立白洗衣液市場環(huán)境分析PPT課件

1、市場營銷環(huán)境 目前洗衣粉仍然占據(jù)市場主導地位，但增長速度明顯放緩，而洗衣液正在成為行業(yè)新的增長點，這些年增長勢頭良好。中國洗滌用品工業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，目前在衣用洗滌用品市場，洗衣液的市場占有份額已經在25%左右。而在美國，目前洗衣液已經占據(jù)洗衣用品市場的80%以上，中國的洗衣液產品市場空間巨大。第1頁/共7頁消費者 1.主婦。包括家庭主婦和在職媽媽。家庭中大量的衣服是由家庭主婦來洗的，這指的是一些“年輕家庭”，即孩子 在18歲以下的家庭，平時洗衣液也是由家庭主婦購買的，所以家庭主婦是很大的目標消費群體，她們善于精打細算，對洗滌效果、價格等較為看重，且易受促銷等因素的影響；而在職媽媽一方面要

2、忙于工作，另一方面也要兼顧家庭，她們對洗衣液的洗滌效果、使用是否方便、品牌等較為在意。 2.在校青年。青年在外地上學，衣服必須自己洗。 3.工作青年。在外地打工的青年也是自己洗衣服的，還有一些沒有離家但是已經有了工作了的青年也自己洗衣服。他們自己洗衣服必然會對一種或幾種品牌的洗衣液情有獨鐘，因而這部分消費群體也是十分龐大的。第2頁/共7頁競爭對手 雖然目前中國的洗衣液市場沒有完全形成，但是眾多日雖然目前中國的洗衣液市場沒有完全形成，但是眾多日用品企業(yè)早已對這一塊蛋糕垂涎三尺，其中藍月亮、奧用品企業(yè)早已對這一塊蛋糕垂涎三尺，其中藍月亮、奧妙、衛(wèi)新、威露士、開米等這幾個品牌占有該市場的絕妙、衛(wèi)新、

3、威露士、開米等這幾個品牌占有該市場的絕大部分份額，且每個品牌的產品均有各自的特點和相對大部分份額，且每個品牌的產品均有各自的特點和相對穩(wěn)定的銷量。穩(wěn)定的銷量。第3頁/共7頁SWOT分析優(yōu)勢strength 1. 上市公司，擁有雄厚的物質技術基礎 2. 擁有MES生產項目，國內MES配方液體洗滌劑最大產能企業(yè)劣勢weakness 1. 進入洗衣液市場較晚 2. 品牌公信力及保持消費者對品牌的依賴度較弱 3. 營銷廣告措施不到位 4. 缺乏現(xiàn)代的管理制度第4頁/共7頁SWOT分析機遇opportunities 1. 高速成長的市場 2. 發(fā)展前景大 3. 日用品的市場擴大 4. 技術領先 5. 成本低，利潤大威脅threat 1. 成本上升：原材料漲、能源漲、員工工資漲、產品價格跌 2. 洗衣液競爭對手的沖擊：面臨來自于民營、集體企業(yè)、經過改制的國有企業(yè)和跨國企業(yè)的競爭第5頁/共7頁總結 通過SWOT模型分析，立白企業(yè)外部有機會，但內部條件不佳，因此，企業(yè)應采取穩(wěn)定性戰(zhàn)略（WO戰(zhàn)略），利用外部機會來扭轉內部的劣勢，先穩(wěn)定后發(fā)展。中國的洗衣液市場是個潛力巨大的市場，發(fā)展空間大。立白洗衣液進入市場遲，廣告宣傳力度低，這是立白洗衣液最大的劣勢。雖然洗衣液市場中存在很多的競爭對手，但是 由于立白集團的品牌效應，使立