校園二手貨交易創(chuàng)業(yè)計劃書

1、校園二手交易平臺創(chuàng)業(yè)計劃書目 錄第一部分 項目簡介1一、項目概況1二、創(chuàng)業(yè)團隊1第二部分 市場分析1一、市場背景2二、總體分析2三、供求客觀條件2四、SWOT分析4第三部分 可行性分析5一、目標(biāo)及方案可行性5二、經(jīng)濟可行性5第四部分 組織管理6一、業(yè)務(wù)流程簡介6二、功能模塊設(shè)計7三、組織形式設(shè)計8第五部分 宣傳與營銷策略10一、宣傳方案10二、營銷策略11第六部分 財務(wù)分析12一、資金籌集12二、盈利分析12三、投資風(fēng)險與投資收益13第七部分機遇與風(fēng)險13一.機遇類型及應(yīng)對措施13二.風(fēng)險管理14附錄：創(chuàng)建“校園二手平臺”調(diào)查問卷分析15第一部分 項目簡介一、 項目概況在低價的前提下，提供優(yōu)質(zhì)

2、的產(chǎn)品與服務(wù)，是二手服務(wù)的核心理念。隨著經(jīng)濟的迅速發(fā)展與科技日新月異的進步，產(chǎn)品更新?lián)Q代越來越快，人們購買新商品后越來越多舊的商品積壓需要處理，加之生活壓力越來越大，物價越來越高，人們逐漸傾向于購買便宜而又實惠的二手商品。尤其在大學(xué)校園里，目前二手商品交易成為大學(xué)生課余生活的一大熱門，許多學(xué)校經(jīng)常舉辦跳蚤市場，受到學(xué)生們的熱烈歡迎，但大多是閑置不用的書籍或生活用品，規(guī)模小，品類少，廣大學(xué)生的需求得不到充分的滿足，尤其對電子數(shù)碼，手機，電腦等大學(xué)生最感興趣的高科技產(chǎn)品卻很少被提供，所以市場發(fā)展?jié)摿O大。二、創(chuàng)業(yè)團隊團隊名稱:宗兼人 團隊組成：團隊共有5人，對于二手資源的回收再流通項目充滿熱愛，致

3、力于建立綠色校園，促進價值與消費觀念的流通，滿足同學(xué)們對二手商品的需求為奮斗目標(biāo)。業(yè)務(wù)范圍：面向在校的所有大學(xué)生，公司業(yè)務(wù)范圍包括主營二手商品包括書籍音像，手機數(shù)碼，體育器材，生活用品以及提供代購，維修等優(yōu)質(zhì)二手服務(wù)。經(jīng)營戰(zhàn)略：團隊的宗旨在于在校園周邊建立統(tǒng)一的校園二手市場，促進閑置資源流通再利用，通過寄賣，代賣與公司直接買入銷售等方式運營，在各高校樹立良好的形象，創(chuàng)造一定的品牌價值，為綠色資源再利用做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。第二部分 市場分析一、市場背景 隨著社會的進步，經(jīng)濟的發(fā)展人們的物質(zhì)文化生活日益充足，尤其是大學(xué)生，在父母提供經(jīng)濟來源的情況下出現(xiàn)了對物品的嚴(yán)重浪費現(xiàn)象。但也有很大一部分大學(xué)生由于

4、物價的不斷上漲，身邊環(huán)境的影響，不得不加大自己的生活開支，在家庭經(jīng)濟狀況不是很好的情況下還給父母增加更重的負(fù)擔(dān)。由此，在校園打開二手市場會有比較廣闊的前景，目前二手市場已經(jīng)在中國興起，但還是比較空洞，沒有組織性，沒有廣泛性，我們江蘇師范大學(xué)作為一所本科院校，如果在校園內(nèi)建立一個有組織的二手商品寄售店，并征求校方的同意，會給單調(diào)的校園生活增添一份色彩。經(jīng)過本團隊調(diào)研員的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在每個學(xué)期的期末，尤其是迎接大學(xué)生畢業(yè)的時候，都會有大量的仍可利用，發(fā)揮其使用價值的學(xué)習(xí)生活物品被無情的丟棄或浪費掉。鑒于此，同時也是為了響應(yīng)國家建設(shè)社會主義節(jié)約型社會，合理利用資源，提高資源的可循環(huán)利用率；為了響應(yīng)學(xué)院

5、勤儉節(jié)約，艱苦奮斗和諧校園的精神文明建設(shè)，我團隊經(jīng)討論得出，在校園內(nèi)成立一個二手寄售店，為想轉(zhuǎn)讓二手物品的同學(xué)和想求購二手物品的同學(xué)搭建一個交易的平臺。二、學(xué)生二手市場分析 1、交易產(chǎn)品分析 通過調(diào)查顯示，70.8%的學(xué)生選擇交易的產(chǎn)品是書籍特別是二手教材；62.5%選擇工具類的產(chǎn)品（電風(fēng)扇、自行車等）；29.2%的學(xué)生選擇電子產(chǎn)品，包括手機、電腦耗材等。說明流通在學(xué)生二手市場的產(chǎn)品主要集中在書籍、工具類產(chǎn)品以及電子產(chǎn)品相關(guān)。大學(xué)教育的自主性，不同于中學(xué)教育的固定模式，相較于購買新書學(xué)生更愿意購買二手教材；同時電子產(chǎn)品更新?lián)Q代的加快，使得學(xué)生在追求時尚的同時考慮選擇性價比較高的二手產(chǎn)品。 2

6、、消費心理分析 “求實”。大學(xué)生這類群體關(guān)注的重點是產(chǎn)品是否符合自身生活學(xué)習(xí)的需要。在購買之前，會對產(chǎn)品進行信息收集和價值分析，根據(jù)對產(chǎn)品價值的認(rèn)知程度來判斷是否具有使用價值。 “求廉”。這類顧客在選購二手產(chǎn)品的時候，最關(guān)注的是價格是否低廉。由于購買力的限制，選擇低價的產(chǎn)品可以節(jié)省一大筆費用。 “求新”。這類群體非常關(guān)注產(chǎn)品的使用程度、購買時間、外觀。對于難以負(fù)擔(dān)購買新產(chǎn)品，但是又渴望擁有潮流產(chǎn)品的顧客來說具有強烈的吸引力。 3、二手市場信息獲取渠道分析 通過市場調(diào)查知道，有45.8%的被調(diào)查者是通過網(wǎng)絡(luò)了解到二手交易市場的?？梢姸纸灰拙W(wǎng)站作為二手交易信息的發(fā)布平臺，適應(yīng)實際的需要和用戶的歡

7、迎。它可以更好的消除信息不對稱問題，更有效的對接供給和需求，使校內(nèi)二手物品交易更順利的進行。 4、競爭對手分析 目前還沒有存在主要的競爭對手，校園里只有些零散的不成規(guī)模的個體單獨出售自己的閑置物品。 5、消費者分析 在校的大學(xué)生有一部分消費群體（經(jīng)濟能力較強的）可能急于想購買新的產(chǎn)品而沒有足夠的錢，想找個途徑賣出自己的舊商品后再買新的，或者需要處理一些自己不再用的商品；另一部分消費群體（經(jīng)濟能力較弱的）由于資金問題無法獲得自己想要的產(chǎn)品，只能通過二手市場來購買哪些便宜的、實惠的商品。 6、 市場定位分析 對于我們的平臺，我們將以更專業(yè)化的服務(wù)、獨特的經(jīng)營模式以及標(biāo)準(zhǔn)化的管理為廣大高校學(xué)生提供優(yōu)

8、質(zhì)服務(wù)。根據(jù)我們的問卷調(diào)查結(jié)果顯示，在買方市場來說，對于二手產(chǎn)品的接受程度 由高到低依次為學(xué)習(xí)資料占38%，自行車占20%，電子產(chǎn)品占17%，體育用品占13%，電器占9%，而其他私密類的用品如衣服、鞋等占3%。在賣方市場來說，愿意出售的二手產(chǎn)品由高到低依次為學(xué)習(xí)資料占32%，電子產(chǎn)品占22%，電器占17%，自行車占16%，其他占13%。很明顯，買賣雙方存在著一定的交集，這就是我們的市場定位。而大部分學(xué)生可以接受的二手 交易價格普遍在原來銷售價格的50%。這也是給二手市場的利潤帶來了較大的空間。 7、市場可行性分析 根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，大部分學(xué)生會選擇二手交易是因為其價格低廉，性價比比較高，同時能

9、夠滿足短期的使用需求。這樣可以實現(xiàn)資源的有效利用。當(dāng)然，同樣也根據(jù)消費者的心理，也存在不購買二手商品的理由。像是針對電器、電子商品等，大部分學(xué)生是對它的的安全隱患存在擔(dān)憂，也有人擔(dān)心二手商品使用不順手，還擔(dān)心售后的服務(wù)問題，萬一出現(xiàn)了質(zhì)量問題，就無從追究，而對于那些衣物等私密物品，最擔(dān)心的莫過于就是衛(wèi)生問題。二手產(chǎn)品的優(yōu)勢在較長的一段時間是不會有其他改變的。而這些擔(dān)憂在接受二手產(chǎn)品確實可以加以控制，但有時為了不限制產(chǎn)品的種類和數(shù)量，這也是不可避免的。 三、學(xué)生二手市場供需客觀條件（一） 需求客觀條件1、消費呈一定“階梯”分布。目前經(jīng)濟發(fā)展不平衡性日趨明顯，不同層次、不同區(qū)域的消費水平差異必然也

10、顯現(xiàn)在學(xué)生身上。消費的多層性為學(xué)生二手市場的發(fā)展提供了空間。根據(jù)一項在某高校的調(diào)查顯示，86.9%的學(xué)生愿意出售自己需要處理的商品，60.7%購買過二手商品。2、教育模式的自主性。高校教學(xué)模式不同于中學(xué)教育的模式化，學(xué)生在學(xué)習(xí)生活選擇上具有更大的自主性。例如對于教材的選擇，可以自主地選擇新、舊教材。3、可持續(xù)發(fā)展觀念。隨著可持續(xù)發(fā)展的進一步入，建立環(huán)境友好型、資源節(jié)約型社會以及資源再利用的觀念越來越受到學(xué)生的重視和認(rèn)可。調(diào)查顯示57.9%的學(xué)生認(rèn)為購買二手物品可以加強資源的再利用和建設(shè)環(huán)保。（二）供給客觀條件 1、由于產(chǎn)品更新?lián)Q代加快，學(xué)生購買商品使用一段時間以后覺得不盡如意，又有購買力，愿意

11、賣舊買新；或者有的學(xué)生在對商品使用一段時間以后，想購買檔次更高的同類商品，也采取賣舊買新的做法；隨著每年學(xué)生畢業(yè)，眾多物品被選擇出售。調(diào)查顯示69.3%的被調(diào)查者表示有需要處理的商品，并且86.9%愿意出售自己需要處理的商品。2、信息技術(shù)的發(fā)展使得二手交易信息獲取方式更加便利，傳播渠道更加多樣。因此網(wǎng)上二手交易的便利給予學(xué)生更多的選擇。四、二手交易市場的SWOT分析 Strength（優(yōu)勢） 1、消費群體穩(wěn)定。大學(xué)校園里穩(wěn)定的學(xué)生客戶群。大學(xué)生有許多共同的興趣和消費傾向，消費商品較單一。每年數(shù)千學(xué)生的流動為大學(xué)城的消費帶來了新鮮血液。大學(xué)校園里的消費群體素質(zhì)較高，容易接受新鮮事物，特別是學(xué)生年

12、齡一般在18-25歲，正處在求知欲旺盛的階段。 2、成本低。首先學(xué)生居住很集中，降低了輸送成本，再一個，每個大學(xué)都有自己的校園網(wǎng)。我們可以利用校園電子商務(wù)進行宣傳，也可以通過學(xué)校的展板進行宣傳。 3、具有一定的獨創(chuàng)性，宣傳意識強，促銷有一定的針對性，競爭對手少，服務(wù)獨特，市場廣闊，利潤大。 Weakness（弱勢） 可能由于首創(chuàng)的面對大學(xué)校園的在校生商品二手買賣服務(wù)，知名度還不夠高，需要充當(dāng)開拓者的角色，其中必定有很多困難，同時也是處于商品的導(dǎo)入期，需要培養(yǎng)消費者對平臺的信任感，提高知名度。 Opportunity（機會） 由于能夠買足大對數(shù)在校大學(xué)生，在其他高校推出網(wǎng)站推廣活動，吸引消費者，

13、手法比較新穎。 Threat（威脅） 由于現(xiàn)在是平臺在同行業(yè)中扮演披荊斬棘的角色，如果平臺沒有及時的創(chuàng)新和維護，很容易被后來者所趕上并取而代之。所以要時常做好維護工作。 第三部分 可行性分析一、目標(biāo)及方案可行性隨著大學(xué)生購買能力的提升，二手閑置物品也越來越多，學(xué)校不定期的“跳蚤”市場已經(jīng)無法滿足大家的需求，而且，現(xiàn)在還未有專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化的二手勞務(wù)機構(gòu)。高校二手市場的供求雙方都是龐大的群體，對二手交易需求非常強烈，因此立足于滿足高校學(xué)生交易的需要，建立高校二手交易平臺，將變得更為可行、更具必要性。大學(xué)生具有相似的消費心理、共同的生活環(huán)境、生活方式，大多數(shù)交易物品都是學(xué)生自身需要的，交易商品具有共

14、性（如：書籍、電子產(chǎn)品、自行車、體育用品等），使得學(xué)生之間交易的更為頻繁，這是造成交易需求壓力的原因之一。建立一個這樣的平臺，從根本上解決了傳統(tǒng)的校園二手信息發(fā)布交流方式的弊端，使得校園各種二手商品信息得到了有效的整合，方便了廣大用戶。可以讓學(xué)生在一個地方找到自己所缺的東西和賣掉自己閑置的物品。二、經(jīng)濟可行性（一）廣大高校學(xué)子是二手交易平臺的服務(wù)對象，大學(xué)生具有收入單一、消費多樣化和消費觀念的開放性等獨特的生活方式和消費心理，在校學(xué)生人數(shù)、交易需求意愿與交易頻繁度構(gòu)成了大學(xué)生二手交易這一市場。大學(xué)生對校內(nèi)二手物品尤其是對書籍、自行車、電子產(chǎn)品以及體育用品異常關(guān)注、交易需求大。（二） 高校的二手

15、交易市場廣闊,每年都有畢業(yè)生要畢業(yè),每年也都有新生報到。畢業(yè)生不可能將幾年來留存下的東西都帶走,有些物品已成為累贅,而大部分學(xué)生的消費水平不高,都希望能買到物美價廉的商品,以往學(xué)校會組織學(xué)生在指定的地點進行舊貨交易以方便學(xué)生,但這也無法滿足學(xué)生日常的舊用品交易。（三）在構(gòu)建高校二手交易平臺中，會遇到普通二手商品店可替代性等問題，但二手交易平臺作為專業(yè)的交易樞紐，從定位、品牌以及銷售方式、服務(wù)、管理等各個方面均要優(yōu)于普通二手商品店。高校二手交易平臺提倡資源優(yōu)化配置，滿足高校學(xué)生需求，“以貨易貨”等個性化策略，以大學(xué)生自己進行管理，能夠把握時尚動態(tài)。高校二手交易平臺專為大學(xué)生服務(wù)，目標(biāo)明確，較容易

16、獲得學(xué)生群體的認(rèn)可，是大學(xué)生自己的交易平臺，發(fā)展速度迅速。（二）用戶群體 大學(xué)校園里穩(wěn)定的學(xué)生、教師客戶群是別人無法復(fù)制的；每年學(xué)生的流動又為校園二手貨交易注入了新鮮血液。思想觀念的轉(zhuǎn)換向來是人們接受一個新事物的重要前提，大學(xué)校園里的消費群體系質(zhì)較高，容易接受新生事物，特別是學(xué)生年齡一般在1825歲左右，正處在求知欲旺盛的階段，是開展二手交易的主力軍。有現(xiàn)成的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，又有潛在的巨大消費群，為校園二手交易的成功鋪平了道路。第四部分 組織管理一、業(yè)務(wù)流程簡介 出 整 出 買售 理 售 進商 分品 類 二手 信息發(fā)布 信息獲取下面介紹二手商品交易平臺二手商品交易平臺：這個平臺搭建了賣家和買家的聯(lián)系

17、，賣家可以通過平臺將他要出售的商品放在這里，我們會進行整理、分類后統(tǒng)一放在一個地方進行出售。而買家則通過我們獲得他所需要購買物品的信息，并于相應(yīng)的賣家直接進行交易，同時我們也推出“以物換物”的形式，擴大二手交易平臺的推廣。二、功能模塊設(shè)計下面依次介紹功能模塊：（一） 信息收集模塊：包括填寫發(fā)布商品信息和問卷調(diào)查整理兩大部分。1、發(fā)布商品信息：其中商品屬性包括商品類別，商品名稱，商品描述，商品數(shù)量，新舊程度描述，原價，現(xiàn)價，賣家聯(lián)系方式等信息。2、問卷調(diào)查整理：設(shè)置相應(yīng)的題目，進行派發(fā)，讓同學(xué)進行回答，然后收集后進行整理，匯總，作為我們后期發(fā)展戰(zhàn)略的數(shù)據(jù)支持。（二）二手商品整理模塊：包括書籍、生

18、活用品、電子產(chǎn)品、體育用品這四個主要部分。1、書籍：將賣家委托的書籍進行整理和分類，先按學(xué)院需要的書籍進行分類，然后按照年級的需要進行細(xì)分。這樣便于買房很快地找到自己所需要的書籍。2、生活用品：主要經(jīng)營自行車、臺燈、桶、臉盆、衣架、儲物箱、包箱等產(chǎn)品。逐漸向其他生活用品如棉被、涼席等拓展。3、電子產(chǎn)品：初期經(jīng)營的電子產(chǎn)品主要為手機、電子詞典、MP3、MP4、MP5、二手電腦及其配件。當(dāng)打開二手電子產(chǎn)品市場后，逐漸向電視機配件（如遙控）、數(shù)碼相機（包括代理出租業(yè)務(wù)）等產(chǎn)品和下載、修理電子產(chǎn)品的服務(wù)拓展。4、體育用品：主要經(jīng)營羽毛球拍、足球、籃球、排球、網(wǎng)球等產(chǎn)品。（三）反饋模塊： 通過詢問交易成

19、功的賣方和買方對此次交易的滿意度，以及他們的建議，進行數(shù)據(jù)的統(tǒng)計和整理。三、組織形式設(shè)計（一）組織結(jié)構(gòu)：（二）成員配備：不同的團隊成員根據(jù)職務(wù)的不同，分工合作，提高工作效率。成員配備如下：（1）、董事長：提供資金來源，決定公司發(fā)展方向，作為企業(yè)文化的標(biāo)桿與代言人。（2）、總經(jīng)理：管理日常工作，制定公司發(fā)展目標(biāo)，指導(dǎo)公司的運作，解決具體出現(xiàn)的問題。（3）、財務(wù)經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司的賬目，監(jiān)督財務(wù)審查與流通資金的管理。（4）、人事部經(jīng)理：對人力資源進行整合與分配，調(diào)配人員并負(fù)責(zé)為吸納人才。（5）、宣傳部經(jīng)理：負(fù)責(zé)產(chǎn)品的宣傳與公司形象的樹立以及經(jīng)銷商的接待。（6）、質(zhì)量部經(jīng)理：負(fù)責(zé)產(chǎn)品的質(zhì)量檢測與維修售后

20、工作，對收購的產(chǎn)品進行質(zhì)量檢測并對損害的物品進行維修。（7）、銷售部經(jīng)理：負(fù)責(zé)產(chǎn)品的開發(fā)與銷售。人員構(gòu)成表：職位人數(shù)董事長1總經(jīng)理1財務(wù)經(jīng)理1人事部經(jīng)理1宣傳部經(jīng)理1質(zhì)量部經(jīng)理1銷售部經(jīng)理1第五部分 宣傳與營銷策略一、 宣傳方案 （一）促銷策略將合適的產(chǎn)品，在適當(dāng)?shù)牡攸c、以適當(dāng)?shù)膬r格出售，大致可以通過兩種方式：直接促銷和間接促銷。直接促銷，通過推銷員等于消費者見面，向他們發(fā)放宣傳稿、傳單等來引起他們的興趣，我們也可以不定期的舉辦促銷活動，在促銷現(xiàn)場舉辦各種各樣的活動，如送樣品、代價券、有獎銷售、競猜等。 間接促銷即通過間接的方式與手段達(dá)到宣傳與促銷的目的。通過張貼廣告，發(fā)放各種傳單等向消費者們

21、提供我們商品信息以及特殊時期的特殊價格，并不定時的通過一系列促銷活動來促進銷售。（二）具體廣告策略為：1. 宣傳單發(fā)送：通過促銷人員定期定點進行面對面?zhèn)鲉伟l(fā)送，確保宣傳單精美有效，有助于促銷信息的流通。2. 校園廣告欄粘貼：在廣告欄內(nèi)貼宣傳海報，放置展板與懸掛橫幅。3. 贊助一定的活動：通過贊助提高知名度，增強同學(xué)們的認(rèn)可度，樹立良好的品牌形象。4. 定時舉行團購：通過信息反饋定期舉行團購，組織專業(yè)的導(dǎo)購人員，以相對較低的價格提供給客戶。5.季節(jié)性降價策略：根據(jù)不同的季節(jié)適當(dāng)調(diào)整價格，通過價格的波動刺激消費者的購買欲望，并可以調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，及時處理商品，保證資金的流動性。二、營銷策略通過集中資

22、源、管理、地理位置優(yōu)勢，擴大知名度以及二手商品交易范圍，提供多項服務(wù)，增加二手商品交易數(shù)量、需求者的平均購買量，提供快捷、舒適的服務(wù)以及有效的管理，刺激高校學(xué)生潛在需求和購買欲望，并同時提高自身信譽。營銷策略包括：1廣告策略：加強高校二手交易平臺的廣告宣傳，明確自身定位，大力宣傳服務(wù)的差異化以及管理的專業(yè)化。通過海報，展板等形式宣傳，及時地將產(chǎn)品信息傳遞給廣大師生。這種方式宣傳比較方便快捷，廉價，是實行低成本戰(zhàn)略的一種體現(xiàn)方式。2價格策略：與供應(yīng)者根據(jù)物品本身協(xié)商定價，考慮到我們的主要顧客是學(xué)生群體，學(xué)生群體具有一些特殊性，例如容易接受環(huán)境的影響，對價格比較敏感等，我們采用低成本戰(zhàn)略，即我們會

23、適當(dāng)降低給我們提供貨源的價格，然后在此基礎(chǔ)上考慮我們的經(jīng)營利益適當(dāng)?shù)募觾r賣給顧客采取薄利多銷的營銷方式。3促銷策略：針對學(xué)生群體，最傳統(tǒng)也是最有效的方式就是深入學(xué)生宿舍，發(fā)放宣傳傳單、網(wǎng)上宣傳、張貼海報，同學(xué)間口頭宣傳。4公共關(guān)系：學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及老師的支持；與同學(xué)們友好的關(guān)系；新聞媒體的關(guān)注。通過學(xué)校里的團學(xué)活動，吸引廣大師生關(guān)注二手商品交易平臺。5營業(yè)推廣：業(yè)務(wù)規(guī)模的再擴大及影響范圍的再擴大，滿足高校更多學(xué)生的需求。從一些生活必需品逐漸擴大到電子產(chǎn)品，擴大規(guī)模。6. 體驗營銷:網(wǎng)址吸引顧客以后,商品陳列的作用就顯現(xiàn)出來了，提供商品拍攝，詳細(xì)信息，網(wǎng)頁設(shè)計簡潔大方、美觀明了,付款程序簡單易操作，讓

24、顧客享受舒服的用戶體驗。第六部分 財務(wù)分析一、資金籌集二手交易平臺所需要資金主要用于店面租賃及裝修、開拓市場、宣傳費用、工作人員工資發(fā)放等。資金籌集方面，將聯(lián)系樂意從事學(xué)校事業(yè)投資的商家，二手平臺的投資成本不是特別大，主要分以下三種集資方式。（一）找合伙投資投資可以是資金支持、技術(shù)支持或設(shè)備支持，俗話說三個臭皮匠頂個諸葛亮，集體的力量總比一個人的力量強大。我們的二手交易平臺也需要多方來投資，找志同道合的人實現(xiàn)共同的愿望。找小伙伴一起做，也是我們的籌資方式之一。（二）創(chuàng)業(yè)成員出資前期投入資金可以是成員出資，盈利后可按出資比例分紅。（三）財政支持一些地方財政部門、銀行、勞動保障部門聯(lián)合推出了小額擔(dān)

25、保貼息貸款，如有必要可進行貸款；再者可以參加一些大學(xué)生創(chuàng)業(yè)比賽獲得啟動資金。二、盈利分析從整體上看，二手交易平臺盈利模式可以分為兩個部分，前期盈利和后期盈利兩個模塊。（一）前期盈利前期盈利基本為小額的銷售盈利，銷售盈利主要是出售商品從中抽取一定的費用。（二）后期盈利 這個時候，公司發(fā)展比較穩(wěn)定，業(yè)務(wù)步入正軌，利用之前建立的口碑和信譽度，盡可能的降低自己成本，擴大市場，提高市場競爭力。三、投資風(fēng)險與投資收益（一）投資風(fēng)險1、管理風(fēng)險可能面臨眾多競爭者，經(jīng)營管理水平上存在差距。防范措施：本公司將引進先進管理方式、管理經(jīng)驗，聘請資深管理人士作為常年經(jīng)營管理顧問，整合內(nèi)部資源，提高經(jīng)營管理水平。2、財

26、務(wù)風(fēng)險有可能造成資金不足現(xiàn)象，造成公司破產(chǎn)。防范措施：我們始終需要維持較高的流動資產(chǎn)率，由于我們不準(zhǔn)備引進長期借款，故不存在債務(wù)杠桿過高的風(fēng)險。3、經(jīng)營風(fēng)險一方面二手交易平臺在學(xué)校屬于新創(chuàng)，其中蘊含了許多未知的問題，會有各種不確定因素及突發(fā)狀況，另一方面，團隊在經(jīng)營方面經(jīng)驗不夠成熟。防范措施：盡可能的做好各種未知問題的處理，可以吸納專業(yè)人士或有豐富經(jīng)驗的人員加入以彌補不足。（二）投資收益分析 公司成立初期共籌集資金共5萬。資金主要用于租賃店面及倉庫，裝修店面，購買辦公桌、電腦等辦公用品，雇傭員工，收購產(chǎn)品及運作周轉(zhuǎn)；另外還有宣傳費用，管理費用等明細(xì)如下：1.基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)費用（1）店面租賃（10

27、15m²） 10000元（2）倉庫租借 7000元（3）店面裝修清理 4000元（4）購置辦公用品 4000元2.宣傳及管理運轉(zhuǎn)費用 （1）發(fā)放問卷 1000元（2）設(shè)點宣傳 500元（3）在校園內(nèi)掛橫幅 借助校園內(nèi)公共宣傳工具宣傳 500元（4）向?qū)嬍野l(fā)放傳單以及宣傳卡片 2000元（5）日常費用 3000元（6）前期運轉(zhuǎn)費用 8000元（7）預(yù)留資金 10000元收益說明：對提供信息進行交易的收取一定信息費，我們將按商品的交易價格適當(dāng)公平的收取一定的費用。實物交易則按比例抽取一定的利潤。這些費用主要應(yīng)用于資金回攏，廣告宣傳及后續(xù)擴大業(yè)務(wù)發(fā)展。第七部分 機遇與風(fēng)險一、風(fēng)險類型與應(yīng)對

28、措施風(fēng)險分析與對策風(fēng)險內(nèi)容應(yīng)對措施市場風(fēng)險1. 可以與校方簽訂獨家合作協(xié)議，提高自身競爭力。2. 起步初期同學(xué)們對二手商品與公司不了解，銷售較少3. 供貨商較少，容易出現(xiàn)缺貨等狀況1. 可以與校方簽訂獨家合作協(xié)議，提高自身競爭力。2. 加大校園宣傳力度，雇傭本校學(xué)生有針對性的進行宣傳，吸引更多的同學(xué)了解到我們的商品。3. 不定期舉辦促銷活動，整的市場的覆蓋率。4.盡量從多方渠道來提供貨源，保證貨物的充分供應(yīng)與質(zhì)量。政策風(fēng)險校方不同意出租場地1.盡量與學(xué)校協(xié)商，付給校方場地租用費，得到經(jīng)營權(quán)2.如果第一點不能與校方達(dá)成一致，則選擇租用周圍場地。財務(wù)風(fēng)險經(jīng)營管理決策措施失誤，可能導(dǎo)致貨品的積壓，資

29、金來源中斷，流動資金不足等資金風(fēng)險。1. 聘請有管理經(jīng)驗的學(xué)生，并對經(jīng)營決策進行監(jiān)管，降低失誤的風(fēng)險2.增大融資規(guī)模，分散風(fēng)險質(zhì)量風(fēng)險經(jīng)驗不足或監(jiān)管不力，導(dǎo)致二手貨品出現(xiàn)質(zhì)量問題，質(zhì)量不合格甚至導(dǎo)致事故發(fā)生，更會損害初創(chuàng)團隊積累不易的信譽。1.對供貨源進行嚴(yán)格的監(jiān)督，確保優(yōu)質(zhì)的商品質(zhì)量。2.對有缺陷的二手商品，進行一定的維修與包裝，減少不必要的損失。管理風(fēng)險由于管理制度不完善、雇員不當(dāng)、沒有有效的監(jiān)督機制而造成管理混亂。完善管理制度，對員工進行定期的培訓(xùn)，成立有效的監(jiān)督機制。二、風(fēng)險管理減少風(fēng)險策略：采取一定的措施來減少風(fēng)險發(fā)生的幾率，措施分為預(yù)防性措施與控制性措施。由上圖可知，預(yù)防措施主要包括：質(zhì)量方面對商品的收購及流通環(huán)節(jié)實施嚴(yán)格的監(jiān)管，保證產(chǎn)品