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文檔簡介
1、醫(yī)藥代表實習(xí)小結(jié)醫(yī)藥代表實習(xí)小結(jié)回學(xué)校三四天了,見了很多老師,朋友,同學(xué)。很多關(guān)心我的朋友都很想知道我這段時間的經(jīng)歷。對自己的實習(xí)總結(jié)一下下,也和你們分享下:1. 我在 * 做什么?- *醫(yī)學(xué)信息溝通專員實習(xí)生(從投簡歷到面試,到渠道* 實習(xí),我一直都認(rèn)為這是我找到的工作,而非實習(xí)。也許是這種誤打誤撞的“錯誤觀念”讓我這段時間的實習(xí)心態(tài)很好,沒有被* 淘汰,自己也沒有主動放棄。)- 【很多人認(rèn)為醫(yī)藥代表就是賣藥的,是談成每一筆單子然后拿提成?!坎皇?!至少這份工作在我這兒的理解不是這樣的。前段時間,我?guī)煾缸屛矣脙删湓捒偨Y(jié)我對這份工作的理解?!敖⑷穗H關(guān)系,傳遞產(chǎn)品信息”,基于三個星期在* 的培訓(xùn)
2、,觀察老專員工作,以及自己了解總結(jié)所得。(做事先做人,怎樣讓客戶樂意聽你所講,按你所做,在適應(yīng)癥范圍內(nèi)盡可能的正確處方,以及處方你做的產(chǎn)品。) -這就是我的工作。2.我在 * 做了哪些事情,學(xué)到了什么?- 培訓(xùn):在 * 的第一周是在培訓(xùn)中度過,作為非醫(yī)非藥專業(yè)的我。除了對,像“cvd ”,“ ckd ”,-“c”ldl這樣的字母熟悉、敏感外,其他都很陌生。不想在培訓(xùn)完的第二天的考試中太差勁。只有不第1頁共13頁停的看,不停的記。記憶中有幾天每天就睡兩三個小時。【在*的每個人都很勤奮,要想比別人做得更好,只有更加勤奮】-這是一位師姐告誡我的。除了培訓(xùn)產(chǎn)品知識,還有pim 演講, role-pla
3、y。最后的綜合比武,排了名次,排在中間吧?。]有看清名次,也沒有向老板跟進(jìn)。)【收獲】勤奮!用心的勤奮!堅持用心的勤奮!-脂脂姐培訓(xùn)的目的不僅在于培訓(xùn)產(chǎn)品知識,也在于考查你的學(xué)習(xí)能力,以及你的態(tài)度。- 跟著老專員跑醫(yī)院:觀察他們的工作內(nèi)容,狀態(tài)。兩周的時間,我學(xué)到了很多:育哥的專業(yè)素質(zhì),霞姐的細(xì)心,群姐的效率,板栗哥的個人魅力,建國哥的腳踏實地為客戶服務(wù),文芷姐的熱情還有很多?!臼斋@】成功不可以復(fù)制! b 別人的成功可以用來反省,思考。只有臵身于一個行業(yè),才能真正的了解這個行業(yè)。用學(xué)術(shù)搭建交流平臺,用合規(guī)的手段完成指標(biāo)。用自己的人格魅力工作生活。- 自己跑市場:剛接觸市場,師父讓我從最簡單的開
4、始,拜訪研究生。遞名片,打招呼,聊天,值班室拜訪,邀請參加會議【收獲】第2頁共13頁每個人對陌生人都會有排斥心理,破冰,建立信任。把客戶當(dāng)做朋友一樣,真誠以待。感動客戶!- 除了這些,還幫著做了很多會議的會務(wù),很多很多”小事兒“【收獲】the more i do, the more i can do!(做得越多,能做的也越多?。┤硕紩矚g能做點什么的人。以小見大,做小事,勤思考。3. 這段時間我應(yīng)該感謝的 (請收藏好 范 文,請便下次訪問 )人!- 老板,師父及同事:這段時間我感覺自己用了以前累積的所有的幸運(yùn)換來了這份工作。老板的關(guān)心,師父的指導(dǎo),同事的各種體貼善待。 * 的確是一個很高的平臺
5、,b 我們團(tuán)隊良好的氛圍才是最吸引我的地方。用勤奮,執(zhí)行力,超越領(lǐng)導(dǎo)期望為三宗旨工作。用感恩對待生活。謝謝你們。- 木公 一直很佩服老師,看待事物的角度,思維方式。也促使我慢慢的養(yǎng)成思考的習(xí)慣。也要謝謝老師對我的理解,我才能安心的離開學(xué)校,去到 * 實習(xí)。- 我所有的小伙伴。正是你們的關(guān)心、支持,我才有源源不斷的動力。也是你們對我”無條件“的信任,才讓我敦促自己不斷努力,超越你們的期望??偨Y(jié):這一個半月的時間,收獲滿滿。每天都很開心。第3頁共13頁【附】有思考一些問題,也有些自己的想法,附上分享,討論。1.在工作,生活中,讓自己慢慢的成為一塊磁鐵,而不是鐵塊。(聽到很多人說,我這樣做是不是不好
6、;ta 會不會不高興; ta 會不會不喜歡我;周末我有自己的事兒,但是不去幫忙會不會比其他人不積極。)- 用自己的性格,閃光點鑄成某個磁場,你存在的意義不是迎合某人,也不是討某人喜歡。不要總是像鐵片一樣”貼上去“。吸引另一種磁場,吸引其他的鐵片。2.主動積極溝通。(最近聽到很多人說,我怕和* 溝通,怕 * 拒絕認(rèn)為溝通沒有必要,做好自己的就行了。)- 這段時間的親身經(jīng)歷,想和大家分享的是:很多事兒,不做,不會犯錯,也不會成功。積極主動有效的溝通,會給你帶來很多意想不到的收獲。值得注意的是:注意說話技巧,對待不同的人,說不同的話。(絕不要做作,坦誠是第一的。)總結(jié)完畢,分享完畢!第二篇:醫(yī)藥代表
7、工作小結(jié)醫(yī)藥代表工作小結(jié)時間一晃而過,轉(zhuǎn)眼間,來到這里已近兩個月。我有幸來到公司無錫辦事處工作,在這短暫的兩個月中,在公司領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和指第4頁共13頁導(dǎo)下,在同事們的熱情幫助下我很快的熟悉了工作環(huán)境,適應(yīng)了新的工作崗位。醫(yī)藥代表是一個充滿競爭的行業(yè),也是一個很能鍛煉人的行業(yè),還是一個充滿挑戰(zhàn)的行業(yè)!這是我進(jìn)入這個行業(yè)的初衷。剛開始工作的時候,我充滿了信心,相信自己一定可以把這份工作做好!隨著工作進(jìn)行,我的一些問題被一點一點的暴露出來,雖然有點灰心,但謝主任一件一件的幫我指出來,在開會的時候提出來,大家一起幫我解決!讓我受益良多,所以我非常感激熱心謝主任和同事們!是他們讓我不再迷茫,同時教會
8、了我很多東西!比如說:我在第一次拜訪醫(yī)生的時候,一進(jìn)門就會說:“老師,您好,我是利可君的小李,這是我的名片?!比缓箅p手給醫(yī)生送上名片,醫(yī)生就會說:“我以前怎么沒見過你?。 蔽艺f:“我是新來的,剛接手咱們醫(yī)院,以后還請您多多關(guān)照!”有些醫(yī)生就會考我一些產(chǎn)品知識,其中因為緊張說的比較差!就這樣反復(fù)的拜訪醫(yī)生,不斷的糾正錯誤,我的進(jìn)步以可見的速度向前!在這里,我覺得我們辦事處謝主任很有水平,為了讓我提高,在開會的時候提出演練拜訪醫(yī)生,然后講解其中不合理的地方,對我有著很強(qiáng)的促進(jìn)作用。還有產(chǎn)品知識演講,每次我都能從中得到新的啟發(fā),對一些不熟悉的地方,加強(qiáng)了記憶!通過這段時間的工作,我覺得做我們這一行,
9、自我感覺并不是說需要很多的銷售經(jīng)驗,主要還是說與客戶們的關(guān)系,關(guān)系好了自然而第5頁共13頁然的想上量,那就是很簡單的事了。當(dāng)然做銷售首先就是說做人很重要,我們在做產(chǎn)品的時候首先是要對我們自己的品種要有深入的了解,不對自己的東西了解清楚又怎么好和別人溝通呢。然后就是五勤了,也就是腦勤,腿勤,眼勤,嘴勤,手勤。這幾勤可能大家都知道、了解,這也是領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常宣導(dǎo)的,在此我就不一一做解釋了。在這些方面我做的并不是很好,可能是我還不夠努力,這也是我以后要改進(jìn)和努力的方向。雖然在這兩個月的時間里在工作上我并沒有取得多大的成績,但這就是我總結(jié)的一些技巧,也是在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。在今后,我想利用我現(xiàn)在掌握的
10、一點技巧,希望在領(lǐng)導(dǎo)、主任及各位同任的幫助下,我給自己擬定了一個計劃: 1、努力提高自己的銷量,在已開發(fā)的情況下務(wù)必做到維護(hù)與跟進(jìn)工作,避免不必要的缺貨和斷貨行為,想盡一切辦法加進(jìn)和客戶的關(guān)系; 2、要不斷的加強(qiáng)自我的業(yè)務(wù)能力,多看產(chǎn)品資料以及相關(guān)的知識,多學(xué)習(xí),與同事們和領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行交流向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法; 4 任勞任怨,積極配合領(lǐng)導(dǎo),完成領(lǐng)導(dǎo)交代的工作,做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水,加強(qiáng)反思,及時總結(jié)工作得失,改正錯誤擺正態(tài)度。希望在以后領(lǐng)導(dǎo)的支持下讓我們更上一層樓,為了辦事處,當(dāng)然也是為了我們自己,讓我們一起努力,不要被困難所阻擋,相信我們自己的努力,相信在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下我們會創(chuàng)造出一個
11、燦爛的明天。第三篇:醫(yī)藥代表實習(xí)報告醫(yī)藥代表實習(xí)體會第6頁共13頁剛剛才出來實習(xí),對于外面的世界很憧憬。學(xué)校里安排我們要有專業(yè)實習(xí),因此我選擇了浙江珍誠醫(yī)藥在線股份有限公司(以下簡稱珍誠醫(yī)藥)。有個人的原因,也有外在的原因。由于我是生物制藥專業(yè),學(xué)校的要求就是我們選擇的實習(xí)公司必須要與醫(yī)藥有所關(guān)聯(lián)。而且現(xiàn)在的醫(yī)藥公司基本分為兩種,第一就是直接下車間,當(dāng)苦工。第二是當(dāng)醫(yī)藥銷售代表。珍誠醫(yī)藥相對于他們又有所區(qū)別,公司主要是利用電子商務(wù)來經(jīng)營醫(yī)藥,算是另一種銷售方式。珍誠醫(yī)藥主要經(jīng)營醫(yī)藥批發(fā),集在線交易、專業(yè)物流、電子供應(yīng)鏈金融、網(wǎng)絡(luò)會展等醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈增值服務(wù)為核心的行業(yè)平臺,運(yùn)用先進(jìn)信息技術(shù)和創(chuàng)
12、新商業(yè)模式,致力于成為國內(nèi)一流的醫(yī)藥分銷渠道服務(wù)提供商。公司與浙江省及周邊部分省份的約 1XX 家第二、第三醫(yī)藥終端用戶及區(qū)域醫(yī)藥分銷企業(yè),提供以國家基本藥物、 otc、醫(yī)保用藥為主力約 1XX 個品規(guī)的醫(yī)藥商品。來到公司,我們先進(jìn)行一系列的培訓(xùn),主要是關(guān)于公司的規(guī)章制度以及醫(yī)療器械。進(jìn)過將近一周的培訓(xùn),我們十幾位同學(xué)徹底的分開了,我和兩位同學(xué)被選到了醫(yī)療器械部。醫(yī)療器械,是指單獨(dú)或者組合使用于人體的儀器、設(shè)備、器具、材料或者其他物品,包括所需要的軟件;其用于人體體表及體內(nèi)的作用不是用藥理學(xué)、免疫學(xué)或者代謝的手段獲得,但是可能有這些手段參與并起一定的輔助作用;其使用旨在達(dá)到下列預(yù)期目的:(一)
13、對疾病的預(yù)防、診斷、治療、監(jiān)護(hù)、緩解;(二)對損傷或者殘疾的診斷、治療、監(jiān)護(hù)、緩解、補(bǔ)償;(三)對解剖或者生理過程的研第7頁共13頁究、替代、調(diào)節(jié);(四)妊娠控制。醫(yī)療器械行業(yè)是一個多學(xué)科交叉、知識密集、資金密集型的高技術(shù)產(chǎn)業(yè),進(jìn)入門檻較高。目前,中國醫(yī)療器械行業(yè)同發(fā)達(dá)國家相比雖然存在差距,但是中國醫(yī)療器械的發(fā)展速度令世界都為之側(cè)目。中國最新研發(fā)的醫(yī)療器械產(chǎn)品也走在了國際醫(yī)療器械行業(yè)的尖端。對于這方面的知識,我感覺到有很大的壓力,畢竟我不是學(xué)醫(yī)療器械的,而且在校期間也不是很關(guān)注這方面,所以對于我來說這是一種挑戰(zhàn),也是一種機(jī)遇。同時,在器械部的這段時間我也學(xué)到了很多。我們之前被派出去調(diào)查市場,主
14、要走訪了一些個體經(jīng)營戶和連鎖店,比如海王星辰,華東大藥房,天天好等藥店。這期間我多次碰壁,有幾次還差點被人趕出來。這些事情當(dāng)中我深深地了解了我的不足之處:首先,自己不夠勇敢,沒有越挫越勇的精神,反而一下就被打敗了;其次,由于本人的語言組織能力有限,不能在復(fù)雜的情況下很好的組織語言讓對方明白自己的來意。再次,就是不會看別人臉色行事,想當(dāng)然的認(rèn)為別人不會赤裸裸把自己趕出來。最后,自己的反省不到位,沒能看到主要的失誤,并及時改正??墒悄喜校瑓s讓我大大的飽了一次眼福。那次主要是跟經(jīng)理去采購藥品的,以前從來就沒聽說有這么大規(guī)模的藥品展銷會,人數(shù)大概在十萬左右,給我的感覺就是人山人海。在展銷會上,則是
15、數(shù)不盡的柜臺,每家公司都展示了自己公司最有實力的以及公司最近新出的藥品。而來看展銷會的大都是一些第8頁共13頁醫(yī)藥代理商,這之中發(fā)生了多少生意,已經(jīng)超出了我所計算的范圍。名片,宣傳冊,宣傳帶,試用品?“漫天飛舞”??偟膩碚f,這次的實習(xí)還是給了我很多在課本上我所學(xué)不到的知識。我認(rèn)識了自己,明白了自己所要走的路遠(yuǎn)。只能說盡自己最大的努力,學(xué)到最有用的知識。不管以后的路是坎坷還是平坦的,我相信自己有能力一直走下去。因為我在珍誠學(xué)會了很多道理,也明白了怎么做人。第四篇:醫(yī)藥代表實習(xí)報告剛剛才出來實習(xí),對于外面的世界很憧憬。學(xué)校里安排我們要有專業(yè)實習(xí),因此我選擇了浙江珍誠醫(yī)藥在線股份有限公司(以下簡稱珍
16、誠醫(yī)藥)。有個人的原因,也有外在的原因。由于我是生物制藥專業(yè),學(xué)校的要求就是我們選擇的實習(xí)公司必須要與醫(yī)藥有所關(guān)聯(lián)。而且現(xiàn)在的醫(yī)藥公司基本分為兩種,第一就是直接下車間,當(dāng)苦工。第二是當(dāng)醫(yī)藥銷售代表。珍誠醫(yī)藥相對于他們又有所區(qū)別,公司主要是利用電子商務(wù)來經(jīng)營醫(yī)藥,算是另一種銷售方式。珍誠醫(yī)藥主要經(jīng)營醫(yī)藥批發(fā),集在線交易、專業(yè)物流、電子供應(yīng)鏈金融、網(wǎng)絡(luò)會展等醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈增值服務(wù)為核心的行業(yè)平臺,運(yùn)用先進(jìn)信息技術(shù)和創(chuàng)新商業(yè)模式,致力于成為國內(nèi)一流的醫(yī)藥分銷渠道服務(wù)提供商。公司與浙江省及周邊部分省份的約 1XX 家第二、第三醫(yī)藥終端用戶及區(qū)域醫(yī)藥分銷企業(yè),提供以國家基本藥物、 otc、醫(yī)保用藥為主力
17、約 1XX 個品規(guī)的醫(yī)藥商品。第9頁共13頁來到公司,我們先進(jìn)行一系列的培訓(xùn),主要是關(guān)于公司的規(guī)章制度以及醫(yī)療器械。進(jìn)過將近一周的培訓(xùn),我們十幾位同學(xué)徹底的分開了,我和兩位同學(xué)被選到了醫(yī)療器械部。醫(yī)療器械,是指單獨(dú)或者組合使用于人體的儀器、設(shè)備、器具、材料或者其他物品,包括所需要的軟件;其用于人體體表及體內(nèi)的作用不是用藥理學(xué)、免疫學(xué)或者代謝的手段獲得,但是可能有這些手段參與并起一定的輔助作用;其使用旨在達(dá)到下列預(yù)期目的:(一)對疾病的預(yù)防、診斷、治療、監(jiān)護(hù)、緩解;(二)對損傷或者殘疾的診斷、治療、監(jiān)護(hù)、緩解、補(bǔ)償;(三)對解剖或者生理過程的研究、替代、調(diào)節(jié);(四)妊娠控制。醫(yī)療器械行業(yè)是一個多
18、學(xué)科交叉、知識密集、資金密集型的高技術(shù)產(chǎn)業(yè),進(jìn)入門檻較高。目前,中國醫(yī)療器械行業(yè)同發(fā)達(dá)國家相比雖然存在差距,但是中國醫(yī)療器械的發(fā)展速度令世界都為之側(cè)目。中國最新研發(fā)的醫(yī)療器械產(chǎn)品也走在了國際醫(yī)療器械行業(yè)的尖端。對于這方面的知識,我感覺到有很大的壓力,畢竟我不是學(xué)醫(yī)療器械的,而且在校期間也不是很關(guān)注這方面,所以對于我來說這是一種挑戰(zhàn),也是一種機(jī)遇。同時,在器械部的這段時間我也學(xué)到了很多。我們之前被派出去調(diào)查市場,主要走訪了一些個體經(jīng)營戶和連鎖店,比如海王星辰,華東大藥房,天天好等藥店。這期間我多次碰壁,有幾次還差點被人趕出來。這些事情當(dāng)中我深深地了解了我的不足之處:首先,自己不夠勇敢,沒有越挫越
19、勇的精神,反而一下就被打敗了;其次,由于本人第10 頁共13 頁的語言組織能力有限,不能在復(fù)雜的情況下很好的組織語言讓對方明白自己的來意。再次,就是不會看別人臉色行事,想當(dāng)然的認(rèn)為別人不會赤裸裸把自己趕出來。最后,自己的反省不到位,沒能看到主要的失誤,并及時改正。可是南昌之行,卻讓我大大的飽了一次眼福。那次主要是跟經(jīng)理去采購藥品的,以前從來就沒聽說有這么大規(guī)模的藥品展銷會,人數(shù)大概在十萬左右,給我的感覺就是人山人海。在展銷會上,則是數(shù)不盡的柜臺,每家公司都展示了自己公司最有實力的以及公司最近新出的藥品。而來看展銷會的大都是一些醫(yī)藥代理商,這之中發(fā)生了多少生意,已經(jīng)超出了我所計算的范圍。名片,宣
20、傳冊,宣傳帶,試用品“漫天飛舞”??偟膩碚f,這次的實習(xí)還是給了我很多在課本上我所學(xué)不到的知識。我認(rèn)識了自己,明白了自己所要走的路遠(yuǎn)。只能說盡自己最大的努力,學(xué)到最有用的知識。不管以后的路是坎坷還是平坦的,我相信自己有能力一直走下去。因為我在珍誠學(xué)會了很多道理,也明白了怎么做人。第五篇:醫(yī)藥代表年終實習(xí)總結(jié)醫(yī)藥代表年終實習(xí)總結(jié)工作總結(jié)就是把一個時間段的工作進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評價、總分析、總研究,并分析成績的不足,從而得出引以為戒的經(jīng)驗??偨Y(jié)是應(yīng)用寫作的一種,是對已經(jīng)做過的工作進(jìn)行理性的思第11 頁共13 頁考??偨Y(jié)與計劃是相輔相成的,要以工作計劃為依據(jù),訂計劃總是在總結(jié)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。以下是由回學(xué)校三四天了,見了很多老師,朋友,同學(xué)。很多關(guān)心我的朋友都很想知道我這段時間的經(jīng)歷。對自己的實習(xí)總結(jié)一下下,也和你們分享下:1. 我在 * 做什么 ?- *醫(yī)學(xué)信息溝
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