廣西防城港高端會(huì)所評(píng)估報(bào)告

1、防城港會(huì)所評(píng)估報(bào)告一、成立會(huì)所背景 廣西防城港是廣西壯族自治區(qū)下轄的地級(jí)市，是一座濱海城市、邊關(guān)城市、港口城市，位于中國大陸海岸線的最西南端，廣西南部邊陲，背靠大西南，面向東南亞，南臨北部灣，北連南寧市，東接欽州，西南與越南接壤，海岸線580公里，陸地邊界100.895公里，是北部灣畔唯一的全海景生態(tài)海灣城市，被譽(yù)為“西南門戶、邊陲明珠”，是中國氧都、中國金花茶之鄉(xiāng)、中國白鷺之鄉(xiāng)、中國長壽之鄉(xiāng)、廣西第二大僑鄉(xiāng)。至愛酒業(yè)廣西分公司就設(shè)在這里。至愛紅酒廣西總代理陳總，目前在整個(gè)廣西各縣市都有經(jīng)銷商，同時(shí)每年廣西至愛系列紅酒收入超過2百萬。陳總以及愛人符總此前在政府部門工作，后下海經(jīng)商。符總目前是防

2、城港最大的柴油供貨商，主要針對(duì)郵輪和大型機(jī)械設(shè)備企業(yè)供貨。陳總主要負(fù)責(zé)廣西區(qū)域的紅酒銷售。同時(shí)陳總還是國內(nèi)著名的白酒和茶葉的廣西總代理，每年公司營業(yè)額在兩千多萬。陳總和符總夫婦在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ挠绊懥腿嗣}，所以人際交往比較頻繁。當(dāng)?shù)爻艘患椅逍羌?jí)酒店外，沒有能提供陳總和符總的接待和關(guān)系聯(lián)絡(luò)的地方。陳總在與至愛公司魏總溝通得知，至愛集團(tuán)目前也在大力發(fā)展酒店行業(yè)，而陳總剛好在其住所小區(qū)內(nèi)有一個(gè)會(huì)所閑置出售。所以陳總希望借助至愛公司的力量，看能否合作經(jīng)營該會(huì)所。二、會(huì)所的介紹 會(huì)所位于北部灣海岸路陽光海岸4期，在小區(qū)后門出口的左側(cè)，正前方是*路和*湖。會(huì)所共三層，一樓是接待大廳，規(guī)劃有產(chǎn)品展示區(qū)，咖啡

3、廳，紅酒雪茄吧和就餐間，二樓和三樓規(guī)劃為客房，根據(jù)現(xiàn)有的建筑結(jié)構(gòu)，一樓大堂有一個(gè)向上通頂?shù)募芸諏?，所以二樓和三樓使用面積不大，考慮會(huì)員的舒適性，客房要有一定的面積，不至于給客人壓抑的感覺。所以通過初步規(guī)劃和設(shè)計(jì)，每層樓只能規(guī)劃為8間客房，共計(jì)16間客房。三、會(huì)所投資的建議 會(huì)所占地三畝，建筑面積共計(jì)約3000平方，當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)商上報(bào)價(jià)為5500元/平方，如果購買將需要1650萬元。另外還需要設(shè)計(jì)、改造、裝修、裝飾等預(yù)計(jì)在300萬左右， 則此項(xiàng)目需要投入約2000萬左右。當(dāng)?shù)刈詈玫奈逍羌?jí)酒店客房售價(jià)在三百多，會(huì)所客房定價(jià)在每天三百元/間左右，會(huì)所客房數(shù)量共有16間，就算是每天滿房，一年的客房收入為

4、175萬，除開成本最少需要十五-二十年才能收回投入，所以資金投入太大和收入較少，造成投入產(chǎn)出不成比率，回收成本時(shí)間太長?？偨Y(jié)：由于至愛紅酒總代理陳總預(yù)期計(jì)劃在會(huì)所的投資不超過兩百萬，同時(shí)陳總的考慮是通過會(huì)所來獲取會(huì)所經(jīng)營本身以外的價(jià)值，也就是說不以會(huì)所經(jīng)營盈虧來衡量會(huì)所的價(jià)值，而作為會(huì)所的投資方和營運(yùn)方，更多的是考慮會(huì)所是否能獲取盈利。如果單純做會(huì)所營運(yùn)，建議暫不考慮公司對(duì)該項(xiàng)目的投入。建議：由于購買該會(huì)所使用資金較大，而至愛集團(tuán)只是利用酒店作為平臺(tái)來引流和宣傳品牌文化，如果該會(huì)所可以采用租賃的形式，建議陳總可以考慮，請專業(yè)的人士對(duì)此項(xiàng)目進(jìn)行規(guī)劃、重新裝修。至愛公司可以采取冠名的形式進(jìn)行補(bǔ)貼，

5、或者其他的形式進(jìn)行合作，給予陳總支持同時(shí)也能達(dá)到至愛品牌在當(dāng)?shù)芈涞睾托麄?。如果費(fèi)用比較高，建議尋找其他價(jià)格合適的物業(yè)。如果符合至愛酒店的要求，可以同陳總一起參與合作，在支持當(dāng)?shù)卮砩痰耐瑫r(shí)也完成至愛酒店的戰(zhàn)略布局。 附：會(huì)所（非酒店）經(jīng)營方案 一、會(huì)所介紹1.1.1、會(huì)所的品牌定位會(huì)所為會(huì)員構(gòu)筑一個(gè)政治、經(jīng)濟(jì)、文化、時(shí)尚、信息、社會(huì)名流、交流交際的多元化平臺(tái)，我們在設(shè)計(jì)裝修風(fēng)格、經(jīng)營方針路線、規(guī)范化企業(yè)管理、完美優(yōu)質(zhì)的服務(wù)使會(huì)員在精神、心理上得到寄托和經(jīng)典的享受，充分體驗(yàn)到“至愛”的關(guān)懷，感受到“至愛”的情誼。 “打造防城港頂級(jí)商務(wù)私人會(huì)所”1.1.2、會(huì)所的經(jīng)營定位會(huì)所是一所高級(jí)不對(duì)外實(shí)行V

6、IP 會(huì)員制度的私人會(huì)所。用廣西乃至全國最貼心，最周全，最真誠的服務(wù)去感動(dòng)每一位會(huì)員！為企業(yè)家 政治家 富豪，各類經(jīng)濟(jì)富足的女性提供集商務(wù)交流、休閑娛樂為一體的綜合性商務(wù)私人會(huì)所.優(yōu)美的會(huì)所環(huán)境及完善的硬件設(shè)施、優(yōu)越的地理位置來滿足會(huì)員的需求，并吸引更多的會(huì)員加入。1.1.3、會(huì)所目標(biāo)人群銀行行長、證券公司高管、期貨公司高管、政府相關(guān)主管人員、企業(yè)高管、協(xié)會(huì)會(huì)長、社會(huì)名流、名媛、各行業(yè)代表：比如房地產(chǎn)業(yè)、紅酒業(yè)、物流業(yè)等高層次人士 1.2、會(huì)所長遠(yuǎn)目標(biāo) 將按國際化標(biāo)準(zhǔn)打造廣西商務(wù)會(huì)所旗艦品牌。營造真正意義上的“家外之家”。會(huì)所集娛樂、休閑、餐飲、商務(wù)洽談、文化交流、古玩鑒賞、紅酒展示、酒會(huì)PA

7、RTY、商品銷售、SPA養(yǎng)生及生活私人空間等全方位、立體化的綜合服務(wù)性能為一體的服務(wù)機(jī)構(gòu)。同時(shí)為我們的會(huì)員構(gòu)筑政治、經(jīng)濟(jì)、文化、時(shí)尚信息、社會(huì)名流、交流交際的多元化平臺(tái)。讓我們的會(huì)所從真正的意義上成為上層商務(wù)人士休閑、娛樂、生活、工作交流上不可或缺的心靈寄托港灣和最佳獲得財(cái)富的地方。同時(shí)成為一家頂級(jí)私人會(huì)所的尊貴會(huì)員也是個(gè)人身份、地位的象征和自我價(jià)值的最高體現(xiàn)。1.3、會(huì)所的成立的意義 找朋友 交知己 尋機(jī)遇 求商機(jī) 尋找合作伙伴 尋找適合人才 分享行業(yè)資訊 尋找新的人脈資源 交流心得解決問題 享受高品質(zhì)生活 尋找心靈的港灣第1章 、會(huì)所服務(wù)介紹 2.1、大廳服務(wù) 咖啡 茶藝 法式西餐 紅酒

8、雪茄 鋼琴音樂 2.2、包間服務(wù) SPA（五行理療 食療） （1個(gè)）五行SPA設(shè)計(jì)風(fēng)格：既具有藝術(shù)靈性又根據(jù)金、木、水、火、土五行元素，還有現(xiàn)代都市的奢華之風(fēng)整體面積：營業(yè)時(shí)間：上午10：00凌晨02：00主題：平衡五行，和諧身心，演繹五行流轉(zhuǎn)，聚合生命健康之道。定價(jià)屬于：高檔次服務(wù)特色：l 將西方的SPA服務(wù)理念與東方的五行養(yǎng)生理論形態(tài)和高科技SPA設(shè)備，進(jìn)行完美的結(jié)合l 真正將五行所對(duì)應(yīng)的五感六覺，聽覺、味覺、觸覺、嗅覺、視覺，通過五行音樂、五行茶、五行蔬菜湯、五行養(yǎng)生湯、五行理療手法、五行養(yǎng)生理療、五行理療設(shè)備、五行能量天然精油、五行顏色特點(diǎn)功能房間，進(jìn)行了神來之筆的完美結(jié)合。l 訓(xùn)練有

9、素的管理人與資深美療顧問、經(jīng)驗(yàn)豐富的美療理療技術(shù)為您提供至善至美的服務(wù)，和朋友坐在充滿藝術(shù)靈性和奢華之風(fēng)的五行SPA館里，品著至愛系列的葡萄酒，盡享尊貴品質(zhì)生活?？Х任鞑?（1個(gè)）紅酒雪茄吧 （1個(gè)）棋牌 （2個(gè)）會(huì)議室 （1個(gè)）KTV包房 （1個(gè)） 汗蒸房 足浴 按摩 （5個(gè)）客房 （5個(gè)）2.3、交流活動(dòng)金融資本方面交流設(shè)定金融理財(cái)投資服務(wù)主要針對(duì)那些投資理財(cái)方面的資金和項(xiàng)目的運(yùn)作與管理。并提供全方位的營銷策劃方案：CIS系統(tǒng)的建立 、營銷策劃診斷 一、完成資金與項(xiàng)目實(shí)體的對(duì)接。本商務(wù)會(huì)所為會(huì)員之間搭建資金與實(shí)體項(xiàng)目對(duì)接的橋梁，讓資金找到最有投資價(jià)值、回報(bào)率可觀的項(xiàng)目實(shí)體；讓苦于資金壓力的

10、項(xiàng)目實(shí)體尋找到成本最低廉的資金；讓陷于企業(yè)現(xiàn)金流壓力無法自拔的企業(yè)找到穩(wěn)固的現(xiàn)金流保障。二、讓資金最高效運(yùn)轉(zhuǎn)在金融理財(cái)產(chǎn)品之間。隨著經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的變化，金融市場的起伏，金融理財(cái)產(chǎn)品投資收益回報(bào)率同樣面臨起伏。本商務(wù)會(huì)所專業(yè)理財(cái)顧問會(huì)指導(dǎo)會(huì)員將資金投入到最理想的金融理財(cái)產(chǎn)品當(dāng)中去。三、提供最鮮活的金融市場信息。本會(huì)所為所有會(huì)員提供最鮮活的金融市場信息，由金融理財(cái)師進(jìn)行科學(xué)準(zhǔn)確地分析，為會(huì)員的金融投資行為作出最科學(xué)的投資理財(cái)決策。讓會(huì)員能夠在第一時(shí)間掌握市場訊息，尋找到最理想的投資機(jī)會(huì)。項(xiàng)目產(chǎn)品推廣 定期舉辦產(chǎn)品項(xiàng)目推薦會(huì) 交流會(huì) 文化 （佛學(xué) 道家 易經(jīng) 西方神學(xué) 高層的培訓(xùn) ）行業(yè)交流本會(huì)所擁有

11、的會(huì)員均為社會(huì)意見領(lǐng)袖，在社會(huì)上有著一定的社會(huì)地位，本會(huì)所為會(huì)員建立牢固的社會(huì)關(guān)系、利用社會(huì)各界資源準(zhǔn)備了平臺(tái)，為會(huì)員的事業(yè)提供最大化幫助與支持。書畫 藝術(shù) 交流 音樂會(huì) 工作之余感受身心放松的氛圍。本會(huì)所為會(huì)員創(chuàng)造舒適、高雅的交流環(huán)境，會(huì)員置身其中讓身心得以全面解放，讓會(huì)員的身心從日常繁忙的工作環(huán)境束縛之中解脫出來第2章 、會(huì)員制度及其內(nèi)部管理3.1、會(huì)員制度3.1.1、會(huì)員基本條件每個(gè)會(huì)員綜合性資產(chǎn)在300萬以上 在社會(huì)上有一定的社會(huì)影響力 3.1.2、入會(huì)方法1、個(gè)人會(huì)員和家庭會(huì)員需提交下列資料： 居民身份證、近期二寸免冠彩照一張。 個(gè)人履歷。 社會(huì)成功社團(tuán)、企業(yè)、工司或知名人士之推薦書

12、。 其他能夠提交的資料。 2、公司會(huì)員需提交下列資料： 公司營業(yè)執(zhí)照副本。 持卡人居民身份證、近期二寸免冠彩照一張。企業(yè)經(jīng)營狀況資信證明。社會(huì)成功社團(tuán)、企業(yè)、公司或知名人士推薦書。 其他能提交的資料。 3、如實(shí)填寫入會(huì)申請書。 4、接受俱樂部會(huì)籍管理委員會(huì)資格審核。 5、在收到被接納為會(huì)員的通知書后，于一個(gè)月內(nèi)一次性交納會(huì)費(fèi)。 6、由俱樂部總經(jīng)理頒發(fā)會(huì)員卡及會(huì)員證書。3.1.3、會(huì)員會(huì)籍名譽(yù)會(huì)員 0元個(gè)人會(huì)籍 3萬元 （送一張金卡儲(chǔ)蓄卡 里面有1萬的消費(fèi)儲(chǔ)蓄）公司會(huì)籍 5萬元非會(huì)員需會(huì)員介紹審核方可加入會(huì)員。會(huì)員總數(shù)不超過300人 服務(wù)儲(chǔ)蓄卡可充當(dāng)以后消費(fèi)用 預(yù)存消費(fèi) 且消費(fèi)享有一定的折扣3.

13、2、會(huì)員消費(fèi)級(jí)別的分類整個(gè)采取服務(wù)儲(chǔ)蓄卡 級(jí)別價(jià)格折扣金卡會(huì)員1萬9.5折 白金卡會(huì)員 3萬 9折 鉆石卡會(huì)員5萬8.5折 藍(lán)金卡會(huì)員7萬8折藍(lán)鉆卡會(huì)員10萬7折會(huì)員積分機(jī)制根據(jù)每個(gè)人的消費(fèi)情況 制定出一整套積分制度和服務(wù)制度（詳見會(huì)所管理服務(wù)制度）會(huì)員所享有的權(quán)利1根據(jù)儲(chǔ)蓄卡級(jí)別的不同所享有的折扣和服務(wù)。 2享有使用會(huì)員專用設(shè)施之權(quán)力。 3會(huì)員在俱樂部前臺(tái)登記入住，可免交住房抵押金。4免費(fèi)獲贈(zèng)俱樂部生日禮物。5免費(fèi)代定、預(yù)定確認(rèn)車票、機(jī)票、船票。 6免費(fèi)參加由俱樂部舉辦之各類會(huì)員定期聚會(huì)。 6享有推薦申請人入會(huì)的資格。 7免費(fèi)代辦預(yù)訂全國至愛酒店。8免費(fèi)使用俱樂部圖書室及其它設(shè)施。9 享有交

14、朋友，拓展人脈的權(quán)利10會(huì)員所攜嘉賓在俱樂部消費(fèi)均享受相應(yīng)折扣優(yōu)惠。 11會(huì)員在會(huì)所指定洗衣店、加油站、咖啡館、西餐廳、酒吧、茶秀等均可享受同等的高品質(zhì)服務(wù)和折扣。12免費(fèi)獲贈(zèng)俱樂部的各種信息資料及會(huì)員俱樂部會(huì)刊。13會(huì)員消費(fèi)積分到一定程度，可享受年底分紅。3.3、內(nèi)部管理3.3.1、內(nèi)部服務(wù)人員管理 高品質(zhì) 高素質(zhì) 高要求 3.3.2、內(nèi)部的銷售策略 根據(jù)不同的活動(dòng)和時(shí)期制定出相應(yīng)的銷售策略。第3章 、市場推廣營銷策略4.1、市場目標(biāo)人群現(xiàn)狀 不知4.2、行業(yè)現(xiàn)狀 不知4.2、市場推廣營銷策略4.2.1、外部營銷策略1）媒體廣告：電視，電臺(tái)，報(bào)紙，雜志，專業(yè)性網(wǎng)站2) 在企業(yè)家 政治家 富豪

15、 各類經(jīng)濟(jì)富足的女性進(jìn)行宣傳。3) 以書信請柬的形式向個(gè)政府要員、大型企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)專程寄送。4) 印制會(huì)所刊物，對(duì)潛在會(huì)員贈(zèng)送高檔的紀(jì)念禮品。5) 和銀行、移動(dòng)、聯(lián)通、航空、高爾夫、俱樂部及五星級(jí)酒店達(dá)成貴賓活動(dòng)聯(lián)盟。6）商業(yè)活動(dòng)品牌互動(dòng)（與奢侈品牌合作推廣）7）口碑（會(huì)員間流傳推廣）人員營銷：1） 成立專門的公司推廣部，對(duì)外聯(lián)系會(huì)員，并對(duì)現(xiàn)有會(huì)員做售后服務(wù)和聯(lián)誼2） 對(duì)外推廣公司品牌（具體模式由管理團(tuán)隊(duì)制定）4.2.2、內(nèi)部營銷策略1）穩(wěn)定現(xiàn)有會(huì)員人數(shù)，并經(jīng)常性舉辦會(huì)員聯(lián)誼和活動(dòng)2）促進(jìn)會(huì)員間溝通和接納新會(huì)員，高水準(zhǔn)的服務(wù)和高品質(zhì)的享受，讓人流連忘返。3）建立會(huì)員咨詢和服務(wù)體系，例如：某會(huì)員咨詢會(huì)籍部或管理人員：XX國際會(huì)所是否有某某銀行的會(huì)員？我想和他們談點(diǎn)事情，我們就要做到給予介紹，并約定時(shí)間和地點(diǎn)，讓兩者溝通。還比如：某些項(xiàng)目需要資金，某些任需要項(xiàng)目投資，某些項(xiàng)目產(chǎn)品需要推廣，我們會(huì)全面幫助會(huì)員完成。4）發(fā)揮會(huì)籍顧問的潛力，拉動(dòng)其他非會(huì)員入會(huì)現(xiàn)階段一個(gè)企業(yè)的品牌和成長，很大一部分靠品牌效應(yīng)和自身的對(duì)顧客服務(wù)的運(yùn)營，我們做營銷的直觀目標(biāo)是：不管是成功人士還是普通消費(fèi)人群，你可以不來這個(gè)商務(wù)會(huì)所，但你覺對(duì)不可以不知道這個(gè)會(huì)所！做為這家會(huì)