一期期 二二批批次次二期二期1432651321#:1#:高層高層開工開工:2013-8-:2013-8-1 11 1開盤開盤:2013-12-21:2013-12-21竣工:2015-04-03 交付:2015-06-123#:3#:高層高層

6、開工開工:2013-8-:2013-8-1 11 1開盤開盤:2014-03-28:2014-03-28竣工:2015-04-03 交付:2015-06-122#:2#:高層高層開工開工:2013-8-:2013-8-1 11 1開盤開盤: :2014-1-212014-1-21竣工:2015-04-03 交付:2015-06-124#:4#:高層高層開工開工:2014-03-01:2014-03-01開盤開盤: :2014-10-152014-10-15竣工:2015-11-17 交付:2016-03-055#:5#:高層高層開工開工:2014-03-01:2014-03-01開盤開盤: :

7、2014-12-152014-12-15竣工:2015-11-17 交付:2016-03-056#:6#:高層高層開工開工:2014-03-01:2014-03-01開盤開盤: :2015-03-152015-03-15竣工:2015-11-17 交付:2016-03-05持有商業(yè)持有商業(yè)開工開工:2014-03-01:2014-03-01開業(yè)開業(yè):2015-12-28:2015-12-28竣工:2015-12-16 交付:2015-12-28酒店酒店開工開工:2014-03-01:2014-03-01開盤開盤:2015-10-15:2015-10-15竣工:2016-12-12 交付:201

8、7-03-25酒店SOHOSOHO開工開工:2014-03-01:2014-03-01開盤開盤:2015-09-16:2015-09-16竣工:2016-12-16 交付:2016-12-28二期商業(yè)二期商業(yè)開工開工:2014-03-01:2014-03-01開盤開盤:2014-10-15:2014-10-15竣工:2015-12-16 交付:2015-12-28一期商業(yè)一期商業(yè)開工開工:2013-8-:2013-8-1 11 1開盤開盤:2013-11-26:2013-11-26竣工:2014-11-28 交付:2014-12-121.3 永川協(xié)信中心銷售節(jié)點(diǎn)1313年年3 3個(gè)億個(gè)億 14

9、14年年1010個(gè)億個(gè)億 1515年年8 8個(gè)億個(gè)億 1616年年1 1個(gè)億個(gè)億持有商業(yè)持有商業(yè)開工開工:2014-03-01:2014-03-01開業(yè)開業(yè):2015-12-28:2015-12-28竣工:2015-12-16 交付:2015-12-28143265一期一期20132013年年1212月銷月銷售，售，20142014年年3 3月清盤月清盤20142014年年6 6月月20142014年年3 3月月20142014年年9 9月月20152015年年4 4月月20152015年年1 1月月20132013年年1212月月二期二期20142014年年6 6月銷售，月銷售，201520

10、15年年3 3月月清盤清盤一期一期20152015年年3 3月銷售，月銷售，20152015年年1212月清盤月清盤一期一期20152015年年6 6月銷售，月銷售，20152015年年1212月月清盤清盤自持商業(yè)自持商業(yè)20152015年年6 6月月封頂封頂1.3 1.3 永川協(xié)信中心銷售節(jié)點(diǎn)永川協(xié)信中心銷售節(jié)點(diǎn)開盤前開盤前銷售銷售2013年2014年2015年2016年一期商業(yè)1號(hào)高層供貨面積3308324029貨值（萬(wàn)元）5989311619供貨時(shí)間2013-11-30 2013-12-212號(hào)高層3號(hào)高層二期商業(yè)4號(hào)高層5號(hào)高層22766195263067524029240291176

11、9130905582612887116342014-1-21 2014-3-28 2014-10-15 2014-10-15 2014-12-156號(hào)高層 SOHO公寓酒店211244216015473812425106113942015-3-152015-9-162015-10-162013年71512（去掉銷售部和20號(hào)樓實(shí)際6個(gè)億)2014年1052062015年446243個(gè)億10個(gè)億8個(gè)億1個(gè)億供貨供貨高層高層2 2批次適當(dāng)向前調(diào)整，批次適當(dāng)向前調(diào)整，SOHOSOHO公寓、酒店工程節(jié)點(diǎn)向前調(diào)整，做好產(chǎn)品搭配公寓、酒店工程節(jié)點(diǎn)向前調(diào)整，做好產(chǎn)品搭配2.永川市場(chǎng)表現(xiàn)2013年年6-9月月

12、項(xiàng)目項(xiàng)目銷售排名銷售排名企業(yè)排企業(yè)排名名開發(fā)商開發(fā)商項(xiàng)目項(xiàng)目6-9月銷售月銷售體量（萬(wàn)方）體量（萬(wàn)方）6-9月銷售月銷售金額（億元）金額（億元）1金科上尊置業(yè)金科中央公園城（含陽(yáng)光小鎮(zhèn)5.572.72重慶昕暉房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 昕暉香緹漫城2.51.253重慶恒大永君地產(chǎn)恒大翡翠華庭2.071.154重慶豪禧房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 銀山源2.20.945重慶宇界實(shí)業(yè)有限公司宇界維斯卡1.90.88永川城區(qū)近年成交量均約永川城區(qū)近年成交量均約130130萬(wàn)方左右，成交單價(jià)萬(wàn)方左右，成交單價(jià)40004000元元/ /平米；平米；市場(chǎng)容量相比重慶其他區(qū)縣城市偏大，受供應(yīng)量大的影響，成交單價(jià)低于周邊區(qū)縣城

13、市市場(chǎng)容量相比重慶其他區(qū)縣城市偏大，受供應(yīng)量大的影響，成交單價(jià)低于周邊區(qū)縣城市。20132013年區(qū)域市場(chǎng)量?jī)r(jià)齊升，商業(yè)大量備案、主力項(xiàng)目?jī)r(jià)格一定幅度上調(diào)拉升整體均價(jià)。年區(qū)域市場(chǎng)量?jī)r(jià)齊升，商業(yè)大量備案、主力項(xiàng)目?jī)r(jià)格一定幅度上調(diào)拉升整體均價(jià)。2013年1-5月份備案：95.6萬(wàn)方2013年6-9月份備案：41.2萬(wàn)方 截止截止9 9月今年總成交量已經(jīng)超過(guò)月今年總成交量已經(jīng)超過(guò)130130萬(wàn)，今年有望達(dá)到萬(wàn)，今年有望達(dá)到200200萬(wàn)方萬(wàn)方市場(chǎng)表現(xiàn)：市場(chǎng)表現(xiàn)：2013年年1-5月項(xiàng)目銷售排名月項(xiàng)目銷售排名企業(yè)企業(yè)排名排名開發(fā)商開發(fā)商項(xiàng)目項(xiàng)目1-5月銷售月銷售體量（萬(wàn)方）體量（萬(wàn)方）1-5月銷售月銷

14、售金額（億元）金額（億元）1金科上尊置業(yè)金科中央公園城（含陽(yáng)光小鎮(zhèn)10.636.132重慶中科普永奧地產(chǎn)時(shí)代國(guó)際4.592.023重慶利安地產(chǎn)凰城華府4.191.894重慶市大仁房地產(chǎn)圣托里尼4.541.645重慶恒大永君地產(chǎn)恒大翡翠華庭2.951.63 6-9月整體成交結(jié)構(gòu)：永川城區(qū)成交結(jié)構(gòu)以永川城區(qū)成交結(jié)構(gòu)以4545萬(wàn)以下的高層首置、首改低產(chǎn)品為主，高層產(chǎn)品突破萬(wàn)以下的高層首置、首改低產(chǎn)品為主，高層產(chǎn)品突破5050萬(wàn)市萬(wàn)市場(chǎng)去化緩慢，部分改善型需求以洋房產(chǎn)品為主總價(jià)集中在場(chǎng)去化緩慢，部分改善型需求以洋房產(chǎn)品為主總價(jià)集中在50-7050-70萬(wàn)。萬(wàn)。2013年1-5月份永川城區(qū)商品房成交結(jié)構(gòu)

15、：住宅住宅總價(jià)段（萬(wàn)）總價(jià)段（萬(wàn)）面積段（）面積段（）20 20 或或 ( (空白空白) )20-2520-2525-3025-3030-3530-3535-4035-4040-4540-4545-5045-5050-5550-5555-6055-6060-6560-6565-7065-7070-7570-75總計(jì)總計(jì)30-4030-4041414140-5040-5095858676750-6050-60572725012712760-7060-70183491912042041436136170-8070-80164526526528728711711711274374380-9080-9

16、01569898281281329329152152431111197497490-10090-10051828787823723718218214814888881111788788100-110100-11025329696133133218218202529529110-120110-12011331146969606019919999992041517517120-130120-1305497474565627193429265265總計(jì)總計(jì)9595284284570570918918814814557557571571384384138138444441413939451845182

17、013年6-9月住宅份永川城區(qū)商品房成交結(jié)構(gòu)：高層高層總價(jià)段（萬(wàn)）總價(jià)段（萬(wàn)）面積段（）面積段（）207070總計(jì)總計(jì)503100031000總計(jì)總計(jì)302002002 21 13 3總計(jì)總計(jì)7 724246 69 96 63 33 31 15 53 35 56 679792013年6-9月商鋪份永川城區(qū)商品房成交結(jié)構(gòu)：6-96-9月商鋪受市場(chǎng)放量影響，成交額明顯下降，商鋪單價(jià)段整體在月商鋪受市場(chǎng)放量影響，成交額明顯下降，商鋪單價(jià)段整體在1300013000左右，成交面積段主要在左右，成交面積段主要在40-6040-60平平米，文曲路米，文曲路“海棠印象海棠印象”9 9月首開銷售月首開銷售1

18、1個(gè)億，未進(jìn)入備案數(shù)據(jù)，投資客戶仍在市場(chǎng)內(nèi)。個(gè)億，未進(jìn)入備案數(shù)據(jù)，投資客戶仍在市場(chǎng)內(nèi)。金科金科陽(yáng)光小鎮(zhèn)陽(yáng)光小鎮(zhèn)興龍湖新城板塊，與金科中央公園城項(xiàng)目合一銷售，以高層興龍湖新城板塊，與金科中央公園城項(xiàng)目合一銷售，以高層+ +小高層為小高層為主，針對(duì)首置與首改市場(chǎng)，目前金科在永川唯一在售項(xiàng)目。主，針對(duì)首置與首改市場(chǎng)，目前金科在永川唯一在售項(xiàng)目。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手個(gè)體分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手個(gè)體分析陽(yáng)光小鎮(zhèn)產(chǎn)品分析陽(yáng)光小鎮(zhèn)產(chǎn)品分析: 高層高層3梯梯9戶戶偷院館、主打戶型多變、功能性強(qiáng)偷院館、主打戶型多變、功能性強(qiáng)，通過(guò)贈(zèng)送空間提升產(chǎn)品功能可變，控制面積與總價(jià)；主流戶型戶1+1房和2+1房，拓寬客戶群體，與小高層形成總價(jià)段差

19、異；圍繞小高層單面排布，10樓以上視野開闊。68平米，2929萬(wàn)萬(wàn)1+1房1衛(wèi)贈(zèng)送5平米77平米，3333萬(wàn)萬(wàn)2房1衛(wèi)贈(zèng)送5平米104平米，4242萬(wàn)萬(wàn)2+1房2衛(wèi)贈(zèng)送7平米院館贈(zèng)送院館贈(zèng)送飄窗飄窗夾板贈(zèng)送夾板贈(zèng)送景觀陽(yáng)臺(tái)景觀陽(yáng)臺(tái)生活陽(yáng)臺(tái)生活陽(yáng)臺(tái)金科陽(yáng)光小鎮(zhèn)高層1房1衛(wèi)4234492120-22141房1衛(wèi)50-5340-42448121-23191+1房68-7754-60448130-352342+1房9475463542-44473房雙衛(wèi)10484451045-4810911491404045-483小計(jì)小計(jì)426洋房(9層）層）2+1房83-8970-75660360-61298835

20、09148-5011103-10588-90463849111194535655-58103+1房114-137100-116561363-7512小計(jì)小計(jì)36合計(jì)合計(jì)462天秀龍灣高層2房1衛(wèi)78-83462035-40633房109456048-5020小計(jì)小計(jì)832013年年6-9月備案成交結(jié)構(gòu)分析月備案成交結(jié)構(gòu)分析項(xiàng)目項(xiàng)目業(yè)態(tài)業(yè)態(tài)/梯戶梯戶比比戶型戶型建筑面積（）建筑面積（） 套內(nèi)面積（）套內(nèi)面積（）建面均價(jià)（元建面均價(jià)（元/）集中總價(jià)段集中總價(jià)段（萬(wàn)元）（萬(wàn)元）成交套數(shù)成交套數(shù)首置（贈(zèng)送到功能2、3房）去化最好，首改產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)3房功能去化較好，小戶型成交234套，同年初1-5月一樣，1

21、+1方去化量都還在270套左右。天秀龍灣實(shí)際7月和10月分別開盤2棟樓共390套，已去化340套。占地：占地：4.8萬(wàn)方容積率：容積率：3規(guī)模：規(guī)模：15萬(wàn)方開發(fā)商：開發(fā)商：重慶善群房地產(chǎn)規(guī)劃：規(guī)劃：3棟高層住宅、兩棟公寓產(chǎn)品、棟高層住宅、兩棟公寓產(chǎn)品、2萬(wàn)方商業(yè)萬(wàn)方商業(yè)住宅：高層住宅：高層二室79-87 三室99-118 、3梯8戶；高層高層高層高層高層高層公寓公寓公寓公寓底商底商協(xié)信綜合協(xié)信綜合體體 項(xiàng)目臨近城市銘人和金科中央公園城，側(cè)重于依托地段優(yōu)勢(shì)打造剛需高層住宅和投資型公寓產(chǎn)品，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)快速去化。 剛需高層產(chǎn)品跑量回籠資金，公寓和商鋪產(chǎn)品側(cè)重于溢價(jià)?！?5萬(wàn)方CBD精英都會(huì)” 7月開

22、始首期銷售，退出高層198套，去化130套 均價(jià)4400元天秀龍灣：天秀龍灣：2 2棟樓開盤分別去化棟樓開盤分別去化160160套左右，套左右，80%80%，旁邊興龍湖，旁邊興龍湖1 1號(hào)首開銷售號(hào)首開銷售3535套套。商業(yè)（在售競(jìng)品個(gè)案） 海棠印象海棠印象位于政府重點(diǎn)打造的文曲廣場(chǎng)內(nèi)。集大型綜合超市、時(shí)尚名品、主題餐飲、格調(diào)酒吧、量版式KTV等復(fù)合功能于一體，與永川體育館、蘇寧、國(guó)美、名豪國(guó)際酒店等，共同構(gòu)筑永川母城中央休閑商務(wù)區(qū)。總共3層，30平起小面積為主，首開銷售后已無(wú)太多余量。商業(yè)（在售競(jìng)品個(gè)案）金科金科中央金街中央金街下半年開始永川商業(yè)產(chǎn)品放量很少，除金科中央金街和老城海棠印象有銷

23、售，其下半年開始永川商業(yè)產(chǎn)品放量很少，除金科中央金街和老城海棠印象有銷售，其余都為余量尾盤銷售，潛在供應(yīng)有一轉(zhuǎn)潘海潤(rùn)商業(yè)廣場(chǎng)需持續(xù)關(guān)注。余都為余量尾盤銷售，潛在供應(yīng)有一轉(zhuǎn)潘海潤(rùn)商業(yè)廣場(chǎng)需持續(xù)關(guān)注。定位：定位： 興龍湖興龍湖CBD . CBD . 一站式一站式 . . 時(shí)尚享樂街時(shí)尚享樂街 第一條一站式吃喝玩樂商業(yè)街第一條濱湖商業(yè)街第一條星光大道第一條CBD中心商業(yè)街第一條格調(diào)商業(yè)街n自持外街的部分主力店自持外街的部分主力店n主力店目前確定入駐的主力店目前確定入駐的有保利影城有保利影城n自持部分均集中在外街自持部分均集中在外街內(nèi)街，商鋪全部銷售內(nèi)街，商鋪全部銷售中央金街沙中央金街沙盤盤n主力面積

24、段：15-71平方米n商業(yè)：自持40%，對(duì)外銷售60%，通過(guò)在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)自主招商，引導(dǎo)控制整體商業(yè)形象n形態(tài)：外街4層，內(nèi)街2層n外街：獨(dú)棟連廊商業(yè)，內(nèi)街：2層商業(yè)街區(qū)n層高：4.6-5.2米4.整體營(yíng)銷策略及開盤前營(yíng)銷策略2.1 2.1 價(jià)值體系價(jià)值體系城市價(jià)值城市價(jià)值關(guān)鍵詞：雙百城市關(guān)鍵詞：雙百城市+ +區(qū)域性區(qū)域性中心城市中心城市高鐵高鐵西部職教西部職教城城優(yōu)秀旅游城市優(yōu)秀旅游城市協(xié)信中心價(jià)值體系：城市價(jià)值城市價(jià)值區(qū)域價(jià)值區(qū)域價(jià)值項(xiàng)目?jī)r(jià)值項(xiàng)目?jī)r(jià)值產(chǎn)品價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值品牌價(jià)值品牌價(jià)值 關(guān)鍵詞解讀：雙百城市關(guān)鍵詞解讀：雙百城市+ +區(qū)域性中心城市區(qū)域性中心城市戰(zhàn)略定位：戰(zhàn)略定位：主城重要的衛(wèi)星城市

25、、渝西地區(qū)重要的經(jīng)濟(jì)中心、全市重要的產(chǎn)業(yè)基地、 成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)戰(zhàn)略支點(diǎn)、城鄉(xiāng)一體化發(fā)展示范區(qū)。區(qū)域融合：區(qū)域融合： 依托成渝高速、成渝高鐵，加速融入主城半小時(shí)生活圈，發(fā)揮成渝經(jīng)濟(jì) 區(qū)戰(zhàn)略支點(diǎn)作用，推進(jìn)蓉永渝一小時(shí)同城化進(jìn)程。 依托“三環(huán)”高速永川江津段（預(yù)計(jì)2014年建成通車）、永川銅 梁段（預(yù)計(jì)2013年建成通車），打造渝西經(jīng)濟(jì)中心。 產(chǎn)業(yè)興城：產(chǎn)業(yè)興城： 以興龍大道城市中軸線為核心，打造“5大功能區(qū)”：神女湖職教旅游 片區(qū)、興龍湖中央商務(wù)及服務(wù)外包片區(qū)、鳳凰湖生態(tài)工業(yè)片區(qū)、黃瓜山 -永師路休閑旅游片區(qū)、南大街商貿(mào)物流片區(qū)。 將港橋新城和三教鎮(zhèn)規(guī)劃建設(shè)成中小城市，打造一批獨(dú)具特色的風(fēng)情 小鎮(zhèn)。關(guān)

26、鍵詞解讀：關(guān)鍵詞解讀：高鐵高鐵關(guān)鍵詞解讀：西部職教關(guān)鍵詞解讀：西部職教城城關(guān)鍵詞解讀：優(yōu)秀旅游關(guān)鍵詞解讀：優(yōu)秀旅游城市城市2015年通車，15分鐘主城，50分鐘成都，輻射近億消費(fèi)人群！30所院校，6000余教師，12.7萬(wàn)學(xué)生。每年直接帶動(dòng)消費(fèi)15億，人均1041元。2013年1至6月，接待游客513.93萬(wàn)人次，月均85.65萬(wàn)人次，實(shí)現(xiàn)旅游收入23.16億元。區(qū)域價(jià)值區(qū)域價(jià)值關(guān)鍵詞：興龍湖關(guān)鍵詞：興龍湖CBDCBD中央公園中央公園全能全能配套配套永川門戶永川門戶協(xié)信中心價(jià)值體系：城市價(jià)值城市價(jià)值區(qū)域價(jià)值區(qū)域價(jià)值項(xiàng)目?jī)r(jià)值項(xiàng)目?jī)r(jià)值產(chǎn)品價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值品牌價(jià)值品牌價(jià)值 關(guān)鍵詞解讀：興龍湖關(guān)鍵詞解讀：

27、興龍湖CBD CBD 永川十二五規(guī)劃：永川十二五規(guī)劃：20152015年，興龍湖年，興龍湖CBDCBD建設(shè)和全面落成建設(shè)和全面落成渝西商務(wù)會(huì)展中心：渝西商務(wù)會(huì)展中心：十二五規(guī)劃明確指出，提升渝西廣場(chǎng)商圈品質(zhì)、完善人民廣場(chǎng)商 圈，高起點(diǎn)建設(shè)興龍湖商務(wù)中心，以興龍湖中央商務(wù)區(qū)為核心，高起點(diǎn)、高規(guī)格建 設(shè)渝西商務(wù)會(huì)展中心。中國(guó)西部服務(wù)外包基地：中國(guó)西部服務(wù)外包基地：發(fā)展信息技術(shù)外包（ITO）和業(yè)務(wù)流程外包（BPO）產(chǎn)業(yè)， 建成國(guó)內(nèi)最適合企業(yè)運(yùn)營(yíng)和發(fā)展的后臺(tái)支付中心。到2015年完成50萬(wàn)平米樓宇產(chǎn)業(yè) 建 設(shè)，建成“西部呼叫城、重慶金融港”，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值60億，從業(yè)人員達(dá)到6萬(wàn)人。渝西金融高地：渝西金融高

28、地：大力引進(jìn)金融機(jī)構(gòu)，發(fā)展金融中介，打造興龍湖現(xiàn)代中央商務(wù)區(qū)，積 極構(gòu)建區(qū)域性的金融要素市場(chǎng)。到2015年，金融業(yè)增加值達(dá)到15億元，年均增長(zhǎng) 25%。興龍湖興龍湖CBDCBD招商引資成果一攬招商引資成果一攬政府職能機(jī)構(gòu)：政府職能機(jī)構(gòu)：產(chǎn)業(yè)大廈、500強(qiáng)企業(yè)辦公中心、永川規(guī)劃局、永川質(zhì)檢局、永川安 檢局、永川環(huán)保局、永川國(guó)土局、永川供電局、國(guó)家電力公司、地質(zhì) 勘探局、澤永水務(wù)集團(tuán)。著名企業(yè)：著名企業(yè)：中國(guó)石油、中國(guó)石化、中國(guó)移動(dòng)通信、中國(guó)電信、中國(guó)人壽、中國(guó)銀行、 恒豐銀行、聯(lián)合國(guó)服務(wù)外包基地、國(guó)家服務(wù)外包基地、電訊盈科、華科事 業(yè)群、比茨普爾什、中美教育控股集團(tuán)、廣州電盈、香港中川實(shí)業(yè)、廈門

29、 銳泰隆、協(xié)信地產(chǎn)、恒大地產(chǎn)、金科地產(chǎn)、置鋮地產(chǎn)。關(guān)鍵詞解讀：興龍湖關(guān)鍵詞解讀：興龍湖CBD CBD 關(guān)鍵詞解讀：關(guān)鍵詞解讀：中央公園中央公園關(guān)鍵詞解讀：全能配套關(guān)鍵詞解讀：全能配套教育體系：教育體系：大學(xué)：重慶文理學(xué)院、城市職業(yè)學(xué)院、廣播電視大學(xué)；中學(xué)：楓 葉國(guó)際學(xué)校、新永川中學(xué)；小學(xué)：新紅旗小學(xué)；其他：青少年活動(dòng)中 心。景觀體系：景觀體系：零距離興龍湖公園；周邊環(huán)伺觀音山公園、水景公園、棠城公園。醫(yī)療體系：醫(yī)療體系：重慶醫(yī)科大學(xué)附屬醫(yī)院、永川人民醫(yī)院、婦幼保健院、疾控中心。政務(wù)體系：政務(wù)體系：約1.5公里區(qū)政府，經(jīng)人民大道直達(dá) 。關(guān)鍵詞解讀：永川門戶關(guān)鍵詞解讀：永川門戶以興龍大道為城市軸心

30、，與昌州大道、人民大道交匯，毗鄰成渝高鐵永川站、成渝高速，形成四通八達(dá)的交通體系，匯集商業(yè)、商務(wù)、居住，推動(dòng)興龍湖商圈崛起。700余畝興龍湖公園，城市核心的天然氧吧。項(xiàng)目?jī)r(jià)值項(xiàng)目?jī)r(jià)值關(guān)鍵詞：興龍湖商關(guān)鍵詞：興龍湖商圈圈4040萬(wàn)方城市萬(wàn)方城市綜合體綜合體中心地標(biāo)中心地標(biāo)協(xié)信中心價(jià)值體系：城市價(jià)值城市價(jià)值區(qū)域價(jià)值區(qū)域價(jià)值項(xiàng)目?jī)r(jià)值項(xiàng)目?jī)r(jià)值產(chǎn)品價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值品牌價(jià)值品牌價(jià)值 關(guān)鍵詞解讀：興龍湖商圈關(guān)鍵詞解讀：興龍湖商圈渝西廣場(chǎng)商業(yè)圈人民廣場(chǎng)商業(yè)圈2003年前老城核心商圈傳統(tǒng)商業(yè)中心永川商貿(mào)城興龍湖板塊未來(lái)東部新城核心商業(yè)帶2008年至今東部新城商業(yè)發(fā)展處起步階段名豪廣場(chǎng)商業(yè)圈2003年-2008年中部

31、新城新興商業(yè)區(qū)及行政中心關(guān)鍵詞解讀：關(guān)鍵詞解讀：4040萬(wàn)方城市綜合體萬(wàn)方城市綜合體占地面積10.3萬(wàn)方，總建筑面積40萬(wàn)方，項(xiàng)目業(yè)態(tài)涵蓋大型商業(yè)購(gòu)物中心、精品商業(yè)街、酒店、SOHO公寓、住宅，是永川首個(gè)高端綜合體項(xiàng)目。關(guān)鍵詞解讀：中心地標(biāo)關(guān)鍵詞解讀：中心地標(biāo)占據(jù)絕版地段，擁有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，借勢(shì)協(xié)信星光商業(yè)品牌輸出，圍繞濱湖步行街核心 概念，打造成東部新城乃至永川區(qū)最大、最集中的商業(yè)、商貿(mào)核心，顛覆現(xiàn)有永川商業(yè)格局，成就永川全新地標(biāo)項(xiàng)目！產(chǎn)品價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值關(guān)鍵詞：差異化的關(guān)鍵詞：差異化的產(chǎn)品產(chǎn)品星光星光購(gòu)物中心購(gòu)物中心商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式協(xié)信中心價(jià)值體系：城市價(jià)值城市價(jià)值區(qū)域價(jià)值區(qū)域價(jià)值項(xiàng)目?jī)r(jià)值

32、項(xiàng)目?jī)r(jià)值產(chǎn)品價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值品牌價(jià)值品牌價(jià)值 關(guān)鍵詞解讀：差異化產(chǎn)品關(guān)鍵詞解讀：差異化產(chǎn)品類別類別描述描述星光星光時(shí)代時(shí)代購(gòu)物中心購(gòu)物中心星光系商業(yè)首次蒞臨永川，成就時(shí)尚、潮流中心。濱湖情景商業(yè)街濱湖情景商業(yè)街永川首條濱湖情景商業(yè)。360360一線觀湖酒店一線觀湖酒店興龍湖CBD核心，零距離興龍湖，360一線觀湖酒店。地標(biāo)型地標(biāo)型SOHOSOHO公寓公寓超高層SOHO公寓，代言永川城市地標(biāo)。城心臨湖觀景住宅城心臨湖觀景住宅6棟高層伴湖而居，于興龍湖公園自然生長(zhǎng)，城市核心難得宜居勝境。關(guān)鍵詞解讀：星光購(gòu)物中心關(guān)鍵詞解讀：星光購(gòu)物中心類別類別描述描述差異化主題差異化主題1、星光時(shí)代升級(jí)版，永川獨(dú)一無(wú)二

33、的的時(shí)尚潮流品牌，引領(lǐng)城市風(fēng)尚；2、永川首個(gè)目的性時(shí)尚消費(fèi)地標(biāo)；3、永川首個(gè)濱湖購(gòu)物中心。體驗(yàn)體驗(yàn)提升永川現(xiàn)有散客式消費(fèi)模式，通過(guò)體驗(yàn)式購(gòu)物，創(chuàng)領(lǐng)永川購(gòu)物新格局。一站式一站式吃、喝、玩、樂、購(gòu)一站式全體驗(yàn)。全業(yè)態(tài)全業(yè)態(tài)電影院、超市、娛樂、餐飲、品牌專賣等。全客群全客群覆蓋城市主流消費(fèi)群不同年齡段的不同消費(fèi)需求。全輻射全輻射全新購(gòu)物形態(tài)，覆蓋全永川。關(guān)鍵詞解讀：商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式關(guān)鍵詞解讀：商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式類別類別描述描述自持商業(yè)自持商業(yè)確保購(gòu)物中心可持續(xù)經(jīng)營(yíng)，提升投資者購(gòu)買信心。專業(yè)團(tuán)隊(duì)專業(yè)團(tuán)隊(duì)專業(yè)招商團(tuán)隊(duì)，確保商業(yè)招商有規(guī)劃、有經(jīng)驗(yàn)、有資源。招商資源招商資源星光68、星光時(shí)代、星光天地現(xiàn)有豐富品牌資源

34、，構(gòu)筑品牌矩陣，確保購(gòu)物中心成功運(yùn)營(yíng)。運(yùn)營(yíng)保障運(yùn)營(yíng)保障統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一招商、統(tǒng)一推廣、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)、統(tǒng)一管理。品牌價(jià)值品牌價(jià)值關(guān)鍵詞：協(xié)信關(guān)鍵詞：協(xié)信品牌品牌星光商業(yè)星光商業(yè)品牌品牌協(xié)信中心協(xié)信中心品牌品牌天驕物業(yè)品牌天驕物業(yè)品牌協(xié)信中心價(jià)值體系：城市價(jià)值城市價(jià)值區(qū)域價(jià)值區(qū)域價(jià)值項(xiàng)目?jī)r(jià)值項(xiàng)目?jī)r(jià)值產(chǎn)品價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值品牌價(jià)值品牌價(jià)值 關(guān)鍵詞解讀：協(xié)信品牌關(guān)鍵詞解讀：協(xié)信品牌中國(guó)房地產(chǎn)五十強(qiáng)企業(yè)、重慶本土房企前三甲。 19年開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，9座城市，32個(gè)項(xiàng)目，截止目前，累計(jì)已開發(fā)近600萬(wàn)平方米， 待開發(fā)900萬(wàn)平方米，待開發(fā)項(xiàng)目為18個(gè)，戰(zhàn)略土地儲(chǔ)備為1150萬(wàn)平方米。起源重慶，布局全國(guó)：起源重慶，布局全國(guó)：

35、立足重慶，戰(zhàn)略布局西南區(qū)域、長(zhǎng)三角區(qū)域，機(jī)會(huì)性進(jìn)入 環(huán)渤海區(qū)域、珠三角區(qū)域，目前已進(jìn)入重慶、成都、昆明、上海、蘇州、無(wú)錫、鎮(zhèn) 江、長(zhǎng)沙、三亞等城市。協(xié)信三大產(chǎn)品線：協(xié)信三大產(chǎn)品線：精品住宅、商業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)。關(guān)鍵詞解讀：星光商業(yè)品牌關(guān)鍵詞解讀：星光商業(yè)品牌關(guān)鍵詞解讀：協(xié)信中心品牌關(guān)鍵詞解讀：協(xié)信中心品牌踞絕對(duì)城市中心：協(xié)信中心首選城市絕對(duì)中心，如解放碑、觀音橋等，于 中心之上，超越中心。占城市區(qū)域中心：具備一定城市影響力的區(qū)域中心同樣符合協(xié)信中心的選 址標(biāo)準(zhǔn)，如金開大道等。搶城市未來(lái)中心：協(xié)信中心同樣關(guān)注具備極大發(fā)展?jié)摿Φ某鞘形磥?lái)中心， 如加州等，以高端城市資產(chǎn)催化中心價(jià)值提升。關(guān)鍵詞解讀：

36、天驕物業(yè)品牌關(guān)鍵詞解讀：天驕物業(yè)品牌國(guó)家一級(jí)物業(yè)管理企業(yè)，中國(guó)物業(yè)管理協(xié)會(huì)會(huì)員，重慶市物業(yè)管理協(xié)會(huì) 副會(huì)長(zhǎng)單位。管理面積510萬(wàn)平方米，業(yè)態(tài)涵蓋城市綜合體、頂級(jí)別墅、花園洋房、高 檔公寓、高層住宅、大型綜合商場(chǎng)、寫字樓等。2012中國(guó)物業(yè)服務(wù)百?gòu)?qiáng)企業(yè)、2012中國(guó)物業(yè)服務(wù)百?gòu)?qiáng)滿意度領(lǐng)先企業(yè)。2.2 2.2 整體營(yíng)銷定位整體營(yíng)銷定位一句話描述如下：一句話描述如下：永川協(xié)信中心位于永川東部新城興龍湖公園、永川協(xié)信中心位于永川東部新城興龍湖公園、距重慶高速距重慶高速5858公里、高鐵公里、高鐵1515分鐘、分鐘、是涵蓋購(gòu)物中心、商業(yè)街、酒店、公寓、住宅的全業(yè)態(tài)城市綜合體、是涵蓋購(gòu)物中心、商業(yè)街、酒店

37、、公寓、住宅的全業(yè)態(tài)城市綜合體、項(xiàng)目由協(xié)信集團(tuán)打造、項(xiàng)目由協(xié)信集團(tuán)打造、建成之后，將與周邊項(xiàng)目建成之后，將與周邊項(xiàng)目(11(11個(gè)個(gè)) )一道，形成永川新商圈、一道，形成永川新商圈、改變城市區(qū)域格局、商業(yè)格局。改變城市區(qū)域格局、商業(yè)格局。再濃縮一下：再濃縮一下：永川協(xié)信中心距重慶高速永川協(xié)信中心距重慶高速5858公里、高鐵公里、高鐵1515分鐘分鐘永川協(xié)信中心是永川東部新城興龍湖公園里的一個(gè)全業(yè)態(tài)綜合體、永川協(xié)信中心是永川東部新城興龍湖公園里的一個(gè)全業(yè)態(tài)綜合體、永川協(xié)信中心將成為改變城市區(qū)域格局、商業(yè)格局的永川新商永川協(xié)信中心將成為改變城市區(qū)域格局、商業(yè)格局的永川新商圈。圈。再濃縮一下：再濃縮

38、一下：永川協(xié)信中心永川協(xié)信中心三年再造一個(gè)新商圈三年再造一個(gè)新商圈這就是我們的這就是我們的項(xiàng)目定位。項(xiàng)目定位。2.3 2.3 整體營(yíng)銷策略整體營(yíng)銷策略“城市城市”牌：牌：渝永同城渝永同城“商圈商圈”牌：牌：合縱連橫成就興龍湖商圈合縱連橫成就興龍湖商圈“綜合體綜合體”牌：牌：永川獨(dú)一無(wú)二的城市綜合體永川獨(dú)一無(wú)二的城市綜合體“活動(dòng)活動(dòng)”牌：牌：人氣就是王道人氣就是王道“渠道渠道”牌：牌：廣開渠廣開渠“品牌品牌”牌：牌：星光商業(yè)星光商業(yè)+18+18年歷史年歷史永川協(xié)信中心整體營(yíng)銷策略：打好六張牌永川協(xié)信中心整體營(yíng)銷策略：打好六張牌開盤前開盤前正常銷售期正常銷售期尾盤期尾盤期15548 15548 6

39、7765 67765 91064 91064 50916 50916 2854 2854 1 1城市城市商圈商圈城市城市綜合體綜合體綜合體綜合體2 2商圈商圈綜合體綜合體綜合體綜合體商圈商圈品牌品牌3 3綜合體綜合體品牌品牌商圈商圈品牌品牌商圈商圈4 4品牌品牌活動(dòng)活動(dòng)活動(dòng)活動(dòng)活動(dòng)活動(dòng)活動(dòng)活動(dòng)5 5活動(dòng)活動(dòng)渠道渠道渠道渠道渠道渠道渠道渠道6 6渠道渠道城市城市品牌品牌城市城市城市城市2013年2014年2015年2016年2017年階段性營(yíng)銷策略：分清重點(diǎn)、踩好節(jié)奏階段性營(yíng)銷策略：分清重點(diǎn)、踩好節(jié)奏整體銷售策略整體銷售策略商業(yè)銷售為主商業(yè)銷售為主 住宅持續(xù)住宅持續(xù) 去化去化商業(yè)先行商業(yè)先行難易

40、產(chǎn)品搭配難易產(chǎn)品搭配-小批量加推小批量加推形成恐慌形成恐慌借助區(qū)位優(yōu)勢(shì)，為產(chǎn)品增加議價(jià)空間；借助區(qū)位優(yōu)勢(shì)，為產(chǎn)品增加議價(jià)空間；內(nèi)部資源整合，跳出同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，拉開與競(jìng)品的差距；內(nèi)部資源整合，跳出同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，拉開與競(jìng)品的差距；依托協(xié)信品牌優(yōu)勢(shì)，主導(dǎo)市場(chǎng)依托協(xié)信品牌優(yōu)勢(shì)，主導(dǎo)市場(chǎng)商業(yè)先行：以星光的解讀和強(qiáng)大的招商能力商業(yè)先行：以星光的解讀和強(qiáng)大的招商能力 做前提保證，樹立客戶信心做前提保證，樹立客戶信心難易產(chǎn)品搭配：選擇不同位置產(chǎn)品進(jìn)行搭配，保證項(xiàng)目銷售均衡性難易產(chǎn)品搭配：選擇不同位置產(chǎn)品進(jìn)行搭配，保證項(xiàng)目銷售均衡性小批量加推：不給客戶太多選擇空間，人最怕就是選擇小批量加推：不給客戶太多選擇空間，人

41、最怕就是選擇形成恐慌：制造熱銷氛圍，每次銷售形成恐慌：制造熱銷氛圍，每次銷售80%80%以上以上首期貨量與任務(wù)首期貨量與任務(wù)15151616171718181 1產(chǎn)品產(chǎn)品樓棟號(hào)樓棟號(hào)層數(shù)層數(shù)總面積總面積總貨值總貨值套數(shù)套數(shù)商業(yè)商業(yè)1515、1616、1717、18184 428681286815.165.16億億住宅住宅1 1號(hào)樓號(hào)樓333324029240291.181.18億億324324首期銷售目標(biāo)：3 3個(gè)億個(gè)億高層高層1 1號(hào)樓去化號(hào)樓去化0.940.94億億商業(yè)一期去化商業(yè)一期去化2.062.06億億首期2013年供貨商業(yè)5.16億，住宅1.18億黑色區(qū)域工程預(yù)售難度大4.1 4.

42、1 貨量與任務(wù)貨量與任務(wù)1 1層層2 2層層3 3層層4 4層層小計(jì)小計(jì)1515號(hào)號(hào)48964896478047802930293012606126061616號(hào)號(hào)174617461612161211881188454645461717號(hào)號(hào)135813581217121710791079557557421142111818號(hào)號(hào)12601260122212221191119178278244554455負(fù)一層負(fù)一層2863286328632863小計(jì)小計(jì)926092608831883163886388133913392868128681首期商業(yè)貨量分析4F4F1818171720-40平米23%

43、40-60平米32%60-80平米28%80平米以上17%按面積區(qū)間配比按面積區(qū)間配比4.1 4.1 貨量與任務(wù)貨量與任務(wù)首期高層貨量分析戶型編號(hào)建筑面積（m2）A79.29B83.54C66.77D65.18戶型：A戶型：D戶型：B戶型：C湖面景觀中庭景觀60%20%20%套數(shù)套數(shù)66平米 1+1房 198套79平米 2+1房 66套85平米 2+1房 66套住宅住宅產(chǎn)品產(chǎn)品啟動(dòng)期累計(jì)期沖刺期：開盤前12月21/22日10月6日11月9日11月30日推廣準(zhǔn)備啟動(dòng)推廣準(zhǔn)備啟動(dòng)渠道準(zhǔn)備工作完成渠道準(zhǔn)備工作完成 推廣啟動(dòng)推廣啟動(dòng)售樓部開放售樓部開放簽約10.17 房交會(huì)蓄客10.26 重慶星光參觀

44、活動(dòng)啟動(dòng)-開盤21號(hào)商業(yè)開盤22號(hào)住宅開盤項(xiàng)目推介會(huì)簽約儀式買商鋪、抽大獎(jiǎng)開始辦卡商鋪拜訪招財(cái)貓計(jì)劃已累計(jì)到訪客戶已累計(jì)到訪客戶23852385組組商業(yè)商業(yè)10511051，住宅，住宅13341334VIP確認(rèn)書、認(rèn)購(gòu)書內(nèi)容確定走法務(wù)流程優(yōu)惠政策制定、交？抵？，VIP卡升級(jí)辦法住宅、商業(yè)各單戶說(shuō)辭擬定明確住宅、商業(yè)戶型及培訓(xùn)物業(yè)協(xié)議簽訂、物管費(fèi)確認(rèn)示范區(qū)、銷售部開放后接待流程、賣場(chǎng)說(shuō)辭泛營(yíng)銷、獨(dú)立經(jīng)濟(jì)人政策申請(qǐng)、分銷合作確定價(jià)格釋放策略、價(jià)格審批完成銷售部開放前、吧臺(tái)、前臺(tái)、辦公室準(zhǔn)備工作客戶分析、開盤前客戶落位明確銀行按揭及簽約培訓(xùn)合同條款梳理、他項(xiàng)權(quán)利告知書、交房標(biāo)準(zhǔn)及附件確認(rèn)過(guò)法務(wù)流程返

45、租方案審批完成開始執(zhí)行不利因素公示內(nèi)容11月20日開盤前銷售準(zhǔn)備工作開盤前銷售準(zhǔn)備工作4.3 策劃-推廣主題三年再造一個(gè)新商圈策劃啟動(dòng)期累計(jì)期沖刺期：開盤前12月21日10月6日11月1日11月30日銷售中心開放簽約活動(dòng)1：10.26 12月 永川協(xié)信中心商業(yè)考察團(tuán)重慶行活動(dòng)2：10.29 永川區(qū)壩壩舞大賽決賽贊助開盤外展場(chǎng)開放活動(dòng)3： 11.111.30 好運(yùn)2013，招財(cái)貓計(jì)劃 活動(dòng)4：11.2312.31 2013“永川協(xié)信中心杯”永川區(qū)周末籃球賽活動(dòng)5：11.30 永川協(xié)信中心產(chǎn)品推介暨招商發(fā)布會(huì)（辦卡）活動(dòng)6：12.1-12.30 “永川協(xié)信中心”周末文藝匯演活動(dòng)7：12.21 開盤

46、抽大獎(jiǎng)媒體組合1：11.1-2014.1.31 燈桿旗媒體組合2：11.5-11.28 永川日?qǐng)?bào)媒體組合3： 11.5-11.28 重慶晨報(bào)永川讀本媒體組合4：11.5-11.24 重慶紙媒媒體組合5：11.18-2014.1.17 永川房交網(wǎng)媒體組合6：11.25-2014.1.8 電影院貼片廣告媒體組合7：11.21-12.20 電臺(tái)（95.5 、93.8）媒體組合8：11.25-12.24 分眾液晶屏媒體組合9：11.25-12.31 短信媒體組合10：11.30、12.15 渝西消費(fèi)指南媒體組合11：11.30 渝西地產(chǎn)策劃-媒體組合推廣啟動(dòng)期累計(jì)期沖刺期：開盤前12月21日10月6日

47、11月1日11月30日銷售中心開放簽約開盤外展場(chǎng)開放媒體組合1：11.1-2014.1.31 燈桿旗媒體組合5：11.18-2014.1.17 永川房交網(wǎng)媒體組合2：11.5-11.28 永川日?qǐng)?bào)媒體組合3： 11.5-11.28 重慶晨報(bào)永川讀本媒體組合4：11.5-11.24 重慶紙媒媒體組合6：11.21-12.20 電臺(tái)（95.5 、93.8）媒體組合7：11.25-2014.1.8 電影院貼片廣告媒體組合8：11.25-12.24 分眾液晶屏媒體組合9：11.25-12.31 短信媒體組合10：11.30、12.15 渝西消費(fèi)指南媒體組合11：11.30 渝西地產(chǎn)策劃-媒體組合:永川

48、周邊形象媒體（燈桿旗）+輿論導(dǎo)向媒體（平媒）+網(wǎng)絡(luò)媒體+ +商業(yè)消費(fèi)型媒體（影院貼片）+短信 媒體媒體數(shù)量數(shù)量單價(jià)單價(jià)總價(jià)總價(jià)投放時(shí)間投放時(shí)間燈桿旗燈桿旗420根，根，3個(gè)月個(gè)月650元元/根根/月月54.6萬(wàn)萬(wàn)11月月1日日12月月31日日永川日?qǐng)?bào)永川日?qǐng)?bào)12次系列軟文、次系列軟文、3次硬廣次硬廣軟文：軟文：0.55萬(wàn)萬(wàn)/半版半版/天天硬廣：硬廣：1萬(wàn)萬(wàn)/整版整版/天天軟文：軟文：6.6萬(wàn)萬(wàn)硬廣：硬廣：3萬(wàn)萬(wàn)軟文：軟文：11月月5日日11月月28日日硬廣：硬廣：12月月5日、日、12日、日、19日日重慶晨報(bào)永川讀本重慶晨報(bào)永川讀本12次系列軟文、次系列軟文、3次硬廣次硬廣軟文：軟文：0.72

49、5萬(wàn)萬(wàn)/半版半版/天天硬廣：硬廣：1.45萬(wàn)萬(wàn)/整版整版/天天軟文：軟文：8.7萬(wàn)萬(wàn)硬廣：硬廣：4.35萬(wàn)萬(wàn)軟文：軟文：11月月5日日11月月28日日硬廣：硬廣：12月月5日、日、12日、日、19日日渝西消費(fèi)指南渝西消費(fèi)指南2次封面硬廣次封面硬廣1.1萬(wàn)萬(wàn)/版版/期期2.2萬(wàn)萬(wàn)11月月30日、日、12月月15日日渝西地產(chǎn)渝西地產(chǎn)1次專題報(bào)道次專題報(bào)道1.1萬(wàn)萬(wàn)/版版/期期1.1萬(wàn)萬(wàn)11月月30日日永川房產(chǎn)網(wǎng)永川房產(chǎn)網(wǎng)2個(gè)月首頁(yè)通欄廣告?zhèn)€月首頁(yè)通欄廣告+數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)2.5萬(wàn)萬(wàn)/月月5萬(wàn)萬(wàn)11月月18日日12月月31日日電影院貼片廣告電影院貼片廣告30秒，秒，45天天貼片投放：貼片投放：6.075萬(wàn)萬(wàn)

50、/45天天6.075萬(wàn)萬(wàn)11月月25日日12月月31日日宣傳片制作宣傳片制作300300秒秒1515萬(wàn)萬(wàn)1515萬(wàn)萬(wàn)1111月月2525日日短信短信50萬(wàn)條萬(wàn)條/周，周，5周周0.025元元/條條6.25萬(wàn)萬(wàn)11月月25日日12月月31日日合計(jì)合計(jì)112.875112.875萬(wàn)萬(wàn)11月月1日日12月月31日日重慶：電臺(tái)+分眾液晶屏+紙媒媒體投放預(yù)算區(qū)域投放時(shí)間總價(jià)永川2個(gè)月112.875萬(wàn)重慶2個(gè)月81萬(wàn)合計(jì)193.875萬(wàn)媒體媒體數(shù)量數(shù)量總價(jià)總價(jià)投放時(shí)間投放時(shí)間電臺(tái)（電臺(tái)（95.5、93.8）10秒，秒，30天天31萬(wàn)萬(wàn)11月月21日日12月月20日日分眾液晶屏分眾液晶屏1個(gè)月個(gè)月20萬(wàn)萬(wàn)1

51、1月月25日日12月月24日日紙媒紙媒系列軟文系列軟文30萬(wàn)萬(wàn)11月月5日日12月月20日日合計(jì)合計(jì)81萬(wàn)萬(wàn)11月月5日日12月月24日日策劃-活動(dòng)啟動(dòng)期累計(jì)期沖刺期：開盤前12月21日10月6日11月1日11月30日銷售中心開放簽約活動(dòng)1：10.26 12月 永川協(xié)信中心商業(yè)考察團(tuán)重慶行活動(dòng)2：10.29 永川區(qū)壩壩舞大賽決賽贊助開盤外展場(chǎng)開放活動(dòng)3： 11.111.30 好運(yùn)2013，招財(cái)貓計(jì)劃 活動(dòng)4：11.2312.31 “協(xié)信杯” 2013年籃球爭(zhēng)霸賽活動(dòng)5：11.30 永川協(xié)信中心產(chǎn)品推介暨招商發(fā)布會(huì)（辦卡）活動(dòng)6：12.1-12.30 “永川協(xié)信中心”周末文藝匯演活動(dòng)7：12.2

52、1 開盤抽大獎(jiǎng)活動(dòng)1：永川協(xié)信中心商業(yè)考察團(tuán)重慶行1、活動(dòng)目的：a、激活前期蓄積客戶，辨識(shí)意向客戶，普及客戶對(duì)協(xié)信星光系； b、商業(yè)的了解及體驗(yàn)，強(qiáng)化客戶對(duì)永川協(xié)信中心的信心。2、客群：針對(duì)意向登記商業(yè)客戶。3、時(shí)間：10月2612月15日4、活動(dòng)形式：重慶三大商場(chǎng)體驗(yàn)：參觀、購(gòu)物、用餐、體驗(yàn)（一杯咖啡、一份滿記）5、支持部門：銷售部6、費(fèi)用： 20.8萬(wàn)（用餐費(fèi)9.6萬(wàn)，體驗(yàn)購(gòu)物消費(fèi)6.4萬(wàn)，包車費(fèi)4.8萬(wàn)）策劃-活動(dòng)活動(dòng)2：永川區(qū)壩壩舞大賽決賽贊助1、活動(dòng)目的：a、為了樹立協(xié)信品牌形象，擴(kuò)大永川協(xié)信中心的影響力； b、營(yíng)造良好的群眾口碑。2、客群：10001300名永川主要社區(qū)的潛在客戶（

53、意見領(lǐng)袖）。3、時(shí)間：10月29日4、活動(dòng)形式：A、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)廣告陣地（內(nèi)外場(chǎng)桁架+外場(chǎng)LED視頻）；B、現(xiàn) 場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)；C、文廣新局內(nèi)部OA平臺(tái)宣傳；D、外場(chǎng)擺展。5、支持部門：銷售+渠道6、活動(dòng)效果：登記客戶1153組7、費(fèi)用： 6.46萬(wàn)（贊助費(fèi)4萬(wàn)，禮品費(fèi)2.46萬(wàn)）8、備注：此次活動(dòng)主辦方為永川區(qū)宣傳部，協(xié)辦方為永川區(qū)文廣新局，已 成功協(xié)辦此次活動(dòng)。策劃-活動(dòng)活動(dòng)3： “協(xié)信杯”2013年籃球爭(zhēng)霸賽1、活動(dòng)目的:a、加大項(xiàng)目在公務(wù)員系統(tǒng)、高校系統(tǒng)、事業(yè)單位系統(tǒng)的影響力； b、增強(qiáng)客戶對(duì)本項(xiàng)目良好口碑的傳播。2、客群：針對(duì)永川區(qū)公務(wù)員體系、高校體系、事業(yè)單位體系潛在客群。3、時(shí)間：11月

54、2312月底逢周末4、活動(dòng)形式：A、總冠名； B、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)廣告陣地（內(nèi)外場(chǎng)桁架+外場(chǎng)LED視頻）； C、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)；D、外場(chǎng)擺展；E、參加活動(dòng)的單位團(tuán)購(gòu)?fù)卣埂?、支持部門：銷售+渠道6、費(fèi)用：25萬(wàn)7、備注：此活動(dòng)主辦方為永川區(qū)體育局，已溝通相關(guān)活動(dòng)執(zhí)行事宜。策劃-活動(dòng)活動(dòng)4：好運(yùn)2014，招財(cái)貓計(jì)劃1、活動(dòng)目的：a、為加大客戶對(duì)本項(xiàng)目的了解； b、積累更多有效的商業(yè)客戶，達(dá)到去化商業(yè)的目的。2、客群：針對(duì)永川所有個(gè)體戶。3、時(shí)間：11月4日30日 4、活動(dòng)形式：10名渠道人員每天上門拜訪300組個(gè)體商鋪客戶送客戶一只招財(cái)貓+一本財(cái)富臺(tái)歷+一份項(xiàng)目海報(bào)+一份財(cái)富請(qǐng)柬給客戶講2點(diǎn)核心內(nèi)容：講清

55、楚本項(xiàng)目位置、在招商，詢問客戶是否有意愿參加，告知客戶再渝西廣場(chǎng)有外賣場(chǎng)、11月 30日開售房部，客戶可以來(lái)參觀告訴客戶在招商大會(huì)時(shí)可以抽取金條大獎(jiǎng)。5、支持部門：渠道部6、費(fèi)用：12萬(wàn)策劃-活動(dòng)活動(dòng)5：協(xié)信品牌及項(xiàng)目亮相1、活動(dòng)目的： a、為加大項(xiàng)目在市場(chǎng)的影響力，將前期積累客戶吸引回訪 b、 加強(qiáng)客戶對(duì)本項(xiàng)目的信心，達(dá)到成交的目的。2、客群：針對(duì)意向登記客戶。3、時(shí)間：11月30日4、活動(dòng)形式：產(chǎn)品說(shuō)明及推介；現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)5、活動(dòng)地點(diǎn)：人民大道（銷售中心外）6、費(fèi)用： 100萬(wàn)（獎(jiǎng)品費(fèi)用：14萬(wàn)【1根50克金條2萬(wàn)，10臺(tái)iphone6萬(wàn)，1000桶油6萬(wàn)】；活動(dòng)費(fèi)用：86萬(wàn)）7、需公司支持：

56、 a、邀請(qǐng)永川區(qū)領(lǐng)導(dǎo)出席、集團(tuán)CEO、集團(tuán)商業(yè)部王裕強(qiáng)總或杜國(guó)疆總、 出席并致辭； b、請(qǐng)集團(tuán)商業(yè)事業(yè)部邀請(qǐng)三家商家代表出席并致辭； c、請(qǐng)公司開發(fā)報(bào)建部向永川區(qū)相關(guān)部門報(bào)批活動(dòng)方案及人民大道占道審批、 工程部提供現(xiàn)場(chǎng)用電支持、物業(yè)公司提供現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)、安保及保潔支持。策劃-活動(dòng)活動(dòng)6：永川協(xié)信中心周末文藝匯演1、活動(dòng)目的：a、豐富永川人民業(yè)余生活， b、加強(qiáng)永川客戶對(duì)本項(xiàng)目的認(rèn)知; c、營(yíng)造售房部現(xiàn)場(chǎng)火熱氛圍。2、客群：永川七大街道、三大鄉(xiāng)鎮(zhèn)的街道人員。3、時(shí)間：12月1-30日4、活動(dòng)形式：A、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)廣告陣地；B、活動(dòng)服裝；C、禮品派發(fā)。5、支持部門：銷售+渠道6、費(fèi)用：15萬(wàn)7、備注：

57、此次活動(dòng)由本項(xiàng)目主辦，永川區(qū)宣傳部發(fā)起，文廣新局、永川日 報(bào)配合，已溝通相關(guān)活動(dòng)事宜。策劃-活動(dòng)活動(dòng)7：開盤抽大獎(jiǎng)1、活動(dòng)目的：為吸引意向辦卡客戶回訪，順利達(dá)到成交的目的。2、客群：針對(duì)所有購(gòu)房客戶。3、時(shí)間：12月21-22日4、活動(dòng)形式：開盤抽大獎(jiǎng)5、費(fèi)用:62萬(wàn)（獎(jiǎng)品：甲殼蟲一臺(tái)20萬(wàn)；SMART一臺(tái)12萬(wàn)；活動(dòng)：30萬(wàn)）策劃-活動(dòng)策劃-活動(dòng)活動(dòng)費(fèi)用明細(xì)活動(dòng)費(fèi)用明細(xì)序號(hào)序號(hào)活動(dòng)項(xiàng)目活動(dòng)項(xiàng)目金額金額( (單位單位: :萬(wàn)元萬(wàn)元) )1永川協(xié)信中心商業(yè)考察團(tuán)重慶行20.82永川區(qū)壩壩舞大賽決賽贊助6.4632013“永川協(xié)信中心杯”永川區(qū)周末籃球賽254好運(yùn)2014，招財(cái)貓計(jì)劃125永川協(xié)信

58、中心產(chǎn)品推介暨招商發(fā)布會(huì)（辦卡）1006永川協(xié)信中心周末文藝匯演157開盤抽大獎(jiǎng)62費(fèi)用合計(jì)費(fèi)用合計(jì)241.26241.26策劃-包裝工地圍擋用“包裝”的概念，通過(guò)項(xiàng)目四至具有震撼力的圍擋，解決客戶的體驗(yàn)感問題。工地圍擋費(fèi)用： 190.552萬(wàn)精神堡壘及導(dǎo)視在人民大道前設(shè)置精神堡壘及昌州大道十字路口設(shè)置導(dǎo)視，增強(qiáng)項(xiàng)目昭示性。精神堡壘及導(dǎo)視費(fèi)用：30萬(wàn)銷售中心標(biāo)識(shí)標(biāo)牌在銷售中心外墻及廣場(chǎng)設(shè)置標(biāo)識(shí)標(biāo)牌，統(tǒng)一項(xiàng)目形象。銷售中心標(biāo)識(shí)標(biāo)牌費(fèi)用：20萬(wàn)包裝總費(fèi)用：240.552萬(wàn)（備注：該費(fèi)用為2013年支付，按照三個(gè)營(yíng)銷年度分?jǐn)偅┎邉?費(fèi)用媒體總費(fèi)用：193.875萬(wàn)活動(dòng)總費(fèi)用：241.26萬(wàn)包裝總費(fèi)用

59、： 240.552萬(wàn)合計(jì)：675.687萬(wàn)蓄客目標(biāo)蓄客目標(biāo)3個(gè)億 440套房子住宅260套 400張VIP卡商鋪180套 360張VIP卡760張VIP卡 8：1到訪登記轉(zhuǎn)卡需要6080組到訪登記客戶一、全城掃鋪一、全城掃鋪+ +招財(cái)貓計(jì)劃招財(cái)貓計(jì)劃二、巡展二、巡展+X+X展架展架+ +小型戶外小型戶外五、周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓展五、周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓展四、企事業(yè)團(tuán)購(gòu)四、企事業(yè)團(tuán)購(gòu)+ +公司內(nèi)部推介會(huì)公司內(nèi)部推介會(huì)三、種子客戶重慶行三、種子客戶重慶行 （現(xiàn)有渠道專職人員（現(xiàn)有渠道專職人員1212人、兼職人員人、兼職人員8080人）人）拓客計(jì)劃拓客計(jì)劃自有團(tuán)隊(duì)自有團(tuán)隊(duì)策劃、銷售策劃、銷售2000渠道渠道1700代理

60、公司代理公司策劃、銷售策劃、銷售1000渠道渠道500外部資源外部資源分銷渠道分銷渠道1300獨(dú)立經(jīng)濟(jì)人獨(dú)立經(jīng)濟(jì)人3006080老城商圈及新城商圈覆蓋的街道老城商圈及新城商圈覆蓋的街道名豪人民西路人民南路紅河中路人民東路人民大道渝西大道中段紅河大道紅河大道渝西廣場(chǎng)本案景觀大道人民廣場(chǎng)人民廣場(chǎng)名豪購(gòu)物中心渝西廣場(chǎng)中央大街帝都紅旗廣場(chǎng)蜀華商業(yè)步行街老城商圈老城商圈中部新城商中部新城商圈圈一、全城掃鋪一、全城掃鋪+ +招財(cái)貓計(jì)劃招財(cái)貓計(jì)劃板塊順序順序地點(diǎn)地點(diǎn)街街道道1渝西廣場(chǎng)，渝西廣場(chǎng)，周邊周邊2肖家沖，大肖家沖，大南門南門3內(nèi)環(huán)南路，內(nèi)環(huán)南路，25隊(duì)隊(duì)4勝利路，文勝利路，文曲路曲路5瀘州街瀘州街6