銷(xiāo)售部崗位職責(zé)-規(guī)章制度

1、銷(xiāo)售部崗位職責(zé)-規(guī)章制度 篇一：營(yíng)銷(xiāo)部崗位職責(zé) 江蘇*集團(tuán) 地產(chǎn)事業(yè)部 組織手冊(cè) 人力行政部 2021年8月 二、組織結(jié)構(gòu)圖 三、部門(mén)職能說(shuō)明書(shū) 營(yíng)銷(xiāo)管理部 江蘇*集團(tuán) 篇二：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部崗位職責(zé) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部崗位職責(zé) 一、 部門(mén)職責(zé) 1、負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的月、季、年度的市場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo)。 2、依據(jù)公司進(jìn)展規(guī)劃和市場(chǎng)狀況，主導(dǎo)制定公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。 3、負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)方案的編制和落實(shí)： 1）組織編制公司年、季、月度營(yíng)銷(xiāo)工作（促銷(xiāo)、市場(chǎng)開(kāi)拓等）方案和銷(xiāo)售工作（包括銷(xiāo)售目標(biāo)、銷(xiāo)售體系建設(shè)與管理、關(guān)鍵客戶管理等）方案及預(yù)算。 2） 匯總、協(xié)調(diào)產(chǎn)品需求方案，組織做好銷(xiāo)售合同的簽訂、履行與管理以及貨款的結(jié)算、回籠和劃轉(zhuǎn)工

2、作。 3） 組織建立銷(xiāo)售狀況統(tǒng)計(jì)臺(tái)賬并準(zhǔn)時(shí)反饋相關(guān)部門(mén)，便于準(zhǔn)時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略和銷(xiāo)售方案，確保銷(xiāo)售和市場(chǎng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 4、 負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查和分析： 1） 制定市場(chǎng)調(diào)研方案，負(fù)責(zé)組織公司和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售狀況的調(diào)查工作，綜合客戶的反饋看法，定期撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，為決策層供應(yīng)參考； 2） 建立健全營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)，收集整理各類(lèi)市場(chǎng)情報(bào)及相關(guān)行業(yè)政策與信息，為本部門(mén)和其他部門(mén)供應(yīng)信息決策支持； 5、 負(fù)責(zé)市場(chǎng)運(yùn)作和營(yíng)銷(xiāo)策略的制定： 1） 依據(jù)市場(chǎng)調(diào)研分析，確定公司在市場(chǎng)運(yùn)作上的主要策略并監(jiān)督實(shí)施； 5 負(fù)責(zé)客戶開(kāi)拓、管理和維護(hù)： 1） 與客戶進(jìn)行溝通，準(zhǔn)時(shí)把握客戶需要，了解客戶狀態(tài)，收集客戶信息，開(kāi)拓客

3、戶資源； 2）建立健全企業(yè)的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，在生產(chǎn)技術(shù)部門(mén)的支持下組織對(duì)公司客戶的售后服務(wù)，維護(hù)良好的客戶關(guān)系。 6、負(fù)責(zé)做好廣告宣揚(yáng)，正確編制銷(xiāo)售費(fèi)用及廣告費(fèi)用方案。 7、負(fù)責(zé)完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。 二、崗位職責(zé) 1、銷(xiāo)售部經(jīng)理崗位職責(zé) 1）、領(lǐng)導(dǎo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，為指定區(qū)域的產(chǎn)品推廣制定銷(xiāo)售戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。 2）、開(kāi)展市場(chǎng)的預(yù)報(bào)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)預(yù)算及部門(mén)人力資源進(jìn)展方案。 3）、幫助人力資源部門(mén)制定本部門(mén)的各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)管理制度。 4）、參加公司經(jīng)營(yíng)策略制定，組織制定中長(zhǎng)期市場(chǎng)銷(xiāo)售策略。 5）、組織制定和實(shí)施本部門(mén)的員工訓(xùn)練訓(xùn)練方案并實(shí)施。 6）、進(jìn)行年度銷(xiāo)售目標(biāo)和方案制定、安排，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司年度銷(xiāo)售目

4、標(biāo)以及其他任務(wù)。 7）、負(fù)責(zé)本部門(mén)的各團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售工作的過(guò)程監(jiān)管和技術(shù)指導(dǎo)，準(zhǔn)時(shí)把握工作狀況和相關(guān)數(shù)據(jù)。 8）、參加市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的費(fèi)用預(yù)算，有效的掌握運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成本。 9）、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組建和團(tuán)隊(duì)的訓(xùn)練訓(xùn)練。 10）、定期對(duì)下屬進(jìn)行績(jī)效評(píng)估，根據(jù)獎(jiǎng)懲制度實(shí)施獎(jiǎng)懲，并組織實(shí)施培訓(xùn)，提高銷(xiāo)售人員的素養(yǎng)。 11）、組織制訂產(chǎn)品宣揚(yáng)和推廣策略以及新項(xiàng)目的市場(chǎng)推廣方案制定。 12）、督導(dǎo)銷(xiāo)售人員的日常工作，完成具體的銷(xiāo)售指標(biāo)，明確不同時(shí)期的銷(xiāo)售重點(diǎn)。 13）、定期主持銷(xiāo)售部門(mén)會(huì)議，并參與公司高層的運(yùn)營(yíng)會(huì)議。 14）、參加重大銷(xiāo)售談判和合同簽定。 15）、向總經(jīng)理遞交市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)和部門(mén)運(yùn)營(yíng)工作方案書(shū)。 1

5、6）、處理營(yíng)銷(xiāo)部日常事務(wù)，完成上級(jí)交辦的其他工作事項(xiàng)。 2、銷(xiāo)售部主管崗位職責(zé) 1）、依據(jù)部門(mén)總體市場(chǎng)策略編制自己分管的市場(chǎng)的銷(xiāo)售方案。 2）、依據(jù)市場(chǎng)需求改變，提出具體的產(chǎn)品銷(xiāo)售方案方案，以及團(tuán)隊(duì)作業(yè)流程和管理細(xì)則。 3）、熟識(shí)所轄地區(qū)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)特點(diǎn)，調(diào)研、評(píng)估目標(biāo)市場(chǎng)和產(chǎn)品推廣效果，并準(zhǔn)時(shí)提出改進(jìn)建議或討論報(bào)告作為部門(mén)的決策依據(jù)。 4）、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司整體營(yíng)銷(xiāo)方針與所轄地區(qū)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)的沖突沖突，制定符合銷(xiāo)售政策的方案，并協(xié)同團(tuán)隊(duì)成員共同完成銷(xiāo)售目標(biāo)。 5）、組織本組組員對(duì)新市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)。 6）、管理開(kāi)發(fā)好自己的客戶。 7）、負(fù)責(zé)組織銷(xiāo)售方案的審定及落實(shí)，并進(jìn)行督查。 8）、向銷(xiāo)售經(jīng)理遞交

6、月、季、年度市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及團(tuán)隊(duì)管理方案書(shū)，并參加銷(xiāo)售經(jīng)理所支持的部門(mén)主管會(huì)議。 9）、指導(dǎo)銷(xiāo)售人員按時(shí)、按質(zhì)、按量完成公司下達(dá)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)，達(dá)成預(yù)先設(shè)定的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。 10）、負(fù)責(zé)完成個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的月度、季度、年度銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)。 11）、負(fù)責(zé)部門(mén)人員的聘請(qǐng)、面試、培訓(xùn)、激勵(lì)、管理、業(yè)務(wù)評(píng)估及績(jī)效考核。 12）、負(fù)責(zé)準(zhǔn)時(shí)解決所轄團(tuán)隊(duì)消失的各種沖突和突發(fā)大事。 13）、親密關(guān)注下屬的工作狀況，時(shí)刻賜予必要的知道。 3、銷(xiāo)售專(zhuān)員崗位職責(zé) 1）、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售，進(jìn)行市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和客戶的訪問(wèn)。 2）、負(fù)責(zé)在客戶中宣揚(yáng)公司的企業(yè)文化及產(chǎn)品和服務(wù)。 3）、準(zhǔn)時(shí)反饋本區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)信息機(jī)客戶需求。 4）、負(fù)責(zé)了解各

7、加盟商戶的合作狀況，并把了解到的狀況準(zhǔn)時(shí)反饋到部門(mén)主管。 5）、負(fù)責(zé)目標(biāo)市場(chǎng)的評(píng)估、方案和開(kāi)拓并向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)反饋。 6）、參加本區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售方案的制定，制定本區(qū)域內(nèi)的潛在客戶訪問(wèn)方案并實(shí)施。 7）、完成公司及所屬團(tuán)隊(duì)訂立的銷(xiāo)售目標(biāo)和個(gè)人績(jī)效指標(biāo)。 8）、負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)客戶服務(wù)方案（定期訪問(wèn)、電話跟進(jìn)等）。 9）、按時(shí)、按量、按質(zhì)提交相應(yīng)業(yè)務(wù)日?qǐng)?bào)表及各種業(yè)務(wù)表格。 10）、參加公司及部門(mén)舉辦的各種培訓(xùn)會(huì)議。 11）、遵守公司規(guī)章制度，服從人力資源及本部門(mén)的各種素能及績(jī)效考核。 12）、服從團(tuán)隊(duì)的整體運(yùn)作和人力資源支配，包括調(diào)崗、調(diào)任、和市場(chǎng)區(qū)域作業(yè)支配。 13）、準(zhǔn)時(shí)向上一級(jí)銷(xiāo)售主管匯報(bào)工作狀況。 1

8、4）、完成上級(jí)交辦的其他工作事項(xiàng)。 篇三：銷(xiāo)售部各崗位職責(zé) 銷(xiāo)售部各崗位工作職責(zé) 銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)： 主要職責(zé)一：公司層面（向上） 1.參加制訂公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，依據(jù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制訂公司營(yíng)銷(xiāo)組合策略和營(yíng)銷(xiāo)方案，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。 2.收集行業(yè)信息,定期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、目標(biāo)、方案、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，準(zhǔn)時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略和方案，制訂預(yù)防和訂正措施，確保完成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和營(yíng)銷(xiāo)方案。 3.依據(jù)市場(chǎng)及同業(yè)狀況協(xié)同總經(jīng)辦，市場(chǎng)部對(duì)公司品牌管理，新品規(guī)劃，并協(xié)同制訂公司產(chǎn)品及新產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。 4.幫助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營(yíng)銷(xiāo)組織，細(xì)分市場(chǎng)建立、拓展、調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。 5.負(fù)責(zé)分解下達(dá)公司安排到銷(xiāo)售部門(mén)的年

9、度工作目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算，并依據(jù)市場(chǎng)和公司實(shí)際狀況準(zhǔn)時(shí)調(diào)整和有效掌握。 6.定期將自己的各項(xiàng)工作及下級(jí)部門(mén)工作以書(shū)面的形式向總經(jīng)理報(bào)告。 主要職責(zé)二：部門(mén)間協(xié)調(diào)職責(zé)（橫向）： 1協(xié)同人力資源部做好銷(xiāo)售部門(mén)員工聘請(qǐng)工作，協(xié)同人力資源部制定銷(xiāo)售部年度專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)方案，并幫助人力資源部實(shí)施培訓(xùn)方案。 2.依據(jù)公司品牌，產(chǎn)品策略，依據(jù)銷(xiāo)售部每月銷(xiāo)售方案和產(chǎn)品銷(xiāo)售方案，制定下月產(chǎn)品銷(xiāo)售方案表，并于每月25日交生產(chǎn)部參照實(shí)施。 3.根據(jù)公司財(cái)務(wù)制度，協(xié)同財(cái)務(wù)部做好銷(xiāo)售部門(mén)與財(cái)務(wù)流程優(yōu)化和改進(jìn)，確保銷(xiāo)售與財(cái)務(wù)流程的規(guī)范性和嚴(yán)謹(jǐn)性。 4.以提高配送效率為目的，協(xié)同配送部做好銷(xiāo)售部門(mén)訂單，出庫(kù)支配，提高配送部效率.

10、 5.以資源有效和最大化利用為目的，協(xié)同市場(chǎng)部做好活動(dòng)支配標(biāo)準(zhǔn)和審批管控。 主要職責(zé)三：銷(xiāo)售部門(mén)內(nèi)部業(yè)務(wù)職責(zé)（向下） 1.主持制訂、修訂銷(xiāo)售部門(mén)主要工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準(zhǔn)后施行。 2.建立銷(xiāo)售部門(mén)渠道和終端業(yè)務(wù)操作流程，操作標(biāo)準(zhǔn)，組織培訓(xùn)，實(shí)施并檢核。 3.依據(jù)公司戰(zhàn)略或階段性市場(chǎng)戰(zhàn)略，依據(jù)財(cái)務(wù)制度制定或?qū)徍虽N(xiāo)售各部行銷(xiāo)策略，預(yù)算或?qū)徍税才配N(xiāo)售費(fèi)用，審批銷(xiāo)售各部的各項(xiàng)費(fèi)用。 4.制定或?qū)徍虽N(xiāo)售各部各階段渠道促銷(xiāo)政策，消費(fèi)者促銷(xiāo)政策，活動(dòng)方案；并對(duì)各項(xiàng)政策的執(zhí)行及效果進(jìn)行跟蹤與糾偏。 5.參加重大合同談判把控和簽訂，并對(duì)一般性銷(xiāo)售合同，協(xié)議給以指導(dǎo)，審核和簽批。 6.負(fù)責(zé)重大公關(guān)、促銷(xiāo)活動(dòng)的

11、總體、現(xiàn)場(chǎng)指揮。 7.定期和不定期訪問(wèn)各渠道重點(diǎn)客戶，準(zhǔn)時(shí)了解和處理問(wèn)題。 銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)： 1.在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客源組織和產(chǎn)品銷(xiāo)售組織工作。定期組織市場(chǎng)調(diào)研，收集市場(chǎng)信息，分析市場(chǎng)動(dòng)向、特點(diǎn)和進(jìn)展趨勢(shì)。制定市場(chǎng)銷(xiāo)售策略，確定主要目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和銷(xiāo)售方針，報(bào)總經(jīng)理審批后組織實(shí)施。 2.依據(jù)企業(yè)的近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)算要求，協(xié)調(diào)各部門(mén)的關(guān)系，提出銷(xiāo)售方案編制原則、依據(jù)，組織銷(xiāo)售部人員分析市場(chǎng)環(huán)境，制定和審核銷(xiāo)售預(yù)算，提出產(chǎn)品價(jià)格政策實(shí)施方案，向銷(xiāo)售部人員下達(dá)銷(xiāo)售任務(wù)，并組織貫徹實(shí)施。 3.把握產(chǎn)品市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，每周在分管副總主持下，分析銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)、各部門(mén)銷(xiāo)售成本、存

12、在問(wèn)題、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)展?fàn)顩r等，提出改進(jìn)方案和措施，監(jiān)督銷(xiāo)售方案的順當(dāng)完成。 4.協(xié)調(diào)銷(xiāo)售部和各經(jīng)濟(jì)組織的關(guān)系，常常駐保持同上級(jí)部門(mén)的親密聯(lián)系，并同各客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的良好協(xié)作關(guān)系。 5.提交產(chǎn)品重要銷(xiāo)售活動(dòng)和參與產(chǎn)品展銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施方案，組織人員、預(yù)備材料，參與銷(xiāo)售活動(dòng)，廣泛宣揚(yáng)企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)，對(duì)銷(xiāo)售效果提出分析，向總經(jīng)理報(bào)告。 6.定期檢查銷(xiāo)售方案實(shí)施結(jié)果，定期提出銷(xiāo)售方案調(diào)整方案，報(bào)總經(jīng)理審批后組織實(shí)施。 7.把握產(chǎn)品價(jià)格政策實(shí)施狀況，掌握公司不同客戶對(duì)象及其不同季節(jié)的價(jià)格水平，定期檢查平均房租方案實(shí)施結(jié)果，準(zhǔn)時(shí)提出改進(jìn)措施，保證企業(yè)較高的平均盈利水平。 8.定期走訪客戶，征求客戶看法。把握其它

13、銷(xiāo)售狀況和價(jià)格水平，分析競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，調(diào)整產(chǎn)品銷(xiāo)售策略，適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要。 9.參與企業(yè)收款分析會(huì)議，把握客戶拖欠款狀況，分析緣由，負(fù)責(zé)客戶拖欠款催收組織工作，阻擋長(zhǎng)期拖欠。 10.培訓(xùn)和造就一支不同年齡和不同層次的產(chǎn)品銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍。 11.制定銷(xiāo)售部管理制度、工作程序，并監(jiān)督貫徹實(shí)施。嚴(yán)格掌握銷(xiāo)售費(fèi)用開(kāi)支、簽發(fā)開(kāi)支范圍和標(biāo)準(zhǔn)，監(jiān)督銷(xiāo)售費(fèi)用的用法。 1.負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道開(kāi)拓與銷(xiāo)售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷(xiāo)售方案。 2.依據(jù)公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，提升銷(xiāo)售價(jià)值，掌握成本，擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷(xiāo)售，積 極完成銷(xiāo)售量指標(biāo)，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。 3.與客戶保持良好溝通，實(shí)時(shí)把握客戶需求。為客戶供應(yīng)主動(dòng)、

14、熱忱、滿足、周到的服務(wù)。 4.依據(jù)公司產(chǎn)品、價(jià)格及市場(chǎng)策略，獨(dú)立處置詢盤(pán)、報(bào)價(jià)、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。在執(zhí)行合同過(guò)程中，協(xié)調(diào)并監(jiān)督公司各職能部門(mén)操作。 5.動(dòng)態(tài)把握市場(chǎng)價(jià)格，定期向公司供應(yīng)市場(chǎng)分析及預(yù)報(bào)報(bào)告和個(gè)人工作周報(bào)。 6.維護(hù)和開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道和新客戶，自主開(kāi)發(fā)及拓展上下游用戶，尤其是終端用戶。 7.收集一線營(yíng)銷(xiāo)信息和用戶看法，對(duì)公司營(yíng)銷(xiāo)策略、售后服務(wù)、等提出參考看法。 8.仔細(xì)貫徹執(zhí)行公司銷(xiāo)售管理規(guī)定和實(shí)施細(xì)則，努力提高自身業(yè)務(wù)水平。 9.主動(dòng)完成規(guī)定或承諾的銷(xiāo)售量指標(biāo)，并配合銷(xiāo)售代表的工作。 10.辦理各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作,要做到:主動(dòng)聯(lián)系、事前請(qǐng)示、事后匯報(bào),忠于職守、廉潔奉公。

15、 11.負(fù)責(zé)與客戶簽訂銷(xiāo)售合同，督促合同正常如期履行，并催討所欠應(yīng)收銷(xiāo)售款項(xiàng)。 12.對(duì)客戶在銷(xiāo)售和用法過(guò)程中消失的問(wèn)題、須辦理的手續(xù)，關(guān)心或聯(lián)系有關(guān)部門(mén)或單位妥當(dāng)解決。 13.收集一線營(yíng)銷(xiāo)信息和用戶看法，對(duì)公司營(yíng)銷(xiāo)策略、廣告、售后服務(wù)、產(chǎn)品改進(jìn)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等提出參考看法。 14.填寫(xiě)有關(guān)銷(xiāo)售表格，提交銷(xiāo)售分析和總結(jié)報(bào)告。 15.做到以公司利益為重，不索取回扣，饋贈(zèng)錢(qián)物上交公司，在外收回的外欠款，要在三個(gè)月內(nèi)上交公司，逾期未交，構(gòu)成犯罪，按挪用公款罪追究法律責(zé)任。 16.對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)究竟,對(duì)應(yīng)收的款項(xiàng)和商品,根據(jù)合同的規(guī)定追蹤和催收,消失問(wèn)題準(zhǔn)時(shí)匯報(bào)、請(qǐng)示并處理。 17.主動(dòng)進(jìn)展新客戶,與客戶

16、保持良好的關(guān)系和長(zhǎng)久的聯(lián)系,不斷開(kāi)拓業(yè)務(wù)渠道。 18.出差時(shí)應(yīng)節(jié)儉交通、住宿、業(yè)務(wù)請(qǐng)客等各種費(fèi)用,不得浪費(fèi)鋪張。完成營(yíng)銷(xiāo)部長(zhǎng)臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。 1.匯總編制業(yè)務(wù)人員年度、月度及每周工作總結(jié)，督促業(yè)務(wù)人員市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及新客戶開(kāi)發(fā)情 況并做成報(bào)表呈交總經(jīng)理以便公司確立完善的銷(xiāo)售管理制度。制定資金回籠用法方案， 督促業(yè)務(wù)人員的應(yīng)收賬款； 2.匯總業(yè)務(wù)人員每月的詢價(jià)此處、出差天數(shù)，呈報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)，以便對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核。 3.制定月度、季度、年度銷(xiāo)售合同匯總，對(duì)合同執(zhí)行狀況進(jìn)行跟蹤、督促，建立每個(gè)合同 的合同履行一覽表，編制每個(gè)月、季、年度合同履行狀況的統(tǒng)計(jì)表。將結(jié)果報(bào)銷(xiāo)售公 司經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理，依據(jù)需要，

17、合同執(zhí)行狀況可反饋給顧客。 4.接、發(fā)、處理、保管一切商務(wù)來(lái)電來(lái)函及文件。對(duì)客戶反饋的看法進(jìn)行準(zhǔn)時(shí)傳遞、處理。 5.按合同要求給制造商做好連接工作； 6.依據(jù)合同編制應(yīng)收帳款明細(xì)，并對(duì)應(yīng)收帳款實(shí)施管理； 7.幫助業(yè)務(wù)人員回款；供應(yīng)應(yīng)收帳款及其相關(guān)信息； 8.幫助銷(xiāo)售人員編寫(xiě)商務(wù)文檔，編制投標(biāo)文件。對(duì)合同規(guī)定內(nèi)的文件如質(zhì)檢報(bào)告、合格證等相關(guān)文件的制作。 9.按要求進(jìn)行市場(chǎng)信息收集并每天供應(yīng)信息簡(jiǎn)報(bào)，以郵件方式報(bào)銷(xiāo)售公司經(jīng)理 10.與生產(chǎn)部門(mén)親密溝通，從合同的定制、執(zhí)行、完成、發(fā)貨跟蹤，并進(jìn)行記錄，做到銷(xiāo)售合同有據(jù)可查 11.完成領(lǐng)導(dǎo)交給的其他任務(wù)。 招商專(zhuān)員崗位職責(zé)： 1.在分公司經(jīng)理挺直領(lǐng)導(dǎo)下

18、，負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)開(kāi)發(fā)方案和銷(xiāo)售方案的落實(shí)工作； 2.負(fù)責(zé)收集整理區(qū)域內(nèi)的招標(biāo)信息，并在分公司經(jīng)理的指導(dǎo)下開(kāi)展招投標(biāo)工作； 3.熟識(shí)并把握區(qū)域內(nèi)商業(yè)及目標(biāo)醫(yī)院終端的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，并建立和完善商業(yè)、目標(biāo)醫(yī)院、目標(biāo)科室、目標(biāo)醫(yī)生的檔案，依據(jù)公司的整體銷(xiāo)售政策建立區(qū)域銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)； 4.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶的要貨及回款工作； 5.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的客戶開(kāi)發(fā)工作及代理商的分銷(xiāo)工作； 6.定期訪問(wèn)代理商，共同制定和落實(shí)終端開(kāi)發(fā)及銷(xiāo)售管理上量方案； 7.負(fù)責(zé)檢查客戶的貨物流向； 8.負(fù)責(zé)客戶的售前、售中和售后服務(wù)工作； 9.配合市場(chǎng)部人員做好學(xué)術(shù)推廣工作； 10.定期調(diào)查、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售狀況及市場(chǎng)策略，并向分公司經(jīng)理回報(bào)； 11.有定期向分公司經(jīng)理匯報(bào)工作的職責(zé)； 12.按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。 招投標(biāo)專(zhuān)員崗位職責(zé)： 1.貫徹執(zhí)行建設(shè)工程交易的法律、法規(guī)和政策。 2.負(fù)責(zé)投標(biāo)文件的編制、整體投標(biāo)文件的排版、打印、復(fù)印、裝訂等工作，并按規(guī)定如期完成標(biāo)書(shū)制作。 3.負(fù)責(zé)項(xiàng)目報(bào)名資料及投標(biāo)文件報(bào)送、