紅海戰(zhàn)略和藍(lán)海戰(zhàn)略的區(qū)別

1、紅海戰(zhàn)略和藍(lán)海戰(zhàn)略的區(qū)別“紅海戰(zhàn)略”和“藍(lán)海戰(zhàn)略”是由歐洲工商管理學(xué)院的的W·錢·金教授和勒妮·莫博涅教授在其合著的藍(lán)海戰(zhàn)略一書中提出來的。紅海戰(zhàn)略是指在現(xiàn)有的市場(chǎng)空間中競(jìng)爭(zhēng)，是在價(jià)格中或者在推銷中作降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，他們是在爭(zhēng)取效率，然而增加了銷售成本或是減少了利潤(rùn)。紅海戰(zhàn)略象征企業(yè)在需求增長(zhǎng)緩慢甚至萎縮的傳統(tǒng)市場(chǎng)空間采取的白熱化的競(jìng)爭(zhēng)行為，紅海戰(zhàn)略是緊盯競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比試血腥的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。藍(lán)海戰(zhàn)略象征企業(yè)跳出傳統(tǒng)市場(chǎng)空間而開辟新市場(chǎng)和新競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略思維，藍(lán)海戰(zhàn)略是緊盯潛在市場(chǎng)比試創(chuàng)新的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。從紅海戰(zhàn)略到藍(lán)海戰(zhàn)略，企業(yè)的視角從給定結(jié)構(gòu)下的定位選擇轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的改變。&#

2、160; 按照藍(lán)海戰(zhàn)略一書中講述的市場(chǎng)是由兩種海洋所組成即為藍(lán)色的海洋和紅色的海洋，簡(jiǎn)稱紅海和藍(lán)海。紅海代表現(xiàn)今存在的所有產(chǎn)業(yè)，這是我們已知的市場(chǎng)空間；藍(lán)海則代表當(dāng)今還不存在的產(chǎn)業(yè)，這就是未知的市場(chǎng)空間。在紅海中，每個(gè)產(chǎn)業(yè)的界限已被劃定并為人們所接受，競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則也已為人們所知。在這里，企業(yè)試圖擊敗對(duì)手，以攫取更大的市場(chǎng)份額。隨著市場(chǎng)空間越來越擁擠，利潤(rùn)和增長(zhǎng)的前途也就越來越黯淡。產(chǎn)品成了貨品，殘酷的競(jìng)爭(zhēng)也讓紅海變得越發(fā)鮮血淋漓。推薦精選  如果說紅海戰(zhàn)略是基于產(chǎn)業(yè)組織經(jīng)濟(jì)學(xué)，那么藍(lán)海戰(zhàn)略的理論基石則是基于新經(jīng)濟(jì)理論，也就是內(nèi)生的增長(zhǎng)理論。藍(lán)海戰(zhàn)略不局限于已有產(chǎn)業(yè)邊界，而是要打破這樣的邊

3、界條件，有時(shí)藍(lán)海是在一片全新的市場(chǎng)天地中開辟的，但是很多時(shí)候藍(lán)?？梢栽诩t海中開辟，比如星巴克，是采取低成本，在價(jià)格上競(jìng)爭(zhēng)，咖啡已經(jīng)貨品化，星巴克一出現(xiàn)就擊倒所有對(duì)手，就在原有紅海中開辟了藍(lán)海。星巴克在紅海中以價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為主，但是在紅海競(jìng)爭(zhēng)中他也利用了藍(lán)海戰(zhàn)略把眼光放在長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益之上。他將企業(yè)的軟文化發(fā)揮到看極致，在以紅海中的價(jià)格為先鋒，以藍(lán)海中的企業(yè)軟文化為主導(dǎo)加上良好的經(jīng)營(yíng)管理成功的成為了咖啡業(yè)的龍頭老大。  不管是紅海戰(zhàn)略還是藍(lán)海戰(zhàn)略都是一種經(jīng)濟(jì)分析方法，我們應(yīng)該在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候用適當(dāng)?shù)姆椒▉矸治鍪袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)，為企業(yè)這條船保駕護(hù)航。那么，兩者之間究竟有著怎么樣的區(qū)別呢？一、紅海戰(zhàn)略-競(jìng)爭(zhēng)-

4、隨需應(yīng)變。  在紅海中，產(chǎn)業(yè)邊界是明晰和確定的，競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則是已知的。身處紅海的企業(yè)試圖表現(xiàn)得超過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以攫取已知需求下的更大市場(chǎng)份額。因此，競(jìng)爭(zhēng)是紅海戰(zhàn)略永恒的主題。公司提升市場(chǎng)份額的典型方式，就是努力維持和擴(kuò)大現(xiàn)有客戶群。而這通常引發(fā)對(duì)客戶偏好的進(jìn)一步細(xì)分，以便提供量身定做的產(chǎn)品。通過對(duì)客戶需求變化的追蹤來提升自己的應(yīng)變能力，這可以被稱為推薦精選“隨需應(yīng)變”。二、藍(lán)海戰(zhàn)略一價(jià)值創(chuàng)新一創(chuàng)造需求。  藍(lán)海意味著未知的市場(chǎng)空間、需求創(chuàng)造以及利潤(rùn)高速增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。在藍(lán)海中，競(jìng)爭(zhēng)并不激烈，因?yàn)樾袠I(yè)的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則還沒有形成。價(jià)值創(chuàng)新是藍(lán)海戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，價(jià)值創(chuàng)新力圖使客戶和企業(yè)的價(jià)值都出現(xiàn)飛

5、躍，由此開辟一個(gè)全新的、競(jìng)爭(zhēng)力小的市場(chǎng)空間。藍(lán)海戰(zhàn)略認(rèn)為市場(chǎng)的邊界并不存在，所以思維方式不會(huì)受到既存市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的限制。他們認(rèn)為市場(chǎng)中一定會(huì)有尚未開發(fā)的需求，問題是如何發(fā)現(xiàn)這些需求。因此，著眼點(diǎn)就應(yīng)該從供給轉(zhuǎn)向需求，從競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向發(fā)現(xiàn)新需求的價(jià)值創(chuàng)造。  以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的戰(zhàn)略思維使得紅海中的企業(yè)先將行業(yè)分為有吸引力和沒有吸引力兩類，然后決定是不是要進(jìn)入該行業(yè)。而從藍(lán)海戰(zhàn)略來看，市場(chǎng)從本質(zhì)上沒有吸引和不吸引之分，因?yàn)檫@些是可以通過企業(yè)自身的努力和再造加以改變的，市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)可以改變，市場(chǎng)博弈的規(guī)則也可以改變。原來博弈規(guī)則中的競(jìng)爭(zhēng)可以變得無關(guān)，通過刺激需求，以及通過價(jià)值創(chuàng)新的戰(zhàn)略，市場(chǎng)可以擴(kuò)大，可以

6、被創(chuàng)造出來。價(jià)值可以通過創(chuàng)新來獲得，而不是通過競(jìng)爭(zhēng)來獲得。  三、低成本戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略在紅海中的對(duì)立與在藍(lán)海中的統(tǒng)一。推薦精選  在紅海中，低成本和差異化是波特三大基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略中的兩種。一般來說，不能同時(shí)采用這兩種戰(zhàn)略，因?yàn)樗鼈冇兄煌墓芾矸绞胶烷_發(fā)重點(diǎn)，有著不同的企業(yè)經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，反映了不同的市場(chǎng)觀念。在同一市場(chǎng)的演進(jìn)過程中，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)這兩種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略循環(huán)變換的現(xiàn)象。一般來講，為了競(jìng)爭(zhēng)及生存的需要，企業(yè)往往以產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略打頭，使整個(gè)市場(chǎng)的需求動(dòng)向發(fā)生變化，隨后其他企業(yè)紛紛效仿跟進(jìn)，使差異化產(chǎn)品逐漸喪失了差異化優(yōu)勢(shì)，最后變?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，此時(shí)企業(yè)只有采用低成本戰(zhàn)略，努力降低成本，使產(chǎn)品產(chǎn)量達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)，提高市場(chǎng)占有率來獲得利潤(rùn)。這時(shí)候市場(chǎng)也發(fā)展成熟，企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)趨于激烈，企業(yè)要維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就必須通過新品開發(fā)等途徑尋求產(chǎn)品差異化， 訐始新一輪戰(zhàn)略循環(huán)。四、藍(lán)海戰(zhàn)略卻同時(shí)追求差異  藍(lán)海的創(chuàng)造是在降低成本的同時(shí)為客戶創(chuàng)造價(jià)值，從而獲得經(jīng)濟(jì)利益。成本節(jié)約通過取消或壓縮某些競(jìng)爭(zhēng)因素而發(fā)生，而隨著時(shí)間的推移，由價(jià)值創(chuàng)造所帶來的規(guī)模效應(yīng)會(huì)進(jìn)一步促進(jìn)成本下降，即同時(shí)實(shí)現(xiàn)低成本和差異化。五、紅海存在的客觀性與藍(lán)海開創(chuàng)的必要性。推薦精選  紅海是客觀存在的。因?yàn)橹灰髽I(yè)在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中有一定的利潤(rùn)，行業(yè)就會(huì)被認(rèn)為是有吸引力的，因而會(huì)招