紅海戰(zhàn)略和藍海戰(zhàn)略的區(qū)別

1、紅海戰(zhàn)略和藍海戰(zhàn)略的區(qū)別“紅海戰(zhàn)略”和“藍海戰(zhàn)略”是由歐洲工商管理學院的的W·錢·金教授和勒妮·莫博涅教授在其合著的藍海戰(zhàn)略一書中提出來的。紅海戰(zhàn)略是指在現(xiàn)有的市場空間中競爭，是在價格中或者在推銷中作降價競爭，他們是在爭取效率，然而增加了銷售成本或是減少了利潤。紅海戰(zhàn)略象征企業(yè)在需求增長緩慢甚至萎縮的傳統(tǒng)市場空間采取的白熱化的競爭行為，紅海戰(zhàn)略是緊盯競爭對手比試血腥的競爭戰(zhàn)略。藍海戰(zhàn)略象征企業(yè)跳出傳統(tǒng)市場空間而開辟新市場和新競爭力的戰(zhàn)略思維，藍海戰(zhàn)略是緊盯潛在市場比試創(chuàng)新的競爭戰(zhàn)略。從紅海戰(zhàn)略到藍海戰(zhàn)略，企業(yè)的視角從給定結構下的定位選擇轉變?yōu)閷κ袌鼋Y構的改變。&#

2、160; 按照藍海戰(zhàn)略一書中講述的市場是由兩種海洋所組成即為藍色的海洋和紅色的海洋，簡稱紅海和藍海。紅海代表現(xiàn)今存在的所有產(chǎn)業(yè)，這是我們已知的市場空間；藍海則代表當今還不存在的產(chǎn)業(yè)，這就是未知的市場空間。在紅海中，每個產(chǎn)業(yè)的界限已被劃定并為人們所接受，競爭規(guī)則也已為人們所知。在這里，企業(yè)試圖擊敗對手，以攫取更大的市場份額。隨著市場空間越來越擁擠，利潤和增長的前途也就越來越黯淡。產(chǎn)品成了貨品，殘酷的競爭也讓紅海變得越發(fā)鮮血淋漓。推薦精選  如果說紅海戰(zhàn)略是基于產(chǎn)業(yè)組織經(jīng)濟學，那么藍海戰(zhàn)略的理論基石則是基于新經(jīng)濟理論，也就是內生的增長理論。藍海戰(zhàn)略不局限于已有產(chǎn)業(yè)邊界，而是要打破這樣的邊

3、界條件，有時藍海是在一片全新的市場天地中開辟的，但是很多時候藍海可以在紅海中開辟，比如星巴克，是采取低成本，在價格上競爭，咖啡已經(jīng)貨品化，星巴克一出現(xiàn)就擊倒所有對手，就在原有紅海中開辟了藍海。星巴克在紅海中以價格競爭為主，但是在紅海競爭中他也利用了藍海戰(zhàn)略把眼光放在長遠的利益之上。他將企業(yè)的軟文化發(fā)揮到看極致，在以紅海中的價格為先鋒，以藍海中的企業(yè)軟文化為主導加上良好的經(jīng)營管理成功的成為了咖啡業(yè)的龍頭老大。  不管是紅海戰(zhàn)略還是藍海戰(zhàn)略都是一種經(jīng)濟分析方法，我們應該在適當?shù)臅r候用適當?shù)姆椒▉矸治鍪袌鼋?jīng)濟，為企業(yè)這條船保駕護航。那么，兩者之間究竟有著怎么樣的區(qū)別呢？一、紅海戰(zhàn)略-競爭-

4、隨需應變。  在紅海中，產(chǎn)業(yè)邊界是明晰和確定的，競爭規(guī)則是已知的。身處紅海的企業(yè)試圖表現(xiàn)得超過競爭對手，以攫取已知需求下的更大市場份額。因此，競爭是紅海戰(zhàn)略永恒的主題。公司提升市場份額的典型方式，就是努力維持和擴大現(xiàn)有客戶群。而這通常引發(fā)對客戶偏好的進一步細分，以便提供量身定做的產(chǎn)品。通過對客戶需求變化的追蹤來提升自己的應變能力，這可以被稱為推薦精選“隨需應變”。二、藍海戰(zhàn)略一價值創(chuàng)新一創(chuàng)造需求。  藍海意味著未知的市場空間、需求創(chuàng)造以及利潤高速增長的機會。在藍海中，競爭并不激烈，因為行業(yè)的競爭規(guī)則還沒有形成。價值創(chuàng)新是藍海戰(zhàn)略的基礎，價值創(chuàng)新力圖使客戶和企業(yè)的價值都出現(xiàn)飛

5、躍，由此開辟一個全新的、競爭力小的市場空間。藍海戰(zhàn)略認為市場的邊界并不存在，所以思維方式不會受到既存市場結構的限制。他們認為市場中一定會有尚未開發(fā)的需求，問題是如何發(fā)現(xiàn)這些需求。因此，著眼點就應該從供給轉向需求，從競爭轉向發(fā)現(xiàn)新需求的價值創(chuàng)造。  以競爭為導向的戰(zhàn)略思維使得紅海中的企業(yè)先將行業(yè)分為有吸引力和沒有吸引力兩類，然后決定是不是要進入該行業(yè)。而從藍海戰(zhàn)略來看，市場從本質上沒有吸引和不吸引之分，因為這些是可以通過企業(yè)自身的努力和再造加以改變的，市場的結構可以改變，市場博弈的規(guī)則也可以改變。原來博弈規(guī)則中的競爭可以變得無關，通過刺激需求，以及通過價值創(chuàng)新的戰(zhàn)略，市場可以擴大，可以

6、被創(chuàng)造出來。價值可以通過創(chuàng)新來獲得，而不是通過競爭來獲得。  三、低成本戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略在紅海中的對立與在藍海中的統(tǒng)一。推薦精選  在紅海中，低成本和差異化是波特三大基本競爭戰(zhàn)略中的兩種。一般來說，不能同時采用這兩種戰(zhàn)略，因為它們有著不同的管理方式和開發(fā)重點，有著不同的企業(yè)經(jīng)營結構，反映了不同的市場觀念。在同一市場的演進過程中，經(jīng)常會出現(xiàn)這兩種競爭戰(zhàn)略循環(huán)變換的現(xiàn)象。一般來講，為了競爭及生存的需要，企業(yè)往往以產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略打頭，使整個市場的需求動向發(fā)生變化，隨后其他企業(yè)紛紛效仿跟進，使差異化產(chǎn)品逐漸喪失了差異化優(yōu)勢，最后變?yōu)闃藴十a(chǎn)品，此時企業(yè)只有采用低成本戰(zhàn)略，努力降低成本，使產(chǎn)品產(chǎn)量達到規(guī)模經(jīng)濟，提高市場占有率來獲得利潤。這時候市場也發(fā)展成熟，企業(yè)之間競爭趨于激烈，企業(yè)要維持競爭優(yōu)勢，就必須通過新品開發(fā)等途徑尋求產(chǎn)品差異化， 訐始新一輪戰(zhàn)略循環(huán)。四、藍海戰(zhàn)略卻同時追求差異  藍海的創(chuàng)造是在降低成本的同時為客戶創(chuàng)造價值，從而獲得經(jīng)濟利益。成本節(jié)約通過取消或壓縮某些競爭因素而發(fā)生，而隨著時間的推移，由價值創(chuàng)造所帶來的規(guī)模效應會進一步促進成本下降，即同時實現(xiàn)低成本和差異化。五、紅海存在的客觀性與藍海開創(chuàng)的必要性。推薦精選  紅海是客觀存在的。因為只要企業(yè)在行業(yè)競爭中有一定的利潤，行業(yè)就會被認為是有吸引力的，因而會招