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文檔簡(jiǎn)介
1、質(zhì)量質(zhì)量專業(yè)專業(yè)規(guī)模規(guī)模l開篇語:開篇語:l 出色的賣點(diǎn)提煉才干出色的賣點(diǎn)提煉才干+ +出色的表達(dá)才出色的表達(dá)才干干= =優(yōu)秀格力導(dǎo)購員優(yōu)秀格力導(dǎo)購員= =格力的勝利和驕傲格力的勝利和驕傲( (等等式成立前提式成立前提: :熟習(xí)賣點(diǎn)熟習(xí)賣點(diǎn), ,掌握表達(dá)方法掌握表達(dá)方法.).)l 對(duì)于銷售的產(chǎn)品,每一款都是重點(diǎn)產(chǎn)對(duì)于銷售的產(chǎn)品,每一款都是重點(diǎn)產(chǎn)品。由于我們產(chǎn)品每一個(gè)賣點(diǎn)都是根據(jù)顧客品。由于我們產(chǎn)品每一個(gè)賣點(diǎn)都是根據(jù)顧客的需求而開發(fā)的需求而開發(fā), ,所以我們的每一款產(chǎn)品都有所以我們的每一款產(chǎn)品都有喜歡它的人。喜歡它的人。l 顧客的需求,我們的指路明燈。顧客的需求,我們的指路明燈。 質(zhì)量質(zhì)量專業(yè)專
2、業(yè)規(guī)模規(guī)模l新品引見新品引見l一、風(fēng)系列型號(hào):數(shù)碼風(fēng)一、風(fēng)系列型號(hào):數(shù)碼風(fēng)-RB-SC40A擁有香軟風(fēng)一切優(yōu)勢(shì)、香軟風(fēng)擁有香軟風(fēng)一切優(yōu)勢(shì)、香軟風(fēng)-RB-SD40Al 香軟風(fēng)數(shù)碼風(fēng)賣點(diǎn)精煉:賣點(diǎn)精煉: 賣點(diǎn)賣點(diǎn)1:24小時(shí)時(shí)鐘式約定炊煮雙定時(shí)數(shù)碼小時(shí)時(shí)鐘式約定炊煮雙定時(shí)數(shù)碼風(fēng)獨(dú)有風(fēng)獨(dú)有 賣點(diǎn)講解:賣點(diǎn)講解:A、什么是時(shí)鐘式?、什么是時(shí)鐘式?“時(shí)鐘式時(shí)鐘式是指定時(shí)的時(shí)間準(zhǔn)確到小時(shí)和分鐘;是指定時(shí)的時(shí)間準(zhǔn)確到小時(shí)和分鐘; B、什么是、什么是“雙定時(shí)?雙定時(shí)?只在粥和只在粥和湯功能中運(yùn)用。比如,他想在湯功能中運(yùn)用。比如,他想在12:30分吃上分吃上煮了最多煮了最多 4小時(shí)的粥,可以如他所愿的設(shè)小時(shí)的粥
3、,可以如他所愿的設(shè)定;定;質(zhì)量質(zhì)量專業(yè)專業(yè)規(guī)模規(guī)模 C、如何設(shè)定雙定時(shí)? 操作步驟煮飯:通電按“功能鍵選擇湯或粥按“定時(shí)鍵進(jìn)入定時(shí)設(shè)置形狀按“小時(shí)“分鐘鍵定時(shí)12:30按“炊煮時(shí)間鍵選擇2小時(shí)。(注:煮飯只需定時(shí)設(shè)置,無炊煮時(shí)間設(shè)置) D、能記憶設(shè)定的時(shí)間-每天想在同一時(shí)間吃飯,按“定時(shí)和“開鍵即可,一次設(shè)定,反復(fù)運(yùn)用。質(zhì)量質(zhì)量專業(yè)專業(yè)規(guī)模規(guī)模l賣點(diǎn)賣點(diǎn)2 2:特有新穎保溫功能。:特有新穎保溫功能。l l賣點(diǎn)講解:賣點(diǎn)講解:A A、微電腦智能控制,堅(jiān)持米、微電腦智能控制,堅(jiān)持米飯濕度,米飯軟硬適中,味道鮮美;飯濕度,米飯軟硬適中,味道鮮美;l B B、特有煲蓋加熱控制系統(tǒng)、特有煲蓋加熱控制系統(tǒng)
4、煲蓋的頂面有發(fā)熱錫鉑合金發(fā)熱體,煲蓋的頂面有發(fā)熱錫鉑合金發(fā)熱體,在保溫的形狀下煲蓋加熱能使水氣不易在保溫的形狀下煲蓋加熱能使水氣不易凝結(jié)在煲蓋,水份一直堅(jiān)持蒸氣形狀凝結(jié)在煲蓋,水份一直堅(jiān)持蒸氣形狀, ,防防止水份凝結(jié)成水滴滴落在米飯外表構(gòu)成止水份凝結(jié)成水滴滴落在米飯外表構(gòu)成爛飯,使米飯長(zhǎng)久堅(jiān)持新穎;爛飯,使米飯長(zhǎng)久堅(jiān)持新穎;質(zhì)量質(zhì)量專業(yè)專業(yè)規(guī)模規(guī)模疑問解答:疑問解答:錫鉑發(fā)熱體的構(gòu)造是怎樣的呢錫鉑發(fā)熱體的構(gòu)造是怎樣的呢?(圖一圖一)質(zhì)量質(zhì)量專業(yè)專業(yè)規(guī)模規(guī)模煲蓋內(nèi)部解剖圖:黑色線為傳感器導(dǎo)線;另藍(lán)色導(dǎo)線為發(fā)熱絲導(dǎo)線煲蓋內(nèi)部解剖圖煲蓋內(nèi)部解剖圖:錫錫鉑合金膜固定使傳鉑合金膜固定使傳感器和發(fā)熱絲分布
5、感器和發(fā)熱絲分布均勻均勻,整個(gè)構(gòu)造構(gòu)成整個(gè)構(gòu)造構(gòu)成了錫鉑發(fā)熱體了錫鉑發(fā)熱體疑問解答:疑問解答:(圖二圖二)質(zhì)量質(zhì)量專業(yè)專業(yè)規(guī)模規(guī)模煲蓋正面圖:傳感器和發(fā)熱絲緊貼煲蓋鋁面板反面,一方面可以控制煲蓋發(fā)熱體的溫度;另一方面可以經(jīng)過煲蓋鋁面板感知沸騰時(shí)的溫度,傳送給電腦芯片進(jìn)展信息處置,到達(dá)控制溫度的作用.l 賣點(diǎn)賣點(diǎn)3 3:特有中間吸水功能。:特有中間吸水功能。l 賣點(diǎn)講解:賣點(diǎn)講解:A A、經(jīng)過微電腦精細(xì)調(diào)理溫、經(jīng)過微電腦精細(xì)調(diào)理溫度變化,米粒充分吸水,膨脹均勻,煮度變化,米粒充分吸水,膨脹均勻,煮出的米飯更美味可口;出的米飯更美味可口;l B B、模擬傳統(tǒng)的煮飯過程,、模擬傳統(tǒng)的煮飯過程,經(jīng)過煲
6、蓋上的傳感器監(jiān)測(cè)炊煮過程,控經(jīng)過煲蓋上的傳感器監(jiān)測(cè)炊煮過程,控制煮飯的溫度變化。米飯更適宜中國人制煮飯的溫度變化。米飯更適宜中國人的口味。的口味。質(zhì)量質(zhì)量專業(yè)專業(yè)規(guī)模規(guī)模質(zhì)量質(zhì)量專業(yè)專業(yè)規(guī)模規(guī)模中間吸水加熱方式中間吸水加熱方式普通加熱方式普通加熱方式米粒橫切面表示圖米粒橫切面表示圖米粒橫切面表示圖米粒橫切面表示圖溫度溫度時(shí)間時(shí)間時(shí)間時(shí)間溫度溫度l賣點(diǎn)賣點(diǎn)4 4:三面立體加熱,米飯吸收熱量更:三面立體加熱,米飯吸收熱量更均勻,米粒更松軟可口。均勻,米粒更松軟可口。l賣點(diǎn)講解:煲體的外鍋外壁環(huán)繞發(fā)熱體。賣點(diǎn)講解:煲體的外鍋外壁環(huán)繞發(fā)熱體。飯煲煮飯時(shí)底盤、外鍋壁發(fā)熱體和煲蓋飯煲煮飯時(shí)底盤、外鍋壁發(fā)熱
7、體和煲蓋同時(shí)發(fā)熱,立體加熱使米粒均勻吸收熱同時(shí)發(fā)熱,立體加熱使米粒均勻吸收熱量量, ,充分膨脹充分膨脹, ,松軟可口松軟可口l賣點(diǎn)賣點(diǎn)5 5:IMDIMD注塑整體化大面板,控制面板與控制注塑整體化大面板,控制面板與控制盒直接注朔為一體,永不零落。盒直接注朔為一體,永不零落。l賣點(diǎn)講解:賣點(diǎn)講解:A A:國際領(lǐng)先的:國際領(lǐng)先的IMDIMD模內(nèi)鑲件注塑模內(nèi)鑲件注塑技術(shù),運(yùn)用該技術(shù)制造的空調(diào)器、電飯煲等家電技術(shù),運(yùn)用該技術(shù)制造的空調(diào)器、電飯煲等家電器控制面板,集功能性與裝飾性于一身。器控制面板,集功能性與裝飾性于一身。 優(yōu)點(diǎn):優(yōu)點(diǎn):l 美觀,高溫不變形,美觀,高溫不變形,l 不起翹。不起翹。 質(zhì)量質(zhì)
8、量專業(yè)專業(yè)規(guī)模規(guī)模l其它賣點(diǎn):其它賣點(diǎn): A、輕觸式按鍵食譜;、輕觸式按鍵食譜;l B、超大奢華彩屏顯示;、超大奢華彩屏顯示;l C、行業(yè)首創(chuàng)時(shí)鐘外接電池供電,、行業(yè)首創(chuàng)時(shí)鐘外接電池供電,底部隱藏式電池盒設(shè)計(jì),兩節(jié)底部隱藏式電池盒設(shè)計(jì),兩節(jié)7號(hào)電池。號(hào)電池。擁有擁有2小時(shí)停電存儲(chǔ)功能小時(shí)停電存儲(chǔ)功能(兩小時(shí)內(nèi)來電兩小時(shí)內(nèi)來電不會(huì)從頭計(jì)時(shí)不會(huì)從頭計(jì)時(shí));l D、再加熱功能:將剩余冷飯攪松、再加熱功能:將剩余冷飯攪松攤勻,參與適量的飲用水,再加熱后又?jǐn)倓?,參與適量的飲用水,再加熱后又可以吃到可口熱米飯了??梢猿缘娇煽跓崦罪埩?。質(zhì)量質(zhì)量專業(yè)專業(yè)規(guī)模規(guī)模l新品:聚香煲新品:聚香煲l“四層二最四層二最l
9、四層美國華福安康耐磨四層美國華福安康耐磨涂層;涂層;l目前行業(yè)內(nèi)目前行業(yè)內(nèi)4mm最厚內(nèi)最厚內(nèi)鍋;鍋;l目前行業(yè)內(nèi)功能最全,目前行業(yè)內(nèi)功能最全,獨(dú)有蒸獨(dú)有蒸l蛋糕功蛋糕功質(zhì)量質(zhì)量專業(yè)專業(yè)規(guī)模規(guī)模格力格力-美國華福結(jié)美國華福結(jié)合實(shí)驗(yàn)室合實(shí)驗(yàn)室質(zhì)量質(zhì)量專業(yè)專業(yè)規(guī)模規(guī)模l首家獲得國家節(jié)能認(rèn)證;首家獲得國家節(jié)能認(rèn)證;l格力電飯煲經(jīng)過采用太空式格力電飯煲經(jīng)過采用太空式保溫節(jié)能資料,有效阻止熱保溫節(jié)能資料,有效阻止熱量流失,使熱量在煲內(nèi)充分量流失,使熱量在煲內(nèi)充分利用,使米粒充分吸收熱量,利用,使米粒充分吸收熱量,使飯粒松軟可口;使飯粒松軟可口;l節(jié)能規(guī)范可以到達(dá)節(jié)能規(guī)范可以到達(dá)87%87%以上以上國家規(guī)范
10、國家規(guī)范86%86%。據(jù)統(tǒng)計(jì)。據(jù)統(tǒng)計(jì), ,節(jié)能煲不僅煮飯出色節(jié)能煲不僅煮飯出色, ,用一年用一年比普通電飯煲能節(jié)約用電度比普通電飯煲能節(jié)約用電度左右左右, ,為您節(jié)約大約元為您節(jié)約大約元. .為您為您節(jié)賺一個(gè)節(jié)能煲節(jié)賺一個(gè)節(jié)能煲節(jié)能煲節(jié)能煲CPC/ZC系列系列質(zhì)量質(zhì)量專業(yè)專業(yè)規(guī)模規(guī)模質(zhì)量質(zhì)量專業(yè)專業(yè)規(guī)模規(guī)模國家專利太國家專利太空式保溫節(jié)空式保溫節(jié)能資料,獨(dú)能資料,獨(dú)一無二。一無二。經(jīng)過特定的經(jīng)過特定的發(fā)泡工藝處發(fā)泡工藝處置,一次定置,一次定型,無縫密型,無縫密封,有效保封,有效保溫。溫。格力電磁爐具有六大格力電磁爐具有六大“共有優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn):共有優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn):1、六種功能缺點(diǎn)自檢;、六種功能缺點(diǎn)自檢;
11、2、先進(jìn)的電腦開關(guān)電源替代傳統(tǒng)變壓器,體積小,、先進(jìn)的電腦開關(guān)電源替代傳統(tǒng)變壓器,體積小,分量輕,適壓范圍更廣,輸出功率更穩(wěn)定,壽命更分量輕,適壓范圍更廣,輸出功率更穩(wěn)定,壽命更長(zhǎng);長(zhǎng);3、三星、三星CPU中央處置器和東芝中央處置器和東芝IGBT進(jìn)口功率管,準(zhǔn)進(jìn)口功率管,準(zhǔn)確更穩(wěn)定。確更穩(wěn)定。4、自光滑風(fēng)扇設(shè)計(jì),散熱快,低噪音。、自光滑風(fēng)扇設(shè)計(jì),散熱快,低噪音。5、塑料底盤添加超耐熱防火塑料母粒,不變形,不、塑料底盤添加超耐熱防火塑料母粒,不變形,不起火。起火。6、功能齊全,煎、炸、炒、烤、燉、涮、煮、蒸、功能齊全,煎、炸、炒、烤、燉、涮、煮、蒸、煲,樣樣皆能,操作方便。煲,樣樣皆能,操作方便
12、。質(zhì)量質(zhì)量專業(yè)專業(yè)規(guī)模規(guī)模質(zhì)量質(zhì)量專業(yè)專業(yè)規(guī)模規(guī)模開關(guān)開關(guān)電源電源集成集成電路電路板正板正面圖面圖,由多由多個(gè)元個(gè)元件組件組成成開關(guān)電源集開關(guān)電源集成電路成電路板板,SMT貼片貼片技術(shù)制造準(zhǔn)技術(shù)制造準(zhǔn)確無漏確無漏傳統(tǒng)的傳統(tǒng)的變壓器變壓器疑問解答:疑問解答:開關(guān)電源比傳統(tǒng)的變壓器,優(yōu)點(diǎn)開關(guān)電源比傳統(tǒng)的變壓器,優(yōu)點(diǎn)在哪里?在哪里?開關(guān)電源替代傳統(tǒng)開關(guān)電源替代傳統(tǒng)的變壓器,其功能變壓是一的變壓器,其功能變壓是一樣的,但相比之下性能更優(yōu)越。樣的,但相比之下性能更優(yōu)越。表如今:表如今:1、體積小,分量輕;、體積小,分量輕;2、順應(yīng)電壓范圍更廣,輸出功率更順應(yīng)電壓范圍更廣,輸出功率更穩(wěn)定,有效防干擾;穩(wěn)定
13、,有效防干擾;3、本身根、本身根本無溫升,耐高溫,有效防止溫本無溫升,耐高溫,有效防止溫高損壞,壽命更長(zhǎng),可靠性更好。高損壞,壽命更長(zhǎng),可靠性更好。質(zhì)量質(zhì)量專業(yè)專業(yè)規(guī)模規(guī)模質(zhì)量質(zhì)量專業(yè)專業(yè)規(guī)模規(guī)模疑問解答:疑問解答:東芝東芝IGBT進(jìn)口功率管有什么優(yōu)點(diǎn)?進(jìn)口功率管有什么優(yōu)點(diǎn)?新型絕緣柵晶體管新型絕緣柵晶體管(IGBT)器件器件 ,是新型是新型電力電子器件的主流器件之一,國外電力電子器件的主流器件之一,國外IGBT已開展到第三代。已開展到第三代。IGBT在設(shè)計(jì)上在設(shè)計(jì)上將將MOS和雙極結(jié)合起來,在性能上兼有和雙極結(jié)合起來,在性能上兼有雙極器件壓降小、電流密度大和雙極器件壓降小、電流密度大和MOS
14、器器件開關(guān)快、頻率特性好的雙重優(yōu)點(diǎn):件開關(guān)快、頻率特性好的雙重優(yōu)點(diǎn): 質(zhì)量質(zhì)量專業(yè)專業(yè)規(guī)模規(guī)模鑄鐵軸承細(xì)鑄鐵軸承細(xì)通道儲(chǔ)油設(shè)通道儲(chǔ)油設(shè)計(jì)計(jì), ,良好的良好的自光滑性能,自光滑性能,可確??纱_保5 5萬萬小時(shí)平安無小時(shí)平安無缺點(diǎn)運(yùn)轉(zhuǎn),缺點(diǎn)運(yùn)轉(zhuǎn),散熱性快,散熱性快,低噪音低噪音鑄鐵軸承、粉末冶金鑄鐵軸承、粉末冶金123軸心軸心扇葉扇葉質(zhì)量質(zhì)量專業(yè)專業(yè)規(guī)模規(guī)模質(zhì)量質(zhì)量專業(yè)專業(yè)規(guī)模規(guī)模置于底盤置于底盤的優(yōu)質(zhì)銅的優(yōu)質(zhì)銅線線+ +錳鋅錳鋅合金鐵粉合金鐵粉芯條,有芯條,有效加強(qiáng)導(dǎo)效加強(qiáng)導(dǎo)磁性,確磁性,確保更優(yōu)質(zhì)保更優(yōu)質(zhì)導(dǎo)磁性能,導(dǎo)磁性能,壽命更長(zhǎng)壽命更長(zhǎng)l新品引見新品引見l一、雙控王一、雙控王GC18Dl賣
15、點(diǎn)賣點(diǎn)1:特寬允許運(yùn)用電:特寬允許運(yùn)用電壓,特設(shè)自動(dòng)報(bào)警功能;壓,特設(shè)自動(dòng)報(bào)警功能;l 賣點(diǎn)講解:賣點(diǎn)講解:170V260V電壓范圍內(nèi)正常任務(wù)正電壓范圍內(nèi)正常任務(wù)正常運(yùn)用電壓為常運(yùn)用電壓為220V,在,在此電壓范圍外任務(wù)將損壞此電壓范圍外任務(wù)將損壞電磁爐,此時(shí)會(huì)報(bào)警并自電磁爐,此時(shí)會(huì)報(bào)警并自動(dòng)停機(jī)維護(hù)。動(dòng)停機(jī)維護(hù)。質(zhì)量質(zhì)量專業(yè)專業(yè)規(guī)模規(guī)模l賣點(diǎn)賣點(diǎn)2 2:行業(yè)首創(chuàng),雙面控制多角度操作,:行業(yè)首創(chuàng),雙面控制多角度操作,更適宜打火鍋;更適宜打火鍋;l 賣點(diǎn)講解:經(jīng)過兩個(gè)獨(dú)特的微電腦控制賣點(diǎn)講解:經(jīng)過兩個(gè)獨(dú)特的微電腦控制板,實(shí)現(xiàn)雙面多角度控制,方便更快捷;板,實(shí)現(xiàn)雙面多角度控制,方便更快捷;尤其適宜
16、多人吃鍋,設(shè)置功能,調(diào)理火尤其適宜多人吃鍋,設(shè)置功能,調(diào)理火力,讓更多的人有時(shí)機(jī)做主,操作更方力,讓更多的人有時(shí)機(jī)做主,操作更方便及時(shí);便及時(shí);l賣點(diǎn)賣點(diǎn)3 3:特設(shè):特設(shè)“快速加熱鍵,快速加溫快速加熱鍵,快速加溫隨心所欲。隨心所欲。l 賣點(diǎn)講解:快速鍵啟動(dòng)后,電磁爐以賣點(diǎn)講解:快速鍵啟動(dòng)后,電磁爐以高于額定功率約高于額定功率約100W100W的功率進(jìn)展猛火加的功率進(jìn)展猛火加熱,到達(dá)快速加溫。熱,到達(dá)快速加溫。質(zhì)量質(zhì)量專業(yè)專業(yè)規(guī)模規(guī)模l其它賣點(diǎn):時(shí)髦印花陶瓷面板;其它賣點(diǎn):時(shí)髦印花陶瓷面板;99分鐘分鐘定時(shí)關(guān)機(jī);定時(shí)關(guān)機(jī); “六大共有優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)。六大共有優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)。質(zhì)量質(zhì)量專業(yè)專業(yè)規(guī)模規(guī)模三、快捷
17、三、快捷C C系列:系列:GC18/20/22CGC18/20/22C賣點(diǎn)賣點(diǎn)1 1:日本進(jìn)口超耐熱微晶玻璃:日本進(jìn)口超耐熱微晶玻璃板,耐高溫達(dá)板,耐高溫達(dá)800800攝氏度;攝氏度;賣點(diǎn)講解:賣點(diǎn)講解:A A、進(jìn)口、進(jìn)口NEGNEG陶瓷板,陶瓷板,一次沖壓燒結(jié)而成,所以硬度一次沖壓燒結(jié)而成,所以硬度和密度高,邊緣圓整,外表光和密度高,邊緣圓整,外表光滑細(xì)膩,永不變黃?;?xì)膩,永不變黃。 B B、國產(chǎn)板成形前還需、國產(chǎn)板成形前還需磨邊,硬度和密度都不及進(jìn)口磨邊,硬度和密度都不及進(jìn)口板,所以外表空隙較大,在高板,所以外表空隙較大,在高溫的形狀下容易滲入鍋底面的溫的形狀下容易滲入鍋底面的雜質(zhì)而引起
18、變色。格力運(yùn)用的雜質(zhì)而引起變色。格力運(yùn)用的是頂級(jí)國產(chǎn)板,不易變色。是頂級(jí)國產(chǎn)板,不易變色。質(zhì)量質(zhì)量專業(yè)專業(yè)規(guī)模規(guī)模l賣點(diǎn)賣點(diǎn)2 2:具有雙控王的快速升溫功能;:具有雙控王的快速升溫功能;l賣點(diǎn)賣點(diǎn)3 3:先進(jìn)周沿平安防滑防溢設(shè)計(jì);:先進(jìn)周沿平安防滑防溢設(shè)計(jì);l賣點(diǎn)賣點(diǎn)4 4:智能數(shù)碼顯:智能數(shù)碼顯質(zhì)量質(zhì)量專業(yè)專業(yè)規(guī)模規(guī)模QG15A QG15A QG13 QG13 QG20BQG20BKNT-15 KNT-15 QG18A QG18A 質(zhì)量質(zhì)量專業(yè)專業(yè)規(guī)模規(guī)模一、一、PTCPTC是英文是英文“正溫度系數(shù)熱敏電阻的縮寫,正溫度系數(shù)熱敏電阻的縮寫,是一種陶瓷發(fā)熱體。特點(diǎn)是在一定的任務(wù)溫度是一種陶瓷發(fā)熱體。特點(diǎn)是在一定的任務(wù)溫度范圍內(nèi),其阻值隨溫度升高而急劇升高,從而范圍內(nèi),其阻值隨溫度升高而急劇升高,從而輸出功率也隨之減少。輸出功率也隨之減少。二、二、PTCPTC元件任務(wù)溫度到達(dá)居里點(diǎn)元件任務(wù)溫度到達(dá)居里點(diǎn)240240度左右度左右時(shí),阻值急劇升高,迫使輸出功率迅速下降,時(shí),阻值急劇升高,迫使輸出功率迅速下降,使發(fā)熱溫度被控制在使發(fā)熱溫度被控制在240240附近,不會(huì)繼續(xù)繼續(xù)附近,不會(huì)繼續(xù)繼續(xù)升高,恒溫,平安。升高,恒溫,平安。l 什么是什么是PTC?質(zhì)量質(zhì)
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