看市場(chǎng)選位置定面積櫥柜店選址標(biāo)準(zhǔn)PPT課件

1、一、看市場(chǎng) 隨著城市化趨勢(shì)的加快，房地產(chǎn)成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，最隨著城市化趨勢(shì)的加快，房地產(chǎn)成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，最直接受益于地產(chǎn)行業(yè)高速發(fā)展的無(wú)疑是家具建材行業(yè)。正如家電行直接受益于地產(chǎn)行業(yè)高速發(fā)展的無(wú)疑是家具建材行業(yè)。正如家電行業(yè)的高速發(fā)展和巨大的消費(fèi)空間造就了國(guó)美、蘇寧等全國(guó)連鎖商場(chǎng)業(yè)的高速發(fā)展和巨大的消費(fèi)空間造就了國(guó)美、蘇寧等全國(guó)連鎖商場(chǎng)一樣，家具建材行業(yè)的流通渠道也在發(fā)生著裂變：一方面紅星美凱一樣，家具建材行業(yè)的流通渠道也在發(fā)生著裂變：一方面紅星美凱龍、居然之家等全國(guó)性建材連鎖商場(chǎng)也在瘋狂的跑馬圈；另一方面龍、居然之家等全國(guó)性建材連鎖商場(chǎng)也在瘋狂的跑馬圈；另一方面如濟(jì)南銀座家居、

2、長(zhǎng)沙萬(wàn)家麗、西安大明宮、廈門(mén)喜盈門(mén)等地方性如濟(jì)南銀座家居、長(zhǎng)沙萬(wàn)家麗、西安大明宮、廈門(mén)喜盈門(mén)等地方性龍頭家居商場(chǎng)也在利用本土優(yōu)勢(shì)，搶占優(yōu)勢(shì)資源，升級(jí)改造，積極龍頭家居商場(chǎng)也在利用本土優(yōu)勢(shì)，搶占優(yōu)勢(shì)資源，升級(jí)改造，積極備戰(zhàn)；同時(shí)成都的槐樹(shù)街、南昌的孺子路、上海的宜山路等傳統(tǒng)的備戰(zhàn)；同時(shí)成都的槐樹(shù)街、南昌的孺子路、上海的宜山路等傳統(tǒng)的櫥柜街也是櫥柜街也是“廉頗未老廉頗未老”，大有越戰(zhàn)越勇之勢(shì)。，大有越戰(zhàn)越勇之勢(shì)。第1頁(yè)/共17頁(yè)一、看市場(chǎng).店，該開(kāi)在里？ 這是一個(gè)困擾無(wú)數(shù)櫥柜經(jīng)銷(xiāo)商的難題！這是一個(gè)困擾無(wú)數(shù)櫥柜經(jīng)銷(xiāo)商的難題！ 以紅星美凱龍為首的全國(guó)連鎖建材商場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)在于強(qiáng)大的推以紅星美凱龍為首的全國(guó)

3、連鎖建材商場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)在于強(qiáng)大的推廣和運(yùn)營(yíng)能力以及舒適的購(gòu)物環(huán)境和科學(xué)的商場(chǎng)布局，大多在新廣和運(yùn)營(yíng)能力以及舒適的購(gòu)物環(huán)境和科學(xué)的商場(chǎng)布局，大多在新城區(qū)或城郊；銀座家居、萬(wàn)家麗、大明宮等地方強(qiáng)勢(shì)家居建材商城區(qū)或城郊；銀座家居、萬(wàn)家麗、大明宮等地方強(qiáng)勢(shì)家居建材商場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)來(lái)源于黃金的商業(yè)地段、長(zhǎng)時(shí)間積累下來(lái)的口碑和消費(fèi)場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)來(lái)源于黃金的商業(yè)地段、長(zhǎng)時(shí)間積累下來(lái)的口碑和消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣；成都的槐樹(shù)街、上海的宜山路等傳統(tǒng)的櫥柜街由者的購(gòu)物習(xí)慣；成都的槐樹(shù)街、上海的宜山路等傳統(tǒng)的櫥柜街由于店面面積和布局比較自由，比較適合做旗艦店。根據(jù)這三類(lèi)市于店面面積和布局比較自由，比較適合做旗艦店。根據(jù)這三類(lèi)市場(chǎng)不同的特

4、點(diǎn)可以看出以下場(chǎng)不同的特點(diǎn)可以看出以下兩點(diǎn)兩點(diǎn)：第2頁(yè)/共17頁(yè)（1）對(duì)于特級(jí)和二級(jí)市場(chǎng) 類(lèi)似大明宮、萬(wàn)家麗之類(lèi)的地方性強(qiáng)勢(shì)商場(chǎng)是一定要進(jìn)類(lèi)似大明宮、萬(wàn)家麗之類(lèi)的地方性強(qiáng)勢(shì)商場(chǎng)是一定要進(jìn)的，因?yàn)檫@種商場(chǎng)的位置一般都在黃金地段，這是稀缺資源，的，因?yàn)檫@種商場(chǎng)的位置一般都在黃金地段，這是稀缺資源，開(kāi)門(mén)就有生意，相對(duì)而言，紅星美凱龍和居然之家這類(lèi)商場(chǎng)開(kāi)門(mén)就有生意，相對(duì)而言，紅星美凱龍和居然之家這類(lèi)商場(chǎng)因?yàn)榈乩砦恢幂^偏，是屬于慢熱型的，可能需要一定的沉淀因?yàn)榈乩砦恢幂^偏，是屬于慢熱型的，可能需要一定的沉淀期，但是它們代表著未來(lái)的方向，可以選擇性地進(jìn)入，所以期，但是它們代表著未來(lái)的方向，可以選擇性地進(jìn)入

5、，所以建議依循城區(qū)建議依循城區(qū)5 5公里、城郊公里、城郊8 8公里以內(nèi)，同一品牌原則上不要公里以內(nèi)，同一品牌原則上不要開(kāi)兩家以上的櫥柜店的原則來(lái)選擇要進(jìn)入的商場(chǎng)。至少傳統(tǒng)開(kāi)兩家以上的櫥柜店的原則來(lái)選擇要進(jìn)入的商場(chǎng)。至少傳統(tǒng)的櫥柜街除了去開(kāi)設(shè)旗艦店，不建議新進(jìn)入。的櫥柜街除了去開(kāi)設(shè)旗艦店，不建議新進(jìn)入。第3頁(yè)/共17頁(yè)（2）對(duì)于三級(jí)市場(chǎng) 主要的矛盾在于老的建材市場(chǎng)或建材街生意很火暴，新主要的矛盾在于老的建材市場(chǎng)或建材街生意很火暴，新的建材市場(chǎng)剛開(kāi)，不知道如何選擇。建議：有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商的建材市場(chǎng)剛開(kāi)，不知道如何選擇。建議：有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)兩個(gè)店；實(shí)力弱的先留在老市場(chǎng)，但要做好開(kāi)兩個(gè)店；實(shí)力弱的先留

6、在老市場(chǎng)，但要做好1212年內(nèi)換店的年內(nèi)換店的準(zhǔn)備；對(duì)于新進(jìn)入的品牌，如果新商場(chǎng)位置、形象、管理不準(zhǔn)備；對(duì)于新進(jìn)入的品牌，如果新商場(chǎng)位置、形象、管理不太差的話最好選擇新商場(chǎng)，這是快速切入市場(chǎng)的一個(gè)契機(jī)。太差的話最好選擇新商場(chǎng)，這是快速切入市場(chǎng)的一個(gè)契機(jī)。第4頁(yè)/共17頁(yè)（3）一個(gè)最簡(jiǎn)單但是也是最有效的辦法扎堆！ 所謂“扎堆”，就是我們所說(shuō)的物以類(lèi)聚。找到當(dāng)?shù)睾妥约捍砥放贫ㄎ活?lèi)似的品牌，看他們?cè)谀膫€(gè)市場(chǎng)賣(mài)，在哪個(gè)市場(chǎng)賣(mài)的好就去那里開(kāi)，或者是依照“比附”效應(yīng)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)依照自己品牌的定位，在當(dāng)?shù)貦还衿放茩n次最高，賣(mài)的最好且在櫥柜品牌最集中的地方選擇開(kāi)店，即使選擇的櫥柜品牌是個(gè)新品牌或是毫無(wú)知名度的

7、品牌，也不需要擔(dān)心沒(méi)有客流的問(wèn)題。第5頁(yè)/共17頁(yè)二、選位置（1 1）櫥柜旗艦店的位置）櫥柜旗艦店的位置 旗艦店代表著各個(gè)櫥柜品牌在當(dāng)?shù)氐淖罡咚?，在?dāng)?shù)厥衅炫灥甏碇鱾€(gè)櫥柜品牌在當(dāng)?shù)氐淖罡咚?，在?dāng)?shù)厥袌?chǎng)起著指揮中心、協(xié)調(diào)中心和展示中心的作用，也是和當(dāng)?shù)丶覉?chǎng)起著指揮中心、協(xié)調(diào)中心和展示中心的作用，也是和當(dāng)?shù)丶已b公司、設(shè)計(jì)師進(jìn)行合作的重要場(chǎng)所，所以開(kāi)好旗艦店至關(guān)重裝公司、設(shè)計(jì)師進(jìn)行合作的重要場(chǎng)所，所以開(kāi)好旗艦店至關(guān)重要。所以選擇一個(gè)合理的位置至關(guān)重要，沒(méi)有好的位置寧愿不要。所以選擇一個(gè)合理的位置至關(guān)重要，沒(méi)有好的位置寧愿不要開(kāi)。旗艦店優(yōu)選當(dāng)?shù)亟ú匿N(xiāo)售核心區(qū)域（最具影響力的櫥柜要開(kāi)。旗艦店優(yōu)選

8、當(dāng)?shù)亟ú匿N(xiāo)售核心區(qū)域（最具影響力的櫥柜街或者建材商場(chǎng)）。旗艦店確因條件限制不能進(jìn)入當(dāng)?shù)亟ú匿N(xiāo)街或者建材商場(chǎng)）。旗艦店確因條件限制不能進(jìn)入當(dāng)?shù)亟ú匿N(xiāo)量核心區(qū)域，也要盡量靠近核心區(qū)，選擇的原則有：可以考慮量核心區(qū)域，也要盡量靠近核心區(qū)，選擇的原則有：可以考慮當(dāng)?shù)氐闹鞲傻馈⒂袠O大門(mén)頭招牌廣告位、位置靠近核心區(qū)域的當(dāng)?shù)氐闹鞲傻馈⒂袠O大門(mén)頭招牌廣告位、位置靠近核心區(qū)域的地方；價(jià)格要相對(duì)便宜，如有較大門(mén)牌廣告，可以考慮在二三地方；價(jià)格要相對(duì)便宜，如有較大門(mén)牌廣告，可以考慮在二三樓，賣(mài)場(chǎng)面積也可以適當(dāng)大些；臨街面要盡量寬，不要太縱深，樓，賣(mài)場(chǎng)面積也可以適當(dāng)大些；臨街面要盡量寬，不要太縱深，否則門(mén)面不大。要選

9、擇靠近高檔住宅的區(qū)域；周邊環(huán)境一定要否則門(mén)面不大。要選擇靠近高檔住宅的區(qū)域；周邊環(huán)境一定要好，有（或附近有）停車(chē)位。好，有（或附近有）停車(chē)位。第6頁(yè)/共17頁(yè)（1）櫥柜旗艦店的位置旗艦店開(kāi)店選址的三種模式之一：比附模式旗艦店開(kāi)店選址的三種模式之一：比附模式 選擇建材成熟的大品牌集中營(yíng)或是建材品牌旗艦店的集選擇建材成熟的大品牌集中營(yíng)或是建材品牌旗艦店的集中區(qū)開(kāi)店。選址模式盡量靠近高檔建材品牌店，就好比西式中區(qū)開(kāi)店。選址模式盡量靠近高檔建材品牌店，就好比西式快餐行業(yè)的德克士開(kāi)店一定會(huì)選擇靠近麥當(dāng)勞或肯德基。同快餐行業(yè)的德克士開(kāi)店一定會(huì)選擇靠近麥當(dāng)勞或肯德基。同樣櫥柜旗艦店通過(guò)與其它建材的旗艦店開(kāi)在

10、一起，增進(jìn)與保樣櫥柜旗艦店通過(guò)與其它建材的旗艦店開(kāi)在一起，增進(jìn)與保障穩(wěn)定的客流，同時(shí)提升自身品牌的影響力。障穩(wěn)定的客流，同時(shí)提升自身品牌的影響力。第7頁(yè)/共17頁(yè)（1）櫥柜旗艦店的位置 旗艦店開(kāi)店選址的三種模式之二：借力模式旗艦店開(kāi)店選址的三種模式之二：借力模式 開(kāi)設(shè)在知名的建材超市或是地區(qū)知名的建材市場(chǎng)旁，開(kāi)設(shè)在知名的建材超市或是地區(qū)知名的建材市場(chǎng)旁，像櫥柜知名品牌歐派北京旗艦店與常州旗艦店分店開(kāi)在紅像櫥柜知名品牌歐派北京旗艦店與常州旗艦店分店開(kāi)在紅星美凱龍店旁，假如紅星美凱龍一年投放星美凱龍店旁，假如紅星美凱龍一年投放100100萬(wàn)廣告費(fèi)，萬(wàn)廣告費(fèi)，至少有至少有30%30%以上的廣告由旁邊

11、的這個(gè)旗艦店受益，此策略以上的廣告由旁邊的這個(gè)旗艦店受益，此策略起到良好的聚集人氣的借力效應(yīng)。起到良好的聚集人氣的借力效應(yīng)。第8頁(yè)/共17頁(yè)（1）櫥柜旗艦店的位置 旗艦店開(kāi)店選址的三種模式之三：假裝合作模式旗艦店開(kāi)店選址的三種模式之三：假裝合作模式 選擇在家裝公司集中區(qū)且靠近大品牌家裝公司旁開(kāi)店。選擇在家裝公司集中區(qū)且靠近大品牌家裝公司旁開(kāi)店。一般櫥柜旗艦店由于經(jīng)營(yíng)成本高，為了實(shí)現(xiàn)多做優(yōu)質(zhì)客戶即一般櫥柜旗艦店由于經(jīng)營(yíng)成本高，為了實(shí)現(xiàn)多做優(yōu)質(zhì)客戶即高檔消費(fèi)者，紛紛與家裝公司及大設(shè)計(jì)師進(jìn)行合作。由于優(yōu)高檔消費(fèi)者，紛紛與家裝公司及大設(shè)計(jì)師進(jìn)行合作。由于優(yōu)質(zhì)客戶都是較有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，工作較忙且時(shí)間有限，通

12、常是通質(zhì)客戶都是較有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，工作較忙且時(shí)間有限，通常是通過(guò)設(shè)計(jì)師來(lái)選擇與決定櫥柜，所以大多高檔櫥柜消費(fèi)者基本過(guò)設(shè)計(jì)師來(lái)選擇與決定櫥柜，所以大多高檔櫥柜消費(fèi)者基本掌握在大牌家裝公司的大牌設(shè)計(jì)師手上。正所謂掌握在大牌家裝公司的大牌設(shè)計(jì)師手上。正所謂“近水樓臺(tái)近水樓臺(tái)先得月先得月”，裝修第一步首先要找家裝公司，目標(biāo)商圈客流越，裝修第一步首先要找家裝公司，目標(biāo)商圈客流越大就代表進(jìn)店人流越多，同時(shí)與設(shè)計(jì)師的互惠合作也比較方大就代表進(jìn)店人流越多，同時(shí)與設(shè)計(jì)師的互惠合作也比較方便。便。第9頁(yè)/共17頁(yè)二、選位置 （2）紅星美凱龍、居然之家以及地區(qū)的大型建材市場(chǎng)具體的選址標(biāo)準(zhǔn)1、在大型賣(mài)場(chǎng)，櫥柜店鋪位置選擇

13、最好位于前四的位置。保證前四的店鋪位置就意味著有更大的成交可能性。一般商場(chǎng)第一位置的排位在選購(gòu)的主流通道中，客戶看到的該類(lèi)商品店鋪第一個(gè)店鋪稱(chēng)為第一位置店，有些直接是靠近樓梯間，消費(fèi)者乘電梯上去后看到的也是第一位置，或是商場(chǎng)正門(mén)的左右兩側(cè)的第一個(gè)店鋪，都可稱(chēng)為第一位置。從第一位置往后排列，按人的正常視覺(jué)最先讓消費(fèi)者看到且最先進(jìn)入的前四個(gè)店鋪，可稱(chēng)為前四位的位置。2、對(duì)于大賣(mài)場(chǎng)，櫥柜區(qū)在三層以下可選擇靠近自動(dòng)扶梯的店鋪位置，正常三層以下的店鋪客戶通常會(huì)采取走自動(dòng)扶梯的較多，四層以上的可選擇既靠近自動(dòng)扶梯同時(shí)離觀光電梯較近的店鋪位置，因?yàn)楫?dāng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)某一指定商品時(shí)，大多消費(fèi)者會(huì)采取最直接的方法到達(dá)

14、目的地。第10頁(yè)/共17頁(yè)二、選位置 3、如果保證不了前四位置時(shí)，首先可選擇轉(zhuǎn)角處的店鋪位置。一般而言，轉(zhuǎn)角處的形象展示較開(kāi)闊，很容易將品牌形象做出來(lái)，同時(shí)消費(fèi)者通常在轉(zhuǎn)角處腳步會(huì)放慢，如加以引導(dǎo)消費(fèi)者也很容易進(jìn)店；其次可選擇正對(duì)：“一字形”主道的位置，客戶容易在主道看到店鋪的品牌，可以引導(dǎo)顧客進(jìn)店；最后是賣(mài)場(chǎng)的中心區(qū)域，如紅星美凱龍、居然之家里都有中庭的設(shè)計(jì)，是提供服務(wù)及顧客休息的區(qū)域，這個(gè)區(qū)域能聚集客流，最近的店址也是可選的位置。4、盡量避免選擇在賣(mài)場(chǎng)中段的位置，因?yàn)橹卸蔚牡赇佄恢妙櫩秃苋菀滓换味^(guò)，特別是門(mén)頭較小的店鋪，幾乎很難讓客戶進(jìn)店。第11頁(yè)/共17頁(yè)二、選位置 （3）、櫥柜臨街專(zhuān)

15、賣(mài)店的選址分析-四條件1、3M以上的樓層高度-櫥柜產(chǎn)品如地面至吊柜或是高柜正常的高度為2300MM左右，部分個(gè)性產(chǎn)品甚至更高，如樓層較低的則難以展示最佳效果。2、敞開(kāi)的店門(mén)頭字-敞開(kāi)的店門(mén)頭字容易讓消費(fèi)者識(shí)別品牌，也是品牌專(zhuān)賣(mài)店重要的價(jià)碼標(biāo)簽。對(duì)于建材類(lèi)櫥柜產(chǎn)品，品牌的曝光度應(yīng)更高，要時(shí)刻提醒消費(fèi)者記住品牌，避免消費(fèi)者每次進(jìn)店前，連店門(mén)頭字的視覺(jué)都模糊不清，即使訂購(gòu)的消費(fèi)者介紹新客戶時(shí)，新客戶找不到店面就會(huì)把機(jī)會(huì)留給對(duì)手。第12頁(yè)/共17頁(yè)二、選位置 3、有吸引力的櫥窗-良好的櫥窗展示具有“吸鐵石威力”，60%以上的消費(fèi)者可以被櫥窗的店內(nèi)產(chǎn)品、促銷(xiāo)信息或品牌信息等吸引進(jìn)店。眼見(jiàn)為實(shí)的消費(fèi)者對(duì)櫥

16、窗的信息獲取訴求點(diǎn)時(shí)，更容易激起消費(fèi)者進(jìn)店的欲望。4、停車(chē)的位置-毫無(wú)疑問(wèn)與優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)者成交是零售店的追求目標(biāo)，這些優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)者能帶來(lái)更大的利潤(rùn)。這類(lèi)優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)者大多以車(chē)代步，所以專(zhuān)賣(mài)店應(yīng)有固定的停車(chē)位，使駕車(chē)的消費(fèi)者在選購(gòu)時(shí)更加方便，容易將車(chē)就近停下，增加讓消費(fèi)者停車(chē)后順便進(jìn)店的機(jī)會(huì)。第13頁(yè)/共17頁(yè)二、選位置 （4）、具體櫥柜臨街店鋪選擇的綜合分析如下。1、最佳為棱角店：店面位于兩條道路的十字交匯處，擁有兩條道路四個(gè)方向的客流，具有良好的店面形象展示與店面門(mén)頭的廣告作用。2、其次為路中店：店面位于一條道路的其中一側(cè)，擁有一條道路來(lái)回兩個(gè)方向的客流，價(jià)值相對(duì)低于棱角店，是店鋪?zhàn)畛Ｒ?jiàn)的臨街狀態(tài)。3、此外專(zhuān)賣(mài)店最佳的店面結(jié)構(gòu)通常稱(chēng)為“長(zhǎng)方形”，其中較寬的一面是面向臨街的，除了有利于產(chǎn)品展示外，也使得門(mén)面看上去較寬，比較大氣，門(mén)頭廣告效果好；其次是“正方形”，店面相對(duì)比較正，有利于內(nèi)部產(chǎn)品擺放與展示；櫥柜店最忌的店面就是門(mén)面寬度較寬而深度較深的店面，如店面寬度只有不到8米。深度超過(guò)25米。諸如此類(lèi)的店面形象效果會(huì)大打折扣，而且產(chǎn)品展示也會(huì)受到一定的局限。第14頁(yè)/共17頁(yè)二、定面積 一個(gè)合格的能有基本比較安全系列產(chǎn)品的櫥柜店，上下不能少于5-6套，面積不能低于120