醫(yī)藥代表實(shí)習(xí)日記

1、醫(yī)藥代表實(shí)習(xí)日記導(dǎo)語：每位醫(yī)藥代表都期望自己成為一位專業(yè)的醫(yī)藥銷售人員，可是看了下面的一位外企實(shí)習(xí)代表的筆記，你會有何感想嗎？距離專業(yè)的醫(yī)藥代表還有多遠(yuǎn)？幾經(jīng)選擇、反反復(fù)復(fù)、投 、層層 面試 下，終如愿以償，成 為一名默克公司的醫(yī)藥代表實(shí)習(xí)生。非常幸運(yùn)，我所到的默克公司， 所到的這個團(tuán)隊(duì)讓我有不一樣的感覺，遇到的每一位前輩給予我最 真切的幫助，寬容我的過失，甚至不僅幫我改正，更給予鼓勵。他 們把我當(dāng)作團(tuán)隊(duì)里面不可缺少的一部分，我自己也把自己當(dāng)作團(tuán)隊(duì) 的一員，真切地感受到其他人在工作上給予幫助而完成工作的快樂。 這將是我人生當(dāng)中的一道亮麗的風(fēng)景線，它給予了我多方面的知識， 例如人際交往、對待上司

2、的應(yīng)有態(tài)度、對本工作的態(tài)度。在很多的公司考慮到自己不是醫(yī)藥背景的情況下，自己又努力 在面試的時候表現(xiàn)自己，但還是屢屢失敗，幾番周折來到默克公司， 在頭一天幾乎是同時收到默克與諾華諾德的'面試通知，不過時間倒 是沒有沖突，但當(dāng)我面試完默克公司的時候，出了電梯間，毫不猶 豫的拒絕了諾華諾德的面試，因?yàn)槟斯緦ξ业母杏X不一樣，娜 姐、超哥對我的感覺不一樣。當(dāng)時還抱著默克就是自己最后一次面 試了，自己再面試不上就好好的準(zhǔn)備其他行業(yè)了，但到現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)告 訴了我，當(dāng)初的選擇是正確的，當(dāng)初的感覺也是沒有絲毫偏差。對醫(yī)藥代表這個行業(yè)，自己在自己做出人生職業(yè)規(guī)劃的時候就 已經(jīng)在自己起步的初期能夠踏入這個

3、行業(yè)，從中能夠正確的去認(rèn)識 自己，鍛煉自己，發(fā)揮自己潛在的價值，讓自己能收益，所以當(dāng)初 想要選擇一個讓自己有成長性的公司。最初是從“ 醫(yī)學(xué)信息溝通專 員”這個詞語體會出，當(dāng)初自己對這個行業(yè)的認(rèn)識也只是與醫(yī)生的 人際關(guān)系做好僅此而已，可是到自己實(shí)習(xí)打現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，一切不是那 么簡單的。我稍微概括了一下“建立人際關(guān)系，發(fā)揮自身特長，傳 遞產(chǎn)品信息，發(fā)掘一切客情?！?自己是把自己當(dāng)作一個正式代表去 做，把超哥分給自己的客戶作為一個小市場，這也是自己努力的最 最基礎(chǔ)的。一、 客情最初，超哥分給我總共十個客戶，讓自己可以在這十個客戶展 開拜訪，然后同時給我講解了拜訪基本流程、拜訪技巧與日工作安 排，到第二周

4、自己懵懵懂懂的就去拜訪，果不其然在這一周幾乎都 不是那么順利，但自己還是堅(jiān)持了下來，等到超哥回來之后問了問 拜訪的小細(xì)節(jié)，又向他模擬了一下自己拜訪客戶的情況，超哥及時 給予了指導(dǎo)，原來要根據(jù)不同的客戶、不同的市場采取不同的客情 跟進(jìn)。我及時更正自己拜訪的形式，在超哥的引薦之下自己在很多客戶那里踏出了自己第一步，讓自己再接下來的拜訪打下基礎(chǔ)。接 著自己又明白了實(shí)習(xí)生要做的一點(diǎn)就是跟診，所以自己再周一，周 二，周三上午時常會出現(xiàn)在楊燕華老師門診上，在周三整天也會在 林家底門診幫忙，同時也在觀察其他代表的相處形式，學(xué)習(xí)其他優(yōu) 秀代表的優(yōu)點(diǎn)，由于喜格邁的特殊情況，自己還兼任著帶喜格邁病 人去同康藥房拿

5、藥的任務(wù)。這段時間自己規(guī)規(guī)矩矩的按照分給自己 的客戶的情況進(jìn)行一一的客情拜訪，也拉近了自身與客戶之間的距 離。也在中對自己的客戶進(jìn)行了分層。二、學(xué)習(xí)1、在日常，雖然和超哥見面學(xué)習(xí)的機(jī)會不是那么的多，師傅領(lǐng) 進(jìn)門，修行在個人。自己也是每一次都抓住自己提問的機(jī)會，畢竟 機(jī)會稍縱即逝，自己會在自己本子和手機(jī)上面寫上最近的困惑的事 情，有些是怎么去做一個正式代表，怎么去抓住客戶的思想，有些 都是很小的事情，但是自己還是要記下來，或許是一個重要的突破 點(diǎn)。2、在正?？颓榈母M(jìn)中，不乏有一些活動會議的邀請，在自己 的客戶中選擇一些去邀請，第一次效果不是那么明顯，大多數(shù)都是 應(yīng)付，思考了一下覺著還是自己的客

6、情沒有做熟的原因，在第二次 邀請的時候自己抓住每次會議的重要主題，講給客戶聽，抓住機(jī)會 邀請，最終有些效果。3、在進(jìn)入公司的這段時間里，自己有空閑時間會看一些關(guān)于自 己產(chǎn)品信息，產(chǎn)品說明書， ppt 、競品信息，清楚了兩個產(chǎn)品的適應(yīng) 癥、作用機(jī)制、主要不良反應(yīng)、與競品的區(qū)別；在每次會議自己也 是進(jìn)行會議內(nèi)容的學(xué)習(xí)；在空暇時間會關(guān)注著身邊的一些心血管信 息， 抓住一切有用的消息。三、其他1、在自己自身工作做好之后，會有些臨時事情進(jìn)行處理，例如：關(guān)注超哥注重關(guān)注的客戶情況；跟著超哥進(jìn)行日常工作的進(jìn)行。2、在這些工作做的同時，自己找時間把省醫(yī)院、成都中醫(yī)藥大 學(xué)附屬醫(yī)院的心內(nèi)科、老干科、內(nèi)分泌科、腎

7、內(nèi)科、的門診排班情 況；在幾次夜訪的努力下，清楚了省醫(yī)院的心內(nèi)科、老干科、腎內(nèi) 科、內(nèi)分泌科、神經(jīng)內(nèi)科的醫(yī)生構(gòu)架已經(jīng)管床情況。3、一些瑣碎的雜事。四、工作進(jìn)展在近段時間近期目標(biāo)客戶對自己面熟、知曉自己是什么產(chǎn) 品，已經(jīng)達(dá)到，有些客戶也是對自己有認(rèn)可，但這一階段的結(jié)束， 代表著要進(jìn)入下一階段，可是自己還在迷茫，下一階段不知道從何 做起，不知道自己突破口在哪，很迷惑。近段時間也想找其他人進(jìn) 行學(xué)習(xí)交流。在這里做個檢討，自己做的還是不夠多，否則自己會 有很多辦法來面對這些問題的出現(xiàn)。五、工作思想“實(shí)踐出真知”，通過實(shí)踐，我懂得將工作中出現(xiàn)避免不了困 難努力去克服。在這之中我還應(yīng)提高我待人接物的能力，交流溝通 能力，說服力，最重要的是，學(xué)會更好地適應(yīng)社會，鍛煉步入社會 的能力 ，讓自己做個自己想做的人，對于現(xiàn)在慢慢改變的自己，自 己很滿意 。堅(jiān)信未來我會很好的，因?yàn)槲沂且粋€腳踏實(shí)地的人，因?yàn)槲沂?一個懂得珍惜機(jī)會的人。無論