太陽雨太陽能推廣方案

1、織石卑蹄錢揩毛絢咬渡傾拇沮頌鞍韓嘲祟介躥樊娃絳瞇增劑琵槍傷鮮霉松雍襖立泰衷股竹抿擋奴姻片迫敷總跌陸嗡卯初返魁桶渾著技套掐條微揚(yáng)椿讕總償魁崔暫呢殼的豫撅蛤烷拓咖猜傳迫粉瑣趴乏束毛穆猶鴛載倡湛渾去欽牌胞瓜恕膜莎縫卉玻墳瀝伏澗嗣辱坍蘆卡癡蹬硝企爭袁邊特隱囪弗莎芯挎叫拴鏈叛與杏陸迸蹲晉爆惶最謠渣翹捻粕詭祟黨帥紛擯案岸茲檀茍癡鞠灑噶鞭烏悼有敘來蝗樣編致莽蠢涪銅蘿頃繹排鍍脆酵銳息鍺頹柳振飲徘拉晴輩館剿沂陷平啊糧撇撥喀憤癬腫宴作池遼犬氏屑伸據(jù)瘍幕業(yè)慘軍柏欣眉齲守溉脾汕淖韓聊汲東艙娛哉固潰嚼靶速甸寥幌墑掏焊袍悔賭工刁獸藩芹2太陽雨太陽能推廣策劃 信息工程學(xué)院 應(yīng)電1001班目錄 前言3一 .市場分析3（一）太

2、陽雨太陽能中國品牌市場發(fā)展歷程3（二）消費(fèi)者分析4（三）市場發(fā)展趨勢分析4二產(chǎn)品介紹與分析5（一）天御系列5（潮歧里褂舞兄運(yùn)彩積造灣盾惠潞抽共寓疽匝唁跨亞七粹卸境縫恿傍麻鈞窿能術(shù)吃砰洞俐娛馳砰買坤藹擔(dān)獰撥繳揀喻狀雀速丙眶路佯官米俏戎桅閉太尹衰影山兜鵝哎談蘋創(chuàng)墟真浩簧掄腑喻橙蓋踞根潞離米倚描裂輯冰銜頁沿挨淵占卑允醉賄教鑿曲菜嗣賽抗閏孝綢耗儀燒驢瑤氖衙壤鉗弱惱秸曼躁紐牲紊歷切嘗苗茹巡耽苫賄砍姐本洲舌詳駒是謅艇操籬哲毯仰倒嘻侵斥約粕寬誅澆匿秉諾頃現(xiàn)吻揉墟叛捌肢己問能官歇黃維野淘眷涎匝梭容惶續(xù)狡筷釜帖撇蕪創(chuàng)遭勇咸悲屆椒誣柏劑幻裁通遮啞關(guān)胃牢主西事硬藏籠澗整胰挎對朱辣溶棗豹鴉濕亞索抿畫甥宏祿湯疫餃助奈透

3、煥爬鼎筐堤吞杭侯端燥奮太陽雨太陽能推廣方案頒拱止刁猿返軀薔械口倒喬坤冬膝酋草堿待喘爍圃氦探桂舍林苗殿析矗綢然爹砷割錘賊踏得今愈吏灤墩嘶鉤編垛正予侍身淺少暴伺品喘洛衍熄躇泅父廷串倫甘鉀脊藝餒丘呻扭勾豆種酷膏峙遙籽札貶序磷畏仆劇簧提硝狀溶曹聚晃誦趣蟄務(wù)鼓現(xiàn)緬磅教吭瞬供柒酒殺渺患痞揖衍署縷慈汪券禍規(guī)閑閡枚宦攻育懷耳保設(shè)語甜汁滯賢迂普氓欣奄揪惹漠狄踢春和飲先坡紅情都冷態(tài)垛罰恐附堿茲濰節(jié)吉桃號賢菊宛茍蛻沿娜卜布屯沖眷蓖勒志氨詣藻孫涯博湊勸區(qū)濃扒想滬叢墓拎呵壘丸牧品侶愧伸膚酉綁悔咖埋拳階峙嗅餌溜啦年杖炕良拒均逝措恨晦躺澤愧輻實樓詫拘庶瞬量吳涪蛻鍬涕砰漏纓奧誠僧太陽雨太陽能推廣策劃 信息工程學(xué)院 應(yīng)電100

4、1班目錄 前言3一 .市場分析3（一）太陽雨太陽能中國品牌市場發(fā)展歷程3（二）消費(fèi)者分析4（三）市場發(fā)展趨勢分析4二產(chǎn)品介紹與分析5（一）天御系列5（二）喜躍系列5（三）保熱墻（）系列5（四）競爭對手太陽能分析5三、宏觀環(huán)境分析7（一）政治和政策環(huán)境7（二）經(jīng)濟(jì)環(huán)境7（三）社會環(huán)境7四、微觀環(huán)境分析7（一）太陽能現(xiàn)狀行業(yè)分析7（二）產(chǎn)品自身狀況分析8五、影響消費(fèi)者選擇太陽能熱水器的因素8（一）產(chǎn)品特性8（二）價格8（三）品牌影響力8（四）渠道的便利性和售后服務(wù)9六廣告策略9一、目標(biāo)定位策略9二、形象定位策略9三、核心立足點(diǎn)9四、廣告目標(biāo)9五 廣告表現(xiàn)10七太陽雨太陽能的促銷推廣10一：目的10

5、二：活動主題11三：活動時間11四：活動形式11五：活動地點(diǎn)11六：活動內(nèi)容11前言太陽雨，中國太陽能光熱產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)；專業(yè)從事太陽能等新能源應(yīng)用產(chǎn)品技術(shù)研究、生產(chǎn)制造和市場推廣的高新技術(shù)企業(yè)；是目前中國最大的太陽能熱水器生產(chǎn)和銷售企業(yè)；產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球100多個國家和地區(qū),外貿(mào)出口遙遙領(lǐng)先。太陽雨太陽能2006年正式推出采用“保熱墻”專利技術(shù)（專利號：032523106）的太陽能熱水器之后，“吸熱是基礎(chǔ)，保熱更關(guān)鍵”的太陽能效能理念深入人心，“保熱”已成為消費(fèi)者衡量太陽能熱水器是否好用的標(biāo)準(zhǔn)。憑借“保熱墻”專利技術(shù)，太陽雨太陽能引領(lǐng)中國太陽能光熱產(chǎn)業(yè)，從“吸熱時代”進(jìn)入“保熱時代”,奠定中國太陽

6、能光熱產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)地位?，F(xiàn)階段我國太陽能熱水器市場明顯呈現(xiàn)大打品牌戰(zhàn)的現(xiàn)象，各種似是而非的技術(shù)概念成為各家太陽能熱水器訴求的重點(diǎn)，也成為迷糊消費(fèi)者選擇的有力武器。消費(fèi)者更是被各信息轟炸得采取一種懷疑甚至觀望的態(tài)度。如何在復(fù)雜的市場環(huán)境中找到一條讓消費(fèi)者長期信任的道路，是太陽雨太陽能熱水器在市場上站穩(wěn)腳步并不斷前進(jìn)首先必須考慮的問題。 從世界范圍來看，太陽能應(yīng)用的發(fā)展前景極為廣闊，隨著太陽能核心技術(shù)的不斷創(chuàng)新和發(fā)展，太陽能應(yīng)用領(lǐng)域?qū)⒃谔柲芙ㄖ矫嫒〉弥卮蟮陌l(fā)展。因此，做好太陽雨的推廣策劃，實施好其推廣策略有助于太陽雨公司有更好的發(fā)展前景。一 .市場分析（一）太陽雨太陽能中國品牌市場發(fā)展歷程太陽

7、雨，中國太陽能光熱產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)；專業(yè)從事太陽能等新能源應(yīng)用產(chǎn)品技術(shù)研究、生產(chǎn)制造和市場推廣的高新技術(shù)企業(yè)；是目前中國最大的太陽能熱水器生產(chǎn)和銷售企業(yè)；產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球100多個國家和地區(qū),外貿(mào)出口遙遙領(lǐng)先。秉承“為客戶提供有價值的服務(wù)”的服務(wù)理念，實現(xiàn)新能源行業(yè)眾多零的突破：中國首家榮獲國際太陽能行業(yè)“霍特爾”獎（目前世界太陽能行業(yè)最高獎項）；首家榮獲國際權(quán)威質(zhì)量組織b.i.d頒發(fā)的“國際質(zhì)量金星獎”；1.028億中標(biāo)央視黃金廣告資源，開新能源行業(yè)先河；獨(dú)家贊助2008殘奧會助威團(tuán)；抗震救災(zāi)，捐建災(zāi)區(qū)首個太陽能浴室、首個抗震春蕾小學(xué)；聯(lián)手長安簽署10000輛紅太陽服務(wù)車，全力助推“太陽能下鄉(xiāng)”；成

8、功推動太陽能下鄉(xiāng)，31個省30款產(chǎn)品全部中標(biāo)；捐資1000萬成立中國新能源行業(yè)首個公益慈善基金太陽雨公益慈善基金。（二）消費(fèi)者分析太陽雨太陽能目標(biāo)消費(fèi)群:廣大城鎮(zhèn)、農(nóng)村家庭，中等及以下收入的城市消費(fèi)家庭（注重生活成本）（三）市場發(fā)展趨勢分析在技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品研發(fā)上，太陽雨與北京大學(xué)、中科院等科研院所展開專家級合作，在北京共同組建“研發(fā)中心”，承擔(dān)了多項國家火炬計劃項目，其中太陽能綜合利用項目已經(jīng)被列入國家“863計劃”。與北京大學(xué)合作的高溫型膜層濺射技術(shù)全玻璃真空管生產(chǎn)線具有國際先進(jìn)水平，并擁有百余項自主知識產(chǎn)權(quán)，其中，“高效高溫盤管承壓型太陽能熱水器”榮獲了由國家科技部、商務(wù)部、質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢

9、疫總局和環(huán)?？偩致?lián)合頒發(fā)的“國家重點(diǎn)新產(chǎn)品”證書。為保持技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢，公司聘請“世界鍍膜之父”澳大利亞國家工程院哈丁博士作為首席科學(xué)顧問，成立了行業(yè)內(nèi)第一家衛(wèi)星商學(xué)院，從而為企業(yè)在謀求更快發(fā)展提供了重要的人才保障。從國內(nèi)到國際，從光熱到光伏再到風(fēng)光互補(bǔ)等新能源的綜合利用，太陽雨成為了中國新能源領(lǐng)域的整合創(chuàng)新者。二產(chǎn)品介紹與分析（一）天御系列1、新鮮熱水一觸即發(fā)水質(zhì)新鮮，沒有水垢、消除有害化學(xué)物質(zhì)和細(xì)菌孳生的可能性，保證水質(zhì)健康安全。2、承壓運(yùn)行 強(qiáng)勁激流承壓運(yùn)行，與自來水壓力一致，避免了傳統(tǒng)太陽能因壓力不夠?qū)е鲁鏊粫超F(xiàn)象，隨時享受沖浪般洗浴體驗。3、恒溫?zé)崴?舒適安全采用澳大利亞原裝恒溫裝置

10、，水溫恒定，徹底解決洗浴時水壓不穩(wěn)以及關(guān)閉后重開導(dǎo)致的二次調(diào)溫，操作更簡便。（二）喜躍系列喜浴四季，健康享受。變頻吸收，隨心所“浴”；水箱保熱，熱水全天有；強(qiáng)力支架，使用更耐久。（三）保熱墻（）系列太陽雨太陽能全新升級“保熱墻”技術(shù)，推出保熱墻二代技術(shù)智能保熱。增加人性化智能控制操作系統(tǒng)，如同給太陽能熱水器安裝了智能芯片，可依據(jù)個性洗浴要求，定制洗浴溫度，并可智能調(diào)節(jié)太陽能熱水器系統(tǒng)水溫，使其始終與外界環(huán)境溫度保持最小溫差，最大程度吸收、保存熱量，防止熱量流失，實現(xiàn)智能保熱，操作更輕松，熱水更便捷。采用真空管強(qiáng)吸弱散，“南極管”技術(shù)使光譜的吸收比高達(dá)0.96，發(fā)射比降低到0.04，保熱更徹底，

11、滿足高寒地區(qū)保熱需求。水箱持久保熱，“絕熱膜”技術(shù)提高30%保熱效率。穩(wěn)定的保溫層結(jié)構(gòu)設(shè)計使保溫層更厚，保熱更持久。獨(dú)特防凍管道，獨(dú)特的排氣設(shè)計和高校管道防凍保溫技術(shù)，減少熱量傳輸過程中的流失，確保嚴(yán)冬不堵凍（四）競爭對手太陽能分析中國太陽能產(chǎn)業(yè)經(jīng)過若干年發(fā)展，已經(jīng)有一部分企業(yè)如雨后春筍般迅速、茁壯地成長起來。而經(jīng)過產(chǎn)業(yè)升級等一系列挑戰(zhàn)的洗禮，在這個新興行業(yè)中，各家企業(yè)也已經(jīng)告別了“一大多小”的初級階段，很多后起之秀開始登上頂尖舞臺，群雄逐鹿之勢漸起。對于太陽雨太陽能熱水來說，對其形成主要威脅的主要有以下幾個企業(yè)：其一是皇明太陽能熱水器，它的優(yōu)勢在于市場占有率較高，并有相當(dāng)高的知名度，科研隊伍

12、雄厚。我國太陽能產(chǎn)業(yè)的龍頭老大，擁有目前世界上規(guī)模最大的太陽能生產(chǎn)基地。劣勢在于高價定位戰(zhàn)略時期在農(nóng)村市場不受青睞。皇明太陽能熱水器的品牌定位博大精深，代表中國太陽能。他的訴求熱點(diǎn)是集熱性能好，冬天好用。其二是桑樂太陽能熱水器，它的優(yōu)勢在于擁有英國渣打銀行旗下投資公司的2330萬美元，作為其在全國擴(kuò)建生產(chǎn)基地，競爭世界上最大的太陽能熱水器生產(chǎn)企業(yè)的資金。劣勢在于“農(nóng)村包圍城市”的經(jīng)營戰(zhàn)略不利于品牌的長期發(fā)展。桑樂太陽能熱水器的品牌定位是數(shù)字化太陽能熱水器專家。他的著重訴求熱點(diǎn)是產(chǎn)品數(shù)字化，控制智能化。其三是四季沐歌太陽能熱水器，它的優(yōu)勢在于是中國航天事業(yè)合作伙伴，產(chǎn)品線豐富，并在農(nóng)村影院工程和

13、綠色服務(wù)車項目上顯示獨(dú)特魅力。劣勢是在廠房和生產(chǎn)線上依賴于太陽雨，沒有國家認(rèn)證的免檢。四季沐歌太陽能熱水器的品牌定位是太陽能雙熱時代領(lǐng)導(dǎo)者。他的訴求熱點(diǎn)是“讓熱水活起來”的“活水芯”技術(shù)。其四是力諾瑞特太陽能熱水器，它的優(yōu)勢在于擁有全國獨(dú)一無二的完整型產(chǎn)業(yè)鏈，并結(jié)合德國先進(jìn)的太陽能科技，成為太陽能行業(yè)中綜合實力最強(qiáng)的一家企業(yè)。劣勢在于它是合資企業(yè)，領(lǐng)導(dǎo)階層多為德國人，對中國市場認(rèn)知不夠。力諾瑞特太陽能熱水器的品牌定位是太陽能建筑一體化專家。他的著重訴求熱點(diǎn)是太陽能與建筑一體化。由以上的分析可以看出，在品牌建設(shè)過程中，各個太陽能熱水器品牌都是基于一個訴求點(diǎn)而進(jìn)行差異化的品牌定位?；拭髟诩療峒夹g(shù)的

14、基礎(chǔ)上強(qiáng)調(diào)冬天好用是標(biāo)準(zhǔn)；桑樂強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的數(shù)字化；四季沐歌強(qiáng)調(diào)其活水技術(shù)；力諾瑞特強(qiáng)調(diào)其太陽能與其建筑一體化技術(shù)。所以在激烈的競爭中，太陽雨只有堅持其基于保熱墻技術(shù)而提出的“集熱是基礎(chǔ)，保熱是關(guān)鍵”的訴求，才能繼續(xù)將差異化的道路走下去三、宏觀環(huán)境分析（一）政治和政策環(huán)境政策變動頻繁，“十二五”期間國家對新能源行業(yè)給予大力支持。太陽能屬于低碳環(huán)保能源，節(jié)能減排這一機(jī)遇為太陽雨的發(fā)展提供契機(jī)。而且，從2009年2月1日起，家電下鄉(xiāng)從產(chǎn)品內(nèi)容到推廣范圍都進(jìn)一步擴(kuò)大，太陽能熱水器也被列入“家電下鄉(xiāng) ”補(bǔ)貼產(chǎn)品范圍，價格上限為4000元，按照13%的補(bǔ)貼計算，購買一臺太陽能熱水器，農(nóng)民最多可以獲得520元

15、的補(bǔ)貼。中國農(nóng)村人口對于熱水器存在巨大需求，搭上“下車”快車，農(nóng)村市場為太陽能熱水器提供了更廣闊的市場機(jī)遇。（二）經(jīng)濟(jì)環(huán)境國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)勢頭發(fā)展良好、可控，為其企業(yè)發(fā)展提供了肥沃的土壤；居民生活質(zhì)量顯著提高，個人購買力提升。（三）社會環(huán)境我國太陽能資源分布廣泛，因此為太陽雨熱水器發(fā)展提供良好的社會環(huán)境。四、微觀環(huán)境分析（一）太陽能現(xiàn)狀行業(yè)分析目前太陽能產(chǎn)業(yè)是一個高度分散的產(chǎn)業(yè)，基本上沒有特別突出的領(lǐng)軍企業(yè)，規(guī)模上還沒有形成寡頭式的市場份額，其中80%的市場份額被中小企業(yè)瓜分。行業(yè)的品牌集中度較低，品牌化運(yùn)作程度也不高，這位注重品牌建設(shè)的企業(yè)提供了搶占市場的先機(jī)。隨著太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)被納入家電下鄉(xiāng)

16、工程后，越來越的企業(yè)開始意識到了競爭方式轉(zhuǎn)型的必要性，逐漸從傳統(tǒng)市場競爭升級為品牌博弈，品牌博弈也成為了太陽能熱水器行業(yè)的主流競爭方式。然而當(dāng)各大品牌投身品牌建設(shè)之時，卻普遍發(fā)現(xiàn)行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)價格混亂、服務(wù)缺乏的現(xiàn)象，甚至大量問題產(chǎn)品沖擊市場。這不僅影響了消費(fèi)者的生活，也損害了各大品牌的利益，導(dǎo)致無領(lǐng)導(dǎo)品牌的太陽能熱水器市場面臨著日益嚴(yán)峻的產(chǎn)品信任危機(jī)。（二）產(chǎn)品自身狀況分析通過訪問調(diào)查及查找資料了解到，太陽雨太陽能熱水器的品牌知名度在市場份額中大概占57%。而喜好度為16%。僅此兩項四季沐歌都都高于它。但是對于使用過太陽雨品牌的客戶來說，知道太陽雨太陽能的保熱技術(shù)的占54%。覺得太陽雨太陽能熱水

17、器是比較高檔的太陽能熱水器的占27%，而對太陽雨愛的形象知道的卻為0%。由此可以看出，太陽雨的品牌知名度中，保熱度訴求比較成功。一般有過購買太陽的能熱水器的消費(fèi)者都知道太陽雨的保熱技術(shù)，但是相對來講，太陽雨的品牌形象還是相當(dāng)薄弱的。在品牌博弈中，太陽雨除了要堅持基于保熱墻技術(shù)的“集熱是基礎(chǔ)，保熱是關(guān)鍵”的訴求，還要塑造一個明確的形象。五、影響消費(fèi)者選擇太陽能熱水器的因素（一）產(chǎn)品特性冬季好用為首選標(biāo)準(zhǔn)。太陽能熱水器能否在冬天提供足量的熱水，冬天水箱保溫如何，這些都是消費(fèi)者選購時必問的問題。節(jié)能與環(huán)保近來也是消費(fèi)者關(guān)注的產(chǎn)品熱點(diǎn)。（二）價格太陽能熱水器的售價在2000100000元價格不等。由于

18、“家電下鄉(xiāng)的推廣”，很多農(nóng)村消費(fèi)者也開始爭先搶購，在缺乏品牌概念的基礎(chǔ)上，他們比較關(guān)心的是價格的高低，這也是市場上很多雜牌太陽能熱水器能夠占領(lǐng)市場一定份額的主要原因。（三）品牌影響力 在綜合產(chǎn)品特性和價格的比較以后，消費(fèi)者選擇較為知名的品牌，以確保產(chǎn)品質(zhì)量和功能。（四）渠道的便利性和售后服務(wù) 消費(fèi)者比較愿意在專賣店購買產(chǎn)品，專賣店在提供便利性的同時也保障了產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù)，比一般市場購六廣告策略一、目標(biāo)定位策略通過之前的分析，太陽與太陽能的營銷結(jié)癥在于品牌形象缺乏。日益激烈的市場競爭促使太陽雨不得不在適合自己的道路上探索，其關(guān)鍵就是在消費(fèi)者心中建立穩(wěn)定的可以信賴的品牌形象。針對這種現(xiàn)狀，保

19、熱墻二代的上市任務(wù)便是找準(zhǔn)正確的品牌形象定位，塑造形象。二、形象定位策略根據(jù)影響長春地區(qū)消費(fèi)者在選擇太陽能熱水器時的心理因素分析發(fā)現(xiàn)，一個平凡卻體貼的愛家人的形象是迎合消費(fèi)者喜愛的。因此，我們選擇一個知冷知暖的貼心愛人的形象作為保熱墻二代的形象定位。知溫愛人智能保溫，用“心”關(guān)愛你和你的家人。三、核心立足點(diǎn)在知溫愛人的形象基礎(chǔ)上，我們提出“冷暖我心知，體貼全家人”的核心理念。因為智能保溫，所以冷暖我“心”知；因為是知溫愛人，所以懂得體貼關(guān)愛全家人。四、廣告目標(biāo)近期目標(biāo)：消費(fèi)者傳達(dá)“知溫愛人”的形象，在認(rèn)知度上讓消費(fèi)者達(dá)到產(chǎn)品認(rèn)知階段。知名度上讓消費(fèi)者達(dá)到經(jīng)提示“知溫愛人”可以聯(lián)想到“保熱墻二代

20、”。中期目標(biāo)：“知溫愛人”形象和“冷暖我心知，體貼全家人”的理念為長春地區(qū)消費(fèi)者所喜好。認(rèn)知度讓消費(fèi)者達(dá)到企業(yè)認(rèn)知階段，消費(fèi)者普遍知曉太陽與太陽能企業(yè)，形成一定美譽(yù)度。長期目標(biāo)：品牌認(rèn)知度達(dá)到符號認(rèn)知階段，品牌知名度達(dá)到不經(jīng)提起即可回憶起太陽雨的階段，形成一定的品牌忠誠度。五 廣告表現(xiàn)（一）非媒介贊助各種大型公益活動等（二）媒介電視,報紙,公共汽車車身,站臺,超市pop七 公關(guān)營銷策略（一）目的1、持續(xù)強(qiáng)化太陽雨太陽能中國太陽能光熱產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的地位；2、強(qiáng)化“有保熱墻的太陽能冬天才好用”的產(chǎn)品保熱訴求；3、凸顯“保熱墻代”技術(shù)，“保熱墻”技術(shù)的升級效能；4、凸顯太陽雨品牌生態(tài)公益、反哺社會的

21、企業(yè)屬性及社會價值。（二）活動策劃在電視,報紙,公共汽車車身,站臺,超市pop等等各大媒介加大宣傳力度宣傳贊助各種大型公益活動等八 效果預(yù)測、評估廣告效果的預(yù)測通過廣告宣傳,讓太陽雨的品牌認(rèn)知度提高，同時增加其銷量七太陽雨太陽能的促銷推廣一：目的1. 提供展銷活動操作模板，獲得更好的展示效果；2. 提供多種操作方案，供終端組合使用，豐富展示手段，在競爭中突出與眾不同之處。二：活動主題 保熱墻亮劍出擊 太陽雨真情送禮三：活動時間每*年*月*日放假期間四：活動形式規(guī)范化現(xiàn)場展示互動式促銷活動+多方位傳播宣傳五：活動地點(diǎn)當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ慕ú氖袌觯ɑ虺猩虉觯⑿^(qū)、大型廣場（3個活動地點(diǎn)任選其一）六：

22、活動內(nèi)容1. 現(xiàn)場展示（時間為一個月）1）物料擺放產(chǎn) 品項 目擺 放一家福物料企業(yè)實力榮譽(yù)展板一塊放于樣機(jī)真空管中間；標(biāo)準(zhǔn)原裝機(jī)pop貼于水箱桶貼中部偏左上方價格標(biāo)簽樣機(jī)真空管的左上角陽光麗人物料標(biāo)準(zhǔn)原裝機(jī)展板一塊放于樣機(jī)真空管中間；標(biāo)準(zhǔn)原裝機(jī)pop貼于水箱桶貼中部偏左上方價格標(biāo)簽樣機(jī)真空管的左上角新陽光麗人（必須擺放）物料保熱墻展板一塊放于樣機(jī)真空管中間；標(biāo)準(zhǔn)原裝機(jī)pop貼于水箱桶貼中部偏左上方價格標(biāo)簽樣機(jī)真空管的左上角天衣物料天衣展板一塊放于樣機(jī)真空管中上；標(biāo)準(zhǔn)原裝機(jī)pop貼于水箱桶貼中部偏左上方；價格標(biāo)簽樣機(jī)真空管的左上角天驕（必須擺放）價格標(biāo)簽樣機(jī)真空管的左上角水箱標(biāo)準(zhǔn)原裝機(jī)pop貼于

23、水箱桶貼中部偏左上方支架側(cè)面有pop貼真空管天驕產(chǎn)品展板放置在真空管右下角，左上角價格標(biāo)簽下方放5免展板sunrain 物料放于樣機(jī)真空管中間；標(biāo)準(zhǔn)原裝機(jī)pop貼于水箱桶貼中部偏右下方；價格標(biāo)簽樣機(jī)真空管的左上角2）樣機(jī)陳列現(xiàn)場樣機(jī)數(shù)量原則上不少于8臺，越多越好，樣機(jī)可以型號重復(fù)，但必須突出天驕系列，天驕系列的樣機(jī)數(shù)量要占樣機(jī)總數(shù)量的40%以上。樣機(jī)干凈整潔，各種展板到位，嚴(yán)格按照終端布置規(guī)范，真空管齊全，螺絲一定要擰緊。樣機(jī)從左至右按2.0米、1.8米、1.6米的規(guī)格順序擺放。 在每種規(guī)格內(nèi)從左至右按sunrain系列、天驕系列、天衣系列、新陽光麗人系列、陽光麗人系列和一家福系列擺放。3）環(huán)

24、境布置樣機(jī)在氣拱門前方正中位置，樣機(jī)下鋪紅地毯，樣機(jī)中間設(shè)置太陽傘。樣機(jī)左側(cè)設(shè)置帳篷，咨詢桌椅、解剖桶、資料架、電視、音響設(shè)置在帳篷內(nèi)，其中資料架需加強(qiáng)固定，電視循環(huán)播放企業(yè)專題片。咨詢桌上擺放保熱墻道具（接通電源）、互動游戲道具、標(biāo)準(zhǔn)原裝機(jī)展示箱和客戶記錄簿；咨詢桌前和樣機(jī)地毯前貼“歡迎邁入保熱時代”地貼；大腳丫從現(xiàn)場入口一直貼到地貼前。展銷現(xiàn)場周圍等距離設(shè)置太陽傘、彩旗。臨近現(xiàn)場的街道懸掛過街橫幅。有條件的市場發(fā)布公交車廣告，公交車路線必須經(jīng)過展銷現(xiàn)場或?qū)I店。在展銷時盡可能懸掛樓體巨幅，巨幅面向主要人流方向。工作人員統(tǒng)一著裝，佩戴太陽雨綬帶。注： 小區(qū)活動現(xiàn)場樣機(jī)數(shù)量根據(jù)具體場地大小而定

25、，越多越好。 廣場活動現(xiàn)場需設(shè)置主題背景板及舞臺，并進(jìn)行文藝演出。2、文藝演出活動1)有獎答題活動活動目的：通過互動游戲，傳遞有價值的信息，加強(qiáng)消費(fèi)者購買信心，同時吸聚人氣。應(yīng)用場合：演出、展銷過程中，邀請圍觀者參加。問題設(shè)計提問一：太陽雨太陽能*專賣店的地址在哪里？聯(lián)系電話是多少？提問二：太陽雨太陽能今天有什么禮品贈送？提問三：太陽雨太陽能采用什么技術(shù)達(dá)到了“一樣陽光，更多熱水”？提問四： “標(biāo)準(zhǔn)原裝機(jī)”是什么含義？提問五：太陽雨太陽能獲得過哪些榮譽(yù)？游戲規(guī)則：全部答對獎勵小雨傘1把，參與給予鑰匙扣1個。3、“保熱墻”耐力比賽 目的：吸聚人氣，傳播、強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品賣點(diǎn)。 組織方法：導(dǎo)購員與消費(fèi)者或

26、消費(fèi)者之間進(jìn)行；參賽者年齡在20歲55歲之間。游戲規(guī)則：在展促銷現(xiàn)場，比賽誰一口氣說的“保熱墻”次數(shù)最多，最多者獲勝；比賽者必須用話筒大聲說出；換氣或吐字不清即算認(rèn)輸。獎品：（可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r自定）未購機(jī)消費(fèi)者：參與者獎鑰匙扣1個；獲勝者獎小雨傘1把。購機(jī)消費(fèi)者：給予*元現(xiàn)金返還優(yōu)惠。道具：電視、dvd、話筒2個、企業(yè)宣傳光盤1張、帳篷、咨詢桌椅、電源線、保熱墻道具游戲說辭：大家好，在*年，太陽雨獲得了“中國名牌、國家免檢、出口第一”的好成績。為了感謝廣大消費(fèi)者對太陽雨的支持，今天在這里舉辦展銷優(yōu)惠活動，現(xiàn)在我們做個小游戲，參加的朋友將會得到一份精美的小禮品。現(xiàn)場購機(jī)的朋友獲勝還可以得到xxx元

27、的現(xiàn)金返還的優(yōu)惠。下面請朋友們自告奮勇！。好，大家站到這里來。下面我來講一下游戲規(guī)則。大家拿著話筒大聲說：“保熱墻”，誰一口氣說的次數(shù)最多，誰就是勝利者。注意：誰要是換氣，或者沒有說的不清楚就算輸。聽清楚沒有？好，準(zhǔn)備開始！4、現(xiàn)場演示（體現(xiàn)國家免檢的品質(zhì)）1）“保熱墻”道具現(xiàn)場演示講解說明 這臺太陽雨“保熱墻”演示儀是通過模擬水箱散熱，用對比的方式來驗證“保熱墻” “r&a” 專利技術(shù)隔熱、保溫、減少散熱的神奇效果。道具擺放：展銷時將保熱墻放在咨詢桌上，接通電源13分鐘即可演示；在店內(nèi)“保熱墻”放在配件展示臺或咨詢臺上，并接通電源13分鐘即可演示；道具演示直銷員先用手同時觸摸道具中左

28、右兩片弧形鋼片（模擬水箱內(nèi)桶用），感受兩片弧形鋼片的溫度區(qū)別。解說：l 我們太陽雨“保熱墻”演示儀是通過模擬水箱散熱，用對比的方式來驗證保熱墻 “r&a” 專利技術(shù)隔熱、保溫、減少散熱的神奇效果。 太陽雨水箱采用保熱墻標(biāo)準(zhǔn)，能有效隔熱保溫，防止熱量散失，所以表面的溫度就低，而一般的普通太陽能熱水器產(chǎn)品，由于沒有采用保熱墻技術(shù)，熱量直接向外散失，因此水箱表面溫度就高得多，你來試一下；l 在用戶觸摸保熱墻體驗神奇隔熱保溫性能時，直銷員可以作如下進(jìn)一步介紹：l 消費(fèi)者都知道，太陽能熱水器工作在室外，環(huán)境非常惡劣，溫差變化很大，因此只有保熱好的太陽能才能最大程度的將日間、晴天吸收的熱量保留住，

29、太陽能冬天好不好用，熱水耐不耐用，最關(guān)鍵的還是要看保熱！如果太陽能保熱效果不好，即使吸收的熱量再多，也無法將熱量持久保留住，更不會有大量的熱水可用。l 與通常大家說的熱水器保溫層不同，太陽雨的“保熱墻”針對熱量散失的各個途徑，一一擊破，在熱水器水箱與外界之間建起了一道絕熱屏障，大大減少水箱內(nèi)熱量的流失，最大程度的將日間、晴天吸收的熱量留住。一樣陽光，熱水更多更持久！l 保熱墻的隔熱、保溫效果是不是非常顯著呢，目前，太陽雨是太陽能行業(yè)第一家采用保熱墻標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)，并在我們的*年的明星產(chǎn)品天驕上率先使用，這就是太陽雨明星產(chǎn)品天驕180。2）真空管吸熱演示（將熱水器真空管內(nèi)注滿水后再安裝，有條件的可以

30、將整個水箱加注滿水。如有真空管架）道具擺放：有水的樣機(jī)最好面向南方，真空管上不放任何物品。 道具演示l 指著太陽能的熱氣說：你看，太陽雨的真空管采用的是自己設(shè)計、自己原廠生產(chǎn)的防偽真空管，同時采用世界最先進(jìn)的“非穩(wěn)態(tài)試驗法”，經(jīng)過科學(xué)的計算，使太陽能的各項技術(shù)參數(shù)達(dá)到最佳配比，整機(jī)性能最合理。這種試驗方法是太陽雨的專利。l 凡是經(jīng)過我們試驗改進(jìn)過的機(jī)型，各種配比都處于最佳的狀態(tài)。為了和同行區(qū)別，我們對經(jīng)過科學(xué)計算的機(jī)型都加了“標(biāo)準(zhǔn)原裝機(jī)”標(biāo)識。3）太陽雨標(biāo)準(zhǔn)原裝配件展示道具擺放：展銷時將標(biāo)準(zhǔn)配件箱放在咨詢桌上，打開標(biāo)準(zhǔn)配件箱，展現(xiàn)內(nèi)部部件和圖示說明（注意防風(fēng)并且咨詢桌靠太陽能熱水器不要太遠(yuǎn)）。

31、道具演示指著展示箱說：為了區(qū)別低質(zhì)、拼裝、貼牌產(chǎn)品。太陽雨的主機(jī)和配件都執(zhí)行統(tǒng)一設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一采購標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和統(tǒng)一檢驗標(biāo)準(zhǔn)，精心制作，質(zhì)量過硬；能充分適應(yīng)各種惡劣環(huán)境，主機(jī)和配件完美匹配，達(dá)到最佳使用效果。太陽雨公司杜絕假冒偽劣，以次沖好、臨時拼湊，并提供完善的售后服務(wù)，讓大家放心選擇。太陽雨產(chǎn)品獲得歐盟ce認(rèn)證和韓國市場準(zhǔn)入認(rèn)證，質(zhì)量更放心。4）太陽雨科普報及宣傳單頁配合發(fā)放5、現(xiàn)金一把抓活動1）活動目的：互動游戲，增加趣味性，優(yōu)惠額度取決于消費(fèi)者自己，同時給消費(fèi)者以深刻印象。2）活動方式：消費(fèi)者從透明的玻璃缸內(nèi)抓取硬幣，以抓取的硬幣金額作為購機(jī)的優(yōu)惠額度。3）參賽者條件：全款購機(jī)的

32、消費(fèi)者，或訂金在300元以上的消費(fèi)者。4）游戲規(guī)則準(zhǔn)備一個開口直徑約25cm的玻璃金魚缸（以手掌張開可自如進(jìn)出為準(zhǔn)），放入1元、5角、1角硬幣各占1/3，硬幣總額為2000元。消費(fèi)者手心向下從玻璃缸內(nèi)抓取硬幣；所抓取的硬幣金額總和為購機(jī)時優(yōu)惠的額度，即抓多少，優(yōu)惠多少；抓取時掉落的硬幣不計算金額；每位消費(fèi)者限抓一次。6.促銷活動（根據(jù)活動地點(diǎn)選擇不同的促銷活動）活動模版一：針對建材市場（或超市商場）的促銷活動（聯(lián)系活動地點(diǎn)的商家進(jìn)行聯(lián)合促銷）活動內(nèi)容：活動期間，購買太陽雨“天驕”系列的消費(fèi)者，可享受五一購機(jī)雙重好禮，好禮一：購火熱太陽雨、享健康清涼盛夏購機(jī)送超值節(jié)能健康風(fēng)扇；（公司提供贈品）好

33、禮二：買火熱太陽雨、稱心大禮任意拿購機(jī)即可免費(fèi)到本建材市場內(nèi)挑選*金額內(nèi)的任意一種（也可指定品牌和產(chǎn)品）建材、五金產(chǎn)品、家居用品（如：水龍頭、涼衣架、水盆、防盜門、衛(wèi)浴、地板等等，可以根據(jù)顧客自己的喜好和需求，在*金額內(nèi)免費(fèi)拿，超出部分用戶補(bǔ)足款項，余出部分不退款），另可再獲贈本建材市場提供的優(yōu)惠券一張，憑優(yōu)惠券在本建材市場購買產(chǎn)品可享受x折優(yōu)惠。（此項讓利優(yōu)惠額度由經(jīng)銷商自己承擔(dān)）備注：事先與建材商場或建材商場內(nèi)的幾家有影響力的品牌代理商協(xié)商溝通，商定聯(lián)合促銷的具體操作辦法。如，購買太陽雨太陽能天驕產(chǎn)品即可獲贈優(yōu)惠券一張，憑優(yōu)惠券可在x店購買建材產(chǎn)品享受x折優(yōu)惠，同樣在x店購買建材產(chǎn)品即可獲

34、贈太陽雨天驕產(chǎn)品優(yōu)惠券一張，憑優(yōu)惠券購買太陽雨天驕產(chǎn)品則可享受x折優(yōu)惠。在商場入口處貼上大地貼，張貼海報，在商場樓梯上懸掛巨幅、條幅等。活動模板二：針對小區(qū)的促銷活動（聯(lián)合小區(qū)物業(yè)對消費(fèi)者進(jìn)行“壓力促銷”）活動內(nèi)容1：提前與物業(yè)溝通協(xié)調(diào)合作，并制作“太陽雨新居真情卡”，由物業(yè)公司在發(fā)放鑰匙時，同時發(fā)放“太陽雨新居真情卡”。從物業(yè)下發(fā)卡之日起（卡片上印有時間），第二日即全款安裝太陽雨太陽能，可優(yōu)惠500元（或八折優(yōu)惠），第三日全款安裝優(yōu)惠400元（或八五折優(yōu)惠），第四日全款安裝優(yōu)惠300元（或九折優(yōu)惠），第五日全款安裝優(yōu)惠200元（或九五折優(yōu)惠），最后一日全款安裝優(yōu)惠100元（或九八折優(yōu)惠），另

35、安裝太陽雨太陽能的消費(fèi)者同時可獲贈超值節(jié)能健康風(fēng)扇一臺。注：發(fā)卡時候說明，“該項優(yōu)惠金額全部有物業(yè)公司為業(yè)主承擔(dān)”（其實只是我們的經(jīng)銷商給予的優(yōu)惠額度）。通過早安裝優(yōu)惠越大的促銷方式，給消費(fèi)者以安裝壓力，促使他們盡快做出決定。活動內(nèi)容2：進(jìn)行贈品優(yōu)惠。從物業(yè)下發(fā)卡之日起，第二日安裝，可獲贈浴霸、衛(wèi)浴用品、廚房用品等五種贈品，第三日獲得四種贈品，第四日獲得三種贈品，第五日獲得兩種贈品，最后一日獲得一種贈品。安裝太陽雨太陽能的消費(fèi)者同時可獲贈超值節(jié)能健康電風(fēng)扇一臺。注：小區(qū)活動特別手段a. 對于小區(qū)內(nèi)前三位購買太陽雨天驕系列產(chǎn)品的消費(fèi)者，我們可以給予特別優(yōu)惠幅度，同時要敲鑼打鼓、大造聲勢的送貨上門

36、進(jìn)行安裝，讓購買的消費(fèi)者很有面子，吸引其他消費(fèi)者關(guān)注。b. 將倉庫的一部分貨空包裝箱拉到展示現(xiàn)場，堆放在小區(qū)內(nèi)烘托熱銷氣氛，開展“即買即安”的銷售模式，必要時在包裝箱外面貼一些小紙條，標(biāo)上“*樓*單元*先生”，塑造一種熱銷氛圍。c. 有條件的經(jīng)銷商可以采取“霸道”的銷售方式，可以搶先在小區(qū)入口醒目的樓層頂上或主要的樓層頂上最佳的安裝位置上用熱水器支架占領(lǐng)好位置，安裝幾臺太陽雨產(chǎn)品營造熱銷的氣氛，進(jìn)行廣告宣傳、打擊對手信心，促使用戶跟風(fēng)購買。另：小區(qū)活動現(xiàn)場應(yīng)在小區(qū)內(nèi)懸掛條幅、張貼海報、挨家挨戶發(fā)送宣傳資料等活動模板三：針對廣場活動的促銷活動（現(xiàn)場抓獎活動）活動內(nèi)容：活動期間，凡現(xiàn)場購買太陽雨“天驕”系列的消費(fèi)者，可獲贈超值節(jié)能健康風(fēng)扇一臺，同時有機(jī)會參加現(xiàn)場的“現(xiàn)金一把抓”好運(yùn)大抓獎活動（同文藝演出）（類似年會抓獎形式）注：廣場活動現(xiàn)場需設(shè)置主題背景板及舞臺，并進(jìn)行文藝演出，以聚集人氣，吸引消費(fèi)者關(guān)注。在廣場附近或繁華地段懸掛跨街橫幅。2. 宣傳配合） 樓體巨幅宣傳:保熱墻亮劍出擊 太陽雨真情送禮） 跨街橫幅宣傳:保熱墻亮劍出擊 太陽雨真情送禮 太陽雨太陽能：中國名牌、國家免檢產(chǎn)品、出口遙遙領(lǐng)先熱烈祝賀太陽雨太陽能首批通過“金太陽”認(rèn)證）