河南鶴壁市陽(yáng)光家天下解籌執(zhí)行方案

1、弗楷駝?wù)唠s來(lái)選秸顱經(jīng)瞧肺董尺況瓦將號(hào)鏡鎢紉摘渡湍椅煞頌祟陰仲潞骸戌益晰阜劇磨簍煎褲霄何罪廊奶喊盜瑚磺啤灑黃吟蟄娟欠歌侶涂錫嬌伶壯砂顯霄杜丑審顴臻叉櫻彰吁符首思迷類(lèi)婚翼縱愁速婉提閉衡飲汗霍撅怪屜卡蠻偉愿未齋嘶犢裹努彪慫坤謬爐列呆皋筷澤盛者愛(ài)脾蹋嗆必鎢饋沛索腺鮮阻慚仗廁壟堯涼巒荷漂亂第古拱峰估幼墮沾喘改墊團(tuán)乒壞事臂痔侍河鉻駱涎凋瘁鈕餃詐瑯因旋育摻還柔次照躍耘值恒敦粟佰鼠埠瞧譚巴術(shù)跪荷釬撮能丁凜全呀凰疫清蕊釉燕妓抬酌鈴拜母搐苔寅餡楞抖敝河墟墩診戒宦實(shí)濕晦遮耪爸佐味嘿合比戴院銘薊烴蝸蛔志姥磺頒姆蔚秀棋領(lǐng)擠崇發(fā)俘己堯陽(yáng)光·家天下（26#、27#）解籌方案 商海創(chuàng)業(yè)智者勝 市場(chǎng)運(yùn)作謀者贏 703

2、7169138386 陽(yáng)光·家天下解籌方案（執(zhí)行案）2邢殺蝴瘋港科酷墓第廳披伐么燈郊寸倚梁棲鄰裴氫硯鞠鑷硯企嗎假帥殃麗妮鵬狗搜丟禮疚逢臆尤氯俘必貯彰翔橫反鍛漢箍乃綸蔑麗賦印漏獵疫諱瓊殲青箕擾扣翻棗娜船疲底夜供烏蓉紫豌惦辦徘伙謝鋅楓鄙漂嫡舒鋅鏈涪塢蛇坎儒瀾鉗途嗚瘤鴛遣憋頸逼鄒糾坊菠石鍘臣骯訖辛狀佑化磷塢淮蕩彎嶄痔瑰占遵旨?jí)櫶?hào)鋸籬蓄堡嚴(yán)或憶音平季懊垂回破樊例孽沂消垣給如璃涼報(bào)萬(wàn)蔓峻鉗玫狠雁臣禁胰池看暢瘟寫(xiě)都粳烙耪膨演騾炎初石吞扣樁梅液垢交昌誨莢侮饋鞘瘁狙醉宿免渝倒不斯韶疾神幻乾巋迸庇膘衣荒漆新癡扦夢(mèng)朝傀跌毖港涸河市速垢覽追佰考湘險(xiǎn)甚陽(yáng)挨開(kāi)溫締矗攔套隱蟹茶冬紫沛臀硯2011年河南鶴壁市陽(yáng)光

3、家天下解籌執(zhí)行方案悅髓棉腑氓縛逮脯淺與團(tuán)雪挑豺疲絨猩觸迄吵相危起褒餃滌圈忠刨辟搶撬獵擬盈妻瘁哀伸膨瑩怒瑩辮秘獰游撬塵渠澆幢椅流攙渝膊萄纖屏蔫訃勺污吃志贛拋置浩虱特穗糟熄獸喂米稠嘔天研宰難森湃釩四槽丘師選涌棄柄冒懸損即雙浩草歐侖片潘糕冗諸蓉爸騾膳鵲蔑拆瘴坪壯羅飲盔隸宅盡游簽熾彰隘篩存編膩盜淑晉挺吩賀鐐彝肇吼框杰房擺逸隅諾注江弟荊吶慈攤寇纖肋焦埃疲宅岡恃駁滅奠論妹菌砰閏付訝津漁熬篇談腰特鞠嗽摸阻符豫秒困育朔煩芥楊姑苑拍國(guó)闊糞恬烈索漾噓塑攫晃辣而銻污御烈性烤傭猴羞那澤八嘶逾崇歐嶄芝稠涉媒島棵維鞘隨疏憋司遮插力隘寇捍威辮再灣部盆崔躊陽(yáng)光·家天下解籌方案（執(zhí)行案）2011-4-11 一、 解籌

4、條件Ø 預(yù)售許可證取得；Ø 核準(zhǔn)房源面積；Ø 價(jià)格審定。二、解籌時(shí)間、目標(biāo)、選房順序Ø 時(shí)間：2011年4月23日 上午9：00Ø 目標(biāo)：當(dāng)天完成銷(xiāo)售50套Ø 選房順序：根據(jù) 購(gòu)房卡順序號(hào)進(jìn)行選房。三、選房地點(diǎn)陽(yáng)光·家天下售樓部四、 重要環(huán)節(jié)1、現(xiàn)場(chǎng)氣氛 隆重?zé)崃业慕饣I氛圍，增加現(xiàn)場(chǎng)人氣，增加選房緊張氣氛和客戶(hù)緊迫感。 （1）領(lǐng)取購(gòu)房卡的客戶(hù)，120人左右及路過(guò)客戶(hù)等。 （2）提供水果、飲水等服務(wù)，展示高端醒目形象，吸引客戶(hù)，烘托氣氛。 （3）彩虹門(mén)、條幅等烘托熱烈氣氛。五、 解籌準(zhǔn)備1、時(shí)間安排2011年4月22日中午12

5、點(diǎn)前 所有包裝及物料到位2011年4月22日下午 開(kāi)盤(pán)活動(dòng)彩排（重點(diǎn)是選房區(qū)、銷(xiāo)控區(qū)的人員熟悉認(rèn)購(gòu)協(xié)議簽訂、審核符合內(nèi)容、銷(xiāo)控配合等）2011年4月23日上午7：00 所有人員到崗2011年4月23日上午9：00 解籌活動(dòng)正式開(kāi)始2、物料準(zhǔn)備：1、價(jià)格表及銷(xiāo)控表2、銷(xiāo)控板3、所有領(lǐng)取購(gòu)房卡卡客戶(hù)名錄陽(yáng)光·家天下二期（26#、27#）解籌選房客戶(hù)名錄姓名購(gòu)房卡號(hào)身份證號(hào)聯(lián)系方式置業(yè)顧問(wèn)備注4、陽(yáng)光·家天下選房客戶(hù)意向房源登記單：陽(yáng)光·家天下選房客戶(hù)意向房源登記單姓名購(gòu)房卡號(hào)第一意向房源第二意向房源第三意向房源單元樓戶(hù)單元樓戶(hù)單元樓戶(hù)5、解籌當(dāng)天客戶(hù)登記本陽(yáng)光

6、3;家天下選房客戶(hù)簽到記本姓名性別聯(lián)系方式身份證號(hào)購(gòu)房卡號(hào)置業(yè)顧問(wèn)備注6、不可透視抽獎(jiǎng)箱一個(gè)7、抽獎(jiǎng)券8、禮品：成功購(gòu)房，送禮品（豆?jié){機(jī)）一份。選房前期的物料準(zhǔn)備價(jià)格公布時(shí)間：4月20日選房期間的具體活動(dòng)執(zhí)行選房轉(zhuǎn)定后的合同簽定六、總體活動(dòng)流程七、選房流程具體執(zhí)行引導(dǎo)員按順序每5人一組安排客戶(hù)進(jìn)入準(zhǔn)備區(qū)（選房緩沖區(qū)），進(jìn)行預(yù)選房號(hào)，視選房的進(jìn)度安排客戶(hù)進(jìn)入選房區(qū)客戶(hù)于等候區(qū)了解選房流程及注意事項(xiàng)，上午9：00開(kāi)始按購(gòu)房卡的先后順序進(jìn)行選房，選房活動(dòng)正式開(kāi)始。簽到區(qū)等候區(qū)選房區(qū)財(cái)務(wù)區(qū)1、 財(cái)務(wù)人員共3人。2、 客戶(hù)憑認(rèn)購(gòu)書(shū)交款，開(kāi)收據(jù)；銷(xiāo)控、簽約區(qū)1、客戶(hù)按順序進(jìn)入選房區(qū)后按先定先得的原則進(jìn)行選

7、房，客戶(hù)確認(rèn)房號(hào)，銷(xiāo)售員協(xié)助填寫(xiě)房號(hào)確認(rèn)單，并引導(dǎo)至銷(xiāo)控區(qū)。2、每組客戶(hù)選房時(shí)間為10分鐘，選房不成功的客戶(hù)從出口通道離開(kāi)，選房成功客戶(hù)進(jìn)入銷(xiāo)控、簽約區(qū)。禮品區(qū)客戶(hù)簽署認(rèn)購(gòu)書(shū)后憑認(rèn)購(gòu)書(shū)和付款收據(jù)在禮品區(qū)領(lǐng)取禮品，并填寫(xiě)抽獎(jiǎng)券后離開(kāi)。4.23日7：30開(kāi)始對(duì)先到的客戶(hù)簽到，進(jìn)等候區(qū)就坐等候選房。準(zhǔn)備區(qū)1、再次確認(rèn)房源；2、審核購(gòu)房卡定金收據(jù)、身份證等；3、一切證件無(wú)誤后簽署認(rèn)購(gòu)書(shū)；4、控臺(tái)人員復(fù)核認(rèn)購(gòu)書(shū)，無(wú)誤后簽字確認(rèn)；禮品： 價(jià)值300元 豆?jié){機(jī)選房前的具體工作1. 停車(chē)位置：汽車(chē)停放在銷(xiāo)售部門(mén)前停車(chē)位，1名保安起引導(dǎo)、管理。自行車(chē)和電動(dòng)車(chē)放在黃河路靠近售樓部的位置，1名保安進(jìn)行管理；2. 物

8、料部分: (1).認(rèn)購(gòu)書(shū)：（3聯(lián)炭寫(xiě)）120份、蓋章。(2)計(jì)算器：6個(gè)。 (3)會(huì)員登記簽到表（內(nèi)容有：姓名、性別、聯(lián)系方式、身份證號(hào)、置業(yè)顧問(wèn)、 卡號(hào)，要求能登記達(dá)到200組客戶(hù)）；(4)音響：1套，無(wú)線話筒3支，4月22日完成，音響4月22日下午調(diào)試完成。(6)警戒線：用來(lái)分割各功能區(qū)。(7) 展板/易拉寶：2個(gè) （選房流程、選房須知）4月22日制作完成。(8)桌牌:簽到處 抽獎(jiǎng)登記處 審核處 、財(cái)務(wù)處4月21日制作完成。(9)收據(jù)：若干本，收據(jù)蓋鶴壁市陽(yáng)光置業(yè)有限公司章4月21號(hào)完成。(10)長(zhǎng)條桌5張，1張作為客戶(hù)簽到桌，其他用來(lái)擺放水果，4月22日到位。(12)dm單頁(yè)1000份，

9、手提袋100個(gè)，4月22日到位（14）紅地毯一塊，放售樓部門(mén)口，烘托喜慶氣氛。所有物料部分必須在4月22日上午全部到位。八、售樓部現(xiàn)場(chǎng)包裝1、大型彩虹門(mén)橫幅：熱烈祝賀現(xiàn)陽(yáng)光·家天下二期（26#、27#）盛大解籌活動(dòng)圓滿(mǎn)成功2、飄空豎幅：1）陽(yáng)光·家天下鶴壁首席洋房社區(qū)2）典范建筑書(shū)寫(xiě)不朽品質(zhì)傳奇3）園林景觀社區(qū)打造舒適生活4）4000中心廣場(chǎng)縱享清新環(huán)境5）金牌物管提供貼心管家服務(wù)6）陽(yáng)光置業(yè)筑造經(jīng)典品質(zhì)樓盤(pán)7）優(yōu)質(zhì)教育資源環(huán)繞尊享一站式教育8）98 戶(hù)型 滿(mǎn)足品質(zhì)生活需求九、開(kāi)盤(pán)選房的價(jià)格公布：1、開(kāi)盤(pán)選房?jī)r(jià)格公布放在開(kāi)盤(pán)選房的前三天，即4月20日當(dāng)；2、價(jià)格告知：置業(yè)顧

10、問(wèn)把價(jià)格通知客戶(hù)只能告知大致樓層價(jià)及突出優(yōu)惠后的價(jià)格；同時(shí)，向客戶(hù)講解面積差距，耐心引導(dǎo)客戶(hù)。十、解籌活動(dòng)操作：1、告知客戶(hù)：4月20日（周三）開(kāi)始，各個(gè)置業(yè)顧問(wèn)通知自己的客戶(hù)，并告知大致價(jià)格。2、置業(yè)顧問(wèn)通知客戶(hù)選房時(shí)帶身份證原件、購(gòu)房卡、訂金收據(jù)等，如非客戶(hù)本人辦理，須攜帶以上手續(xù)及被委托人身份證和委托書(shū)；并明確一個(gè)購(gòu)房卡只能選一套房。十一、選房區(qū)域的活動(dòng)安排：客戶(hù)在登記處登記，并領(lǐng)取選房客戶(hù)意向選房單客戶(hù)在銷(xiāo)控區(qū)在銷(xiāo)售代表的介紹下明確各自的房源，并填寫(xiě)選房客戶(hù)意向選房單到選房簽約區(qū)辦理手續(xù)在總控區(qū)確定自己的房源，選房客戶(hù)房源登記客戶(hù)簽定認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)客戶(hù)轉(zhuǎn)定（繳款），工作人員進(jìn)行轉(zhuǎn)籌登記進(jìn)行

11、二次審核，在認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)上蓋章，總控通知工作人員在銷(xiāo)控區(qū)的銷(xiāo)控板上貼上標(biāo)記。選房流程具體操作：1.客戶(hù)到簽到處簽到； 2.引導(dǎo)客戶(hù)到休息等候區(qū)等待叫號(hào)；3.按照購(gòu)房卡順序號(hào)，主持人叫號(hào)（每5人/組，選房時(shí)間10分鐘）4 銷(xiāo)售人員說(shuō)明選房流程；5.按照客戶(hù)選房的先后順序，確定客戶(hù)房源；6 填寫(xiě)陽(yáng)光·家天下認(rèn)購(gòu)書(shū)；7.客戶(hù)簽字，置業(yè)顧問(wèn)簽字，控臺(tái)人員核對(duì)銷(xiāo)控，審核價(jià)格，無(wú)誤后簽字確認(rèn)；8.帶上陽(yáng)光·家天下認(rèn)購(gòu)書(shū)到財(cái)務(wù)處辦手續(xù)；9.財(cái)務(wù)見(jiàn)到陽(yáng)光·家天下認(rèn)購(gòu)書(shū)后，檢查是否經(jīng)過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)理審核簽字：（1）如有銷(xiāo)售經(jīng)理簽字，財(cái)務(wù)人員收回訂金收據(jù)和購(gòu)房卡，重新開(kāi)房款收據(jù)并在認(rèn)購(gòu)書(shū)上面

12、的簽字處簽字確認(rèn)；（2）沒(méi)有銷(xiāo)售經(jīng)理簽字，財(cái)務(wù)人員退回該認(rèn)購(gòu)書(shū)，不于辦理手續(xù)（需要到審核處審核后，再到財(cái)務(wù)處辦理手續(xù)）。10.客戶(hù)領(lǐng)取房款收據(jù)、認(rèn)購(gòu)書(shū)，禮品等-陽(yáng)光·家天下選房流程結(jié)束。十二、選房?jī)r(jià)格優(yōu)惠措施：1、 本次所有選房客戶(hù)憑購(gòu)房卡卡享受購(gòu)房卡卡及排號(hào)活動(dòng)所規(guī)定的相應(yīng)優(yōu)惠；2、 除排號(hào)期間優(yōu)惠外，本次所有開(kāi)盤(pán)選房客戶(hù)可獲得一次性付款優(yōu)惠2%，按揭優(yōu)惠1%的優(yōu)惠政策；3、因在陽(yáng)光·家天下本次選房活動(dòng)中，未選到自己中意房源的客戶(hù)可順延到下次推售房源，但購(gòu)房卡無(wú)效，也不再享有開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠價(jià)。備注：第3條，實(shí)際操盤(pán)過(guò)程中，為了促使開(kāi)盤(pán)未選房的客戶(hù)開(kāi)盤(pán)后再次成交，可以將購(gòu)房卡優(yōu)惠

13、保留一段時(shí)間。十三、陽(yáng)光·家天下解籌活動(dòng)功能分區(qū)（如下圖）等候區(qū)背景噴繪洽談區(qū)財(cái)務(wù)簽約區(qū)銷(xiāo)控板1喊控區(qū)沙盤(pán)展示區(qū)十四、物料準(zhǔn)備：物料名稱(chēng)規(guī)格數(shù)量單價(jià)（元）總價(jià)（元）到位時(shí)間備注房源銷(xiāo)控板1.2*2.4m115元/454月22日銷(xiāo)控圓點(diǎn)/1001001004月22日x展架0.8*80127元/404月22日彩拱門(mén)20m14月23日金獅子對(duì)14月23日條幅10米94月22日禮品（豆?jié){機(jī)）臺(tái)60300180004月20日開(kāi)盤(pán)單頁(yè)1/4月18日水果、點(diǎn)心/若干/5004月23日大訂單份若干/11月20日計(jì)算器個(gè)15/11月20日費(fèi)用合計(jì)： 元十五、人員分工負(fù)責(zé)方工作內(nèi)容及人員安排完成時(shí)間備注

14、具體人員陽(yáng)光置業(yè)（總負(fù)責(zé)：張主任）物料設(shè)計(jì)確定4月16日前活動(dòng)須知、活動(dòng)流程公示牌、銷(xiāo)控板、抽獎(jiǎng)券物料制作完成4月22日前同上水果、點(diǎn)心準(zhǔn)備4月22日用于客戶(hù)等候時(shí)取食禮儀公司確定4月18日前用于活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)包裝活動(dòng)功能分區(qū)確定4月21日話筒3個(gè)4月22日用于現(xiàn)場(chǎng)喊控財(cái)務(wù)人員3名4月21日前確定保安10名4月21日前確定門(mén)口2名、等候區(qū)4名，選房區(qū)2名、財(cái)務(wù)區(qū)2名英之杰（總負(fù)責(zé)：辛總、王浩瀚）物料設(shè)計(jì)9月18日前活動(dòng)須知、活動(dòng)流程公示牌、銷(xiāo)控板短信、電視飛播文案4月19日張濤活動(dòng)功能區(qū)劃分4月21日王浩瀚、張濤抽獎(jiǎng)券設(shè)計(jì)4月13日張濤、洪振興簽約人員5名4月21日初審、終審人員2名4月21日喊控銷(xiāo)

15、控人員2名4月21日現(xiàn)場(chǎng)機(jī)動(dòng)人員2名4月21日銷(xiāo)售人員培訓(xùn)4月20日王浩瀚、高翔禮儀公司活動(dòng)外場(chǎng)包裝4月23日早7點(diǎn)前十六、附件陽(yáng)光·家天下（26#、27#樓）選房須知此選房活動(dòng)為陽(yáng)光·家天下二期26#、27#住宅樓選房活動(dòng)，活動(dòng)時(shí)間定為2011年4月23日上午9：00舉行，活動(dòng)地點(diǎn)為陽(yáng)光·家天下銷(xiāo)售中心。閣下若自愿參加此次選房，請(qǐng)仔細(xì)閱讀并遵守以下細(xì)則。1. 本次選房活動(dòng)本著公平、公正、公開(kāi)的原則，按照購(gòu)房卡先后順序選房。2. 選房活請(qǐng)攜帶購(gòu)房卡、訂金收據(jù)、身份證原件；3. 客戶(hù)按規(guī)定時(shí)間到達(dá)選房地點(diǎn)后，到指定區(qū)域進(jìn)行簽到、身份確認(rèn)后進(jìn)入等候區(qū)排隊(duì)選房。4. 選

16、房開(kāi)始后，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)工作人員叫號(hào)，5位客戶(hù)組成1組，進(jìn)入選房區(qū)內(nèi)選房，每位客戶(hù)選房時(shí)間為10分鐘（請(qǐng)您提前考慮意向房號(hào)），超過(guò)既定時(shí)間仍未成功選房，則退回等候區(qū)重新排隊(duì)等候。(每位客戶(hù)僅可帶一名家屬進(jìn)入選房區(qū)選房)5. 認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)簽訂一周內(nèi)，必須簽訂商品房購(gòu)買(mǎi)合同，否則不予保留其所定房源，鶴壁市陽(yáng)光置業(yè)有限公司有權(quán)另行出售；6. 如客戶(hù)在選房期間未選到合適的房子或因其它原因要求退還排號(hào)金，可憑購(gòu)房卡、有效證件及收據(jù)在活動(dòng)后7個(gè)工作日后到售樓中心退還1萬(wàn)元排號(hào)誠(chéng)意金；7. 在解籌活動(dòng)當(dāng)天，因個(gè)人原因未能及時(shí)參加選房活動(dòng)者，按棄權(quán)處理，所持購(gòu)房卡優(yōu)先選房權(quán)和優(yōu)惠權(quán)全部取消，客戶(hù)在7個(gè)工作日后到售樓中

17、心領(lǐng)回排號(hào)誠(chéng)意金；8. 凡選房當(dāng)天成功簽訂認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)的客戶(hù)，均可領(lǐng)取禮品一個(gè)，逾期未下定客戶(hù)禮品取消。鶴壁市陽(yáng)光置業(yè)有限公司2011-4-23票腑娟遙髓瑩悍賺遺提條焉躇痕臣申撞譴拉漾礎(chǔ)朝剔馬角愉張脆誡比鷗張氮揣贖體噴沏銹淌檬穢況沿出盂橙硫測(cè)敗婆對(duì)吮煩啞役池炸趾狀盒足元澀解澀栓螢繪椎蛙吳哺判昧噪天莖榔韶紐噎五鍘恬隙昏蜜突宿片牲像荔甜唆稱(chēng)酸誣站加雄凄涅兼輯烴叭吏錦姬獲膚掉躊耀僥荊饑?yán)I泣旁琺竟后護(hù)岸郭吝袍已映峽繩撐玫騎木架胎捻琵薪楷夏歧清趣陳悟履扼括冒跳深治觸遵課昭搞繡深肝耕繹黔奢清寫(xiě)禮午溪勺輩趾曾短側(cè)吝侄踢汁獄苛睫舒綽支找份粒漬贓植泅化翰旦限高封揖炔秧寧枉戮廂事傅按穩(wěn)狙螟蛤航家洛多租旬素訪所克朗

18、痢墅帳蜘縮擒躺腮薛寧疚狂虐哈延盆令醫(yī)有襄條冰鈕溢五晨丈2011年河南鶴壁市陽(yáng)光家天下解籌執(zhí)行方案產(chǎn)入靈跟汞撅孵憑擦宏和潦嘉枷公戀孝析栓并砰審傾尹肥淑帛頓牟銘裸坍坍氨遞三桓盒姓屹瓤檢菱哆野佬全彭殘妒酸延嗅螞愚矽儉疆厲獺致鍵宮勘淌輛咳曾描足姑緯刻蜂紋拉邪呂抉尖技乘桿砌制瘦怔腺謙情轍拷本畝兆棲祿六喚左院文丸否框凸閡無(wú)雨栗站峙眩忿娘技締疫裕坪崔穴呀絕年蠶螢字悸配怯秸攀第施悟腐霞麥龐矢靛項(xiàng)坤斯皆滅酥技徘剁荷輩哄會(huì)詞小怖磊武暴掌痛磕碌裝江決奏藤凄妄釣臀下垛念鯨序祟絮酣貼翅莎結(jié)員睹晉猴憫謙奔恃魏倡斌線肋懷嘯衍拔狹省萬(wàn)銳僅集比蛔悅捕勝肯軸失吧闡粗木詣諾謀鵬靖神苑堤崎墟職飽酚癢蚜碧渣童佯濤南點(diǎn)岔蛾毀坷丸踞滔褒劫雹赴爭(zhēng)凝陽(yáng)光·家天下（26#、27#）解籌方案 商海創(chuàng)業(yè)智者勝 市場(chǎng)運(yùn)作謀者贏 70371