銷售分析系統(tǒng)

1、專業(yè) 互相尊重 開拓者精神.Data Systems一、前言二、銷售分析之系統(tǒng)架構三、基礎信息創(chuàng)建四、銷售分析信息生成五、銷售統(tǒng)計報表介紹六、課后測驗2 一、教育訓練課程之目的二、系統(tǒng)功能及效益介紹3了解系統(tǒng)效益及功能。了解信息搜集及整理重點。熟悉系統(tǒng)操作方式。了解系統(tǒng)例行作業(yè)流程。了解系統(tǒng)上線的步驟及導入流程。4(一)、系統(tǒng)功能 系統(tǒng)可以根據(jù)訂單管理系統(tǒng)的銷貨原始信息、應收管理系統(tǒng)的折讓與壞帳信息，依據(jù)各種不同之角度來統(tǒng)計分析，而提供各式報表供經(jīng)營者了解市埸的趨勢，企業(yè)產(chǎn)品組合的優(yōu)劣、銷售渠道的良莠及促銷方案的成效 51. 銷售統(tǒng)計所使用之信息完全由系統(tǒng)在流程作業(yè)中搜集而得，不必再做重復的輸

2、入工作。 2. 可提供按客戶、產(chǎn)品、部門、業(yè)務員及銷售渠道等不同之角度來做銷售統(tǒng)計分析。 3. 提供銷售目標管理，客戶根據(jù)自身需求，創(chuàng)建銷售目標，設定基礎數(shù)據(jù)，透過銷貨之實際狀況，本系統(tǒng)同時亦提供比較其目標及實際之差異報表以供客戶進行營業(yè)管理。 4. 提供各種因素組合之交叉統(tǒng)計分析報表6一、前言二、銷售分析之系統(tǒng)架構三、基礎信息創(chuàng)建四、銷售分析信息生成五、銷售統(tǒng)計報表介紹六、課后測驗7 89銷售分析管理系統(tǒng)設置會計科目生成銷售分析數(shù)據(jù)銷售分析菜單生成分析信息網(wǎng)頁客戶銷售統(tǒng)計表業(yè)務員產(chǎn)品分析表部門渠道分析表銷售目標實績比較表產(chǎn)品業(yè)務員分析表全年銷售趨勢分析表產(chǎn)品銷售統(tǒng)計表部門產(chǎn)品分析表產(chǎn)品客戶分

3、析表部門銷售統(tǒng)計表銷售渠道分析表產(chǎn)品部門分析表客戶產(chǎn)品分析表業(yè)務員銷售統(tǒng)計表產(chǎn)品渠道分析表10設置會計科目訂單管理系統(tǒng)應收管理系統(tǒng)客戶銷售統(tǒng)計表產(chǎn)品銷售統(tǒng)計表部門銷售統(tǒng)計表業(yè)務員銷售統(tǒng)計表銷售渠道分析表客戶/產(chǎn)品分析表產(chǎn)品/客戶分析表部門/產(chǎn)品分析表產(chǎn)品/部門分析表業(yè)務員/產(chǎn)品分析表產(chǎn)品/業(yè)務員分析表產(chǎn)品/渠道分析表銷售目標實績比較表部門/渠道分析表銷售分析菜單全年銷售趨勢分析表OLAP SERVER基本信息管理系統(tǒng)分析信息網(wǎng)頁生成作業(yè)11 SAS銷售分析系統(tǒng) COP訂單管理系統(tǒng) ACR應收管理系統(tǒng) CMS基本信息管理系統(tǒng) 分析信息網(wǎng)頁生成銷售預測創(chuàng)建銷貨單信息銷退單信息結帳單信息收款單信息1

4、2一、前言二、銷售分析之系統(tǒng)架構三、基礎信息創(chuàng)建四、銷售分析信息生成五、銷售統(tǒng)計報表介紹六、課后測驗13 1. 基礎信息管理系統(tǒng)之關連作業(yè) 2. 銷售分析系統(tǒng)的基本信息14生成分析信息網(wǎng)頁作業(yè) 用資源管理器先將S_HTML目錄做資源分享，設Web共用或共用。 若有多公司則每個公司數(shù)據(jù)庫皆需運行。15設置會計科目作業(yè)1. 上線前請務必先行設置本作業(yè),否則運行生成銷售分析數(shù)據(jù)時銷貨折讓及壞帳損失會計科目系統(tǒng)會無所依據(jù)。2. 銷貨折讓: 在銷售信息更新時為應收管理系統(tǒng)之結帳單之單身原幣差額者。3. 壞帳損失: 為收款單單身中會計科目中對銷貨折讓及壞帳損失的定義。4. 銷貨折讓及壞帳損失皆為未稅本國幣

5、別金額。16一、前言二、銷售分析之系統(tǒng)架構三、基本信息創(chuàng)建四、銷售分析信息生成五、銷售統(tǒng)計報表介紹六、課后測驗17 一、生成分析信息網(wǎng)頁 二、生成銷售分析數(shù)據(jù)及信息字段說 明 三、銷售分析菜單18設置會計科目作業(yè)設置會計科目作業(yè)月底成本計價作業(yè)月底成本計價作業(yè)生成銷售分析數(shù)據(jù)生成銷售分析數(shù)據(jù)銷售分析菜單銷售分析菜單191.分析時使用最小時距：分為日、月依信息量及分析周期而設置，更新期間一般以月份為周期。2.運行前應先確保該周期之銷售行為已完成，即落實銷貨單、銷退單、結帳單、收款單信息之輸入及確認。3.若銷貨日期、銷退日期與結帳單有月差，例八月份銷貨最好結帳單日期設置為該月月底。20211.以鼠

6、標點選任何一支報表即可。2.若另添加EXCEL自行設計之統(tǒng)計表，請運行錄入程序編號（管理維護系統(tǒng)）檔案存放路徑同分析信息網(wǎng)頁生成作業(yè)，例如：DS135S_HTMLDEMOSAS檔名.htm。22一、前言二、銷售分析之系統(tǒng)架構三、基本信息創(chuàng)建四、銷售分析信息生成五、銷售統(tǒng)計報表介紹六、課后測驗2324(二) 交叉分析報表1. 客戶產(chǎn)品分析表2. 產(chǎn)品客戶分析表3. 部門產(chǎn)品分析表4. 產(chǎn)品部門分析表5. 業(yè)務員產(chǎn)品分析表6. 產(chǎn)品業(yè)務員分析表7. 部門渠道分析表8. 產(chǎn)品渠道分析表2526(四) 報表字段說明 銷貨凈額 =銷貨收入-銷退收入-銷貨折讓銷貨毛利 =銷貨凈額-銷貨成本 -壞帳損失銷貨毛利率 =銷貨毛利 / 銷貨凈額27(五) 作業(yè)注意事項1.列區(qū)域、欄區(qū)域、篩選區(qū)域可互相對調位置，若欲添加其它字段，請按字段列表，除此之外顯示時也可挑選部份客戶或某一日期區(qū)間銷售信息。2.若要以其他圖形分析表顯示，可匯出至EXCEL后，選擇圖表精靈。3.可串聯(lián)至樞紐分析,更改顯示字段。281.請所有學員參與測驗2.測驗內容有不清楚者請發(fā)問2930謝謝