按摩椅企業(yè)經(jīng)營計劃

1、word可編輯2021年按摩椅企業(yè)經(jīng)營方案2021年3月目 錄一、2021年公司經(jīng)營狀況31、緊跟趨勢，樂觀調(diào)整，力爭中國按摩椅市場占有率30%目標(biāo)31技術(shù)與產(chǎn)品創(chuàng)新42體系建設(shè)與改革43品牌與渠道完善54營銷創(chuàng)新55產(chǎn)能儲藏52、放眼將來，長線布局，構(gòu)建以按摩椅為核心的家庭健康管理系統(tǒng)63、厚積薄發(fā)，順勢而為，把握健康環(huán)境行業(yè)國內(nèi)進展機遇7二、行業(yè)進展前景與趨勢81、保健按摩82、健康環(huán)境8三、公司核心競爭力91、持續(xù)領(lǐng)先的技術(shù)與產(chǎn)品力優(yōu)勢92、產(chǎn)業(yè)鏈深耕與智能化規(guī)模制造優(yōu)勢103、全球化品牌布局與外鄉(xiāng)化運營優(yōu)勢114、以客戶為中心的經(jīng)營理念和效勞優(yōu)勢12四、公司2021年經(jīng)營方案131、持

2、續(xù)技術(shù)創(chuàng)新，構(gòu)建以按摩椅為核心的家庭健康管理系統(tǒng)132、平臺化改革，零售體系強化133、完善渠道布局，留意下沉市場、線上渠道開拓134、持續(xù)提升產(chǎn)能，打造精益化、智能化、規(guī)?；圃靸?yōu)勢13五、可能面臨的風(fēng)險141、全球政治、經(jīng)濟不確定性的風(fēng)險142、疫情風(fēng)險14一、2021年公司經(jīng)營狀況2021年，受疫情沖擊、逆全球化趨勢及貿(mào)易投資保護主義抬頭等不利影響，在世界百年未有之大變局的歷史關(guān)口，我國經(jīng)濟表現(xiàn)出了足夠的韌性，經(jīng)濟形勢持續(xù)恢復(fù)，成為2021年全球唯一實現(xiàn)經(jīng)濟正增長的主要經(jīng)濟體。國家“十四五規(guī)劃提出要加快構(gòu)建以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進的新進展格局，并提出了“全面推動健康中國

3、建設(shè)的重大任務(wù)，堅持以預(yù)防為主、中西醫(yī)并重，推動產(chǎn)業(yè)快速進展。國內(nèi)健康產(chǎn)業(yè)進展其時已至、其勢已成、其興可待。為更好地把握新機遇，充分利用國內(nèi)、國際兩個市場和資源，翻開新的增長空間，公司經(jīng)營管理層對公司經(jīng)營的健康產(chǎn)業(yè)各板塊進行了重新調(diào)整和布局，2021年，公司實現(xiàn)收入704,915.84萬元，增長33.60%，歸母凈利潤45,049.30萬元，增長55.89%，經(jīng)營成效顯著。1、緊跟趨勢，樂觀調(diào)整，力爭中國按摩椅市場占有率30%目標(biāo)2021年度，中國按摩椅線上銷售增速約達40%，成為線上健康家電銷售增速最高的品類之一，按摩椅品類市場關(guān)注度快速提升。中國按摩椅行業(yè)正經(jīng)受從高單價、低曝光度、消費認知

4、缺乏的局面，到性價比合理、渠道分布廣泛、消費認知快速提升的階段。公司經(jīng)營管理層對按摩椅保有率較高的日、韓保有率分別為20%、12%等國家按摩椅市場進行深化爭辯，與中國的現(xiàn)狀比照分析后，覺察家庭可支配收入增長、品質(zhì)生活需求、人口老齡化、亞健康年輕化等驅(qū)動按摩椅行業(yè)爆發(fā)的要素在中國已經(jīng)形成。而此時，眾多家電、家居品牌和線上貼牌運營商紛紛跨界入局，與耕耘中國市場多年的專業(yè)按摩椅品牌一起開發(fā)國內(nèi)按摩椅消費這片藍海。公司深耕按摩椅行業(yè)25年，連續(xù)16年穩(wěn)居行業(yè)龍頭地位，運營按摩椅品牌10年，面對中國按摩椅市場需求快速增長的勢頭，公司堅決在技術(shù)與產(chǎn)品創(chuàng)新、體系建設(shè)與改革、品牌與渠道完善、營銷創(chuàng)新及產(chǎn)能儲藏

5、等多方面進行持續(xù)性布局，進一步加固并強化按摩椅行業(yè)壁壘，迎接按摩椅行業(yè)即將到來的重要轉(zhuǎn)折點。1技術(shù)與產(chǎn)品創(chuàng)新公司在圍繞按摩椅硬件核心技術(shù)進行突破的同時，結(jié)合AI人工智能、IOT物聯(lián)網(wǎng)、健康檢測等技術(shù)進行創(chuàng)新應(yīng)用，進一步提升擬人力量、分析力量和交互力量；并攜手華為消費者業(yè)務(wù)，打造才智家庭健康管理系統(tǒng)，合力打通5G時代智能健康生活全場景，進一步提升在技術(shù)、產(chǎn)品方面的創(chuàng)新領(lǐng)先力量。2體系建設(shè)與改革公司一方面大力推動按摩椅平臺化管理模式，促進資源整合、優(yōu)化配置、統(tǒng)一戰(zhàn)略，構(gòu)建高協(xié)同、高效率、強執(zhí)行、快速反響的運營體系；另一方面，公司留意自主品牌零售體系的建設(shè)和運營力量的提升，加大零售、運營、品牌及管理

6、人才的引進，強化戰(zhàn)略落地和執(zhí)行力量。3品牌與渠道完善國內(nèi)市場實施雙品牌戰(zhàn)略，OGAWA奧佳華定位中高端市場，ihoco輕松伴侶定位群眾市場。雙品牌布局線上和線下渠道，構(gòu)建了完整的產(chǎn)品矩陣，滿足不同市場層級和細分人群的消費需求。OGAWA奧佳華布局在一、二線城市高端商場、購物中心為主的零售渠道，在此根底上全面升級終端形象，獲得市場良好的反響，同時加快開拓下沉市場的經(jīng)銷商體系；ihoco輕松伴侶以集合店的方式通過經(jīng)銷商連續(xù)向二、三、四線下沉市場滲透，同時在機場、高鐵等人流密集的交通樞紐鋪設(shè)品牌專柜，結(jié)合共享按摩椅探究新零售模式。4營銷創(chuàng)新通過優(yōu)質(zhì)代言人、聯(lián)名全球知名IP擴大消費群體觸達；與主流電商

7、平臺達成深度合作，通過站外全網(wǎng)種草、專業(yè)測評以及頭部主播薇婭、羅永浩、雪梨等直播帶貨等新興營銷方式，加大品牌和核心單品曝光，以精準(zhǔn)引流提高銷售轉(zhuǎn)化。2021年，公司國內(nèi)按摩椅整體實現(xiàn)線上增速64.91%，雙十一期間OGAWA奧佳華位居京東健康電器品牌銷量榜榜首，ihoco輕松伴侶在天貓平臺獲得新銳按摩椅品牌第一。同時，進一步完善CRM系統(tǒng)，打造線上引流、線下體驗的全鏈路營銷閉環(huán)，以提升線下實體店店效和人效。5產(chǎn)能儲藏2021年末，公司集美工業(yè)4.0按摩椅產(chǎn)業(yè)園工程落成，將逐步釋放50萬臺按摩椅的年產(chǎn)能，該按摩椅產(chǎn)業(yè)園通過引入智能制造模式，實現(xiàn)生產(chǎn)過程的自動化、智能化及信息化，通過大規(guī)模的自動流

8、水線生產(chǎn)按摩椅，持續(xù)推動精益化生產(chǎn)，從而大幅提高生產(chǎn)效率，降低運營本錢。凡事豫那么立，不豫那么廢。通過一系列的樂觀布局調(diào)整，公司在中國的按摩椅業(yè)務(wù)自第二季度起連續(xù)三個季度實現(xiàn)超30%的快速增長，2021年1、2月份中國按摩椅業(yè)務(wù)連續(xù)保持高速增長態(tài)勢，分別實現(xiàn)108.48%、283.68%的增長。公司經(jīng)營管理層堅決認為中國按摩椅行業(yè)風(fēng)口已至，順勢而為緊抓機遇，力爭在行業(yè)的快速增長中不斷積累勢能，爭取增量份額的同時，加大力度搶占存量份額，加速推動行業(yè)的集中與整合，努力實現(xiàn)公司在中國按摩椅市場占有率到達30%的目標(biāo)。2、放眼將來，長線布局，構(gòu)建以按摩椅為核心的家庭健康管理系統(tǒng)在大健康戰(zhàn)略規(guī)劃指導(dǎo)方向

9、上，公司多年來持續(xù)構(gòu)建以按摩椅為核心的家庭健康管理系統(tǒng)，通過集成健康檢測數(shù)據(jù)和分析、遠程健康云平臺管理與效勞，結(jié)合AI人工智能和IOT物聯(lián)網(wǎng)等先進技術(shù)的應(yīng)用和創(chuàng)新，打通按摩椅作為家庭健康入口更多的可能性，締造智能健康生活全場景。為此，公司于2021年并購全球知名德國企業(yè)medisana，正式涉足家用醫(yī)療領(lǐng)域。本次全球疫情爆發(fā)，依托medisana品牌強大的銷售渠道，公司培育多年的家用醫(yī)療業(yè)務(wù)板塊于2021年迎來了良好的增長勢頭，全年實現(xiàn)營業(yè)收入103,925.57萬元，同比增長314.50%。將來，公司將持續(xù)培育家用醫(yī)療板塊，進一步強化家用醫(yī)療產(chǎn)品線和技術(shù)，完善健康效勞平臺，持續(xù)構(gòu)建以按摩椅為

10、核心的家庭健康管理系統(tǒng)，同時樂觀推動家用醫(yī)療業(yè)務(wù)全球銷售渠道的建設(shè)，特殊是加快在亞洲、中國市場的渠道拓展。3、厚積薄發(fā)，順勢而為，把握健康環(huán)境行業(yè)國內(nèi)進展機遇2021年以來國家間續(xù)出臺多項與環(huán)境健康相關(guān)的政策性文件，2021年8月1日，?民用建筑工程室內(nèi)環(huán)境污染把握標(biāo)準(zhǔn)?正式實施，標(biāo)準(zhǔn)中提出室內(nèi)環(huán)境污染與室內(nèi)新風(fēng)量等相關(guān)概念，制定了嚴(yán)格的室內(nèi)空氣質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。2021年下半年，北京、河北、江蘇等全國多省市間續(xù)出臺新修訂的?住宅設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)?，要求新建住宅安裝新風(fēng)系統(tǒng)，這些政策文件的出臺將快速促進新風(fēng)系統(tǒng)和空氣凈化器產(chǎn)業(yè)在中國的快速進展。2021年，公司健康環(huán)境板塊自第二季度開頭，連續(xù)三個季度高速增長，

11、全年實現(xiàn)93.84%收入增長。公司一方面著手打造自主品牌BRI呼博士，提高在呼吸與環(huán)境健康領(lǐng)域的核心競爭力，同時引入戰(zhàn)略投資人，快速推動國內(nèi)業(yè)務(wù)的進展；另一方面啟動健康環(huán)境板塊子公司分拆方案，擬通過資本市場的投融資功能實現(xiàn)行業(yè)的整合，把握行業(yè)機遇，搶占資源，占據(jù)有利位置。將來，公司將堅持深耕大健康產(chǎn)業(yè)，聚焦核心主業(yè)，堅持打造長期價值，持續(xù)培育新形勢、新格局下公司參與國內(nèi)外市場競爭的新優(yōu)勢；在全球變革時代，重構(gòu)戰(zhàn)略規(guī)律和商業(yè)價值，樂觀向內(nèi)查找生長的力氣，驅(qū)動公司長期穩(wěn)健進展。二、行業(yè)進展前景與趨勢1、保健按摩2021年度，中國按摩椅線上銷售增速約達40%，成為線上健康家電銷售增速最高的品類之一，

12、按摩椅品類市場關(guān)注度快速提升。中國按摩椅行業(yè)正經(jīng)受從高單價、低曝光度、消費認知缺乏的局面，到性價比合理、渠道分布廣泛、消費認知快速提升的階段。公司經(jīng)營管理層對按摩椅保有率較高的日、韓保有率分別為20%，12%等國家按摩椅市場進行深化爭辯，與中國的現(xiàn)狀比照分析后，覺察家庭可支配收入增長、高品質(zhì)生活需求、人口老齡化、亞健康年輕化等驅(qū)動按摩椅行業(yè)爆發(fā)的要素在中國已經(jīng)形成。而此時，眾多家電、家居品牌和線上貼牌運營商紛紛跨界入局，與耕耘中國市場多年的專業(yè)按摩椅品牌一起開發(fā)國內(nèi)按摩椅消費這片藍海。2、健康環(huán)境2021年以來國家間續(xù)出臺多項與環(huán)境健康相關(guān)的政策性文件，2021年8月1日，?民用建筑工程室內(nèi)環(huán)

13、境污染把握標(biāo)準(zhǔn)?正式實施，標(biāo)準(zhǔn)中提出室內(nèi)環(huán)境污染與室內(nèi)新風(fēng)量等相關(guān)概念，制定了嚴(yán)格的室內(nèi)空氣質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，要求建筑裝飾裝修工程在設(shè)計中、二次裝飾裝修的改造中，尤其在幼兒園、學(xué)校教室等特定建筑中，設(shè)計、配置和安裝新風(fēng)系統(tǒng)。2021年下半年，北京、河北、江蘇等全國多省市間續(xù)出臺新修訂的?住宅設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)?，要求新建住宅安裝新風(fēng)系統(tǒng)，這些政策文件的出臺將快速促進新風(fēng)系統(tǒng)和空氣凈化器產(chǎn)業(yè)在中國的快速進展。三、公司核心競爭力1、持續(xù)領(lǐng)先的技術(shù)與產(chǎn)品力優(yōu)勢公司自成立以來始終格外重視研發(fā)創(chuàng)新，持續(xù)多年保持對研發(fā)的大量投入，研發(fā)創(chuàng)新力量逐年增加。目前公司擁有近900名專業(yè)技術(shù)人才，內(nèi)外部專家40多人，年技術(shù)研發(fā)投入超

14、2.69億元。公司以集團總部技術(shù)中心為核心，結(jié)合在以色列、日本、深圳等地設(shè)立的研發(fā)創(chuàng)新機構(gòu)，著眼于大健康產(chǎn)業(yè)前沿技術(shù)的開發(fā)與跟蹤，并結(jié)合AI、IOT等新興技術(shù)進行創(chuàng)新應(yīng)用，構(gòu)建持續(xù)的產(chǎn)品領(lǐng)先力量。經(jīng)過長期技術(shù)積累與沉淀，截止2021年末，公司累計獲得專利1005項，獲得CNAS國家試驗室認可證書，并榮獲“2021年度福建省重點試驗室企業(yè)認定，獲批“福建省制造業(yè)單項冠軍企業(yè)，2021年度行業(yè)唯一獲頒中國輕工業(yè)聯(lián)合會“科技進步獎，按摩椅專利獲得“中國外觀設(shè)計優(yōu)秀獎。此外，2021年集團分別獲得按摩器具國家、行業(yè)和團體標(biāo)準(zhǔn)三個工作組組長單位，參與制定了GB/T26182?家用和類似用途保健按摩椅?、

15、QB/T5359?保健按摩椅能效限定值及能效等級?多項國家、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。主品牌“OGAWA奧佳華旗下的旗艦產(chǎn)品OG-8598 AI按摩機器人2021年、2021年連續(xù)兩年蟬聯(lián)行業(yè)唯一的“AWE優(yōu)秀產(chǎn)品獎。目前，在保健按摩領(lǐng)域，公司擁有全球領(lǐng)先的按摩機芯核心技術(shù)，其中旗艦主推的第五代4D無刷變頻溫感機芯，在智能化、物聯(lián)化、擬人立體按摩手法、用戶體驗等方面表現(xiàn)出眾；同時攜手華為消費者業(yè)務(wù)，合力打通5G時代智能健康生活全場景，探究按摩椅在打造家庭健康入口的更多可能；在健康環(huán)境領(lǐng)域，公司擁有國際專利Germagic高效殺毒技術(shù)、變頻恒風(fēng)技術(shù)、石墨烯全熱交換技術(shù)、智能識別把握系統(tǒng)等多項先進技術(shù)，為健康環(huán)境

16、的業(yè)務(wù)拓展供給雄厚的技術(shù)支持。2、產(chǎn)業(yè)鏈深耕與智能化規(guī)模制造優(yōu)勢經(jīng)過二十余年的制造積累與沉淀，公司是目前全球最大的保健按摩器械專業(yè)生產(chǎn)基地，擁有智能化按摩椅年生產(chǎn)力量70萬臺，從頭到腳各部位專項適用的專業(yè)按摩小電器年生產(chǎn)力量合計超1700萬臺，健康環(huán)境產(chǎn)品年生產(chǎn)力量超600萬臺。近年來，公司持續(xù)構(gòu)建與完善智能化制造矩陣，進一步提升按摩椅產(chǎn)能。2021年末，公司集美工業(yè)4.0按摩椅產(chǎn)業(yè)園建設(shè)完成，引入智能制造模式，實現(xiàn)生產(chǎn)過程的自動化、智能化及信息化，通過大規(guī)模的自動流水線生產(chǎn)按摩椅，持續(xù)推動精益化生產(chǎn)，從而大幅提高生產(chǎn)效率，降低運營本錢。3、全球化品牌布局與外鄉(xiāng)化運營優(yōu)勢保健按摩板塊方面，公司

17、在2021年調(diào)整經(jīng)營思路，從產(chǎn)品研發(fā)、品牌構(gòu)建、渠道布局、營銷方式、團隊建設(shè)等方面進行了調(diào)整，為構(gòu)建長期可持續(xù)價值打好根底。中國市場公司布局雙品牌“OGAWA奧佳華和“ihoco輕松伴侶，發(fā)力國內(nèi)中高端和群眾市場，形成高中低價位全面掩蓋的完整產(chǎn)品矩陣，進一步提升公司在保健按摩業(yè)務(wù)的市場競爭優(yōu)勢。此外，“OGAWA奧佳華還布局于馬來西亞、新加坡、中國香港、菲律賓、越南、中東等亞洲市場，是亞洲排名前三的有名健康品牌，產(chǎn)品系列以公司自主研發(fā)的智能化按摩椅為核心，輔以從頭到腳各部位專項適用的專業(yè)按摩小電器系列。“FUJI布局于中國臺灣市場，是臺灣知名的按摩椅品牌，市占率位列第二，產(chǎn)品系列以智能化按摩椅

18、和按摩沙發(fā)為核心，輔以健康運動產(chǎn)品。“cozzia布局于北美市場，是北美家居市場高端品牌，產(chǎn)品系列以智能化按摩椅為核心，輔以帶簡易按摩功能的休閑椅。健康環(huán)境板塊的“BRI呼博士是公司于2021年攜手鐘南山院士領(lǐng)導(dǎo)的廣州呼吸疾病爭辯所創(chuàng)立的自主品牌，致力于打造國內(nèi)呼吸與環(huán)境健康領(lǐng)域的標(biāo)桿，產(chǎn)品涵蓋新風(fēng)系統(tǒng)、空氣凈化器等健康環(huán)境產(chǎn)品。2021年公司把握新風(fēng)行業(yè)機遇，布局國內(nèi)新風(fēng)業(yè)務(wù)，引入保碧基金為戰(zhàn)投，并參加保碧生態(tài)圈聯(lián)盟，開拓B端精裝修工程渠道資源。家用醫(yī)療板塊的“medisana布局于歐洲市場，是歐洲領(lǐng)先的家庭健康品牌，在歐洲的市場份額排名前三，產(chǎn)品涵蓋電子血壓計、血氧儀等家用醫(yī)療產(chǎn)品。202

19、1年公司樂觀推動相關(guān)醫(yī)療資質(zhì)認證，逐步完成產(chǎn)業(yè)鏈從品牌向生產(chǎn)端的延長。同時，公司通過品類擴張，構(gòu)建可持續(xù)進展業(yè)務(wù)；進一步推動medisana全球銷售渠道的建設(shè)，特殊是加快在亞洲、中國市場的渠道拓展。公司自主品牌建設(shè)堅持全球化布局和本地化運營，發(fā)揮全產(chǎn)業(yè)鏈力量的核心優(yōu)勢，在各個區(qū)域市場依據(jù)銷售產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐氖袌龆ㄎ缓颓劳罚謩e實行線下渠道高端百貨、Shoppingmall、家居、4S等、線上渠道京東、天貓、Amazon、小米有品等及新零售等線上線下渠道融合聯(lián)動模式進行自主銷售和經(jīng)營。4、以客戶為中心的經(jīng)營理念和效勞優(yōu)勢本著以客戶為中心的經(jīng)營理念，公司提出了向“產(chǎn)品+效勞模式的轉(zhuǎn)型。一方面，通過產(chǎn)品功能突破與創(chuàng)新，公司“按摩椅+AI戰(zhàn)略成功落地，搭載“疲感追蹤科技的AI按摩機器人實現(xiàn)效勞功能與產(chǎn)品有機結(jié)合，運用人臉識別、疲感偵測、“千人千方智能AI算法、云端個人健康數(shù)據(jù)庫、新一代4D無刷變頻溫感機芯等新技術(shù)構(gòu)建圍繞用戶健康的檢測-分析-調(diào)理閉環(huán)效勞系統(tǒng)，關(guān)注每一位用戶的健康狀態(tài)，為用戶遠程推送“量身定制的專屬按摩解決方案，推動家庭健康管理效勞生態(tài)建立。另一方面，構(gòu)建和完善CRM會員管理系統(tǒng)，打通線上線下，形成全渠道數(shù)字化管理閉環(huán)。通過收集，組織和管理客戶信息，形成用戶畫像，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，進一步完善以客戶為中心的市場營銷、銷售、效勞與管理流程，提升企業(yè)核心競爭力。四、公司202