如何建設(shè)一個有效的直銷系統(tǒng)

1、.如何建設(shè)一個有效的直銷系統(tǒng)作者：佚名            文章來源：直銷         更新時間：2011-2-23 5 自現(xiàn)代直銷產(chǎn)生以來，隨著直銷商隊伍的倍增，直銷商除了忙于直銷事業(yè)和展業(yè)活動這些與個人利益直接相關(guān)的工作以外，在公司的引導(dǎo)下，也開始關(guān)心到直銷文化的重要性以及其在現(xiàn)實工作中的巨大作用。同時，在與企業(yè)的長期合作中，他們也逐漸認(rèn)識到，無論企業(yè)文化多么溫情脈脈，有這樣一個事實始終

2、不可改變亦不可忽視：直銷人員和直銷公司從一開始就不是隸屬關(guān)系，而是合作伙伴的關(guān)系，在基本權(quán)利上他們的地位應(yīng)該是平等的。 作為對等的實體，既然可以有安利、完美、如新等生產(chǎn)商的文化，同樣也應(yīng)該有一套直銷商的文化與之對應(yīng)。盡管作為分散的群體，直銷人員與直銷企業(yè)在財富、管道、管理、信息等等方面顯得很不對稱。 全球歷史上最早的直銷系統(tǒng)應(yīng)該是“耶格系統(tǒng)”，由美國人耶格創(chuàng)辦于20世紀(jì)70年代，耶格系統(tǒng)的創(chuàng)立對世界直銷業(yè)有著不可磨滅的貢獻，其創(chuàng)始人德士特耶格通過艱苦卓越的實踐，終于發(fā)現(xiàn)并成功揭示了直銷的本質(zhì)和靈魂。他顛覆性地提出以“推銷夢想”的觀念發(fā)展顧客體系，并且獲得了巨大的成功。此后該系統(tǒng)一直與安利公司保

3、持著緊密的合作關(guān)系，成為安利直銷商中的巨型“系統(tǒng)”，據(jù)稱，耶格系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)銷售額最高時占據(jù)安利全球銷售額的60至70。時至今天，耶格系統(tǒng)仍然倍受業(yè)界矚目?？梢哉f，系統(tǒng)是直銷商組織化建設(shè)的高端產(chǎn)物，標(biāo)志著直銷商自身文化的覺醒，是世界直銷事業(yè)發(fā)展進程中的必然產(chǎn)物。反觀中國直銷行業(yè)，盡管在各個直銷企業(yè)麾下宣布建立的系統(tǒng)已經(jīng)比較多了，但是大多數(shù)所謂“系統(tǒng)”的表現(xiàn)從專業(yè)的角度來看還是比較模糊和稚嫩的。究其原因，我們發(fā)現(xiàn)直銷系統(tǒng)普遍缺乏標(biāo)準(zhǔn)體系的文化建設(shè)，過多地依賴于系統(tǒng)領(lǐng)袖的個人魅力和個人品牌，未能給團隊成員注入鮮活的系統(tǒng)靈魂。一、有“團隊”、有“體系”，還不等于有“系統(tǒng)”。目前，有很多團隊領(lǐng)袖，麾下從幾

4、萬人到幾十萬人，人才濟濟，一呼百應(yīng)，從而很容易陶醉于這種貌似美好的感覺之中，他們往往也給自己的團隊體系起上一個“美麗動人”的名字，就自以為有了自己的系統(tǒng)，至于一個系統(tǒng)所必須的建設(shè)內(nèi)容，大多未知其詳。由于時間和精力所限，以及理論水平的限制，他們難以獲得更大的突破，確實需要高人的指點。造成這種情況的原因，與直銷系統(tǒng)團隊長期依附于直銷企業(yè)，自身文化沒有充分覺醒，尚未表現(xiàn)出鮮明的系統(tǒng)文化有很大關(guān)系。有的系統(tǒng)即使倉促組建完成，由于時間還比較短暫，也還沒有形成標(biāo)準(zhǔn)的系統(tǒng)文化模板，缺乏系統(tǒng)文化內(nèi)涵，這種徒有虛名的“系統(tǒng)”如同一個先天不足的早產(chǎn)兒，仍然沒有擺脫可能在一夜之間流產(chǎn)的命運。二、一個完善的系統(tǒng)需要哪

5、些內(nèi)容來支撐？據(jù)我們了解，各路系統(tǒng)領(lǐng)袖中能夠?qū)ο到y(tǒng)建設(shè)進行系統(tǒng)的、周密的、細(xì)致的深入思索者還在少數(shù)，大多數(shù)基本處于頭腦空白階段，即使發(fā)表一些言論，也表現(xiàn)出感性大于理性、浮躁大于沉穩(wěn)的心態(tài)。同時，我們還要了解這樣一個事實，直銷理論界對于系統(tǒng)的研究也不太到位的，缺乏引人注目的研究成果。而在這方面，我們很早就投入專家群進行了系統(tǒng)地研究，并把它作為未來為直銷系統(tǒng)提供有效服務(wù)的秘密武器。我們認(rèn)為，系統(tǒng)是一支直銷團隊的個性化打造，也是直銷團隊建設(shè)的文化升華和組織深化過程。一個完整的系統(tǒng)需要在核心領(lǐng)袖、系統(tǒng)干部、文化特征、可吸引度、穩(wěn)定性、增長性等多方面做出系統(tǒng)化的建設(shè)，需要完成系統(tǒng)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、CI導(dǎo)入（

6、VI、BI、MI等識別系統(tǒng)）、系統(tǒng)包裝、系統(tǒng)教育等系統(tǒng)工具流建設(shè)等必備環(huán)節(jié)，最終將本系統(tǒng)的理念、使命、職責(zé)、價值觀等系統(tǒng)文化中的各方面內(nèi)容予以定型，這時才算得上是一個體格健全的“系統(tǒng)”。三、構(gòu)建系統(tǒng)必須要進行標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)文化的營造。系統(tǒng)畢竟不同于企業(yè)，不同于社團，它存在的核心基礎(chǔ)是“系統(tǒng)文化”。由于建設(shè)系統(tǒng)文化所包含的內(nèi)容較多，而這些內(nèi)容又彼此關(guān)聯(lián)、彼此依托，構(gòu)成了營造系統(tǒng)文化所必須的要素，是構(gòu)建系統(tǒng)繞不過去的“坎”。因此，系統(tǒng)領(lǐng)袖下決心建設(shè)系統(tǒng)文化，就需要從系統(tǒng)文化的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)上入手，應(yīng)強調(diào)為人類提供優(yōu)質(zhì)商品和為愿意實現(xiàn)經(jīng)濟獨立和自由的人士提供個人創(chuàng)業(yè)機會。同時系統(tǒng)領(lǐng)袖也應(yīng)該認(rèn)識到，系統(tǒng)文化的標(biāo)

7、準(zhǔn)化打造應(yīng)分階段去規(guī)劃，從而逐步將系統(tǒng)文化完善起來，構(gòu)建并提升系統(tǒng)的核心競爭力。 四、構(gòu)建系統(tǒng)必須要符合大系統(tǒng)發(fā)展趨勢的特點。構(gòu)建系統(tǒng)真正的要義是在于給每個人夢想成真、實現(xiàn)人生目標(biāo)的能力。創(chuàng)建者應(yīng)讓你的生意伙伴感覺到自己要投身的是一個已被實踐證明是成功的系統(tǒng)，這基于你要用“助人自助”的精神來實現(xiàn)。系統(tǒng)應(yīng)強調(diào)獨立自主、個人要絕對正直的人生價值觀，也要強調(diào)一切利益的獲得應(yīng)符合道德、法律和倫理。通過讓人們加強對個人創(chuàng)業(yè)的理念以及對原則的相信和承諾，使大家認(rèn)識到真正意義上的個人經(jīng)濟獨立是可以實現(xiàn)的。構(gòu)建系統(tǒng)應(yīng)符合以下十大趨勢特點：第一，你所構(gòu)建的系統(tǒng)是原版的，目標(biāo)是成為公司中最大的、最好的系統(tǒng)；第二，你所構(gòu)建的系統(tǒng)是嚴(yán)格復(fù)制成功模式，保持咨詢線的完整；第三，你所構(gòu)建的系統(tǒng)有責(zé)任感和使命感；第四，你所構(gòu)建的系統(tǒng)注重承諾，相互信任，建立緊密的個人關(guān)系；第五，你所構(gòu)建的系統(tǒng)提供最新、最豐富的咨詢，啟發(fā)和影響人們的思維方式和行為模式；第六，你所構(gòu)建的系統(tǒng)不硬性推銷，要永遠(yuǎn)考慮消費者的需求和利益；第七，你所構(gòu)建的系統(tǒng)應(yīng)以人為本，注重培訓(xùn)，全方位提升個人能力；第八，你所構(gòu)建的系統(tǒng)應(yīng)有美好的愿景；第九，你所構(gòu)建的系統(tǒng)應(yīng)專業(yè)化、集團化和產(chǎn)業(yè)化；第十，你所構(gòu)