服裝公司商業(yè)計劃書(修改)

1、童裝公司商業(yè)計劃書服裝公司立項可行性分析大綱一、行業(yè)分析 1、宏觀環(huán)境分析 2、服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢分析 3、市場容量 4、童裝行業(yè)發(fā)展5、機遇 二、合作雙方合作背景 1、甲方優(yōu)勢 2、乙方優(yōu)勢 三、公司定位和品牌運作的方式 1、公司定位 2、市場定位 3、品牌運作方式 四、公司發(fā)展1-3年發(fā)展規(guī)劃 五、項目公司的組織架構(gòu) 1、基本組織架構(gòu) 2、各崗位或部門的基本職責(zé) 3、預(yù)算管理體系 4、推行目標(biāo)管理 六、財務(wù)計劃 1、啟動資金的分配比例 2、開辦費 3、品牌經(jīng)營的前6個月資金投入 4、損益及盈虧平衡預(yù)計 七、行動時間計劃 八、附件：（待定） 1、公司管理制度 2、公司業(yè)務(wù)流程 一、行業(yè)分析

2、（一）、宏觀環(huán)境分析 國家成功的經(jīng)濟改革，靈活的市場推動政策，使得國內(nèi)的服裝市場如火如荼。gdp、國民消費指數(shù)不斷攀升，人們消費意識的不斷增強，為服裝行業(yè)展示了一個廣闊的發(fā)展空間。 （二）、服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢分析 服裝行業(yè)在中國自古以來就是一大行業(yè)，發(fā)展至今，隨著政策的開放與經(jīng)濟的發(fā)展，中國現(xiàn)已成為全世界的服裝加工基地與品牌發(fā)展的戰(zhàn)略陣地。中國是服裝消費大國，也是出口大國，我國的服裝出口額占到整個紡織產(chǎn)品出口總額的23左右，世界上所有的品牌產(chǎn)品60%的生產(chǎn)和銷售有與中國有關(guān)，雖然2009年經(jīng)濟危機的影響而導(dǎo)致我國服裝出口遭到嚴(yán)重打擊，但由于中國內(nèi)地市場每年的消費額在1000億左右，且有不斷增長

3、的需求，市場潛力巨大。這就為我們開展服裝內(nèi)銷品牌經(jīng)營提供了廣闊的空間。 服裝行業(yè)是一個生活消費品行業(yè)，同時也是高利潤行業(yè)。因利益的驅(qū)動與市場的需要，在整個業(yè)態(tài)的設(shè)計、加工、市場推廣、直營、加盟等不同環(huán)節(jié)，已經(jīng)發(fā)展成相對完善且專業(yè)的群體。近十年來，擁有龐大生產(chǎn)和消費規(guī)模的中國服飾市場，企業(yè)的經(jīng)營模式和管理水平有了很大的提升，更加重視品牌的經(jīng)營。 （三）、市場容量 擁有14多億人口的中國在過去十年經(jīng)濟增長速度驚人。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，2001年國內(nèi)生產(chǎn)總值達95,933億元人民幣，比較上年增長7.3%。國內(nèi)社會消費品整體銷售額為37,595億元人民幣。有專家估計到2010年銷售總額將達到10萬億元人

4、民幣。國內(nèi)服裝銷售市場十分龐大，據(jù)中華全國商業(yè)信息中心表示在2002年國內(nèi)服裝銷售總量為5.7億件，大型商場銷售總量2.34億件。隨著經(jīng)濟高速發(fā)展和中國入世等利好因素，中國被視為現(xiàn)今世上最具發(fā)展?jié)摿Φ南M市場之一。 （四）、童裝行業(yè)發(fā)展按個人的理解，本土童裝行業(yè)的品牌經(jīng)營歷史經(jīng)歷了兩個階段，第一階段，2000年以前，隨著合資童裝品牌在大陸市場的出現(xiàn)，一些童裝生產(chǎn)企業(yè)捕捉到品牌的趨勢，較早地進行品牌經(jīng)營，如安奈兒、小豬班納、雅多、紅黃藍、派克蘭帝等，國內(nèi)品牌童裝市場主要以廣州、北京、上海等一類市場及沿海發(fā)達地區(qū)為主，童裝品牌較少并且較集中，這時無論從行業(yè)或市場而言，童裝品牌無疑處于萌芽狀態(tài)，這些

5、企業(yè)品牌經(jīng)營都較專注。2002、2003年是本土企業(yè)進入童裝品牌經(jīng)營的第二階段，這一時期進入童裝品牌經(jīng)營者較為復(fù)雜，行內(nèi)的業(yè)外的都有，有成功地操作其它服裝品牌后延伸的，如分別從森馬、拜麗德、杉杉延伸出的巴拉巴拉童裝、棵棵樹童裝、杉杉童裝；有從其他兒童產(chǎn)業(yè)中延伸的，如娃哈哈童裝、太子童裝等；有從非服裝或非兒童產(chǎn)業(yè)進入的，如貝貝依依童裝；有童裝批發(fā)商轉(zhuǎn)做品牌的，有有償使用著名兒童欄目名稱進行童裝品牌運作的，還有借國外著名童話作者姓名或童話名來演繹童裝品牌經(jīng)營在經(jīng)歷市場洗禮之后，健康成長的如巴拉巴拉、安奈兒、小豬班納等，更多的則不幸被市場的浪潮吞滅，隨著童裝市場洗牌的加劇和國內(nèi)國際童裝品牌競爭的加劇

6、，童裝品牌經(jīng)營的第三波高潮和新紀(jì)元即將來臨最近兩年，隨著國內(nèi)市場和消費者的日益成熟以及行業(yè)的不斷發(fā)展，本土童裝業(yè)正步入品牌經(jīng)營的第三階段和新紀(jì)元，這一階段，一方面，國內(nèi)童裝品牌市場和消費者得到進一步發(fā)展更具規(guī)模和更具消費水平；另一方面，童裝產(chǎn)業(yè)鏈更趨成熟；其三，童裝品牌經(jīng)營無論從戰(zhàn)略或策略更加完善；其四，童裝品牌投資實力更加雄厚，投資者或是原成功品牌企業(yè)的品牌延伸或是原成功企業(yè)實施品牌戰(zhàn)略等。目前雖然是國內(nèi)童裝品牌消費的高峰，但國外大品牌長期占據(jù)國內(nèi)一線市場，比如阿迪、耐克、依戀、米奇等，加上眾多外貿(mào)童裝企業(yè)轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，并且福建、浙江等服裝企業(yè)在成功運作了運動品牌和男裝品牌后開始蔓延到童裝產(chǎn)業(yè)，

7、國內(nèi)童裝市場競爭日益激烈。1.研究不一樣的市場和消費者國內(nèi)有近4億18歲以下的兒童，存在一個巨大的市場，并且現(xiàn)在大都三代至少幾個成年人為一個兒童營造了一個可觀的消費團隊。但因為國內(nèi)市場幅員遼闊，南北、東西等區(qū)域的氣溫、消費水平、兒童生理特征和身材結(jié)構(gòu)、消費觀念和消費習(xí)俗及對時尚的接受程度等存在差異，并且就童裝消費群的年齡定位而言，018歲分為嬰、幼、小童、中童、大童(少年)，年齡跨度大對應(yīng)著的是服裝尺碼跨度大，而且不同年齡對童裝消費的決策程度又不一樣，還有男孩、女孩有別，城鄉(xiāng)差別等等，這一切都成為童裝品牌經(jīng)營的特殊性。 2.童裝進入易做大難品牌經(jīng)營本身有一個正常的投入期、成長期和發(fā)展期，從投資

8、和競爭的角度而言，童裝品牌經(jīng)營相對進入門檻較低，但由于上述特殊性決定了童裝品牌經(jīng)營需要比其它服裝類品牌經(jīng)營更具耐心和韌性，那么你在投入期、成長期和發(fā)展期等階段如何規(guī)劃投資回報率、投資期望及規(guī)避風(fēng)驗?zāi)?？這可能是在上述第二階段一些品牌沒能堅持到底的原因之一吧。3.做好品牌定位品牌定位包括市場定位、消費者定位、產(chǎn)品線定位、價格定位。你的品牌是做一線市場還是做二三線市場，是做全國市場還是做區(qū)域市場；是面對嬰幼、小童、中童還是大童（少年）；產(chǎn)品線包括哪些；產(chǎn)品風(fēng)格是彩色還是黑白系列，是休閑還是運動風(fēng)格；價格位于高中、中高還是中低等等？4.重視品牌產(chǎn)品力雖然本土童裝設(shè)計水平經(jīng)過市場洗禮已有很大提高，但設(shè)計

9、師與品牌的磨合、設(shè)計師團隊與品牌可持續(xù)發(fā)展仍是不少企業(yè)頭痛的事；并且童裝關(guān)于面料、關(guān)于色彩、關(guān)于時尚特別關(guān)于童裝安全性和舒適性等都是影響品牌產(chǎn)品力的因素。5.童裝品牌推廣的特殊性童裝品牌推廣不需要太多的概念炒作，而需要企業(yè)充分研究兒童的主流文化走向，如將動漫作品融入服裝設(shè)計、融入品牌推廣中，予教育、知識、快樂等于品牌文化打造中、于品牌推廣中；并且，童裝品牌應(yīng)多展示責(zé)任和愛心的一面，在推廣過程中通過慈善事業(yè)或公益活動打造品牌影響力。6.充分發(fā)揮文化營銷、事件營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、體驗營銷等方式打造品牌知名度、美譽度和忠誠度。7.終端是品牌的窗口和縮影終端是展示品牌最有效的窗口，企業(yè)在賣場設(shè)計、陳列、布

10、局、運營時應(yīng)充分考慮融入與兒童互動的因素，充分讓兒童通過互動參與到品牌文化中，提高品牌口碑效應(yīng)。8.兒童產(chǎn)業(yè)是個大產(chǎn)業(yè)不但童裝是服裝業(yè)的新的增長點，而且兒童產(chǎn)業(yè)也方興未艾。兒童的衣、食、住、行、學(xué)、玩等，可涉及到服裝、鞋帽、食品、玩具、學(xué)習(xí)用品、教育事業(yè)、動漫卡通、娛樂等產(chǎn)業(yè)，都為童裝品牌延伸、產(chǎn)業(yè)延伸提供了空間。當(dāng)然，企業(yè)在進行品牌延伸或產(chǎn)業(yè)延伸時一要整合自己的資源，量力而為；二注意保持主業(yè)進行適度延伸，免得撿芝麻丟西瓜。（五）、機遇 1) 中國經(jīng)濟增長強勁，隨著wto的推進和奧運的到來，將帶動更多的自主品牌與有實力的百貨或品牌代理公司合作 2) 在許多消費品中，中國是 “世界的工廠”， 國

11、內(nèi)有大量的加工基地，為品牌開發(fā)的深入開展提供了條件 3) 消費者的消費觀念日益成熟，商家的競爭最終是品牌的競爭，品牌運作的時機逐漸成熟 4) 品牌運作能加強對資源的控制，提高企業(yè)的競爭力和利潤率 5) 國內(nèi)的童裝品牌都末形成全國性強勢品牌，充其量不過都是區(qū)域性品牌，這就給國內(nèi)眾多后來進入童裝行業(yè)的品牌提供了后來居上的機會；6) 國際金融危機加速了童裝品牌洗牌進程，部分童裝將退出國內(nèi)市場，商場及加盟商急需有實力的品牌進駐與加盟。二、合作雙方背景 充分利用雙方的資源優(yōu)勢，強強聯(lián)合，迅速占有市場資源。 1) 甲方優(yōu)勢：資金方面的支持和保障靈活的管理機制2) 乙方優(yōu)勢：豐富的行業(yè)及生產(chǎn)管理經(jīng)驗、生產(chǎn)渠

12、道豐富、 三、戰(zhàn)略目標(biāo) （一）營銷目標(biāo) 1、 在2012實現(xiàn)總銷售收入1000萬元。 2、三年內(nèi)，經(jīng)過市場的推廣，品牌在國內(nèi)得到迅速發(fā)展擴張。全國各大商場起碼有100家品牌形象店，其中加盟式、地鋪式專賣店20家； 3、建立科學(xué)管理體系及銷售系統(tǒng)營運平臺； 4、建立分工明確能協(xié)同作戰(zhàn)的營銷團隊。 （二）財務(wù)目標(biāo) 1、在二年內(nèi)獲得20%的稅后年投資報酬率； 2、在2012年凈利潤達到 500萬元； (三)公司定位和品牌運作的方式 1、公司定位 合作公司將是一家專門經(jīng)營國內(nèi)知名童裝品牌的專業(yè)運營公司。經(jīng)營品類包括男女童服、童鞋、書包、玩具、內(nèi)衣、襪、帽等。 2、市場定位 合作公司采用貿(mào)易，零售，批發(fā)

13、等多種經(jīng)營模式，最終形成多品牌，多品類，多渠道的市場銷售網(wǎng)絡(luò)。 合作雙方的產(chǎn)品將以公司直接或通過二級分銷或加盟商在國內(nèi)各大百貨公司、商業(yè)街等賣場設(shè)立專柜、專廳或獨立專門店出售 根據(jù)產(chǎn)品類別不同而有不同的定位，合作雙方所經(jīng)營的產(chǎn)品均注重品質(zhì)，強調(diào)品味，價格在同類產(chǎn)品中屬中偏高； 3、品牌運作方式（可選擇） 1) 自有品牌注冊自有品牌, 自行負責(zé)品牌的全部運作，形成多種品牌、多種項目的規(guī)模效益， 由合作雙方負責(zé)市場運作, 產(chǎn)品通過專業(yè)設(shè)計團隊開發(fā)制作或通過外包形式產(chǎn)生，生產(chǎn)通過外發(fā)形式打版制作； 2) 做品牌的代理 引進國外品牌, 全面負責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計,采購,加工,市場和銷售的工作, 向品牌公司支付

14、一定比例的品牌使用費，可以考慮與設(shè)計公司和加工公司合作。取得品牌在中國的使用權(quán), 需要有強有力的采購渠道和市場推廣。 3) 共有國外品牌 與國外服裝設(shè)計室（或品牌公司）合作，成立利益共同體，由國外設(shè)計室負責(zé)服裝風(fēng)格與產(chǎn)品設(shè)計，合作雙方則以網(wǎng)絡(luò)資源及銷售開拓管理成為對品牌共有的基礎(chǔ)。 四、銷售渠道策略 總體運作策略： 1、以自營店作前期品牌網(wǎng)絡(luò)發(fā)展開拓，再以二級分銷及加盟店擴大市場占有率； 2、初期以天虹、茂業(yè)、歲寶、吉之島等百貨零售網(wǎng)絡(luò)為平臺，再以此模式在國內(nèi)各大城市、各大有影響力的百貨店形式網(wǎng)絡(luò)連結(jié)； 3、二級代理商 對城市消費力相對較低，公司客情資源欠缺城市，主要采用二級分銷方式，可充分借

15、助代理商網(wǎng)絡(luò)資源快速滲入市場； 4、特許加盟 充分利用加盟者的資金，輔助以品牌資源與管理。利用加盟者的資金來拓展自己的品牌市場，有利于企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)。這是一快速擴張品牌的最佳方法，可以盡快進行品牌點的建設(shè)。 網(wǎng)絡(luò)搶占策略： 1通過招商團隊，開展區(qū)域性掃街直接招商或通過展會招商；2第一年以拓展中高檔百貨網(wǎng)點為主。條件許可，考慮在廣東（包括深圳市、廣州市、中山、珠海、惠州、順德、佛山、東莞等廣州省內(nèi)各大型百貨）開設(shè)戰(zhàn)策性網(wǎng)點； 3以一級城市開設(shè)自營地鋪專賣店為主，二級城市以代理、加盟店為主； 4市場以華南、華東、華中為主，東三省暫不開發(fā)（考慮到目前的深圳童裝都以夏裝為主，所以全部以長江以南城市為主

16、推對象）； 5重點營銷區(qū)域： a一級市場所屬省份或城市：上海、江蘇、浙江、福州、北京、廣州、武漢、重慶、成都、大連、深圳； b二級市場所屬省份或城市：天津、長沙、南京、山東、廣西、江西、安徽、云南、四川； c三級市場所屬省份或城市：陜西、甘肅、寧夏、河南、河北、貴州。 拓展目標(biāo)： 1山東、河南、湖北、西北、江蘇、貴陽先以二級分銷代理模式推進； 2 公司自營店拓展以廣州、深圳等廣東省為主，第二選擇為重慶市直營。 五、公司發(fā)展1-3年發(fā)展規(guī)劃 1、 一年內(nèi)，成功注冊一個童裝品牌，依托國內(nèi)百貨網(wǎng)絡(luò)平臺，設(shè)立20個專柜； 2、 三年內(nèi)，網(wǎng)絡(luò)開拓包括天虹百貨在內(nèi)的專柜、專廳100個； 3、 與國外服裝設(shè)

17、計室（或品牌公司）合作，成立利益共同體，由國外設(shè)計室負責(zé)服裝風(fēng)格與產(chǎn)品設(shè)計，項目公司負責(zé)國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)的建立與管理； 4、 多種品牌經(jīng)營同時展開，網(wǎng)絡(luò)擴張到除了天虹百貨之外的國內(nèi)各省較有影響的百貨。 5、 品牌的經(jīng)營開始拓展二級代理及特許加盟商； 6、 在設(shè)計，生產(chǎn)，銷售和市場推廣等方面籌備創(chuàng)建自有品牌。 六、項目公司的組織架構(gòu) 1、基本組織架構(gòu) 2、各崗位或部門的基本職責(zé) 總經(jīng)理： 對公司負責(zé)，全面負責(zé)公司品牌的運作與日常事務(wù)的管理，制定企業(yè)中長期的戰(zhàn)略，確認與落實中短期目標(biāo)和計劃。 副總經(jīng)理： 對公司總經(jīng)理負責(zé)，分管相關(guān)職能部門 品牌策劃部 （一）、外選或代理品牌1） 品牌市場調(diào)研，信息收集

18、和分析 2） 制定選擇品牌的標(biāo)準(zhǔn),篩選品牌 3） 實地考察品牌的市場情況, 拜訪相應(yīng)的公司 4） 確定合作方式和條件 5） 展開談判，簽訂合同，為啟動品牌運營做準(zhǔn)備 （二）、策劃自我品牌： 組織團隊力量，設(shè)計品牌名稱和相關(guān)的vi、si設(shè)計，并成功注冊，創(chuàng)造自主品牌。設(shè)計部：1）自有品牌產(chǎn)品設(shè)計（2010春夏年一盤貨）2）2010年秋冬一盤貨3）春夏和秋冬時裝發(fā)布會策劃4）或通過外包設(shè)計產(chǎn)品商品部：1） 商品調(diào)研與策劃2） 商品計劃制定3） 商品外發(fā)生產(chǎn)、跟單與管理4） 商品出入庫計劃與管理、分析市場部： 1） 廣告和媒體 2） 公司品牌宣傳策劃，推廣方案的制訂 3） vi、si設(shè)計、品牌形象店

19、效果圖的制作 4） 市場活動用品，pop，贈品等 5） 培訓(xùn) 6） 市場信息收集和分析 銷售部： 1） 市場的網(wǎng)絡(luò)開拓 2） 掌握銷售狀況 3） 補貨和調(diào)貨 4） 拜訪客戶 5） 回收貨款 6） 查訪柜臺 7） 導(dǎo)購管理 8） 銷售數(shù)據(jù)分析 加盟部：1） 全國加盟客戶拓展2） 加盟客戶管理；物流及信息部： 1） 到貨管理 2） 發(fā)貨管理 3） 保管管理 4） 運送管理 5） 盤點管理 6） 信息系統(tǒng)的建立和運用 財務(wù)部： 1） 融資，投資和資產(chǎn)管理 2） 日常管理：財務(wù)預(yù)算，現(xiàn)金，存貨，應(yīng)收賬款管理，費用支出管理等 3） 制作資產(chǎn)負責(zé)表、損益表和資金變動表 人力資源部： 1） 日常管理 2）

20、招聘和解聘，升降職，調(diào)動崗位 3） 培訓(xùn)管理 4） 目標(biāo)管理方案的制定 5） 結(jié)合目標(biāo)管理，建立績效評估考核體系、激勵機制 建立及完善以上管理程序是開展業(yè)務(wù)和實現(xiàn)合資公司整體目標(biāo)的基礎(chǔ)。 3、預(yù)算管理體系 建立預(yù)算體系，以便于公司根據(jù)市場情況的變化，及時做出調(diào)整，保證公司預(yù)算的實現(xiàn)。 a.財務(wù)預(yù)算制度 b.銷售預(yù)算制度 4、推行目標(biāo)管理 a.使公司全體員工理解公司的總體目標(biāo) b.更好地明確每人的職責(zé)和細化目標(biāo)，提高工作效率 c.幫助員工學(xué)習(xí)達成目標(biāo)的方法和步驟 d.為人事考核和評估提供依據(jù) 七、財務(wù)計劃 開發(fā)，投資與回報，資金使用計劃及盈虧平衡預(yù)計 1、啟動資金的分配比例 起始資金500萬元人

21、民幣，后續(xù)視發(fā)展情況而追加 1) 50%（250萬）用于:用于初期引進國外品牌 或自有品牌創(chuàng)建的展會、訂貨會、發(fā)布會及前期開發(fā)費用。2) 20%（100萬）用于:開辦20家30平方米的百貨專柜 3) 20%（100萬）用于:人力資源 4) 10%（50萬）用于：公司辦公初期費用 2、開辦費 公司注冊費（按照500萬元） 50，000 辦公場所租金（1年） 200，000 辦公設(shè)備及用品（電腦，傳真機，復(fù)印機，桌椅等、板房設(shè)備等） 200，000 其他費用 50，000 合計 500，000 3、品牌經(jīng)營的前6個月資金投入 按照進口貿(mào)易形式引進國際知名品牌，首次同時進入20家門店計算，假設(shè)貨品資

22、金在六個月后可滾動使用，（每次訂貨要提前6個月） 商場每月按時回款。 貨品（首次鋪貨） 1，200，000 （20×60000=1200000）柜臺裝修 30，000×20 600，000管理人員工資 3，000×20人×6月 360，000 差旅及日常交通費 200，000 其它雜費：240，000合計 2，500，000 4、損益及盈虧平衡預(yù)計 方案a、以下預(yù)算按照3年只經(jīng)營一個品牌，開20家自營的零售店計算： 品牌運營的初期需要投入鋪底貨品，裝修費，辦公設(shè)備等，同時也是品牌的介紹期，預(yù)計前第一年的20個店的銷售目標(biāo)500萬元，達到盈虧平衡。以下預(yù)計是的損益表： 損益表（預(yù)計） 截至品牌運營第1年年末銷售 500萬元人民幣產(chǎn)品銷售收入(應(yīng)銷售原價的零售額) 減；銷售活動讓利 產(chǎn)品銷售凈額 減：百貨店扣率（產(chǎn)品銷售凈額的30%） 減：產(chǎn)品進貨成本（應(yīng)銷原價零售額的30%） 產(chǎn)品銷售毛利 減：庫存折價成本（應(yīng)銷原價零售額的5%） 減：銷售費用: 導(dǎo)購工資 交通及差旅費 裝修折舊費 管理費用：管理人員工資 辦公設(shè)備折舊及辦公用品費 市場推廣費用 利潤 0 損益表（預(yù)計） 截至品牌運營第2年年末銷售1000萬元人民幣 產(chǎn)品銷售收入(應(yīng)銷售原價的零售額) 減；銷售活動讓利 產(chǎn)品銷售凈額 減：百貨店扣率（產(chǎn)品