美團(tuán)述職報告劉丁凱

1、個人述職報告河間bd 目錄基礎(chǔ)數(shù)據(jù)重點(diǎn)策略團(tuán)隊(duì)和自身未來有效拜訪各項(xiàng)新增一、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)其他有效拜訪拜訪總量拜訪總量新商家新商家老商家老商家6月份1401307月份14217226月份由于是新bd，先比老bd，拜訪和新商家都不太多，7月份，已經(jīng)很熟練的我，卻沒有把拜訪和新門店提高，7月份主要是維護(hù)老商家，談提點(diǎn)，簽的店較少各項(xiàng)新增門店開發(fā)進(jìn)本持平，上單質(zhì)量在緩慢上升，達(dá)到一次性完成方案設(shè)計，提高效率門店門店上單上單買單買單6月份269927月份3914026-7月份對比6月份的工作給了指標(biāo)，主要是開發(fā)新門店，和上單量7月份的工作是維護(hù)商家，提點(diǎn)，簽河間大型餐飲飯店。交易額交易額消費(fèi)額消費(fèi)額poi動

2、銷率動銷率毛收入毛收入6月份163781438669.23%7077月份585674952159.28%20846月份業(yè)績平平，動銷率也不夠高。7月份交易額增長了42189，消費(fèi)額增長了35135，卻動銷率降低了，7月份主要是簽了一些偏遠(yuǎn)店，非質(zhì)量店，后期給商家做培訓(xùn)推廣通推廣通l無l1.李娃油酥火燒，給的回答：平時店里就很忙，現(xiàn)在顧不過來，沒需求，也愿意店里很忙，怕太忙了，起到反作用，照顧不過來消費(fèi)者l2.多味龍蝦，店里個人認(rèn)為挺有需求，新店剛開了三個月，給老板做了培訓(xùn)，說會在美團(tuán)團(tuán)購上面出現(xiàn)在前五，直接會影響到很多人來店里消費(fèi)，老板給的回話：因?yàn)槭切碌?，很多不完善，團(tuán)購才剛剛上，銷量也沒有

3、，怕別人不買賬，然后等銷量上來一點(diǎn)再說。門店優(yōu)化門店優(yōu)化l1.祥麥蛋糕，由4個點(diǎn)提高到8個，增加10個蛋糕,相比上月銷售額提高2000+l2.五區(qū)拉面增加一人餐l3.斷約新增門店一個，心岸蛋糕l4派樂漢堡：增加繽紛歡樂桶，相比上月銷售額提高700+l5.蝦友記：更改方案，更改價格，相比上月銷售額提高了1600+l6.渝新干鍋鴨頭：更改所有套餐，優(yōu)化方案，由原來6個點(diǎn)更改為8個點(diǎn)l7.摩可藝術(shù)蛋糕：增加紅包蛋糕l8.江邊漁火，方案優(yōu)化，由原來的利率4個點(diǎn)，漲到6個點(diǎn)8月份目標(biāo)月份目標(biāo)l1.新門店：8個l2.上單量：40個l3.交易額：20萬l4.毛收入：8500元l5.推廣通：2個l6.門店優(yōu)化

4、：主攻大型餐飲，上尊更改方案商務(wù)單人自助，99改為89或92，把利率5個點(diǎn)增長到6個點(diǎn)，淘鮮閣，三個點(diǎn)增長到6個點(diǎn)，多味龍蝦優(yōu)化個買單，100減15，拿下推廣通，德克士5個點(diǎn)，增長至六個點(diǎn)，優(yōu)化方案。l簽海鮮6+1，靜雅，民族，313羊莊，北來順火鍋，獻(xiàn)縣的紅滿園自助烤肉，萬彩，麻嘴屋小龍蝦，尚品鮮奶吧。團(tuán)隊(duì)自身三、團(tuán)隊(duì)及自身季度回顧團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢：個人感覺團(tuán)隊(duì)凝聚力較強(qiáng)，各專職負(fù)責(zé)人都能同其他同事相互配合，工作及生活上都能互相幫助。劣勢：人員分散在2個城市，平時基本溝通交流較少，各自為戰(zhàn)，不能有效的溝通學(xué)習(xí)，主站的新鮮事物接觸較少，整體的業(yè)務(wù)能力提升較差建議：定期組織專業(yè)技能演練，把小組會議盡量簡

5、化，在聊天與探討中學(xué)習(xí)成長，更應(yīng)該注重頭腦的組織，減少長篇大論的講解，減少浮夸的目標(biāo)，細(xì)化到常規(guī)工作中，做到完成目標(biāo)而不是喊口號團(tuán)隊(duì)擔(dān)任職務(wù)分析（你為什么做？怎么做的？遇到什團(tuán)隊(duì)擔(dān)任職務(wù)分析（你為什么做？怎么做的？遇到什么困難？對這項(xiàng)工作的建議？后續(xù)么困難？對這項(xiàng)工作的建議？后續(xù)todo）l在團(tuán)隊(duì)中擔(dān)任bd，主要負(fù)責(zé)開發(fā)新商家，優(yōu)化老商家。遇到困難:套餐和代金券，優(yōu)化的很好，剩下的頭部商家提點(diǎn)問題，bd心理已經(jīng)覺得不可能完成了，沒有一個很好的突破口，下個月必須拿下頭部商家的利率問題。ltodo：1.細(xì)化頭部商家利率問題，和套餐列表2.建議設(shè)置獎勵懲罰制度，任務(wù)責(zé)任制，喚起大家的主觀能動性 1.

6、長短板自我分析長短板自我分析長板：比較有責(zé)任心，狀態(tài)比較積極短板：情緒不太穩(wěn)定，做事不夠?qū)Ｐ摹?.上月暴露出來的問題和需要調(diào)整的地方上月暴露出來的問題和需要調(diào)整的地方問題：不夠?qū)Ｐ男枰{(diào)整：調(diào)整心態(tài)，多思考問題，多總結(jié)問題2.本季度發(fā)現(xiàn)自己的閃光點(diǎn)本季度發(fā)現(xiàn)自己的閃光點(diǎn)閃光點(diǎn)：敢于承擔(dān)責(zé)任，抵抗壓力2.自己得到的其他成長自己得到的其他成長1.做事情有一定條理，懂得反思，但是總結(jié)不足2.學(xué)會承擔(dān)部分責(zé)任3.懂得分享，虛心學(xué)習(xí)b如何在現(xiàn)在的提成政策下賺到更多的錢a.在美大我想要的是么？四、未來c.自身如何做？3.a.在美大我想要的是么？學(xué)習(xí)專業(yè)技能和各行業(yè)知識，得到比較全面的成長，賺錢b.如何在現(xiàn)在的提成政策下賺到更多的錢1.提高新門店。2.完成所有目標(biāo)。