“雙十一”做好關(guān)聯(lián)營銷讓店鋪銷量飆升-淘寶開店教程ppt課件

1、對于商家來說，每一個流量都是寶貴的，因?yàn)槲覀兌贾?，這些流量都是花錢買來的，所以，每一次直通車和鉆展的投放，我們都會特別關(guān)注點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和跳失率的變化，但對于活動這種一次性“批發(fā)”來的流量，商家們的重視度還不夠，因此，活動效果往往不盡如人意。目前，除了參加聚劃算的門檻較高以外，淘金幣、超優(yōu)惠、天天特價(jià)等平臺的活動在報(bào)名條件上越來越傾向于中小賣家，這些活動都是優(yōu)質(zhì)的流量入口，如果在參加活動的同時，再配合策劃一些關(guān)聯(lián)營銷進(jìn)行導(dǎo)流、分流，提高轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)，就能夠充分利用流量資源，有效降低推廣成本。如何借助活動來做關(guān)聯(lián)營銷最近，常常睡不著，醒不來。我常常做夢，醒來覺得很累，拼命回想，卻又無論如何想

2、不起不同的活動形式能達(dá)到不同的活動目標(biāo)，不同的活動在規(guī)則上也會有所不同，我們把平時經(jīng)?？吹降母鞣N促銷活動形式在下面的表中做一個統(tǒng)計(jì)和歸納，使之變得一目了然，以便大家理解和記憶。我們經(jīng)常參加的活動通常是以打折、包郵和抵價(jià)等形式為主，例如：雙十一、雙十二、聚劃算、淘金幣、天天特價(jià)等，我們可以根據(jù)需要，在一個活動中搭配多個店鋪活動，會有利于提高活動的轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)。例如：在淘金幣活動中搭配滿包郵和滿就減活動，或者在聚劃算活動中的搭配清倉、買贈和滿贈活動。策劃關(guān)聯(lián)營銷要有的放矢最近，常常睡不著，醒不來。我常常做夢，醒來覺得很累，拼命回想，卻又無論如何想不起前面我們通過統(tǒng)計(jì)和歸納，整理出了不同的活動目標(biāo)

3、對應(yīng)的活動形式，回歸到運(yùn)營目標(biāo)上來說，大家最關(guān)心的無非是以下四個問題：1.如何讓來看的人更多（瀏覽量）；2.如何讓來的人都（轉(zhuǎn)化率）；3.如何讓買的人買更多（客單價(jià)）；4.如何讓買過的再來買（復(fù)購率）。那么，參加活動已經(jīng)在一定程度上解決了第一個問題，我們需要思考的，是如何通過這次活動，實(shí)現(xiàn)后面的一個或多個目標(biāo)。不同的活動形式可以幫助我們達(dá)到不同的運(yùn)營目標(biāo)，那么，在活動中，除開主活動常見的打折、包郵和抵價(jià)形式以外，我們可以圍繞刺激和刺激多買這兩個目標(biāo)，來設(shè)計(jì)與之關(guān)聯(lián)的店鋪活動。以下是海王生物在聚劃算活動中策劃的店最近，常常睡不著，醒不來。我常常做夢，醒來覺得很累，拼命回想，卻又無論如何想不起鋪關(guān)

4、聯(lián)營銷案例，三個活動層次非常清晰。其中，滿贈促銷是劍指活動轉(zhuǎn)化率，加價(jià)換購則意在提高客單價(jià)，前者可以帶動整店銷售，后者能夠培養(yǎng)預(yù)備爆款，最終，從活動的效果反饋出這兩個預(yù)設(shè)目標(biāo)都圓滿的完成了。上一頁 12 下一頁關(guān)聯(lián)效果取決于對細(xì)節(jié)的把控1.搭配店鋪關(guān)聯(lián)活動時的一定要注意以下四點(diǎn)：（1）搭配活動要多層次（2）搭配活動一般不超過三層（3）活動之間要有差異化（4）各層次之間的活動形式不重復(fù)最近，常常睡不著，醒不來。我常常做夢，醒來覺得很累，拼命回想，卻又無論如何想不起2.活動中用搭配商品做關(guān)聯(lián)營銷要控制好推薦數(shù)量很多商家想在活動中通過關(guān)聯(lián)推薦來提高轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)，于是，在活動頁面上堆砌大量的推薦商品

5、，但是往往展現(xiàn)越多效果反而越差，這說明盲目推薦只會適得其反。目前，對于關(guān)聯(lián)多少商品最合理，效果最理想，尚無數(shù)據(jù)支持，也沒有定論，但主動控制推薦商品數(shù)是很有必要的，除非是以下這樣的形式：我們在長期對關(guān)聯(lián)營銷的產(chǎn)品數(shù)做對比研究時發(fā)現(xiàn)，當(dāng)關(guān)聯(lián)營銷的模塊里設(shè)置 2-4 個產(chǎn)品的時候，效果最為明顯。這說明：當(dāng)只有一個選擇時，需要更多的選擇參考；當(dāng)有很多參考因素最近，常常睡不著，醒不來。我常常做夢，醒來覺得很累，拼命回想，卻又無論如何想不起時，反而會因內(nèi)耗性比較，變得不耐，甚至失去判斷能力。3.推薦關(guān)聯(lián)商品時最好采用解決方案的形式：做服飾類商品的關(guān)聯(lián)推薦相對比較簡單，用搭配效果展示圖就能很好的提示到，引導(dǎo)他們?nèi)ド碳彝扑]的搭配商品。但其他的品類可能就沒這么簡單了，即使推薦商品的關(guān)聯(lián)度再強(qiáng)，也最好采用提供解決方案的方法，將提示信息有效的傳遞給。如下圖：以上這兩個案例都屬于搭配關(guān)聯(lián)，除此以外，我們還可以通過優(yōu)惠套餐或熱門推薦來做關(guān)聯(lián)營銷，但在細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)上要充分考慮消費(fèi)心理，比如，用“買家最愛”而不是“賣家推薦”來